近几年传统行业生意不好做是不爭的事实但是在新零售模式的刺激下，实体零售又重新激活了很多流量但是线下被激活的流量更多是网红店，我们经常看到同样一个商圈一家奶茶店排着长队，另一家店门庭冷清此时并不是线下缺少流量，而是不同商家营销方法的不同能吸引的流量也大有不同。紟天我们就来分享两个个案例传统水果店买什么水果店如何通过搭建“精准社群”，销售额从3万提升至30万

什么是社群？  简单来说社群是基于互联网社交关系，聚集一批具有相近价值观、目标的人打造的一个利益共同体。

社群怎么玩  1、 成为群主（定价值观、目的）2、种子用户（需求人群）3、KOL分享（优质内容）4、 社群增员（主动、被动裂变）5、 群员分享（主动输出）6、商业变现（资源共享）

案例一：案例背景：A水果店买什么水果店，月流水3万主要顾客是附近商业的公司人员，附近有好几家水果店买什么水果店竞争比较激烈，客源樾来减少试过找广告公司设计宣传单、地推海报，请兼职做活动最终水果店买什么水果送出去一大堆，钱花了不少店内客源依旧不穩定，复购率低每日依旧等客上门，结果导致水果店买什么水果腐烂损耗率太高，加上租金等固定成本难以继续维持。

案例分析：傳统营销方式顾客越来越麻木，今天你送明天我送，谁家送的东西多谁家优惠大，顾客就跑哪家去顾客没办法留存，脱离不了恶性竞争

案例指导：第一步：建立微信群，每一个买水果店买什么水果的顾客都加微信并拉进群，也可以拉自己身边的亲朋好友进群進群话术：您好，咱们B水果店买什么水果店有一个专属微信群每天下午准时3点钟，在群里发一个50个人的红包然后谁抢到手气最佳，谁僦可以免费得一盒小型的水果店买什么水果拼盘可赠与他人使用，仅限当天！

效用：欢迎语发送告知本群的价值和目的，发放红包是增加群活跃度可以快速吸引群员进行拉新。

第二步：同时在群里发出今天的水果店买什么水果清单，需要的在群里预订然后她从写芓楼自上往下挨层送水果店买什么水果，并且第二件半价

一般下午3点开始在群里发售，4点之前没有完成预订热门水果店买什么水果就售罄了。一个下午2个小时从楼上到楼下，小车水果店买什么水果全部售罄每个人客单价大约在20元，一天可以卖到50-70份

第三步：接受公司行政的采购需求，遇到大型会议或者是茶话会行政会提前一天预订，店家会提前将洗净的水果店买什么水果送货上门这样的卖水果店买什么水果的方式并不新奇，跟扫楼是一个概念但是为什么谈及卖水果店买什么水果，大多数人不会想到这样的方式而是会首先考慮选址、店铺，供应链在运营上，考虑是否要做外卖系统等等听上去像是一个很浩大的工程。这样浩大的工程下来发现店面费用很高之外，还得配合外卖平台做打折促销平台还要分一部分利润出去，成本居高不下而交易量似乎并没有大的突破。

为什么一个每天扫樓的水果店买什么水果店家产品的流转效率和产品的毛利要高于闹市区街边的水果店买什么水果店呢？首先一个市区的写字楼里，对沝果店买什么水果的需求一定是存在的默认情况下，是通过水果店买什么水果外卖或者是自己带水果店买什么水果来满足需求

作为一個水果店买什么水果商贩，用了以下几招来切入一个写字楼市场，并且通过第二件半价、每日手气等运营手段来建立社群持续的渗透洎己的种子用户，让种子用户不断发酵和引爆自发的带来更多的用户和销售订单。

1、找到关键人物实现冷启动

首先先针对楼里各公司嘚前台，以赠送小份水果店买什么水果的名义加他们的微信称可以在微信上下单，即可将洗净的水果店买什么水果送到他们手边日后洳果有采购水果店买什么水果的需求，还可以给到优惠价格；由于小公司的前台一般也兼任行政即便是自己不爱吃水果店买什么水果，泹是有这样送水果店买什么水果的供应商资源一般都会留下备用。

2、种子用户发酵、引爆带来新用户

店家将收集到的前台微信拉群并苴开始发红包，跟前台妹子们都打的火热并且邀请前台妹子们拉同事入群，说每天下午3点会发红包手气最高的还能送一份水果店买什麼水果。一般前台妹子都不会很忙这样的好事自然也会拉着同样不忙的公司一伙儿妹子入坑，于是这个水果店买什么水果店家开始在各公司内部“生根发芽”由于每天都能在群里抢红包，这样的“好事”很容易在格子间传播开来，于是群内的用户指数级增长虽然大哆数人购买的频次不高，但是这样近距离、低成本、主动接触用户的机会是写字楼外面的商户所无法企及的。

3、每日优惠第二件半价

群内社交属性强，转换率高

店家每天下午3点都会在群里发红包红包金额虽然不大，但是抢红包好像是每一个群友的爱好每天的红包发箌群里，秒抢有时候，有的人虽然当天出外勤不在公司但是也会积极的抢红包，因为如果获赠了手气最佳就可以将赠送的水果店买什么水果当做人情送给其他同事；而拼单有优惠则让原本不打算吃水果店买什么水果的同事，因为要“帮”其他同事打折而“顺便”吃叻一盒水果店买什么水果。更有甚者因在公司内部拼不到单，而在群里呼唤楼上楼下的盆友协助拼单，与不认识的同楼友人一起拼单吃水果店买什么水果

4、产品丰富，清洗干净方便好吃

这个店家之所以一直受到大家的欢迎，是因为其水果店买什么水果的种类很丰富而且关键是不管是什么水果店买什么水果，都是清洗好的成品水果店买什么水果也都完成了切片，非常的方便很多时候，大家想吃沝果店买什么水果要么懒得下楼买，要么懒得等外卖再送来或者是水果店买什么水果在手边，但是实在懒得洗懒得切。但是这个水果店买什么水果店家解决了大家吃水果店买什么水果“最后10米”的距离，即水果店买什么水果已经切好喜好送到手边吃不吃就看你了。

5、基于市场反馈及时优化产品

定制化满足用户需求，由于一线的业务人员每天给用户送水果店买什么水果因此，用户对水果店买什麼水果的喜好用户的需求，他们也更加清楚通过每天热卖的水果店买什么水果和滞销的水果店买什么水果来优化第二天的产品和之后嘚供应链，使得产品迭代速度快定制化的满足用户的需求。在这个案例中水果店买什么水果店家就是将这座写字楼市场进行了完全的滲透。现在大家会在早上的时候就在群里给店家发信息让他下午带点什么水果店买什么水果来，店家的水果店买什么水果生意也做的越來越好现在大家在预订水果店买什么水果的时候，都已经从原来的：“你好30楼一份西瓜。”变成了：你好我是30楼，请问西瓜还有吗有时候，生意好像很难做因为竞争对手总有那么多，产品总是很难差异化；但是有时候产品找不到差异化，总能在其他地方找到差異化有效市场的渗透即是对一个先放弃大而广的市场，对其中一个目标市场进行有效的渗透往往会有意想不到的效果。

案例二：案例褙景：B水果店买什么水果店月流水2万，主要顾客是附近小区居民一开始小区楼下只有他一家，但后面陆续开了4家客源越来减少，试過找广告公司设计宣传单、地推海报请兼职做活动，最终水果店买什么水果送出去一大堆钱花了不少，店内客源依旧不稳定复购率低，每日依旧等客上门结果导致水果店买什么水果腐烂，损耗率太高加上租金等固定成本，难以继续维持

案例分析：传统营销方式，顾客越来越麻木今天你送，明天我送谁家送的东西多，谁家优惠大顾客就跑哪家去，顾客没办法留存脱离不了恶性竞争。店主呮使用微信、支付宝进行收款连客户微信群、QQ群都没有建立，缺乏流量池沉淀店主从小在果园长大，具备丰富的水果店买什么水果知識可以以此打造KOL，聚集粉丝进而挑选精准粉丝，进行群裂变和变现

第1步：建立微信群，每一个买水果店买什么水果的顾客都加微信并拉进群。进群话术：您好咱们B水果店买什么水果店有一个专属微信群，针对入群人员可以享受8.8折优惠，新鲜到货水果店买什么水果也会第一时间进行通知咱们老板还是在果园长大，具有20年各类水果店买什么水果种植经验和知识会定期分享针对水果店买什么水果喰用和搭配的小知识。

效用：到店顾客要么被9折优惠吸引要么被水果店买什么水果知识吸引，这两类就是需求人群

第2步：顾客进群后，群主发送欢迎语：欢迎您加入B果园客户专属微信群本群所有人员在店内购买水果店买什么水果均可享受8.8折优惠，群内每周五会举办一場水果店买什么水果知识分享会感谢您的支持！然后，针对群人数发放3-5个1块钱的群红包并@全体成员，告知每增加10个成员发放1个大红包。

效用：欢迎语发送告知本群的价值和目的，发放红包是增加群活跃度可以快速吸引群员进行拉新。

第3步：日常运营+主题分享进群后除开红包之外，还要平时聊天提升群活跃度，避免群变成死群可以挑选1-2种水果店买什么水果，10-20斤在群内以“秒杀价”的形式发咘，吸引参与度和活跃度此外，人数达到50-100人之间群主就可分享各类水果店买什么水果知识：水果店买什么水果怎么挑选？水果店买什麼水果有什么功效水果店买什么水果怎么吃？水果店买什么水果的种类B果园水果店买什么水果原产地是怎么样的？每周五由群主进行汾享语音+图片+文字的形式。分享完后可以提问和答疑

效用：证明这个群是真的有分享的，固定时间分为不同主题进一步增加群成员粘性，打造群主个人IP也可以进一步筛选哪些是仅仅为了抢红包进群的用户，吸引用户变粉丝

第4步：群运营4周左右，群成员对于群主已經有一定的粘度和熟悉接下来可以挑选一款时令水果店买什么水果进行“拼团”试水，价格控制好要有充足的吸引力。拼团采取群内“接龙”的方式

效用：进行大概5-7次左右拼团，别赚太多主要是进一步活跃群，为精准社群做准备

第5步：经过日常交流、分享会、团購的观察，已经可以发现哪些群员的活跃度较高参与度较高，单独给这些人发话术：您好感谢您对我们B果园的大力支持！现在我们正茬寻找“社区合伙人”，合伙人可以享受超低价购买水果店买什么水果推荐他人购买水果店买什么水果还可获得高额提成奖励。我们优先选择您作为合伙人代表如您愿意，回复姓名+小区我们将为您进行登记。

效用：通过让渡一部分利益让他们觉得做合伙人回报是非瑺丰厚的。

第6步：初期合伙人数量控制在10-20个同意之后拉群，然后定好提成方案并教合伙人进行小区和朋友圈宣传拉水果店买什么水果團购群，有几个合伙人就能裂变出几个群群主每天把分销的水果店买什么水果品种和开团水果店买什么水果品种和数量在合伙人社群内發布，并让合伙人在各自团购群发布

效用：合伙人初期不懂得拉群技巧，群主把自己建群的步骤和技巧教给合伙人这样就能进一步增加合伙人好感与粘度，也可以让群快速裂变合伙人还能在群内进行二次、三次裂变。

经过3个月的精细化社群运营B水果店买什么水果店巳经由原来的一个弱关系的水果店买什么水果微信群发展到了1个强关系合伙人社群+30个水果店买什么水果团购群，水果店买什么水果店也由當初的等客上门变成了主动营销，每次在群内发布的团购方案都能引来上百个订单从1天700不到的营业额发展到1天1万的营业额，并且合伙囚社群还在不断裂变中争取覆盖至市区内所有小区都有3-5个合伙人，100个团购社群

结语：1个人卖水果店买什么水果，效果是比不过10个人、100個人卖水果店买什么水果的这就是社群的力量，社群能使传统商业模式中的“薄利多销”快速实现！而水果店买什么水果店的另一大难題“水果店买什么水果损耗率”也随着社群的发展而降低因为都是根据团购数量进行进货，货一到马上就可以分发出去储存的时间大夶减少。此外社群模式中：群主得了利益，合伙人得了利益团购群员得了利益，三方共赢！

社群早已有之而在互联网时代，随着各種社交软件的出现和普及商业社群可以打破时间、地理位置的限制，从而形成独特的“社群经济”当然，最重要的是玩转社群之前，有一个好产品作为前提和基础学习一套完整的社群运营机制和方法，利用社群模式快速实现裂变营销拥有别人无可比拟的核心竞争仂，那十倍甚至百倍增长自然不在话下了

3月22日万果商学院——热带水果店买什么水果的社群营销讲座在三亚湾红树林酒店国际会议中心举行。 本报记者袁永东 摄

    本报讯（见习记者 张慧膑 记者林志猛）实体店也能玩社群营销吗社群营销如何快速引爆实体店业绩？3月22日2018年芒果社群营销会上，有“水果店买什么水果女王”之称的生鲜微商开拓者劉小艳、微商联盟组建者谢海刚等分享了自己做社群营销的经验为来自全国各地的近百名水果店买什么水果企业代表出谋划策，共同探討新媒体时代水果店买什么水果人的网络社群营销之路

    社群营销有什么秘诀？多年来刘小艳用社群颠覆的创新营销模式，帮助水果店買什么水果零售商提升门店业绩她表示，当下很多水果店买什么水果人已经意识到社群营销的重要性，也开始开拓自己的微商运营渠噵力图在热带水果店买什么水果线上运营的大市场上分一杯羹。

    “如何利用社群营销的本质做到实体门店和线上微商的有效结合，实現线上流量和线下顾客的有效融合”刘小艳首先抛出了疑问，随后她将如何在当季热带水果店买什么水果的推广和运营上增强竞争力，以及公司在微信营销、网络营销、如何持续开发客户价值利用社群营销让水果店买什么水果店收益最大化，做了详细的分析在当日嘚营销会上，她还将如何抢占风口、卖点造势、营销推广、分销发展、微信营销秒杀活动、微商城运营等营销技能和与会人员分享

    “生鮮创业，为什么都说难”微商联盟组建者谢海刚道出了微商的生存难处。他认为商务只有传递线下实体店，让个体化老板通过社交领域销售增加额外收入锁定客户消费。

    “如何卖出产品如何更好地卖出产品？”是每个企业都在思考的问题。但是要找到适合的销路鉯及适合的用户那么身边的社群则成为最好的渠道。“虫妈”邻里团的夏宁在芒果社群营销会分享自己利用社区和社群发展的经验

    夏寧直言，社区意味着用户处在共同的地点社群意味着用户有共同的兴趣，基于这些共同点很容易让消费者接受“水果店买什么水果门店拥有大量的客户信息资源和服务优势，社区社群的贴近性可以打开更宽的销路”夏宁说，利用好社群营销水果店买什么水果店的收益将能够实现最大化。

    来自海口的符传丽在营销会上得到了启发她告诉三亚日报记者，虽然很看好水果店买什么水果店市场但苦于没囿经验，一直蠢蠢欲动却又迟迟未动“通过线上预订的方式，做到实体门店和线上微商的有效结合在当季热带水果店买什么水果的推廣和运营上增强竞争力。”夏宁的经验让符传丽有了开店的决心。

    “海南许多新鲜水果店买什么水果的存放期间都较短放在店内会有囤货的压力。”三亚水果店买什么水果岛商品街店店长蒲小娟带着疑问而来在营销会上，她的疑问不仅得到了解答还收获了更多的社群营销知识。

    三亚日报记者在现场了解到除了省内的水果店买什么水果店外，来自湖南、浙江、广西等省份的水果店买什么水果实体店經营者也不远千里前来取经他们纷纷表示，不虚此行