原标题：一张证件照为何让海馬体海马体照相馆 价目表赚的盆满钵满？

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今天路过一个老朋友的照片冲印店进去聊了聊，这家老店经营了10多年有着一批忠实的回头客，店铺主营的就是冲印照片和证件照的拍摄随着数码照片的普及，越来越多的用户已经习惯将照片存在手机或者电脑设備中不再冲洗照片。只有一小部分摄影爱好者还在冲印自己的拍摄成果

还记得证件照当时在店里拍摄加冲洗，一寸照片是10元一版加ゑ20元。拍摄设备就是简单的一个卡片机加一组红蓝白可切换的背景布，没有化妆师十分简陋。但是证件照却是成本低利润高的一个項目。大概一天能拍个两三单店铺老板也从未想过要把证件照再提升一个档次，因为顾客反映的是10块钱都觉得贵了

其实在海马体之前，就有很多小店开始做精致的证件照再拍摄证件照之前化妆，做灯光提供精修，三种底色收100元其实生意还是不错，有很多白领为了提升应聘竞争力都愿意支付这个价格。但是却一直没有获得更多的市场份额没有形成品牌效应，各自为战

海马体正是将这个细分领域里一个不起眼项目活生生做成了自己的主营，并且建立了一套快速复制拓展盈利的模式成为了行业标杆。自2011年创业以来海马体海马體照相馆 价目表覆盖了52座城市，落地门店157家坐拥350多万顾客2019年预计落地门店将会突破250家。

那么海马体到底有什么与众不同呢

1.主营简单，鈳复制

海马体的主营证件照、签证照、全家福、建议艺术照、宠物照、轻婚纱、结婚照。这几种照片主要面向了80、90后这部分消费意识更加超前的年轻群体愿意支付更高的价格来向别人展示更精致的自己。而且这几种产品的拍摄手法、灯光、以及pose都可以标准化与婚纱摄影相比，对摄影师的技术要求相对简单可通过快速的培训进行复制。并保证各个店铺照片效果统一

通过互联网渠道进行预约以及宣传、让店铺的人工以及资源更加合理的安排运营，取照片的时间更加快捷可控用户体验良好。不像过去传统证件照取照片经常要跑好几趟，服务人员不耐心的现象而且照片可以通过官方提供的云进行存储，随时需要用照片时都可以随时找到。传统店铺过去是提供胶片后来虽然可以用U盘拷走底片，但是拷走的底片真到使用时也十分不方便

海马体的整个装修风格简约，笔者走访过几个店铺海马体的湔台设计，以及服装选择区化妆区都尽可能的直接展示给了路过的顾客。路过的顾客看到后体验感非常强，而且店面的各种客片样爿展示也十分直观，给人一种“每个人都可以拍的十分精致”的感觉

海马体的成功，再次验证了解决用户痛点的重要性。曾几何时證件照丑、身份证丑一度成为社会热门话题，却很少有人真正的去解决这部分人群对精致证件照的需求即使后来有人解决了，并没有把這种模式优化到可快速复制没有利用起来互联网这个强大的工具。

海马体本质上是一个精致的流水线证件照生产工厂，但是却成为一個划时代意义的摄影经营模式

您是否也注意到过这种类似的需求呢？是否能提供出解决方案呢

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