2023-02-12 09:46
来源:
椰泰欢乐君发布于：广东省
椰泰椰汁是广东惠州一个饮料品牌，有着二十年的行业背景。在国内多个地区，例如两广两湖地区，享有较大的知名度。据相关行业人透露，近几年椰泰椰汁市场份额已经超过了20亿，朝着30亿大关紧逼。那么，相比于竞品，椰泰椰汁这些年做对了什么？
今年春节期间，是各大饮料品牌的激战场。线上营销方面，娃哈哈、北冰洋等品牌通过春晚赞助刷尽存在感。但在另一方面，像春节团圆饭、拜年送礼、亲友聚餐等线下消费场景，也已成为各大饮品“火拼”之处，各大品牌都在竭尽所能抢夺更大的市场。这其中，一款椰泰椰汁不断攻城略地，成为多个省市备受青睐的产品，甚至被网友声称“直接撼动了椰树”。
它是一款采用东南亚椰子生榨的椰汁饮料
我国盛产椰子的地方在海南，但海南每年椰子的产量并不足以供应给国内的椰汁生产企业。在过去，有一部分企业选择了香精勾兑，而一些像椰泰这样的企业则选择了把寻找稳定椰子供应链的视角投向海外。椰泰与东南亚椰子种植企业合作，建立的稳固的上游供应链。这让椰泰椰汁有了长期稳定的品质保证，采用东南亚椰子生榨，保留了椰汁真实的口感味道，让产品在市面上有了足够的竞争力。凭借这一点，椰泰椰汁在早期发展的过程中，不断蚕食其他低品质椰汁产品的市场。
其实，除了在原料方面，各家企业生产椰汁的工艺流程也是各有差别。相关行业人透露了当下椰泰、椰树、欢乐家等椰汁头部品牌在工艺上的区别。首先椰树作为海南本地企业固然在原材料方面具备毋庸置疑的优势，但数十年的发展，在生产设备、工艺上的提升与优化比较积重难行，而椰泰和欢乐家作为稍显年轻的企业，同样都是用了无菌冷灌装的工艺。但区别在于椰泰采用UHT高温瞬时灭菌，避免椰汁长时间处在高温环境下，更加确保了椰汁的新鲜口感。
主打餐饮场景，欢庆时刻喝椰泰
通过餐饮渠道的影响力，进一步反哺品牌知名度是椰泰椰汁行之有效的市场打法。从市场团队配置来看，椰泰在各个省份都有餐饮渠道专属团队，满门心思往餐饮渠道里扎，千方百计让自己的产品进驻。他们针对各个市场制定了餐饮网点入驻指标，这就为椰泰椰汁在各个市场上有了基本盘。
定位是一个产品能否在市场上存活并发展的关键。椰泰椰汁在保持足够低调的同时，能够快速发展，其实跟它的产品定位不无关系。椰泰最为人熟知的，是一款1.25L的印有刘涛形象的白色瓶身椰汁。这是一款主打餐饮宴席市场的产品，而其品牌广告语“欢庆时刻喝椰泰”也正好与餐饮宴席市场呼应。
如何让产品更容易入驻各类餐饮渠道，椰泰市场团队也总结出了一套方法。例如通过开展试饮活动，让消费者认可产品，让餐饮老板看到潜力；通过组合套餐优惠吸引餐饮店尝试售卖；再通过专项针对终端店的消费者拉动活动，让产品销售转动起来。
目前了解到的信息是，包括二批、连锁商超、零售、餐饮等渠道，椰泰椰汁在全国已经拥有超过百万个网点，年销量超过了20个亿，排除疫情的那三年，每一年的增长均超过了30%。可想而知，30亿的目标已经不远。返回搜狐，查看更多
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椰汁是采用椰果的抽取汁液，其汁清如水，且相当清甜、晶莹透亮，清凉解渴。椰子汁营养丰富，含有蛋白质、脂肪、维生素C及钙、磷、铁、钾、镁、钠等矿物质。椰汁不仅仅有很好的解渴功能，还有强心、利尿、驱虫、止呕止泻的功效，是一款在市面上很受欢迎的饮品。我整理了几款好喝的椰汁产品，看看有没有帮到你？1、椰树椰树牌椰汁是一款国民品牌的椰汁，0香精，0色素、0防腐剂。鲜肉鲜榨，采用油水分离技术，保留椰汁原汁原味。口味很好，淡淡的椰香，滋润而不油腻，香甜而不浓烈。2、欢乐家欢乐家生榨椰子汁，源自东南亚黄金纬度的椰子种植基地。选用新鲜椰子，采用先进工艺生产。椰汁醇香美味、清甜，椰肉Q弹。3、唯他可可唯他可可椰子水，采用NFC非浓缩技术，每瓶仅67大卡，富含电解质和维生素C。清香微甜，原汁原味儿，非常解渴。4、海南1号海南1号生榨椰子汁，不添加任何香精色素防腐剂，更加健康。选用素有“椰乡”美誉的海南文昌椰子，汁水丰富，椰香浓郁。口感是椰香微甜的，非常好喝。}