以豪门为叙事背景的小说《深度追爱小罪妻》是您居家旅行必看好文，温晴沈司夜两位主人公之间的情感纠葛看点十足，作者是享誉全网的大神“加麻加辣”，概述为：“只有李总在么？”“没，好像还有李总的几个朋友。”沈司夜登时蹙起了眉头：“只留下了温晴？”“没错，夜色那……

《深度追爱小罪妻》 第1章 死的怎么不是你呢（2102字） 免费试读

“温晴，死的人怎么就不是你呢？”

温晴双眼满含绝望的看着站在她跟前的这男人，男人面容冷峻，那双眸子里盛满了怨恨，好像真的恨不得能撕碎她，送她去死。

沈司夜伸手攥住了温晴的脖子，直接将她从地上提了起来，氧气迅速从她的肺部抽离，她感觉自己好像真的快死了。

温晴只能从喉咙里勉强挤出这三个字来。

“不是你？”男人勾着笑，手上的力气却是始终没有松开，他盯着温晴问：“糕点是你亲手做的，也是你亲自送过去的。不是你在糕点里下毒害死了她，还能有谁！”

沈司夜的手一松，将温晴甩到了地上，膝盖砸在地上，氧气迅速充盈肺部，她剧烈的咳嗽着。

他三步并做两步上前一把扯住了温晴的头发将她按在了一块灵位的跟前。

灵位上刻着“沈司夜之妻隋棠之位”的字样。

温晴看清那字样的时候自嘲地笑了。

在沈司夜的眼里，隋棠才是他的正牌妻子，而被明媒正娶进沈家的温晴不过就是个用下作手段抢走隋棠位置的女人，是个笑话而已！！

“给小棠磕头道歉！”沈司夜扯着她的头发直接按向地上。

温晴剧烈的挣扎着，“凭什么！你凭什么让我给隋棠磕头！不是我害死她的！”

沈司夜全然不听她的争辩，扯着她的头发砸向地板。

“沈司夜！”温晴咬着牙，“你别忘了！我还救过隋棠一命！我怎么可能杀了她！”

“你有脸提这些？”男人扯着温晴的头发与她对视，“三年之前要不是小棠急需输血，你跟她的血型又刚好是一样的特殊，你怎么可能有机会代替她进沈家的门？”

“你能不能好好想想，害死她对我有什么好处？”温晴双手护住脑后发丝，妄图能拉回沈司夜的理智来。

不想，沈司夜听后却猛然松手，将她砸向了地板。

“因为你知道小棠怀孕了！”

男人从一边的柜子上扯下来几张纸，劈头盖脸的砸到了她的脸上。

“温晴，签了这份离婚协议书，你这样的女人不配做我沈司夜的妻子。”

温晴顾不得额头的痛感，错愕的看着散落在面前的那几张纸。

沈司夜满脸嫌恶地看着她，“这么多年我以为你得到了你想要的，你就能老实本分，没想到，你比我想的更贪婪！”

温晴握着离婚协议书，忽然开始放声大笑，像是鬼魅一样。

笑声半晌后才停下来，她抹掉眼角笑出的泪：“我得到了我想要的？不！沈司夜！我从来都没有得到过我想要的！”

温晴抓过跟这离婚协议书一起砸在脸上的笔，在文件的最后签了字。

她踉跄着站起身把签好字的协议书递还给沈司夜。

却不想沈司夜冷笑一声，一脚踹向她的膝弯“两清？呵，你想得美！”

双膝重重跪在地上，再次面对眼前的灵位，温晴的自尊还有对沈司夜这么多年的爱，在这一瞬间烟消云散了。

“我要温家，我要你！都给小棠陪葬！”

男人面无表情地俯视着地上的温晴，一字一顿向她和她的家族发出最后的通牒。

温晴惊恐的瞪大眼睛，她如何都已经无所谓了，可是温家不行！

她还有父母！还有哥哥！

“沈司夜！离婚协议书我也签了！头我也磕了！算我求你，放过温家。”

“我说了。”男人一字一句的重复着：“我要温家所有人给小棠陪葬。”

“沈司夜，你不能这样...你不能这样...”温晴颤着声，毫无尊严地跪在他的脚边扯住他的裤腿，“我爸妈还有哥哥对你那么好，你不能这么对他们！”

“不能？”沈司夜勾着笑，“晚了，温家已经宣告破产倒闭了，你父亲于半小时前跳楼自杀，你母亲知道自己有个杀人犯女儿，一时接受不了这样的打击，随你父亲去了，让我想想你那个哥哥是怎么死的来着...”

温晴疯狂了起来，她拼命地拍打着沈司夜的腿。

“沈司夜！你这个疯子！疯子！”

沈司夜一把捏住了她的下巴：“我是疯子？谁能有你更疯呢？温晴，你以为这就结束了？”

接近崩溃的温情被沈司夜拎去了楼下。

那里已经有警/察在等了。

温晴像一滩烂泥一样被丢到了那些警/察面前。

“温小姐您好，您涉嫌投毒杀人，请您跟我们走一趟，还请您配合调查。”

温情还没有反应过来的时候，手铐就已经铐在了她的手腕上。

沈司夜打量着她手上的那副手铐，“温晴，从今天开始你会知道什么叫生不如死。”

已经到了这一步，温晴已无力解释，心里也早已麻木了。

她不觉得自己可悲，只觉得自己活该，要是当年没有不顾一切的爱上沈司夜，也不会落得现在这番局面。

“沈司夜，你会后悔的。”

“我后悔？”沈司夜盯着她的眼睛，“我就算后悔，也是后悔没有杀了你给小棠报仇！”

“呵。”她勾着唇边，拼着最后一丝倔强说道：“沈司夜，我可怜你，你以为隋棠很爱你，可就连她肚子里的孩子都不是你的。”

她的话音刚落，沈司夜一个巴掌就印在了她的脸上。

“小棠已经死了！你还不忘诋毁她！你这女人真是令我作呕！”

温晴用舌/尖顶了顶腮边，自嘲一笑。

在倾盆大雨中，她脚步凌乱地被架着往前走，低头间喃喃道：“早知如此，温晴...你何必当初。”

警车开走了，沈司夜却站在原地没有动。

他想自己应该是高兴的，温晴进了监狱，她会为自己的所作所为付出代价，隋棠的仇算是报了。

可是他却无论如何都笑不出来。

“先生，您上楼去洗个澡，换身干净衣服吧，小心别着凉。”

沈司夜有些耳鸣，他的耳边全都是温晴的那句话。

——沈司夜，你会后悔的。

沈司夜回神，他身形有些摇晃，管家眼疾手快的扶住了他。

“先生！您不要紧吧。”

沈司夜定了定神说道：“不要紧，通知监狱那边，好好‘照顾’温晴。”

小说《深度追爱小罪妻》 第1章 死的怎么不是你呢（2102字） 试读结束。

网友南汐寒笙箫点评：这本书深度追爱小罪妻很难不给五星，不太会说话，作者加麻加辣描写的人物都很立体，像是真实发生过一样，让人心生向往，总之很喜欢这本书。

网友泛滥成性点评：第一次给深度追爱小罪妻书评五星，平平淡淡才是真，看完让人舒心，就是好书，作者加麻加辣的文笔让我代入感很强，不舍得跳读，生怕漏下了细节让我连不上前后文，我很喜欢。

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国货护肤品品牌朵拉朵尚由李海珍与门光锋夫妇创立于2010年，两年后就成为了淘宝手工皂类目销量最高的品牌。2015年朵拉朵尚请到高圆圆代言，产品线正式扩展到全品类。

品牌成立十年之际，CEO李海珍亲自入驻快手平台，以账号“朵拉朵尚李海珍”开始直播。2021年九月，朵拉朵尚在快手超级品牌日实现了GMV破亿，累计观看人数9284万的记录，登顶快手美妆个护品类销量第一。

从淘品牌发展到新锐国货品牌，私域中的200万用户在每个阶段都提供了助力。更关键的是，朵拉朵尚的两次转型都抓住了流量变化的节点，一次是淘宝聚划算，一次是快手小店通。

和国际品牌相比，朵拉朵尚对国内用户的理解更加细致，会根据用户地域和年龄的变化定制新品。目前朵拉朵尚的高净值客户占总比约20%，这部分客户的意见对新品是否投产至关重要。经过十几年的深耕，朵拉朵尚拥有四十几项专利，入股了两家工厂，新品的生产周期已经缩短到了四十天，和大牌基本同源。

对于朵拉朵尚来说，将CEO与品牌强绑定意味着品牌价值的稀缺性。尽管目前创始人IP的价值高于产品，用户与主播的情感联结却是难以替代的。

以下为对话正文（有删节）

A：席玉财 朵拉朵尚电商自播业务负责人

Q1：朵拉朵尚是如何从通过手工皂打响知名度的？从微商到品牌，转型中有特别的故事吗？

A：我们能成功转型，一是基于对市场的洞察，二是抓住了流量分配的变化。当时市场对国货护肤品认知度低，国际美妆大牌处于垄断地位。发现手工皂在国内是空白市场后，我们一开始还是手工生产，也分销过别人的产品，后来成为爆品是借了平台的东风。2009年淘宝聚划算是一个很大的流量端口，阿里的选品还是邀请制的。我们被邀请到了阿里总部，PK掉了很多竞争对手才获得了上架的机会。产品成为爆品后我们和淘宝才展开长期合作。

Q2：你们有直接对标的品牌吗？产品开发是否有标准化流程？

A：我们会关注大牌的强势品类，包括他们的原料、供应商、配方和理念，但更看重社群中用户的需求，没有直接对标的品牌。产品开发的话，第一是参考市场上的趋势品类，第二是通过社群定期收集关键用户的反馈，两者并行。

Q3：如何定义关键用户并搜集她们的需求？

A：我们主要从三个维度观察消费者——消费能力、地域和年龄。重点关注的高净值客户，目前占总比约20%。我们会把新品的研发方案和她们进行一对一沟通，也会从社群中收集反馈。另外我们有一个八人小组，专门在直播间收集用户的反馈，包括售后和产品需求。对于新品是否会投产，这些意见起到了关键作用。

Q4：目前朵拉朵尚的供应链处于什么状态？

A：我们最大的优势是供应链建设。十几年深耕行业，我们和很多OEM厂家有深入合作，也入股了几家工厂。目前有四十几项专利，一个自有研发实验室。所以朵拉朵尚在生产优先级和产品研发方面有很大优势，在不计算研发周期的情况下，将新品的生产周期缩短到了四十天，完全不输大牌。

Q5：不输大牌的支撑点是什么？

A：其实大牌的原料也不是自产的，都是通过比较大的原料商进行采购。我们和国际大牌的供应商开展了合作，和大牌同源。而且朵拉朵尚在国家药监局2020年颁布新条例前就摒弃了概念性添加，愿意在原料上加大投入。比如我们的三宝系列，核心成分的浓度标注的是15%，实际添加了18%。市面上其他品牌可能只愿意添加10%以下，甚至是微量添加。

Q6：比大牌更快发现用户诉求并推出产品是否是你们的优势？

A：可以这样理解。天猫时期，用户在全国分布均匀，到了快手之后北方顾客偏多。我们的工厂一直在广州，所以现在产品都是从南方拿到北方做测试，投放策略也会根据平台性质和人群地域做相应调整。国际品牌更注重全球视角，颗粒度不会细到中国的南方或北方。

Q7：除了从国际大牌切换过来的用户，应该有不少从其他国产品牌或是更小的品牌升级到朵拉朵尚的用户？

A：肯定有，而且这部分客群很大。直播更容易让消费者和品牌产生关联，更有利于从多个维度展现品牌，主播也能让人产生亲近感。一般新增100万粉丝，会有几十万人产生购买，其中可能有10%会沉淀下来。

Q8：此次朵拉朵尚取得快手美妆个护行业的销量第一，销量增长主要源于拉新还是复购？

A：都有，核心壁垒还是私域流量。我们在传统电商平台搭建了社群，十年间筛选出的核心用户在每个阶段都提供了助力，包括微商、传统电商、社群电商、私域和直播。后期实现阶梯性攀升，肯定还是通过不断拉新。目前我们在私域有百万级流量，只在直播间成交，老客复购率在10%左右。

Q9：把私域流量导给快手，会担心留存率吗？

A：用户在你的社群里，也可以在别的品牌的社群里，关键是对品牌有认同感，有消费意愿。决定顾客粘度的是品牌提供的价值，同行很难模仿。比如朵拉朵尚的三宝系列对应着创始人的三个孩子，这种情感价值是无法替代的。而且我们对服务非常看重，是快手第一家28天无理由退货的店家。朵拉朵尚的CEO亲自做主播，对产品的了解程度肯定比带货达人深刻，这是第三重保障。

Q10：朵拉朵尚CEO也是品牌最大的主播，目前如何平衡个人IP和品牌的关系？

A：对于朵拉朵尚来说，目前CEO个人IP的价值确实高于产品，不过其他主播的粉丝粘度也很高。我们做直播已经很久了，一开始都是员工在直播。最早在天猫，客流量基本取决于当天的优惠力度，消费者都是来薅羊毛的，留存率很低。在抖音我们的员工做了店播，也没有找到很好的方向。因为直播确实是一个很大的风口，当时就让李总来快手试了一下，结果效果还挺好，就这么延续下来了。

Q11：为什么会选中快手做直播？

A：第一是客群重合度，第二是流量分配机制。天猫跟抖音都偏年轻化，基础护肤品受众不多，我们当时做达人带货都是亏损的。功效型产品在快手销量更高，但我们不知道如何获取大量流量，只能根据人群画像不断迭代产品，缓慢拉新。

直到今年七月快手推出了可以大批采买的流量工具（小店通），我们才开始大规模盈利。小店通的主要作用是重新划分公域流量，帮助店家完成冷启动并快速积累私域流量，最终促成交易。

Q12：对不同品牌和主播来说，小店通有不同吗？还是只是投入的差别？

A：主要是意识上的区别。一些主播可能习惯了免费流量，本来也有很好的收益，不愿意花钱采买流量。另一些主播还是倾向于触达老粉丝，因为老粉收益更高。做了这么多年电商，我们对流量的理解比较清晰。当时体量比较小，我们很明确主要的诉求是拉新，所以在这个阶段获取了大批客户。

Q13：从七月到十月，流量成本上升了多少倍？朵拉朵尚有相应的策略吗？

A：流量成本大概上升了4-5倍。光看成本，快手和其他电商平台的差别已经不大了。我们看重的是快手的IP粘性，粉丝粘度强意味着高复购率。同时我们也在增加产品成本，和美妆产品相比，功效型护肤品的复购率本身就比较高。

能抓住流量分配发生变化的时间节点，也是基于公司稳定的架构和现金流。走上快车道之后，我们的产品功效也从基础的补水，拓展到了抗衰和美白。

Q14：流量成本继续上升的话，未来会把注意力放在线下吗？会拓展到美妆品类吗？

A：我们在线下有销售渠道，但不是自营的。快手的粉丝粘性很强，复购率也很高。我们的主要精力还是放在优化产品上，短期内不会开设线下门店。

直播是我们主要的销售渠道，很难在直播间讲清楚的产品，我们不会去碰。未来还是会专注基础的洁面和护肤产品，彩妆产品还是偏年轻化。

Q15：有其他的分销渠道吗？目前的客单价是多少？

A：我们在快手的增长还没到天花板，不想分散太多精力。我们从去年七月开始发力，到今年五月左右，月均增长1.5倍，现在进入了一个比较平稳的阶段。未来我们也会推动品类的拓展，客单价会逐步提高。

Q16：朵拉朵尚现有的产品中，哪些引流效果更好，哪些是利润款？

A：目前洁面和护肤产品是利润款，洗发水主要起引流效果。如果引流款是一个品牌的主打品类，一旦低于市场价，哪怕它的性价比很高，消费者也会犹豫。为了避免这种障碍，我们选了和护肤有一定关联的洗发水做引流款。另外不同作用的产品，我们的售卖频率也不同。有的每天卖，有的可能一个月卖一次。

Q17：未来在研发上会有更大投入吗？

A：国内工厂的研发能力偏弱，所以我们现在都是和国际领先的研发机构直接合作。朵拉朵尚目前最高端的产品是谷胱甘肽焕肤套装，是和瑞士的实验室联合研发的。包括我们的399系列，原料来自德国的德之馨实验室，全球护肤品中的399成分都来自他家。四五年前就有国内的品牌和他们合作，但是一直不温不火。我们在快手把377推火之后，很多供应商也变得好沟通了。三四年前去找他们，可能都没有这么大的兴趣来谈合作。接下来我们会与更多国际一流的供应商合作，加大研发力度。

注：文/Shengtong，文章来源：明亮公司，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。