什么样的衣服最好卖 进货时就该进这些_好卖的衣服|进货技巧聚合信息_开店之家
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什么样的衣服最好卖 进货时就该进这些
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本文详细介绍什么样的衣服最好卖 进货时就该进这些，并整理出进货技巧专题信息供大家参考。七月底，服装销售的淡季仍在持续。很多朋友都想知道淡季如何让衣服好卖。说到这里，俗话说：再好的生意也有人赔钱，再差的生意也有人可以赚到钱。其实，影响衣服售出的要素有很多。那影响一款衣服销售好坏的原因到底有哪些呢?第一、款式花色衣服的款式花色是否适合顾客的喜好?人都会先入为主，先买自己喜欢的衣服。如果款式花色不喜欢，你拿出来一件衣服她可能连试穿都没试就不买了。所以款式花色确实可能导致你的衣服不好卖。但问题是，我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢，况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定就是说我们的衣服不适合她。所以，在我的公开课时常讲：卖顾客喜欢的衣服不是本事，把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去，那才是本事。你可能会问，那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢?我认为，你得知道其中的原委，然后对顾客的穿着习惯进行认同，并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。具体的套路方法分享可能不便详细展开，不过我们真的可以这样去引导顾客。给各位其中一部分套路模版，希望对你没有帮助：王姐，可能您以前一直穿亮色的衣服，所以一开始确实会有些不习惯，这也很正常，不过我认为您的皮肤很白净，您穿深色的衣服照样好看，还会显得您更加的……要不，我先搭配一套，您试穿一下，您看这样好吗?第二、衣服价格这个因素已经是老生常谈了，很多店铺一旦业绩不好就拿价格说事，其实，这是不对的。这只是我们的店铺寻找自我安慰的一种经典抱怨。真正有本事的店长和导购不会这么抱怨。有本事就卖正价卖高价，没本事卖特价卖低价。各位，如果你把正价的衣服都卖出去了，难道特价的衣服你还卖不出去吗?当然，我们在订货的时候也要根据当地的商圈定位确定自己的货品价格带，这是我们订货就要把控好的。不过在终端销售当中，我发现很多时候不是衣服太贵了，而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售的经验。他们要不对自己的衣服价值缺乏信心;要不就是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服，因为他们对自己衣服的价值都缺乏认知，并且他们也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客，请问他们怎么可能让股恶口觉得衣服不贵呢?所以，我觉得衣服贵不贵，与价格本身固然有关系，但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切，所以加强对店铺员工的培训，让他们具备能力为顾客提供更多有价值的服务就特别关键，各位觉得我说的有道理吗?可不幸的是，我们现在很多老板觉得生意不好做了，不愿意为员工在培训上花钱投资，要不就喜欢听一些假大空的洗脑课程，殊不知，我们的店铺现在并不需要加油鼓劲，他们需要的只是怎么把事情做对的实实在的方法。第三、销售节点任何销售不可能完全事在人为，还要遵循天道。对于服装销售而言，上货波段也就是销售节点确实也非常重要。你这款衣服推早了，也许衣服目前的试穿还可以，但是由于这款衣服上的有点儿早，购买有可能就不高，这就是节点的问题。还有一种就是这款衣服到撤货的时候，但是还没有撤掉，这也是节点没有把握好。比如说半袖，半袖在现在有些不能作为内穿的款，比如连衣裙我们肩膀这个位置有一些突起元素，穿外套的时候就不舒服。这种款早就应该撤了，可是终端店铺还没有撤，这个款就撤的有点儿晚。我们回到自己的公司，下到终端店铺当中，看你的终端是否存在这样三种情况。第一种情况就是连续一个月没销售的款，终端有没有?第二种情况就是连续一个月，某一个颜色，有时候我们一款衣服可能有两种颜色，比如说鞋，终端店铺衣服中有棕色、有黑色，一个颜色，一件没有销售的，一双没有销售的，终端是否有?第三种情况就是某种价格，一件没有销售的，终端是不是还会有?这些东西都是我们终端长期要关注的，要守住自己终端的货，要控制住。实际上，在终端，有些货是早就该撤下来的，它的薄厚不对，包括这个品类的特征也不行，该撤就应该撤。随着我们秋装的大量到店，后期的冬装到店，陈列的位置非常宝贵，所以，撤货是现在你们要做的主要工作，有些夏装该撤了吧，你如果不撤夏装，你秋装销售比例就会受到影响，因为你重心不突出，该撤就撤，别因为卖那点儿夏，错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装，冬装又剩下了。为了卖冬装，春装又剩下了。周而复始，就这样恶性循环下去，过两三年，这个终端可能就死掉了，就是这个道理。第四、销售节奏为什么说有的店铺销售好，有的店销售不好，其实和销售节奏也有关系。比如如果店铺春装销售的快，夏装自然上的就早，收的也漂亮，秋装上的也及时，收的也干净，冬装马上进店，刚好赶上时候，整个四季销售都是遵循了天合地利人和。最多最后把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来一甩，完了。销售节奏控制得好。所以说，现在很多零售商的控制手法往往都忽略了销售节奏的控制，他控制个别品类销售的时候，往往处于失控状态，他根本不知道，有的货在店里两个月都不销售一件，没人知道。有些款订回来就是辅助款，可能就是陈列当中的一个吸引款。这样一来，无论是从颜色、价位、品类、还是款式上看，都不是主打、主推的，终端推广的时候就没必要推它，订的时候就不该订那么多，如果店铺少，每店一两件足已。所以我经常讲：做服装销售不要总是强调某几个款或者某一段时间的胜负，你要看全年的收益。有时候我们要做一些牺牲。第五、服装搭配性影响连单有一个非常重要的因素，那就是我们的货品组合性如何。它将直接影响到我们后期的连单率高低。所以，我们要问问自己，我们订货的时候，是否考虑了这款衣服的可搭配性，在订货的时候，款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确，是否周全考虑。货品品类的结构组合是否合理，这些都将不仅影响销售，而且会影响到店铺的连单率，这个非常关键的指标。当然，有时候衣服本身没有问题，包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好，所以，我们经常发现，同样的顾客，不同的导购来搭配，最后导购甲搭的衣服顾客没买，导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。第六、衣服质量真正的销售绝对不是让我们的忽悠顾客，真正的销售一定是建立在多赢的基础上。如果我们连自己衣服的质量都不能保证，那么我们销售得越好，我们未来的日子就会越难过。确实，这些年，由于竞争加剧，有些厂家在货品质量这一块把控得不够好，影响了店铺的长期销售。无论什么情况，只要产品质量出现问题，作为店铺销售都应该多站在顾客角度，宁愿自己吃亏，也不能让顾客不满意，除非我们不想做了。。一款衣服销售得好或是销售的不好，原因不只是一种而已，终端店铺销售中要把这些因素量化出来，让自己的理由更有说服力，让自己的销售业绩稳中求胜。更加关键的是，根据每种出现的情况和问题，我们不需要抱怨，而是自动自发地做出自己的问题破解方法并且坚决执行!我认为这才是我们打造标杆店铺服务系统应该具备的思维意识。上面的七个就是我们给大家总结的好卖的衣服的几个特点，服装店主在进货的时候要着重进这些货，才能更好的赚到钱。来源：中国女装网
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www.315hyw.com All Right Reserved 315货源网这些衣服不挑身材，谁穿都好看
鞋子不合脚，怎么穿都磨脚。
衣服不合身，怎么穿都不好看。
版型合身、讲究设计细节的衣服，才是值得入手的好衣服。
因为，它既能凸显你的身材优点，还能修饰你的身材缺点。让你怎么穿都好看。
一条生活馆今天就把香港时装品牌simple pieces的衣服推荐给你。
版型合身，是simple pieces每一件衣服的设计核心。
目的就是要让衣服来展示你的身材优点，而不是用你的身形去适配衣服。
（从左往右：模特身高160cm、160cm、175cm、170cm）
所以，simple pieces会找不同身形的真人模特，来试穿每一件衣服。
不断调整裤长、裤筒形状、领口宽度......让不同身高、不同体重、不同身材特点的人，穿上同一件simple pieces的衣服后，都合身好看。
像上图，同一款羊毛直筒裤，四位不同身形的模特穿上后，都很利落显瘦。
除了合身，simple pieces的衣服，还很舒服百搭。
面料亲肤，质感高级。风格极简，清新大方，每一款都能和你手上的衣服搭配着穿。
颜色有深有浅，有明有暗，但都优雅干净，让人一看就很舒服。
无论上班、周末、约会、逛街......只要穿上simple pieces的衣服，每天都时髦。
纯羊毛长款宽松大衣
里面穿什么都好看
（模特身高173cm，体重50kg，穿2码）
颜色：黑色、灰色、湖蓝色
尺码：0码、2码、4码、6码
（模特身高175cm，体重55kg，穿2码）
这件长款大衣，是修身的H型廓形。
不挑身材，藏肉显瘦，简约大方。
它的外层是优质纯羊毛面料，十分保暖。
里层是纯棉面料，不仅柔软亲肤，还能让大衣保持挺括有型，不会软塌塌。
里外两层都使用了针织织法制成，带有弹力，让你穿上后，舒服不紧绷。
衣服两侧有方形口袋，方便你随身携带一些常用小物品。
袖筒宽松，让你穿稍厚一点的内搭时，也很舒服。穿脱起来也更轻松。
百搭黑色。最显瘦，还带有酷酷的帅气感。
清新湖蓝色。很有文艺范儿，大方优雅。
（模特身高175cm，体重46kg，穿2码）
高级灰色。利落百搭，一穿就能提升气质。
限时优惠中：
现价￥959起（厂商指导价￥2099），优惠价至1月27日23:59结束。
灰色羊绒混纺修身大衣
又暖又显高级
（模特身高175cm，体重46kg，穿0码）
尺码：0码、2码、4码
这件长款大衣，里外两层，都使用了韩国进口的羊毛+羊绒混纺面料制成。
手感柔软细腻，穿上后保暖又舒服。
（模特身高175cm，体重55kg，穿2码）
版型利落，修身显瘦。
大衣两侧下摆是高开叉设计，让你活动自如，不会有束缚感。
袖筒偏宽松，穿脱不费力。
优雅灰色，带有高级感，无论搭配浅色或深色的内搭，都很时髦。
限时优惠中：
现价￥1999（厂商指导价￥4099），优惠价至1月27日23:59结束。
弹力羊毛直筒九分裤
显腿直的最佳利器
（模特左：身高160cm；模特右：身高175cm）
颜色：黑色、湖蓝色
这款九分裤，使用了韩国进口的弹力羊毛面料制成。
穿上后，舒服不紧绷，还十分保暖。
直筒版型，显腿直。
还能让你的下半身看起来更纤细、不臃肿。
裤腰前面是拉链+暗扣设计。
后腰处是韩国进口的宽橡筋，弹力很好。让你穿得既舒服，又合身。
橡筋是用车缝线固定好的，不易翻卷。
款式简约百搭，没有花哨装饰。
黑色显瘦，湖蓝色出挑，两种颜色都很百搭好看。
这款裤子有多种臀围、裤长可选。
身高在153cm～175cm、臀围在87cm～102cm的人都能穿。
你只需要花一点点时间，拿软尺量一量自己的臀围，然后根据自己的身高和臀围来选择相应的尺码，就能收获一条合身好看的裤子了。
Tips：如果你肚子上的肉比较多，或者喜欢腰部宽松一点，建议选大一码更合适。
前开叉纯羊毛直筒半裙
随便穿穿就很时髦
（模特左：身高160cm；模特右：身高175cm）
颜色：黑色、灰色
这款羊毛半裙是直筒款式，利落显瘦。
它的面料是优质的美利诺羊毛。
经过独特的技术处理后，可水洗。不易缩水，洗多了也不易变型。
手感柔软，带有弹性，穿上后舒服不紧绷。
前开叉设计，能从视觉上起到拉长双腿线条的效果。
同时，也让你动起来更灵活自如。
弹力松紧腰，舒服不勒肉。
无论搭配针织衫、卫衣、大衣、西装外套等都很合适。
它有四个尺码可选。适合臀围在78cm～94cm的人穿。
腰部系带纯羊毛连衣裙
不显胖、不显小肚子
（模特身高173cm，体重50kg，穿2码）
颜色：红色、绿色
尺码：0码、2码、4码
这款直筒连衣裙，不挑身材，利落显瘦。
它是用优质的美利诺羊毛制成的。
手感柔软细腻，温暖又亲肤。
无论单穿、或穿作内搭，都很好看，不显臃肿。
腰部设有长系带，随意打个结，就能起到收腰、收小肚子的作用。
裙摆两侧有小开叉设计，灵动又别致。
红、绿两种配色，既出挑，又不会过分张扬，十分时髦。
无论平时穿或节日里穿，都很适合。
限时优惠中：
现价￥559（厂商指导价￥899），优惠价至1月27日23:59结束。
羊毛+羊绒纯色半高领毛衣
款式简约，时髦百搭。前短后长的款式，显高显瘦。三色可选。
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声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点也不可以说是非常胖，就是161厘的身高，59公斤的样子！
虽然按国际惯例来记算,你并不算是胖,可在这个以瘦为美的年代里,可能是有点儿算是了!所以最好的办法是该减减肥了,不是吗?朋友.
爱美之心嘛,可以理解,要是连爱美的心思都没有了,那做为女性,就不大合格了哦!至于胖人怎么穿衣,还真得得体,我建议你最好穿比较宽松的衣服,因为如果衣服太紧,那肉肉可就更加暴露了,不管怎么样,你要自己有信心,自信了,穿什么都好看喽!当然指得体
我不知道我建议的对不对,可做为女性的我,真诚的希望你越来越美丽!
其他答案（共9个回答）
的T恤，很有一种随意和幸福的感觉，而且也很舒适呢，我最爱哦~
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答: 这么年轻就感觉活得累了 ，你也太低估自己的潜在的能力了。应该振作起来，增强自信心，努力奋斗，使自己能够生活幸福！
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Jane Eyre由设计师为中国当代女性量身打造的快时尚服装品牌，以兼容并蓄的姿态，2016年涉足中国，以甜美和休闲街头风格为主打，将Modern Jane Eyre Girl 独立、时尚、热爱生活、敢于冒险的生活哲学融入产品,以自由和爱为品牌理念，拿甜蜜温柔去面对世界，用街头休闲来释放自我。
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