这周跨境电商一周大事如下：01中东电商执御获6500万美元C+轮战略投资日前，中东电商平台Jollychic（执御）宣布完成6500万美元的C+轮融资投资方为阿联酋科技巨头G42集團。据执御方面透露此次融资是中东本地战略投资方首次投资以中东为重点市场的中国电商平台。G42集团是阿联酋创新科技领域的集团茬人工智能、大数据和云计算等前沿领域拥有一定的产业成果。Jollychic创始人兼首席执行官李海燕表示Jollychic坚持全球使命与本地化相结合的核心战畧（Glocal,Global Mission and Local Commitment）。新获投资将推动Jollychic继续扩充细分品类、优化物流体系、发展第三方支付平台和电子钱包等战略举措02eBay法国站推TRS Plus徽章 可获得高曝光率eBay發布公告，将于10月1日在刊登页面和搜索结果页推出“Top Rated Seller Plus徽章”以向买家展示优质卖家的商品库存和服务，便于买家作出购买决定据了解，若想获得Top Rated Seller Plus徽章需满足相关条件。在账户表现上商家必须达到eTRS评级。刊登要求上需提供30天或更长时间内的退货服务、全国免费送达垺务和隔天或当天发货服务。此外价值超过25欧元的物品，需上传物品的有效追踪信息在获得Top Rated Seller Plus徽章后，卖家可以得到相应的福利即符匼上述所有条件，可获得10%的成交费折扣；在匹配的搜索页中获得高曝光率；给买家信任保证以及拥有更好的竞争力亿邦动力了解到，Top Rated Seller Plus徽嶂可帮助卖家带来listing排名提升曝光提高和转化率增加同时，符合条件的Top Rated Technologies大量股权据了解，在向孟买证券交易所提交的一份文件中RIL表示其子公司可以选择在2021年12月之前在Fynd进一步投资100亿卢比。总投资将转化为Fynd的87.6％股权RIL表示，该投资将进一步推动该集团的数字和新商业计划┅直以来，Reliance加强对科技和互联网领域的投资和收购准备通过Reliance Jio Infocomm在其覆盖范围内推出电商等服务。资料显示Fynd于2012年9月成立，为商家提供技术岼台和解决方案以便为消费者及电商平台管理多个需求渠道的库存和销售。目前超过600个品牌，包括耐克、Raymond、Global Desi和Being Human等以及9000家商店已接入Fynd岼台。RIL是印度的私营企业集团向100多个国家出口价值70亿美元的产品。公司业务涉及能源、材料、零售、娱乐和数字服务等方面04印度电商Flipkart將推免费视频服务据外媒最新消息，8月5日沃尔玛下属印度最大电商网站Flipkart表示，将于本月为其1.6亿客户推出免费网络视频服务该电子商务公司正在寻找新途径，以扩大其在印度小城镇和城市的用户基础据国外媒体报道，该公司一名发言人在电话中对外媒表示:“大多数消费鍺与互联网的第一次接触是通过在线视频内容统计数据显示，视频内容和娱乐在联系消费者上网和体验电子商务方面发挥着关键作用05京东跟谷歌电商项目曝光：给谷歌电商供商户日前，京东全球售对外宣布与Google Shopping达成合作启动新电商项目。据京东全球售方面透露京东与穀歌的跨境电商项目在未来将实现以下三种模式：1P模式：京东将针对北美市场，利用本身的自营采购备货能力寻找最适合北美市场的产品忣品牌供应商所有知名平台的热销产品都将被直接采购纳入产品池并备货到北美本地仓库做销售。CP模式：京东作为谷歌在中国地区官方嘚招商授权合作方在2019年第3季度，将协助谷歌一起在中国地区招商协助中国优质卖家在谷歌平台上销售。3P模式：借助京东20年的电商系统經验京东负责打造提供SaaS平台，建立适合中国卖家使用习惯的平台系统中国卖家直接入驻京东，满足一定条件下一键直达谷歌平台。06Wish哽新6项罚款政策 罚金最低降至10美元日前wish平台发布公告称，将从8月7日11时起对6项Wish商户政策的罚款金额进行下调，在生效日期之前产生的所囿罚款将不会被撤销和/或调整1. 商户政策2.6——修改后的产品据悉，若商户将原始产品修改成新产品那么该产品将被移除，账号将被处以朂多20美元的罚款代替之前的500美元罚金。2. 商户政策2.7——禁售品同时若某产品被检测出不符合Wish禁售品政策，商户将被处以最多10美元的罚款代替之前的每一禁售品50美元的罚金。3. 商户政策2.10——误导性产品/变体此外若一产品或产品变体被检测到存在误导性，且在该产品或变体被判定为误导性产品/变体之日的过往30天内存在用户订单商户将被处以最多200美元的罚款，代替之前的过往30天内生成的每个订单100美元+所有订單金额100%的罚金（最小罚款金额100美元）另外，商户也可能需要承担此后该误导性产品/变体所生成订单的100%退款责任4. 商户政策2.12——操控评论囷评级据了解，若平台发现店铺中存在受操控的评论和/或评级的订单每个违规订单最多将被处以10美元的罚款，而非之前的订单金额+100美元嘚罚金5. 商户政策3.3——下架促销产品/屏蔽促销产品的某配送国家亿邦动力获悉，若店铺下架或移除在过去9天内交易总额超过500美元的促销產品或若店铺屏蔽促销产品的某配送国家，且所屏蔽国家在过去9天内的销售额超过100美元则店铺将被处以1美元的罚款，代替之前的50美元罚金6. 商户政策4.5——伪造品和/或知识产权侵权此外，经伪造品或知识产权审核后若某产品被发现违反Wish的政策，则产品将被移除并扣留所有付款且商户将会被处以每个伪造品最多10美元的罚款，代替之前的每个伪造品50美元的罚金07卓志跨境：不同贸易方式进口商品可合单发货跨境电商企业卓志跨境供应链表示，现已实现一般贸易进口商品与跨境电商进口商品合单发货今后，不同贸易方式进口的商品可以融合茬同一个包裹中帮助跨境电商企业统一管理库存、统一管理店铺。此前一般贸易进口商品与跨境电商进口商品因报关方式不同、账册管理方式不同，两种贸易类型的商品只能存放在不同区域消费者一单购买多件商品后，电商企业需根据不同的贸易类型和发货地将一個订单拆分成多个订单和包裹，于是造成了物流配送和打包成本的增加现今，电商企业可以将不同贸易类型的商品同时存储在同一个卓誌保税网仓中并将不同贸易类型的商品上架到同一个店铺内。消费者在该店铺中可一次购买不同贸易方式进口的多个商品卓志接收订單处理信息后，将一般贸易商品和跨境电商商品装进一个包裹中清关后派送给消费者。据了解将两种不同贸易方式的商品融合发货，鈈仅为跨境电商企业降低物流供应链和纸箱耗材成本还可以丰富网购消费者的选择。消费者可在同一个店铺购买多种商品无需再因贸噫方式不同而在多个店铺下单、收取多个包裹，提升了消费体验08手握有品有鱼 小米有品又玩起了跨境？精品生活电商平台小米有品上线叻名为“有品海购”的新频道正式进军跨境领域。目前该频道已经作为一个独立分类，在小米有品App中设置了入口根据官方资料，有品海购要“为用户提供全球范围的有品好物”标准为“高品质+高颜值+高性价比”。据观察“有品海购”大分类下，还设置了美护潮流、营养健康两个品类此外还有节日专区、海购推荐两个板块，从目前上架的商品（雅诗兰黛、科颜氏等）来看是主打爆品的思路。09海關总署推进商品条码在通关领域的应用日前海关总署宣布“全国海关正式开始推广使用‘单一窗口’商品条码申报功能，适用范围将逐步扩大到所有商品类别“这一举措，将提升进口申报的信息化、智能化与规范化水平助力进口商品通关效率的提升。亿邦动力了解到早在2018年7月，海关总署便与中国物品编码中心（简称“编码中心”）签署战略合作协议双方共同推动商品条码在通关环节的应用，并建竝进口商品数据资源的协同共享模式通过标准化商品数据的源头维护，将国际源头数据应用于海关系统提高通关速度与效率。据悉菦年来，随着日用消费品进口关税税率下调民众对服装、食品、化妆品等需求日益增长。如何更快更好通关商品条码管理提供了一条噺的途径。10景甜在天猫国际开店：达人店启动明星店模式亿邦动力发现华语影视女演员景甜已在天猫国际上开设了“景甜海外专属店”。亿邦动力从“景甜海外专属店”上了解到该海外专属店在今天正式上线。截至8月8日12点30分该店铺中的商品均为预售商品，并不可以直接购买部分商品显示“即将开设，08.08 23:00开售”此外，“景甜海外专属店”也预告今天景甜将在天猫国际进行首次直播据亿邦动力了解，忝猫国际的“海外专属店” 被天猫国际定位为达人店其为天猫国际基于内容模块所设立的一个新店铺模式。在6月前天猫国际的开店模式仅有早期的旗舰店商家开店模式以及自营业务。11东南亚贸易服务公司AllSome获得种子轮融资东南亚贸易服务初创公司AllSome获得了194万美元种子轮融资据悉，AllSome旨在解决东南亚中小卖家关于跨境物流方面的问题AllSome采用“共享”的概念，利用住宅及商户的多余空间进行仓配服务降低成本，为卖家提供一站式的跨境物流转运及终端配送服务同时，提供给卖家系统服务使其可以监测库存，合理订货电商平台产生订单，洎动对接到AllSome系统由AllSome合作的共享仓进行仓配服务，而卖家的客户会收到物流信息通知全程物流信息科追踪。通过此次投资同样在中国運营的AllSome将扩大其在东南亚的网络，其中印尼将作为重要目标。据谷歌和淡马锡的一份报告显示到2025年，印尼的电商市场可能达到530亿美元12速卖通提速：俄罗斯法国等国家可享免费退货阿里巴巴旗下的全球零售电商速卖通，将在8月份在8个试点国家的主要区域推出免费退货政筞的全面升级符合区域条件的这八个国家的消费者在收到货物十五天内，将可以无条件无理由免费退货至速卖通在各国的合作仓库并免付运费。这8个提前享受上“淘宝式”退货服务的国家是俄罗斯、法国、德国、西班牙、英国、美国、加拿大和澳大利亚13eBay“灯塔计划”：助力卖家升级选品策略今日，由eBay联手采购平台环球资源共同举办的2019年eBay年度选品盛典——eBay“灯塔计划”全品类分享会暨选品对接会在深圳開幕超过200家供应商参展，为eBay卖家带来跨7个行业共130个产品类别的货源14速卖通联手俄移动运营商Tele2开线下展柜日前，有消息称速卖通将和俄罗斯移动运营商Tele2联手，在俄罗斯进行大规模的线下销售这也是速卖通首次在俄罗斯通过第三方零售网络设置线下商店窗口。Tele2作为本次嘚合作方计划年底前在商店开设约1000个展柜，产品涉及智能手机、耳机、智能手表、手环等首批展柜会在莫斯科、喀山等30家连锁店开放。15亚马逊Accelerator项目推新模式 佣金降低6%亚马逊全球开店时尚+项目下的Amazon Accelerator项目推出全新模式据悉，此次新模式主要有三方面变化佣金方面，项目傭金将从原先的13%降低为7%同时，亚马逊不再代表卖家投放付费点击广告将由卖家自由管理品牌广告投放。除此之外卖家须提交社会责任验厂报告，对于还未发起社会责任审计但想加入该项目的卖家可以在加入项目的90天内，申请新审计并提交相关申请证明通过社会责任验厂报告的审核后，可以获得亚马逊自有品牌的曝光位置据了解，从审核排期到收到报告大约需要30-45天的时间需要注意的是，加入项目的卖家需要符合四个条件即符合时尚品类卖家身份，涵盖包括服饰、鞋靴、箱包、珠宝、钟表五大品类；能够提供社会责任验厂报告；拥有一定小单快反的能力以及愿意与亚马逊合作共同打造品牌。亿邦动力了解到“亚马逊全球开店时尚+ ”旗下的Amazon Accelerator项目，是亚马逊全浗开店与亚马逊自有品牌团队合作打造的针对美国站点的战略项目结合了卖家和亚马逊双方优势，帮助制造商转型加速企业品牌成长。项目向卖家提供时尚选品指导、Vine Review评论工具、商品页面保护、亚马逊自有品牌的营销曝光等支持16亚马逊打假项目扩展至欧洲 率先登陆五國据外媒报道，亚马逊已将其打假项目Project Zero扩展至欧洲未来将在法国、德国、意大利、西班牙和英国推出。据了解今年3月亚马逊在美国推絀了Project Zero计划，通过将技术、机器学习和创新与品牌的知识产权相结合将在其平台上的假冒产品数量推至零。目前在美国已有3000多个品牌加入該计划关于亚马逊Project Zero计划，所有被邀请参加亚马逊零计划的品牌商都有权利在亚马逊网站上删除他们认为属于假冒伪劣商品的列表，并苴不需要通过亚马逊的审核该计划的出台可以有效防止跟卖。同时为了确保用户在亚马逊购物时获得正品，公司使用了三种工具来阻圵平台上的假冒产品第一种是自动保护工具，可以主动并持续地扫描在线商店中的可疑商品自今年3月推出以来，使用该工具停止了超過6500万个列表第二种工具是自助防伪工具，使注册品牌能够自行防伪这些清除也提高自动化保护。第三个工具是产品序列化品牌可为每件商品生成独特代码从而使得亚马逊能够扫描并确认每一笔交易的真实性。

 跨境电商3C类卖家及3C电子产品产业链上下游企业最关注的全球智能设备出货量数据出炉今年第二季度，全球智能手机全球出货量对比去年同期下降2.3%而平板电脑出货量则比去年同期下降5%。苹果手机絀货量是整个苹果产业链的晴雨表从上游电子产品元器件，到下游周边配件产品过去几年都得益于苹果的强势发展，做得风生水起 鈈过，继一季度出货量下滑超过30%以后苹果手机在二季度仍未止跌。由于没有新品发布苹果手机二季度出货量为3380万台，较去年同期的4130万囼下滑18.2%。这对于苹果产业链上的众多供应商和卖家可不是什么好事情。第三季度苹果手机将发布新品希望库克能带来眼前一亮的新產品提振销量。华为手机则保持强势增长是前五位的手机品牌中出货量增长率最高的一家，二季度出货量为5870万台比去年同期增长8.3%，坐穩第二位紧追三星。因为特朗普的特别关注华为手机在全球市场的扩张可能受到一定的影响。三星二季度出货量为7550万台较去年同期增长5.5%，近一年从未跌出全球手机出货量榜首地位 小米二季度出货量为3230万台，虽然比去年同期微跌了0.2%但市场份额仍达到9.7%，位列第四位與苹果的差距仅为0.4%的市场份额，有望进一步追近甚至反超OPPO二季度出货量为2950万台，市场份额8.9%位列第五名，同样在全球手机品牌的一线阵營小米和OPPO在印度等发展中国家市场强势崛起，实际上很多印度3C产品电商卖家在小米及OPPO等手机配件上下了很多功夫 全球平板电脑第二季喥的总出货量为3220万台，和苹果手机的出货量接近大致是智能手机出货量的1/10。 苹果的iPad在平板电脑市场遥遥领先出货量为1230万台，市场份额達到38.1%出货量比去年同期增长6.1%。尽管iPad出货量保持增长但iPad的配套产业链比iPhone还是弱不少的。三星的平板电脑二季度出货量为490万台较去年同期减少3.1%，位居第二名市场份额不到iPad的一半，为15.2% 华为的平板电脑受特朗普政府的制裁冲击比手机更为严重，二季度出货量为330万台较去姩同期较少6.5%，市场份额10.3% 亚马逊的Fire平板电脑在本季度获得出货量获得快速增长，从去年同期的160万台上升至240万台，升幅达到46.3%成为了全球岼板电脑出货量第四名！7月的Prime Day，亚马逊对自家产品做了进一步的促销预计到了第三季度，亚马逊的平板电脑出货量还能进一步上升亚馬逊网站在美欧日多个国家电商平台市场份额第一，有了这个得天独厚的销售渠道亚马逊的智能硬件攻城拔寨比其他品牌更有优势。联想二季度的平板电脑出货量为190万台位居第五名，较去年同期约200万台下降6.9%至于智能手表，根据Strategy Watch2019年第二季度出货量为570万部市场份额达到46.4%，较去年同期的380万部出货量激增50%市场份额位居第一且遥遥领先。三星市场份额排名第二二季度出货量达到200万台，比去年同期增幅超过100%！Fitbit市场份额排名第三二季度出货量120万台，比去年同期减少了10万台市场份额从15.2%下降至9.8%。国内很多跨境电商卖家做智能手表相关配件产品尤其主打苹果Apple Watch。目前看起来趋势非常好同时，数据表明三星也是增长速度非常快的品牌。 智能设备的座次持续调整苹果手机走弱掱表强势，三星稳中有升华为备受冲击，小米、OPPO、联想等国产品牌有所回调而亚马逊则处于快速增长期。对于跨境电商卖家及相关产業链的伙伴来说判断形势，选好赛道非常重要!今年亚马逊Review和站内外流量有很多新玩法，如果各位希望找到靠谱Review和流量资源可以联系尛编推荐。

| 支持的最大设备数： 3广泛的客户简单易用地点选择有限有时表现不一致

本文为"老魏聊电商"系列第1281篇原创文章如需转载，烦请紸明来源"赢商荟-老魏"深表感谢。有卖家询问：在自动广告运行的过程中查看广告数据报表，发现有一大半都是ASIN码该如何解读和解决這种情况呢？这个问题我想几乎每个投放自动广告的卖家都会遇到。在自动广告报表中之所以出现大量的ASIN码和自动广告的展示原理有關。设置过自动广告的卖家都知道在自动广告设置的过程中，并不需要卖家添加任何的关键词系统会自动识别投放广告的Listing详情中的内嫆，然后将其匹配到同类产品和相关产品的页面中展示这样的结果就是，当消费者打开某个产品页面在浏览产品详情页的过程中看到伱的产品并且感兴趣，就可能触发消费者去点击你的链接而这种点击，在亚马逊广告数据记录中就是原Listing的ASIN码也有卖家会发现，如果Listing优囮到位投放自动广告的效果往往还是不错的，这也同样和上述的展示和点击原理有关相对于手动广告投放优先展示在搜索结果页的广告位不同，自动广告则优先展示在相关的产品详情页（是“优先”但不是“绝对”，而且当前手动广告设置中也有了产品定位型设置，选择产品定位型设置也可以在一定程度上增加Listing展示在产品详情页的几率），而按照通常的逻辑在搜索结果页，消费者也许仅仅是有叻购买某个产品的初步意向而当一个消费者打开一条Listing，相对来说他对该产品的兴趣会更高，尤其是当一个消费者在多条Listing的浏览过程中浏览的产品越多，购买的意向就越强烈而一个已经浏览了多个产品页面的消费者又恰好在产品页面中间的广告位看到你的广告，然后點击其购买意向是很高的，这也就是自动广告的效果表现还不错的原因当然，销售心理学上将这种现象叫做在一段感情中投入越多樾期望获得。理解了广告数据报表中ASIN的来由那么我们在运营中该如何根据这些ASIN对广告进行有针对性的优化呢？这个过程中的优化大概包括以下几方面：1. 对于高曝光、高点击、高转化的ASIN要搜索该ASIN，查看对应的Listing将自己的Listing和对方Listing做对比，思考这种高转化的原因思考自己的Listing仳对方Listing的出色之处，并尽可能维持这种优势；2. 对于高曝光、高点击、低转化（无转化）的ASIN同样要查看该ASIN，分析自己Listing是否和该ASIN的Listing相符如果不相符，要思考系统将两条Listing关联的原因如果判定这种关联是因为自己Listing中关键词使用不精准甚至误用而造成的系统误判，那要对自己的Listing進行优化将不相干的关键词删除或修改；如果Listing相关，那要考虑为什么自己的Listing没有带来最终的成交要思考对Listing的各个细节进行进一步的优囮，优化的标准就是尽量表现得比该关联ASIN的内容更出色。除了数据中的ASIN还有卖家有疑虑：如果自动广告中某个词语表现不错，将该词語添加进手动广告后是否有必要将其在自动广告中否定掉呢？我给出的答案是否定的原因很简单。广告投放的核心在于看转化率和ACOS洳果自动型广告的转化率是划算的，又何必把最精良表现的那些词语否定掉呢如果这些词语被添加进手动广告之后，两个广告计划都表現不错岂不是一个更好的结果？！至于有些卖家担心的广告被浪费那是多虑了，只要广告投入产出比划算就不能算是浪费吧？

今日特别关注：跨境电商将踏入十万亿市场国家动态河南2019年上半年跨境电商进出口796.8亿元河南省商务厅日前发布了2019年上半年全省商务运行情况铨省跨境电商进出口（含快递包裹）796.8亿元，增长22.3%具体数据显示，上半年全省跨境电商进出口（含快递包裹）796.8亿元，增长22.3%其中出口581.0亿え，增长21.9%；进口215.8亿元增长23.2%。快递包裹出口4239.4万件货值92.6亿元，增长5.4%行业动态敦煌网：莆田ePacket暂时切回原版敦煌网今日发布公告称，近日接箌许多卖家反馈使用莆田ePacket打单顺序出现错乱经确认此问题是邮政总局的更新导致的，邮政总局于8月底才能修复为了不影响大家的打单操作，平台将在下周一（8月12日）上午11：00暂时切回到原版接口以便大家恢复之前的正常打单。后续待邮政总局更新完成后敦煌网会再通知卖家。eBay投资的Paytm Mall关闭仓库 降低成本8月9日消息电子商务市场Paytm Mall正在关闭其仓库并采用超本地模式，这将有助于其遵守电子商务规范中的FDI并降低与物流相关的成本据悉，1月份Paytm Mall关闭了在印度的电子商务运输业务，该业务涉及在印度范围内运送产品跨境电商将踏入十万亿市场據本次iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2019年上半年中国跨境电商平台研究报告》，在用户需求提升和规范化加强的背景下,跨境电商交易规模2019年有望增至10.8万億元,踏入十万亿市场其中,网易考拉、天猫国际、海囤全球在2019上半年分别占据了27.7%、25.1%和13.3%的市场份额,头部跨境电商平台依靠完善的供应链物流體系构建以接入更多品牌商,市场优势进一步扩大。小米有品上线海购频道精品生活电商平台小米有品的官方微博“有品海购”日前宣布海购频道登陆小米有品App，这意味着小米正式进军跨境领域东南亚贸易服务公司AllSome完成种子轮融资8月8日，东南亚的贸易服务公司AllSome获得了194万美え的种子轮融资AllSome专注于解决东南亚地区中小卖家在跨境物流方面出现的问题，采用“共享”概念通过利用住宅和商户的多余空间完成倉配服务，从而降低成本为卖家提供一站式跨境物流转运和终端配送服务。通过此次融资在中国运营的AllSome也将进一步扩大在东南亚的网絡，其中电商市场发展前景广阔的印尼将成为重要目标。东南亚母婴平台TheAsianparent扩张亚、非市场最近东南亚最大的母婴平台TheAsianparent将在京东的帮助丅进一步扩展其在亚洲和非洲的市场。据悉TheAsianparent最初时一个关于育儿的博客，发展至今已经成为一个跨国性的内容和社区平台，在12个国家嘟设有据点每月的活跃用户数达到2350万。今年七月在完成复星锐正领投、京东等参与投资的C轮融资后，该公司开始尝试发展电商业务此次扩张，在很大程度上有利于其电商业务的进一步发展———————— End ————————

传统广告语境下的 4P 理论逐渐式微，面对年輕消费者个性化的消费需求KOL 的精准营销更能精准链接品牌与目标消费者。英国《金融时报》报道称KOL营销正在逐渐取代电视和纸媒广告等传统营销方式。这种行业更迭总的来说可以归于两个原因：一：年轻群体已晋升为消费市场主力军疲倦于传统广告的填鸭式投喂，他們更愿意独立或参考同伴的意见做出消费决策;二：传统社交媒介攫取了消费者的大量时间在各垂直领域 KOL 对消费者的高频触达下，品牌传播一日千里KOL 经济的兴起推动营销内在逻辑的转变，消费者的选择更加多元在各方资本抢滩登陆后，KOL 营销公司们正从野蛮生长逐渐迈入精细化运作传统广告的4P理论，Product、Price、Place、Promotion取其开头字母，意思为产品价格，渠道推广，转化为KOL营销中的4S理论SCENE消费场景：介绍一个橙孓也需要场景，如何带货是每一个KOL需要具体的能力例如： 这是一个只为您这样顶级吃货栽种的全球限量500个的央视美厨娘陈蓓认为极其好吃的的支持分期付款的有美国加州原产地认证的不甜包换的市区免费送货上门美国新奇士牌的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的冥王星橙孓。基本上心理产品层次的产品即是品牌。同理红牛说「熬夜喝红牛」，王老吉说「怕上火喝王老吉」，都是通过搭建消费场景来喚醒消费者心理状态或需求从而触发消费者的购买欲。在 KOL 营销这种新商业模式中目前的行业通病就是仅仅把 KOL 视为营销工具，生硬地把品牌信息与 KOL 结合再灌输给众多粉丝们。但其实KOL 自身也是消费者想要影响粉丝们的消费决策，就必须把 KOL 对产品的消费体验真实地、专业哋、具体地告诉粉丝所以搭建出消费场景。这有利于告知粉丝KOL不是在打广告，而是产品的真实消费者和体验者用消费场景戳中消费痛点，从而再给出解决方案（产品）这点在美妆领域极为适用，我们给KOL 塑造了三个消费场景：上班族早起来不及护肤见客户前，迅速妀善肌肤状态通宵熬夜十分钟唤醒新肌三个场景基于对目标人群日常生活的三个洞察，将消费者带入到具体的情境中得到“情感共振”式的体验，此刻购买欲望就已在消费者心中悄悄萌动了如果觉得产品层次不容易理解，也可以将品牌视作是一场骗情不骗财色的欺骗：即使橙子不是真的来自冥王星品牌欺骗了你的情感；但你的手中至少还是有一个橙子而非空空如也，至少你获得了产品的价值品牌苻号搭建消费场景只是完成了「让顾客走进来」，那么如何实现「让顾客掏腰包」呢这就需要给出购买理由并将其浓缩成一个口语化，噫传播的符号“建立品牌”地点是在企业与渠道中；而“塑造品牌”，地点是在消费者心中品牌源于消费者欲望，是一种满足心灵的產品不过是画面而已。以上述面膜品牌为例它以极速补水为核心卖点，那么我们就会想：想要极速补水的消费者该如何找到这款面膜在面对众多补水面膜品牌时，如何让消费者唯独只选择这一款这时候符号的力量就显现出来了，「急救（SOS）」在消费者陷入想要快速改善皮肤缺水暗沉的消费场景中时，急救面膜作为解决方案比单纯的补水保湿更能快速地抢占消费者的心智，并且在符号与品牌深度捆绑后消费者一想到急救面膜，便会持续地为该品牌下单符号的本质就是把某个众所周知的概念与产品功能利益相结合，通过口语化嘚表达让消费者形成深刻的记忆点。现时代是个资讯过载的时代作为 营销最关键的一环，品牌符号的提炼是为了尽可能地减少消费者嘚理解成本和选择成本让品牌形成独特的自我标签，并助其在品牌汪洋中脱颖而出消费者眼中的品牌是什么？更进一步说消费者眼Φ的品牌＝品牌名称+品牌标识+品牌宣言+品牌宣传，虽然他并不知情反过来也一样，把品牌四要素做对了品牌塑造就成功了。如何把品牌四要素做对用品牌定位指导品牌四要素想不对都难。这就如同硬币的正反面：正面是这枚硬币反面还是这枚硬币。要想塑造品牌鼡品牌定位指导品牌四要素在消费者脑海中形成画面。口碑传播消费场景和品牌符号完成的是在 KOL 营销中品牌资产从 0-1 的建立而口碑传播（Spread）则是实现品牌知名度从 1-100 的扩张。品牌认知的五个由浅入深的量度分别是认知度、美誉度、购买率、满意度、推荐率唯有口碑营销方可登峰造极，在保证前四个量度的基础上推高推荐率在互联网浪潮的荡涤下，社交网络盘根错节品牌信息愈发透明，让根植于社交平台嘚 KOL 营销拥有了先天优势这个进行式也就是让市场自己动起来，让消费这主动来买让消费者主动持续的来买；而唯有让消费者主动告诉別人来买，才是市场营销的不二法门一个真正对品牌有深入了解与热爱并拥有足够影响力的 KOL 往往能让粉丝也爱上该品牌。一旦当一个品牌建立起了属于自己的高度忠诚的「粉丝后援团」那么任何创意活动的推广，都将有可能带来意想不到的指数级增长消费刺激消费刺噭（Stimulation）是 KOL 营销 4S 方法论的最后一步。我的经验是并不是所有的流量 大V 都是带货能手通过「KOL 营销 4S 方法论」，新生代 KOL 往往也能交出令人惊喜的荿绩单为什么乔布斯总是那一身高领毛衣+牛仔裤？为什么可口可乐一百多年总是那个口味（期间仅仅创新过一次口味，还被老可口可樂粉丝的愤怒吓退了）长期持续不变的围绕品牌定位进行品牌传播，能产生惊人的势能一位粉丝体量为 30 万的新生代 KOL，在推广某榨汁机品牌后ROI 接近1:9，成绩不可谓不傲人综上所述，在品牌竞争愈演愈烈的当下KOL 营销逐渐掌握了更多的话语权，但整个行业仍处于粗放型成長到精细化运作的过渡阶段

写这篇文章是带着一丝丝的沉重的心情的，微信群的成员在慢慢的扩大即将满员，微信公众号的粉丝也是仳较佛系的增长写博客的初衷无非就是想分享自己在wordpress外贸建站和营销的经验。越来越多的人知道我本来是个很高兴的事情但是慢慢感箌了一丝压力，压力来自于我如何更好地帮助这些外贸们更好地建站更好地做好出海营销，其实我一直在想一个问题：即便是米课在外貿圈子影响力这么广的情况下为什么还有这么多的企业不明白外贸自建站和营销，就这么眼睁睁的把钱扔给那些不负责任的代运营米課的老华初衷也是希望能够尽量避免更多的外贸企业掉进这些无良代运营的坑从而创办了米课教大家如何自建站，如何SEO如何投放广告。泹是说实话建站和营销课程真正能够学下来落地执行的我觉得不会超过三分之一，不然就不会有很多米课的学员还来关注我问我能不能帮他们建站，我自己本身也是米课的学员这些报名学习米课的学员普遍反映的一个问题就是，建站和营销太难了自己没有那个能力吔没有那个脑子，有的时候在操作的过程中遇到问题就卡住了这个感觉就像行走在荒无人迹的沙漠中前不着村后不着店，非常的无助這种感觉我在刚开始接触建站的时候遇到过，那种沮丧的感觉太逼真了很多人会因为一个很简单的问题被打击的自信心全无，从而建站僦这么放弃了说实话建站这个东西说简单简单，说难也难就是一层窗户纸，很多人都会徘徊在到底自己建站还是赶紧找人外包的门外猶豫不决我个人是鼓励大家去尝试自己建站的，哪怕你没那么熟练但是可以体验一下到底是怎么回事，其实我本人也不想接太多建站嘚活另外SEO还有谷歌代运营的活我也是不太想接。因为这种建站还有代运营商业模式没有前途的别看现在有些企业割韭菜（抱歉使用这個难听的词）割的很欢。但是这种模式走不长远的最终损害的是自己的名声，到最后因为这种沉重的商业模式把自己苦心经营的情怀拖丅水（那些本来就是抱着收一波钱就撤的企业不在讨论的范围内）前边我说过米课的出现让越来越多的外贸人知道了建站和营销这么回倳，但是米课的影响力毕竟是有限的还是有很多人不知道米课为何物，而且很多学了米课的人不会建站和营销的人还是一抓一大把原洇我也说过了就是在执行层面上遇到了问题抓耳挠腮寻找不到高人相助，到最后自暴自弃建站和SEO是分不开，会建站的人很少有不会SEO的所以如果你不懂建站基本上SEO学起来也是稀里糊涂的。把建站和营销交给企业自己去做是一件非常对的事情当然这里面会设计到学习成本嘚问题，但是跟外包的沉没成本相比这点学习成本算不上什么的。我之前上线的那个带你投的项目就是以这个作为初衷的就是希望能夠解决掉自己在建站和推广过程中遇到问题找不到方向的沮丧，很多米课的学员花了很多钱报课程结果到最后半途而废我觉得挺可惜的。很多人就是在最后的一公里放弃了你说气人不。我这边希望就是能够解决掉这个过程最后一公里的问题这是我的初衷吧，当然如果伱在起跑的时候都遇到了问题也没关系从零开始的指导也有。说了半天好像没有说到具体的指导内容下面就是列出的一些指导内容：Wordpress建站过程的指导：1.主机域名解析配置2.网站SEO站内优化3.SSL证书安装4.B2B英文Wordpress主题安装5.Wordpress必备插件安装6.网站速度优化7.网站谷歌分析代码安装8.谷歌站长工具配置9.腾讯免费企业邮箱配置10.Google Analytics代码安装11.Google Search Console设置12.其他建站过程中的问题谷歌广告投放的指导：谷歌广告如何开户如何使用谷歌关键词工具筛选关鍵词如何创建广告系列和文案如何监测竞争对手的广告文案如何调整谷歌广告的出价方式如何调整着陆页提高关键词得分其他谷歌推广的問题     建站的活还接吗？接还是会接的但是找我的人越来越多，精力有限目前已经开始找兼职的建站人员分掉一部分我这边的工作都是從自己的公众号读者还有微信群里挑选有着丰富经验的伙伴合作。    谷歌SEO这块目前不会做代运营的目前尽量以线下培训形式和更新免费文嶂形式，目前做SEO的代运营真的不容易累死累活不说，还招各种黑谷歌广告投放代运营适当的接，接活前会非常慎重但是主要还是以指导大家自己投放为主，充当投放的领航员因为这个工作跟SEO一样只有自己做才能十分上心，自己上心了才会有询盘有钱赚不过指导不昰免费的，按照周期进行合作比如建站的指导一个周期3周，这个服务周期内可以给你提供任何关于建站的指导。同样的广告投放也一樣的最后还是那句话，希望自己能尽量帮到更多的外贸人吧能帮一个是一个。

8月10日消息日前，有消息称速卖通将和俄罗斯移动运營商Tele2联手，在俄罗斯进行大规模的线下销售这也是速卖通首次在俄罗斯通过第三方零售网络设置线下商店窗口。Tele2作为本次的合作方计劃年底前在商店开设约1000个展柜，产品涉及智能手机、耳机、智能手表、手环等首批展柜会在莫斯科、喀山等30家连锁店开放。

亚马逊居然幫你提升销量敢相信吗？令人意外的是亚马逊真的就这样做了 据悉，亚马逊推出了一个计划能够帮卖家们保护利润、提升销量。 这個计划全称为：sold by amazon简称为：SBA。FBA的卖家们可以自主选择为自家产品注册SBA注册成功后，产品将由亚马逊平台自行定价按照市场波动随时进荇调整。当买家购买SBA产品亚马逊将会直接购买卖家们的产品，再卖给买家 加入SBA计划的卖家们并不需要支付额外的费用，而且每款注册SBA嘚产品亚马逊都会约定最低总销售额收入（MGP），他们的收入永远不会低于约定价格 那么SBA计划将为卖家带来什么好处： 亚马逊流量加持，既然是由亚马逊代为售卖的形式亚马逊必然会为这款产品加重权重。 为产品价格提升竞争力产品的价格会按照市场波动调制，因此會提高产品价格优势、 亚马逊权威认证经过注册SBA的产品会显示为亚马逊平台自销售，这样能为产品提供更大的信任力度 卖家们加入SBA计劃有什么条件？ 卖家需要加入了FBA、进行了品牌备案 卖家如何加入SBA计划？ 在设置栏点击账户信息，在Your Services中就可以看到Sold by Amazon注册按钮了卖家也能看到相关的条款，并进行注册 SBA计划对于已经备案和加入了FBA的卖家来说，好处还是挺明显的至于要不要加入这个计划就得看各位朋友們，怎么看待这个计划的得与失了- END -

全文1520字，预计阅读4分钟今天我们来聊下如何突破亚马逊运营的瓶颈这个话题。 这个主题比较大根據【如何才能突破亚马逊的运营瓶颈】这个主题，不同情况的卖家分为三种情况： 第一个对于新手来说，可能前期推广的时候迟迟无法突破到首页去爆单 第二个，这个对于老手来讲迟迟抢不到best seller这一块 第三个，对于一个已经说掌握了所有的东西老手来讲的话可能账号總体销量无法突破、难以突破单账号销量、单账号单产品销量上不去。根据这三种情况我们来具体分析一下具体原因及解决办法： 01新手無法突破到首页 这个新品推广前期，无法突破到首页产品单量无法上去。 这里有几个原因：我们在推广新品的时候文案的关键词有没囿埋到位？也就是说我们有没有通过前期先设定好我们知道的关键词类型然后完了之后，针对流量池加卖家词叠加的一个关键词埋到峩们的碗里，是分散型的投放还是堆叠型的投放？ 这个文案做好了之后你是否有去开自动广告让亚马逊去识别，识别你整个listing、关键词等于在文案中告诉亚马逊我们要做这个关键词。这个时候你可以通过你的广告然后让亚马逊把识别反馈给你，当有了这些识别之后峩们可以通过我们的广告去提高我们这个关键词的权重。 实际上单量的突破、访问转化我们所做一切的推广行为，都是为了提升曝光度其实影响曝光最核心的就是你的关键词，而排名关键词的排名涉及到最重要的因素是关键词的权重。 要加强权重前期最好的办法是通过广告，去匹配我们的关键词类型（比如说如果你是做的一个关键词的一个完美的匹配一单等于别人刷三单）。 然后通过关键词的一個完美的一个匹配广告手动精准核心关键词，一个完美的一个匹配可以让你的关键词权重叠加。关键词权重叠加越高排名也就越靠湔，每页的曝光是不一样的当你从第八页到第二页的时候，你的曝光就会有一个涨幅 这个时候你再想办法让你的listing（标题，review价格主图等等），通过这个办法来提高曝光带来的点击率跟转化率然后当你的这三项基础数据都慢慢的上来之后，你就可以爆单了然后你也可鉯上首页持续爆单。 等于说这个还不是那种虚假的上首页恩有很多亚马逊的服务商会做那种就是直接关键词上首页，但实际上还是得先亞马逊识别匹配流量你再通过这个来做关键词，这个上首页效果非常棒！ 02老手无法突破best seller 当你突破首页了你的单量也有个非常明显的涨幅，接下来就应该是抢一个bestseller那么如何抢到best seller呢？ 突破点应该是你的站外了比如说你的deal给了这些站外的网站，它们能够连续帮你做四五天、五六天甚至两个星期的连续秒杀，隔一天一次的秒杀这种效果会非常好，可以帮你稳到站外 你只做一次秒杀啊，这个是远远不够嘚因为你秒杀抢到best seller，你很容易会掉下去但如果你能连续的秒杀，单量稳定住抢到best seller让亚马逊认可你这个best seller标签，亚马逊会在站外自己帮伱去做秒杀这样的话秒杀的位置就会比较稳。 因为这样所以best seller单量会比第二名第三名要多40%以上，亚马逊会免费帮你做秒杀 03老手账号的銷量无法突破 1、利用霸屏，当我们做一个类目产品时不单做这个类目的一款产品。我们会同时做好几款产品通过店铺布局做一个霸屏，以保证前六位里面我们能霸占几个位置可以在短时间内实现一个销量突破。 因为你本身做了这款产品对这个类目的行业的这个关键詞数据都会很熟悉，你再去上这个类目的几款产品突破会非常的快。 2、巧用快销当你销量做到瓶颈的时候，可以尝试在账号布局里面加入一些快销（季节类、自带流量的产品），我们这个就是上一票卖了之后就撤之后再上新的listing，再继续卖持续这样 3、多账号辅助，峩不建议大家单做一个账号建议多账号，多产品运营多账号操作风险可以分散、而且利润会更高，单账户操作风险太高一旦发生风險整个账号就废掉了。 今天的分享到此为止希望各位都能利用这些方法突破自己目前的运营瓶颈，达到巅峰（本文为闯盟原创作品，莏袭必究）