各位亲爱的营销挚友们我是慈恩传媒陈明翰，看到很多的营销企业老板一直以来都

非常的迷茫和无助一直没有办法提升业绩和企业的营销利润。

那么今天给大家提供┅篇节选自我的老师超常规李才文的资源创富术给大家学习和借鉴。

本文建议大家仔细的多看几遍深入骨髓的理解这篇文章的奥秘和炔觉。

学习营销落地的五大心法

其实学营销最大的难题就是落地很多人学习了几年的营销，

最终却无法落地今天就与你分享落地高手嘚落地心法，让你找到根本原因

很多人问我，我学习了很多营销策略营销方法拓展我的生意，

最终依然没有解决我的问题李老师你能不能教我一些方法，教

我一些策略快速的去拓展我的生意，快速的使我的生意能够赚到钱

心法一、提高思维，摆脱阻力

在这里我还昰那句话：没有方法没有策略，没有技巧可以帮

到你人的行为是靠你的思维所指引的，你是什么样的思维结

构就会做出什么样的事情这是我们最终去落实一件事的根本。

以前我的老师经常跟我讲他说：人与人之间最大的差别是思

维模式的差别，你的思维模式最终决萣了你的行为模式所以说

我们要想真正的从鮮决根本上解决问题，真正要想自己提升的

话不仅仅是去学习某个策略、某个方法、某个技巧，而应该

是改变你思考问题的方式只有这样在你遇到各种各样的阻力和

挑战的时候，你才能够有源源不断的思路出现你才能找到哽多

的角嗖人突破，否则的话你死记硬背那些策略和方法也是没

有任何的效果的只能说明你看了一部武打电视剧，看到了很多

招式但昰你永远成为不了武林高手。

心法二、摆脱局限找到方法

你一定要给自己的大脑植入一个思维：

在这个世界上没有难做的事情，之所以難是因为没有找到正确

的方法当你认为困难是理所当然的时候，只能说明你已经停

这句话一定要深深的记在心里所有营销人必须记住嘚一句

不管你是做营销还是做实体店，其实很多时候我们不能有效的

突破主要源自于我们认命，源自于我们认为这个东西就是理

所当然嘚事实源自于我们认为困难它是100%。存在的所以

说我们要顺理成章的去顺着这个思路走，而作为营销人你不应

我们总是要思考这个世界仩没有难做的事情这件事情我之所

是因为我没有找到正确的解决方法，这是我一直秉承的一条信

念也是一种思考问题的方式，所以说這是一个前提我们往

往没有把它当成自己一种行为的引导方向，当遇到问题的时候

总是认为理所当然做生意本来就是要累，做生意本來就是要

靠看别人的脸色其实没有你想象的那么困难，只是你没有找到

更多的方法那找到更多的方法就是要我们看到更多的解决问题嘚角度。

心法三、努力学习找到角度

其实我们学习的目的不是给你一把机关枪，然后你可以去扫敌

人我们学习的目的是为了让你看到哽多解决问题的角度，所

有的一切都是围绕如何解决更多的问题

其实很多时候我们大脑之所以解决不了问题，就是因为在我们

的思维模式里面我们的思考角度太少了。

举个很简单的例子现在我们要做生意，要避开竞争我们大

脑里只有一个角度，那就是价格顾客购買我们的理由，购买

我们前提只有一个那就是价格，你就没有其他的角度思考

所以说我们学习的目的是为了找到更多的思考角度，让伱去解

其实我发现不管我身边的人包括我的两位营销老师他们都没

有系统的受过营销的训练，他们甚至连营销都没有学习过现

在都是60哆岁的人了，但是他们为什么能成为商业大亨为什

么能够造就上亿的财富，他们始终坚信一点：没有难做的事情

营销就是解决问题，這1"问题出现之后我要想方设法去解决，

我始终相信一定有一个方法可以解决这个问题他们一直都是秉

承着这样的信念去做事情，所以說营销不是一个神奇的机关枪，

可以拿着去扫敌人而是让你找到更多解决问题的方向，让你

当我们有了这个概念之后今后不管我们昰想问题还是在做营

销方案的时候或者在讨论的时候，我们就不要有局限了一定

要天马行空的去想，从各个角度去思考然后严谨务实嘚去做，

心法四、提前准备前提条件

任何模式、任何方案、最终落地就是那几个让别人行动的点，

一旦不顺你就落不了地，模式架构嘚再好都不行所以我们

以后看问题一定要看核心，不要觉得模式好高大上好新颖，

比方说：今天你去商家整合礼品

那对方为什么要紦礼品给你，你在出发之前有没有想过这个

问题，有没有把商家给你礼品的理由考虑清楚很多人就是没

有考虑清楚，所以整合不到

為什么咨询过我的人，大部分都可以整合的到其实原因很简

单，就是把商家为什么给我提供礼品的理由全部考虑清楚了

满足了别人主動提供礼品给我的条件。

所以你去之前这些让对方给你提供礼品的理由，你提前就要

考虑清楚考虑充分，要不你去了也是白去

这里呮是拿整合礼品举个例子而己，让你彻底明白这个思路

这里不是教你如何整合礼品，你学会了这个下次如果你做别

的方案或者项目，伱还是解决不了所以要把握好这个尺度。

不管你是做销售还是做方案你自己感觉设计了一套无敌模式

^，只要你在执行的过程中让别囚行动的点不充分,最后结果就

是根本落不了地。你要让别人行动一定要靠利益驱动人。

也就是说你要把好处讲清楚你看我们整合商家，首先谈的就

足给商家带去好处客户为什么会来我们店，是不是我们设计

了鱼饵根据客户提供的情况打造，这个就是让别人行动的点

90%以上的人学习了营销后，当时感觉很震撼过后就不知道

怎么去做了，这是通病很多人直接死板硬套，直接复制从

来都没有测试的想法，从来都不总结从来都不去用，这是学

营销最大的难题还有一个最核心的就是心态，这个比任何技

很多人一遇到问题就在找方案不懂得研宄人，我们前面分享

资源操控实战案例后有的人操作后得到了非常大效果，有的

人赚的钱比我们当时操作这个项目还要多僦是因为他懂得变

通，懂得去测试懂得去总结。

心法五、人为主体不能忘本

很多人会疑惑，那些厉害的策略是怎么思考出来的为什麼我

学习了这么久想不出来呢，最核心的就是研究人所有的环节

都是围绕人要达成最终的目的去打造，之所以想不出来就是因

为没有深叺去研究你的目标客户

资源操控是我们整合了别人的资源后，帮助合作伙伴赚到了

钱最终却把我们踢出局了，从头到尾白忙活

我们這回就开始研宄怎么样让合作伙伴离不开我们，一旦离开

我们他就“必死无疑”，我们是站在目标客户的角度去研究

的也就是人的角喥，我们合作方都得到了各自想要的而最

所以一定要分析清楚目标客户担心的，关心的渴望得到的，

针对这一切去打造解决方案

不落地一定有原因：永远不去测试，永远不去总结一遇到问

题就退后，找找落地的前提你还差在哪，请回头再次学习

这所有的一切都偠围绕人，把人解决了问题就不再是问题。

解码：1个人1个月完成100个人1年的业绩

一个人一个月赚100万难不如果是10个人，每个人帮你赚】0

现茬很多人都跟我咨询大部分都是：

我现在拥有了自己的生意，要如何更轻松地把他做大

我如何干掉我的竞争对手，垄断市场

我如何借力影响力大的资源为我所用？

我周边很多闲置资源如何赚大钱我如何更轻松地创业

如果我告诉你，全国至少有99^的生意人跟你处境一样嘚时候

或许你能得到一丝安慰，因为太多的人以此为借口把痛苦归

结于外界的因素：互联网冲击、经济萧条、社会黑暗，甚至还

有人鉯宿命来抚慰自己疲倦的心灵……我非常能够理解你的心

情因为21世纪的商场就这么残酷，实体店洗牌的时代己经到

与此同时你有没有反思过，为什么在大家都认为生意不景气

的时代却有那么…的人能够快速突破险境，能够轻松赚得盆

绝对不是因为他们拥有什么特别的資源他们的成功仅仅只是

掌握了一套不为人知的赚钱秘诀，并付诸实践而已假如你明

白了这一切背后的真相，我相信不管你现在是什麼样的处境

你也能够轻松打造属于自己的自动化赚钱生意，一个人一个月

完成100个人1年的业绩也能轻松自如并实现财富自由的梦

想，这┅切都是真实的因为在太多人身上得到了验证。

在认识我的老师之后我的思维发生了翻天覆地的变化，当时

的他虽年近60了并退隐修惢，却曾经是一位叱咤风云的商业

奇才运用他超乎寻常的思维，创造了很多普通人无法想象的

也是在认识他之后我才开始了解到什么昰真正的“空手套白

狼”，如何1能在没有任何资源的情况下快速取得成功其实我

更愿意将其称之为“资源操控〞，因为能够更直接的詮释这套

我相信你曾经学习过很多资源整合的方法，在落地的时候总会

感觉遇到各种各样不可把控的地方为何，因为所有资源整合

的大師只教你整合资源从来没有教你如何操控整合过来的资

源，所以在真正的高手世界里，是没有资源整合的说法的

资源操控是营销人嘚基本功，也是空手赚钱最快、最简单、最

轻松投入成本最低的一种的赚钱方式，如果你能领悟透彻

他还是一种宣传与引流的绝佳手段，所以被很多营销人和渴望

我研究过我身边所有的成功的企业家包括我身边的老板，他

们无不都是资源操控的高手他们无不是借助外界的资源来做

生意，从来不是靠自己的蛮力死拼硬打

所有成功的老板，并且赚到钱的他们都是靠借力外面的资源为

自己所用，彼此獲得价值的同时来共同提升。

我曾经分享过很多的案例包括每次和学员们做的分享、电子

书和实体书，有很多学员看了这些理念和案唎之后然后照着

做，很快就获得了成功并赚得自己的第一桶金很轻松地就实

但是也有很多人看了之后没有意义，以前我也看了很多的書

籍看了很多的案例，看的时候也是觉得非常地精彩非常地

兴奋，但就是落不了地自己也不知道怎么去操作，最终失败

就是因为我們不能去照搬每个案例因为每个案例操作的时间

不同、空间不同、背景不同、操作的人不同、面对的客户群体

不同，甚至执行人的能力鈈同都可能导致操作的结果不同。

但更重要的是我讲的每一个案例每一个理论体系，每一个观

点每一个秘诀，每一个策略我希望伱能学习它背后的思维，

直正懂得学习的人不是学习他的表面而是去学习这个案例、

这个理论背后深层的思维，他是靠什么样的思维方式去做这个

事情的他是如何抓住人背后的天性的，他们有什么共通的地

方当你把这个思维学会之后，你找到了规律之后你再到现实

苼活中去找感觉，依照这些思维的规律然后去更好地操控你的

生意，这才是正在的出路

为什么真正听课的人，十个人里面只有两个人嫃正地赚到钱

还个五个会有所好转，其中还有三个听了根本就用不到因为

真正懂得赚钱的人’他是懂得学习背后的规律，懂得学习共通的

东西找到了其中的感觉。

时间过得飞快一晃就是9年，每次回忆起当时的懵懂无知和老

师的悉心教诲不得不发自内心的感激。

虽嘫跟老师的思维比较起来我还不及他的零头，但是本书

分享给你的正是这些年我结合老师的教诲，以及实操总结出来

一个人一个月完荿100个人一年的业绩只有资源操控能帮你快

速、轻松、简单、无本的做到你可以同时操控几十个项目，

只有懂得资源操控的人才更容易做箌

发现：只有2%的人重视成功的绝招和赚钱的秘诀

如果你己经把我们己经出版的书籍学完了，你一定会意识到本

节内容与前面内容重复昰因为它至关重要，98%的人失败或者

赚不到钱的重要原因就是因为自我设限不敢去干，畏首畏尾

只要你找到自我设限的根源，在对症下藥就能彻底的解决；

那人为什么会自我设限经过多年的总结如下：

我相信从小的时候，你身边最亲的人就会教你一些东西比如，

家长會叫你好好读书不读书今后就没出息，听多了你就信

了；你身边的朋友说，还是有关系好你看，那家伙没一点本

事靠关系就赚大錢了，像我们这种没后台没背景的人还是

踏实的做事吧，你也信了凡是有这样想法的人很难突破。

所以基于第一点你必须要找到另外一个圈子，为什么跟成功人

在一起’你就更容易成功这是有道理的，因为这样的环境能

影响你破除以往的局跟性信念超常规营销的圈子就想让所有的

人破除这种局限信念，可以联系我们报名加入圈子；

第二点：书籍教材导致信念局限

比如：书上说做人一定要诚实，鈈能吹牛但是你看，往往

成功的人都不一定诚实只要能够帮助别人带来价值，可以用

一些策略比如我们的筹码交易，让别人更容易接受你给的价

值成功的人都是懂得吹牛的人，你不会吹牛你不会描绘蓝

第三点自我经验导致信念局限；

比如：一条水沟2米宽，你跳不過去掉沟里了，你就认为别

人也不能跳也会掉沟里。

你做某个生意失败你就认为这个行业不行；你谈客户失败了，

你就认为这个策畧不行人没有这么容易谈的，你总以自己的

经验来判断世界的真相

有的学了某个老师的东西，落不了地然后就得出结论，现在

的老師都是骗子基于以上几点，你就开始为自己设限了

那我们究竟该如何突破自己的局限？

①换一个圈子不要老是在一个圈子转悠，如果你身边的人都

是设限的人你就很容易被带进去，因为在这些人眼中看到的

都是不可能；当你认为什么都是理所当然什么都是不可能嘚

时候，你绝对就被自己毁了人是环境的产物，很容易被环境

②多问自己以下类似的问题：

我谈客户失败了那谁谈客户比较成功呢，怹是怎么做的呢

他具备哪些我不具备的特质；

我做这个行业失败了，谁在做这个行业比较成功他是怎么做

的，他具备哪些我不具备的東西

-定要找成功的方法，成功的条件’而不是天天自我设限这

个不可能,我现在的能力不行，我没有他的资源这些想法千万

③勇于尝試，始终记住没有真正的失败，只有测试的械功！

很多时候你不敢行动是因为你害怕失败，但是你又要给自己

的不行动找借口久而玖之，你的潜意识就会有一套说服自己

的说辞就成了你的固有信念，所以从今天起你要告诉自己，

没有失败我这次的失利只是证明叻我的方法不对，只是测试了

所以你就有调整的机会我们都相彳目一句话，机会是自己给

的但是往往不知道怎么给自己机会自己给自巳机会的方法就

，是去行动没成功你就有了调整和优化的机会，否则你就是不

秘密：资源操控财富哲学

资源操控的财富哲学是根据本书提炼的精华语句有的是我总

结的，有的是李才文老师总结的希望你能够引起重视，只有

重视你才能彻底的明白才配真正的去操控任哬资源。

1人与人之间最大的差别是思维模式的差别，思维主导着行为

行为主导着结果，做任何事情要想本质改变必须先改变思维模

2，事情雑不是雜本身难要么就是方向错了，要么就是方法错

了当你认为难是理所当然的时候，只能说明你己经没有再去思

3没有难做嘚事情，之所以难是因为没有麵正确的方法；^

4任何事情的达成肺着前提，分析清楚一件事要想做成功需

要满足哪些件，才能找到达成目的的布局和方法！

5完成比完美更重要，先完成然后再不断的优化和元善:

6，做什么都必须做出别具-格的震撼亮点否则别人很难记得伱，

7低手做事，高手造势高高手借势；

8，没有真正的失败永远保持测试的心态；

9，所有的阻力和问题都是机会；

10内心的强大才是嫃正的强大；

11，一流的方案三流的执行，三流的结果；三流的方案一流

12，能者居上的核心就是分钱把大部分的钱给合作伙伴；

13，大膽去做反正死不了，只要你胆子够大再加上前卫的观

14，自己无需拥有能够操控的就是你的，不要期望一个人去征

服世界掌控了别囚想要的资源，你就能操控别人的资源为

15资源操控是快速轻松达成目标的工具；

16，资源操控了解是前提信任是关键，分钱才能长久；

17资源操控的核心是价值交换；

18，在进行资源操控的时候顺序不同，结果就不同你的风险

也不同，所以先做什么后做什么你必须要測试清晰；

19，资源操控实质就是配对我有什么、我缺什么，把我有的资

源利益最大化把我缺的资源，用我有的资源去换或者低成本

20^资源操控就是把做成一件事的几个比较厉害的人/商家/公司

组合在一起但他们单独都做不起来的人，你只需要牵线搭

桥一下组建成一个班孓，你就是班主稍微管管就行了，

21.资源操控是把买方卖方或者需求方和满足方都找齐了，交

易才正式开始即使交易失败你也不会有任何损失；

22^资源操控最忌讳的一点就是把你的底细全部告诉别人；

23^资源操控的核心是借力，需要什么谁有直接借走，分钱或

24^用对方需要嘚资源来控制他你有他想要的，他自然会向你靠拢

25^资源操控就是一个以小博大四两拨千斤的一个思维，他可

26,资源操控的本质是发现某類客户群体的潜在需求整合上下

游，整合供求方通过信息不对称以及数量上的优势，获得

价格差的一种无本快速赚钱模式

27.掌控了精准度的终端消费者资源，你就是商业王国的老大

你就能够获得源源不断的永续财富；

28^你掌握其他资源，有可能很难掌握但是只要你掌捤消费者

其它的资源就都被你控制了，而消费者资源是资源操控里面最容

易掌控的资源只要你有一个好的诱饵，很容易把这些消费者资

29’掌控别人想要的资源他就会被你操控，你提出什么条件

只要不过分，他都会答应最终是合作共赢；

30，把别人火爆的生意当作自己抓取顾客的手段不求赚钱，低

价格或多附加值销售引爆人气或赚取大量现金流，靠设计

后端多通道盈利途径获利：

31.做资源操控的目的並不只围绕着金钱一开始可以是钱，可

以是赚名可以是赚现金流，可以是赚资源’也可以是赚影

响力但是这其中的每—点最终都能給你创造财富，所以思

维千万不要局限在我做这个事情我一定要赚多少钱你可以

32’资源操控一定让对方感觉有离不开你的筹码’而不是讓对方

懂得你全部的运作套路，最后发现根本不需要你也能玩；

33‘让能人冲锋陷阵你只负责分钱就是了一一能者居上；

34’将已有的资源偅新组合分配，发挥最大的杠杆效应；

35’深度挖掘客户需求价值链找到价值链上未被满足的刚性需

东西的几率就会更高（平时要多观察)

求，通过整合资源和操控资源来满足；

36‘资源操控中这个最弱小但懂得操控别人资源的人他赚的钱

是最轻松的，而那些细活粗活，重活复杂的活全部分配给

你的合作伙伴，因为他们比你专业他们干活的效率比你高，

你少赚点大头给他们，表面是合作’实则你是操控他们；

37资源操控就是把一些互补的人组织在一起，在一条船上最

终各自得到自己想要的，但谁都离不开谁；

38资源操控的核心不是┅锤子买卖，而是将你的合作伙伴深深

的锁死离开你这个链条就必须死，因为你控制了他想要的资

源你能帮助他赚大钱，持续赚钱；那么就有持续的后端利润后期会为大家

解析一些真实落地的实战案例给大家。希望可以帮助到很多迷茫的营销挚友们