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许多化妆品为什么在市场难有作为？
来源：于斐
　　化妆品企业不能活在过去而要活在未来！
　　这是我在清华大学总裁班讲课时的一个观点。
　　那么，化妆品企业未来趋势是什么？
　　著名品牌营销专家于斐老师认为，共有6大营销趋势：
　　1、要重视新兴人群对产品的个性定制和情怀利基；
　　2、要重视社会化营销，建立生活一体化生态系统；
　　3、要考虑市场碎片化、平台化的趋势；
　　4、企业成为内容生产者，认知盈余是新时代XX的红利；
　　5、要关注终端的情景消费；
　　6、要关注县域和乡镇经济。
　　当前，在现有的化妆品4460家企业中，真实的市场现状是：三分之一奄奄一息、三分之一无声无息、三分之一有声有息。虽然当今化妆品企业的各种营销手段犹如八仙过海、层出不穷，但大多还停留在初级幼稚的打广告、找明星、披&洋皮&上，这表面看起来招摇热闹，但关键是这些方式的运用与具体操作是否能真正吸引到目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力，就要打个问号了。
　　不仅想起了日本资生堂。日本的资生堂取名来自中国《易经》的&至哉坤元，万物资生&，早在1916年，就在化妆品行业内专门成立了策划部，有模有样的开始了企业的自我宣传，这给国内企业不少启发。在现今的市场环境中，消费者需要的不是产品，而是健康幸福新生活。他们需要的不是化妆品，而是年轻漂亮的希望，需要的不是医药保健品，而是消除病痛，恢复健康的方案。一个健康的解决方案能为消费者消除痛苦，迎来希望而服务。
　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师指出，目前化妆品企业普遍存在以下营销盲点：
　　一．诉求混乱
　　众所周知，化妆品启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺，但市场上的许多化妆品到底是干什么的起什么作用让人无法深入知晓，针对消费者需求挖掘的利益点模棱两可，更谈不上借此打开市场了。
　　比如不少化妆品把抗衰老、生态营养、抗污染、天然活性、细胞能量、草本养肤、补充细胞活力、基因修复等等作为诉求点，范围宽泛，同质化严重，概念模糊，彼此内容都在相互模仿借鉴，还有不少的化妆品企业迷恋所谓的营销诉求创新，动辄&三天祛斑、五天除皱&，在以往市场竞争不够激烈的时候，这些企业还能在夹缝中求取生存，但是，随着近年行业洗牌的加剧，国际品牌的大举入侵，一部分OEM企业由幕后走向台前，这些企业生存之路一下就变得异常艰辛了。
　　二、定位不清
　　一个化妆品上市，具体目标是什么，适合青年学生、高级白领、家庭主妇、职业女性等等，相对要明确，市场要恰倒好处的细分，如果什么都能适应，包罗万象一网打尽，反而容易弄巧成拙。
　　化妆品与美丽紧密相随，因此所有营销活动应当站在目标消费者角度，一切围绕目标消费者来进行，只有消费者真正接受认可你的产品，渠道才能畅通无阻，建立的销售堡垒才能战无不胜。任何营销战术的运用必须以营销战略为基础，战术上的失误可以通过不断调整修正来进行弥补；而战略上的错误则将导致企业误入歧途甚至走上不归路。所以，不难理解为什么许多企业虽然各种营销手段层出不穷，却Z终仍落得个惨淡收场，主要原因即是企业的定位出现了根本性的偏差。
　　营销定位的不明确更是许多化妆品企业的软肋，他们普遍盲目跟风、追随，分不清传播与媒体广告的区别，在广告投放上拼命烧钱，广告出现频率之高、投放范围之广都想做到无人能敌， 殊不知媒体广告只是整个传播活动中的一种表现方式，传播还包含了终端口碑、品牌文化、公益活动、新闻事件、终端促销等一切有形或者无形的表现形式。认为促销是就是营销，可以包治百病，把全部赌注都押在促销上，经常是这个月打折，下个月买一赠一，形成终端依赖促销，促销停，回款就停。
　　三、卖点乏力
　　新的化妆品在上市运作中总要从中寻求新的卖点，但由于立足点不同，一些厂家不是从市场感觉出发，而是从自我认同自我欣赏角度来创意化妆品的卖点。其结果呢？现在大家都已知道，化妆品的宣传要突出功能，但为了讲清这一点，往往铺成了许多晦涩难懂的机理或概念阐述，其实只要一两句话，如能通俗别致的反映出化妆品自身XX的功能卖点就可以了。比如，&XXX，贵在保鲜。&一句话便深入人心，让消费者印象深刻。
　　许多人都知道，化妆品卖的并不是瓶子里膏状的、液状、粉状的物体，卖的是美丽和希望，如果把这个问题搞错了，就会只见树木不见森林；要知道新品与旧产品在需求上的关联，将产品的核心价值与目标顾客的切身利益相契合，产品新但需求不能新，需求必须本来就是有的，只是要更加精准，如果非要创造需求，那只能是自讨苦吃；要做到所传播出去的有关卖点的信息要能在产品中找到依据，也就是说产品要对定位能够支撑，不能空手玩概念；消费者心理需求及其观念的变化,直接 影响 消费者的消费行为,因此在卖点中把握目标顾客的消费心理至关重要，卖点需要非常完善的企业文化支撑和事实支持，是&直指人心&的，它和人类的基本情感、道德观念完全一致，属于&Z接近真理的事实&，能够使绝大多数人产生情感和心理共鸣，从而成为企业的忠实顾客。如蓝哥智洋机构曾为某款化妆品提出的&女人贵在保鲜&就带有情感联想。
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你可能喜欢　　同学a，痘痘肌，有黑头，出油，毛孔大等问题，她每天都用洗面奶洗脸，然后白糖洗脸，拍爽肤水，还有其他什么精华液还是什么的记不清了，就是好几个步骤来保养，效果是可观的。　　同学b肤质不错，很少长痘没有黑头等问题，但是皮肤黑所以会用些bb霜之类的，总之爱化妆。　　昨天我们在群里聊天，我和a皮肤状况差不多，但是我只用清水洗脸其他什么都没做，因为我太排斥护肤品了，觉得它们治标不治本，就算有效果也只能一直使用就跟化妆似的，一旦停止就打回原形，化妆品也不敢用，怕毛孔堵塞…重点来了，a最近的皮肤不错，问她怎么恢复的，她告诉我以上的护肤方式，鉴于她是最近一段时间才开始用白糖洗脸，我觉得这个白糖是关键，就提议她不要用那些护肤品，只用洗面奶加白糖，然后我的提议遭到a和b的强烈反对=_=
楼主发言：64次 发图：0张 | 更多
　　他们以后会后悔的，我25岁以前洗面奶都不用，就清水毛巾洗！今年才开始用保养品和化妆品！其实也好少用，面膜几个月敷一次，偶尔兴趣来了就用黄瓜，土豆。。。现在脸上一点痘没，毛孔都看不见！偶尔穿幼稚点还能装嫩，平时吃得很清淡！不喜欢吃辣和油炸等！??我朋友很早就化妆的，不化妆又一次，我转身刚刚好对着她脸，吓死我了，毛孔可以装针，！　　
　　我又说，a就试试洗面奶加白糖洗脸嘛，假如一周后皮肤没有再出状况就断了护肤品咯，并没有坏处不是吗。然后a毫不犹豫地选择了…无视我。并且b也觉得我的洗脸方式太过粗糙，也劝我买些护肤品。什么精华纯露补水的，唉，总之我们彼此都说服不了对方。她们一致认为，在现在生活环境的条件下，护肤品的存在是非常有必要的，（b因为化妆的缘故也有买护肤品）态度非常之坚决，语气非常…像导购。　　
　　其实饮食习惯，作息更重要！！化妆品，保养品后期可以适量（里面化学东西太多）！，最好自己做面膜！??　　
　　现代人的皮肤状况确实不如以前的人了，可是我们才十八九岁的年纪，真的就要开始不断泡在护肤品当中了吗？　　
　　有没有同学至今没用过护肤品的呢？　　
　　@对着贞子发誓
23:31:00　　同学a，痘痘肌，有黑头，出油，毛孔大等问题，她每天都用洗面奶洗脸，然后白糖洗脸，拍爽肤水，还有其他什么精华液还是什么的记不清了，就是好几个步骤来保养，效果是可观的。 　　同学b肤质不错，很少长痘没有黑头等问题，但是皮肤黑所以会用些bb霜之类的，总之爱化妆。 　　昨天我们在群里聊天，我和a皮肤状况差不多，但是我只用清水洗脸其他什么都没做，因为我太排斥护肤品了，觉得它们治标不治本，就算有效果也　　—————————————————　　他们会后悔的，你坚持就好了！良心建议　　
　　我对a说，你既然每天做这些步骤不嫌麻烦而且能坚持下来，不如把这股坚持转移到饮食作息方面，多喝开水吃水果，多好啊？　　
　　@哪年哪月LA 6楼
23:44　　@对着贞子发誓
23:31:00　　同学a，痘痘肌，有黑头，出油，毛孔大等问题，她每天都用洗面奶洗脸，然后白糖洗脸，拍爽肤水，还有其他什么精华液还是什么的记不清了，就是好几个步骤来保养，效果是可观的。 　　同学b肤质不错，很少长痘没有黑头等问题，但是皮肤黑所以会用些bb霜之类的，总之爱化妆。 　　昨天我们在群里聊天，我和a皮肤状况差不多，但是我只用清水洗脸其他什么都没做，因为我太排斥护肤品了，觉得它们治标不治本，就算有效果也　　————————————……　　-----------------------------　　多的话不说了，握手吧^o^　　
　　。。。。你好恐怖。。。。你是在开玩笑还是真的。。。。你秋冬天脸上连护肤霜都不擦么。。。。那个也是护肤品吧。。。。　　
　　她们却说她们的护肤品已经算少的了！=_=　　
　　@鸡蛋矮人 9楼
23:47　　。。。。你好恐怖。。。。你是在开玩笑还是真的。。。。你秋冬天脸上连护肤霜都不擦么。。。。那个也是护肤品吧。。。。　　-----------------------------　　哦，我断断续续用过些护肤品，大都是三五个月擦一次，主要是心底里排斥又想要脸好，纠结的很，我觉得我这不算真正的护肤吧　　
　　@对着贞子发誓
23:51:35　　@鸡蛋矮人 9楼
23:47 　　。。。。你好恐怖。。。。你是在开玩笑还是真的。。。。你秋冬天脸上连护肤霜都不擦么。。。。那个也是护肤品吧。。。。 　　---------------------　　-----------------------------　　楼主我想问问你几岁了呢？我十八岁时也是这样排斥的。　　
　　我也不赞成过度保养。看看明星明媛富豪阔太们，用的肯定是顶级护肤品吧。可有几个真的留住了青春？就算一道皱纹都没有的还是能看出来不年轻了。大部分还是靠打针。　　但是，个人觉得清洁和保湿防晒三样是必须且绝对有效的护肤保养！　　我们改变不了皮肤松弛下垂，但至少保持细腻白净的质感嘛。
　　19岁开始用眼霜，至今十年过去眼部周围没有一点皱纹；同事比我小两年，那鱼尾纹，我都不好意思说。你现在觉得年纪小无所谓，过几年就后悔了。有经济条件的话建议还是保养一下吧。　　
　　楼主能看看你的皮肤吗　　
　　说不用洗面奶精华水乳的人能让我看看你的皮肤么。。。　　
　　我十八岁时也是这样排斥，从二十岁就开始后悔没早护肤了，天生好皮什么都不用擦的人毕竟是少数　　
　　冬天也不抹护肤品的话。。脸上不起皮？？　　
　　二十五岁以后你会为你不护肤付出代价的。。。。说人家化妆的毛孔能装针。。这酸爽。。楼主你上个你几个月敷一次面膜的高清皮肤图吧。。　　
　　不过我觉得护肤品这东西不是看一时的，但是30岁以后绝对是能拉开差距的，我妈一直坚持用护肤品，52的人看起来才35-40，陌生人都不相信她52了，而我小姨就从来不用，看起来比我妈还老，不过楼主才18，就别用了吧，22-23以后再用　　
　　天了鲁，我现在差不多17早上上学乳液 面霜 凝露 化妆水什么的都涂啊？！最近我分班上了高二，好多女生都说我皮肤好，不过我皮肤近看还是有些问题的。晚上就用金盏花和牛油果，熬夜黑眼圈的　　
　　月经贴，又来一群人说自己清水洗脸啥都不擦天生丽质人家面膜水霜样样齐全但是惨不忍睹了　　
　　@doggy_bunny
00:12:00　　冬天也不抹护肤品的话。。脸上不起皮？？　　—————————————————　　不会啊，??偶尔也跟风买，????但是每次冬季过来还一大瓶！　　
　　洗面奶水乳还是需要的，这不是基础护肤吗？　　
　　@旋箻1994 22楼
00:24:28　　月经贴，又来一群人说自己清水洗脸啥都不擦天生丽质人家面膜水霜样样齐全但是惨不忍睹了　　-----------------------------　　都是些不要B脸的人说些不要B脸的话
　　痘痘脸用清水洗能彻底清洁么？我也不懂了，但你也太粗糙了吧，不液啥的？　　
　　@屎你吃不吃A
00:12:00　　二十五岁以后你会为你不护肤付出代价的。。。。说人家化妆的毛孔能装针。。这酸爽。。楼主你上个你几个月敷一次面膜的高清皮肤图吧。。　　—————————————————　　??没必要骗人！！！??真的！??我很懒，但是真的没有痘，没毛孔！??皱纹更不可能啊！还能装嫩！整天素颜！最多用个睫毛膏！！??我今年现在开始用眼霜了，还有自己做些面膜！！我总觉得买的化妆品里面全是化学品！??我有个朋友是真的天生丽质皮肤雪白，而且超级嫩，没保养过，晒黑也能自己变回来！！??不过我就不行，一定撑伞！　　
　　楼主 其实你不是不想用 其实你就是懒，女人为了皮肤还是好好保养 我老师29用了7.8年神仙水 皮肤和鸡蛋一样没办法你要看什么护肤品 你可以用药妆，日本的就比较好　　
　　你从心底里排斥，我们从心底里喜欢，你看这样行么？　　
　　楼主，建议，吃的方面多吃猪蹄，那些肉类的皮！胡萝也好东西啊！和一些排毒的食物如薏米等，18岁啊！多吃莴笋吧！少吃有上火的东西。油炸等！！保养品化妆品我不推荐，如果要买，一定要买大牌，那些不知名的东西不要随便买！如果可能自己制作面膜！??我一个开化妆品店的同学不推荐给我买，叫我自己用蛋清，面粉，牛奶，黄瓜，等一些东西自己制作！！不过我懒！。。还有如果你皮肤没大问题就保持现在吧，我也25岁了，说实话以前没保养过，但是皮肤现在真的很好！现在用bodyshop的ve系列很好用！不过偶尔冒出1.2颗痘痘就过几天自己就消，不管它也没印啊！这个没必要乱说！！其实用天然的方法其实效果更持久！！我见过我老师用高级化妆品，结果脸一层皮是紧的里面像果冻那感觉不知道怎么说，好恐怖！肯定要保养的，但是不要乱来！　　
　　可能还是天生的吧，我身边有些妹子从不挤痘痘从不化妆，但就是脸上痘痘很多很可怕~~　　我唯一能骄傲的就是皮肤了，不过我是小学五年级开始用洗面奶，大一开始抹眼霜，研一开始天天晚上面膜。。。。。。。自认皮肤在朋友里面算是光滑光泽紧实的了
　　每个月天涯都能冒出几个清水洗脸皮肤细腻白净有光泽红润光滑有弹性的仙女，但是上图呢全是PS了一百遍的图。今年金乌鸦我决定为不食人间烟火的仙女们送上一票，就叫清水婊好了。
　　牛奶坚持喝吧，养成习惯，喝不惯纯的，就买奶粉冲，我现在一直喝安怡好像叫这个牌子的奶粉，很好喝，试过其他牌子就这个，味道很好，，还有特仑苏味道还行！，酸奶也是好东西啊！　　
　　18还早呢，良心建议。生长激素都还在分泌的急啥？22后再说吧！不过现在洗面奶真的可以用，秋冬擦点霜。　　
　　忘记说，药店买的ve，VC也好东西啊，可以戳破了，做面膜！！效果好啊！去药店买那个超级便宜啊，前几天才买了19块一瓶的，可以用好久呢！　　
　　回复第22楼，@旋箻1994　　月经贴，又来一群人说自己清水洗脸啥都不擦天生丽质人家面膜水霜样样齐全但是惨不忍睹了 　　--------------------------　　上面有一层说自己清水洗脸冬天也不擦乳霜最多几个月用一次面膜完爆人家每天清洁护肤的。。。还说人家化妆的都是毛孔能装针。。。　　
　　你才这岁数，皮肤有什么好不好的　　到了25岁你再看看 你这也就是吃口青春饭
　　回复第29楼，@哪年哪月LA　　@屎你吃不吃A 19楼
00:12:00 　　二十五岁以后你会为你不护肤付出代价的。。。。说人家化妆的毛孔能装针。。这酸爽。。楼主你上个你几个月敷一次面膜的高清皮肤图吧。。 　　————————————————— 　　??没必要骗人！！！??真的！??我很懒，但是真的没有痘，没毛孔！??皱纹更不可能啊！还能装嫩！整天素颜！最多用个睫毛膏！！??我今年现在开始用眼霜了，还有自己做些面膜！！我总觉得买的化妆品里面全是化学品！??我有个朋友是真的天生丽质皮肤雪白，而且超级嫩，没保养过，晒黑也能自己变回来！！??不过我就不行，一定撑伞！ 　　--------------------------　　化妆品里有害物质的确很多。所以隔离一定要选好。。但是不护肤真的完爆护肤的。除了天生丽质的。。现实中真的很少吧。。起码我身边那些护肤的真的比不护肤的肤质要好很多。。　　
　　我觉得十八岁普通的洗面奶水乳三个步骤就行，再加个眼霜，精华是没有必要，太贵的也没有必要
　　我有护肤的意识应该是青春发育13岁的时候，来大姨妈后，脸上就开始爆痘，从此就踏上了护肤的不归路！　　只想说一句，底子再好，到了一定年龄就必须保养，最晚到28岁，一定要用抗老产品了！年轻的时候保湿美白控油去痘就可以，年龄大了必须抗老啊。。。　　
　　我十八岁的时候也笑同学这么早就涂眼霜。。现在22眼下细纹不要太多啊
　　才十八九岁真没必要这样，我那时候是洗面奶，水，乳液。现在反而懒了，夏天啥都不用。但洗面奶还是用的。　　
　　女人一过25 各项指数刷刷的掉 皮肤就很明显
读书的时候 我也很自豪自己的皮肤
现在只能说努力维持一个稳定状态
哎 年轻真好　　
　　楼主心态部队
　　你不用也让别人跟着不用？什么心态？　　
　　现在的人没以前的人皮肤好是怎么总结出来的？　　谁总结的？以前是多久以前，几十年前的人怎么跟现在的mm比的？　　
　　我14岁都开始用洗面奶，现在开始偶尔敷面膜，乳液每天晚上都用。。　　
　　正常护肤什么也不用
对皮肤也不好　　
　　我从17岁就开始护肤了，虽然我最大的优点就是皮肤好，但我并没有疏忽它，反而保养的很好，见到我的人都说你皮肤怎么那么好，但他们又有谁知道我私底下是怎样坚持辛苦的保养呢？　　
　　每个人肤质不一样，我天生皮肤不错，大概大学才开始认真用护肤品，现在皮肤比小时候还好，不过我一直用基础保湿，觉得抗皱美白都是扯淡，你不用和别人比，和自己比用和不用很有区别　　
　　十八九啊，姐那会也皮好啊，脸色红润皮白毛孔细。清水洗脸的多，买的洗面奶用到过期也没用完，过了二十五，呵呵呵，变成斑点狗了。现在想来年轻的时候不用过度但基本的清洁护肤防晒还是要的。
　　那你就继续呗，以后等着看她们笑话，反正也没花你钱　　
　　有人天生皮肤好那羡慕不来 不过不要自己作 　　之前我上高中时候皮肤特别粗还出油起痘 如今好好保养下来又白也再也不起痘了呵呵　　不护肤有什么可炫耀的呢 醉了
　　@屎你吃不吃A 40楼
01:13　　回复第29楼，@哪年哪月LA　　@屎你吃不吃A 19楼
00:12:00 　　二十五岁以后你会为你不护肤付出代价的。。。。说人家化妆的毛孔能装针。。这酸爽。。楼主你上个你几个月敷一次面膜的高清皮肤图吧。。 　　————————————————— 　　??没必要骗人！！！??真的！??我很懒，但是真的没有痘，没毛孔！??皱纹更不可能啊！还能装嫩！整天素颜！最多用个睫毛膏！！??我今年现在开始用眼霜了，还有自己做些面膜！！我总觉得买的化妆品里面全是化学品！??我有个……　　-----------------------------　　我一直不相信隔离的作用，最多就是防点紫外线，效果不如防晒霜。它本身就是彩妆，也需要卸妆的，何来隔离其他彩妆的说法。只是个妆前乳罢了，让你后面上粉底服贴些，外国管隔离叫primer 　　
　　我大学之前不懂护肤满脸都是闭合，那时候也什么都没用，说什么温水洗脸不擦护肤品不用洗面奶，反而满脸都是。后来上了大学懂这些了慢慢控制住了 。总之护肤品对我有用，已经入坑了。　　
　　@旋箻1994 22楼
00:24　　月经贴，又来一群人说自己清水洗脸啥都不擦天生丽质人家面膜水霜样样齐全但是惨不忍睹了　　-----------------------------　　+1 又要吹牛逼了 前排卖瓜子了阿 坐等撕逼　　
　　@朕玉树临风的说 34楼
01:05　　每个月天涯都能冒出几个清水洗脸皮肤细腻白净有光泽红润光滑有弹性的仙女，但是上图呢全是PS了一百遍的图。今年金乌鸦我决定为不食人间烟火的仙女们送上一票，就叫清水婊好了。　　-----------------------------　　赞 我就笑笑　　
　　@哪年哪月LA
23:38:29.0　　他们以后会后悔的，我25岁以前洗面奶都不用，就清水毛巾洗！今年才开始用保养品和化妆品！其实也好少用，面膜几个月敷一次，偶尔兴趣来了就用黄瓜，土豆。。。现在脸上一点痘没，毛孔都看不见！偶尔穿幼稚点还能装嫩，平时吃得很清淡！不喜欢吃辣和油炸等！??我朋友很早就化妆的，不化妆又一次，我转身刚刚好对着她脸，吓死我了，毛孔可以装针，！ 　　—————————————　　不要说的那么绝对，你今年才几岁，化妆可以晚，保养却是要趁早的，保养和不保养的皮肤，20年后见分晓，当然除去天生基因好的皮肤好的　　
　　老实说我觉得绝大部分女人都被洗脑，其实护肤品真心没什么作用，好的饮食和作息习惯才是决定皮肤的因素。至于化妆品，生活里面画个大浓妆真心很难看，但是修饰的淡妆我很赞同 ，能让人显得更有精神　　
　　咋一贴：老公说我性格不好，脾气大，只剩一张脸能看了.，....大家起哄想看脸，一po上图，幻灭了，美图秀秀出来就算了，那五官犹如老鼠般刻薄.......竟然敢自吹一上街引起围观和搭讪......，，，不要脸的人何其多.　　
　　@观音大湿00
07:22:00　　老实说我觉得绝大部分女人都被洗脑，其实护肤品真心没什么作用，好的饮食和作息习惯才是决定皮肤的因素。至于化妆品，生活里面画个大浓妆真心很难看，但是修饰的淡妆我很赞同 ，能让人显得更有精神 　　—————————————————　　+1,说人家清水婊人品够差的,有些人就是天生皮肤好,有些人各种抹护肤依然爆逗下垂,看基因的好吗　　
　　@新心情-29 00:33:49.0　　都是些不要B脸的人说些不要B脸的话　　—————————————　　赞　　
　　@老徐向前冲
06:20:00　　每个人肤质不一样，我天生皮肤不错，大概大学才开始认真用护肤品，现在皮肤比小时候还好，不过我一直用基础保湿，觉得抗皱美白都是扯淡，你不用和别人比，和自己比用和不用很有区别　　—————————————————　　赞同！??我也是现在用的基础保湿的！！！那些出痘痘的感觉是饮食习惯不好的！！！　　
　　@一下雨好大的雨 62楼
07:27:26　　咋一贴：老公说我性格不好，脾气大，只剩一张脸能看了.，....大家起哄想看脸，一po
，幻灭了，美图秀秀出来就算了，那五官犹如老鼠般刻薄.......竟然敢自吹一上街引起围观和搭讪......，，，不要脸的人何其多.　　-----------------------------　　看过你说的那个贴，当时就觉得是YY的，后来上照了？呵呵呵呵
　　@鼓鼓超人小饼干 63楼
07:28:59　　@观音大湿00
07:22:00　　老实说我觉得绝大部分女人都被洗脑，其实护肤品真心没什么作用，好的饮食和作息习惯才是决定皮肤的因素。至于化妆品，生活里面画个大浓妆真心很难看，但是修饰的淡妆我很赞同 ，能让人显得更有精神　　—————————————————　　+1,说人家清水婊人品够差的,有些人就是天生皮肤好,有些人各种抹护肤依然爆逗下垂,看基因的好吗　　-----------------------------　　至少面膜是真心有效 隔一段时间用和不用明显区别
　　@鼓鼓超人小饼干
07:28:00　　+1,说人家清水婊人品够差的,有些人就是天生皮肤好,有些人各种抹护肤依然爆逗下垂,看基因的好吗　　—————————————————　　对啊！吃的东西和习惯吧！！我见过我同事，30岁了，我还以为她20岁左右，好年轻，她没用保养品的，也不化妆！不过她晚上10点一定谁觉，饮食也清淡！！很白，??　　
　　我们老师说，保养是必须的，如果不用保养为什么那些厂子还不倒闭？防晒啥的你不涂，你自己抵挡不了，总不能不给涂成保护层吧。。。。而且主要是楼主小，要是现在排斥就等等大呗，你只要别告诉我30岁还是洗面奶也不用，霜半年想起来抹一次就行。　　
　　每个人肤质不同好吗有必要这都来说三道四吗
管那么多不累？？？　　
　　十八岁可以开始注意皮肤了。不是等有问题的时候再去做努力，而是做努力让问题不提前出现。十八岁的时候只要不做些高营养的护理基本护理应该还是有必要的吧，个人觉得。　　
　　楼主不要被楼上某层主的“个别情况”欺骗啦！18岁其实已经不小了，高三了吧？大一？我记得已经高中的时候洗面奶就够了，上了大学生活环境，习惯都会有些变化，护肤也是必须的，你说你的状况和a差不多，那么你的底子本身就不行啊！！再不护理一下25岁一到保证后悔。你和我一室友皮肤差不多，她洗面奶、清洁面膜、补水面膜、保湿祛痘美白一样都不落下，现在皮肤真的好多了，她以前不用眼霜，现在全是细纹，如今用起来虽说难以修复但是至少不会加深啊。就我个人来说，干皮不长痘，也没毛孔不出油，但是保湿补水美白都不敢落下，面部表情很少，所以无皱纹，但是眼霜也在坚持用，我不希望自己25岁之后后悔，况且我马上25了T^T　　
　　@哪年哪月LA
23:38:00　　他们以后会后悔的，我25岁以前洗面奶都不用，就清水毛巾洗！今年才开始用保养品和化妆品！其实也好少用，面膜几个月敷一次，偶尔兴趣来了就用黄瓜，土豆。。。现在脸上一点痘没，毛孔都看不见！偶尔穿幼稚点还能装嫩，平时吃得很清淡！不喜欢吃辣和油炸等！??我朋友很早就化妆的，不化妆又一次，我转身刚刚好对着她脸，吓死我了，毛孔可以装针，！　　—————————————————　　又遇到这样的人，天涯论坛这种人好多啊　　
　　@朕玉树临风的说
01:05:00　　每个月天涯都能冒出几个清水洗脸皮肤细腻白净有光泽红润光滑有弹性的仙女，但是上图呢全是PS了一百遍的图。今年金乌鸦我决定为不食人间烟火的仙女们送上一票，就叫清水婊好了。　　—————————————————　　??看看自己保养后的皮肤！如果很好你也可以推荐，说说自己的感受！自己说自己的就好，，别人真的很好，没必要拿出来骗人！！别什么表甚么表的！！！??　　
　　@对着贞子发誓
23:39:00　　我又说，a就试试洗面奶加白糖洗脸嘛，假如一周后皮肤没有再出状况就断了护肤品咯，并没有坏处不是吗。然后a毫不犹豫地选择了…无视我。并且b也觉得我的洗脸方式太过粗糙，也劝我买些护肤品。什么精华纯露补水的，唉，总之我们彼此都说服不了对方。她们一致认为，在现在生活环境的条件下，护肤品的存在是非常有必要的，（b因为化妆的缘故也有买护肤品）态度非常之坚决，语气非常…像导购。　　—————————————————　　大概护肤品是一周能看出效果的，呵呵　　
　　@戒烟戒酒戒咖啡58
02:21:00　　现在的人没以前的人皮肤好是怎么总结出来的？ 　　谁总结的？以前是多久以前，几十年前的人怎么跟现在的mm比的？　　—————————————————　　??我妈以前没护肤啊，但是很好啊，现在老了我才开始给她买一些眼霜和保湿的！！??但是40多，看起来30多，完爆同龄，。??当然她五官好，占一定原因！！！　　
　　@哪年哪月LA
07:49:00　　??看看自己保养后的皮肤！如果很好你也可以推荐，说说自己的感受！自己说自己的就好，，别人真的很好，没必要拿出来骗人！！别什么表甚么表的！！！??　　—————————————————　　对，真的很好请拿出来　　
　　楼主以后会后悔的。　　那个白糖就是去角质的作用，你朋友最好不要天天用。　　你不懂不信，作践自己就行了，以后病了也别上医院，自己上山采药，大姨妈来了也别用卫生巾，月经带就行了。
　　这个因人而议，因为每个人皮肤情况不同。比如有的人十七八岁就开始化妆了，那护肤这些基本步骤是必须的，有的人才十几岁皮肤就不好了 熬夜饮食之类的，在注意作息的同时也应该适度保养。如果这个年纪皮肤特别好 不长痘痘也不过分油腻 那仅仅需要擦擦补水保湿的或者不擦也行，但化妆可以毁皮肤 我还真没见过一个人护肤毁了皮肤的 除非用的一点都不适合自己　　
　　楼主十年后你会后悔的　　
　　楼主是不是被骂走了　　
　　@屎你吃不吃A
01:11:00　　回复第22楼，@旋箻1994 　　月经贴，又来一群人说自己清水洗脸啥都不擦天生丽质人家面膜水霜样样齐全但是惨不忍睹了 　　-------------------------- 　　上面有一层说自己清水洗脸冬天也不擦乳霜最多几个月用一次面膜完爆人家每天清洁护肤的。。。还说人家化妆的都是毛孔能装针。。。　　—————————————————　　很小就化妆品，又没做好清洁的是真的不好！！保养品可以早用，化妆品真的不适合很小就用！！我朋友是15岁就开始化妆，现在卸妆后皮肤真的很差！　　
　　@旋箻-29 00:24:28　　月经贴，又来一群人说自己清水洗脸啥都不擦天生丽质人家面膜水霜样样齐全但是惨不忍睹了 　　-----------------------------　　骗贴有意思么……　　
　　@对着贞子发誓
23:51:00　　@鸡蛋矮人 9楼
23:47 　　。。。。你好恐怖。。。。你是在开玩笑还是真的。。。。你秋冬天脸上连护肤霜都不擦么。。。。那个也是护肤品吧。。。。 　　----------------------------- 　　哦，我断断续续用过些护肤品，大都是三五个月擦一次，主要是心底里排斥又想要脸好，纠结的很，我觉得我这不算真正的护肤吧　　—————————————————　　那脸不会很干吗？我上大学前也是清水洗脸抹个大宝什么的，皮肤也很好，上大学后开始有时上火了就长个粉刺，但也不会留印什么的，之后受室友影响买了一整套的护肤品，基本上也就洗面奶个爽肤水一直在用，之后因为换了个牌子皮肤有段时间都是红色的痘痘，之后果断的用回大宝，算是好了点了，现在基本还是用着护肤品的，化妆品估计毕业后会考虑一下，其实我觉得就是年龄的问题，一过20岁皮肤真是没有以前修复能力强了，长个痘痘就怕它留印。。。。20岁前怎么糙都没事。　　
　　年轻的时候，温和的洁面、保湿、注意防晒就可以了　　痘痘什么最好内调　　护肤品确实没有那么大的力量。　　年轻的时候太爱折腾，还是错误的理念，悔死了
　　楼主天生丽质，我们天生丑逼，这样可否？　　
　　我18岁也是这么想的，现在28只有后悔没早保养　　
　　@octobermm
07:52:00　　楼主以后会后悔的。 　　那个白糖就是去角质的作用，你朋友最好不要天天用。 　　你不懂不信，作践自己就行了，以后病了也别上医院，自己上山采药，大姨妈来了也别用卫生巾，月经带就行了。　　—————————————————　　天天用白糖，等以后把角质层磨的很薄，红血丝出来了，变成敏感肌了之后，有的楼主哭的　　
　　@Margotcheng 14楼
00:07:11　　19岁开始用眼霜，至今十年过去眼部周围没有一点皱纹；同事比我小两年，那鱼尾纹，我都不好意思说。你现在觉得年纪小无所谓，过几年就后悔了。有经济条件的话建议还是保养一下吧。　　-----------------------------　　这分人吧，我27岁才开始用眼霜，之前感觉傻了吧唧的都没过这个脑子，现在都快奔四了，也没有一根鱼尾纹啊。。19岁开始用太早了吧，25岁差不多。。
　　想要皮肤好，要么天生丽质基因好要么花钱。简单护肤水乳眼霜还是要趁早用起来，而且在能力范围内尽量用好的。　　
　　你到28岁会后悔的，不信等着看，除非变黄脸婆你也无所谓
　　@哪年哪月LA
00:38:00　　??没必要骗人！！！??真的！??我很懒，但是真的没有痘，没毛孔！??皱纹更不可能啊！还能装嫩！整天素颜！最多用个睫毛膏！！??我今年现在开始用眼霜了，还有自己做些面膜！！我总觉得买的化妆品里面全是化学品！??我有个朋友是真的天生丽质皮肤雪白，而且超级嫩，没保养过，晒黑也能自己变回来！！??不过我就不行，一定撑伞！　　—————————————————　　上 图吧　　
　　@Margotcheng 14楼
00:07:11　　19岁开始用眼霜，至今十年过去眼部周围没有一点皱纹；同事比我小两年，那鱼尾纹，我都不好意思说。你现在觉得年纪小无所谓，过几年就后悔了。有经济条件的话建议还是保养一下吧。　　-----------------------------　　排山倒海　　大二就开始用眼霜，现在眼部周围一丝细纹都没有，看看同龄人，我也是醉了　　而且化妆和护肤是完成两回事好吗　　当然是需要根据自己的肤质和年龄段来选择护肤品的
　　@朕玉树临风的说
01:05:45　　每个月天涯都能冒出几个清水洗脸皮肤细腻白净有光泽红润光滑有弹性的仙女，但是上图呢全是PS了一百遍的图。今年金乌鸦我决定为不食人间烟火的仙女们送上一票，就叫清水婊好了。　　-----------------------------　　带上我带上我23333　　
　　@哪年哪月LA 29楼
00:38:19　　@屎你吃不吃A
00:12:00　　二十五岁以后你会为你不护肤付出代价的。。。。说人家化妆的毛孔能装针。。这酸爽。。楼主你上个你几个月敷一次面膜的高清皮肤图吧。。　　—————————————————　　??没必要骗人！！！??真的！??我很懒，但是真的没有痘，没毛孔！??皱纹更不可能啊！还能装嫩！整天素颜！最多用个睫毛膏！！??我今年现在开始用眼霜了，还有自己做些面膜！！我总觉得买的化妆......　　-----------------------------　　化学品。。。。。水还是化学物质呢，学过化学么
　　求你们别叫醒LZ，不然20年后我们这些爱护肤的烂皮去完爆谁？
　　我18岁时候也是什么护肤品都不用，连洗面奶也不用，对，秋冬也不搽任何东西，除了润唇膏。皮肤滑滑嫩嫩没毛孔，年轻嘛。　　但是！！！！！但是！！！！21岁时候突然毛孔就变大了！！！！一是长期对着电脑，二是不用护肤品！！！！　　从那时候我开始用护肤品，悲催的是到现在毛孔还是一样大，真是无法接受T T　　所以说，过了20，生活习惯和护肤品都很重要T T
　　@doggy_bunny 18楼
00:12:05　　冬天也不抹护肤品的话。。脸上不起皮？？　　-----------------------------　　同问，地域问题还是肤质问题，小时候护肤品少，妈妈养我也比较糙，有几年手上皴的裂口都，我妈妈看不下去了开始每天给我热水泡手，洗脸，擦润肤霜才变好，就是现在我也得天天擦点护肤的东西，这个主要看个人具体情况吧，我天生鼻子上毛孔粗大，不洗干净不补水，会越来越来啊
　　@鸡蛋矮人
23:47:00　　。。。。你好恐怖。。。。你是在开玩笑还是真的。。。。你秋冬天脸上连护肤霜都不擦么。。。。那个也是护肤品吧。。。。　　—————————————————　　同感。。。。。　　
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