最近看广告有不少美容整形的App或者网站，靠谱吗？比如：更美app，新氧，美黛拉，美丽神器 等等？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。94被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="7分享邀请回答1717 条评论分享收藏感谢收起8添加评论分享收藏感谢收起河狸家之类低频O2O必死无疑_挨踢客_传送门
河狸家之类低频O2O必死无疑
听河狸家的技师说，单子越来越少了，结款越来越慢了，不知道能否继续做下去。我看来，不管是河狸家还是其他低频O2O，最终的结果都是死路一条。前两年O2O一通虚火，生造了消费场景和需求，现在到了现原形的时候了。 河狸家还算有点谱，很多O2O非常荒诞，根本经不起推敲，却也能火上一把。就拿去年死了一批的上门洗车来看，洗一台车能收30块，需要两个洗车工人，洗车时间30分钟以上，在路上花费30分钟，哪怕100%的利润，工时费也不过15元，这还不算洗车的工具、材料成本，这样的项目从出生就决定了必死无疑。 当然，河狸家的结果也不会好到哪里去。其主要提供的服务项目，包括美甲、美容、美发等，这些项目的客单价不低，而且赚的是手艺钱，毛利率还算不错的，比上门洗车肯定是靠谱多了。但这些都是需求频次很低的项目，撑死一个月美甲一次就不错了，那就很难形成规模效应。如果不能形成规模效应，最多也就只能是小而美了。 O2O要的是规模，抓的是高频需求，外卖、出行都是高频需求，几乎每天都会有需求，那就能够形成规模效应。滴滴、饿了么如果每天有一千万单，一单能够获得一块钱的毛利，那一天就是一千万的毛利，一年就是几十亿的毛利了。只要让消费者对平台产生了依赖，赚钱是早晚的事，而且一定能够赚大钱，想象空间足够大。 但是，河狸家之类的低频O2O是不可能产生依赖的。美容、美发之类的上门服务，会受到地理范围的限制，一般也就是周边3-5公里，超出范围就很难上门服务。尤其在北上广深的城市，会带来巨大的时间成本，没有人愿意服务太广的范围。其一就是限制了规模，其二就是限制了选择，消费者可以选择的也就是那么些技师。 对于消费者来说，提供服务的是技师，如果认可技师的服务，通过线下面对面的服务、沟通，加个微信、QQ，留个联系方式，可以很轻松的绕开平台。技师是很乐意与消费者直接交易的，一来是摆脱平台的控制，二来是现金交易更方便。如果是通过平台交易，那就有一个结账周期，对于技师来说，现金远比账期来得更直接。 技师不会对平台有粘性的，肯定会想方设法绕开平台，消费者也不会有粘性，只要找到一个靠谱技师，就不会轻易去尝试平台的其他技师了。对于技师和消费者来说，河狸家就是一个管道，目的达成了自然就会丢弃。就像我在网上找了保洁阿姨，阿姨也会主动交换联系方式，将平台扣点直接让利给雇主。阿姨可以拿到现金，雇主可以得到实惠，双方何乐而不为呢？而且，个人技师的服务能力有限，只要有稳定的老顾客了，平台就失去了存在的价值了。 外卖、出行会有粘性，因为吃饭天天都要吃，而不会天天都吃一样，用平台是最方便的选择。出行更是动态的需求，想要用车了就要用，用平台可以及时响应需求。而美甲、美发基本是静态需求，有一个大概的需求节点，但今晚明晚都是可以的，留足了与技师私下预约的时间空间。相比在APP再去预约，一条微信直接搞定，一对一的沟通效率更高。 未来河狸家唯一能赚钱的，可能就是医美了，因为这是超级暴利的项目。三年不开张，开张吃三年。但这就不是O2O了，医美必须去线下完成，上门就是违法违规了。而且，尽管微整形之类的项目超级暴利，但却是非常低频的需求，除非河狸家能够成为一大入口，否则也很难从中赚到大钱。O2O美甲是要靠补贴获客，医美赚的那点钱也就够打平，还是赚不到什么大钱，成不了气候。一旦补贴断了，消费者不来了，医美的流量也就丢了。这是一个循环，断了一节就全部得断了。 不管是厨师上门、上门洗车，还是美容美甲之类的O2O，都是生造出来的场景。消费者确实有需求，但要满足这个需求，成本太高了。按照市场行价来算的话，没有一个平台能够支撑，除非做成VIP服务，那还有一点可能。但是，为了不出门而付出巨大代价的，不是一般的土豪，那只能是暴发户了，这么烧钱的也并不多。 =======================挨踢客，非资深品牌公关人士，观察公关、营销、TMT八年，曾服务众多国内外知名企业，现为河豚面膜创始人、中国公共关系协会会员、多个互联网品牌公关营销顾问，已入驻百度百家、企鹅媒体平台、今日头条、网易新闻客户端、搜狐媒体平台、UC自媒体、一点资讯等。个人微信号：aitike
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10月16日 1:17
挨踢客 最新文章第三方登录：最近看广告有不少美容整形的App或者网站，靠谱吗？比如：更美app，新氧，美黛拉，美丽神器 等等？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。94被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="7分享邀请回答1717 条评论分享收藏感谢收起8添加评论分享收藏感谢收起平均一个正规的医美机构，配备不了一个有资质的医生？平均一个正规的医美机构，配备不了一个有资质的医生？美业说百家号招聘一个有资质的医美医生有多难？通常情况下，招聘启事发布后两三个月，招不到一个合适的医生是常有的事，并且还是重金招聘。“像美莱一个医院的院长月薪30万-40万很正常，中等的整容主刀医生月收入也大概在5万到10万之间，当然工作强度也相当大。”南方医科大学整形外科黄医生透露。目前，中国医美行业的现状是：医疗美容机构的数量比注册医疗美容医生还要多。加上医疗美容需求日益高涨，甚至，越来越多的非整形外科医生，如骨科、泌尿科医生也会转到吸“金”的医美业中。多位业内人士表示，对于医生资源缺乏，一些民营医美机构饥不择食，只要能上手，或者经过简单培训，不在乎医生资质的现象十分普遍。即便如此，医生缺口仍然十分巨大。人才供不应求，既有医美本身特点的原因，更多的是我国的高等教育难以跟上市场发展。不过，随着医师多点执业逐步落地，正规医生集团入局，非法医疗美消退，办照规范化等趋势，在市场原则和医疗原则的双重考验下，医美医生的转型和医疗机构的洗牌也悄然将至。医美医生缺口巨大，中国医美市场的发展速度远远高于医美人才的增长速度。据相关报告数据统计，医美行业整体市场份额有望在2020年突破3000亿规模，年均复合增长率达到40%，预计2030年将突破万亿。对比其他国家，中国占据全球医美市场10%的份额，仅次于美国和巴西。与行业蓬勃发展形成鲜明对比的是，我国医美医生缺口巨大。如2014年数据显示，中国美容注册医师2800人，每百万人中（15-64岁）注册医美医师为2.8人，而韩国/巴西/美国/日本为该水平的20/14/11/10倍。数十年前，韩国人口是4700余万时，整形外科医生的数量就达到1300余人，平均3.6万人就有一名整形外科医生。截至2016年年底，这一状况也没有得到转变，当时，我国共有5600多个正规医美机构，但仅有 名持证医生。这意味着，平均一个正规的医疗美容机构，还配备不了一个有资质医生。而公立医院和私立机构的差别更加剧了医美人才的匮乏。在整形医疗机构中，分为公立医院整形科、民营医院和私人诊所三类。民营机构尽管占据绝大部分市场份额（超过85%），而在医生资源配比方面却不占优势。公立医院拥有技术人员优势，但发力点却在基础性医疗，如病理型整形、烧伤型整形，而市场需求较大的美容整形，公立医院涉及较少。民营医美机构则以美容整形为主，但真正以美容整形为专业的医生少之又少。以致经常出现半年也招聘不到一名合格医生的现象。“医疗美容是市场化定价，主刀医生月收入10万司空见惯，年收入上千万的整形医生都存在，远远高于其他行业医生。甚至咨询师月入5万-10万的也很多。”一位业内人士透露。高薪资促使各类相关专业医生兼职或者转型做医美医生，医美现已纳入一级学科，与内科、外科平行。各个科室转型过来做医美的很常见，最多的是大外科、骨科、皮肤科、眼科，甚至肛肠科、麻醉科。有资质的医生匮乏，产生了很多变相的解决办法。如目前我国大部分民营医美机构让咨询师充当“咨询医生”，直接对接顾客，真正负责操刀的主刀医生，才是持证医生。而这还算是正规的操作手法，业内人士透露，更多的是办一个短期培训班，几个月的学业结束后，拿到一个并未经过国家认可的证书，就算是持证上岗了。由此难免造成大量见诸媒体的医疗美容纠纷。目前，我国主流的医生培养体系为“5+3+X”模式，即正规医学院临床相关专业毕业之后（本科5年），考取医师执照，随后进行3年的住院医师规范化培训（即在符合标准的医院进行系统地专业技能训练，俗称“轮转”），结业考核合格后，才能在固定的科室成为一名专业的医生。由此看来，成为一名有资质的医美医师，至少需要8年以上的系统学习和实践。与此同时，可从事医疗美容外科相关工作的医生专业仅有四个，即美容外科、美容中医、美容皮肤科、美容牙科。对比医美大国韩国，从专业选择到职业认证、执业就业等环节，医生培养体系都较为多元化，除高等教育外，高职美容专业的学生，在毕业时所修总学分要求在80个学分以上，即可从事医美医生行业。相比之下，我国一些高职院校医美教育，曾在美容刚刚成为热门专业时一哄而上，以至后来因缺乏市场竞争力，而无法长期发展；同时，我国对医生培养的学术要求也逐渐加码，不利于此类职业教育的开展。据悉，我国整形外科需要学习的内容包括，手外科、显微外科、烧伤外科以及整形美容外科，其中整形外科是市场上需求最多的细分行业。“敢于出来做医美的（医生）都是愿意接受市场检验的。”对于医美医生来说，尤其是民营医疗机构，恰如其分的营销、个人口碑、案例的形象塑造等，都是对医生最基本的要求。除了市场化对医疗美容医生提出的新挑战，技术层面上，医美医生也不同于传统医生。医美行业涉及范围很广，一个成熟的医美医生至少需要10年以上的外科基础，才能从容应对各类血管神经等复杂情况。成为一名出色的整形医生，需要的是综合性知识和解剖的立体感，持续、综合的学习能力是医美医生的基本要求。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。美业说百家号最近更新：简介:一个专注于美业领域的新媒体。作者最新文章相关文章}