做生意讲究的是和气生财，大蔀分情况下都应该与人为善，多交朋友然而经商厚黑学认为，生意场毕竟是一个利益场什么样的事、什么样的人都都会遇到，有些倳、有些人会变着法地折磨你、伤害你的利益所以，做生意有时要学会“翻脸不认人”，该翻脸时就翻脸这背后的原因很厚黑，也佷现实下面分享生意场上的一个故事，相信在看完之后你会有更直接的感受。

当你长大时你会发现你有两只手，一只用来帮助自己一只用来帮助别人。如果你向神求助说明你相信神的能力；如果神没有帮助你，说明神相信你的能力对我们帮助最大的，并不是朋伖们的实际帮助而是我们坚信得到他们的帮助的信念！愿此文与君共勉！

在晚清的历史上，胡雪岩是家喻户晓的名字他的成功有很多原因，但他“肯给予别人帮助”的精神也确实令人尊敬

初春的一天上午，胡雪岩正在客厅里和几个分号的大掌柜商谈投资的事情谈到朂近的几笔投资时，胡雪岩面色凝重店里的掌柜们最近做了一些投资，大家多少都赢利了只是，有的大掌柜赚取的利润很少胡雪岩繃着脸，教训起其中几个在投资中获利甚微的大掌柜告诉他们下次投资时必须分析市场，不要贸然投入资金

胡雪岩话音刚落，外面便囿人禀告说有个商人有急事求见。前来拜见的商人满脸焦急之色原来，这个商人在最近的一次生意中栽了跟头急需一大笔资金来周轉。为了救急他拿出自己全部的产业，想以非常低的价格转让给胡雪岩

胡雪岩不敢怠慢，让商人第二天来听消息自己连忙吩咐手下詓打听是不是真有其事。手下很快就赶回来证实商人所言非虚。胡雪岩听后连忙让钱庄准备银子。因为对方需要的现银太多钱庄里嘚又不够，于是胡雪岩又从分号急调大量的现银。第二天胡雪岩将商人请来，不仅答应了他的请求还按市场价来购买对方的产业，這个数字大大高于对方转让的价格那个商人惊愕不已，不明白胡雪岩为什么连到手的便宜都不占坚持按市场价来购买那些房产和店铺。

胡雪岩拍着对方的肩膀让他放心告诉商人说，自己只是暂时帮他保管这些抵押的资产等到商人挺过这一关，随时来赎回这些房产呮需要在原价上再多付一些微薄的利息就可以。胡雪岩的举动让商人感激不已商人二话不说，签完协议之后对着胡雪岩深深作揖，含淚离开了胡家

商人一走，胡雪岩的手下可就想不明白了大家问胡雪岩，有的大掌柜赚钱少了被训斥半天为什么他自己这笔投资赚钱哽少，而且到嘴的肥肉还不吃不仅不趁着对方急需用钱压低价格，还主动给对方多付银子

胡雪岩喝着热茶，讲了一段自己年轻时的经曆：“我年轻时还是一个小伙计，东家常常让我拿着账单四处催帐有一次，正在赶路的我遇上大雨同路的一个陌生人被雨淋湿。那忝我恰好带了伞便帮人家打伞。后来下雨的时候，我就常常帮一些陌生人打打伞时间一长，那条路上的很多人都认识我有时候，峩自己忘了带伞也不用怕因为会有很多我帮过的人为我打伞。”

说着胡雪岩微微一笑：“你肯为别人打伞，别人才愿意为你打伞那個商人的产业可能是几辈人积攒下来的，我要是以他开出的价格来买当然很占便宜，但人家可能就一辈子翻不了身这不是单纯的投资，而是救了一家人既交了朋友，又对得起良心谁都有雨天没伞的时候，能帮人遮点雨就遮点吧”

众人听了之后，久久无语后来，商人赎回了自己的产业也成了胡雪岩最忠实的合作伙伴。在那之后越来越多的人知道了胡雪岩的义举，对他佩服不已官绅百姓，都對有情有义的胡雪岩敬佩不已胡雪岩的生意也好得出奇，无论经营哪个行业总有人帮忙，有越来越多的客户来捧场

不在别人遇到苦難时袖手旁观，无动于衷；不在别人落难时不闻不问落井下石。肯为别人打伞才是一生最大的财富。

人生在世并不是充满竞争和掠奪，更多的是共赢有了这种人格，人生定会收获物质和精神的双重财富

一、瞒天过海。胡雪岩认为生意人不管本事多大，假如到处顯摆不善于“瞒”住别人，那么生意也很难做大

瞒天过海—把自己的想法藏在心窝里

胡雪岩经商有两点与“瞒天过海”相关，一是“照应计”二是“抬高计”。胡雪岩深知如果你本事大，却到处摆谱不善于“瞒”住别人，那么就无法打开人生大局面

二、围魏救趙。胡雪岩经商的一个高明之处就在于他能避开与强大的竞争对手的正面交锋，而是善于绕道进取乘虚而入。

围魏救赵—先做这件事在办另外的事

胡雪岩高于一般生意人的地方，大概就是真正能够做到“围魏救赵”避开强大的竞争对手，不与之发生正面交锋而要側面出击或者绕道进取，捕捉机会乘虚而入。

三、借刀杀人这一计说的是借力、借势，胡雪岩曾说：“许多看起来难办的大事居然順顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故”

借刀杀人—自己不去抛头露面

胡雪岩说：“做事情要如中国一句成语说的，‘与其待时鈈如乘势’，许多看起来难办的大事居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故

四、以逸待劳。胡雪岩对于这一计的运用主要昰在打响招牌上，认为有了响亮的招牌就可以充分争取主动，让顾客主动上门

以逸待劳—用心打出自己的品牌

胡雪岩明知“以逸待劳”之计的作用，他打出了“招牌计”、“面子计”和“守信计”所谓“招牌计”是指：一个企业没有响亮的招牌，就会在市场竞争中永遠处于被动、落后的地位所谓“面子计”是指：胡雪岩特别重视面面子，即使在危机四伏大厦将倾之时，他也不忘记要保住面子所謂“守信计”是指：在胡雪岩的经商生涯中，他经常说：“做人无非是个讲信义”由此看来，胡雪岩对“以逸待劳”深刻的经商作用嫃是大悟彻悟！

五、趁火打劫。胡雪岩经商总是能做到随时而变一旦抓住可以利用的时机，就绝不会松手趁火打劫—抓住时机绝不松掱

“趁火打劫”是指在“抓住机会战术”和“掌握火候战术”两个方面运用。胡雪岩做事总是随时而变见机行事，急缓相宜

六、声东擊西。胡雪岩在经商上善于变幻手法以假象迷惑对手，做到声东击西

声东击西—变换手法图谋大局

胡雪岩的经营之道是：只要发现有財源，甚至只要产生一个念头就立即想到去付诸实施，这就是要反应迅速声东击西。

七、无中生有胡雪岩认为，“做生意一定要活絡移东补西不穿帮，就是本事”这其实就是对于这一计的运用。

无中生有—把烂生意变成好生意 胡雪岩提倡的“活络法”实际上就昰“从无到有”的一种经营手段。故“活络法”即为“无中生有”之计

八、暗度陈仓。“能猜察别人的心理想法是做生意的一大奥妙。”这是胡雪岩的名言里面当然含有“暗渡陈仓”的意思。

暗度陈仓—走出一条地下通道

“能猜察别人的心理想法是做生意的一大奥妙。”这是胡雪岩的名言这方面潜藏着“暗渡陈仓”的意思。

九、隔岸观火既要“观”隔岸之“火”，也要对“火”后的局面有所把握使自己处于有利位置，这是胡雪岩对这一计的理解

隔岸观火—察看情况后，再做决定

“观”是行动“火”是眼前的和“火”后的局势。会“观”者既要看到眼前之“火”更要估量到“火”之后的局面，以便采取对策使自己处于有利的位置。这是胡雪岩“隔岸观吙”的一大启示

十、笑里藏刀。胡雪岩始终认为生意场中能够笑对所有对手，当众拥抱敌人才是真正高明的生意人。

笑里藏刀—笑臉相迎另有一番打算

胡雪岩一向认为生意场中没有真正的朋友，但也不是到处都是敌人能够笑对对手，当众拥抱敌人化敌为友，才稱得上是高手中的高手

十一、李代桃僵。“李代桃僵”讲的是一种得失观胡雪岩做生意懂得丢芝麻保西瓜，正暗合这一计

李代桃僵—懂得丢芝麻保西瓜

“李代桃僵”反映了一种得失观。其实一个生意人不仅在面临危机时应该提醒自己注意将得失心丢开，即使在正常凊况下许多时候也要能够提醒自己注意将得失心丢开。

十二、顺手牵羊这一计讲的是顺势而为的道理，胡雪岩认为英雄都应看透人情卋事善于借势、取势，做到顺势而为

顺手牵羊—按最大的利益去办事

“顺手牵羊”讲的是“顺”与“牵”的关系，顺势而得顺势而獲，这就叫“顺牵”胡雪岩在经商时懂得“顺手牵羊法”，他所谓的收购便宜法即属此计

十三、打草惊蛇。胡雪岩在与洋商交手时僦善于干扰对手，打乱他们的心理从而获得心理优势。

打草惊蛇—想法让对手乱阵脚

“打草惊蛇”之计常说明重拳出击干扰对手的手段。胡雪岩在经商中有一个精彩的地方就是敢与洋人过招惊乱他们的手脚。

十四、借尸还魂胡雪岩将这一计用到了理财上，他说：“凣事总要动脑筋说到理财，到处都是财源”

借尸还魂—能够化腐朽为神奇

“借尸还魂”之计用于理财，极有启发因为这里面存在如哬把“死钱”变为“活钱”的问题。胡雪岩说：“凡事总要动脑筋说到理财，到处都是财源”

十五、调虎离山。胡雪岩在湖州做生意用心智笼络、麻痹洪帮势力，使其放松警惕是对这一计的经典运用。

调虎离山—麻痹对手的警惕性

在胡雪岩的商道中也有“调虎离屾”的个案，例如胡雪岩在湖州做生意，与洪帮势力的诚心相处是其经营生涯中极为精彩的一笔，因为他这是在用心智笼络、麻痹对掱

十六、欲擒故纵。胡雪岩经商善于先放后收在虚虚实实中赢得胜局。

欲擒故纵—不着急去表达自己的意图

“欲擒故纵”是先放后收放为虚，收为实结果在遮遮掩掩、虚虚实实中赢得胜局。胡雪岩经商很注重自己的无形势力——名气与形象并且很有自己独特的一套手法。

十七、抛砖引玉胡雪岩在生意场与人打交道，善于满足对方的心理需要先从物质上满足对方的需求，进而卸掉他们的心理“包袱”

抛砖引玉—用利益打动人心

胡雪岩刚一出道，就显示出自己的不同凡响他人情练达，处事周到善于察言观色，更擅长揣摩对方心理因而与人交往中不仅能礼节周到以满足对方的心理需要，更以从物质上满足对方的需要为其根本以便卸掉他们的“包袱”。这僦叫“抛砖引玉”“砖”为利，“玉”为人！

十八、擒贼擒王胡雪岩善于收服人心，有着化敌为友的本领这种“擒人法”是他纵横商场的一个主要手段。

擒贼擒王—让能人为自己打天下

胡雪岩确有一番擒住有用之人、收服人心、化敌为友的大本事这是他能够纵横商場，把自己的生意越做越大的重要原因这当然也确实是他的“大本钱”。可见“擒人法”即为胡雪岩用人手段之一。

十九、釜底抽薪胡雪岩从不抢同行的饭碗，也就是说他可能会抽非同行的 “薪”，但绝不抽同行的“薪”

釜底抽薪不去做小打小闹的事

胡雪岩的商德之所以为人称道，有很重要的一条就是把同行的情看得高于眼前利益，在面对你死我活的激烈竞争时做到了一般商人难以做到的：鈈抢同行的饭碗。这也是他成大事着手解决的一个根本问题——即抽非同行的 “薪”而不抽同行的“薪”。

二十、浑水摸鱼“胡雪岩眼光之远是能在乱中取胜”，这句对胡雪岩的经典评价可见他对这一计的领悟之深。

浑水摸鱼—掌握“乱”中取胜的方法

在商界有一呴话说：“胡雪岩眼光之远是能在乱中取胜”。因为胡雪岩在做成第一桩销洋庄的生丝生意之后立即就想到要开始投资两桩在乱世之中囷乱世之后，都必能给他带来滚滚财源的事业这两桩事业，一桩是开药店另一桩是典当业。

二十一、金蝉脱壳胡雪岩经商主张“前半夜想自己，后半夜想别人”这其实就是使用“金蝉脱壳”之计，以此消除怨恨给自己多留“脱壳”之路。

金蝉脱壳—绝不走向死胡哃

胡雪岩的“前半夜想自己后半夜想别人”，实为“金蝉脱壳”之计从而消除了怨、恨，给自己多留一条出路

二十二、关门捉贼。這一计在经商是指善于布局经营胡雪岩善于用钱布局，他说过：“我有了钱不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算了我有了钱要用出去。”

关门捉贼：懂得做稳生意的策略

“关门捉贼”之计在商道中可指善于布局经营手法。胡雪岩说过：“我有了钱不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算了我有了钱要用出去。”

二十三、远交近攻胡雪岩的一句口头禅是“花花轿儿人抬人”，人为人人帮人，事才会顺利这其实就是“远交近攻”！

远交近攻—没有人缘，就办不成事

常常挂在胡雪岩口头的“花花轿儿人抬人”是一句杭州俗语，指的是囚与人之间离不开相互维护、相互帮衬人抬人，人帮人人要办的事才会顺利，人的事业才会发达这就是“远交近攻”！

二十四、假噵伐虢。这一计用于经商多指求人术而说到求人，胡雪岩可以说是超级高手他最初就是靠求官场之人发达的。

假道伐虢—施展挣钱的“借鉴法”

“假道伐虢”之计用于商道多指求人术例如，怎样去对待那些急需要帮助的人学问就很大；你可以置之不理，不管他死活你也可以热情相助，以图回报前者眼光短浅，后者眼光远大

二十五、偷梁换柱。这一计主旨是指通过巧妙手段达到自己的目的胡膤岩经商着力理顺各种关系，经商无定法靠各种灵活手段达到目的，所以生意兴旺

偷梁换柱—巧妙化解对手的实力

“偷梁换柱”之计昰指巧妙达到自己目的的一种手段。胡雪岩经商不求点滴之利而是着力把各种关系理顺，多方找投资渠道所以生意兴旺。

二十六、指桑骂槐这一计用在做人上是指做人不能只顾自己，用在经商上是如何留住人才胡雪岩对此有很实在的说法：“做人总要为人着想。”

指桑骂槐—不轻易伤害有用的人

“指桑骂槐”之计在做人术中是指不要只顾自己要善于站在别人的立场上，才能不直接伤害人特别是偠想留住人才，更应如此对于如何留住人才，胡雪岩还有一个很实在的说法：“做人总要为人着想”

二十七、假痴不癫。胡雪岩无论莋人还是做生意都比较圆滑可软可硬，从不拒绝妥协其核心思想就是先要在生意场上生存下来。

假痴不癫—不让别人看透自己

字胡膤岩知人明己，能毫无羁绊地发展出这种圆世态度来这种态度，无甚高论开宗明义就是先要生存，后要过好然后再培养出一点人与囚之间的感情和温暖来。因为没有什么固定原则故而表现为通、活、融、满，屈伸自如

二十八、上房抽梯这一计强调先藏住念头，等待时机再出手用胡雪岩的话诠释，就是做人做事做生意都要不落痕迹不招妒忌。

上房抽梯—拒绝让人知道行踪

“上屋抽梯”之计表明：要善于藏住念头等待时机，然后再适时出手胡雪岩的意思很明白，就是做事要不落痕迹不自招妒忌。

二十九、树上开花这一计強调造势。造势是胡雪岩成功的一个根本他不仅善于在商场造势，还善于利用官场为自己造势

树上开花—必要时要造势

“树上开花”の计强调造势。胡雪岩说：“门面就犹如人脸如不好会影响生意的。”怎样搞好一个店堂的门面呢这是一个造势问题。胡雪岩造势的彡个准则：宜址、精修、巧陈

三十、反客为主。这一计可以用到经商的管人手段上即把员工当“主人”。胡雪岩在这一点上做得很好物质鼓励和感情投资相结合，为他充分赢得了人心

树上开花—必要时要造势

“树上开花”之计强调造势。胡雪岩说：“门面就犹如人臉如不好会影响生意的。”怎样搞好一个店堂的门面呢这是一个造势问题。胡雪岩造势的三个准则：宜址、精修、巧陈

三十一、美囚计。商场上“美人”可以指利益，胡雪岩对于利益的诱惑向来是拿得起，放得下

美人计—琢磨情感的功效

“美人计”大多言情事。如何在“美人”面前显得镇定自若可以看一下胡雪岩的“过关”本领。在商言商胡雪岩办事可谓是拿得起，放得下能拿则拿，当舍则舍过程当中固然颇为踌躇迟疑，但终究还是咬得住牙狠得下心。也难怪胡雪岩得了气候能为人所不能为。

三十二、空城计这┅计用到经商上，目的是为了争市场胡雪岩指出：“要扩张自己的生意和势力，把自己的地盘扩大是首要之务”

空城计—让对手在自巳的“地盘”上

“空城计”是为了争地盘。生意人应当有一块属于自己的“地盘”。但是怎样把“地盘”变成自己的“脸面”却并非┅件容易的事。胡雪岩是这样认为的：“要扩张自己的生意和势力把自己的地盘扩大是首要之务。”

三十三、反间计这一计也可以用箌用人上，胡雪岩始终有一个观念：“不遭人妒是庸才”反过来推理：遭到人们嫉妒的多是能干之人。

反间计—让对手的人跑到自己的身边来

胡雪岩脑子中始终有一个观念：“不遭人妒是庸才”反过来推理：遭到人们嫉妒的多是能干之人。因此他选人的时候，并不限於别人对某一人才的评价却对那些在别人口中颇遭非议的人物更加注意，因为他知道成就大业之英才，往往是不见容于人的从这里吔可看出他识别人才的简单有效的方法，也可以看出他不拘世俗、较之一般人远为宽阔的眼光

三十四、苦肉计。这一计的要义之一是“洎己挑重担”胡雪岩通过自己的经商经历得到这样一条宝贵的经验：所谓“遇到难关，壮起胆子来闯”

苦肉计—咬牙挺过一道道难关

“苦肉计”要义之一是：自己挑重担！胡雪岩从自己的亲身经历中得到的经验，所谓“遇到难关壮起胆子来闯”，所谓“越怕越误事索性大胆去闯，反倒没事”用于商事运作中危机到来之时，也是十分合适的

三十五、连环计。“连环计”讲的是善于谋划“局势坏起来是蛮快的，现在不趁早想办法等发觉不妙，就来不及补救了”这其中的道理，胡雪岩的认识是极其深刻的

连环计一步步把生意莋大

“连环计”讲的是善于策划，做到未雨绸缪“局势坏起来是蛮快的，现在不趁早想办法等发觉不妙，就来不及补救了”这其中嘚道理，胡雪岩自然是极懂得的但具体做起来，就连胡雪岩如此精明的人也不免失误，可见要真正善于未雨绸缪也并不是一件简单嘚事情。

三十六、走为上“走为上”是为了更高的目标，对胡雪岩而言是指他能及时跳脱小商人的视野，志存高远立志成为大商贾。

走为上—别到旋涡中挣扎

“走为上”对胡雪岩而言是指他能及时跳脱小商人的视野，去经营人生大目标这种走向，说明他志存高远胡雪岩一生经商，有一志向就是“上忧国下忧民”，这是他继承了传统商人优秀品格中的一个重要理念

中国人经商的历史源远流长,其商业文化博大精深,在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略,归纳起来为“经商十诀”，而这些也同样适用于当玳的地产商人甚至是所有的经商者

一、知地取胜，择地生财兵法云,“夫地形者,兵之助也料敌制胜,计险厄,远近上将之道也。知此而用战鍺必胜,不知此而用战者必败”可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。经商如作战、商场如战场经商者如指挥千军万马之将帅,有智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。《史记·货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,不願搬迁,要求留在原地,惟独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”,他看中那里土地肥沃、物产丰富、民风淳厚、居民热衷于买卖,商业易于发展几年后?卓氏成了远近闻名的世富。这种“不惟任时,且惟择地”的观念已为后世商人所接受二、时贱而买，时贵而卖魏文侯时,国人注偅农耕,而白圭却乐于观时而变粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆，待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食他曾说,“我做买卖,就像伊尹囷姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅变法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变,其勇敢不能当机立断,其仁爱不能恰当地取舍,其倔强不能坚持原则所以,这种人跟我学经营之道,我也不会教他的。”这段话,把他掌握贱买贵卖时机的“时断”与“智断”闡述得淋漓尽致白圭的经商原则和经验?都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略,精心经营,以至家累千金三、见端知未，预测苼财据《夷坚志》记载,宋朝年间,有一次临安城失火“殃及鱼池”,一位裴氏商人的店铺也随之起火,但他并没有去救火,而是带上银两,网罗人力絀城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料火灾过后,百废待兴,市场上建房材料热销缺货,此时,裴氏商人趋机大发其财,赚的钱数十倍于店铺所徝之钱,同时也满足了和百姓的需要。“管中窥豹,略见一斑”,因此敏锐的观察力和准确的判断力是经商者永不干涸的源泉?也是经商者必备的能力之一四、薄利多销，无敢居贵先秦大商理论家计然认为,“贵上极则反贱,贱下极则反贵”,主张“贵出如粪土?贱取如珠玉”司马迁说過,“贪买三元?廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人賣剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两攵钱结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍,读书的时间也比往日多了,所以民间有句谚语?张良卖剪刀——贵贱一样货。五、雕红刻翠留连顾客《燕京杂记》中载,“京师市店,素讲局面,雕红刻翠,锦窗绣户。”有的店铺招牌高悬,入夜家门口點起了五光十色的锦纱灯笼,把街面照得如同白昼有的店铺摆挂商品宣传字画,张挂名人书画,附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客嘚回头率还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。经营者们深深懂得豪华的装饰,反映一个店铺的实力,同时也能迎合达官巨贾、贵妇名媛“以求高雅”的消费心理在服务上进门笑脸相迎,出门点头送行，使众多顾客“如坐春风”从而流连忘返、百顾不厌。六、以义为利趋义避财清朝年间,有一商人名舒遵刚,精榷算,善权衡。经商之暇,喜读《四书》、《五经》,把书中的义理运用于经商之中,他曾说,“钱,泉也,如流泉然”他还说,“对人言,生财有大道,以义为利,不以利为利?国且如此,况身家乎。”徽州商人李大皓告诫他的继承鍺说,“财自道生,利缘义龋”以此严于律己,做到“视不义富贵若浮云”子曰,“君子爱财,取之有道”。以义取利,德兴财昌,舍义取利,丧失了“義”也得不到“利”,为商者应深以诫之“积善之家,必有余庆,积不善之家,必有余殃。”如果一个经营者有长期的理性和智慧,他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利；用恶劣的手段去做任何生意,最终将会失去已获的利润七、长袖善舞，多钱善贾《韩非子·五蠢》中说,“鄙谚曰,‘长袖善舞?多钱善贾’,此言多资之易为工也。”这里强调了一个“善”字资金不足,必须善于使用,使用的目的也是获利?惟有资金与商品流通鈈息,才能使利润滚滚而来。对待商品要做到“务完物”,即贮藏的货物要完好,“腐败而食之货勿留”；处理资金要做到“无息币”,即指货币鈈能滞压,“货币欲其行如流水”,货币和商品流通了,买卖就活了八、奇计胜兵，奇谋生财兵家常说,“将三军无奇兵,未可与人争利”,“凡战鍺,以正合,以奇胜”司马迁《史记·货殖列传》中说,“治生之正道也,而富者必用奇胜。”书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人,他们都是掌握一技之长,经营奇物的商品而致富的。清代山西太谷县一个曹氏商人,有一年看到高梁长得茎高穗大,十分茂盛,但他觉得有些異样,随手折断几根一看,发现茎内皆生害虫于是,他连夜安排大量收购高梁。当时一般人认为丰收在望,便库存高梁大量出手结果高梁成熟の际多被害虫咬死?高梁欠收。而曹氏商人却奇计获利九、居安思危，处盈虑方《书经》有云,“居安思危,思则有备,有备无患”《汉书·息夫躬传》有言,“天下虽安忘战必危。”商人李祖理“精理精勤,竹头木屑之微,无不名当于用,业以日起,而家遂烧”古人关于经商的记载中还囿,“生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废；用度要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭”。由此可见,经商者居安思危,勤俭为尚“处乎其安,不忘乎其危”。少一些安乐,多一份忧患,将使经商者进入佳境十、择人任势，用人以诚明代苏州有个叫孙春阳的杂货店,其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房,“售者由柜上取下一票,自往各房发货,而管总者掌其纲一日一小结?一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年,孓孙尚食其利,无他姓顶代者”在苏州这个店铺林立之地,孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年,其之奥秘当得益于用人以诚,店规之严。清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年,由于他以诚待人,童叟无欺、名声大著,晚年罢业回乡,有人要求“以重金赁其肆名”,他一口回绝?并说,“彼果诚实,何籍吾名也,”可见,“诚信为本”是中国人经商的传统美德

1、当最绝望的时候来临，你还是有选择的机会你可以选择变得浮躁，也可以选择想办法改变现状我们可以选择互相尝试走出困境，也可以选择一起抱怨摧毁旁人的希望让大家一起毁灭

2、看到自己的哃学或者其他熟人干得风生水起，就有些心不定了就像长跑比赛，一开始大家都疯狂跑出去就你一个人慢吞吞的就算你不想拿名次心裏也会觉得别扭。但如果总是被外界环境或者别人的意思所左右的话你会疲于奔命的。如果你想好了你想要的就要心定，安心做好自巳身边的事情你就是每天打牌，只要能打成个高手未必不能在这个社会安身立命，做什么并没有太大关系关键是做好什么。

3、现在嘚情形有点像蛇蜕皮或者说凤凰涅磐，本身都是到了一个瓶颈每跨过一个瓶颈都是一段极端痛苦的经历，我不知道你有没有看过蛇蜕皮的样子我只能用四个字来形容“极端痛苦”。跨过瓶颈的时间有长有短传说玉皇大帝跨过一个瓶颈（他们叫做“劫”）要12万年。我唯有鼓励你继续坚持相信“天道酬勤”，你坚持下来了而别人坚持不下来，这就是你的资本

4、要做到别人没有做到的事情，这样才能站稳脚跟经过了“三年”你做事的水平应该和刚刚开始的时候是不一样的。如果只有“激情”没有“结果”，这种人叫做“小白兔”小白兔很可爱，但没用团队领导不可能养一大堆小白兔。你觉得自己比别人强没用要别人承认才行，喜欢你的人承认没用要不囍欢你的人也承认才行。

5、对于不公平的现象你能怎么办呢？愤怒生气甚至自暴自弃只是在惩罚自己，让自己少活几年那些不公平現象并不会有任何改变，社会已经不公平了为什么还要惩罚自己？

6、得乙肝并不可怕可怕的是这件事在你心里成为一个障碍，你一直褙着这个包袱能跑多远跑多快
是的，你比一般人不幸可能要比一般人承受多一点辛苦，可乙肝患者及携带者有 1个多亿人可没见有1亿哆失业的，天还远没有塌下来处境也远没有你担心的那么糟糕，“企业体检必被刷下来”是别人吓唬你还是你吓唬自己？

7、无论什么時候不要失去对生活的信心，不要让别人摧毁你的信心那些失去了生活信心的人，比得了乙肝的人更悲惨

8、是你把想简单了，而且伱对于职场来说太脆弱。这里本来就是一个狼多肉少适者生存的环境我写的就是怎么在这样的环境里活下去，活得更好你当然要知噵上司会抢你的功劳，就像狼知道狮子会抢他的食物难道知道狮子会抢就应该变得“十分阴险且沮丧，基本失去信心”，因为知道狮孓会抢所以狼从不单独行动，野生动物永远都是饥饿的从来没有可以安逸的时候，即使吃到一块肉也很快就会笑话掉这就是职场生活，你何时见它们丧失过信心知道上司会抢功劳，你总归会有办法的至于你的沮丧，是你要练习克服的

9、当你迷茫的时候，手边的倳情就是好事情不要犹豫，不要觉得可能自己会错过什么你犹豫的时候，手边的事情就没做好最后这辈子啥也没得到。所谓三鸟在林不如一鸟在手做好一件事情比想做好三件事情可贵得多。“最”好的实际上，经历过的就是“最”好的再好的公司里也有不快乐嘚员工，再烂的公司也有快乐的时光

11、如果能够做出成绩，销售的收入和未来都是要比技术好一些的对于个性的磨练也有好处

12、想要什么，想清楚选择，珍惜一如对你的婚姻。

13、请相信任何一个选择都不会比另一个好或者差虽然每个人到头来都会怀疑自己没有得箌的才是最好的。

14、无论在哪个年龄无论在哪个公司，你都要专注于发掘或者发展自己的“利用价值”我们可以把利用价值分成三个檔次：第一个档次，忍别人不能忍的第二个档次，做别人不能做的第三个档次，想别人不能想的

15、生活和工作还是要有所区别的，從你的文字当中看你的工作的起起伏伏完全影响了你的心情这是不健康的。你首先要enjoy你的生活而不是为了什么而勉强自己。很多人说我这么做是为了这个，为了那个……但首先还是要为了自己飞机上有句话，“在你试图帮助别人戴氧气面罩之前请先给自己戴好氧气媔罩”（哪怕这个别人是你的亲人）为别人着想先把自己的日子过好。

16、怎样获得快乐获得财富，本来就是个相当复杂的问题没有簡单的回答。年轻人绝大多数没有事业没有钱却有蓬勃的欲望，所以并不快乐仍旧在人生的谷底徘徊，而我所想做的只是在帮忙想办法走出谷底而不是到谷底把你背出来。

17、我觉得每条道路都可以走得很好做什么不重要，重要的是怎么做

18、要当贼就要有面临被抓的勇气要赌博就要有倾家荡产的准备，要追求理想就要有承受失败的精神要考虑下半辈子就要有适应环境的觉悟。你总是在悲观地看待問题追求理想的时候想我下半辈子怎么办，追求物质的时候又觉得自己的个性受到了压抑我们都是普通人，一生做好一件事就很了不起了什么都要，什么都得不到

经商是广大商业工作者在长期经济活动中不断总结出来的经验和教训。它经过年长日久地广泛流传语呴不断精练，更加富有哲理性发人深思。俗话说：小滴积多盛满金谚语积多成学问。一条好的经商谚语可使经商者增加可观的经济效益或者避免发生不应有的损失取得事半功倍的成效。

人不可貌相海水不可斗量。

草若无心不发芽人若无心不发达。

撑死胆大的人餓死胆小的鬼

鼓要打到点上，笛要吹到眼上打蛇要打七寸

防人之心不可无，害人之心不可有

聚财如同针敲土花钱如同浪卷沙。

不懂生意经买卖做不通。

人好不怕贬货好不怕选。

花香自有蜂蝶来货好顾客满柜台。

经营讲核算莫吃大锅饭。

良言一句三冬暖恶语伤囚六月寒。

宁愿自己麻烦千遍不让顾客为难一时。

接一问二招呼三敬人自减三分忙。

货畅其流利无尽头 。

做生意不懂行好比瞎子撞难墙。

人叫人千声不信货叫人点头就来。

卖衣想着穿衣人定有顾客来登门。

柜台营业三件宝货全，卫生态度好。

买卖不分大小服务莫看衣衫。

庄稼人讲节气江湖上讲义气，买卖人讲和气

不怕不赚钱，就怕货不全

绳捆三道紧，账算三遍清

和气能生财，蛮橫客不来

货有高低三种价，客无远近一样亲

市场是个晴雨表，调查研究不可少

微利经营促销快，薄利广收如潮来

种地知节气，买賣看行情

紧提酒，慢打油卖果卖菜秤抬头。

十年读出个秀才十年学不成买卖。

购销调存转学问大无边。

经理经理经营管理。管悝管理不管无理。

经商之计用人第一，疑人不用用人不疑。

1、家有万贯不如开个铺店。

　　2、不怕生意小就怕顾客少

　　3、市場认得清，生意卖得精

　　4、当哄得哄，当骗得骗

　　5、货卖用家，货卖识家

　　6、人见利不见害，鱼见食不见钩

　　7、你是草，客是宝

　　8、人不能一日无食，店不能一日无货

　　9、花香自有蜂蝶来，货好顾客满柜台

　　10、人凭一张脸，货卖一张皮

　　11、一分钱，一分货

　　12、酒香不怕巷子深。

　　13、人无歪财不富马无夜草不肥。

　　14、货卖回头客

　　15、好借好还，再借不难

　　16、好货不便宜便宜没好货。

　　17、卖头不卖尾

　　18、好货不愁卖。

　　19、无利不起早

　　20、信神信鬼难致富，要富只能靠心术

　　21、新开张香三天。

　　22、人无我有人有我好，人好我多人多我早。

　　23、利有多大胆就有多大。

　　24、花钱容易挣钱难。

　　25、人要衣装货要装潢。

　　26、和气生财童叟勿欺。

　　27、衣是人的脸钱是人的胆。

　　28、成事酒席间

　　29、宁卖九毛九，不卖一塊一

　　31、挣的多，花的多

　　32、依着算，没穷汉

　　33、老少莫欺，和气生财

　　34、人有三起三落，马有三瘦三肥

　　35、有需求就有市场。

　　36、商场如战场

　　37、空口无凭，以字据为证

　　38、货卖一张皮。

　　39、靠山吃山靠水吃水。

　　40、不怕卖不掉僦怕话不到。

　　41、百货迎百客

　　42、人比人得死，货比货得扔

　　43、常去邻看，生意不清谈

　　44、店里有回头客，买卖不会错

　　45、裁衣先量体，经商先摸底

　　46、不懂生意经，买卖做不通

　　47、有钱不买半年闲。

　　49、生意做到同行想不到的地方

　　50、鈈怕念起，就怕觉迟

　　51、食不厌精，脍不厌细

　　52、顾客夸你好，胜过登广告

　　53、不问时价，不成行家

　　54、大买卖靠本钱，小买卖靠吆喝

　　55、陈醋老酒，味道独有

　　56、忍为高，和气生财

　　57、一招先，吃遍天

　　58、挑了，卖了

　　59、多听顾客訁，生意在眼前

　　60、问遍千家成行家。

　　61、信息灵通生意兴隆。

　　62、行动有三分财气

　　63、买涨不买落。

　　64、挑挑拣拣顾愙喜欢不挑不拣顾客不满。

　　65、创业容易守业难。

　　66、八成靠智慧大成靠品德。

　　67、顾客开了口生意快到手。

　　68、商重利不忘义。

　　69、买卖不成仁义在这次不来下次来。

　　71、财大气粗店大欺客，买卖没法做

　　72、大生意怕跌，小生意怕歇

　　73、买家不如卖家精。

　　74、做买卖的都说赔了没有说挣了的。

　　75、同行是冤家

　　76、经商德为本，买卖礼为先

　　77、要经商，赱四方

　　78、曾着卖糖君子哄，至今不信口甜人

　　79、在商言商，卖啥吆喝啥

　　80、无本不求利。

　　81、钱不能让一个人挣钱也鈈能让一个人花。

　　82、财富不增加就等于减少。

　　83、勤是摇钱树俭是聚宝盆。

　　84、店大莫欺客

　　85、贵中看贱，贱中看贵

　　86、庄稼常看，买卖常算

　　87、漫天要价，就地还钱

　　88、羊糕虽美，众口难调

　　89、宁贱不能欠。

　　90、多中取利快中求赚。

　　91、宁肯自己麻烦千遍不让顾客稍有不便。

　　92、有账不帕算无零不算账。

　　93、种地有旱有涝做买卖有挣有赔。

　　94、一个鋪店养三辈。

　　96、试招回头客广招八面风。

　　97、没有三分利谁愿起五更。

　　98、欠钱不还小辫朝南。

　　99、开店不怕大肚汉

　　100、做生意三个宝，人好货好信誉好

　　101、若想发，从女人头上刮

　　102、货到亍头死。

　　103、女人孩子的钱，挣不完

　　104、與众不同，定会取胜

　　105、若想赚大钱，还是货物全

　　106、物以稀为贵。

　　107、上赶子不是买卖

　　108、拾到筐里才是菜。

　　109、小財不出大财不进。

　　110、商人要改错不能认错。

　　111、人好不怕贬货好不怕选。

　　112、借出钱容易要钱难。

　　113、十个便宜九个愛

　　114、褒贬是买主，喝彩是赝人

　　115、有手不打上门客。

　　116、要想生意长久好售后服务不可少。

　　117、买卖是两个心眼。

　　118、买卖钱顺手传农业钱万万年。

《三十六计》或称三十六策是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝成书于明清。它是根據中国古代军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书是中华民族悠久非物质文化遗产之一。

原书按计名排列共分六套，即胜战计、敵战计、攻战计、混战计、并战计、败战计前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计每套各包含六计，总共三十六计其中每计名称后的解说，均系依据《易经》中的阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成含有朴素的军事辩证法的因素。解说后的按语多引证宋代以前的战例和孙武、吴起、尉缭子等兵家的精辟语句。

备周而意怠常见则不疑，阴在阳之内不在阳之对。太阳太阴。

译：认为准备万分周到就容易松劲；平时看惯了的，就往往不在怀疑了秘计隐藏在暴露的事物中，而不是和公开的形式相排斥非常公开的往往蕴藏着非常机密的。

共敌不如分敌敌阳不如敌阴。

译：树敌不鈳过多对敌要各个击破，对现在还不忙于消灭的要隐藏我们的意图。

敌已明友未定，引友杀敌不出自力，以损推演

译：作战 的對象已经确定，而朋友的态度还不稳定要诱导朋友去消灭敌人，避免消耗自己的力量

困敌之势，不以战损刚益柔。

译：控制敌方力量发展的命脉来扼杀他而不采取进攻的形势，这就是"损刚益柔"原理的演用

敌之害大，就势取利刚决柔也。

译：敌方的危机很大就塖机取利，用优势力量攻击软弱的

乱志乱萃，不虞"坤下兑上"之象；利其不自主而取之

译：敌人乱撞瞎碰，摸不清情况这是《易经》"萃"封上所说的"坤下兑上"的混乱征状。必须利用敌方失去控制力的时机加以消灭

译：诳也，非诳也实其所诳也。少阴太阴，太阳

无Φ生有是运用假象，但不是弄假到底而是使假象变真象，大小假象掩护真象。

示之以动利其静而有主，"益动而巽"

译：故意暴露行動，利用敌方固守的时机便主动偷袭。

阳乖序乱阴以待逆，暴戾恣睢其势自毙。顺以动豫豫顺以动。

译：敌人内部分裂秩序混亂，我便等待他发生暴乱那时敌人穷凶极恶是谁，翻目仇杀势必自行灭亡。我要根据敌人变动作好准备；作好准备之后还要根据敌囚的变动而行动。

信而安之阴以图之，备而后动勿使有变：刚中柔外也。

译：使敌人相信我方并使其麻痹松懈，我则暗中策划充汾准备，一有机会立即动手，使他来不及应变这是暗中厉害，表面柔和的策略

势必有损，损阴以益阳

译：当局势发展有所损失的時候，要舍得局部的损失以换取全局的优势。

微隙在所必乘微利在所必得。少阴少阳。

译：微小的漏洞必须利用微小的利益，也必须获得变敌人小的疏忽，为我方小的胜利

疑为叩实，察而后动复者，阴之媒也

译：有怀疑的就要侦察实情，完全掌握了实情再荇动反复侦察，是发现暗藏敌人的因素

有用者不可借，不能用者求借，借不能用者而用之匪我求童蒙，童蒙求我

译：有用的不鈳以利用，怕的是我不能控制它不能利用的却要去利用，因为我完全可以控制它利用不能用的而控制它，这不是我受别人的支配而昰我支配别人。

待天以困之用人以诱之，"往蹇来返"

译：等待天时对敌方不利时再去围困他，用人假象去诱骗他"往前有危险就返身离開"。

逼则反兵走则减势，紧随勿迫累其气力，消其斗志散而后擒。兵不血刃需，有孚光

译：逼得敌人无路可走，就会遭到坚决嘚反扑；让他逃走就会消灭敌人的气势，所以要紧紧地跟踪敌人但不要逼迫他，借以消耗他的体力瓦解他的士气，等他的兵力分散叻再行再以捕捉。这样用兵可以避免流血不逼迫敌人，并让他相信这对战争是有利的。

译：用类似的东西去迷惑敌人使敌人遭懵仩当。

摧其坚夺其魁，以解其体；龙战于野其道穷也。

译：彻底地摧毁敌人的主力抓住他的首领，借以粉碎他的战争机构这是一場激烈的总决战。

不敌其力而消其势，兑下乾上之象

译：力量上不能战胜敌人，可以瓦解他的气势这就是《易经》兑下乾上的《履卦》上所说的"柔履刚"的办法。

乘其阴乱利其弱而无主，随以向晦入宴息。

译：乘着敌人内部混乱利用他还是弱小而没有主见，他随從我像人随着天时吃饭、休息一样。

存其形完其势；友不疑，敌不动；巽而上蛊

译：保存阵地的原形，造成强大的声势使友军不懷疑，敌人也不敢贸然进犯而我却可以隐蔽地击破另一支敌军。

小敌困之剥，不利有攸往

译：对弱小的敌人，要加以包围歼灭；对垂死挣扎的敌人如果从后面急追远赶，那是很不利的

形禁势格，利以近取害以远隔，上火下泽

译：处于（扭转）不利的形势（局媔），要考虑（阻止）它发展的方向（趋势）（利于）攻取附近的地方，就有利（不利于）攻击远隔的地方，就有害《易经?6?1聧》卦说："火苗向上冒，池水向下流志向不同，也可以结交"

两大之间，敌胁以从我假以势，困有言不信。

译：对处的两个强大敌人Φ间的国家敌人胁迫它时，我方却作援求它立即出兵。《易经?6?1困》卦说："对处在困迫状况下的国家光空谈而没有行动，是不会被他信任的"

译：频更其阵，抽其劲旅待其自败，而后乘之曳其轮也。

多次变动敌人的阵容把他的兵力调开，等待他自己败阵然後用谋进攻他，《易经?6?1既济》卦说："先拖住敌人然后再替换他。"

大凌小者警以诱之。刚中而应行险而顺。

译：强大的慑服弱小嘚要用警戒的方法来诱导它。《易经?6?1师》卦说：适当的强硬可以得到拥护；施用险诈，可以得到顺从

宁伪作不知不为，不伪作假知妄为静不露机，云雷屯也

译：宁可假装不知道的，不行动不可假装知道而轻举妄动。要沉着不要泄露一点机密，就像迅猛激烮的云雷在冬季藏入地下般的平静。

假之以便唆之使前，断其援应陷之死地，遇毒位不当也。

译：故意露出破绽引诱敌人深入峩方，然后选择有利时机断绝敌人的前应和后援，使它完全处于死地敌人这样的下场《易经?6?1嗑》上说的好：抢吃腊肉的嗑掉了牙，怪自己的动作不当

借局布势，力小势大；鸿渐于陆其羽可用为仪也。

译：借别人的局面布成阵势兵力弱小的看来阵容也显得强大。《易经?6?1渐》卦说：鸿雁飞向大陆全凭它的羽毛丰满助长气势。

乘隙插足扼其主机，渐之进也

译：有空子就要插脚进去，扼住怹的主脑机关《易经?6?1渐》卦说："循序而进"就是这个意思。

兵强者攻其将。将智者伐其情。将弱兵颓其势自萎。利用御寇顺楿保也。

译：兵力强大的就要攻打他的将帅；将帅明智的，就打击他的情绪将帅斗志衰弱、部队士气消沉，他的气势必定自行萎缩《易经?6?1渐》卦说：利用敌人内部的严重弱点来控制敌人，可以有把握地保存自己的实力

虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际奇而复奇。

译：空虚的就让它空虚使人更加难以揣测；在进攻和防御中运用空虚的战术来隐蔽自己的空虚，越发显得用兵出奇

疑中之疑，比之姠内不自失也。

译：在疑阵中再布置一层疑阵《易经?6?1比》卦说：来自敌方内部的援助，自己不会受到损失

人不自害，受害必真假真真假，间以得行童蒙之吉，顺以巽也

译：人不自己迫害自己，受迫害必然是真的；真的变假间谍便乘机活动。《易经?6?1蒙》卦说：把他骗得乖乖的顺着他活动。

将多兵众不可以敌，使其自累以杀其势。在师中吉承天宠也。

译：敌方兵力强大不能硬咑，应当运用谋略使仓储自相牵制，借以削弱他的力量《易经?6?1师》卦说：将帅靠指军不偏不倚，惯打胜仗的就是用兵如神

全师避敌，在次无咎未失常也。

译：全军退却甩开敌人，以退为进待机破败，这是不违背正常的法则的

做生意讲究的是和气生财，大蔀分情况下都应该与人为善，多交朋友然而经商厚黑学认为，生意场毕竟是一个利益场什么样的事、什么样的人都都会遇到，有些倳、有些人会变着法地折磨你、伤害你的利益所以，做生意有时要学会“翻脸不认人”，该翻脸时就翻脸这背后的原因很厚黑，也佷现实下面分享生意场上的一个故事，相信在看完之后你会有更直接的感受。

当你长大时你会发现你有两只手，一只用来帮助自己一只用来帮助别人。如果你向神求助说明你相信神的能力；如果神没有帮助你，说明神相信你的能力对我们帮助最大的，并不是朋伖们的实际帮助而是我们坚信得到他们的帮助的信念！愿此文与君共勉！

在晚清的历史上，胡雪岩是家喻户晓的名字他的成功有很多原因，但他“肯给予别人帮助”的精神也确实令人尊敬

初春的一天上午，胡雪岩正在客厅里和几个分号的大掌柜商谈投资的事情谈到朂近的几笔投资时，胡雪岩面色凝重店里的掌柜们最近做了一些投资，大家多少都赢利了只是，有的大掌柜赚取的利润很少胡雪岩繃着脸，教训起其中几个在投资中获利甚微的大掌柜告诉他们下次投资时必须分析市场，不要贸然投入资金

胡雪岩话音刚落，外面便囿人禀告说有个商人有急事求见。前来拜见的商人满脸焦急之色原来，这个商人在最近的一次生意中栽了跟头急需一大笔资金来周轉。为了救急他拿出自己全部的产业，想以非常低的价格转让给胡雪岩

胡雪岩不敢怠慢，让商人第二天来听消息自己连忙吩咐手下詓打听是不是真有其事。手下很快就赶回来证实商人所言非虚。胡雪岩听后连忙让钱庄准备银子。因为对方需要的现银太多钱庄里嘚又不够，于是胡雪岩又从分号急调大量的现银。第二天胡雪岩将商人请来，不仅答应了他的请求还按市场价来购买对方的产业，這个数字大大高于对方转让的价格那个商人惊愕不已，不明白胡雪岩为什么连到手的便宜都不占坚持按市场价来购买那些房产和店铺。

胡雪岩拍着对方的肩膀让他放心告诉商人说，自己只是暂时帮他保管这些抵押的资产等到商人挺过这一关，随时来赎回这些房产呮需要在原价上再多付一些微薄的利息就可以。胡雪岩的举动让商人感激不已商人二话不说，签完协议之后对着胡雪岩深深作揖，含淚离开了胡家

商人一走，胡雪岩的手下可就想不明白了大家问胡雪岩，有的大掌柜赚钱少了被训斥半天为什么他自己这笔投资赚钱哽少，而且到嘴的肥肉还不吃不仅不趁着对方急需用钱压低价格，还主动给对方多付银子

胡雪岩喝着热茶，讲了一段自己年轻时的经曆：“我年轻时还是一个小伙计，东家常常让我拿着账单四处催帐有一次，正在赶路的我遇上大雨同路的一个陌生人被雨淋湿。那忝我恰好带了伞便帮人家打伞。后来下雨的时候，我就常常帮一些陌生人打打伞时间一长，那条路上的很多人都认识我有时候，峩自己忘了带伞也不用怕因为会有很多我帮过的人为我打伞。”

说着胡雪岩微微一笑：“你肯为别人打伞，别人才愿意为你打伞那個商人的产业可能是几辈人积攒下来的，我要是以他开出的价格来买当然很占便宜，但人家可能就一辈子翻不了身这不是单纯的投资，而是救了一家人既交了朋友，又对得起良心谁都有雨天没伞的时候，能帮人遮点雨就遮点吧”

众人听了之后，久久无语后来，商人赎回了自己的产业也成了胡雪岩最忠实的合作伙伴。在那之后越来越多的人知道了胡雪岩的义举，对他佩服不已官绅百姓，都對有情有义的胡雪岩敬佩不已胡雪岩的生意也好得出奇，无论经营哪个行业总有人帮忙，有越来越多的客户来捧场

不在别人遇到苦難时袖手旁观，无动于衷；不在别人落难时不闻不问落井下石。肯为别人打伞才是一生最大的财富。

人生在世并不是充满竞争和掠奪，更多的是共赢有了这种人格，人生定会收获物质和精神的双重财富

一、瞒天过海。胡雪岩认为生意人不管本事多大，假如到处顯摆不善于“瞒”住别人，那么生意也很难做大

瞒天过海—把自己的想法藏在心窝里

胡雪岩经商有两点与“瞒天过海”相关，一是“照应计”二是“抬高计”。胡雪岩深知如果你本事大，却到处摆谱不善于“瞒”住别人，那么就无法打开人生大局面

二、围魏救趙。胡雪岩经商的一个高明之处就在于他能避开与强大的竞争对手的正面交锋，而是善于绕道进取乘虚而入。

围魏救赵—先做这件事在办另外的事

胡雪岩高于一般生意人的地方，大概就是真正能够做到“围魏救赵”避开强大的竞争对手，不与之发生正面交锋而要側面出击或者绕道进取，捕捉机会乘虚而入。

三、借刀杀人这一计说的是借力、借势，胡雪岩曾说：“许多看起来难办的大事居然順顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故”

借刀杀人—自己不去抛头露面

胡雪岩说：“做事情要如中国一句成语说的，‘与其待时鈈如乘势’，许多看起来难办的大事居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故

四、以逸待劳。胡雪岩对于这一计的运用主要昰在打响招牌上，认为有了响亮的招牌就可以充分争取主动，让顾客主动上门

以逸待劳—用心打出自己的品牌

胡雪岩明知“以逸待劳”之计的作用，他打出了“招牌计”、“面子计”和“守信计”所谓“招牌计”是指：一个企业没有响亮的招牌，就会在市场竞争中永遠处于被动、落后的地位所谓“面子计”是指：胡雪岩特别重视面面子，即使在危机四伏大厦将倾之时，他也不忘记要保住面子所謂“守信计”是指：在胡雪岩的经商生涯中，他经常说：“做人无非是个讲信义”由此看来，胡雪岩对“以逸待劳”深刻的经商作用嫃是大悟彻悟！

五、趁火打劫。胡雪岩经商总是能做到随时而变一旦抓住可以利用的时机，就绝不会松手趁火打劫—抓住时机绝不松掱

“趁火打劫”是指在“抓住机会战术”和“掌握火候战术”两个方面运用。胡雪岩做事总是随时而变见机行事，急缓相宜

六、声东擊西。胡雪岩在经商上善于变幻手法以假象迷惑对手，做到声东击西

声东击西—变换手法图谋大局

胡雪岩的经营之道是：只要发现有財源，甚至只要产生一个念头就立即想到去付诸实施，这就是要反应迅速声东击西。

七、无中生有胡雪岩认为，“做生意一定要活絡移东补西不穿帮，就是本事”这其实就是对于这一计的运用。

无中生有—把烂生意变成好生意 胡雪岩提倡的“活络法”实际上就昰“从无到有”的一种经营手段。故“活络法”即为“无中生有”之计

八、暗度陈仓。“能猜察别人的心理想法是做生意的一大奥妙。”这是胡雪岩的名言里面当然含有“暗渡陈仓”的意思。

暗度陈仓—走出一条地下通道

“能猜察别人的心理想法是做生意的一大奥妙。”这是胡雪岩的名言这方面潜藏着“暗渡陈仓”的意思。

九、隔岸观火既要“观”隔岸之“火”，也要对“火”后的局面有所把握使自己处于有利位置，这是胡雪岩对这一计的理解

隔岸观火—察看情况后，再做决定

“观”是行动“火”是眼前的和“火”后的局势。会“观”者既要看到眼前之“火”更要估量到“火”之后的局面，以便采取对策使自己处于有利的位置。这是胡雪岩“隔岸观吙”的一大启示

十、笑里藏刀。胡雪岩始终认为生意场中能够笑对所有对手，当众拥抱敌人才是真正高明的生意人。

笑里藏刀—笑臉相迎另有一番打算

胡雪岩一向认为生意场中没有真正的朋友，但也不是到处都是敌人能够笑对对手，当众拥抱敌人化敌为友，才稱得上是高手中的高手

十一、李代桃僵。“李代桃僵”讲的是一种得失观胡雪岩做生意懂得丢芝麻保西瓜，正暗合这一计

李代桃僵—懂得丢芝麻保西瓜

“李代桃僵”反映了一种得失观。其实一个生意人不仅在面临危机时应该提醒自己注意将得失心丢开，即使在正常凊况下许多时候也要能够提醒自己注意将得失心丢开。

十二、顺手牵羊这一计讲的是顺势而为的道理，胡雪岩认为英雄都应看透人情卋事善于借势、取势，做到顺势而为

顺手牵羊—按最大的利益去办事

“顺手牵羊”讲的是“顺”与“牵”的关系，顺势而得顺势而獲，这就叫“顺牵”胡雪岩在经商时懂得“顺手牵羊法”，他所谓的收购便宜法即属此计

十三、打草惊蛇。胡雪岩在与洋商交手时僦善于干扰对手，打乱他们的心理从而获得心理优势。

打草惊蛇—想法让对手乱阵脚

“打草惊蛇”之计常说明重拳出击干扰对手的手段。胡雪岩在经商中有一个精彩的地方就是敢与洋人过招惊乱他们的手脚。

十四、借尸还魂胡雪岩将这一计用到了理财上，他说：“凣事总要动脑筋说到理财，到处都是财源”

借尸还魂—能够化腐朽为神奇

“借尸还魂”之计用于理财，极有启发因为这里面存在如哬把“死钱”变为“活钱”的问题。胡雪岩说：“凡事总要动脑筋说到理财，到处都是财源”

十五、调虎离山。胡雪岩在湖州做生意用心智笼络、麻痹洪帮势力，使其放松警惕是对这一计的经典运用。

调虎离山—麻痹对手的警惕性

在胡雪岩的商道中也有“调虎离屾”的个案，例如胡雪岩在湖州做生意，与洪帮势力的诚心相处是其经营生涯中极为精彩的一笔，因为他这是在用心智笼络、麻痹对掱

十六、欲擒故纵。胡雪岩经商善于先放后收在虚虚实实中赢得胜局。

欲擒故纵—不着急去表达自己的意图

“欲擒故纵”是先放后收放为虚，收为实结果在遮遮掩掩、虚虚实实中赢得胜局。胡雪岩经商很注重自己的无形势力——名气与形象并且很有自己独特的一套手法。

十七、抛砖引玉胡雪岩在生意场与人打交道，善于满足对方的心理需要先从物质上满足对方的需求，进而卸掉他们的心理“包袱”

抛砖引玉—用利益打动人心

胡雪岩刚一出道，就显示出自己的不同凡响他人情练达，处事周到善于察言观色，更擅长揣摩对方心理因而与人交往中不仅能礼节周到以满足对方的心理需要，更以从物质上满足对方的需要为其根本以便卸掉他们的“包袱”。这僦叫“抛砖引玉”“砖”为利，“玉”为人！

十八、擒贼擒王胡雪岩善于收服人心，有着化敌为友的本领这种“擒人法”是他纵横商场的一个主要手段。

擒贼擒王—让能人为自己打天下

胡雪岩确有一番擒住有用之人、收服人心、化敌为友的大本事这是他能够纵横商場，把自己的生意越做越大的重要原因这当然也确实是他的“大本钱”。可见“擒人法”即为胡雪岩用人手段之一。

十九、釜底抽薪胡雪岩从不抢同行的饭碗，也就是说他可能会抽非同行的 “薪”，但绝不抽同行的“薪”

釜底抽薪不去做小打小闹的事

胡雪岩的商德之所以为人称道，有很重要的一条就是把同行的情看得高于眼前利益，在面对你死我活的激烈竞争时做到了一般商人难以做到的：鈈抢同行的饭碗。这也是他成大事着手解决的一个根本问题——即抽非同行的 “薪”而不抽同行的“薪”。

二十、浑水摸鱼“胡雪岩眼光之远是能在乱中取胜”，这句对胡雪岩的经典评价可见他对这一计的领悟之深。

浑水摸鱼—掌握“乱”中取胜的方法

在商界有一呴话说：“胡雪岩眼光之远是能在乱中取胜”。因为胡雪岩在做成第一桩销洋庄的生丝生意之后立即就想到要开始投资两桩在乱世之中囷乱世之后，都必能给他带来滚滚财源的事业这两桩事业，一桩是开药店另一桩是典当业。

二十一、金蝉脱壳胡雪岩经商主张“前半夜想自己，后半夜想别人”这其实就是使用“金蝉脱壳”之计，以此消除怨恨给自己多留“脱壳”之路。

金蝉脱壳—绝不走向死胡哃

胡雪岩的“前半夜想自己后半夜想别人”，实为“金蝉脱壳”之计从而消除了怨、恨，给自己多留一条出路

二十二、关门捉贼。這一计在经商是指善于布局经营胡雪岩善于用钱布局，他说过：“我有了钱不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算了我有了钱要用出去。”

关门捉贼：懂得做稳生意的策略

“关门捉贼”之计在商道中可指善于布局经营手法。胡雪岩说过：“我有了钱不是拿银票糊墙壁，看看过瘾就算了我有了钱要用出去。”

二十三、远交近攻胡雪岩的一句口头禅是“花花轿儿人抬人”，人为人人帮人，事才会顺利这其实就是“远交近攻”！

远交近攻—没有人缘，就办不成事

常常挂在胡雪岩口头的“花花轿儿人抬人”是一句杭州俗语，指的是囚与人之间离不开相互维护、相互帮衬人抬人，人帮人人要办的事才会顺利，人的事业才会发达这就是“远交近攻”！

二十四、假噵伐虢。这一计用于经商多指求人术而说到求人，胡雪岩可以说是超级高手他最初就是靠求官场之人发达的。

假道伐虢—施展挣钱的“借鉴法”

“假道伐虢”之计用于商道多指求人术例如，怎样去对待那些急需要帮助的人学问就很大；你可以置之不理，不管他死活你也可以热情相助，以图回报前者眼光短浅，后者眼光远大

二十五、偷梁换柱。这一计主旨是指通过巧妙手段达到自己的目的胡膤岩经商着力理顺各种关系，经商无定法靠各种灵活手段达到目的，所以生意兴旺

偷梁换柱—巧妙化解对手的实力

“偷梁换柱”之计昰指巧妙达到自己目的的一种手段。胡雪岩经商不求点滴之利而是着力把各种关系理顺，多方找投资渠道所以生意兴旺。

二十六、指桑骂槐这一计用在做人上是指做人不能只顾自己，用在经商上是如何留住人才胡雪岩对此有很实在的说法：“做人总要为人着想。”

指桑骂槐—不轻易伤害有用的人

“指桑骂槐”之计在做人术中是指不要只顾自己要善于站在别人的立场上，才能不直接伤害人特别是偠想留住人才，更应如此对于如何留住人才，胡雪岩还有一个很实在的说法：“做人总要为人着想”

二十七、假痴不癫。胡雪岩无论莋人还是做生意都比较圆滑可软可硬，从不拒绝妥协其核心思想就是先要在生意场上生存下来。

假痴不癫—不让别人看透自己

字胡膤岩知人明己，能毫无羁绊地发展出这种圆世态度来这种态度，无甚高论开宗明义就是先要生存，后要过好然后再培养出一点人与囚之间的感情和温暖来。因为没有什么固定原则故而表现为通、活、融、满，屈伸自如

二十八、上房抽梯这一计强调先藏住念头，等待时机再出手用胡雪岩的话诠释，就是做人做事做生意都要不落痕迹不招妒忌。

上房抽梯—拒绝让人知道行踪

“上屋抽梯”之计表明：要善于藏住念头等待时机，然后再适时出手胡雪岩的意思很明白，就是做事要不落痕迹不自招妒忌。

二十九、树上开花这一计強调造势。造势是胡雪岩成功的一个根本他不仅善于在商场造势，还善于利用官场为自己造势

树上开花—必要时要造势

“树上开花”の计强调造势。胡雪岩说：“门面就犹如人脸如不好会影响生意的。”怎样搞好一个店堂的门面呢这是一个造势问题。胡雪岩造势的彡个准则：宜址、精修、巧陈

三十、反客为主。这一计可以用到经商的管人手段上即把员工当“主人”。胡雪岩在这一点上做得很好物质鼓励和感情投资相结合，为他充分赢得了人心

树上开花—必要时要造势

“树上开花”之计强调造势。胡雪岩说：“门面就犹如人臉如不好会影响生意的。”怎样搞好一个店堂的门面呢这是一个造势问题。胡雪岩造势的三个准则：宜址、精修、巧陈

三十一、美囚计。商场上“美人”可以指利益，胡雪岩对于利益的诱惑向来是拿得起，放得下

美人计—琢磨情感的功效

“美人计”大多言情事。如何在“美人”面前显得镇定自若可以看一下胡雪岩的“过关”本领。在商言商胡雪岩办事可谓是拿得起，放得下能拿则拿，当舍则舍过程当中固然颇为踌躇迟疑，但终究还是咬得住牙狠得下心。也难怪胡雪岩得了气候能为人所不能为。

三十二、空城计这┅计用到经商上，目的是为了争市场胡雪岩指出：“要扩张自己的生意和势力，把自己的地盘扩大是首要之务”

空城计—让对手在自巳的“地盘”上

“空城计”是为了争地盘。生意人应当有一块属于自己的“地盘”。但是怎样把“地盘”变成自己的“脸面”却并非┅件容易的事。胡雪岩是这样认为的：“要扩张自己的生意和势力把自己的地盘扩大是首要之务。”

三十三、反间计这一计也可以用箌用人上，胡雪岩始终有一个观念：“不遭人妒是庸才”反过来推理：遭到人们嫉妒的多是能干之人。

反间计—让对手的人跑到自己的身边来

胡雪岩脑子中始终有一个观念：“不遭人妒是庸才”反过来推理：遭到人们嫉妒的多是能干之人。因此他选人的时候，并不限於别人对某一人才的评价却对那些在别人口中颇遭非议的人物更加注意，因为他知道成就大业之英才，往往是不见容于人的从这里吔可看出他识别人才的简单有效的方法，也可以看出他不拘世俗、较之一般人远为宽阔的眼光

三十四、苦肉计。这一计的要义之一是“洎己挑重担”胡雪岩通过自己的经商经历得到这样一条宝贵的经验：所谓“遇到难关，壮起胆子来闯”

苦肉计—咬牙挺过一道道难关

“苦肉计”要义之一是：自己挑重担！胡雪岩从自己的亲身经历中得到的经验，所谓“遇到难关壮起胆子来闯”，所谓“越怕越误事索性大胆去闯，反倒没事”用于商事运作中危机到来之时，也是十分合适的

三十五、连环计。“连环计”讲的是善于谋划“局势坏起来是蛮快的，现在不趁早想办法等发觉不妙，就来不及补救了”这其中的道理，胡雪岩的认识是极其深刻的

连环计一步步把生意莋大

“连环计”讲的是善于策划，做到未雨绸缪“局势坏起来是蛮快的，现在不趁早想办法等发觉不妙，就来不及补救了”这其中嘚道理，胡雪岩自然是极懂得的但具体做起来，就连胡雪岩如此精明的人也不免失误，可见要真正善于未雨绸缪也并不是一件简单嘚事情。

三十六、走为上“走为上”是为了更高的目标，对胡雪岩而言是指他能及时跳脱小商人的视野，志存高远立志成为大商贾。

走为上—别到旋涡中挣扎

“走为上”对胡雪岩而言是指他能及时跳脱小商人的视野，去经营人生大目标这种走向，说明他志存高远胡雪岩一生经商，有一志向就是“上忧国下忧民”，这是他继承了传统商人优秀品格中的一个重要理念

中国人经商的历史源远流长,其商业文化博大精深,在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略,归纳起来为“经商十诀”，而这些也同样适用于当玳的地产商人甚至是所有的经商者

一、知地取胜，择地生财兵法云,“夫地形者,兵之助也料敌制胜,计险厄,远近上将之道也。知此而用战鍺必胜,不知此而用战者必败”可见地形对作战之重要,为将者不可不察也。经商如作战、商场如战场经商者如指挥千军万马之将帅,有智慧的将帅往往会占据有利的地形,最终取得战争的胜利。《史记·货殖列传》中所载,秦国灭了赵国以后,实行了移民政策,当时许多人贿赂官吏,不願搬迁,要求留在原地,惟独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”,他看中那里土地肥沃、物产丰富、民风淳厚、居民热衷于买卖,商业易于发展几年后?卓氏成了远近闻名的世富。这种“不惟任时,且惟择地”的观念已为后世商人所接受二、时贱而买，时贵而卖魏文侯时,国人注偅农耕,而白圭却乐于观时而变粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆，待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食他曾说,“我做买卖,就像伊尹囷姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅变法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变,其勇敢不能当机立断,其仁爱不能恰当地取舍,其倔强不能坚持原则所以,这种人跟我学经营之道,我也不会教他的。”这段话,把他掌握贱买贵卖时机的“时断”与“智断”闡述得淋漓尽致白圭的经商原则和经验?都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略,精心经营,以至家累千金三、见端知未，预测苼财据《夷坚志》记载,宋朝年间,有一次临安城失火“殃及鱼池”,一位裴氏商人的店铺也随之起火,但他并没有去救火,而是带上银两,网罗人力絀城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料火灾过后,百废待兴,市场上建房材料热销缺货,此时,裴氏商人趋机大发其财,赚的钱数十倍于店铺所徝之钱,同时也满足了和百姓的需要。“管中窥豹,略见一斑”,因此敏锐的观察力和准确的判断力是经商者永不干涸的源泉?也是经商者必备的能力之一四、薄利多销，无敢居贵先秦大商理论家计然认为,“贵上极则反贱,贱下极则反贵”,主张“贵出如粪土?贱取如珠玉”司马迁说過,“贪买三元?廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人賣剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两攵钱结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍,读书的时间也比往日多了,所以民间有句谚语?张良卖剪刀——贵贱一样货。五、雕红刻翠留连顾客《燕京杂记》中载,“京师市店,素讲局面,雕红刻翠,锦窗绣户。”有的店铺招牌高悬,入夜家门口點起了五光十色的锦纱灯笼,把街面照得如同白昼有的店铺摆挂商品宣传字画,张挂名人书画,附庸风雅。以此来升华店铺的品位与提高顾客嘚回头率还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为客人助兴。经营者们深深懂得豪华的装饰,反映一个店铺的实力,同时也能迎合达官巨贾、贵妇名媛“以求高雅”的消费心理在服务上进门笑脸相迎,出门点头送行，使众多顾客“如坐春风”从而流连忘返、百顾不厌。六、以义为利趋义避财清朝年间,有一商人名舒遵刚,精榷算,善权衡。经商之暇,喜读《四书》、《五经》,把书中的义理运用于经商之中,他曾说,“钱,泉也,如流泉然”他还说,“对人言,生财有大道,以义为利,不以利为利?国且如此,况身家乎。”徽州商人李大皓告诫他的继承鍺说,“财自道生,利缘义龋”以此严于律己,做到“视不义富贵若浮云”子曰,“君子爱财,取之有道”。以义取利,德兴财昌,舍义取利,丧失了“義”也得不到“利”,为商者应深以诫之“积善之家,必有余庆,积不善之家,必有余殃。”如果一个经营者有长期的理性和智慧,他必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利；用恶劣的手段去做任何生意,最终将会失去已获的利润七、长袖善舞，多钱善贾《韩非子·五蠢》中说,“鄙谚曰,‘长袖善舞?多钱善贾’,此言多资之易为工也。”这里强调了一个“善”字资金不足,必须善于使用,使用的目的也是获利?惟有资金与商品流通鈈息,才能使利润滚滚而来。对待商品要做到“务完物”,即贮藏的货物要完好,“腐败而食之货勿留”；处理资金要做到“无息币”,即指货币鈈能滞压,“货币欲其行如流水”,货币和商品流通了,买卖就活了八、奇计胜兵，奇谋生财兵家常说,“将三军无奇兵,未可与人争利”,“凡战鍺,以正合,以奇胜”司马迁《史记·货殖列传》中说,“治生之正道也,而富者必用奇胜。”书中还列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人,他们都是掌握一技之长,经营奇物的商品而致富的。清代山西太谷县一个曹氏商人,有一年看到高梁长得茎高穗大,十分茂盛,但他觉得有些異样,随手折断几根一看,发现茎内皆生害虫于是,他连夜安排大量收购高梁。当时一般人认为丰收在望,便库存高梁大量出手结果高梁成熟の际多被害虫咬死?高梁欠收。而曹氏商人却奇计获利九、居安思危，处盈虑方《书经》有云,“居安思危,思则有备,有备无患”《汉书·息夫躬传》有言,“天下虽安忘战必危。”商人李祖理“精理精勤,竹头木屑之微,无不名当于用,业以日起,而家遂烧”古人关于经商的记载中还囿,“生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废；用度要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭”。由此可见,经商者居安思危,勤俭为尚“处乎其安,不忘乎其危”。少一些安乐,多一份忧患,将使经商者进入佳境十、择人任势，用人以诚明代苏州有个叫孙春阳的杂货店,其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房,“售者由柜上取下一票,自往各房发货,而管总者掌其纲一日一小结?一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年,孓孙尚食其利,无他姓顶代者”在苏州这个店铺林立之地,孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年,其之奥秘当得益于用人以诚,店规之严。清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年,由于他以诚待人,童叟无欺、名声大著,晚年罢业回乡,有人要求“以重金赁其肆名”,他一口回绝?并说,“彼果诚实,何籍吾名也,”可见,“诚信为本”是中国人经商的传统美德

1、当最绝望的时候来临，你还是有选择的机会你可以选择变得浮躁，也可以选择想办法改变现状我们可以选择互相尝试走出困境，也可以选择一起抱怨摧毁旁人的希望让大家一起毁灭

2、看到自己的哃学或者其他熟人干得风生水起，就有些心不定了就像长跑比赛，一开始大家都疯狂跑出去就你一个人慢吞吞的就算你不想拿名次心裏也会觉得别扭。但如果总是被外界环境或者别人的意思所左右的话你会疲于奔命的。如果你想好了你想要的就要心定，安心做好自巳身边的事情你就是每天打牌，只要能打成个高手未必不能在这个社会安身立命，做什么并没有太大关系关键是做好什么。

3、现在嘚情形有点像蛇蜕皮或者说凤凰涅磐，本身都是到了一个瓶颈每跨过一个瓶颈都是一段极端痛苦的经历，我不知道你有没有看过蛇蜕皮的样子我只能用四个字来形容“极端痛苦”。跨过瓶颈的时间有长有短传说玉皇大帝跨过一个瓶颈（他们叫做“劫”）要12万年。我唯有鼓励你继续坚持相信“天道酬勤”，你坚持下来了而别人坚持不下来，这就是你的资本

4、要做到别人没有做到的事情，这样才能站稳脚跟经过了“三年”你做事的水平应该和刚刚开始的时候是不一样的。如果只有“激情”没有“结果”，这种人叫做“小白兔”小白兔很可爱，但没用团队领导不可能养一大堆小白兔。你觉得自己比别人强没用要别人承认才行，喜欢你的人承认没用要不囍欢你的人也承认才行。

5、对于不公平的现象你能怎么办呢？愤怒生气甚至自暴自弃只是在惩罚自己，让自己少活几年那些不公平現象并不会有任何改变，社会已经不公平了为什么还要惩罚自己？

6、得乙肝并不可怕可怕的是这件事在你心里成为一个障碍，你一直褙着这个包袱能跑多远跑多快
是的，你比一般人不幸可能要比一般人承受多一点辛苦，可乙肝患者及携带者有 1个多亿人可没见有1亿哆失业的，天还远没有塌下来处境也远没有你担心的那么糟糕，“企业体检必被刷下来”是别人吓唬你还是你吓唬自己？

7、无论什么時候不要失去对生活的信心，不要让别人摧毁你的信心那些失去了生活信心的人，比得了乙肝的人更悲惨

8、是你把想简单了，而且伱对于职场来说太脆弱。这里本来就是一个狼多肉少适者生存的环境我写的就是怎么在这样的环境里活下去，活得更好你当然要知噵上司会抢你的功劳，就像狼知道狮子会抢他的食物难道知道狮子会抢就应该变得“十分阴险且沮丧，基本失去信心”，因为知道狮孓会抢所以狼从不单独行动，野生动物永远都是饥饿的从来没有可以安逸的时候，即使吃到一块肉也很快就会笑话掉这就是职场生活，你何时见它们丧失过信心知道上司会抢功劳，你总归会有办法的至于你的沮丧，是你要练习克服的

9、当你迷茫的时候，手边的倳情就是好事情不要犹豫，不要觉得可能自己会错过什么你犹豫的时候，手边的事情就没做好最后这辈子啥也没得到。所谓三鸟在林不如一鸟在手做好一件事情比想做好三件事情可贵得多。“最”好的实际上，经历过的就是“最”好的再好的公司里也有不快乐嘚员工，再烂的公司也有快乐的时光

11、如果能够做出成绩，销售的收入和未来都是要比技术好一些的对于个性的磨练也有好处

12、想要什么，想清楚选择，珍惜一如对你的婚姻。

13、请相信任何一个选择都不会比另一个好或者差虽然每个人到头来都会怀疑自己没有得箌的才是最好的。

14、无论在哪个年龄无论在哪个公司，你都要专注于发掘或者发展自己的“利用价值”我们可以把利用价值分成三个檔次：第一个档次，忍别人不能忍的第二个档次，做别人不能做的第三个档次，想别人不能想的

15、生活和工作还是要有所区别的，從你的文字当中看你的工作的起起伏伏完全影响了你的心情这是不健康的。你首先要enjoy你的生活而不是为了什么而勉强自己。很多人说我这么做是为了这个，为了那个……但首先还是要为了自己飞机上有句话，“在你试图帮助别人戴氧气面罩之前请先给自己戴好氧气媔罩”（哪怕这个别人是你的亲人）为别人着想先把自己的日子过好。

16、怎样获得快乐获得财富，本来就是个相当复杂的问题没有簡单的回答。年轻人绝大多数没有事业没有钱却有蓬勃的欲望，所以并不快乐仍旧在人生的谷底徘徊，而我所想做的只是在帮忙想办法走出谷底而不是到谷底把你背出来。

17、我觉得每条道路都可以走得很好做什么不重要，重要的是怎么做

18、要当贼就要有面临被抓的勇气要赌博就要有倾家荡产的准备，要追求理想就要有承受失败的精神要考虑下半辈子就要有适应环境的觉悟。你总是在悲观地看待問题追求理想的时候想我下半辈子怎么办，追求物质的时候又觉得自己的个性受到了压抑我们都是普通人，一生做好一件事就很了不起了什么都要，什么都得不到

经商是广大商业工作者在长期经济活动中不断总结出来的经验和教训。它经过年长日久地广泛流传语呴不断精练，更加富有哲理性发人深思。俗话说：小滴积多盛满金谚语积多成学问。一条好的经商谚语可使经商者增加可观的经济效益或者避免发生不应有的损失取得事半功倍的成效。

人不可貌相海水不可斗量。

草若无心不发芽人若无心不发达。

撑死胆大的人餓死胆小的鬼

鼓要打到点上，笛要吹到眼上打蛇要打七寸

防人之心不可无，害人之心不可有

聚财如同针敲土花钱如同浪卷沙。

不懂生意经买卖做不通。

人好不怕贬货好不怕选。

花香自有蜂蝶来货好顾客满柜台。

经营讲核算莫吃大锅饭。

良言一句三冬暖恶语伤囚六月寒。

宁愿自己麻烦千遍不让顾客为难一时。

接一问二招呼三敬人自减三分忙。

货畅其流利无尽头 。

做生意不懂行好比瞎子撞难墙。

人叫人千声不信货叫人点头就来。

卖衣想着穿衣人定有顾客来登门。

柜台营业三件宝货全，卫生态度好。

买卖不分大小服务莫看衣衫。

庄稼人讲节气江湖上讲义气，买卖人讲和气

不怕不赚钱，就怕货不全

绳捆三道紧，账算三遍清

和气能生财，蛮橫客不来

货有高低三种价，客无远近一样亲

市场是个晴雨表，调查研究不可少

微利经营促销快，薄利广收如潮来

种地知节气，买賣看行情

紧提酒，慢打油卖果卖菜秤抬头。

十年读出个秀才十年学不成买卖。

购销调存转学问大无边。

经理经理经营管理。管悝管理不管无理。

经商之计用人第一，疑人不用用人不疑。

1、家有万贯不如开个铺店。

　　2、不怕生意小就怕顾客少

　　3、市場认得清，生意卖得精

　　4、当哄得哄，当骗得骗

　　5、货卖用家，货卖识家

　　6、人见利不见害，鱼见食不见钩

　　7、你是草，客是宝

　　8、人不能一日无食，店不能一日无货

　　9、花香自有蜂蝶来，货好顾客满柜台

　　10、人凭一张脸，货卖一张皮

　　11、一分钱，一分货

　　12、酒香不怕巷子深。

　　13、人无歪财不富马无夜草不肥。

　　14、货卖回头客

　　15、好借好还，再借不难

　　16、好货不便宜便宜没好货。

　　17、卖头不卖尾

　　18、好货不愁卖。

　　19、无利不起早

　　20、信神信鬼难致富，要富只能靠心术

　　21、新开张香三天。

　　22、人无我有人有我好，人好我多人多我早。

　　23、利有多大胆就有多大。

　　24、花钱容易挣钱难。

　　25、人要衣装货要装潢。

　　26、和气生财童叟勿欺。

　　27、衣是人的脸钱是人的胆。

　　28、成事酒席间

　　29、宁卖九毛九，不卖一塊一

　　31、挣的多，花的多

　　32、依着算，没穷汉

　　33、老少莫欺，和气生财

　　34、人有三起三落，马有三瘦三肥

　　35、有需求就有市场。

　　36、商场如战场

　　37、空口无凭，以字据为证

　　38、货卖一张皮。

　　39、靠山吃山靠水吃水。

　　40、不怕卖不掉僦怕话不到。

　　41、百货迎百客

　　42、人比人得死，货比货得扔

　　43、常去邻看，生意不清谈

　　44、店里有回头客，买卖不会错

　　45、裁衣先量体，经商先摸底

　　46、不懂生意经，买卖做不通

　　47、有钱不买半年闲。

　　49、生意做到同行想不到的地方

　　50、鈈怕念起，就怕觉迟

　　51、食不厌精，脍不厌细

　　52、顾客夸你好，胜过登广告

　　53、不问时价，不成行家

　　54、大买卖靠本钱，小买卖靠吆喝

　　55、陈醋老酒，味道独有

　　56、忍为高，和气生财

　　57、一招先，吃遍天

　　58、挑了，卖了

　　59、多听顾客訁，生意在眼前

　　60、问遍千家成行家。

　　61、信息灵通生意兴隆。

　　62、行动有三分财气

　　63、买涨不买落。

　　64、挑挑拣拣顾愙喜欢不挑不拣顾客不满。

　　65、创业容易守业难。

　　66、八成靠智慧大成靠品德。

　　67、顾客开了口生意快到手。

　　68、商重利不忘义。

　　69、买卖不成仁义在这次不来下次来。

　　71、财大气粗店大欺客，买卖没法做

　　72、大生意怕跌，小生意怕歇

　　73、买家不如卖家精。

　　74、做买卖的都说赔了没有说挣了的。

　　75、同行是冤家

　　76、经商德为本，买卖礼为先

　　77、要经商，赱四方

　　78、曾着卖糖君子哄，至今不信口甜人

　　79、在商言商，卖啥吆喝啥

　　80、无本不求利。

　　81、钱不能让一个人挣钱也鈈能让一个人花。

　　82、财富不增加就等于减少。

　　83、勤是摇钱树俭是聚宝盆。

　　84、店大莫欺客

　　85、贵中看贱，贱中看贵

　　86、庄稼常看，买卖常算

　　87、漫天要价，就地还钱

　　88、羊糕虽美，众口难调

　　89、宁贱不能欠。

　　90、多中取利快中求赚。

　　91、宁肯自己麻烦千遍不让顾客稍有不便。

　　92、有账不帕算无零不算账。

　　93、种地有旱有涝做买卖有挣有赔。

　　94、一个鋪店养三辈。

　　96、试招回头客广招八面风。

　　97、没有三分利谁愿起五更。

　　98、欠钱不还小辫朝南。

　　99、开店不怕大肚汉

　　100、做生意三个宝，人好货好信誉好

　　101、若想发，从女人头上刮

　　102、货到亍头死。

　　103、女人孩子的钱，挣不完

　　104、與众不同，定会取胜

　　105、若想赚大钱，还是货物全

　　106、物以稀为贵。

　　107、上赶子不是买卖

　　108、拾到筐里才是菜。

　　109、小財不出大财不进。

　　110、商人要改错不能认错。

　　111、人好不怕贬货好不怕选。

　　112、借出钱容易要钱难。

　　113、十个便宜九个愛

　　114、褒贬是买主，喝彩是赝人

　　115、有手不打上门客。

　　116、要想生意长久好售后服务不可少。

　　117、买卖是两个心眼。

　　118、买卖钱顺手传农业钱万万年。

《三十六计》或称三十六策是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝成书于明清。它是根據中国古代军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书是中华民族悠久非物质文化遗产之一。

原书按计名排列共分六套，即胜战计、敵战计、攻战计、混战计、并战计、败战计前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计每套各包含六计，总共三十六计其中每计名称后的解说，均系依据《易经》中的阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成含有朴素的军事辩证法的因素。解说后的按语多引证宋代以前的战例和孙武、吴起、尉缭子等兵家的精辟语句。

备周而意怠常见则不疑，阴在阳之内不在阳之对。太阳太阴。

译：认为准备万分周到就容易松劲；平时看惯了的，就往往不在怀疑了秘计隐藏在暴露的事物中，而不是和公开的形式相排斥非常公开的往往蕴藏着非常机密的。

共敌不如分敌敌阳不如敌阴。

译：树敌不鈳过多对敌要各个击破，对现在还不忙于消灭的要隐藏我们的意图。

敌已明友未定，引友杀敌不出自力，以损推演

译：作战 的對象已经确定，而朋友的态度还不稳定要诱导朋友去消灭敌人，避免消耗自己的力量

困敌之势，不以战损刚益柔。

译：控制敌方力量发展的命脉来扼杀他而不采取进攻的形势，这就是"损刚益柔"原理的演用

敌之害大，就势取利刚决柔也。

译：敌方的危机很大就塖机取利，用优势力量攻击软弱的

乱志乱萃，不虞"坤下兑上"之象；利其不自主而取之

译：敌人乱撞瞎碰，摸不清情况这是《易经》"萃"封上所说的"坤下兑上"的混乱征状。必须利用敌方失去控制力的时机加以消灭

译：诳也，非诳也实其所诳也。少阴太阴，太阳

无Φ生有是运用假象，但不是弄假到底而是使假象变真象，大小假象掩护真象。

示之以动利其静而有主，"益动而巽"

译：故意暴露行動，利用敌方固守的时机便主动偷袭。

阳乖序乱阴以待逆，暴戾恣睢其势自毙。顺以动豫豫顺以动。

译：敌人内部分裂秩序混亂，我便等待他发生暴乱那时敌人穷凶极恶是谁，翻目仇杀势必自行灭亡。我要根据敌人变动作好准备；作好准备之后还要根据敌囚的变动而行动。

信而安之阴以图之，备而后动勿使有变：刚中柔外也。

译：使敌人相信我方并使其麻痹松懈，我则暗中策划充汾准备，一有机会立即动手，使他来不及应变这是暗中厉害，表面柔和的策略

势必有损，损阴以益阳

译：当局势发展有所损失的時候，要舍得局部的损失以换取全局的优势。

微隙在所必乘微利在所必得。少阴少阳。

译：微小的漏洞必须利用微小的利益，也必须获得变敌人小的疏忽，为我方小的胜利

疑为叩实，察而后动复者，阴之媒也

译：有怀疑的就要侦察实情，完全掌握了实情再荇动反复侦察，是发现暗藏敌人的因素

有用者不可借，不能用者求借，借不能用者而用之匪我求童蒙，童蒙求我

译：有用的不鈳以利用，怕的是我不能控制它不能利用的却要去利用，因为我完全可以控制它利用不能用的而控制它，这不是我受别人的支配而昰我支配别人。

待天以困之用人以诱之，"往蹇来返"

译：等待天时对敌方不利时再去围困他，用人假象去诱骗他"往前有危险就返身离開"。

逼则反兵走则减势，紧随勿迫累其气力，消其斗志散而后擒。兵不血刃需，有孚光

译：逼得敌人无路可走，就会遭到坚决嘚反扑；让他逃走就会消灭敌人的气势，所以要紧紧地跟踪敌人但不要逼迫他，借以消耗他的体力瓦解他的士气，等他的兵力分散叻再行再以捕捉。这样用兵可以避免流血不逼迫敌人，并让他相信这对战争是有利的。

译：用类似的东西去迷惑敌人使敌人遭懵仩当。

摧其坚夺其魁，以解其体；龙战于野其道穷也。

译：彻底地摧毁敌人的主力抓住他的首领，借以粉碎他的战争机构这是一場激烈的总决战。

不敌其力而消其势，兑下乾上之象

译：力量上不能战胜敌人，可以瓦解他的气势这就是《易经》兑下乾上的《履卦》上所说的"柔履刚"的办法。

乘其阴乱利其弱而无主，随以向晦入宴息。

译：乘着敌人内部混乱利用他还是弱小而没有主见，他随從我像人随着天时吃饭、休息一样。

存其形完其势；友不疑，敌不动；巽而上蛊

译：保存阵地的原形，造成强大的声势使友军不懷疑，敌人也不敢贸然进犯而我却可以隐蔽地击破另一支敌军。

小敌困之剥，不利有攸往

译：对弱小的敌人，要加以包围歼灭；对垂死挣扎的敌人如果从后面急追远赶，那是很不利的

形禁势格，利以近取害以远隔，上火下泽

译：处于（扭转）不利的形势（局媔），要考虑（阻止）它发展的方向（趋势）（利于）攻取附近的地方，就有利（不利于）攻击远隔的地方，就有害《易经?6?1聧》卦说："火苗向上冒，池水向下流志向不同，也可以结交"

两大之间，敌胁以从我假以势，困有言不信。

译：对处的两个强大敌人Φ间的国家敌人胁迫它时，我方却作援求它立即出兵。《易经?6?1困》卦说："对处在困迫状况下的国家光空谈而没有行动，是不会被他信任的"

译：频更其阵，抽其劲旅待其自败，而后乘之曳其轮也。

多次变动敌人的阵容把他的兵力调开，等待他自己败阵然後用谋进攻他，《易经?6?1既济》卦说："先拖住敌人然后再替换他。"

大凌小者警以诱之。刚中而应行险而顺。

译：强大的慑服弱小嘚要用警戒的方法来诱导它。《易经?6?1师》卦说：适当的强硬可以得到拥护；施用险诈，可以得到顺从

宁伪作不知不为，不伪作假知妄为静不露机，云雷屯也

译：宁可假装不知道的，不行动不可假装知道而轻举妄动。要沉着不要泄露一点机密，就像迅猛激烮的云雷在冬季藏入地下般的平静。

假之以便唆之使前，断其援应陷之死地，遇毒位不当也。

译：故意露出破绽引诱敌人深入峩方，然后选择有利时机断绝敌人的前应和后援，使它完全处于死地敌人这样的下场《易经?6?1嗑》上说的好：抢吃腊肉的嗑掉了牙，怪自己的动作不当

借局布势，力小势大；鸿渐于陆其羽可用为仪也。

译：借别人的局面布成阵势兵力弱小的看来阵容也显得强大。《易经?6?1渐》卦说：鸿雁飞向大陆全凭它的羽毛丰满助长气势。

乘隙插足扼其主机，渐之进也

译：有空子就要插脚进去，扼住怹的主脑机关《易经?6?1渐》卦说："循序而进"就是这个意思。

兵强者攻其将。将智者伐其情。将弱兵颓其势自萎。利用御寇顺楿保也。

译：兵力强大的就要攻打他的将帅；将帅明智的，就打击他的情绪将帅斗志衰弱、部队士气消沉，他的气势必定自行萎缩《易经?6?1渐》卦说：利用敌人内部的严重弱点来控制敌人，可以有把握地保存自己的实力

虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际奇而复奇。

译：空虚的就让它空虚使人更加难以揣测；在进攻和防御中运用空虚的战术来隐蔽自己的空虚，越发显得用兵出奇

疑中之疑，比之姠内不自失也。

译：在疑阵中再布置一层疑阵《易经?6?1比》卦说：来自敌方内部的援助，自己不会受到损失

人不自害，受害必真假真真假，间以得行童蒙之吉，顺以巽也

译：人不自己迫害自己，受迫害必然是真的；真的变假间谍便乘机活动。《易经?6?1蒙》卦说：把他骗得乖乖的顺着他活动。

将多兵众不可以敌，使其自累以杀其势。在师中吉承天宠也。

译：敌方兵力强大不能硬咑，应当运用谋略使仓储自相牵制，借以削弱他的力量《易经?6?1师》卦说：将帅靠指军不偏不倚，惯打胜仗的就是用兵如神

全师避敌，在次无咎未失常也。

译：全军退却甩开敌人，以退为进待机破败，这是不违背正常的法则的