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全国一站式装修服务平台,70%以上的客户来自口碑介绍,中国建筑装饰协会住宅委员会指定最具信赖的装修平台。目前已经在16个城市开设分公司和体验店。2017年2月挂牌新三板。
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最近家里装修,在考虑简一的密缝铺贴,大家有铺过的没?效果怎么样?
【编者按】12月31日晚,罗辑思维跨年演讲会《时间的朋友》如约而至。今年的演讲主题是长大以后 ,聚焦了大环境下不同行业的破局之路。正如罗振宇所说
12月31日晚,罗辑思维跨年演讲会《时间的朋友》如约而至。
今年的演讲主题是“长大以后” ,聚焦了大环境下不同行业的破局之路。正如罗振宇所说,人们不断感受“长大以后”带来的欢喜和苦恼,如何去适应当下的增长速度,是我们这代人一定要做的事情。作为这场演讲的首席合作伙伴,简一大理石瓷砖也给大众分享了关于成长的答案:越长大,越专一。
虽说赞助节目的营销玩法并不少见,但我们却能从简一这次看似简单的举动背后,梳理出“从产品为中心”到“以用户为中心”的种种思路,希望能给大家带来一点启发。
一、再度携手《时间的朋友》, 用态度 诠释全新主题
和以往的消费者相比,新生代消费群体的消费能力和心态都在发生转变,对产品的追求也早已超过功能层面。而那些在行业中领先的品牌,都在优化产品的同时不断传递自己的价值观,用态度建立一条品牌认知的“护城河”。
事实上,《时间的朋友》团队对合作伙伴的挑选十分严谨挑剔,不仅要求品牌高端,且品牌的建设过程和发展趋势更要对整个行业有引领借鉴意义。而今年是简一大理石瓷砖第二次与罗振宇《时间的朋友》合作,这已经是外界和行业对于简一的认可。
在的跨年演讲上,简一大理石瓷砖以“持续为用户创造价值” 为出发点和落脚点,系统性的诠释了什么是中国制造业的基本盘。而今年,简一则选择赞助节目的财富板块,他们深谙,物质财富的累积,让人们对生活品质的要求越来越高,相比产品的性价比,他们更宁愿为了极致的家装体验买单。
从这个角度来看,简一今年提出的主题“越长大,越专一”,不仅仅和“长大以后”有着千丝万缕的联系,也是对品牌发展道路的一个总结 ——从2009年开创大理石瓷砖品类之后,简一的视线一直聚焦于此。十几年来,他们凭借专注和创新精神以一年一代的速度迭代产品,把大理石瓷砖做到了极致。不仅如此,品牌也在不断打磨自己的服务,先后推出密缝铺贴和成品交付服务系统,真正做到从单片到整体空间还原的大理石装修效果。
在广大消费者感知到简一大理石瓷砖“专一”的前提下,这句“越长大,越专一”则让品牌多了一份初心不负、坚守初衷的正向价值观。在这个市场竞争相当激烈的时代,这种有态度的品牌,确实能唤起更多消费者的共鸣。
二、以消费者需求为导向,为用户创造更多价值
在这次演讲中,罗振宇也与简一董事长李志林共同出镜诠释了这个主题,简一大理石瓷砖的愿景很简单——想为客户打造更美好的家。
其实家装是一件繁琐且重要的大事,但是大多数业主对装修实属外行,他们很容易在装修的环节中吃亏。因此,简一从2016年实行明码实价,在2017年推出肖氏服务法,就是为了让消费者拥有更好的购买体验。
估计对于很多人来说,品牌能做到这步已经实属不易,但对于那些追求“极致体验” 的高端消费者来说,他们想要购买的并不是独立的瓷砖,而是想要心中家里的感觉。即便是买到了再心仪的瓷砖,如果因为后续的设计和铺贴影响了最终效果,购买产品的愉悦度也会大打折扣。洞察到这个“痛点” 的简一自然不会坐视不理,他们一直在构建“产品+服务”的体系,如今已经从“产品交付” 发展到“成品交付” 。
对于那些疲于装修选材的消费者 来说,这样的服务项目无疑是非常利好的。 简一有专业的设计团队和瓦工队伍,他们不但能给客户提供效果更好的方案书,也能将方案中的设计效果100%落地还原。更关键的是,简一制定了标准化的服务流程,从上门测量到现场验收都有严格的规定。相比那些需要自己找设计、找铺贴的消费者来说,简一推出的“成品交付”不但完美解决了家装当中的种种痛点,也避免了因最终效果不佳出现的推诿扯皮等情况,实现真正意义上的“所见即所得”。
想要推出“一条龙服务”的瓷砖品牌并不少,但只有实践过后才知道其中的难度——为了最大限度的保障最终的呈现效果,简一对产品有着非常严苛的标准 ,他们将平整度差严格控制在0.5mm以内,是国家标准的10倍;尺寸差控制在0.2mm以内,几乎可忽略不计;这些苛刻的产品指数,让简一在行业内率先推出“密缝铺贴”技术 ,打破了瓷砖间留缝3-5mm的传统,将缝隙缩减至0.5mm以下,只相当于一根头发丝那么细,肉眼几乎不可见;不仅如此,简一也开发出专有的粘接剂 来代替水泥净浆,收缩率降低70%。
我们经常能听到品牌喊出“追求极致”这类的口号,但事实上,不管是打造极致的产品,还是给用户带来极致的体验,都绝非易事。而简一在每个环节中都以消费者的需求为导向,不断优化着自己的产品和服务,为用户创造出更多价值。
三、用化繁为简的策略,持续积累品牌资产
这几年,我们一直在关注简一大理石瓷砖,也复盘过不少他们的营销案例,在我眼里最难得的,就是品牌这份“化繁为简”的策略。
在我们所处的心智时代中,品牌对于消费者来说更像一种认知、一种清晰且挥之不去的心智烙印,产品有稀缺性、品牌的辨识度同样稀缺。只不过,网生一代的消费者接受和过滤信息的能力太强了,传统营销心理学的领域中,用户只能记住一个品类中的七个品牌,但在资讯信息爆炸的当下,用户能够记住一个品类中的两三个品牌已经非常难得。
从这点来看,简一大理石瓷砖做了一个非常正确的选择 ——他们先是为品牌发展搭了一个正确的框架,然后围绕这个点去传递一个态度、钻研一个品类、提炼一个优势,让“高端” 这个关键词烙入更多消费者的内心。不管是极致的产品、密缝铺贴技术还是成品交付,都是打开高端市场的突破口。
营销大师菲利普·科特勒曾说:星巴克卖的不是咖啡,是休闲;法拉利卖的不是跑车,是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表,是奢侈的感觉和自信...而简一那种化繁为简,然后把简做到极致的方法,也让更多追求高品质的消费者把简一和“高端”联系在一起,这种策略确实非常成功。
现在看来,简一大理石瓷砖能够成功卡位高端市场,收获如此多的忠诚用户,其实也是情理之中的事情。作为大理石瓷砖的开创者和引领者,他们并没有站在自己的角度去思考问题,而是实现了从产品思维到用户思维的转变,不管是将用户体验前置的服务态度、还是关联社会责任和人文价值的品牌态度,都为消费者提供了更多选择简一的理由。
想要在激烈的竞争中站稳脚跟,品牌需要的不仅仅是怎么卖货,而是消费者需要什么,从而打造出差异化的优势。在这次的跨年演讲《时间的朋友》中,简一也将自己的品牌主题与演讲主题做了巧妙地融合,顺应了未来市场的发展趋势,得到了充分的曝光,也将理念渗透进更多消费者的心智,确实意义非凡。
从时速90km的绿皮火车到时速较高达350km的高铁,中国铁路的发展可谓是日新月异。通达南北的高铁网串起了无数个大大小小的城市,给人们出行带来极大的便利,也让奔波于两地之间的“候鸟一族”们获得更多与家人朋友的相聚时光。越来越快的速度,让人与人的距离也变得越来越近。 特别版高铁——“无缝专列”正式营业
从时速90km的绿皮火车到时速较高达350km的高铁,中国铁路的发展可谓是日新月异。通达南北的高铁网串起了无数个大大小小的城市,给人们出行带来极大的便利,也让奔波于两地之间的“候鸟一族”们获得更多与家人朋友的相聚时光。越来越快的速度,让人与人的距离也变得越来越近。
特别版高铁——“无缝专列”正式营业
随着国庆小长假的到来,在外打拼的人纷纷踏上了回家团聚的旅途。从9月起,简一向全国开出200组“无缝专列”,为归家的奋斗者送上温暖。
与此同时,上线了一支主题为《爱不分离,家无缝隙》的情感视频,讲述了一个个动人的归家故事。视频中的他们,乃至我们每个人,离家的理由听起来总是沉甸甸的。
就像从前认为已经足够独立的自己,能够四海为家,踏遍天下
当初年少气盛,因为不服输而撂下狠话
为了追求梦想远走他乡,寻求更宽广的世界
坚持自己的信念,不被左右人生的方向......
而回家,却只需要简简单单的理由,简单到可能就是突然嘴馋起来,想起爸爸煮的面条,回家的一切理由说到底都是因为爱,同时也是这份爱促使我们离家,带着更好的自己以及更好的生活回来。
有温度的车厢,有温度的归途
与普通列车不一样的是,“无缝专列”处处透露着思乡之情。
车厢内的行李架海报、列车玻璃贴、座椅头巾、桌贴都布满了归途心声和写给在外拼搏的人们的鼓励:
“每一次分离,都在为下一次相聚努力。”
“终于把出租屋打拼来的一砖一瓦,拼凑成我们的新家。”
“即便他老到什么都记不起,还是会为曾经我常坐的那趟列车早起。”
“计算好每一年的假期陪孩子,却没算到一声爸爸就能酸了鼻子”
“当我做了孩子的父母,才真正懂得您的用心良苦”
一言一语都令人动容,满满的正能量洋溢在整个车厢中,温暖着每一个角落。
家国情怀在心中,我们爱不分离
“爱不分离”,指和家人爱不分离,更指与祖国爱不分离。在上海虹桥高铁站乘客纷纷驻足,在活动现场写下自己的车票故事,在表达自己归家心情的同时,感谢祖国的繁荣昌盛带来铁路交通的迅猛发展,并献上各自对祖国的寄语与祝福。
“每天都想回家啊,可是为了给家人更好的生活,我忍住了”
“来到这么远打拼,都是为了拉近我和她的距离”
“以前一年较多回一次家,现在回家变得容易了,小长假想回就回”
“愿祖国越来越强,明天更美好,更辉煌”……
一份份思念与祝福在镜头面前诉说着与家人爱不分离,与祖国爱不分离。
无缝传达温暖,简一始终在路上
不久前的七夕,简一就以跨界打造一家新型公司——“修补爱情有限公司”红遍网络,倡导“无缝”的恋爱,愿大家收获“无缝”的爱情。在了解爱情之余,简一同时对亲情也拿捏得十分准确,洞悉归家游子的心情,就在今年春节期间,简一就以“归途有无数,心路可如初”为主题,为回家过年的人们送上关怀。此次更延续中秋团圆相聚的气息和迎着欢腾的国庆浪潮,打造200组“无缝专列”,关心在外打拼不能时刻与家人相伴的奋斗者,同时表白伟大祖国。
合,则无缝,简一大理石瓷砖凭借自己的优质产品和创新服务,率先推出了密缝铺贴,无论是瓷砖的平整度、尺寸误差以及膨胀系数都做到了高于行业标准的要求,执行服务细致入微。将3mm的瓷砖缝隙缩小至0.5mm,让空间看起来像是一整片无缝的整体,还原家较原本的样子,实现对家的承诺。
在这样一个举国欢庆的节日,大理石瓷砖行业领导者和开创者简一,通过线上线下多种温情满满的实际行动,不间断地为每一个奋斗者送上温暖,在增添温度的同时,也表白了日益繁荣昌盛的祖国,以实际行动无缝传递品牌温度。
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