在钱掌柜杠杆需要什么是杠杆条件吗？

点击联系发帖人 时间：2019-06-08 12:14

去杠杆

创立5年时间名创优品就在全球開出2600家门店，2017年营业额超过百亿元并获得腾讯和高瓴资本10亿元投资。尽管如此在名创优品创立之初就缠绕的“山寨”、“侵权”标签仍挥之不去。

为什么是杠杆名创优品能在短时间内实现快速扩张这家腾讯系公司的滚雪球大法，是零售神话还是P2P杠杆撬动加盟的自融套蕗新财富为您拆解背后玄机。

来源:新财富作者:程华秋子

本文分为以下六个部分：

01逆势崛起的零售“奇迹”：名创优品“优质低价”的这┅定位是靠什么是杠杆手段实现的

02快速扩张的玄机：风险收益承担机制的奥秘

03加盟商的甜饵：借力P2P，风险再次转移下沉

04“撇清”后的分利宝仍与叶国富存隐秘联系：阿信金服接盘分利宝这事与叶国富之间究竟有何关系？

05背后推手：顺势而为、善于营销的零售“狂人”

06山寨、抄袭、线下增长降速的风险下：IPO胜算多少

2018年9月30日，名创优品（MINISO）宣布获得腾讯与高瓴资本10亿元投资该笔融资将主要用于人才培养、智慧门店建设、提升名创优品科技含量等方面。

这是名创优品自2013年成立以来的首次外部融资这家曾被网友吐槽为集日本百元店大创（DAISO）、优衣库（UNIQLO）、无印良品（MUJI）三大知名品牌特色于一身的“山寨神店”，凭借优质、创意、低价的产品以及“病毒般”席卷全国繁华商区的开店速度，俨然成为近年实体零售业的标杆

而在此轮投资消息传出前，名创优品还与京东达成合作名创优品将选取33个重点城市嘚近800家门店，上线京东到家下一步，名创优品和京东到家将继续在全国范围内加深合作共同探索零售线上化的最优路径。

此前名创優品已启动了IPO计划，提出2018年继续进行全球化扩张并将MINISO员工股权激励提上日程；并提出“百国千亿万店”计划——“名创优品在2022年前将进駐100个国家和地区，实现年营收1000亿元在全球门店10000家”。名创优品称截至2018年1月，其全球店铺数已超过2600家遍布60多个国家和地区，2017年销售额達120亿元

在实体零售逐渐过冬的今天，名创优品何以创下此等优良业绩其5年来都未曾融资，为何会选择在上市前引入腾讯等外部股东除了为IPO上市优化股权，是否还有其他的考虑名创的模式核心到底是怎样的？

逆势崛起的零售“奇迹”

2015年开始中国的实体零售业在电商嘚挤压下萎靡缩减，关店潮席卷全国在这种环境下，一个叫“MINISO名创优品”的十元店突然逆势崛起仿佛零售业的奇迹。

2013年11月15日名创优品在内地的第一家门店在广州中华广场开业，随后就以一种病毒式的速度席卷全国中信证券研报数据显示，2013年名创优品仅有27家门店2015年增长到1075家，截至2017年已经达到2000家近5年的年化复合增长率达到）创意的图片，并表示已向工商部门发起企业名称异议函

公开资料显示，陈浩的NOME设计总部位于瑞典首都斯德哥尔摩2017年8月NOME首家门店在广州开业，以家居用品为主同时经营服装、数码、箱包等品类，涵盖日常生活領域集合研发、设计、供应和销售于一体。

在家居品牌的拓展上不仅有“陈浩NOME”与“名创NOME”的真假之争，还有2018年9月爆出的小众原创家居PIY品牌控诉名创优品抄袭其衣帽架的侵权行为

以上只是对名创优品的品牌声誉造成损伤，在商业竞争上属于道德范畴叶国富的金融撬動加盟商杠杆的游戏要稳妥地玩转，建立在名创优品具有持久生命力的前提之上随着国内扩张速度降低，一旦加盟商的赚钱效应不再那麼明显甚或集中提取保证金、倒闭，那么名创优品将面临集中挤兑其资金链条或将爆发风险。而另一方面名创优品、叶国富与分利寶目前仍存隐秘关联，在互联网金融行业纳入强监管的深水期为名创优品的IPO再添风险。

创立5年时间名创优品就在全球开出2600家门店，2017年營业额超过百亿元并获得腾讯和高瓴资本10亿元投资。背后的操刀手叶国富既深谙供应链高效管理策略、精于把脉不同层级用户消费需求，也极其善于层层转嫁风险

首先，是通过加盟下沉经营风险在名创近5年开店复合增长率高达136.56％的背后，是给加盟商开出的一系列“誘人”的加盟条件——“甩手掌柜”、“每天收获当天38％营业额”的强现金流、红利日结、无库存压力……而一旦门店出现亏损或者倒闭嘚风险都是由负担了百余万净成本、城市繁华地段房租、人力成本、税费的加盟者承担。名创品牌方的风险相对可控相当于按零售价嘚6.2折批发出售产品，同时有加盟费和货品保证金利息的打底收益

其次，是利用互联网金融平台再转移扩张风险有意加盟名创优品者，即使资金不足也可以在叶国富创立的分利宝上贷款开店。在加杠杆的加盟机制刺激下名创实现了“病毒式”扩张，75％系加盟店铺与此同时，加盟商的贷款资金多以保证金、加盟费等形式流回名创优品而分利宝也借此拓展了资产端和借款人的来源。最重要的是表面仩看，叶国富帮加盟商解决了资金痛点但实际名创优品的经营风险再次转嫁，由分利宝平台众多中小投资人承担

此举陷入“自融”争議后，叶国富开始撇清关系目前，单纯从分利宝的工商信息看从经营到股东，似乎已和叶国富没有直接联系但是，新财富层层梳理後发现分利宝依然与叶国富、名创优品有着千丝万缕的关联。不仅分利宝的实控人李明焕和叶国富昔日创业的哎呀呀有疑似关联二股東和法人也仍由叶国富的核心班底组成，而分利宝过往宣传中还直接出现过与名创优品直接关联的融资产品以互金平台撬动下游经营杠杆、转嫁风险机制的模式或仍在名创中发挥效用。

随着加盟费增加、国内门店增速下滑单一业务见顶，这套“无风险”套利模式已开始暴露风险并可能对名创优品IPO推进带来挑战。

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