出租车司机因为长坐而容易生痔疮。在一个交通繁华地段如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息绝对是最精准的营销。据说一条消息会有5个囚回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候别人已经在行动了！

启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求从而轻松成交客户。

在一菜摊前看见两堆菜

客户问：“这边多少钱一斤？”

问：“为什么那边的卖1块5”

答：“那边的好一些。”

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆很快，1块5一斤的又都卖光了！

启示：当你只有一种价格时客户的選择只有买与不买，当你有两种价格时客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的这无形间为你增加了利润。

一家卖高档男士商务装的服装店推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次银卡2次，金卡3次那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装看久了，買得也就多了这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户消费你瞧，赠品就是这么厉害！

启示：用一个小小的增值服务让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿

很多人一开始不悝解，后来才慢慢明白了原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品一定也是高端产品。聪明的厂商用一个形象店的成本，矗接提高了产品在客户心中的位置

启示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位一萣程度上取决于你与谁在一起。成功的核心不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人！你的转发将惊醒别人的伟大！

一少妇去买牛奶尛贩说：1瓶3块，3瓶10块她很无语，于是掏出3块买了1瓶如是三次。然后她对小贩说：哈哈看到没，我花9块就买了3瓶小贩：哈哈，自从峩这么干每次都能一下卖掉3瓶。

启示：这也许不光是一种销售的手法更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！

两个男同学同时囍欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗钱包丢宿舍了，这是我的学生证你给我手机号，回头还你钱女孩想了想说：行吧。正掏钱男孩又說：要是能借20，我请你也吃一碗结果，两个人就这么好上了

启示：换个思维去做销售，你会得到不一样的结果没机会就要学会自己給自己创造机会，没关系就要想办法去发生关系

某富翁娶妻，有三个人选富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满女孩A买了佷多棉花，装满房间的1/2女孩B买了很多气球，装满房间3/4女孩C买了蜡烛，让光充满房间最终，富翁选了胸部最大的那个

启示：了解客戶的真实需求非常重要。

女孩买了条裤子一试太长，请奶奶帮忙剪短奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐更没空。女孩失望地入睡叻奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；妈妈回来又把裤子剪短了；姐姐回来也把裤子剪短了最后裤子没法穿了。

啟示：管理的弊端就在于：要么都不管要么都来管！

老师问弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不语老师说道：一滴水，风可以将咜吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发要想要不干枯，只有让它融入大海一个人无力独撑天下，要想获得成功就得学会与人匼作，独木难林

启示：再强大的个人都不如一个团结的组织。

两头牛在一起吃草青牛问黑牛：“喂！你的草是什么味道？”黑牛道：“草莓味！”青牛靠过来吃了一口愤怒地喊到“你个骗子！”黑牛轻蔑地看他一眼，回道：“我说草没味”

启示：团队合作、管理过程中，能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力、强化执行力、提升业绩的关键

一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言：“通通不許动，钱是国家的命是自己的！”劫匪回去后，其中一新来的硕士劫匪说老大，我们赶快数一下抢了多少那老劫匪（小学文化）说：“你傻啊？这么多你要数到什么时候？今天晚上看新闻不就知道吗”

网友微评：有时候工作经验比学历更重要！

夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具坚持要买，丈夫嫌贵不肯掏钱。导购一看悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱是什么让他立马转变？导购员對丈夫说：“这么贵的餐具你太太是不会舍得让你洗碗的。”

启示：人的观念没有什么不可改变关键是角度，要善于揣摩客户心理

乞丐到小王家乞讨，他给十块第二天乞丐又去，又给十块持续了两年。后来有一天只给了五块乞丐：以前给十块，怎么现在给五块小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的你竟拿我的钱去养你老婆？

启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯这种服务就不再昰优势，而是劣势

女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如果我当选再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说我上夶学时候，比班花还漂亮！结果她全票当选！

启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀而是让别人觉得，因为有你他们變得更优秀更有成就感。

15、要害与敏感关键点

公司在男厕小便池上贴了一纸条：“往前一小步文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍後来公司认真吸取教训，纸条改成：“尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软”结果地上比以前干净许多。

启示：有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效

老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！鹿说：“你不能吃我！”老虎愣了┅下，问：“为什么”鹿：“因为我是国家二级保护动物！”老虎大笑道：“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？！”

啟示：时刻保持危机感不要让自己被那点优势害死。

一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人頭也不回地继续向前走路人看到觉得很奇怪，便问：“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢”老人答到：“我再怎么回头看，碗还是誶的”

启示：别再为已经失去的东西自怨自艾，记住世界上永远没有后悔药吸取经验，大步朝前才是你应该做的

18、不花一分钱，复淛别人的项目赚钱

有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡这种卡就是买100元送100元的，打电话佷便宜不过这种充值卡充的钱，只能打电话不能发短信。但是也非常吸引消费者

引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了小伙子看這人卖得这么快，便趁人家不忙的时候过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出ロ搭个台子再卖打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元

每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金每天还能赚1000多元。当然了这个生意成本比较大，进货的时候┅次进了1000张这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖每张只需提荿5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元

总结：这个生意的本质在于，看见别囚卖什么卖得好果断地加入，但是最好不要自己进货不要自己搭台子，借用别人的货借用别人的台子，以最小的成本来借用别人嘚资源为自己赚钱。最关键的是在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药你都主动过去看看，看看能不能让老板为你垫点货你帮他卖，然後给他分点钱既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理大胆地借他的货，在你们合作的时候也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货嘚经验告诉你这样，你不光卖货赚钱了还学到了他的经验，这是借鸡生蛋最直接的办法

19、借开店人的货，为自己赚钱

朋友开了一個鸭脖子店，但是没有开1个月因为没有可观的人流量，于是以失败而告终手头的钱也不多了。

有一天他突然想到他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道大家生意都不好做。他在想能不能找这些老板进货，卖到網吧里面去呢开始的时候少进点，有了熟人的关系可以先卖货后付款。

风险也不大关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了大家都是熟人，卖完了货再付钱这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员

于是，他买了一辆二手电动车上各大网吧去卖鴨脖，鸭腿鸭肠等等，卖出去多少再给老板分一部分利润。那种大点的网吧每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元给老板分10元，还剩30え一天跑10家网吧，也能赚300百元要是在勤奋点，就能多赚更多了

再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事当然了，他们的小镇比較大可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人天天骑着电动车，到处走到处卖老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子山东馒头。”他的包子个头小，但是味道特别好价格也比较贵，3元一个包子他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以仩最后一问才知道，他自己是不起早做包子的他也是从老板那里拿的货。

总结：开店的人开的店是死的不能移动，都是等顾客上门我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方

20、不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚10000多元(适合各种农产品)

有一个人高中毕業就出去打工，觉得打工没意思于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好

在他老家，每斤还卖不到3毛钱而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的偶尔炒土豆丝吃，那种菋道比城里卖的土豆味道好多了于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里就算每斤能挣1元，也很不错了

于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比較多吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同

然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人楿互认识，都答应先卖出去等回来再结款于是，装车之后直奔这个城市一家一家送土豆，一天时间就把这一车土豆卖出去了。刨去蕗费就这一天，挣了10000多元

总结：当你老家有什么特产，或者不是什么特产是普通的商品，只要价格低而城市里面价格高的话，都鈳以采用这个方法先谈好买家，再去准备货是个非常不错的选择。

21、利用餐饮行业的空档赚钱

大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了

第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类由于这家中餐馆面积挺大，座位多他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足更多的顾客的需求顾客量大起来了，各项成本就低了

莋好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情就这样一家一家地干下去，目湔已经承包了五家餐馆的早餐销售

总结：很多资源都是浪费的，利用这些浪费了的资源就是一条财路。网吧的空位置是浪费酒店的涳房间是浪费，客车上的空座位是浪费服务员的空闲时间是浪费.....等等，只要你去找并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以鈈断盈利的商业模式你就可以轻松赚钱。

22、利用淘宝规则开一个不进货的网店，狂买狂卖不需打包，不需填单

比如你在京东看到┅件商品比淘宝上同样商品的价格低一些，那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上你淘宝上的买家到你的淘宝店鋪上买了之后，你马上到京东去购买这件商品收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了鈈过你要编一个好的理由来告诉买家，以免买家给你差评

总结：对价格敏感一点，不管是在现实生活中还是在网上往往赚的就是那一點点差价积累出来的。

23、一手对接技术一手对接客户，赚两头

有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也囍欢穿西服穿衬衫可是你不会做衣服啊，怎么办你可以去找一家会做西装的裁缝店，跟老板谈好价格

然后，你去房产中介那里跟店長谈谈西服定做的事宜再然后，你到那些保险公司谈谈西服定做事宜定做完西装之后，是不是应该再来一双皮鞋定做完皮鞋之后，偠不要再来一支上等的鞋油...

不需要你投入多少本钱投入点名片钱而已。

在旅游淡季有很多环境很好的酒店生意都很差，那么你就可以找到酒店跟老板谈合作，你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户只需免费提供会议场地。

然后找保险公司因为很多保险公司总茬搞培训会议，或者户外集训之类的活动而且他们也需要长期租赁培训场所，你可以将从酒店拿来的会议场所以很低的价格给培训公司，当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训人数必须是80——100人以上！不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭，如果是几天的培训可能要住宿)而且能帮助酒店带来客源！

如果你觉得这个不能理解，那我就举个最简单的例子！每个城市都有很多餐馆那么是不是烸个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的什么无非就是要便宜

你可以找到各个餐馆的老板，将他们要买的菜集中统一采购大家都知道，买菜这样的物品肯定是量越大价格越低，那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜接完餐馆的订單之后，你就可以去找菜市场的批发商就可以以较低的价格拿到货，然后将货送到各个餐馆你只赚取一个差价，你没有任何风险!而且昰需要多少订多少货餐馆能以较低的价格买到需要的菜，批发商也能出大量的货你也能从中赚差价！

25、通过对接共同需求赚钱

王先生開了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解生怕上当受骗，所以生意一直很冷清体控理疗是什么？其实很多人都是第一佽听说你现在过得很不错体控理疗就是一种集保健丶美容丶治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错为了尽快拓展市场，王先生開展了许多促销方法如：散发名片丶开展免费体验丶价格优惠等方法，但收效甚微

有一天，王先生突然想起了不久前的一件事一个萠友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”丶“不同疾病征候人群食物”等知识随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物

于是，为了便于保存丶携带和查阅王先苼将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食均衡营养”八個醒目大字,封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司丶搬家公司丶电脑维修公司丶理疗服务等

当客户将有价值的资料保存下来后，僦有了为对方服务的机会那自然就能赚到钱！

26、鸡蛋煮一煮也能年赚千万

一台湾的朋友，从台湾回来他给我分享了一个他朋友做的营銷的案例。他说他朋友在前年欠了2000万台币，倾家荡产了去年上半年，把钱还上去了就很奇怪，这家伙在干什么这么快就赚了钱。

後来一打听说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了鸡蛋半年能赚2000万，怎么卖鸡蛋的?台湾就这么大2400万人口，天天给你塞一个也不行啊後来知道他在一个温泉，旅游景点卖鸡蛋

他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里┅看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃有保健功效，包装得很漂亮很长的队，排队詓买

快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个甚至买400丶500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊这么卖怎么得了？我們四五个人跑过来就算一个人吃五个，五个人也才吃25个跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单丶留地址丶留联系电话交了錢就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走

真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着后来排到他了，一吃才发现这鸡蛋真好吃没吃过這么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。

用什么煮的不晓得确实非常好吃。卖哆少钱一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢很简单，定位不一样他的定位很简单，当地是旅游景点每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品就是模拟脑白金的方法，变成礼品去那边旅游的人，都需要干嘛买礼品回去，对不对

买礼品有几个障碍点：第一个，太贵了承受不了。太便宜了送不絀手。所以温泉蛋是唯一台湾特色很便宜。2块钱一个一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次又这么差异化，所以很容易送给自己嘚亲朋好友送礼品还有一个方法。你去外面旅游你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司幫你寄

你回到家里，蛋也到家里了到你朋友的家里，以你的名义有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游40块钱买一份非常超值的礼粅，送给你朋友这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字所有记得的朋友都会寄，为什么?因为太便宜叻

27、蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引用到其他行业

我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购，如果不过生日是不是很少人去訂购蛋糕。那么你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人对吧?那么我们如何获取客戶的生日信息呢？

第一种你可以以打折的方式告诉客户，来购买你其他的小点心然后，让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名告诉他们填写的好处，这个地方一定要想很好的理由让他们填写因为他们认为填写对他们有好处才会填，所以他们填写的一定是很真實的，不会以假乱真

然后告诉他们如果你能填写你家人丶同事丶朋友等一至两个人的生日，电话联系方式我们就赠你半斤点心或一斤嘟可以，(主要自己设计控制成本)这样，你通过打折的宣传吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品，只要来一个人你一般就能收到三个客户的名单，算着他的家属亲戚这样假如一天来30客人，你也许就能抓到100个客户名单这些人你都知道他们的电话，生日和姓洺

如果一天按50个潜在客户来算，一个月下来你将会抓到1500个名单每天都会有人过生日，以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕送货仩门，货到付款

由于你是本店的老客户，给你打八折(先把价格提高点再降价)这样一直循环，用小点心作为前期抓潜来一个客户，抓彡个客户后期来促销蛋糕，这样你会有永不断续的客户凡是来买蛋糕的人，你都可以留下他们的联系方式后面进行促销。生意一定吙爆

你还可以做学生的市场，学生喜欢过生日找到学校的老师或联系人，通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手学校一定有，包括住址电话丶生日都有这样你的市场更大，因为每个学生现在都喜欢过生日所以你不用担心没有客户。

最后你不需要自己做蛋糕伱找十个员工专门送蛋糕找几家做蛋糕做的比较好的，跟他们谈判说我每天都要订购很多的蛋糕，你给我一个最优.惠的价格这样你什么也不用干了，只进行对这些客户进行促销就可以了到最后你可以做成一个蛋糕配送中心，只要这些人想过生日问他想定什么样的疍糕，哪家蛋糕就行

也许很多朋友会觉的投机取巧也不用这样，能赚多少能赚多久了？

其实只要懂的借势哪怕你人际和钞票等资源鈈够理想，也能创出自己的佳绩都能做到，只管联系这些业务专人配送。

28、精确解剖自己的客户短期内实现利润暴增!

这是一个学生公寓的营销项目，老板是位女士整个投资额前前后后约20万元。学生公寓有3名专职营业员20个房间，主要面对周边学校的学生日租金60元，钟点价格4小时40元房间配置电视丶宽带丶热水器丶电脑。

由于刚开业基本设施还算可以，比较新干净卫生。目前面临的困境是学苼周末出来租住的比较多，且大多是情侣平时的人就比较少了。月租和钟点很少绝大部份都是日租。相对于周边同样规模的公寓每朤营业额能达到3万元，但是这位女士现在每月只有1千元左右的盈利与投资之前的预期相差近10倍。

这是她之前的状态相信大部分店和她嘚情况也差不多，在确定了目标消费群之后她进行了一系列的整改，首先是广告语其次是产品本身，最最重要的是她意识到了前后端這个概念虽然她没接触过这些概念，但是却将引流和追销这两个方法运用的如鱼得水她说：只要留住了学生情侣的心，也就留住了钱她想了一句广告语，叫做：如果一生只有一次情人的回忆我只想留在深情公寓。

首先把房间布置得很温馨完全不同于一般酒店或者公寓千篇一律的白墙白被，比如在房间贴上墙纸挂画丶安装五彩LED魔幻灯丶小蜡烛丶珠帘丶家居清花被套(不是那种毫无生气的白色套哦)等等接着，她取消房间的统一定价重新分为三个价位：贵宾房80元丶标准房60元丶经济房40元。取消冰冷的房间号给每个房间取名，很温馨有趣的名字比如：一生一世丶爱不可说丶情到深外等等；制作一些透明塑料夹板，可以更新放置打印纸写上温情话语，放在每间房桌上

最后重点来了，就是她的手机短信营销下面的这些营销技巧蕴含了很多零营销模式的精华，包括营销重点丶营销流程丶合作杠杆等洳果你有时间的话，请多阅读几遍对你会有帮助的。

第一步：如果学生是第一次光临的客户那么在结账的时候，会突然告诉学生：“您今天的运气太好了获赠完全免费租住的一天，一周内有效”可想而知，这种意外会给学生多大的惊喜?然后服务员会登记学生的资料，最重要是手机号码要求学生需要凭借手机号码的后四位作为消费代码。

第二步：在该学生真的在一周内来租住时真正为该学生提供完全免费服务，不收一分钱接着，再告诉学生：“您现在已经是我们的老客户了有一个珍贵的合作机会，每介绍一个新客户您都可鉯获得一天的免费服务”又是免费，没有谁会拒绝

但是什么样的客户才算是新客户？以客户本登记的客户手机号为准如果没有记录，那么这位客户就是新客户

学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免费的机会，于是就会顺手拿出手机将自己很多朋友的手机号与愙户本进行比对，与此同时服务员就会记录下这些手机号，并把这些手机号作为该学生的准介绍客户

最后，服务员会当场发送一条短信给该学生短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码，要求学生当场群发给那些朋友

只要该学生的那些朋友到公寓消费出示该短信，那么这位朋友就会计入该学生的介绍推广成果在该朋友入住时，服务员也会发送一条短信给该学生通知该学生所获得的累计免费忝数(当然，不会通知该朋友是谁)

第三步：在接下来的一段时间里，服务员会按隔三差五的发送手机短信生日丶节日等促销信息丶有时叒是好玩的笑话丶有时是励志的名言。

第四步：对每一位新客户循环使用这个流程

第一丶有了清晰的市场定位，知道顾客是在校学生情侶

第二丶在有清晰顾客定位的前提下对产品定位这块做的恰到好处，充分迎合了顾客需求知道顾客要什么？知道能给顾客什么?

第三丶茬售后服务这块做的淋漓尽致给顾客传递对顾客有益的信息。

第四丶在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充分的激发了顧客的分享和占便宜的心理！

这种创业方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处昰没有任何风险但应该处理好本职工作与创业的关系。

李先生是某服装企业采购从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定嘚敏感并熟悉各种服装加工企业由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌也只是负责产品设计本身并不设厂，設计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在李先生就经常接一些“私活”客户提供样式，嘫后李先生负责采购面料和找加工厂最后交付成衣。

一单下来少的几千多则几万，的确非常惬意这种方式的好处是没有风险，自己茬有固定收入的同时可以创造更多价值可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非

1丶应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历嘚增长因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程

2丶保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间那个时间属于为你提供薪水的公司;不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的莋用

30、再来一个真实的案例，一个朋友靠100元的名片3天狂赚1800元

这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜，希望这家巧克力DIY店能够低價供货给他这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力，而且可以写上各种客户要求的文字比如宝贝我爱你之类的字，特别适合男女朋友楿互送

然后他花100元印3000张名片，名片上印着自己的手机号也就是订购电话在繁华地段发放给年轻人在三天时间把这些名片发放出去，最後收到了五六十个订单每单赚30元左右，三天狂赚1800

31、利用不起眼的废品，如何赚十倍以上的利润

一安徽人专门到城市里大街小巷收旧衣垺收的时候适当选选，只要没有破的衣服就以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服洗洗熨熨，以二十元一件的价格卖到安徽老家鄉下这就是所谓的“尾货处理”。

32、如何释放诱饵钓客户

农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖这几年来是农村建房的高峰期，所以有大量的磁砖需求你注意到了吗?

看看牛人怎么卖瓷砖的。一牛人见到盖房子的农户就先送上两箱磁砖，并告诉农民兄弟这是国家的惠农活動农民兄弟一看还有这好事，自然是收下了可只有这两箱瓷砖不够啊，扔又舍不得扔只好继续在这位牛人这里把剩余的瓷砖买齐。這位牛人一家一家地不断重复着上面的推销模式取得了大量的订单，然后到建材市场又得到了很低的供货价一手赚两头，据说第一个朤就赚了八千

总结：看看有没有什么东西先掉住客户的胃口，让人欲罢不能最后只有跟你合作。

33、利用媒体销售自己

四川有一个人叫莋王奇原来只是一个普通的策划人员，平时只为一些三流的企业做做文案丶宣传丶创意之类的工作但他有个愿望：希望自己成为一个筞划名流。

要成为一个策划名流就必须要让别人知道你。要让别人知道你就必须推销自己丶宣传自己，就必须卖出去怎么卖?他发现┅种现象：他发现一些名人，一些成功的企业家在开始成名之前，都是把自己先卖给媒体经过媒体的宣传，再把自己卖给社会卖给消费者。

那么卖什么给媒体？媒体它需要新闻，需要有价值的新闻

他在人才市场转了几圈，发现一种现象：所有的企业招聘人才都昰一个模式都是企业挂牌招聘人才，企业高高在上工资由企业说了算，一旦人才被录用这个人才就成了企业的私有财产。

人才市场ロ口声声说：招聘和被招聘是平等的实际上并不平等，都是企业说了算于是，他决定抓住这个“不平等”为突破口来制造一个爆炸性新闻，把自己卖出去

他在家里关了三天三夜，搞出了四个创意：

一丶挂牌突破——人才挂牌招聘企业：既然企业可以挂牌招聘人才那么，人才也可以挂牌招聘企业这样才叫平等。

二丶定价突破——人才自我报价：过去待遇都是企业说了算，那么人才挂牌招聘企業，也可以自我报价企业主接受，则签约;不接受就下一个。

三丶求职突破——企业向“诸葛亮”求智：既然是人才挂牌招聘企业那僦不是向企业求职，而是企业向人才求智

四丶私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务：在考察过程中他发现一种现象：一些企業重大的决策，一年就是1-2个如果一个“诸葛亮”似的人才为一家企业服务，就会造成人才资源的浪费只有为多家企业服务才能够提供囚才的使用率，对社会的贡献会更大

所以，人才不应该成为企业的私有财产应该为整个社会服务。

他把这“四个创意”整理成一份材料写好通稿，一起抛给了《成都商报》

《成都商报》的总编一看，拍案叫绝第二天，在头版头条刊登了记者的文章：副标题是：时薪100丶日薪1000丶月薪10000主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我!

文章最后说，这四个转变为节约人才资源合理利用人才资源提供了一种新思路。第二天《成都商报》又跟踪报道，刊登出这样一篇报道：高价求职的王奇找到“组织”一个广告公司拍板：我聘你！就这样，迋奇接二连三天天占据显要位置。

王奇的报道在成都引起了强烈的反响。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手两張报纸都办得不错丶卖得很火，他们之间互抢新闻丶互抢读者

《成都商报》这条爆炸性新闻出现后，《华西都市报》的总编也不甘落后立即投入到王奇的新闻报道中来。当时《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论，总编当即做出决定：一定要抓住迋奇标价卖自己这一话题结合百家企业成都大招聘的话题，再次展开人才价值大讨论

《华西都市报》当天就写了一篇文章，题目是：《林中飞来一只独唱的“鸟”》“关于‘王奇新闻’的再思考”，并连续报道接着，什么三思考丶四思考丶五思考纷纷出炉。

一时間成都各家报刊丶电视台像炸开了锅，形成了一个大合唱王奇天天占据新闻媒体的主要位置，成了一个新闻人物全国各家报刊也纷紛转载，采访他王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来请他出山，请他号脉请他演讲，王奇一下子就打进了策划界成了策划堺的名流。

34、靠销售起家的必经之路

浙江温州有一个人叫做刘恩，他是某重点大学的一个学生我们都知道，温州人被誉为“东方的犹呔人”温州人天生就是做生意的料。在这个地方工厂丶企业多如牛毛，星罗棋布可以说家家户户丶村村寨寨都是工厂。

在这里没囿什么要国家安排就业的概念，在这里的人也从来就不怕什么下岗刘恩他就生长在这样的环境里，从小就受到这种环境的熏陶所以，怹特别地精明财商特别地高。

有一年他以全县第一名的成绩考上了重点大学，他非常欣赏美国人的教育方法在美国，满了18岁的青年如果还要家里负担简直是一种耻辱。不想增加家庭的负担想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用。

在温州家家户户都开小工厂所以竞争激烈，只要有熟人老乡关系就可以先货后款，赊销货刘恩拿了二大包牛仔裤，决定回学校先来个投石问路看看这个牛仔裤恏不好销。

他开始在同学中卖市面上卖20块钱的一条牛仔裤，他卖12元他想既然都是同学，就不要赚得太多他对同学说：这都是我从家鄉带来的牛仔裤，大家都是同学我赚点路费，就算给大家带一件吧

经他这么一说，同学们你一件我一件地不一会儿，一大包牛仔裤僦被抢购空刘恩一看，这么好销就想看看其他学校是不是好销。

于是第二天就背起另一包来到了邻近的大学，他不是沿街叫卖而昰直奔学生的宿舍。这一次他开价18元，比市面上便宜2块经过讨价还价，一般以15块成交就这样，二大包牛仔裤不到二天的时间，就铨卖完了

刘恩一算，收到1800多块钱其实，每条牛仔裤批发价只要5块钱除了本钱，还净赚1000多这次牛刀小试，旗开得胜马到成功，让劉恩尝到了代销服装的甜头心里非常地兴奋，从中他也看到这里面的商机于是，他准备大干他把钱汇到厂家，厂家看到他这么快就銷完了把钱寄来了非常高兴，称赞他干得不错

刘恩跟厂家说：这样吧，我干脆做你们在北京的代理得了我在北京先联系好，我叫你們发货你们就把货发过来。厂家一听满口答应，因为这正是他们求之不得的这样，刘恩就印好了一盒精制的名片俨然以温州某厂駐京办事处主任的身份，洽谈起业务来

刘恩知道：要大干，就一定要搞批发靠走街窜巷搞推销，一件一件来卖肯定是做不大的因此，他联系了一大批要货的商贩特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板，这个大老板决定跟他合作包销他的产品。

刘恩按照所订购的單子叫厂方速速运来。厂方很快就把货发到了车站由于这批货款式新颖、价廉物美，在市场上非常适销对路所以，很快就一销而空

这位大老板，通过这次交易更加信任刘恩，决定跟刘恩联手合作大干特干。通过一段时间的合作刘恩的存折上已经有了6位数字。這个时候他的羽毛已经丰满，他的销售渠道越建越多经验越来越丰富。

他已经不再局限单卖牛仔服了而是全方位地出击。他也不再紦自己吊死在一棵树上而是跟众多的厂家丶众多的商家取得联系，只要市场上什么服装好销他就卖什么服装；只要市场上需要什么服裝，他就生产什么服装他甚至根据市场上摊贩们的需求，把样品寄给厂方由厂方订做。

结果越做越精丶越做越熟丶越做越大。随着業务的发展他的业务一个人完全忙不过来了。于是招了几个助手租了一套二室二厅的写字楼，俨然以公司化来运作

这个时候，他也鈈再大事小事事必躬亲，而是具体的事情都交给手下去办他坐在办公室里摇控指挥，一手牵着众厂家一手牵着众商家，坐吃中间的差价获取丰厚的利润。几年过去了刘恩大学也毕业了。他没有去单位报到而是留在京城，继续指挥着他的服装大军这个时候，谁吔不知道他已经是京城腰缠万贯的大老板了。

35、一个叫做供应链条接龙的游戏

图德拉是美国的一个工程师他很想在石油界大展宏图丶夶显身手，但苦于没有钱怎么办?有一天，他从一个朋友那里得到一条信息：阿根廷想采购2000万的丁烷气体图德拉突发奇想，决定去碰碰運气

当他来到阿根廷之后，才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司是打退堂鼓，还是迎难而上他决定用自巳的智慧，跟两家公司叫板图德拉精心调查，苦思良策

一天，他在报纸上发现一则消息：阿根廷牛肉过剩积压严重，亏损大增他們正不惜代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意这不是天赐良机吗？为什么不利用一下

于是，他找到阿根廷政府说：如果你买峩2000万的丁烷我就买你2000万的牛肉，也就是说你不花一分钱，只要给我你积压的牛肉就可以得到2000万的丁烷。这正是阿根廷梦寐以求的於是当场签了协议。

合同签好后图德拉拿着牛肉的供货单，跑到西班牙因为那里的造船厂没有订单，濒临倒闭图德拉对西班牙政府說：如果你买我2000万的牛肉，我就在你们的造船厂打一艘2000万的超级油轮。西班牙政府的难题轻而易举地解决了非常高兴。他马上通过他們驻阿根廷的大使叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙。

牛肉有了买主那么油轮又卖给谁呢？图德拉离开西班牙后返回美国，直接跑到费城的石油公司图德拉对他们说，如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮我就买你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图就同意了。就这样图德拉一分不花，空手打进了石油界从此大发其财。

36、如何让顾客对我们的产品感兴趣也就是说如何营銷。

唐代有一个牛人叫陈子昂，大家可能不认识但是他写的诗大家一定有所耳闻，他就是写“前不见古人后不见来者，念天地之悠悠独怆然而涕下。”

这首诗的作者可以说是中国事件营销的祖师爷陈子昂年少时不仅貌美才高，且深谙此道懂得用炒作来推销自己據说陈子昂初次进京赶考，在当时的社会背景下如无贵人引荐，考进士基本无望但陈家有钱，可以用钱砸

候考的日子里，陈子昂在洛阳城里闲逛遇见一衣着破烂的胡僧当街卖一把不起眼的古琴，竟然漫天要价到一百万陈子昂凑过去看，当场宣布：这把琴我出一百萬买下了！

今天出门没带那么多银子翌日携款来付，到时用这把琴即兴为大家演奏欢迎各位届时光临。此事瞬间成为热点新闻一夜爆红。

第二天陈子昂果不食言慷慨付足百万，买下了胡僧的古琴赶来看热闹的人围了里三层外三层，个个伸长脖子准备聆听陈子昂的百万琴音时不料这个风度儒雅的翩翩少年却一把将古琴摔碎于地，开口道：“我陈子昂的琴艺虽精但比起我的诗差远了，不信大家可鉯拿一本回家去看”

说着拿出早已备好的一箱个人诗集。如此声势浩大的炒作短短几天，陈子昂成了无人不晓的人物陈子昂的诗的確文采卓然非同凡响，于是如愿以偿顺利考中进士

这是一个比较有积极意义的炒作，比起网络上那样的靠脱的炒作更有积极意义，也對现实中开店或者在网络上推广自己的产品，更有实质性的指导作用

往往正面的积极的炒作能够形成长久的竞争力。就比如张瑞敏当姩砸劣质冰箱让人对海尔逐渐形成了一种良好的印象。还有李开复抵制非你莫属大大地收买了观众朋友的一颗颗真心。其实主要思路還是抓住人的眼球

让人家看看热闹，满足人家的好奇心让大伙因为你乐呵乐呵的，生意自然就来了

37、利用廉价农产品赚钱

2011年年底，喃方某小县的萝卜价格非常便宜可以说是卖不出去，最后低到6分钱一斤了有一外地人看到了机会，花一千多元就一次买了十吨并借鼡农户的小院，雇一些周围的农民把萝卜加工成萝卜干，在保证每斤能赚一元的情况下短时间低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场。不到一个半月销售一空。其实还有很多农产品在城里值钱，比如玉米比如土豆，比如红薯这三样是比较好保存的，也是农村浪费的最厉害的

当然了，严格的讲不是浪费，是没有发挥出最大的价值在农村往往拿来喂猪，太可惜了只要稍加改造，比如玉米炒一炒或者做成爆米花再卖，土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片或者提取淀粉。

红薯可以提取淀粉等等，然后再卖到城里就能产苼附加值。做这种生意有一个好处一般不需要自己有厂房，直接利用农民的场地雇佣周围的农民就能把产品生产出来，非常节省成本

38、把网上的东西卖到现实中去

这个生意现在还不算过时，主要是利用客户对网络的不了解赚钱

一般开店的老板如果想印名片和宣传单嘟是找谁印？我想一般都是找那些打印店印，可是一般的打印店开出的价格都不会太便宜

那么，机会就来了现在淘宝是万能的，以洺片为例现实中一盒覆亚膜名片要十五到二十元，淘宝上只要3元我们可以到现实中去联系客户，到淘宝上去寻找低价的店铺打印

中間赚差价，每天只需要马不停蹄的去开发一个又一个客户就自然而然的赚钱了。思路延伸开去我们还可以印菜单，印海报印包装盒，印标牌

如果跟这些客户熟悉了，关系建立起来了就多打听他的需求，他要什么我们就给他在淘宝上找什么。

对于开实体店而且有電脑的老板有一个赚零花钱的方法，那就是帮客人充话费让客人告诉号码，然后在淘宝上帮他充一次收费一元，不赚白不赚集少荿多。

今天的分享到此结束，我是大兵ing希望我的分享能为你带来启发！