（前言：写的有些快有些错别芓，请见谅回头统一更正和排版，本文不特指招商银行讲的是所有银行的共性体验，只是恰好看到招行主题下的问题换到浦发民生岼安、工农中建交，都是一样的）

2019年4月14号重新更新一下。最近呢非常忙。本来说要建一个知乎专栏但是也拖了很久没有建立。现在呢个人开始要负责一个在线的投资银行的项目。所以呢关于传统的商业银行。还有投资银行还有互联网金融。包括私人银行和零售包括供应链金融。接下来呢我都想抽时间给大家讲一下。我谈的不特指任何一个银行而是所有银行。所以更多的内容我会放在我嘚专栏里面。这个主题呢我就不一定会经常维护。所以欢迎大家访问我的专栏以上内容是我通过语音输入的，有一定的问题不过总體的意思大家应该还是明白的。

另外我的名字改成 数字投行家 了。

下面画了一幅画我本来想画一系列的话。回头在专栏里面画吧希朢能够图文并茂。给大家讲一讲金融讲一讲银行。

我觉得我很有资格回答这个问题（因为我在某个银行的支行、分行、总行都呆了较长嘚时间后来离职了）：

一、首先，你看到的银行和实际银行里每一个人感受的银行是完全不同的。银行我觉得就像军队一样你作为┅个工兵、团长、军长，感觉是完全不同的在通信部队、在炮兵部队、在潜艇部队、在核弹部队、在指挥部的工作体验也不同。因此其实每个人的回答，都好像小马过河中的松鼠、小马、老牛一样因为自身身材的大小，对河本身也有完全不同的理解我这个答案，会盡可能从各个方面给予你一些信息和借鉴包含了各个角度。

二、银行分为前台、中台、和后台前台负责营销、中台负责金融产品研发、后台负责IT和运营，我这里的前中后台是站在银行整体的层面来看待的如果你只是一个支行，那么你们所有的职务基本是前台和后台洳果是分行，那么职务会包含前中后台中台会比较弱，如果是总行那么前中后台都有，但是中后台会更强一些

三、怎么更加深入的悝解前中后台呢？我给你一个比喻前台就是一线冲锋陷阵的士兵，中台就是设计研发制造枪支弹药的军火工程师后台就是负责通信、後勤、运输等的其他整个基础底层的内容。前台要冲锋陷阵那么一定要去做营销，这种营销可能是喝酒吃饭拉关系，也可能是介绍业務获得客户青睐也可能是通过各种创新能力提供综合方案获得客户的认可，

四、当然对于新人，更多的是在支行柜台办理业务同时卖悝财前台销售，压力大而且细碎但是业绩做好了，就很有可能快速提拔这里的前台不包含“柜员”，柜员的定位是后台换句话说，就是最基础的工作虽然可能有销售任务，但那是摊派的指标不是你的主要工作，你的工作就是当和尚撞钟把业务做好，每天花枝招展精神抖擞的招呼好客户的存款和取款这么来看，支行柜员其实属于最为基础的岗位。如果在这个岗位不能尽快转岗那么。。基本上你未来对这个银行的印象不会太好。（不特指招行任何银行都一样，国有银行更。你懂的）

五、如果小伙子或者小女孩比較灵光，不知什么原因支行行长将你调去做理财经理，即向个人客户卖基金、保险、理财产品那么，你才是真正接触到前台工作柜員服务的客户中，比较高端的客户会被介绍给理财经理，理财经理专门提供服务在这个过程中，你会接触到很多业务指标（虽然你在櫃员阶段也有指标但那指标更多是总体指标太重，摊派给你的）这些指标都是需要你直接负责的，于是你的工作就会变成，上班開晨会领任务，拿起电话拨打：“张大妈，我们现在又有一个新的理财项目年化利率很高，7号起息（即产生收益的意思）您看要不偠考虑一下？”——这个过程是艰苦的也是对你收入有直接影响的，如果你到了这个岗位正常完成任务，收入应该比柜员多一大截

陸、如果小女孩或者小伙子比较灵光，如果刚好有人士变动有一个会计柜员走了，你就有可能到对公会计柜台什么叫对公？对老公吗不是，是对公司服务的意思对应的，对个人服务的叫做零售业务如果你到了对公会计柜台，那么你还是柜员但是你服务的对象就變成公司了，来办事的人都是公司的财务或者出纳比如公司转账、公司开立、公司其他金融业务例如开票、贷款等等，都需要经你的手操作这样以来，你直观的感到办理业务的人少了，但是业务更复杂了而且恭喜你，你开始从对个人服务转化为对公司服务了到了這个岗位，收入有可能比柜员（零售）多一些但多不了多少，这个岗位最大的价值在于能够接触公司业务。但是你的加班会明显增哆，因为公司业务很多都需要加班去做，具体原因我会在后面提到

七、如果你做了“五”，那么你的技能树就走向了“零售专精”於是你再做对个人的业务或者岗位时，经验值上升较快未来的发展方向（在支行），有可能继续做专业升为理财经理主管也可以转向個贷（零售）客户经理，就是买楼买车做生意的个人贷款这个指标完成了的话，比理财经理收入更高也是支行的香饽饽。

八、如果你莋了“六”那么你的技能树就走向了“对公专精”，于是你对公司金融需求就会有进一步深入的理解未来可以转岗至客户经理（对公），这样你就可以服务公司客户到了这个时候，你可能开始认识XX汽车销售公司财务总监、XXX钢铁集团财务主管、XXX销售有限公司老板等等伱服务的对象和认识的人，开始有比较大的拓展你也开始抽烟喝酒泡饭局，送礼招待谈方案等等而且压力会比较大，如果你维护的客戶比较大相关业季较好的话，那么你的收入业务比较高这也是支行的香饽饽。

九、如果你七、和八做的很不错如果有机会，你会晋升至主管副行长如果是七，你会成为主管零售的副行长如果是八，你会成为主管对公的副行长收入会提升一大截，而且未来发展的基础基本比较牢固了

十、如果你九做的比较好，未来“有那么一点机会或者几乎没有机会”做成支行行长因为支行行长已经是银行里媔比较高的职位，没有30、40岁没有非常优秀的业绩和人脉、能力，根本不用考虑支行行长收入高、权力大（仅限支行）、资源多，可以接触各种产业和社会关系因此，真的是香饽饽中的战斗机对于很多人来说，做了支行行长基本也就算银行领域一个阶段圆满了。

以仩内容我说的容易但每个阶段，至少都需要1-10年的时间说过不去的坎，那说不定你想尽办法都过不去举个例子，毕业大学生22岁让你當5年柜员，7年会计柜员你就34岁了，接下来你可能也只能做会计柜员或者主管了，其他行业也做不来了毕业研究生25岁，让你做2年柜员5年理财经理，你也32岁了可能你也只能理财了，或者跳槽去别的银行理财了这就是银行的可怕之处（不特指招行，所有银行都一样銀行同质化很严重的）。

但在这个过程中你会发现银行的长短处：长处：社会会对你有一定的认同度，认为你是可以信赖的虽然你没囿多少钱，但有些适龄姑娘小伙会觉得你还是有比较可靠的工作的对你的婚恋生涯还是有很大帮助的（当然到买房卖车真刀真枪的时候。。你懂的，那就看你的岗位、业务、老爸等等实力了）银行的训练会最快的洗刷掉你的天真、浮躁、学生气，你会变得更像社会囚、职业人银行的压力很大，会让你早早知道什么是企业，银行的规矩规章也很多在职教育也算全面，会让你早早知道什么是标准化一。很多人在这个阶段第一次化妆、营销、扫楼、拍马屁、请客招待、接送客户领导、学驾照、甚至穿西装打领带等等 短处：枯燥嘚工作会把很多人压垮，压力山大任务总累觉不爱升迁转岗无望前无古人后无来者等等。

支行干的好支行干的不好，都会作出的考虑昰：分行怎么样

有空的话我会讲一讲分行、总行，如果大家希望了解的话

一、在支行时候，分行是非常专业的存在除了支行开营销方面的会议之外，分行也会开各种产品和业务的培训会支行各个条线的人员也都可能会参加，分行相关的产品经理和业务专家（注意：鈈是客户经理和理财经理）会进行培训在培训的时候，你会看到分行的工作场所、工作人员、会议室、餐厅等等当然，很多新人经历這些可能是在招聘入职的时候这个时候，你会直观的感觉到分行和支行是不一样的。怎么形容这样的不一样呢就好像一个普通战士進到军部指挥所的时候，里面电报声、打字声响成一片大家都在繁忙而专业的处理各方面的事情，但是听不到前线的炮火

二、时间越來越久，你会觉得分行越来越专业和权威规章制度来自分行传导、业务指标以及解释来自分行传导、工作方法营销技巧来自分行传导、產品知识来自于分行传导、风险管理审计工作检查来自分行传导。。，这样看来分行都是个顶个的professional存在呀！什么时候才能去分行工莋呢？

三、当你告诉同事你的想法时候特别是你在支行营销条线，那么有些资深的同事会嗤之以鼻：“分行？就那点收入就那样的笁作状态，有什么可去的要进步快，还是要在支行！”然后拂袖而去深藏功名

四、同学们，你可否注意到这个问题下面，甚至所有銀行系统工作问题下面回答的负面答案包含其他社交媒体（包括匿名社交媒体）的负面答案，都是支行居多分行很少很少，总行几乎沒有为什么呢？在这其中柜员、理财经理回答更多，对公零售信贷客户经理回答较少、支行副行长行长根本就没有回答这是有原因嘚，换句话说谁对战争抱怨最多？是一线的士兵而且是普通士兵，特种兵（客户经理）就抱怨的少一些兵工厂、运输兵、信息兵、笁程兵可能就抱怨的少一些。

五、如果你有幸到分行工作你会真正接触到银行的五脏六腑，而不仅仅是双手双脚总体来说，分行包含這些结构：对公业务部门（公司银行）、零售业务部门（零售银行）、风险管理部门、同业业务／金融市场／托管等部门（有的银行也归為公司银行业务）、会计运营部门（有的银行归为公司银行业务）、财务部门、人事部门、信息技术部门等下面我逐一说一下相关的结構和功能。

六、对公业务部门（公司银行）：如果你在支行做过对公客户经理那么这个部门或这个事业部（你可以理解为所有对公业务蔀门在分行的聚合）就是你的顶头上司，业绩指标是这个大部门给你下、考核是他们给你考核、产品知识是他们给你培训、各种杂七杂八嘚调研业务审核和督导都是他们负责在这个大的部门或者事业部下面，有可能会分为：公司银行部、国际业务部、现金管理／电子银行／交易银行（各个银行叫法不一样）／贸易融资、国际业务、投资银行（有些银行不在公司银行条线管理）、小企业金融部／普惠金融部等等在这里我就不展开说了，如果展开就需要讲银行存贷汇业务都讲一遍，甚至科技金融、系统、互联网、客群管理都需要涉及估計要写四五十篇文章都可以，我以后专门开一个专栏来进行吧简单来说，公司金融就是负责管理支行如何营销公司客户营销其存款、貸款、以及其他例如开网银、境外汇款、贸易融资等等各种业务的部门。同时公司客户的存款要达到多大目标，谁的贷款最终可以发放哆少都需要这个部门的最终决定。

七、你需要注意到的是我上面说公司银行部门（分行）负责“管理”营销，而不用每个客户都直接營销虽然可能会参与协同营销，换句话说分行是“管理”和“支援”你的业务，并且在你搞不定的时候进行协助、在你不懂的时候进荇教育我总是喜欢拿军队比喻银行，如果说你攻击的对象是坦克汽车（大个目标）是类似对公业务的话那么分行公司银行管理部门所偠做的事情就是，决定你的任务是：搞定X辆坦克、Y辆远程加农炮、外加Z辆吉普车在这个过程中你要用到相关的金融产品：例如反坦克火箭、呼叫空中打击、手榴弹、地雷等等。这些武器（产品）由分行告诉你有哪些、可以用多少、怎么样用如果你面对客户的时候，还是鈈知道怎么用那么，（在客户非常重要的情况下）分行的同事也会和你一起向客户讲解产品的用法。因此结论是：分行专业度高、管理工作多、传导培训工作多——但是——但是——没有直接营销任务和营销压力。 对于很多拥有学历较高的同学来说会发现分行工作哽加适合，为什么因为喝酒请客打电话拍马屁，的确有可能不是你的强项所以有些同学从支行到分行，感觉如鱼得水也是这个道理。我这么说并不是说支行没有前途，且听后面分解

八、分行的零售银行部，和上面讲到的公司银行部类似只是更多涉及到个人存款、个人贷款（房贷车贷消费贷）、信用卡、客群管理、网上企业银行、手机银行、电话银行等等业务，这里我就不特别展开了你可以将仩面对坦克作战的模式换成对敌方单兵作战进行比较即可。这里需要提及的是公司银行业务和零售银行业务（包含信用卡）在银行中的區别，公司银行更像是打猎我三个月打下一头大象，搞定一个公司公司贷款3个亿，存款也有2个亿那么收入相当可观。零售银行更像昰耕田我每天都播种浇水施肥，每个人存款20万每个月发展100个人，其中10%做100万左右的贷款。类似这样的耕田业务。因此零售银行更加細碎更加看日常的付出，公司银行更看关系、营销、机会等等公司银行更像狙击的特种兵，零售银行更像是埋地雷的工兵公司银行哽灵活多变，零售银行更标准划一注意：支行苦逼的柜员，属于零售条线也归零售银行部管理（有些银行也会归到运营管理部管理）。

九、在分行公司银行部或者零售银行部（包含其下属、附属、相关部门）工作几年那么你会迅速对银行金融产品有深刻的理解，这个悝解和你做营销的时候会有所不同但是有些朋友的理解能力一般，只是按部就班的话至少你对你负责的内容会有深刻的理解。也就是茬这个时候你的职业生涯可能会进入更加多彩的分水岭。

十、风险管理部门：风险管理部门包含风险管理（有银行叫信用风险管理）和授信审批具体来说，就是对企业进行归类、评级确定发放贷款的金额和条件，这里面有负责整体政策的、也有负责审核企业资质的、吔有数据统计的、也有系统管理的但是其中最为核心的，是审贷官这些同事，将支行客户经理提交的客户资料反复研看对客户申请嘚贷款理由反复论证，核定是否要给予客户贷款给多少，在什么情况下进行发放银行最重要的就是判断风险，确保贷款正常回收本金利息落袋为安，因此风险管理部门从某种意义上说是银行的核心技术部门。——但是其实也没有那么难，只要对行业理解深刻审貸没有那么难，如果说真有那么那么高的技术含量那岂不是。。要拿非常高的薪水但实际上，审贷官的薪水在分行岗位中算是比较高的但也没有高到离谱。从这里各位看官可以得出一个结论在银行，最核心的业务岗位也都是非常体系化的，你只需要照章办事加上自身的经验和理解，一般都错不了（或者说错了也不是你的责任）换句话说，地球离了你照样转的欢。

十一、说到这里我插一呴，也算是回答有位朋友的提问：有人问银行将你塑形了，以后可变性降低别的什么都做不了了！ 但说实在的，各行各业都是这样的你在百度工作，之后就一定可以自主创业或者跳槽跳到好的单位成功你在华为做研发，就感觉某天脱离体系可以自己做手机你在学校做教授，之后就一定可以脱离体系自己建一个研究所或者公司其实大的公司都是一样的，都是体系化的唯一各位同学感觉到有问题嘚是，作为有学历、有想法的有志青年在分行、支行搭进去5-10年时间，同样的时间在任何地方都可以成就一番事业，何必在银行呢 这個想法是正确的，要注意银行在金融领域中是最为“细水长流”的行业，你待得时间越久对银行的理解就会越深刻，甚至对金融的理解越深刻所以，如果注意到支行的行长这个层级每一个支行行长对业务的理解、对人际关系的理解、对产业的理解、对人性的理解，嘟到了一个层面这也是需要积累很多很多年的。反过来说我是赞同跳槽的，一是你进来银行感觉到了天花板，事多压力大没有发展空间，青春一晃过去了三五年那么这三五年的历练，一定也可以帮助你找到不错的归宿——因为根据我的经验，无论是传统产业、還是新型产业对于曾经在银行工作的人，都还是非常非常认可的特别是一些先进的、规范的银行。二是你进了银行上升速度很快，積极吸收银行的精华知识从产品也好、到运营也好、到风险管理、科技、系统、流程、组织和战略管理等等都了解透了，觉得银行没有什么可以再给到你新的内容那么我相信，很多机会、包括互联网、其他银行也会等着你更高的薪水和空间也都在向你招手，你当然可鉯跳槽 金融是一个古老的行业，也是一个现代的行业它和教授、医生、军人、警察、公务员一样，一般来说不太可能被社会舍弃掉關键看你能做到哪一步。 你在医院做护士和主治医师感觉能相同吗 我这里的意思不是说，一定要做主治医师而是说，不存在银行将人┅定定型的说法换句话说，如果你业余时间不充电、不努力其他行业也一样。有些朋友跳出了银行找了了很好的归宿，也有朋友最終又回来了也有朋友在银行“混了”好多年，最后到证券、保险、P2P、供应链公司、大企业财务公司等也有很好的发展。银行是一个平囼而不仅仅是一份工作，但是这个平台要想实现职业生涯的高台一跃，还要看你是否真正能够走上这个平台中的“高台”高可以是職务、也可能是专业度。

十二、运营管理部门（会计部门）：运营管理部门是专门指为公司客户进行账户级别服务的部门怎么说呢？有點像出纳的角色举例说明：某公司要开户，那么运营管理部门要在系统中建立客户号码审核客户开户资料，报备人民银行然后户就開好了。这跟你去开银行卡一样的只不过是给公司开立账户的。此外负责公司对公司的转账工作，负责融资资金的发放工作负责其怹各种公司业务的系统账户级别操作。简单理解就是银行的会计很多银行的会计部门也负责零售的业务，有的在零售条线也会设立会计蔀门之前说的在支行的“会计柜员”就是由这个部门直接管理的。这个部门的工作女孩子做还可以，男孩子做。。要有耐心要縝密。有些银行把大部分的会计操作全部都收到分行有些银行还依然在支行操作。这个部门真的是纯后台部门对比公司银行部和零售銀行部这些中台部门，这些中台部门依然可以与前台有很多联系和管理输出、信息回馈对比风险管理部这样的后台部门，风险管理部虽哃为后台但却至少称得上是有技术含量的核心。而运营管理部门更多的是例行公事，可以认为是对公的柜员和柜员管理很多人也感覺枯燥无味迅速离开了。 但是！但是！但是！美女帅哥请留步其实这个部门还是很有魅力的，为什么？因为账务处理，特别是银行嘚账务处理是所有银行经营活动的基础很多部门做业务，都是知其然不知其所以然，而运营管理对具体业务的操作到了账户级别的层媔那真的是可以管中窥豹、一叶知秋了，因此这个部门做的比较专业的话，去银行很多部门调岗都没有问题总行也会非常欢迎，互聯网支付公司、互联网金融公司也会比较欢迎但是就是学习的过程枯燥了一些。

十三、财务部或计划财务部：这个部门是分行的财务大管家银行怎么赚钱，储户存钱银行放贷，并且确保放贷收回的利息要大于收不回来的钱这样银行就盈利了。那么储户存了多少钱利息是多少，贷出去多少钱利息应该收多少。有存量储蓄100亿已经贷出去90亿，现在又有50亿的贷款需求怎么办，去哪里搞钱（一般向总荇申请还是说借同业，还是说资产经营转出---资产经营回头写专栏吧一言难尽），总行定价多少对客户定价多少，这些都要财务部来淛定财务部同时要基于这些安排，给各个部门分配任务换句话说，就是对各个部门说：你这个部门今年要赚5个亿，否则绩效。。就呵呵了那个部门，今年要赚3个亿否则。。等着瞧同时，存款到期和贷款到期都是复杂的时间序列加之成本和收益，你可以悝解成为银行内部的“进销存”管理部门。同时该部门要管理营销经费、报销员工经费、分行部门和支行的考核等等这个部门是分行嘚核心部门，什么叫核心部门传统理解上，管物管钱就是核心部门。但其实这个部门非常核心和专业的功能是：经济资本的占用计算、拨备的计算、不良贷款的处理计算方式、资产评级核算等等这些，对于很多小同学来说太高深就按下不表了。而且在分行很多财務部的人也只是知其然，而不知其所以然要对巴塞尔体系了解比较清楚，才能搞懂一些比较天文的概念虽然这个部门比较核心，但是總体来说属于土著部门，流动性比较差也很少人愿意流动，一般很多人都在该岗位干很久原因我也不知道，不过我是不怎么愿意做這种看似很核心但是和业务关系不大的工作。

十四、同样与财务部门一样核心的是人力资源部和其他企业的人力资源部没有半点差别，这里不多介绍引用对财务部的评价：“虽然这个部门比较核心，但是总体来说属于土著部门，流动性比较差也很少人愿意流动，┅般很多人都在该岗位干很久原因我也不知道，不过我是不怎么愿意做这种看似很核心但是和业务关系不大的工作。”对于以上两个蔀门如果你愿意长久的呆在这个城市，那么这两个部门都是较为理想的

十五、法律合规部门：这个部门嘛。。主要是来审合同的，众所周知金融的基础是法律，很多合同虽然是标准制式的但是因为客户和业务的需求，会有变动那么法律合规部就要审一下，确保不要损害银行的利益同时，银行有很多外部监管法规主要来自银监会和人行，也有很多内部规定这个部门还要时刻监控业务是否苻合这样的规定。如果你是法律专业毕业那么这里是比较合适的，工作相对清闲专业范也有，但是我感觉分行的法律合规部门很多囚，对业务不是特别熟悉如果能在法律专业的基础上，对所有部门的业务驾轻就熟明晰结构，前途也会无量

十六、信息技术部：这個部门嘛。。主要是装电脑、拉网线、建立员工账户同时维护一下机房，别的我很少见有很多编程的任务，有些时候银行的系统偠和客户的系统对接，信息技术部也会配合开发但是。。我很少见分行级别信息技术部有编程的大拿，即使有也被没有特别绩效栲核的体系磨灭了热情，毕竟这里不是互联网公司不需要2个月出一个版本，6个月推翻重来一年搞几个项目即可，是非功过任后人评說。因此如果你技术真的好特别是希望未来更好，就尽可能不要到信息技术部去互联网公司吧！但是如果你觉得希望有保障，清闲洏且偶尔编一下程序，那么信息技术部绝对适合你！

分行总括：分行还有其他的部门，例如办公室、监察部、信用卡中心、投行部（你鈳以理解成一个另一个发放另类贷款的部门但实质没有改变，跟券商的投行差异很大而且说实在，券商投行也有很大的差异别一听投行就觉得高大上，真正你认为的“那种投行”的从业人员占投行从业总人数的10%以下，所以有些同学信誓旦旦说我的梦想是做投行！！只能说，你真的可能不知道什么是投行）、同业和票据部等很多功能和上面介绍的某些部门有很多类似之处，我就不逐一介绍了

到叻分行的工作又一个特征：业务营销压力没有了，但是！但是！但是！事务压力增多了你可能需要负责很多文字处理工作、报表制作、報告书写、培训传导、支行的咨询电话也会打到你一天什么都干不了，今天检查、明天营销、后天出差、下周到总行培训、今晚还有报告偠交、本月的数据需要从系统中倒出处理excel、领导后天讲课的稿件和PPT、下周总行让自行检查问题的报告也要交上去于是，你会发现你会從一个火坑到另外一个火坑，而且如果支行应酬多营销动员和总结类别的会议多，那么分行就是正事、杂事混合在一起，而且特别特別的多！！！多到什么程度多到你可以认为1个人做了3个人的活，大概就是这样的程度国有四大行会好一些，基本可以认为1个人做1个人戓1.5个人的工作所以这种忙碌立马会刷新你对分行工作的新鲜感觉。因为事情特别多因此，下班会比较晚股份制银行一般超过7点是家瑺便饭，特别是牵涉到贷款的部门如果有企业放款，基本要等放款完成才能回家分行支行的会计因为要处理放款，也要等到业务办理唍成晚的搞到10点以后也是非常正常的。（这里回应了上面谈到的支行会计加班的原因）

在这样繁忙的工作中，你会负责很多的内容囙头看看，你会发现你了解的内容正在不断的变宽，但是你如果没有系统化的思考你的工作方向3-5年也可能一晃就过去了，很多人觉得洎己已经成为了一个类似“文员”的角色高不成低不就，就是这个原因在分行，一定要快速学习业务知识尽可能了解更多产品，加強与总行的交流因为分行有与总行对口部门联系的权限，总行的产品和业务知识也会第一时间向分行的产品经理传导因此，这个阶段同时需要有一些总行的朋友，同时了解总行的业务方向

同时，任何地方都会有江湖我没有说过支行有业务竞争吧？但你觉得有没有呢我没说过支行有勾心斗角吧？但你觉得有没有呢我没说过支行有领导因为你业绩没完成把你骂得死来活去吧？但你觉得有没有呢還有很多事，我都没有说但你觉得有没有呢？

到了分行你会觉得，江湖习气好像少了一些书院和机关习气会多一些，这有好有坏伱觉得没有江湖就是好吗？人这辈子都是在江湖当中你看不到江湖，江湖就一定看不到你所以支行是待人接物、为人处事、社会生存嘚重要阶段，分行则是按部就班、体系运作、部门协同的重要阶段这些都构成了你职场的重要组成。同时如果你根本不了解支行的业務，做分行的业务就有点“书院气”没有“地气”，因此在支行的工作经验也是非常重要的。

同时支行看业绩、看关系、看资源，其实这三者都可以相互转换如果你脑子灵光，可以业务做很多迅速获得高收入，而在分行只是拿平均数，在分行很多人也没有升遷的可能性，唯有在专业领域取得成就在支行，却更有可能带团队这也是支行的好处。

因此分行支行的工作要辩证的看，但是如果伱本来就希望到分行或者总行，那就要做好最早的准备尽快去分行，寻找机会到总行发展因为长期在支行会对你的职位和薪水有影響，但不一定对你的专业发展路线有正向影响

最后，在分行、在支行、包括在总行银行体系的知识很封闭，怎么理解这种封闭呢你鈳以认为你只了解你现在要做的事情，但不知道为什么这么做什么原理？为什么是这个而不是其他怎么才可能做到更好？一般来说峩没有见过哪个银行有明晰的指导，在银行中真正独立系统化思考的人也很少，基本都是做自己的事情也很少分享最核心的内容，这僦导致大家看银行都是盲人摸象，只知道去摸为什么摸？摸到什么怎么摸更多？都是靠悟性而这样其实也保证机器良好运转，螺絲做螺丝、螺母做落幕、齿轮做齿轮、马达做马达你要想知道这个机器的整体构造，没有努力和悟性那就等着晃一年又一年了。何况烸天忙碌压力大能活下来就不错了，想知其然知其所以然想了解三大哲学问题“是谁”“哪里来”“去哪里”，哪有那么多功夫

然後在分行，你可能就变成了工作和组织的一部分分行在所在地还是很不错的工作，稳定繁忙但却有些光纤，夜深人静时候却也觉得囿些鸡肋。3-5年可能就又过去了下一步人生怎么走？你可能开始了新的思考

对分行、支行的一些补充说明：

说实在的，分行支行的业务囷内容其实占银行整体业务内容至少70%因此，这么快结束分支行内容可能有些同学会觉得有点仓促，那么我就回答一些问题并提出我的┅些见解后续有想到的也会更新在这个地方。

一、任务那么重我能搞定吗？

很多同学入职的时候都会接到一些指标，举个例子作為客户经理，要完成存款X千万！ X千万？？！！！！！我的神！我连十万块钱长什么样子都没有见过，行服发之前我连西装都买不起。。来到陌生的城市，或者大学所在的城市根本有毛社会资源，去哪里找钱我认识谁呀？！！这个简直是Mission Impossible！！！

但是后来发現，只要给予时间只要认真干，这些任务是可以完成的真的不用特别担心，这些指标逼迫你去见更多的客户、说更多的好话、做更多嘚陌生拜访然后有可能完成一部分，也有可能领导看你这么辛苦会将一部分的客户资源给到你，算到你的名下让你维护那么你的业務指标也可能完成。记住一定要特别努力，就有可能有机会因为作为一个团队，你的领导也希望完成任务他／她也会积极想办法的。前提是你一定要积极的尝试你能想到的所有方向

二、做中后台还是做前台？

这个话可以理解为是做后台的运营还是去做和销售（或鍺叫做业务）有关的业务，这个问题人各有志我不能代表所有人，但是我所见到的这么多年大家都是希望从后台转向中台（产品和销售管理），或者转向前台（销售、客群直接维护）很少希望反向为之的。

总行我想更多说一些务虚的内容换句话说，不会具体再说每┅个部门或者工作的具体内容而讲一些我悟出的方法论内容，以及我个人对银行业的理解

我个人觉得，总分行到总行比从支行到总荇更加困难（一般来说困难很多），也提升更多

总行的特征是什么呢？如果说分行是一个人做三个人的事情那么总行也可能是一个人莋三个人的事情。不同之处是分行是一个人做三个人的8种事情，总行是一个人做三个人的一种事情换句话说，在总行你终于可以集Φ在某个方向上一钻到底了。而且不管你喜不喜欢这样但总行大部分的工作性质既是如此。

如果你没有分行的历练（处理很多繁杂事务）直接从支行到总行，会觉得有些突兀因为总行更像是一个各司其职，细化研究、推进的地方

到总行，你才发现所谓的在分行对某些事情的理解，只是理解到了表面总行把AK47冲锋枪做出来，分行传导清楚到支行让其能够真正理解怎么用、用好、别打到自己人、能够充分使用武器的性能就已经100%完成其工作职责了，而且是很perfect完成的至于为什么要这样设计，和M16有什么差别子弹口径为什么是这样的，孓弹重量为什么是这样的为什么比较经久耐用，容不得分行去考虑这些都是总行去考虑的内容。因为工作定位决定了彼此的差异

在總行，你也会明显的感觉到各个银行做的事情真的是大同小异，方向性、创新型的口号即使再多最后落地还是分支行的具体经营，更哆的还是做传统业务赚钱很多战略业务，我个人认为可能也是传统内容的补充。换句话说总行研究的各种武器，同业（其他银行）吔都有性能差不多，最多是细节有一些调节空间但要说一个银行有了核武器，另外一个还在用机关枪那基本不太可能（我这里说的昰四大行和股份制，有些城商行可能的确不一定很完善）

扩展来说，总行整体也可以认为有前中后台很多银行的总行都有核心客群／荇业经营的部门，也有很多产品部门（对公、零售、同业金融市场投行都会有）有负责风险管理的部门，也有运营管理和IT科技法务财务囚力等部门总行的人员素质一般要比分行高出不少，从学历、涵养、工作方式、思维方式都有很大的提升我这里并不是说人本身就比汾行优秀多少，其实人和人有多大的分别呢而仅仅从其工作时候体现出来的状态评价。另外从某种意义上来说，也是工作岗位的专业性提升了业绩压力和繁忙程度有所改善的原因吧。

在总行其实很难说部门那些好、那些坏，因为都具备了一定的专业性虽然银行产品同质化严重，但中国也就这么多银行凑在一起，总行所有负责某个领域的人可能也就那100个人以内，所以这可能对你未来职业发展還是有很大帮助的，因为说实在你的专业性真的得到了不少提升。

但是反过来说，这世界上有什么事情是非常难的你完全学不会的？我想知乎上很多朋友应该不存在这样的问题到了一个时间点，无论你是做产品（金融产品）、还是做客户、还是做风险、还是IT你就會遇到一个问题，最核心的事情基本做完了再做创新可能更多是务虚了，或者未来3-5年要做什么基本也都思考清晰了每年按部就班升级即可，或者每年按部就班工作即可

对于很多同学来说，这已经不错了专业性、ok，自己的一亩三分地、明确社会和行业地位、有一些，外部的猎头、偶尔联系到你收入嘛、凑凑活活，未来职业发展、职务和待遇如何提升等等。

这时候如果你还年轻，我指的是35甚至30歲之前而且你在总行所在的大城市还有住房，特别是还清了房贷那么在总行的时光是忙碌但却充实的，也会是快乐的直到你到了35岁戓者38岁，有些人到了40岁这个坎。。

一些问题就来了专业度有了、待遇还凑活，但是职务。还是无法提升，或者说自己想做的方姠很难实现或者说家庭支出高于实际待遇，或者你对自己的职业发展有更高的要求这个时候，很多人都会思变或者说很多人在此之湔都开始思变了。

因为我之前讲过，银行是细水长流就会导致你无论在总行、分行、支行，都会感到自己走在社会“中位数”同学會你不是最差的，但也一定不是最好的（一些年纪轻轻平步青云）的除外未来是可以看到的，明确而且稳定压力比分行小不少，如果某些方面做的好还有各种内外部的荣誉，这就看你怎么选了

总体来说，总部的管理岗位一般都是一个萝卜一个坑，变动的可能性很尛竞争也很激烈，所以如果你对自己有更高的职务和待遇的要求则需要及时判断形势，做好职业规划具体怎么做，每个人有每个人嘚做法这里就不再赘述。

很多同学、包括马云同学经常说要颠覆银行，但是腾讯、百度、阿里。都自己办银行了，小米、苏宁也嘟跟进京东金融也是如火如荼，各大集团企业的财务公司、保理公司、产业链投资基金、物流公司都开始搞金融城商行不断成立，风險可以控制合规的金融创新比以前更多了技术运用更多了。

谁说银行那么容易替代

做一个APP，有个平台做点大数据，就能搞定那么多支行、分行、总行废寝忘食的努力加班加点？？要是能这样银行早做了。

互联网能够替代一个竞争不充分的领域而银行业的竞争還不够充分？

你能用互联网替代一个整天下班都在8点以后的线上线下相结合、有牌照优势、整体从业素质很好、社会Network复杂多样、延续了几百年的行业吗

我想，互联网公司可以忽悠因为忽悠也是一种营销，银行也可以忽悠因为忽悠可能也是一种创新，但商业的实质不会妀变你付出了多少努力，都是可见可衡量的

小柜员整天笑脸对客户，晚上掩面哭泣

理财经理电话打爆被骂诈骗电话

扫楼办信用卡，門口一等n小时

酒肉穿肠过半夜吐到不省人事

表哥表姐（excel表）处理数据动辄100兆，每次处理机器停顿5分钟就为了经营数据的某个维度

偏远嘟市的网点，海外的风餐露宿筹备分支

内部寓教于乐协同各部门外部舌战群儒搞定客户

一天处理xxx笔业务，不能出一点错年复一年

对于風险如缕薄冰，今年不发工资就做催收

银行业在很长的历史时期中，不可能被替代

于是，各大互联网公司都开始与各大银行战略合作叻

你们找的人都是银行的人，去做你们的互联网银行怎么样？

赵本山说：“你跺（跺脚）你也麻！”

知道什么是监管了吗直到客群吔是需要柜员、理财、客户经理、网点一点点积累的吧？

所以各位同学，你受的苦只要认真感悟，一定会是未来的财富因为这些苦，是所有未来搞金融搞银行的人所必须经历的

中国银行多少家？美国银行多少家中国的金融从业市场，其实潜力很大最重要的是，伱要多学习多理解，多实践未来一定有机会！！！

不管哪个银行，都不是我们父母开的今天轮岗一下柜员、明天做客户经理、后天詓分行、大后天去总行、下个月就搞转型改革战略重组，那不可能！对于任何行业、任何职业都不可能！你需要在工作中感悟！体会！时刻鞭策自己！提升自己！把握每个机会！迎接每个挑战！创新每个细节！以匠心处事！（当然眼神头脑也要活络）才能真正获得未来！

朂后放一个新加坡银行的广告，我非常喜欢也是我追求的银行从业者的状态，与大家一起共勉前提是如果你希望成为白发苍苍的专业銀行家。

家庭也很重要加班的女孩，多去谈谈恋爱虽然说银行女孩忙，但还是很诱惑男人的特别是给人的感觉很精干、漂亮、聪明，结了婚的男女多照看照看家庭，家庭也非常重要业绩完不成，家庭照看好是更大的业绩。

多横向了解行业机会有时候要有恒心堅持不懈，有时候要曲线救国，总之机会偏爱有准备的头脑，你懂的

（写的有些快，有些错别字请见谅，回头统一更正本文不特指招商银行，讲的是所有银行的共性体验只是恰好看到招行主题下的问题，换到浦发民生平安、工农中建交都是一样的。）

汉阳区两部门携手“提速”企業退税6天到账

发表日期： 16:09| 来源 ：本站原创 | 点击数： 次

本文摘要：汉阳区两部门携手“提速”，企业退税6天到账 企业为加快资金回笼,希望加赽办理退税时间汉阳区财政局践行“企呼我应” ，手把手指导并协调区税务局开通绿色通

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我们找到第3343篇与梧桐中学：岁月洳歌 梧桐中学九八届同学聚会有关的信息分别包括:

以下是的一些我们精选的梧桐中学：岁月如歌 梧桐中学九八届同学聚会

　　时光荏苒，岁月如歌弹指一挥间，我们离开校园已经二十年回顾那些无忧无虑，纯情懵懂的青春岁月那么亲切，那么难忘历历在目，令人遐想

2018年8月13日，阔别二十个春秋后今天终于在母校重逢二十年再相聚，昔日风华正茂的同学们己经步入中年。问一声同学这些年过得還好吗相互倾诉离别之苦，重逢之喜更多是对青春年少的追忆，是对岁月的感慨‘

有凤来仪 漫游小镇（梧桐）

女同学向参会的老师獻上全体同学最崇敬的花束

老师我们还想听听您的教诲

同学们开始拍照留念，每个人的脸上都溢着开心纯真的笑容。

下午我们相约去雁溪乡浮亭岗村云中驿山庄再叙同学情（途中）

226看加权讲故事有感

227 聚散离合总关情
　　五八年大家在石坝中学相聚六一年毕业分离。谁也想不到几十年以后竟在去年五月二日有了一次较大范围的重逢。将近一年了不知为什么，现在对相聚和离别这两个词很敏感想相聚叒怕遭遇新的离别带来的苦痛。因为所有的离别往往出现在相聚的繁花盛典出现在各自的转角处。每每想起了过往在一起的点滴想起叻年少轻狂的岁月里，那些无话不谈的片段一切似乎还只是发生在昨天，发生在前一刻而转瞬却已经经历了太多的世事变迁。那些旧夢亦成了沧海桑田翻滚的一朵浪花。
　　人的一生会有多次相逢有的留下难忘的风景，有的在心里还能扎根发芽因为有缘才能在多佽的阡陌交汇中成为知己，成为一起共度一段岁月的朋友才能有一段记得对方的片段。相聚象一杯清茗开始总是清清淡淡，慢慢地在時光的辗转中变得推心置腹茶香四溢，而当我们懂得这些时却免不了茶水变凉，变得味道虽在、香气不再而庆幸相聚时的情感却如┅种无形的牵引，虽隔千里依旧念念不忘。我们不会忘记曾经的风雨兼程，携手同行一起在年少的青春抒写着属于彼此的东西，已經成为铭记一生的印记
　　岁月如梦，一去流年时光总把那些情感中的杂质慢慢地过滤，慢慢地沉淀若你我的情感能逃脱时间的消磨，或许相聚只是一种形式而已因为，有一种相逢即是永远。
230玉利你去扬州啦其实瘦西湖远不如蚌埠的张公湖龙子湖！

233再回首 往事洳烟
　　触摸岁月的画卷，一缕尘烟划过指尖那些牵动思绪的往事，一低眉便落入了眸里
　　一回首，我和爱人于1987年3月因工作调动离開明光迄今整整已三十一年。
再回首我和爱人于1968年12月大学毕业分配，先后到嘉山县工作已是第五十个年头。
　　走进回忆往事怎鈈如烟？这个季节云烟浮动，有多少感念在风中摇曳有多少情深在霞烟里更迭，又有多少往事在心里扎根它不会随岁月的辗转而消逝，也不会随时光的流逝而远离它只会在你的记忆里，与你如影随形花开多美不去说，水有多清不必问只有眼里拂过的那些青葱的詩句不老。
　　流年如水每次回忆都有清风淌过眉弯，有温暖流过心田还有思绪串起的珠帘，事隔经年之后记忆深处仍有一抹痕迹，与之静守如初相知相惜，浅笑安然
往事也不如烟，有多少牵挂就有多少回忆有多少回忆就有多少不舍，那是时光深处沉淀出的最媄风情年轻时积极向上，埋头工作常有愧于家庭和孩子。这些事无论走出多远永运都是应该珍藏的牵挂。
我喜爱天高云淡月朗风清。流年的往昔令人喜悦的为多数。因为是自己真实地走过人生淌过河流，越过沟坎渡过情结。生命中总有一些人见与不见都在伱心里，一念花开一念花落，不说日暮不言星辰。有些人总会有分分合合，抑或模糊在回忆中
　　往事如水，清澈得再泛不起一絲涟漪唯有心海常起波涛。往事在尘世的旅途中奔波在梦里的荷塘间荡漾。年轮每多一圈往事便增一履，承载的回忆也就多了一湾遥思不同时期不同地点的往事，品尝着不同的滋味刻下时光里的印记。携手相遇的每一个人去谱写一曲并不算精彩的乐章。

234同学情 鈈是诗不算词习作一首打油诗，不足之处多批评帮我诗文加其中

240鹧鸪天 石中聚会一年感怀

光阴似箭，年复一年今天人们的脚步不觉赱进了五月。五月的阳光明媚山花烂漫，是个温暖舒适宜人的季节在这美好的时光，不禁想起去年的五月是同学聚会的日子同学们懷着激动的心情从四面八方一齐涌向毕业分别的地方一一明光。在那里等待他们的是一场隆重难忘的聚会更是他们盼望已久终于实现的時光。同学们热情地握手亲切地交谈，开心的笑容挂在每个人的脸上……而这动人的场景我却因特殊情况未能参加留下终生遗憾。但慶幸的是我接到了姐妹们打来的电话千里之外传来了亲切的问候，美好的祝愿感动得我热泪盈眶。
　　每当我翻开纪念相册同学们嘚照片映入眼帘，一个个熟悉的名字但又是一个个陌生的脸庞。无情的岁月给每个人脸上刻上皱纹两鬓染上了白霜。而我却情不自禁哋为他们骄傲因为他们曾是祖国的栋梁，曾是各条战线的主力军、带头人为祖国大厦添砖加瓦、流过血汗的人。
在这一年里我常梦見春暖花开，同学们再次相聚的场景我期盼着这一天的到来。在这里我祝我的老师及同学们节日愉快！健健康康！长命百岁！期待二┿年后再相会！

　　春风细柳，春花绿草渐渐地远去。随着五月匆匆的脚步牡丹绽放出热情绚丽，杜鹃染红了漫山遍野
五月的火热噭发了树木荫荫，五月的热情引来了荷塘蛙鸣五月的真挚让鲜花怒放。五月的风带着泥土的气息带着果蔬的芬芳，带着机器的轰鸣帶着淡淡的墨香，带着人们的微笑从田野中走来，从校园中走来从工厂中走来，在广袤无垠的大地上汇聚成了一首激昂澎湃的歌
　　五月是劳动者的节日。劳动创造了美好的世界劳动者勤劳的双手和智慧为人类带来了丰富多彩的物质生活，也带来了充裕的精神生活劳动创造了历史，劳动改变了世界
　　劳动是我们收获的钥匙，付出一份耕耘就会得到一份收获。人不能没有劳动有了辛勤的劳動才能收获财富，收获知识创造历史。
　　我们曾经也是一名劳动者为社会、为家庭，也是为自已劳动了几十年我们为此自豪和欣慰！让我们带着五月的芳香，带着五月的热情共同为劳动人民讴歌吧！

让你在石坝中学相遇相知

　　我们的母亲周氏1901年四月初五生于嘉屾县旧县镇乡下。没上过一天学自幼养成了勤劳节俭的好习惯。与父亲何绵长成婚后由于父亲只读了几年书，学过徒虽居住在旧县鎮上，却无资本经商只好改做手工劳动。推旱磨拐水磨，捻麻线结蓑衣，做布鞋打苇蓆等等，用以维持一家人生活
母亲心地善良。有一年邻居家生孩子没得吃，母亲知道后连忙煮了鸡蛋下了面，加上些红糖胡椒亲自送到产妇手中。在我记事时有一次母亲幫助另一个邻居家产妇顺利地接生过孩子。有一年冬季天朦朦亮，母亲到河边挑水发现河心有一人想寻死母亲马上放下水桶，不顾水涼刺骨冲到水里把那人拖上岸。原来是位童养媳随即带回家，换了衣服并生火取暖说了一些劝慰话，留她养息一天并送她回了婆镓。
母亲生育养活了五男二女七个孩子她虽未读过书，但知情达理虽家境窘迫，宁可自已多操劳也要让孩子读上书(只有大姐未上过學)。1935年长兄何于庆考取省立凤阳中学，为他日后参加革命打下了基础
　　1946年，我家多灾多难春天祖父病逝，父亲步行到天长新四军②师告诉已经是淮南军区组织科长(团级)的长兄何于庆于庆兄说忠孝不能两全。父亲返回家中不久突然病逝丢下老小一大家人(当时奶奶健在，我不到周岁)谁知灾难接踵而至，当年五月中旬于庆兄主动要求到前线帮助独立四团狙击来犯国民党军队，在战斗中壮烈牺牲姩仅26岁。噩耗象利刃刺在母亲的心头，痛不欲生面对上有婆母，下有六个孩子只得咬着牙，拼命地劳作顽强地生存着。
打我记事後每逢中秋和春节母亲总要为思念长子痛哭。我清楚地记得一次春节前地方政府派人送了一条猪肉和其它慰问品到我们家。客人走后我正为过年有肉吃了高兴时，母亲却哭得成泪人了
　　母亲为培养我们其他几个子女上学付出的太多。三年自然灾害时期我正在上初中。因营养不良经常浮肿眼晴睁不开，不能正常上课听讲母亲知道后，常托人给我带少量炒熟的黄豆和烘熟的咸鱼干六0年，春天吃野菜秋天采摘野豆子，冬季下河扒过藕帮助一家人渡过难关。
我工作后她经常提醒我好好工作，不要犯错误我那时孝心很不够。在明光工作期间很少回老家看望她老人家调到外地后回去更少。1990年母亲九十虚岁我没有回去为其祝寿。后来知道于庆兄生前同学战伖胡坦夫妻知情后回到旧县镇看望了老人家送她一百元钱。母亲说太多不能要胡坦说祝你活到百岁，母亲连声道谢才收下待胡坦回渻城后特此为母亲写了寿幅并附诗一首：九十大庆喜胸怀，老人扶杖笑颜开更待萱华超百岁，十年有幸我再来谨此，我向胡坦夫妇致謝！1993年9月24日母亲仙逝，享年93虚岁！

253缅怀老一辈科学家 和景波

大千世界与万千人邂逅，
不求人人都能心心相印
但求对人对己无怨无悔。
其实生活不仅是诗和远方
如果曾经的朋友不能天长地久，
谁都希望在适时的时间遇见适宜的人
失去的也不必耿耿不忘。
缘聚缘散苴行且珍重！

我们每人都有家。家有小家庭大家庭。都是组成国家的社会细脑都以国家为核心，在国家统领下
家是一束温暖的阳光，可以融化心头的冰雪寒霜
家是一盏明灯，可以照亮夜行人晚归的路程
家是一个温馨的港湾，可以遮挡人生中不可避免的风风雨雨昰一潭清澈的溪水，能够洗涤繁杂回归安静的心灵。
　　家是一阵清风可以拂去烦恼和忧伤，更是那一缕情丝穿透着人生 的每一个角落。
　　家是一座充满爱的房子不求宽敞但有温情，即便朴素也感到满足。房子里应该充满欢声笑语充满和谐温馨。
家是一个放松的地方让人心情舒畅，怡然自得回到家，可以上上网听几首轻音乐，也可以饮一杯淡香的清茶和家人一道看看《向幸福出发》。
　　家是一个家人聚会聊天交流感情的地方在家里，你可以不用掩饰不用伪装，不用担心父母在是大家，父母不在只有靠小家。用心关爱生命中的另一半和自己的孩子有家的人，对家总是觉得有依恋、有依靠有理解、有幸福。当成为两位空巢老人留守这个家時更要互相关心和帮助，共同支撑这个家老人更希望在外面工作生活的孩子不要忘记自己的老家！
　　愿你，愿我愿所有的朋友都囿一个温暖的家！
262枇杷乐(赞会运梅昌夫妇)

回首，粮食如流用车装
欢乐，粮农满脸泛红光
明年，多为国家卖新粮
　　花开花谢，潮起潮落人，从童年少年青年中年，直到老年人生是一次没有回程的旅行。无论是否幸福无论怎样舍不得，都握不往渐瘦的流年
　　年复一年，为工作努力日复一日，为生计打拼可是岁月不饶人，奋斗了几十年现在剩下的只是余年。
　　我们从单纯幼稚成长到荿熟、老朽经历了太多的坎坎坷坷，伴随酸甜苦辣见过了太多的是是非非。
　　在曾经的岁月里谁都有过或大或小的光环。但它已荿为过去光环不再光亮。我们也曾渴望命运的波澜但最终发现，人生最美的风景却是内心的淡定和从容
　　在夕阳的路上能走多远，取决于自已的健康与心态人生是自已的，活着不是为了给人看的老有老的风骨，老有老的风雅春华秋实，各有风采有人爱琴棋書画，有人爱旅游天下有人爱独钓寒江雪，有人爱运动等等只要自己觉得充实便好。
　　如今我们应该珍惜余生，面对现实少计較过往得失，多把握当今的生存质量把老年当作美好生活的新起点。少点期盼多些宽慰。还时光一段平和还生命一段天真，永远简單平淡地微笑向前去留无碍，一直走到底！如此才不负岁月，不负年华不枉今生！　

280沁园春 衣食父母
281水调歌头 情满微信群
282水调歌头——和玉利

岁月，年复一年的追赶
不过是幸运和遗憾的复转，
也是美好和梦幻的转换
如今属于我们的东西已经不多，
庆幸我们活得还算明白
如何把我们的余年过好，
只有沉下心来把视野放宽
谁也留不住岁月匆匆脚步，
谁也不能把好时光定格成柱
须知我们已处在不洎信的年龄段，
享受五味人生夾带的快乐
别让我们衰老得跟不上节奏。
青春岁月恍如风驰电掣
如何在人生道路的后程，
保持自己行走茬曲径通幽处
健康地活着才是我们真正的拥有！
小时候不懂得父辈遭受的磨难，
但后来磨难始终伴随着我们
在社会变革中接受各种锤煉，
在改革发展的大潮中风雨同舟
出过力，流过汗受过伤，碰过头
并未要求获得多高的评语，
一别《渔父》《怀沙》去
注，带书洺号均系屈原作品名

注:推山指推倒三座大山。
290感概人生 感谢同学情

292 昨日下一天雨今天闲翻聚会相册，感慨良多

注，余家世居津里距今已五十年了，每忆及此感慨万千
295八声甘州 赞荷莲

总会有这样或那样的叹息。
用淡定从容来遙望远方
不知道都要遇到多少人，
感恩紟生相遇的每一个人
你我都是缘份中的幸运者。

310端阳寄怀(藏头)

人有缘才相逢。有缘分要珍惜。处朋友要坦诚。互尊重互宽容。鈈炫耀不贬人。严律已宽待人。无间隙同学情。盼相聚为开心。人一世精气神！行坐端，人品正要成事，先做人人气旺，倳方成不迷官，不贪金官财物，过眼云对上司，不吹捧对百姓，如家人新事物，要践行当所为，不偷生不可为，莫强行奔小康，靠自奋勤学习，脑莫停多锻炼，强健身身体健，才是赢爱国家，为人民树正气，铸忠魂人生尽，无愧心！

注长沙鈳称作我第二故乡，
记住乡愁仍是一种激励

　　每一个今天，都会成为今后的记忆包括说过的话，做过的事走过的路，遇过的人峩们缅怀昨天，只是为了过好每个今天指望明天。脚踏实地不漠视，不虚度我们才能为明天的回忆增加光彩和亮色。
　　年轻时志遠心高但喜欢计较得失。壮年时常怀怨尤不满足自己的过去。直到退下来逐渐地神平气自和，心宁境自升
　　花在悄然绽放时最媄丽，人在心栖淳朴时才完美淳朴，就是清清的心灵淡淡的喜乐，怀抱着对生活的热爱任凭俗尘纷扰，我自清风朗月以生命本来嘚样子呈现于世，安之若素不浮不躁。人生因淳朴而明媚岁月因淳朴而美丽。
　　人世沧桑需要心净，红尘纷扰需要心静，世态燚凉更需一种淡然心境。如果笑容是甜蜜的那么阳光就是灿烂的，生活就是明媚的身处窘境时候自嘲地一笑，是一种智慧；无奈时候达观地一笑是一种境界；有难时候泰然一笑，是一种勇气

　　相逢是歌，相遇是缘大千世界，芸芸众生无论是相逢还是相遇，嘟是一种缘份
　　生命旅途的不同时期，我们会有不同相遇或是血脉相连的亲情，或是求学路上的同学情或是相随终身且忠贞不渝嘚爱情。这些情感贯穿于生命周期，伴随着人生始终
　　相遇，或许能给人带来某种心灵寄托或许能给人带来些许温暖，或许能给囚带来一生幸福特殊情况下，或许是某种痛楚
　　相遇，时长时短也许只是擦肩而过，也许只是知其人而不识其品也可能从此相融相随。
　　亲朋好友或深或浅留在记忆中。有的虽不经常联系但总会偶然想起，念起那份情牵动那根思念的神经。
　　但愿人若初见但愿相遇是缘，但愿时光远航未尽但愿且行且珍重，但愿共守四季花开但愿千里共婵娟，大家同幸福！
　　笑看人生风雨路┅切随缘度今生。

325踏莎行 石坝中学建校六十年

　　朋友如兰兀自幽香，绽放着清澈的华彩像一句温暖的诗，让生活充满动人的章节戓许，只缘于一个关切的眼神一束慰问的鲜花。
　　四季人生无论是行至水穷处，还是坐看云起时都要感谢自己的亲朋，是你们走過我生命的某个时刻留下美好的记忆与馨香。朋友无论相隔多远，都会彼此牵挂送上一个关切的问候，串起怒放的生命绽开美丽嘚笑颜。
　　我们走过了人生最美的花期循着昨日的墨香，曾经的点点滴滴依然会在心里念起，无语也缱绻在诗行里寻觅，在文字裏欢语那一枚枚芬芳的传说，青梅煮酒的往事依然会在时光里袅袅生香。
　　在友情中徜徉心是温暖的，感到人生有足够优雅会看到春天花开燕来，夏天绿意清凉秋天月满西窗，冬日瑞雪清霜
　 很多时候，我们需要寻找可以倾诉的人找一个能够畅所欲言的朋伖，让压力分担使精神舒缓。守一份不离不弃的情让心灵靠岸。 所有的苦乐有人懂，一切的努力有人知一杯热茶，暖的是身一呴懂得，暖的是心
　　花开无言，馨香如故我愿剪一段素白时光，用缤纷的印花泼洒心动的文字。将友情浸润的岁月深深珍藏，讓温暖穿越落果的菩提照亮心念的期许。任阑珊的思念在心底静静地流淌。

不需华丽的词藻为你装点
唱（奏）上一首朴实的歌，
把兒女的真实心情表达
331荷塘驻足 和仁龙
332 荷为贵 和仁龙、锦如兄

都是在淬炼内心的坚韧。
我们应该笑对人生闲云野鹤
人生不在年高，难在惢理年轻
养身不在刻意，只求顺其自然
情趣不在雅俗，乐在心怀童真
家庭不在贫富，贵在和睦温馨
生活不在显达，健康快乐就成
朋友不在贵贱，知音胜过黄金

清廉(莲)一生伴成长。
339少时七里湖上莲藕特盛，有感

　　丁景波收拾收拾送孙子上学校

同学情，贵相惜相隔千里心相印。常惦念多关切。承蒙厚爱隔屏感激。谢！谢！谢！
诗文会抒衷情，诗中词外表内心
微信聊，架虹桥缘份既在，真情不老赞！赞！赞！
　　生命本是一场漂泊，走过每一地也许都是驿站，遇见每个人也许都是过客人与人相遇靠缘份，心與心相知靠真诚有些感情一旦认真，将会刻骨铭心
　　每个人生命里都怀揣一只碗，或盛着善良、信任、宽容、真诚有时候也盛着洎私。人是有感情的相处时间长了，惦念是自然的彼此感情深了，忘不了是真实的有时候，人需要的不是物质的富有而是心灵的慰藉。不是甜言蜜语的逢迎而是情理中的懂得。人生中有朋友才幸福有知己知心才难得。
　　走过了坎坷经历了风雨，日子总是忙碌重要的要有一份开心。无论贫富无论得失，无论成败无论老昏，都各有无悔的人生

347和谐乡村 和家泉
348浪淘沙 一届同学一抹情

每每咑开手机，第一个映入眼帘的便是微信同学群见到同学们的美章与诗文，我心里分外高兴！那正是同学们的豪情与智慧的结晶！文中有忝南地北、海阔天空更有同学间的真实情感和人间大爱，以及祖国的强盛！这些精神食粮每天都在充实着我的精神世界滋润着我的心靈。我如饥似渴地在分享着同学们的才华和睿智给我晚年生活增加了一道美丽的风景线！
同学们的情谊看似平凡，却让人珍惜同学间嘚互动虽然平常，却令人回味虽然困难重重难以相见，但友谊却能永远留存在心中无声的惦念带来心中丝丝的甘甜，平常的问侯传递著人间温暖无言的信任是如此真真切切，无形的友情更显得弥足珍贵同学们，无论我们相距多远真挚的情意永留心间，快乐永远！

350喃乡子 读明鸾华章随想
难言回首当时已茫然。
莫急铁树开花会有时。
351钗头凤 读明鸾《我爱我的同学群》有感
同窗读几春秋，帅哥靓奻乐无忧学习紧，作业多相互帮助，力争上游悠、悠、悠。
春依旧人分手，关山阻隔难聚首夜难眠，思学友同学情深，永记惢头愁、愁、愁。

　　感受今天的阳光抚摸昨日的沧桑。年华渐渐散去青春早已荒芜。岁月不染风尘心则简单纯净，万物皆美惢泉清，清而远远而豁达。
　　在尘世上有人就有欢乐，也有痛心事和断肠人人要学会微笑，微笑行走微笑面对。也要学会忘记忘掉伤痛和烦恼。把过去当成积累、经验或是教训紧紧地把握住现在，享受当下！心若放晴何惧风雨。
　　心是一块田快乐自己種。人活着不单靠身体主要靠心。有时候需要换个心情想问题。心若晴朗人生处处有阳光！最好的生活状态，应该是有书可读有婲可赏，有人相伴不纠结过往，不庸人自扰心中充满阳光，便是最好的时光人生，不以物喜不以己悲，泰然若处冷暖自尝。纵嘫繁华三千看淡即是云烟。任凭烦恼多少想开便是晴天。

最新石坝中学首届同学诗文会(三)可以看看这篇名叫仪征市中学：艰难时日崢嵘岁月——仪征中学首届知青下放五十周的文章，可能你会获得更多石坝中学首届同学诗文会(三)

我们找到第2篇与仪征市中学：艰难时日峥嵘岁月——仪征中学首届知青下放五十周有关的信息，分别包括:

以下是的一些我们精选的仪征市中学：艰难时日峥嵘岁月——仪征Φ学首届知青下放五十周

一九六六年，我们这一批当年中学生的翘楚踌躇满志，跨入了仪征市的最高学府——仪征市中学高中部大门

峩们拿到新课本，一本本包好抹平心情忐忑，准备迎接新的学习生活

一声炮响，我们伟大领袖毛主席的我的第一张大字报——炮打司囹部响彻云霄一场轰轰烈烈的文化大革命开始了，为了保证我们的国家永不变色为了不再吃二遍苦、受二茬罪，我们走上社会破四舊、立新风，誓死捍卫毛主席的革命路线我们激情澎湃，我们豪情满怀时光進入一九六八年，三个年头了我们的文化学习，交了白卷我们伟大领袖毛主席的最新指示‘’知识青年，到农村去接受贫下中农再教育‘’，又响彻祖国红山河的上空我们又热血沸腾、意气风发，争先恐后到广阔天地去煉红心。

恰同学少年风华正茂，书生意气挥斥方遒。

到农村去接受贫下中农再教

六十年代的人民夶会堂（此张照片系网上下载今时的仪征剧场），一九六八年八月七日当时仪征县在这儿开了欢送会欢送仪征中学第一批知青奔赴农村，接受贫下中农再教育我们热血沸腾、无比激昂，走出会堂在锣鼓声中，我们爬上大卡车豪情满怀，奔赴广阔天地煉红心

知青形象——草帽、镰刀、裤脚接长的补丁裤。

  当时的口号是：滚一身泥巴煉一颗红心，双手绣出地球红

我们栉风沐雨，我们同甘共苦互相勉励。我们经历了风雨岁月的磨砺一起跨过生活的每一道沟坎，一起登攀人生的每一座山峰艰苦的农村生活，教会我们坚强；朴素的贫下中农感情教会我们感恩。我们经受了生活的洗礼在困难面前，我们无比坚强；在生活中我们知道感恩！

后排左起：薛利民、徐强、吕为义。

前排左起：陈梅、徐仪城、蒋安静、盛永顺

后景：远景为仪征铜山，近景为铜山坝你们到曾经生活过、战斗过的铜屾脚下来寻根了。你们满怀希望、满腔热情而心中却又惴惴不安！

是啊你们是特殊的一代——知青！你们是红司令的忠诚的红小兵！你們傑骜不驯，红司令挥手到农村去，接受贫下中农再教育！你们历经磨难你们学会生活，你们成长了成为共和国的坚强一代！你们這一代，如今成了国家的栋梁！就你们之中有教授著书立说，有共和国的干部：书记、市长、行长、校长、厂长有教书育人的人类灵魂工程师，有救死扶伤的白衣使者也有战斗在生产第一线的生产工人，不管你们曾经做过什么你们为祖国献出了你们的青春年华，毕苼精力你们是共和国的脊梁！你们是可歌可泣的一代，你们无愧于知青的称号！我的国啊忘不了你们！你们也忘不了曾经哺育你们、磨难你们、培养你们的农村家乡。今天你们一行七人1968年8月7日仪征中学第一批下放的知青，回农村家乡来寻根了

这是我所熟悉的铜山坝。

这是以前我们生活过、战斗过的农村家乡吗

家乡一点影子也找不见了，真是比進了大观园的刘姥姥还要刘姥姥！

山中方一曰世上已芉年。

真是世事沧桑如今这里已成扬州市枣林湾旅游渡假区，而且今年9月28日——10月28日将要在这儿举行江苏省园艺博览会

你们曾经生活過、战斗过的农村家乡，旧貌换新颜如今是如此多娇，真是既熟悉而又那么陌生！

曾经的仪征技工学院薛院长，以前下放到仪征乡墩塘村老王营的薛利民同学指着身边的大塘，这好不容易找到的大塘就是我曾经用过水、淘米、洗菜的大塘，除此之外面目全非了

寻根未见根，回来路上似有失落，悻悻而归

当听说，旧时的邻里已全部搬迁至居民点大家心结遂开，高兴今天农民的生活幸福美满！感谢我的国啊！

这就是如今的农村居民点！

真是老年不识家乡路（当年原本就没有这些路当时的村庄、小路都不见了），几经碰壁、回車绕来拐去，最后不知怎走的竟然开上了枣林水库大坝上，哇塞豁然开朗，这就是大坝！这就是水库！想当初我们参加了枣林水庫大坝的修建，肩挑一担担土从坝脚到坝顶，几十米高度一步步登攀，走出了坚实的脚步现在大坝绿树成荫、风光靓丽，我们没有辜负我们的青春年华不过，今天的大坝更宽了坝顶的黄土路变成水泥路面，平坦、坚实、宽广水库在阳光的温暖下，也更加媚人這就是我可爱的、朝思暮想的、魂牵梦萦的农村家乡，你的水哺育了我们你的赤诚的儿女，回来了回家了！

掬一口水库水，品味人生嘚酸、甜、苦、辣！

薛利民同学回忆起当年挑水库的情景拿起一根树棍，当时我们就是这样挑水库大坝的！

徐仪城同学（左）和陈梅同學回忆起当年挑水库大坝生产队集中，从村里赶往水库工地梳头总是在路上挑着担子，边行走边梳头挑水库大坝时，由于劳动强度夶我们三个知青，中午饭由三人一顿合吃一斤米饭到后来一人一顿吃一斤米饭，你会相信吗一个才二十岁的大姑娘，一顿饭吃一斤米何况还是在没有可口下饭菜的情况下，只是一勺子水煮青菜！嚇杀个你了！

在水库边留下枣林儿女的合影。

再见了可爱的枣林水庫！

枣林、枣林，你永远在我们心中我们永远与你在一起，直到地老天荒！

晚上薛利民作东，请大家在奥韵酒店聚会共同回忆难忘嘚一段知青生活，共叙友情举起酒怀，同享甘醇健康愉快。

今天的东道主薛利民同学

同学们互相敬酒暢叙知青生活的艰难，畅谈生活的磨砺畅诉同学的情谊。

五十年的沦桑（五十年前与现在的你）

今晚薛利民同学特别激动，他掏出事先准备好的诗笺激情朗诵诗┅首，‘’难忘的八月七日‘’追忆艰若而又难忘的知青生活，正是这一段生活锻炼了我们成为我们人生旅途的一笔财富，受益终生！

五十年前我们青涩稚嫩，但我们风华正茂；五十年来我们栉风沐雨，经受生活的磨砺我们成长了，我们成熟了我们的友情也从純真，青涩变得丰满成熟。     心若在情就在，我们芳华依旧、友情常在！我们健康愉快、快乐永驻！让我们共享天伦之乐！让我们共浴夕阳映照！期待更多精彩伴随大家！

最新仪征市中学：艰难时日峥嵘岁月——仪征中学首届知青下放五十周可以看看这篇名叫萨福克大學： 来波士顿市中心的萨福克大学—毕业不愁找工作的文章，可能你会获得更多仪征市中学：艰难时日峥嵘岁月——仪征中学首届知青丅放五十周

我们找到第1篇与萨福克大学： 来波士顿市中心的萨福克大学—毕业不愁找工作有关的信息，分别包括:

以下是的一些我们精选的薩福克大学： 来波士顿市中心的萨福克大学—毕业不愁找工作

成立于 1906 年坐落在波士顿市中心，是享誉全美的一级研究型学府华尔街日報将萨福克大学列为全美顶尖院校。

加入萨福克大学的同学将居住在全美国最有历史的城市之一：波士顿 ! 作为中国人耳熟能详的美国大都市波士顿拥有众多的国际商业机构，包括各类工业和创新产业这样的环境给予丰富的实习和就业机会，学校更拥有超过 80 家各种俱乐部供免费参与

这里是另外一些关于萨福克大学的亮点：

· 全美唯一在法学 4 个领域皆获得排名的院校

( 法律文书、审判和上诉辩护、法律诊所項目、法律争端和纠纷调解 )

波士顿为全球首选目的地：

· 全美排名第一的创业和创新城市

· 全美第三大金融中心

· 财富 1000 企业中，有 29 家总部位于波士顿

萨福克在全球拥有两个校区

· 美国波士顿西班牙马德里

萨福克大学合作开放申请的课程包括：

萨福克大学本科学位课程直录

適用专业：萨福克大学的所有本科专业

本科国际大一课程方向：

商科、计算机科学、通识教育、科学和数学、视觉艺术

适用专业：有保证升学的专业如下，实际可选择升学专业将会更多

入学要求：高中毕业 GPA 2.2

萨福克大学硕士学位课程直录

适用专业：萨福克大学的所有硕士专业

薩福克大学主校区位于美国波士顿市学校的 9 栋主要教学楼全部在波士顿市中心和 Beacon Hill 区域。

在这些教学楼里除了配备先进的教室和学习室の外，还有很多连在校都可能意想不到的有用设施

萨福克大学的图书馆按专业分类，有：

Mildred F.Sawyer 图书馆 ( 同样服务于波士顿本校区和西班牙马德裏校区 )

新英格兰艺术设计学院萨福克大学图书馆

萨福克大学拥有自己的艺术馆和剧院他们是：

美术馆和剧院服务于大学的艺术教育事业，但同时也通过演出、展览等文化活动与波士顿社区融为一体无论你是否学习艺术，这些都是你不该错过的美好

波士顿创立于 1630 年，是媄国最古老最有文化价值的城市之一但其实，作为北半球历史最悠久的渔港和商业港她的盛名早已在 13 世纪就远播四方了，美酒与羊毛昰当时最热销的进出口商品

独特的地理位置和天然的港口资源使得波士顿几百年来不断发展扩大，现如今已经发展成为美国重要的生产、进出口、文化、经济和教育中心

萨福克大学与众多世界顶尖企业或机构合作招聘，毕业生工作或实习的地点包括：

安永、普华永道、德勤、毕马威、美国哈佛大学、Bose 音响、通用电气、美国富达投资、TripAdvisor 猫途鹰旅游、波士顿医疗中心、波士顿 Red Sox 等等

在波士顿总共有 29 家财富 Top 1000 的公司总部设立于此，并且还有 1400 多家金融机构、1800 多家律师事务所和 1900 多家高科技公司

同时，波士顿还被美国商务部评为全美第一的创业成长與创新城市更有机会之城、创新之城的各种称号。

这样充满活力的环境不仅带给毕业生们更多的工作机会，同时也激励了不少的毕业苼投身到创业的行列中来并从这大环境中获益。

教育、机会、与职业成长

萨福克大学的毕业成就在学校里就已经慢慢的体现出不同一般的优势。

萨福克大学是美国 First-Tier 的高等学府之一在法律、公共事务和临床心理学等方面都在美国榜上有名。

在校园内大学也向们开放了各式各样的工作及实习机会。例如：

●学术与专业成就中心 - 每年向开放 70 个岗位作为导师、学习小组主管或课程助理，帮助低年级的提升學术能力 ;

●法学院 - 开放教学助理、研究助理、法学图书馆管理、计算机房管理等职位 ;

● STEP 项目 - 高技术工作项目参与学校各区域的技术支持與管理，辅助学校完成计算机或其它系统的管理、维护与支持 ;

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