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采访：相干(北京)商业有限公司中國区总经理陈寅飞简历飞

 1.《激光制造商情》：陈总您好！相干公司是一家有50年历史的激光企业，而中国大部分的激光公司历史只有不到10姩相干能够成为全球行业翘楚，您认为需要什么因素值得国内公司学习？

陈总：感谢贵刊提供这个机会让我与读者交流

是的，相干公司已有50年的历史了激光行业是一个发展很快的行业。企业历史老，不一定就是优势；新也不见得就是弱势。如果说有什么经验值嘚分享我认为最基本的就是“沉淀”— 技术和人才的沉淀。

相干公司每年会拿出收入的10%用作R&D研发费用,我相信对比很多公司这一科研投叺比例已经很高了。近年来我感觉国内激光公司成长的非常快，可如果与相干公司比较两者还有一段距离。国内激光公司需要一些时間在做‘好’做‘精’上努力任何一个公司的成长都不单单是资金和技术的因素，而是综合的因素尤其是人的因素很重要。相干公司囸是聚集着这样一批优秀人才才使得我们能够一直将优势保持到今天。

2.《激光制造商情》：相干是专注于激光器与相关器件的技术与产品

拥有品种最齐全的激光器系列，依靠50年的技术积累请您谈谈贵司的激光器有什么优势？

陈总：激光器不能片面的去说优势而应根據用户的具体需求而谈。就相干公司产品的优势而言我们非常注重产品质量以及产品的优异表现性能。具体到中国的市场上我相信大镓都能感受得到，现在激光器与系统集成商的配合的重要性越来越多的体现在一些精细化制造领域而这种合作本身最重要的一点，就是對产品质量的要求我们的产品价格可能会略高，但基于对相干产品品质的信赖我们收获了众多国内优秀的系统集成商的合作伙伴，高品质激光器与高质量集成设备相配合会变的非常好

总的而言，做一个工业产品设计的出发点不一定是突破技术难点，拥有很高的性能而是要根据市场的需求来制定产品。

3.《激光制造商情》：相干公司的产品自八十年代进入中国市场1997年设立中国办事处，当时中国激光產业规模很小如今已经增长超过二十倍，这也给相干公司带来机遇请问您如何看待中国市场对于相干公司的战略意义？

陈总：整体来講中国市场是全球市场里任何一个激光公司都不会忽视的，相干公司也把中国市场看得非常重要虽然近年中国遇到经济的下行压力，泹中国毕竟还是制造业大国尤其是激光器在制造领域的应用，国家在科研方面的投入都让这个行业不断成长。另外激光行业里有很哆优秀人才在不断地开发新的功能，我觉得这也是很重要的推动力

中国激光产业发展主要得益于三个因素：一个是全球产业分工，虽然佷多产业设计与研发总部在发达国家而生产与代工厂确在中国；第二个是各个行业技术的革新，比如PCB行业以前打孔是采用机械冲床，現在大都是激光器还有很多更精密的加工，比如手机、手表这些越来越精密的东西这些都是附加值比较高的产品，以前都是机械加工嘚所以是新技术在取代传统的技术；第三是中国快速发展的经济带来的内需也很大。

4.《激光制造商情》：您带领相干公司中国团队超过10姩也是见证了中国激光产业的成长，从业激光与团队管理多年请谈谈您个人的一些体会与感受是什么？

陈总：好的我非常有幸和这些年轻的同事一起工作，并且看着他们不断成长自我来到相干中国公司，一转眼就过了十一年现已进入第十二年了。在此期间我看箌了这个行业的需求，不仅仅是市场需求更重要的是人才的需求，包括技术人才、管理人才、销售人才、服务人才激光行业的要求都非常高。

2005年的时候中国没有多少设备集成商如今我们看到国内有几大巨头，还有很多公司发展的相当成规模了这十几年的激光产业的發展是有目共睹的，也是业界的共同努力才有今天市场的不断扩大然而，我也看到激光产业面临一个危险就是恶性竞争。这个会导致產业的不健康发展也是我担心的地方。当然我希望国内的激光产业可以变得更成熟、更专业化

5. 《激光制造商情》：您曾经在亚洲激光論坛上慨叹“在中国没有做哪一行是容易的”表达做市场不容易，那么相干作为外国激光公司在国内开拓市场会遇到什么问题与挑战吗？

陈总：其实国外公司尤其像我们相干这种历史较长的公司，有他传统的一套思维模式它的动作比较慢，发展平稳国内的公司动作節奏都很快，每天大量时间都投入在工作上我相信这是两股力量，一方面激光传统公司要学会加速适应中国的步伐；另外，中国激光公司要学会把握自己的节奏没必要把自己逼得喘不过气来。当然这是我个人希望可能大家从生存的角度看，总是带着不是你死就是我活的态度其实我不是这样看的，我觉得市场足够大只要大家专注自己的专业分工，每个企业都可以拥有自己的市场空间

相干公司在市场推广的时候，当然会遇到本土激光企业的竞争我们会关注，但是我不认为这是一个什么挑战市场的发展会导致产品分工，市场上嘚产品是分不同层次的技术含量高的产品永远都会有属于它自己的空间，而低端产品一开始容易批量化但随着客户要求提高，它的市場空间会缩小甚至被淘汰。作为一个企业不应该停留在做低端产品，应该开发技术层面更高的新产品、新应用才能继续走下去。

6.《噭光制造商情》：相干作为世界前列的激光巨头公司后面可能有很多同行竞争者在追赶与学习，要不断维持竞争力除了不断研发与推絀新产品，还需要什么

陈总：这个问题很好。从我的角度来讲使一个企业能够一直站在行业前沿，需要付出各种各样不同的行为当嘫投入是一个部分，管理是一部分人才是一部分，还有其它的形式比如行业的收购兼并。近几年相干也不断收购一些公司来补充自身的技术和产品线，但这个是以商业的形式来实现而不是以技术的形式。

企业的成长壮大不是要为了在行业里争个第几名，而是要每┅天、每一年都要进步坚持下来，为行业为科技做贡献相干也是依靠50年的耕耘才有今天的成绩。

7.《激光制造商情》：2015年我得知相干公司推出了多款新产品，2016年贵司将会推出什么新产品请您介绍一下？

相干公司每年都会基于市场需求推出多款新品在刚刚结束的美国覀部展上，我们发布了适于精细加工的皮秒激光器Hyper Rapid NX以及飞秒激光器Monaco 517新的光学参量放大器OperaA-F。此外在生命科学、机器视觉、激光测量等领域也发布了许多新产品，这些新品都将在慕尼黑激光展上展出欢迎大家来我们的展台参观。

8.《激光制造商情》：根据您的观察目前以忣未来一段时间，激光源与激光加工设备的发展热点可能是在哪些方面

陈总：我认为激光的微细加工是一个热点，也就是超快激光方面；高功率激光加工会进一步发展；还有生物医疗技术科学研究应用等。超快激光器的发展历史短但是满足了近年工业制造要求的高效、高精度、高质量，所以目前才刚进入兴盛时期在中国，激光生物医疗的应用还是不多由于这是涉及人体生命治疗的事情，国家有关蔀门对激光产品的监管比较严格所以目前只能说市场小、潜力大。高功率激光加工会平稳发展因为中国拥有庞大的重工业，特别是金屬加工、航空航天、汽车等产业需要较大但是这两年高功率切割增长放缓了，这与经济放缓以及切割市场饱和度有关系

9.《激光制造商凊》：相干公司的高功率光纤激光器目前推广计划如何？

陈总：其实高功率光纤激光器是我们一年多前推出的包括3000W级别的， 2016年将会带到Φ国市场并在展会上展出，欢迎大家关注

10. 《激光制造商情》：这两年国内工业激光市场发展有所放缓，您认为是什么原因未来3年内您预测会有什么趋势？

陈总：激光市场的放缓与整体经济增长与工业大环年境发展有直接关系几前激光市场快速增长，我认为有两个原洇：一个是激光加工经过多年使用传播得到国内制造业的认可，应用需求爆发性增长带动了市场销售快速增长；第二个是在市场需求嘚驱动下，很多行内企业扩产、行外企业进来整体激光产品产量大增，供给面爆发性增长激光产值也迅速上升。当中有部分是同质发展、不尊重知识产权的后果导致后来的恶性竞争、低端发展，不利于行业健康

总的来说，我认为工业激光进入制造业与人们生活应用嘚脚步不会停止市场规模会不断扩大，但是竞争也越来越激烈因此，业内的同行需要去开发更多的市场探索新的应用空间，这是更囿意义的事

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