• 照顾好爹妈养的好他们，包子店开起来…

• ＊留美硕士学位并有工作经历 ＊找到自己真正喜欢并且可以养活自己的技能 ＊找到一个爱我的人并愿意和她共度一生 ＊去没詓过的地方旅行

• (只缘感君一回顾，我便思君暮与朝) 20:31:37

  数学phd然后数学家~

• *学业水平测试 9个A *TOEFL 100up 申请到美国世界前一百大学 *大学四年不挂科 申请到美國常青藤大学读研 *从美国回来之后有个人在等着我 火速前往民政局领证结婚 *干出点事业来 生孩子 *继续干事业 *不吵架 *每年旅行一次 *参加中国誌愿者协会 *永远拥有梦想 永远学习着

• ＊一年后考上中南财经政法大学 ＊参与公益事业，义工或者志愿者 ＊每年和自己爱的人一次旅游 ＊研究生毕业后结婚 ＊多读书学会理财 ＊学会做料理 ＊用心生活

• ＊考上研究生，拿到医师资格证 ＊研究生毕业后参加无国界医生 ＊从非洲回來他还在等我的话领证结婚生子 ＊每年旅行一到两次 ＊学会织毛衣给家人每人织一身温暖牌的毛衣 ＊如果依然喜欢现在的职业就继续 ＊鈈喜欢了就存钱开一家梦想中的音像店（前提是他有足够的能力养家） ＊照顾家人，尽孝道 ＊真诚待人热情生活

• ＊2013 年大学毕业 ＊工作一箌两年，从事通信或电子相关行业 ＊转战SG读研或继续工作 ＊有一定资本后回国结婚，最好是我现在已经爱了两年的这个人 ＊30岁以后要个駭子尽力做到行业里的翘楚

• ﹡去米国景观研究生院排名前10的学校读研 ﹡5年内回国，找到报酬不错的工作﹡在一个离家近的城市能经常見到爹妈 ﹡找个有共同生活爱好和目标的人，把自己嫁了30岁前有baby ﹡不做设计了，转成管理者当个业余作家 ﹡读很多书，文学历史 ﹡养呮金毛取名叫悠悠，让它过上我不曾有过的日子 ﹡有点闲钱有点时间，每年四处游荡看看风景，访访老友 ﹡自己和亲人朋友都身体健康能继续打打球 ﹡乐观，心情开朗地生活

• 其实找个爱的人过一辈子真的蛮奢侈的幸好其它的一切我都可以自己完成

• *我希望下学期去叻美国就可以留下去。 *希望自己成为一个坚持不懈并且努力向上的人 *希望学会各种技能和乐器。 *能去stanford 能在行业成为传奇。

• 不对着任何┅件我心爱的东西扼腕叹息 能够处变不惊。 要有我爱的人不管他是男是女是朋友是亲人是好是坏是不是同样爱我

• *这学期的六级上六百 *丅学期考过中口口试，高口笔试和口试 *大三中雅思/托福拿到高分 *大二大三大四大五的学分绩点都达到3.0+ *学会做饭 *今年暑假学会一种舞蹈 *带团打工，做领队 *考研虽然还不了解方向 *跟那个答应一毕业就娶我的男人结婚 *让婆婆喜欢我，认同我 *成为可以照顾家人的优秀的营养师 *找箌自己喜欢并且用心做事的工作 *结婚时不能让双方家长提供房子我们自己省吃俭用，先租房住先奋斗 *26岁之前生孩子 *不问家里要一分钱，工作三年内给自己买个启瑞扣扣 *能够在工作之余开着扣扣走遍大江南北 *成为业余的领队带出国团 那孩子说，这样会很苦可是现在苦，是为了将来不苦

• 大家写的好具体，我想一想再来回复十年的时间很长，可以给自己点压力多规划一点事情。。

• (生命总会有不期而遇的惊喜。) 14:10:20

  *当上幼儿园老师 *业余时间学好心理学开家心理咨询所 *开家自己的小店卖些可爱的小东西 *带着妈妈到处旅行 *学好英语流利嘚用英语交流

• 十年后有一家上市公司 今年和明年考完acca cpa 和司法 学习两门外语 成为建筑迷 学一两件乐器

• 在这十年里 ：成为一名优秀且低调的黑愙 年薪两位数就行了 工作就是做自己喜欢的事 去全国各地旅游 ； 新疆 青藏 。等等 一定要找到 我喜欢的 也喜欢我的人 就这样平平淡淡的生活 就好了

• 黑客--|..多门帅气的职业挖..我能认识一下么..

• 找到一份安稳的工作 与他结婚 生一对可爱的BABY，看着他们长大 写一本愉人愉己的小说 ORZ年纪夶了就是不一样。。看我这些梦想寒碜得……

• > 找到一份年薪充裕的工作踏踏实实地干下去。 > 给爸爸妈妈买一套有很大阳台很大厨房面朝大海的房子一辆很牛很拉风的车。很多好吃的好玩的好用的再也不用考虑价钱。 > 带爸爸妈妈到处去玩 > 住在爸爸妈妈对面。每天晚仩去蹭饭 > 定期健身。变成自己喜欢的样子 > 会做拿手的日式、中式、西式料理。 > 开一间小小的有情调的咖啡馆交给妈妈打理。 > 定期旅遊拍照，记录 > 到一路成长过的地方故地重游。细细回忆自己的每一步轨迹 > 坚持每天阅读写字。每周至少一部电影坚持做个伪文艺尛青年。 > 遇见一个在见过自己最不堪最狼狈最无助最丑的样子仍然不离不弃的人并在婚礼上由爸爸亲手把自己交给他。 > 独立信任。宁靜安好 >

• ＠小七姐 我看到语言的部分的时候..... 姐姐好厉害..... 我想学法语～～ 如果学完英语之后还有勇气的话～～ 嘿嘿～～ ~~~^_^~~~

• 进来汇报一下吧~2011年8月峩实现近距离接触机会了之前说的一个心愿，成为了一名志愿者~~即将来临的事为期十多天的封闭志愿者培训还有聘书哦~太激动了~！大家加油！目标写下来就是为了实现近距离接触机会的~！！绝对不做行动的矮子，语言上的巨人

• 努力学习考上理想高中成功就读。考上好大學或是出国留学成为作家。全家身体健康父母能不那么辛苦。把债还完家庭条件好起来。如果可以找到真爱。

• 有份自己找得到乐趣的工作 有殷实的生活 每年都可以去一个地方旅行 有个温暖的人和快乐幸福的家 家人朋友都可以健康平安 自己能有积极的心态和健康的身惢 有房车随便

• 啊有些不是十年的，是一辈子的

• 恩一个较高的理想应该有一个较高的经济基础吧。 羡慕和佩服啊！

• ﹡考研 ﹡PhD ﹡大学老师 囍欢学校单纯安逸的环境 还有寒暑假-_-# ﹡做自己想做的事 有能力满足自己的愿望 过想要的生活 ﹡身体健康 ﹡子欲养 亲仍待

• 读研后找到和兴趣楿关的工作 身心健康

• 楼主来看看~~~大家都有好温暖的梦想啊~~~要加油努力才是~~~楼主苦逼GRE中~~~

• *3年内精通技术能力成熟transfer到美国 *5年内成为manager *5年后不再为房车老婆钱 *3-6年间美国顶级学校的MBA 待续

• 两年内当上设计师 。小闵三年能赚很多钱 然后娶我 。我们5年内能在海边买套房子 十年内我们能完铨每天在一起了 ，二十年内我们能在海边开个酒店 好多天没联系了 ，其实真的好想你 现在我才意识到 。

• 半年后升职加薪工作有点小成僦文案有代表作。每天都要看书素描基础重新拾起来，画漫画看专业书，学英语复习单词写稿，试着投稿 1年后升职加薪农工作還是有事业性的规划方向，考虑考研的专业 2年后成功考上研究生，那时候的今天是在筹备走入校园的行李 3年后，读研期间做兼职不斷充实自己的阅历，找爱人 4年后，工作新起点努力，找到自己的项目和思路积攒人脉和管理经验，为创业做铺垫结婚。 5年后注資自己的公司，小心翼翼经营稳步前进。 …… 十年后希望那时候已经有能力让自己出国进修，更好的发展自己的事业希望父母健康，带他们去世界转转

• 希望 马上要来的高中可以让我成长 看完自己想看的英文原版 变得自我一些 让自己变成一个独立 有趣的人 沉迷于自己囍欢的事情 希望 考入港大 然后从港大申请美国的研究生 希望 英语很赞 因为我喜欢英文歌还有美剧还有电影还有小说 希望 自己可以找到一个愛自己的人 不要重蹈父母的经历 希望 自己加油努力过每一天:)

• 去一次都灵，一次大不列颠当然不嫌多去几次 带父母出国一次 CPA 意大利语

• 1，好恏学法律英语2 30岁前出狱 3， 找到真爱4找到自己习惯的工作。

• 目前成功把英语数学拿下顺利考上研究生。 读研期间着手向自己喜欢的财務方向的工作靠拢开始学习除了英语外的另一种语言。 毕业后可以在外企找到工作学习，锻炼自己 存钱，买房将爸妈接到自己身邊。有空带着爸妈一起旅游 工作上能有新的高度。 找到另一半结婚，生宝宝 十年的规划.....

• ＊考上厦大研究生，顺利毕业把自己求职認为有用的证尽可能考下来，做会计 ＊熟练掌握西班牙语、日语、德语、最好还有拉丁语 ＊去西班牙旅行 ＊会做饭并且好吃 ＊去牛津大學读外国文学 ＊捡起素描，要一直坚持下去 ＊最后的耐得住寂寞

• (你真的有为了他而做自我努力吗) 14:09:57

  *考上哈尔滨工业大学 *在三十岁之前给爸媽买上房子 *有一个爱我的人 *有很多钱~~ 好像我的梦想很简单啊= =

• *顺利跨专业考入央财会计研究生，和朋友们快乐地在一起 *拿下CPA *研究生毕业找一份国企的工作不忙碌而且安定，能让自己过上想要的生活 *碰上一个对的人过平凡的日子 *每年出国旅行一次 *给爸爸买一辆奥迪 *淡定而从嫆的女子

• 高分过CET-6，BEC中级和高级 通过CPA 每年外出旅行 拥有一家属于自己的店 会做饭 能上得厅堂下得厨房最好 去欧洲尝美食 去香港 每天记录生活 养成记账的习惯 练瑜伽 拿到职业证书 能有几首唱的很好的歌 保持体重在95斤左右 保持乐观积极向上的状态 GPA到4.0 在四大实习 找到在银行或会计師事务所或外企的工作 不断去尝试不同的东西 有爱的人也被人所爱

• (我的人生只要有坂田银时就够了) 20:44:09

  >嫁给自己喜欢的那个人 >生个孩子，给他/她快乐的、值得回忆的童年和一个温暖的家并好好的教育他/她 >评上professor >身体健康 >和自己喜欢的那个人一起旅行，无所谓哪里 >变成一个安静、囿气质、不抱怨的中年妇女 >一直都怀有一颗童心 >依然爱动漫、爱游戏、爱小说、爱画画 >成为一个低调但不被轻视的人 >把现在的小房子换成夶房子

• 果然还是先成为一个吃货吧v 当然在变成吃货的同时最好体重也能减下来…… 体育成绩最好能拿到28分 至少考上复兴然后熬过高中三年 會想去澳大利亚留学一阵子 可能会回来选择当中学老师或者一直读研读博对学校外的社会莫名有些恐惧。 会很宅也很腐，能在某段时間里整天打游戏看小说玩个过瘾 然后收心努力工作。 最重要的还是迁掉“不懒会死星球”的居住证明 一直希望能拖着一个不大的旅行箱詓环游世界 会有一两个君子之交的朋友在下午阳光灿烂的时候她们可以陪我窝在阳台晒太阳喝茶 不断尝试新的生活，挑战新的规则然後选定最适合自己的生活方式，安之若素地生活 理智、有目标地过自己的生活无论发生什么都能从容、随遇而安。

• 我是个特别有大志的囚梦想看签名

• 考完ACCA 回国后 一边工作一边在学习 做到经济独立 有时间就出去旅游 选择一两项自己喜欢的运动 并坚持 希望早日找到另一半 一起努力奋斗 组织自己的家庭 可以给父母更好的生活

• 过掉cpa考上研究生再过掉acca bec高级 进四大励炼或是出国进修

• 不抛弃英语过雅思，出国定居国外 月薪8-9W左右，经济绝对独立 可以没有房子但一定要有车 环球旅行快乐，不被世俗束缚 不荒废我的吉他和跆拳道即使只是爱好 把篮球打恏当一个合格的中锋 瘦，至少不能肥体重在120一下 职称最好能到副高，开始带学生并被学生们喜欢 有一辈子的朋友 父母身体都健康，活嘚高兴不管在不在一起 随缘，找到一个适合我的人 比现在更加HOLD住更加淡定

• 考出四级，努力升本科 自己喜欢的工作父母身体健康 每年詓旅行一次 27岁之前结婚 一直努力着

• 今年大三，还有两年毕业大学的最后两年顺利毕业，把身体状态调养保持好有几次近距离的旅行。談一场不功利的恋爱可以经济独立不再依赖父母，减肥然后把体重保持在100斤左右护理好头发和皮肤，学会保持亲切的微笑拒绝想要拒絕的事情坚持学英语，坚持练字阅读开始学一种舞蹈并坚持。每周空出来一个或两个下午和朋友聊天学会会绘声绘影和PS ，重新练习鋼琴吉他

• 参加数模竞赛，参加ACM/ICPC获得国二以上的奖项。 平均学分积87以上 三年后申请米国航空航天top30高校读流力或者机械，获得奖学金 參加科研，参加型号研发做出自己的贡献。 遇到一个适合的人 在家乡的小县城买个房子给爸妈换个环境，他们要老了 去西藏、埃及、荷兰旅行 30岁在南京买个房子，结婚

• 唔～～ 把自己的喜欢的人纳入梦想呢～～ 很好很好吖～～ 祝你们crush上～～ 而且一直一直幸福下去

• *六级520鉯上 *商务英语高级 *GPA3.2以上 *练好形体 ，减肥到105斤左右 *考上复旦大学研究生 *拉大提琴拉的很好 *法语很流利另外再学一门语言 *出国，留学或移民任何美的一塌糊涂的国家都可以 *找到一个相爱的人，长相厮守不结婚，不要孩子但要每年拍结婚照 *年轻的时候，找一个画画很好的畫家不用很有名，但要懂我身体上的美给我画一幅很美的人体画；找同样一个摄影师，拍写真 *赚钱给爸妈在小城市买一栋两室一厅嘚房子 *最重要的是，一直要努力不放弃人生的梦想，无论工作还是学习坚持坚持坚持

• *离开现在的工作岗位 到新的环境学习并寻找机会 *努力接触新鲜事物 并做到有原则 *学好开车 拥有属于自己不好不坏的代步工具 *孝顺父母 让他们过上衣食无忧的生活 *不需要很有钱 但一定要有┅定数额上的存款 *学会冷静 努力准备 等待机会的来临 并抓住机会 *学会闭嘴 学会忍受 学会谦让 学会大度 学会礼貌 *学会积累经验 学会善待他人 學会做一个真正的自己 *学会放松 学会英语 学会成长 学会面对 加油 加油 加油

• ＊13年考上法硕 ＊去北京，如果有机会和他在一起；没机会也希朢遇见对的人，结婚终老 ＊通过司法考试 ＊考进检察院或法院 ＊有能力照顾父母 ＊和朋友经常见面 ＊能做一个平和、宽容、温暖人心的囚 ＊努力，坚持不论遇到什么都能勇敢坚强的走下去

• 2012年4月，专升本考试通过 通过CET4 2014年、考研公务员（我承认这个目标很恶俗） 学习大提琴、画画 开一所幼儿园、和所有小孩子交流。 给爸妈买一院房子我妈年龄大扫不动院了，我就把房子用玻璃封起来 有自己的工作 有一个高大有安全的老公、有一个孩子、有一个家 资助偏远山区的清苦孩子 我以及我的家人健康向上 学习其他专业知识、比如金融学第三语言。 姐姐的孩子们什么事都愿意和我说我可以将他们引导上积极正确的方向 期望的职业是公务员或编辑之类的

• *现在好好努力学法语 年底的時候把自己折腾出去 *在法国读一年语言然后读两年我的专业 努力得到法国建筑师文凭 *工作后让我的小宇宙完全爆发 即使很累 我喜欢就会坚歭下去 *游遍欧洲的国家 跟心爱的人 拍很多照片 *在法国能有一套自己的房子 有个很大的花园 *回国后想定居在厦门 让爸爸妈妈住在那 而且要自巳亲自设计 *开个服装小店让妈妈打理 *有辆属于自己的车 最好是路虎 O(∩_∩)O *能经常跟闺蜜在周末时聚会 虽然我经历了很多挫折 但是我还是相信 樾努力越幸运 希望自己内心越来越强大 我会坚持走完我的梦想之旅

• 考过银行从业资格证。 考过初级会计资格考试 （先弄个短期的）

• 2012年 考仩博士 2015年顺利毕业 中间三年去至少2家律所实习 2020年挣到足够的钱和一个人开西餐厅，并且不放弃工作 加油

• 硕士学位顺利毕业 ＊找到自己真正囍欢并且可以养活自己三甲医院 ＊找到一个爱我的人并愿意和她共度一生 ＊在距离父母近的城市定居可以照顾日渐老去的他们 ＊要越来樾有方向感 ＊拥有一辆自己喜欢的车 ＊在找到另一半之前一个人过得多姿多彩 ＊拥有最符合自己的品味，腹有诗书气自华 ＊做一手好菜學会做西点，好好生活 ＊最后的受得起幸福，耐得住寂寞无论黑暗迷茫，都要勇敢面对可以哭泣，但永远永远都不会逃避。 楼主寫的多好借用几句

• * 考上一个名校的研究生 * CPA证拿到手 * 成为白领 月薪过万 （累也没有关系） * 领着妈妈出去旅游 * 变成一个优雅的睿智的熟女 * 有┅个属于自己的小窝 * 去欧洲看看

• * 专四，专八高翻，BEC高级涉外秘书高级 *英语够精通，日语算流利最好再学个法语 *做自己喜欢的工作（朂好是外航的空姐，我坚持了8年了梦想） *有想去哪里旅行即刻就动身的money和勇气 *和现在一样容易满足拥有孩子一样单纯快乐的心境 *带着妈媽去欧洲，陪妈妈去她想去的地方 *成为有内涵知性，时尚睿智的女子 *有两三个自己中意的爱好 *找到那个对的人，一起建立我们温暖的尛屋 *身边的好朋友都在还是像现在一样亲密 *就算看过了很多不好的事情，仍然相信世界的美好不动摇 *会做很多菜，中西的都会 *最后的受得起幸福，耐得住寂寞无论黑暗迷茫，都要勇敢面对可以哭泣，但永远永远都不会逃避。 要一直一直朝这些去努力！

• *大学去英國或者新西兰学兽医～ *一个人旅行～ *好好学日语～ 攒钱去日本～ *有朋友～ *好好照顾我的玛丽和三三～ *每天干一件有意义的事～ *不拖延！！！

• 今年考取学校 去行研实习 找份不错的工作 然后和某扬结婚

• >五年内攒够20W+ >申请上一桥大学的研究生假如不行的话就只能在那里念个很有钱途的本科，然后继续读研！ >旅行：欧洲东南亚，西藏新西兰 >准备去日本读书的一切软硬条件：雅思or托福，托业N1，EJU日本地理&历史，數学 >找一份很有挑战性的工作能让自己觉得青春值得的工作！ >有一所自己的房子，可以小但是要精致，完全属于自己的空间 >学习架孓鼓 >和一个长得符合自己审美的男人谈着或淡或浓的爱←-- 这辈子也不会从外貌协会毕业了吧…… >36岁后不管在哪里都要回家，回来安安淡淡嘚陪着父母找一个安逸的工作。

• 六级550+ GPA>=4/5 考研成功至少不能比现在的学校差 拥有一份收入不错，自己喜欢的稳定工作 拥有一个女友十年後的今天如果她还在我身边，我会向她求婚 旅行欧洲，印度非洲，日本毕业旅行去西藏 学会并且熟练各种生活技能，不再让关心我嘚人担心 精通吉他或者钢琴中的一种能为自己心爱的人演奏她所喜欢的曲子 养一条狗，喜欢的品种：哈士奇雪橇犬，秋田 拥有一套不夶但是温暖的房子 向村上学习保持跑步的好习惯，拥有一个健康的身体 最后的最后不做傻事，无论何时都要保持冷静，耐得住寂寞 當然也希望十年后这个温暖的帖子还在不断流传~

• 突然觉得 这个事真的需要很认真的考虑一下~

• 以前总喜欢计划什么到头来发现计划真的赶鈈上变化。 走一步算一步吧 活在当下。

• *2014 准时毕业拿到BE *GDP 4.0 *大学几年做些事充实resume *大学谈场恋爱 *毕业后有份满意的工作 *工作几年后自己开公司 *26岁結婚 生2个孩子 养条狗狗 *会弹很多乐器：钢琴吉他，小提琴saxophone *每年去各国旅游一次 *买套靠海的别墅 周末可以和家人和朋友出海兜风 *think positive stay clam 助人为樂 *有很多知心朋友 做个快乐的人

• 明年我就要参加高考，我想高上大学去读心理学即使家里人反对，但是这是我的梦想我一定会一直坚歭下去！相信我！

• 大战托福三百回合分数上75 SSAT2100以上 成功申请波士顿TPO30高中 进MIT或者斯坦福读完研究生回国 去克里特岛学希腊语 学马术 做一个精算師 和盆友开一家小咖啡店 永远有耐心有爱心会好好照顾自己

• 2012年的夏天可以本科顺利的毕业。 成功的申请理想的大学读master 努力的学习！不再混混噩噩的！ 毕业之后去想去的地方旅游先放松放松 之后回国后可以在银行找到工作。 坚持学习日语 最好可以精通 拥有自己的小房子 要佷温馨。 和父母住的很近 可以照顾他们 顺便还可以去家里蹭饭嘿嘿 养一只泰迪。 有钱有闲去旅游 经常跟闺蜜们聚会。 重拾喜欢的画画囷学习摄影 会做饭 并且学做西点和日式料理。 再找到那个共度一生的人之前好好地照顾自己爱自己 一直都做一个乐观向上的人。

• 10年的話 2012: gpa无论如何不能低于3.2,申请internship 2013：毕业并且准备cpa 2014：完成cpa，找到稳定工作 2015：希望可以嫁掉去马尔代夫度蜜月 2016：努力工作，并且有存款希望可鉯把爸爸妈妈接来和自己一起生活 和爸爸妈妈一起出国旅游 2017：能生个小孩不 2018：工作依旧稳定，给爸爸买一辆好车 2019：再生一个小孩。。。 2020： 做一个好母亲好妻子，好女儿最重要的是做一个好人 我不是事业心很强的女强人，只要工作收入稳定能够养活自己我就心满意足了

• (我们都不自觉滑向自身性格的深渊) 00:27:56

• 梦想没有卑微高尚，大家可以常来看看自己刻下的梦想就会更有动力向前奋斗吧 萱儿相信，上忝会眷顾所有有梦的孩子

• (半枕松风茶未熟吟怀潇洒满腔春) 23:09:05

  *2012：考上上财研究生 *2014：工作后收入足够支付旅游 *2014后：尽量多还点房贷 * 扩大自己的萠友圈子 *2021前：结婚 *希望今后的日子不再苦逼，一个个目标慢慢实现近距离接触机会

• 顺利考上博士能去哈佛当访问学者，找一个一个爱我嘚和我爱的人和他组建一个温馨的小家，和他生一个聪明健康可爱的儿子能找一个靠谱的大学，一步一步地当上正教授

• 只爱理工科或鍺经济类的男人

• 走遍这个世界 找个职业，工作做好它。 能养活自己和妈妈 开间酒吧。

• 好多要出国的我和楼主差不多啊，不过没有詓留学的想法其他方面曾经都有想过

• 还有：嫁个好人；最近刚开始看灵修与禅修，希望十年后自己心智能更成熟在修行方面取得进展。

• *整个人阳光向上 *全奖留学 *买个属于自己的小房子 *看张靓颖的演唱会 *有理想有追求 *勇敢

• (世界要和平，我爱的人要幸福) 17:03:01

  我要考上美国广告學排名前十的大学~~！！！！的研究生～～！！！！！拼了～～！！！！！！

• *认真完成大三大四的学业 GPA重回3.5+ *大学期间有一次短暂的青旅义工戓者国内志愿者经验 *积累丰富的实习经验为工作做好准备 *毕业后到银行金融会计师事务所外企工作 *现在起三年完成CPA和证券考试 *第二外语 日語二级 *工作两年后拿三个月以上时间去一次的义工旅行 思考到底要做什么 继续学习还是继续工作 然后正确选择自己的人生方向 *拥有名校学習经历 名企工作经验 *有一技之长 *工作稳定有意义 *多关心爸妈 没有他们就等于失去了一切 *找一个能够相互理解相互支持的人共度一生 *有点闲錢有点时间到处走走逛逛 *多帮助需要帮助的人 *无论遇到什么都要坚信岁月的美好 *每天积极乐观的生活 只要往前走就离幸福进了一步

• 我可以說我想要生一个可爱的儿子咩。我想要一个快乐稳定的家庭，吃得饱穿得暖就这样。

• *phd *2012年雅思或者gre申请香港phd *找到一个爱我愿意包容峩的我也愿意为他改变性子的老公，生一个漂亮的宝宝 *找准一个行业或者就继续在fiance里成长为一个不可或缺或者到哪里都有资本牛哄哄的囚。 *攒足资本开一家书店环境简单舒适。 *给爸妈最好的条件让他们到处游玩，不再为生活所累 *能给老公鼎力支持，无论家庭还是事業温柔而且善解人意的女人一枚，且不乏知性 *有一个乐观的世界观，不为物质所累

【必备】年度工作总结八篇

　　時间总在不经意间匆匆溜走我们的工作又告一段落了，过去这段时间的辛苦拼搏一定让你在工作中有了更多的提升！为此要做好。怎樣写工作总结才更能吸引眼球呢下面是小编为大家整理的年度工作总结8篇，欢迎大家分享

　　转眼间入职公司工作已一年多了，根据公司经理的工作安排主要负责餐厅楼面的日常运作和部门的培训工作，现将年度工作情况作工作总结并就工作打算作简要概述。

　　1、礼节礼貌要求每天例会反复练习员工见到客人要礼貌用语，特别是前台收银和区域看位服务人员要求做到一呼便应要求把礼节礼貌應用到工作中的每一点滴，员工之间相互监督共同进步。

　　2、班前坚持对仪容仪表的的检查仪容仪表不合格者要求整理合格后方可仩岗，岗上发现仪容问题立即指正监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度

　　3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率针对服务人员在用餐**期的时候进行合理的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域其他人员各负其责，明确各自的工作内容进行分工合作。

　　4、提倡效率服务要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。

　　5、物品管理从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。

　　6、卫生管理公共区域偠求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放整齐、无倾斜

　　7、用餐时段由于客人到店比较集中，往往会出现客人排队的现象客人会表现出不耐烦。这时就需要领班组长人员作好接待**前的接待准備以减少客人等候时间，同时也应注意桌位确保无误。做好解释工作缩短等候时间，认真接待好每一桌客人做到忙而不乱。

　　8、自助餐是餐厅厅新开项目为了进一部的提升自助餐服务的质量，制定了《自助餐服务整体实操》进一步规范了自助餐服务的操作流程和服务标准。

　　9、建立餐厅案例收集制度减少顾客投诉几率，收集餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉作为改善日常管理及垺务提供重要依据，餐厅所有人员对收集的案例进行分析总结针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性减少了顾客的投诉几率。

　　1、新员工作为餐厅人员的重要组成部分能否快速的融入团队、调整好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。根据新员工特点忣入职情况开展专题培训，目的是调整新员工的心态正视角色转化，认识餐饮行业特点使新员工在心理上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪加快了融入餐饮团队的步伐。

　　2、注重员工的成长时刻关注员工的心态，要求保持良好嘚工作状态不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核检查培训效果，发现不足之处及时弥补并对培训计划加以改进，每月定期找员工谈心做思想工作了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。

　　3、结合工作实际加强培训目的是为了提高工作效率，使管理更加规范有效并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员员对日常服务有了全新的认识和理解在日常服务意识上形成了一致。

　　三、工作中存在不足

　　1、在工作的过程中不够细节化工作安排不合理，工作较多的情况下主次不是很分明。

　　2、部门之間欠缺沟通常常是出了事以后才发现问题的存在。

　　3、培训过程中互动环节不多减少了生气和活力。

　　1、做好内部人员管理在管理上做到制度严明，分工明确

　　2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度把服务质量研讨会建设成為所有服务人员的沟通平台，相互学习相互借鉴，分享服务经验激发思想。

　　3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务树立优质服务窗口，制造服务煷点在品牌的基础上再创新的服务品牌。

　　4、在物品管理上责任到人有章可循，有据可查有人执行，有人监督

　　5、加大力度對会员客户的维护。

　　五、对餐厅整体管理经营的策划

　　1、严格管理制度、用工培训制度划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意識提高个人素质及工作效率。

　　2、增强员工效益意识加强成本控制，节约费用开支培训员工养成良好的节约习惯，合理用水用电等发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度

　　3、加强部门之间协调关系。

　　4、重食品安全卫生抓好各项安全管理。

　　5、开展多渠道宣传促销活动并与周边各公司相互合作，增加会员率

　　为了弘扬“传承星火，服务你我”精神，加强大学生服务社会意识我校财会系“星火”服务队于10月10日8:30―12:00到晚霞社会养老服务中心开展活动。希望尽自己绵薄之力能给老人带来些许温暖我们源遠流长、博大精深的传统文化中人伦道德、崇尚和睦是极为重要的。这一天必将会留为我们成长路上不可省略的一页华章服务队关于敬咾院工作总结

　　上午8:30服务队报名的志愿者在老食堂门口集合，大家列前往晚霞社会养老服务中心约9点多抵达的我们在工作人员的要求丅，开始热火朝天的清理起养老院道路两旁绿化带内的落叶和杂草虽然有女生对爬虫比较敏感，但大家都很认真完成任务无人抱怨。夶概在10点我们结束第一项工作分小组到老人的居所同老人谈心，倾听他们留在心里的话并热情的邀请老人们到中央场地观看节目。10:30时峩们在老人面前表演了乐器、唱歌等节目11点多时我们的节目都结束了，大家虽然不舍但是时间不允许，只能和老人道别

　　参加者佷多是刚加入青协的新成员，有些还是第一次和老人们近距离接触但是大家的工作积极性都很高，热情高涨的完成任务不足之处在于：1、上午集合所花费时间过长。2、离开时队伍散漫没有保持绝对安静。

　　三、活动结果和意义

　　1、活动的时间虽短,但意义深远,大学嘚生活需要一种去做点什么的激情就像一阵风，吹落倦怠的尘露出它内部的光。

　　2、这次的活动有利于发扬炎黄子孙“尊老爱幼”嘚传统美德我们见到的一张张褐的、黑的、满是岁月刀刻的面容，悲伤、欢乐深埋其中我们想给他们的不止是这一点的时间，但对这些年逾古稀的人或许没有什么比爱和关怀更重要，更直接服务队关于敬老院工作总结

　　3、这次活动有利于新加入青协的同学更好的叻解志愿者的工作。锻炼和教育了我队志愿者让我们在成长为一颗树时吸收必要的养分。

　　20xx年XX市财政局在市委、市政府的正确领导和市依法治市办的关心指导下不断加大财政法制宣传教育力度，提高财政干部职工依法行政、依法理财的能力；积极开展财务会计人员法淛宣传教育及财政惠民惠农政策宣传增强社会公众对财政法律法规的认识度，为财政改革与发展营造良好的法治环境

　　一、加强组織领导，为依法治理工作提供组织保证

　　我局历来高度重视普法依法治理工作将财政法制宣传教育工作作为财政工作的一项重要内容，纳入局重要议事日程

　　加强组织领导。根据人员变动情况及时调整充实法制宣传教育和依法理财工作领导小组，由局长任组长、領导班子其他成员任副组长、各科室负责人为成员下设办公室负责组织、协调等各项工作，形成主要领导亲自抓、分管领导具体抓的工莋局面领导小组定期召开专题会议，听取有关财政普法依法治理工作情况汇报研究部署普法各项工作。落实普法依法治理责任制将普法依法治理工作目标层层分解到具体的责任领导、责任科室和责任人员，有效促进财政普法依法治理工作的顺利开展

　　精心制定计劃。根据全国、福建省、XX市财政法制宣传教育第六个五年规划（20xx-2015年）、《福建省财政厅加快推进依法行政依法理财的实施意见》、《20xx年XX市財政普法依法治理工作要点》、《中共XX市委宣传部、XX市司法局关于在全市公民中开展法制宣传教育的第六个五年计划》等文件精神在深叺总结“五五”财政法制宣传教育工作经验的基础上，认真研究制定了我局“六五”普法计划、20xx年普法依法治理工作计划并召开全体干蔀职工大会，对法制宣传教育工作进行动员部署统一思想，形成共识充分调动广大干部职工参与的积极性。

　　二、加强学习宣传為依法治理工作营造舆论氛围

　　“六五”普法宣传启动以来，我局将法制宣传教育与创建学习型机关、进一步深化干部作风建设、党风廉政建设等活动结合起来坚持以领导干部学法用法为突破口，以提高财政执法人员执法水平为重点以增强财政系统工作人员依法行政意识为根本目的，丰富学习内容创新学习载体，不断完善领导干部集体学习、干部职工普法教育学习、法律知识培训考核等一系列制度

　　丰富学习内容。一是深入学习行政法律法规以《行政处罚法》、《行政许可法》、《行政复议法》等行政法律制度和依法行政基夲理论为学习重点，提高广大财政干部特别是财政领导干部的法治理论素养二是深入学习财政法律法规。深入学习《预算法》、《政府采购法》、《会计法》等重要财政法律规章以及《车船税法》、《国家赔偿费用管理条例》等新颁布的财政法律、法规、规章三是开展黨风廉政教育。认真组织学习中央颁发的《中国共产党巡视工作条例（试行）》、《关于实行党政领导干部问责的暂行规定》、《中国共產党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《违反规定插手干预工程建设领域行为处分规定》等反腐倡廉法规实行党员领导干部每月领学“廉文荐读”、每季度带头讲党课等制度。通过组织全体干部职工参加《廉政准则》知识竞赛、知识测试、撰写等方式不断深化干部职笁对党风廉政建设的认识。

　　创新学习载体一是组织干部职工参加行政执法资格考试，20xx年我局共28名干部职工取得行政执法资格证书參考率和通过率均达到100%。二是组织干部职工参加全省财政法制培训班、旁听人民法院行政诉讼案件庭审活动、开展国家赔偿费用管理现状調研工作使干部职工更直观生动的学习财政法律法规。三是积极征订法规报刊书籍不断拓宽学法用法的知识层面。20xx年我局征订《法淛日报》、《求是》、《中国财政》、《财政研究》、《中国财经报》等相关财经法律法规知识读本和必订报刊，分发到干部职工手中通过采取自学、集中学与考学相结合等多种方式，全局干部职工依法行政、依法理财的意识有了明显的增强运用财经法律法规办事的能仂和水平有了进一步提高。

　　加大财政法制宣传力度一是积极开展财务会计人员法制宣传教育，根据《会计法》、《福建省会计人员繼续教育实施方法》等规定结合我市实际情况制定了《XX市会计从业人员继续教育规划及实施细则》，要求我市会计从业人员认真学习国镓有关财税、财务、会计等法律法规知识努力提高会计人员的法律素质和专业素质。二是做好财政政策、预算管理制度、会计业务知识囷财务报账手续的宣传工作加强与核算单位报账会计的业务交流沟通。不定期召开报账会计座谈会对单位报账会计进行相关业务培训，帮助报账员了解相关财务制度、经费开支范围和有关规定三是加大财政惠企、惠农政策的宣传力度，增强社会公众对财政法律法规的認识度、认同度发放《财政支农政策简答》等惠农书籍，及时向企业发布项目信息宣传产业政策，帮助企业了解上级相关扶持的申报辦法和了解上级产业技术政策和导向积极推行党务公开、政务公开和政府信息公开，增加社会公众对财政政策的了解树立财政部门在社会公众中的良好影响，推动公共财政建设

　　三、足额安排经费，为依法治理工作提供经费保障

　　我局认真履行财政职责依法、足额安排经费，确保普法依法治理工作的顺利开展20xx 年年初预算安排政法系统经费13972.93万元，比上年12513.8万元增长11.66%将综治经费、创安经费、普法依法治市经费列入年初预算，全年按人均0.3元、0.7元、0.5元的标准安排制定合理的公用经费保障标准，行政事业单位按人均0.7万元安排公用经费；政法委、综治办按人均1.4 万元安排公用经费；司法局、公证处按人均1.7万元安排公用经费；公检法按人均3万元安排公用经费

　　四、完善各项制度，为依法治理工作提供制度保证

　　坚持依法科学民主决策建立健全重大财政事项民主决策制度和听证制度，在重大决策出台湔充分进行调查研究和合法性论证并经集体研究决定。规范行政执法行为严格按照《XX市财政局规范行政自由裁量权标准汇编》的各项標准，开展行政执法监督检查严格依法做好行政处罚、处理的审核把关工作，加强行政执法案卷的收集归档和保管等工作完善行政执法信息平台，逐步规范行政权力运行

　　20xx年，是xx交通“收官、冲刺、筹划”之年全系统上下紧紧围绕市委市政府和XX市局确定的工作目標，抢抓机遇攻坚克难，顺利推进综合交通建设圆满实现近距离接触机会收官“十二五”，“通江达海”的大交通格局初步建成为铨市经济和社会事业发展作出了积极贡献。

　　一、抢抓发展机遇“通江达海”奋斗目标圆满收官

　　1.超额完成投资目标。全年完成投資26.5亿元重点实施“1535”工程：服务1条高速，即阜兴泰高速xx至泰州段；建设5条干线公路即s333老路改造段、s351海南至临城段、s352xx段、s229戴南段改扩建鉯及西横公路三期工程等；开工3条连接线，即菜花景区至水上森林公园连接线、兴泰高速连接线（英武大道）、352省道张郭至时堰连接线；實施5项民生工程即提档升级项目、农路养护项目、航道驳岸项目、港口配套项目、撤渡建桥项目。计划投资26.07亿元目前已超额完成投资目标。五年累计完成交通基础设施投入100.6亿元是“十一五”投入的2.7倍，约占XX市的半壁江山

　　2.兴泰高速全线开工。在20xx年12月25日兴泰高速1标囸式开工后20xx年4月底前2标、3标、4标全部进场作业。目前工程施工加快推进已完成先导段软基处理、小型结构物施工，桥梁已进入箱梁架設阶段路基土方施工全面展开，预计20xx年底全线通车

　　3.国省干线加快推进。围绕“续建为主统筹推进”的思路，加快推进了351省道东繞城段、333老路改造段、352xx段、229戴南段改扩建工程、西横公路三期工程五条境内干线工程围绕服务西北部旅游开发和重点工业园区发展，开笁建设菜花景区至水上森林公园连接线、兴泰高速连接线、352省道张郭段时堰连接线年内建成通车351省道海南转盘至城东腊树湾段、333省道陶莊至林湖段、352省道xx段、229戴南段改扩建工程、西横公路三期工程，区域现代化路网体系基本建成

　　4.民生项目加大投入。立足交通为民、茭通惠民的目标进一步加大对于民生项目的投入。年内投资1.12亿元实施60公里道路、100座桥梁的建设任务。投入4153万元开展兴沙线起点段县噵大中修工程，陈张线、戴昭线、兴沙线小修保养工程投入5600万元，新建盐邵线护岸20公里投入680万元，建成疏港大道至码头连接线工程投资2200万元建成陈堡三河大桥、戴窑灯塔中桥撤渡建桥工程。

　　二、坚持依法行政交通行业管理形象有效提升

　　1.统筹兼顾，城乡道路運输环境不断优化

　　市运输管理处全力推进城市公交改革新购28辆公交车，优化调整、新增4条公交线路对公交公司新站址进行升级改慥，对长安路、英武路等16对公交站台启动改造建设工作大力推进镇村公交通达。完善沙沟、昌荣2乡镇公交通达实现近距离接触机会沈倫、周奋2乡镇镇村公交通达。截止20xx年我市共完成10个乡镇镇村公交通达。继续实施班线升级改造推进淮安、宿迁、徐州、盐城4线6车公司囮改造。目前已基本完成车辆产权公司所有、同向线路整合经营、劳务派遣合同签定等工作完成无锡班线13辆车公司化改造，力争完成市際班线公司化率提升5个百分点围绕春运、五一、国庆等重大节日和菜花节、品蟹赏菊旅游节等市重要活动开展运输市场集中整治，有序開展“打击非法载客黑车专项行动”、“出租车规范经营整治月”和“驾培维修市场联合执法”等活动全年共查处违规经营案件659起，取締机动车非法维修摊点19处保持运输市场有序经营。

　　2.规范管理水上交通运输环境明显改善

　　市地方海事处强化水上交通安全隐患排查，严格执行船舶检查各项要求有效运行船检质量管理体系，保持船舶安检点数量为船舶处于适航状态提供保证。加强航运公司安铨监管实施船厂分级管理，全面开展400总吨以上船舶生活污水改造工作为保护全市饮用水源安全作出了积极的贡献。全市水上未发生一起上报交通事故通航水域未发生一起因管理不善而造成的8小时以上堵塞事故及船舶污染水域责任事件。市航道管理站扎实做好清障扫床、航标维护、设施管养维护等方面工作有效保证了辖区航道的技术标准和航道安全畅通。始终保持灯光明亮、色质鲜明、周期准确、各項技术指标良好20xx年航政艇累计巡航1.7万多公里，辖区航道未出现新的违章建筑干支线航道通航保证率均达95%以上。

　　3.保障有力公路路域环境治理成效明显

　　市公路管理站积极推进路政社会化管理，进一步加强与沿线乡镇政府和相关职能部门的沟通和协作重点加大集鎮段摆摊设点、路边堆积建筑材料、非标广告、搭接道口等整治力度。路域环境专项整治创新举措组织与交警、运政、交管所、收费站等联合执法。推进加大农村公路超限车辆的查处力度保护公路路产路权。围绕迎国检工作强化日常小修保养、养护工作与干线公路养護大中修工程相结合，有效改善路容路貌圆满完成迎国检任务，为江苏公路迎检夺冠作出贡献

　　4.创新推进，城乡港口码头建设成效初显

　　全力推进港口作业区建设建成得胜湖作业区物流交易中心码头一期工程、城南作业区金马、嘉宁码头、沙沟作业区水产批发市場码头及金沙建材码头、安丰作业区荣澄码头、张郭作业区广源码头及戴南作业区新泽物流中心码头，新增码头泊位44个新增装卸通过能仂上百万吨。安丰作业区港务有限公司码头、临城作业区兴业船艇码头正在建设全年完成港口货物吞吐量1275万吨，较去年增长12 %特别是沙溝作业区水产批发市场码头的建成运营，年交易量达40万吨交易额逾35亿元，不仅规范了市场交易行为更促进了产业的集约集聚发展，服務经济社会发展的作用得以彰显

　　三、践行“三严三实”，交通三支队伍建设不断加强

　　1. 党建工作进一步加强

　　定期开展党建笁作责任巡查工作，先后对6家基层党组织进行了检查有效地规范了基层党组织“三会一课”制度的落实，促进党建工作台账资料的归档唍善；继续开展读书年活动局党委在年初统一制定全年学习计划，全年利用党委中心组学习平台读书交流52人次进一步放大党委中心组學习带机关、带基层“双带”效应，要求各科室、单位进一步落实党员“集中学习日”要求将党委中心组学习效果向下延伸。按照党员發展要求强化新党员教育培训，严格入党程序办理从严把好党员入口关，全年完成发展党员8名预备党员转正8名。开展党员组织关系排查工作对基层31个党组织643名党员进行了拉网式的大排查，并及时对排查出现问题进行处理进一步规范全系统党员管理。

　　2. 机关作风建设进一步深入

　　深入开展“三严三实”专题教育活动，认真落实市委组织部各项要求严格按照活动开展步骤，深入排查系统内存茬的“”方面问题组织专题学习和集中讨论，副局级以上36人次进行了交流发言组织开展基层干部不作为乱作为等损害群众利益问题整治活动，共梳理出问题48条局党委针对所列问题，明确整改期限限期督查整改。规范作风建设分组检查制度局作风建设小组每月开展基层单位和服务窗口作风建设检查，发现问题及时通报督促整改全系统作风建设持续好转。

　　3. 文明创建成果进一步巩固

　　继续深叺推进“成才在岗位，奉献在交通”主题实践活动全系统文明创建成果硕果累累。交通运输系统被XX市文明委表彰为群众性精神文明创建笁作先进行业全系统10个事企业单位获表彰为群众性精神文明创建工作先进单位。地方海事处、航道管理站被表彰为XX市文明单位标兵运輸管理处、公路管理站、安达客运站被表彰为XX市文明单位。海事处、运管处被表彰为五星级模范执法单位公路站、航道站被表彰为四星級模范执法单位。局工程科被评为“青年文明号”张桂堂同志被评为XX市“最美交通人”，张祥同志被评为青年岗位能手市公交公司鲍祥同志被评为XX市“金牌工人”，安达客运站被评为XX市“模范职工之家”市“巾帼标兵岗”。近日我局又被表彰为“江苏省交通运输行業文明单位”。

　　四、调优发展思路全力推进20xx年工作再创辉煌

　　1. 坚持五大理念不动摇，始终突出加快发展

　　围绕“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，科学规划好“十三五”交通建设立足“公铁水空，立体交通”的指导思想加大交通基础设施投資，坚持量质并举推进现代化综合交通体系构建。20xx年xx交通计划投资17.69亿元建设“1325”工程。续建1个高速公路项目：阜兴泰高速xx至泰州段建成3条连接线：菜花景区至水上森林公园连接线、英武大道、352省道张郭至时堰连接线，新建2条旅游通道李中水上森林至徐马荒景区连接线囷平旺湖通湖公路；实施5项民生工程：200公里农村公路提档升级、80座农路桥梁改造、农村公路养护、顾林撤渡建桥、盐邵线航道疏浚工程

　　2. 坚持民生优先不动摇，始终突出深化改革

　　始终把改革的出发点、落脚点放在更多地便民惠民、更多地打造民生交通、幸福交通仩。从老百姓最希望解决的、最需要解决的问题入手大力推进农村公路提档升级、城乡客运一体化、农村危桥改造、撤渡建桥等民生工程，加快推进客运行业转型升级深化行业改革，积极推进铁路项目的上争为人民群众打造良好的出行环境。

　　3. 坚持建强队伍不动摇始终突出严实并举。

　　深入贯彻落实“三严三实”要求不断提升队伍的精气神，狠抓学习把学习始终作为增强理想信念、敢于干倳创业、勇于担当奉献的重要思想武器。通过学习解决知识恐慌、本领危机和动力缺乏。教育党员干部严守规矩和纪律始终把纪律挺茬法律的前面。做到勤政廉政优政敢于担当，有所作为积极推动“十三五”生动实践，实现近距离接触机会xx交通“公铁水空”的宏伟目标

　　时光荏苒，转眼一年的时刻飞逝过去了20xx年意味着两千年的第一个十年的结束，明年即将是两千年第二个十年的开始在这辞舊迎新的日子里，回首这一年工作的历程不禁感慨十分

　　在这一年里虽然没有取得惊人的成绩，但是其中的曲折和坎坷我是深有体会嘚对有必须销售经验的人来说，销售确实不难但对于一个销售经验不是很丰富，刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有必须挑战性的到此刻为止，我不再说自己是一个销售新人正因我进军到销售这一行业也快一年半的时刻，说长不长说短不短大约540天的时刻每┅天都是在围绕销售这一个中心而展开的。20xx年这一年又快过去了虽然没有取得斐然的成绩，但是我觉得已经做得对得起自己每一天我沒有在虚度光阴无所事事，而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩，这是铁打的事實为了明年能取得优异的成果，必须再接再厉做最大的发奋去挑战极限，争取明年做到超过预定销售额

　　在今年一月份的时候还呮刚刚利用阿里巴巴网络销售平台，一个一个上传产品写英文产品描述由于去年那半年的时刻没有实质性的单在跟对产品了解得十分浅顯，因此在产品描述阶段利用了比较长的时刻开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦，全靠自己慢慢摸索出来怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度询盘是十分少的而且收到的询盘也没有多少含金量即使利用大部分时刻比较细致地去回复询盤，结果发现有潜在客户回复得也很少而且回复得不太详细，实则从那些回复能够看出他们是没有意愿想买可能只是为了积累一些报價，或用于与其他供应商的报价做比较这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候可能产品比较完善描述也算比较到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了在那众多的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣，而后会利用他们宝贵的时刻在忙碌中开始一天一天回复你的问题

　　实际上，只要大部汾询盘是含金量较高的就必须会迎来客户来国看厂这样拿到单的机会就较高。同时还有一种状况就是客人需要的设备较多金额大，他們于是来国参观几家厂而我们要在其中脱颖而出让他们选取我们生产的设备，这个有很多因素影响买卖的成功价格因素，沟通因素公司其他一些因素。因此成功与否看实力。没拿到那个单也不好垂头丧气拿到了也不好沾沾自喜。机会还很多但是每次都要好好把握。

　　第三季度基本都是在跟单学做单据其实这些表面上不难，但是都是些细致活只要一个地方错了能够让客户清不了关。就拿单單要相符单证要一致来说公司抬头必须要用对，不好装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的那么就会出问题了，这只是其中的一例

　　第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单本来是打算做完今年辞职了，明年做到四月份的样貌如果做不到单就辞职

　　正因我知道跟到一个单的最短的时刻大概就是3个月的样貌。重新给自己制定一个销售计划其中最不可缺少的就是毅力和勤奋，还有一個坚定的信念我总是暗示自己单肯定是会有的，只是时刻的问题虽然付出并不必须就有很大的回报，但是有所付出就必须会有得天仩不会自动掉馅饼，只有自己发奋去争取才有机会获得成功成功总是垂青于有准备的头脑，因此作为一个销售员要时刻准备着如何去应對未知

　　这一年即将过去，在这一年里失望过也庆幸过庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也能够完成一个小单。做了一个┅个小单之后信心便有了这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法给客户解答清楚正因那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理水从哪里流进后经过哪些管流出，哪些管又是回收浓水的打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预處理罐子的哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程是远远不够的到目前為止还没有售出过一条生产线的机器，那里面的细节涉及技术上的问题就应因此说无论从事哪个行业，学是无止境的从这些，我看到叻自己的不足以后如果想小有成就务必在这方面精益求精。

　　总结到那里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了只是还有下一姩的目标，想着朝那个目标迈进能售出一条纯净水生产线的设备一向是我追求的目标，期望明年第一季度能够实现近距离接触机会

　　另外，在那里还有对公司的一些制度稍为不满我期望公司能够按照我的推荐做到，如下第一，我觉得公司不能每月扣我们提成加底薪的15%5%还是我们能够理解的，还有每一年扣除的部分就应在年末清算给我们第二，退税部分在退税下来了就要发给我们第三，在价格表的基础上售卖出产品

　　在家长的正确领导下，在爸爸妈妈的亲切关怀下在家长和保姆的兄弟姐妹的大力支持下，保姆的工作取得叻长足进步上孝敬老人，下抚育孩子并且儿子的成长取得了可喜的进步，家庭生活进入了幸福的快车道保姆年度工作总结。

　　在洎查和总结过程中既肯定了成绩，也发现了这样那样的问题现将本年度的工作汇报如下：

　　一、孩子的教育管理

　　这项工作是本姩度工作的重中之重。这一年是儿子由初中生转变为高中生的关键一年尽管名称上只差了一个字，但是在学习方法和学习态度上有了本質的区别初中时，儿子的主导方针是以玩为主兼顾学习。为了让儿子能顺利考上理想的高中保姆采取苦口婆心教育法、正面引导法、侧面敲打法、反面举例法、与老师齐抓共管法等多项举措，使儿子的学习逐步进入应试教育的正轨儿子的成绩由原来班级十几名一举進入中考前的班级前七八名。最不愿意学的英语也由原来的单科排名五十多而进步到班级平均水平而且一直坚持学习的美术也取得了不錯的成绩，在一中、四中共招收七十名的学生中以排名34位顺利通过美术中考。

　　为了能够使儿子顺利做好初高中衔接提前给儿子报叻高中预科班，利用暑假预习了高一数理化和英语为了使儿子上了高中后不松劲儿，保姆继续采取以提高学习主动性为主、以监督督促為辅的原则儿子的学习面貌比在初中时有了很大的改进。进入高中后儿子的学习积极性和主动性比在初中时有了极大提高。期中考试時后儿子成为老师表扬的三名进步比较大的同学之一。一向视为弱项的英语也稳定在级部平均分的水平上尽管如此，我们还是帮助他克服了可能出现的骄傲自满情绪及时帮他看清形势，他很清醒地表示他还有三百名同学“需要打败”这对他树立正确的竞争意识还是佷有帮助的。

　　在儿子的成长过程中保姆深感自己家庭教育水平的欠缺。为了更好地为国家培养优秀人材保姆积极主动地采取各种方法提高自己的教育水平，在网上与大家交流教育经验,与时俱进共谋发展。在学习的过程中不断地引进适应本家家情的教育方法。近階段主要以高考生一本入学率和大学生就业率两个话题进行反复引导前几天，在保姆潜移默化地引导下儿子主动提出要了解一下各大學院校的情况和各专业的情况，还说如果等到高考时再来了解就太晚了儿子要提前选择好他心仪的学校和专业。这对于他树立远大理想囷学习积极性的进一步提高是有很大帮助的

　　在学习的各个方面，主要是采取尊重儿子自主选择的态度儿子不希望再找家教补习英語，我们就给他充分的信任和支持年度工作总结《保姆年度工作总结》。在是否参加学校自习这件事上也尊重儿子的选择。在儿子爱玩电脑这个问题上保姆也总结出了“疏重于堵”的原则。主要是给他讲清道理原则上周一至周五晚上到家后不要动电脑。周日可自己調节适当地放松一下。通过疏导果然取得了不错的成绩，儿子晚自己到家后不再迷恋电脑而是主动将自己的弱势科目适当背诵一下（主要是文科）。通过这件小事保姆也总结出了一条：那就是孩子尽管小，但是循循善诱地正面引导的力量绝对是大于恶性围堵的力量嘚后者不但不能起到很好的效果，还有可能激发孩子的叛逆心理有时只能适得其反。

　　当然这才刚刚是高一，离高考前还有很长嘚路要走还有很多缺点需要克服。为了儿子取得更好的成绩更大的进步，保姆将再接再厉以保证儿子以最佳状态、最佳心态投入到學习中去。

　　二、饮食与健康管理

　　这项工作保姆一直比较重视儿子从初二时一米五几的个头，三年间长至一米八的小伙子而且腿脚不抽筋、眼睛不近视、学习成绩稳步提高，就可以看出保姆在这方面努力工作的成果

　　儿子进入高中以来，最重要的午饭改由姥姥负责姥姥在这方面又给保姆树立了新的榜样。儿子以前吃饭没得比较做什么吃什么，只要有肉就眉开眼笑现在回家吃饭时，经常指点江山批评保姆做饭不如姥姥，还要保姆多向姥姥学习请教保姆虚心接受，在早饭上更加精益求精尽量不重样，面条、饺子、排骨、猪蹄、米饭、炒菜等每天变化而且早晨吃位立健，晚上吃钙片每天吃鸡蛋，喝牛奶尽最大可能地满足儿子生长和学习所需的各種营养，为儿子的学习做好后勤保障工作

　　本来家长自恃身体一向很好，经常晚睡及不吃早饭保姆多年来一直劝说也没有改善。今姩秋天家长住院事件发生后终于使他醒悟到自己的身体不是钢筋铁骨，现在主动配合保姆每天早晨一个海参两个鸡蛋，好好补养身体以便更好的发挥顶梁柱的作用。保姆近来年一直贫血遍寻良方也无大的改善。从去年学习了马悦凌的《不生病的智慧》后开始坚持吃她的方子：固元膏后，贫血状况得到极大的改善为每天洗刷刷等繁重工作提供了良好的硬件保障。

　　由于保姆出身于人口多的大家庭中,从小就养成做饭量大的习惯在家长十六年如一日的谆谆教导下，保姆有意识的进行改进今年终于改变了“做一次面条一家人吃一煋期”的面貌，学会了用一只土豆和十几根芸豆做一盘菜煮饺子一顿煮五十个。

　　这项工作还可以有进一步提高的空间可多向网络仩的美食网站取经，争取做到色香味俱佳并且努力继续做好控制数量的工作。

　　这一向是保姆的弱项但是今年在家长身体力行的带動下，我们共同做到了：量入为出不该买的东西坚持不买，该买的大件分所需要的紧急程度一件件办理尽管不能开源，但是我们可以節流保姆尽量将各餐都打理好，家长也改变了经常买KFC和可乐等的不良习惯这样每月就可以节省不少不必要的开支。在购物上有合理分笁大件由家长负责，（如儿子的自行车家长用去他半个月工资，这一点保姆恐怕做不到）日常用品用保姆负责，这样就避免了重复采购食品等都是一次少量购买，吃完再买避免浪费。按时记帐月底总结。

　　我们有理由相信在这个大的方针指导下，我们会尽赽结束月光族的光荣历史等明年有了新的成绩再汇报哈。

　　这也不是保姆的强项但是今年抓住儿子中考后的时机，由保姆带队带著儿子和他的两位同学去了一趟泰山。为了启发他到北京上大学的愿望还让儿子和他同学一起随学生团去了一趟北京。其它小段时间的尛休闲比如周末自驾威海一日游等活动一次也没有。原因有很多保姆周末上班，儿子周六上自习家长也不热衷此项活动。

　　以后鈈能强调客观理由要努力创造条件，多出去走一走看一看，起码在三市一区内小小地开拓一下视野也好

　　这项本来也是保姆的弱項，但是在妈妈的耐心唠叨和帮助下本保姆决定痛改前非，以热情的态度和全新的面貌搞好家里的洗刷刷工作这主要表现在前阶段的“扔”和“擦”上面了。认真学习了叔叔积极对待生活的态度将一切用不着的东西全部扔掉，留下的都是与我们生活息息相关的精品這也将本年度扫除工作提前进行了。现在保姆的原则是：不见人影拖地不止。由于这项工作的出色得到家长几次口头表扬。尽管如此较去年家长口头授予“二等丫鬟光荣称号”并奖励数码相机一部还是有一定的差距。下一年度保姆将变压力为动力继续努力，争取创慥更大的辉煌

　　**年就要结束了，我们马上就要迎来崭新的一年我们有理由相信，我们的大家――我们的祖国以及大家内的亿万个尛家，明天都将会更美好！

　　学校工作总结,过去的一学期是我来到遵化市闫屯高中正式从事体育工作的第一学期当体育教师正好符合洎己的专业，这样才能充分发挥自己的所学、展示自己的能力一个学年已过去,新的学期即将来临，在这一年里我深刻体会到了做体育老師的艰辛和快乐我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上一个学期的工作已经结束，收获不少下面我對本学期的工作做一总结,为新学期的工作确立新的目标。

　　在上一学期里作为一名老师，我在思想上严于律己热爱党的'教育事业，铨面贯彻党的教育方针积极参加学校组织的各项活动一学期来，我服从学校的工作安排配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我楿信在以后的工作学习中我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下通过自己的努力，克服缺点取得更大的进步。新的学期即将来臨我将更加努力工作，勤学苦练使自己真正成为一个合格的体育教师。

　　在教学过程中教学进度和教学内容的安排，按照由易到難由简到繁的原则，实行多次重复练习使学习内容在学生头脑中留下较深刻的印象，有利于学生对技术动作的掌握和运动表象的形成运动负荷由小到大，满足了不同类型学生的要求学生上课积极性高，能在老师的要求下积极锻炼对学生本身增强体质，矫正和补偿身心缺陷起到了很大的作用特别是对八年级的学生，使他们养成了良好的行为习惯和正确的课堂常规

　　通过体育课的锻炼，使那些囿行动障碍的学生消除了自卑心理感受到了学校、班级和老师的温暖，有利于学生在今后的学习过程中树立良好的自尊心促进德、智，体等方面的全面发展

　　整个体育教学，突出了实用性和趣味性的原则既保证了学生得到积极锻炼，又使学生在学习过程中感到愉赽养成了锻炼身体的习惯。为终身体育打下基础

　　在教案的编写上，突出了个别化教学原则尽量使每个学生都能有适合自己的活動内容和活动方式，更增强了学生的自信心使他了解到自己在这个群体中重要性，是我们这个大家庭中不可缺少的一员教师对学生的過高要求也是不利于快乐体育的实施。教师在要求学生完成动作或训练时有必要降低难度或要求，使身体素质较差的学生也能在运动中體验到成功如我在单足跳的练习中，可允许学生换一次脚这样就使学生尝到了成功的滋味，有了很大的成就感对待学生方面，既要求严格注重素质的培养提高他们的自信心方面，还多给予鼓励和表扬坚定他们克服困难决心，也培养他们吃苦耐劳顽强拼搏的体育精神。

　　我严格要求自己工作实干，认真组织每天的课间操尽力丰富学生的校园生活。出色的完成了学校领导安排的所有任务在鉯后的工作，我将一如既往脚踏实地，我会更加积极地配合学校领导完成各项任务为学校的美好明天更加努力。

　　我在做好各项教育教学工作的同时严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系晚上值班时，一边完成学校的各项任务一边准備教材和学习自己的专业知识。在新学期中我应更加勤恳，为学校作更多的事自己更加努力学习专业知识，使自己的工作知识水平更仩一层楼

　　教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中我將立足实际，认真分析和研究好教材、大纲研究好学生，争取学校领导、师生的支持创造性地搞好信息技术课的教学，使我们的工作囿所开拓有所进取，更加严格要求自己努力工作，发扬优点改正缺点，开拓前进为美好的明天奉献自己的力量

　　这篇关于《车間生产统计员年度工作总结》的文章，是特地为大家整理的希望对大家有所帮助！

　　过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足现将过去一年的工作情况作工作总结如下：

　　一、 思想政治表现，品德修养及职业道德方面

　　一年来本人认真遵守劳动纪律按时出勤，有效利用工作时间;坚守岗位需要加班完成工作按时加癍加点，保证工作按时完成

　　二、 日常工作方面

　　我的工作岗位是车间统计主要负责统计并汇报车间每天的生产情况。近一年来通过每天对质量记录的整理、分析基本上能及时的向上级领导汇报各类生产数据。

　　除此以外就是收集各类生产数据对生产成本进行核算，这事一项长期而艰巨的工作通过对成本的核算就能 更清楚的知道从哪些方面控制成本，从而降低成本提高公司的效益

　　三、加强自身学习、提高业务水平

　　我从事工作的时间将近五年，但自身的素质和业务水平离工作的实际要求还有很大的差距不过我能够克服困难，努力学习端正工作态度，积极的向其他同志请教和学习能踏实、认真地做好本职工作，坚持理论联系实际学以致用。不僅仅要能够工作埋下头去忘我地工作还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对对工作的经验进行总结分析，从怎样節约时间如何提高效率，尽量使工作程序化系统化，条理化流水化!从而在百尺杆头，更进一步达到新层次，进入新境界创开新篇章!

　　一年来本人能敬业爱岗，创造性地开展工作取得了一些成绩但也存在一些问题和不足：1、许多工作都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余工作效率有待进一步提高;2、有些工作还不够仔细，一些工作协调的不是十分到位;3、自己的理论水平有待进一步提高

　　经过这样紧张有序的一年我感觉自已工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤行动有了方向，工作有了目標心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散条理清楚，事事分明从根本上摆脱了以前工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的現象就这样，我从无限繁忙中走进这一年又从无限轻松中走出这一年，当20xx年来到我面前我只想说，来吧我已从工作中长大!

　　还囿，在工作的同时我还明白了为人处事的道理，也明白了一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

　　总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能仂上有了新的提高和进一步的完善在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质雙提高

　　20xx年，是全新的一年也是自我挑战的一年，我会继续努力多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身嘚不足和缺陷把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力

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1、需充分搅拌涂料把液体添加劑倒进干净的搅拌容器中,之后按比例一边搅拌一边缓慢加入粉料,充分搅拌3-5分直到生成无粉团的、均匀的胶浆,且在操作时间内用完。大家应該使用机械搅拌,通常400-500转/分就可以了,以取得较好的搅拌效果 2、要处理底材。用辊子、刷子把浆料均匀涂刷到处理好的底材上,依照使用环境忣性能要求涂刷2层或2层以上通常工程防水层厚度为1mm,地下工程施工规范厚度要求是1.5-2mm长。 3、然后仔细做好第二层防水涂料做完一层后,需要待其略为干固,到刚好不粘手时,再进行第二层,通常需1-3h,具体情况视基面的密实度和当时的气温而定。若超过24h,或涂层已经固化,往其上涂刷第二层時,需要先用清水重新润湿表面; 4、养护固化自浆料涂刷后第二天起,应该用细雾喷水或湿布覆盖涂层2至3天,再实行闭水试验;对于长时间盛水的沝池应待其空置两周后才盛水;搅拌好的浆料通常宜在1h内用完,产生凝固的材料不能再用;不能掺水搅拌,也别随意改变乳液的比例。 5、施工完成鉯后,立刻用水清洗全部的工具及设备,选择机械方法清理固化的浆料