原标题：中国内衣工厂，如何走出迷惘？

本次是内衣云第95届中国移动互联网大会视频节目，由新O2O模式的微时尚内衣品牌淳美赞助播出。这次主题就当前内衣工厂比较迷茫的状况进行探讨，针对“工厂为什么迷惘？”以及“破解迷惘的方法”进行阐述。

以前做内衣工厂比较好赚钱，只要开工厂就会有生意。这两三年，尤其是前年和去年，我看到大量的内衣工厂做不下去，有一些虽然没有宣布结业，但事实上已经停产，类似这样无声无息不做的工厂其实有很多，其中甚至有标杆性企业。

内衣工厂为什么迷惘？其中原因非常多，我经常和内衣企业的朋友聊，他们有的提出是资金问题，有的是设计问题，有的是员工的问题，有的是代理商的问题，有的是供应链的问题，或者投资了其他产业导致资金链断裂。我们今天结合部分问题进行探讨。

中国内衣工厂12大迷惘之因

大品牌巨人，你不是对手。

——竞争对手内衣大品牌强者恒强

中国内衣行业和以前不一样，以前大品牌极少，或者大品牌的体量不够大，没看出什么端倪，如今不一样，随着大品牌的根深培植、广告力度加大，大品牌销量几亿甚至十几亿已不在话下，占据了大量的市场份额，随之，小品牌就会遭受巨大的压力。大品牌就像美国电影大片的绿巨人，普通人根本没办法与之抗衡。

在中国内衣总销量恒定的情况下，大品牌销售每增加一个亿，就有三五个小工厂倒闭，每增加十个亿，就有几十个工厂倒闭。举个例子，曼妮芬、爱慕、都市丽人出现以后，她们所占的市场比例非常多，都市丽人开连锁拥有8000多家店，如果都市丽人销量几十个亿，至少有一两百个传统内衣工厂倒闭。

还有电商和微商，也分割了大量的市场份额。广州有些内衣电商团队总共也就几十个人，但销售随随便便都能做到上亿，我们看电商的数据就知道这些事情并非夸张。轻运营，销售量易涨，这些都是传统企业无法想象以及实现的事情。

有生就有死，此消彼长。出现这些大品牌，那么传统工厂又怎会是这些大品牌的对手。我并非帮大品牌宣传，这些现象都是真相，我们没办法规避真相。

电商新贵，你不一定学会

——电商手法升级你不一定学得会

近两年，广州、深圳、上海、苏州这些地方都有大批电商品牌蜂拥兴起，曼妮芬等这些大品牌也有自己的电商品牌，这些电商的量上升极快。很多人也看到这一点，也纷纷加入电商阵营。

我认识的一些传统品牌也做电商，但是网络语言、传播方式、思维方式等网络模式与传统模式有很大的差异，他们从进入电商这个行业，到站稳市场这个过程需要很漫长的学习时间，这个漫长的过程是要付出很大的时间精力，再加上现在科技迭代加速，时代没有留足时间给企业去跨过这个漫长的学习时间，所以很多传统企业做电商，不一定能成功。

——连锁巨头和诸侯深耕性价比风格

内衣行业有不少耳熟能详的连锁品牌，都市丽人、雅黛丽、新感觉、女人心、好波、七色纺、金包银、熳洁儿等等等等。这些连锁抢占了不少市场份额，全国连锁都市丽人起来，一两百个传统内衣企业就倒下，一个好波起来，几十个内衣企业就倒下。而地方连锁在特定的区域拥有深厚的市场基础，扎根很深，在一些连锁比较强势的地区，其他品牌代理商就不是很好做。因而，连锁也抢占了很多二三线品牌的市场空间。

设计创新，你跟不上节奏

——消费心理和设计创新门槛越来越高

中国内衣行业对“抄袭”都口诛笔伐，我本人也极为推崇原创，内衣云很多内容都以原创为主，虽然不是很好，但始终遵守原创原则。但是事实上，抄袭这个做法在行业内处于一个尴尬的位置，因为让每一个内衣企业都做原创设计，是很不现实的事情。

因为外国很多品牌都是设计师创立的，中国很多内衣企业老板并不是学设计出身的，他们真正的属性是一个生意人，所以当行业流行非海绵、无钢圈、智能内衣之类时，他们也许会跟风去做，但是没办法跟上，没跟上趋势那就很惨了。现在最明显的趋势就是智能内衣，虽然智能内衣在中国可能要三五年才能流行，如果现在没有进行技术积累，当智能内衣流行的时候再去弥补技术空缺为时已晚，届时被市场所抛弃也是理应的事情。

贴牌大厂，你不是一个量级

——制造企业巨头呈垄断型

东莞合隆、深圳维珍妮、香港黛丽斯都是重量级贴牌企业，中小厂是没有能力与之竞争的。我曾经去过维珍妮的工厂基地参观过，单是设计、研发、质量检测就占据一栋楼，这个研发中心的规模就比普通的生产工厂还要大，参观工厂是坐着旅游游览车游很多圈才把工厂逛完，可想而知深圳维珍妮的工厂规模有多大

深圳维珍妮在高峰期时就有三万多工人，现在还有越南分厂，而普通的内衣企业也就三五百人，越大的工厂，生产效益越高，质量控制标准更高，有如此生产优势，可以推测未来内衣生产工厂也会出现垄断现象，巨头会越做越大，不断压缩其他品牌的生存空间，届时就剩下少量巨头生产企业或者联合巨头。

天价广告推广，你捉襟见肘

——广告和推广费越来越高

在央视做广告，没有几个亿砸进去是没法做的。早年梦芭莎曾参加央视的招标，负担很重。如今的广告资源越来越少，要么很贵，要么一文不值，所以我们内衣云价格上涨是因为我们做得还可以，这是资源累积的效果，如果做的不好就不值钱。

现在要做大品牌，大品牌的广告费以及推广费都很贵，这些费用不是一般的企业能够承受。4月8日都市丽人在深圳世界大学生运动会场馆，即使在偏馆也可容纳将近1.8万的观众，同时还要邀请巨星和超模助阵，可想而知都市丽人这场会的规模以及承担的费用有多大，这些费用对于一个普通的内衣企业是无法想象的。

成本上涨，你不一定做得出

——中国用工进入中等发达国家陷阱

1、原材料上涨。去年由于环保政策，很多污染型企业关闭，导致内衣原材料上涨。以前布料曾经有过一次涨价潮，有一次我与客户聊天之时，就在谈话期间布料价格就上涨了30%，现场观摩的数据。

2.现款现货。如今的交易方式变为现款现货，导致很多企业现金流出现问题，生产没办法运转。

3.人工成本上涨。早年工人工资平均水平在800—900元之间，而如今达5000多元，还要交社保，双休等等，人工成本压力如今对很多企业是一个重大的负担。

4.运营成本上涨。以前很多内衣人出差频率不高，但是如今很多内衣企业的人员都需要到全国很多省份了解市场情况，这些费用对于大品牌无关乎痛痒，但是对于一些年销量2-4千万的企业来讲，这笔费是难以承受之重。

5.中国进入中等发达国家的陷阱。中国经济的目标和要求都很高，但是中国的商业结构以及商业利润并没有达到与之匹配的高度，这引发了社会矛盾，这个矛盾也波及内衣行业。很多内衣企业的年轻员工是赚多少花多少，没有储蓄或者买房买车的负担，到结婚的时候，就会啃老，要父母付房贷付首付。

各种成本不断上涨，很多内衣企业无法承受其重，所以到处出现倒闭结业现象。

平价趋势，你不一定做得出

——大众平价是全世界趋势

如今市场上涌现了大量的快时尚平价品牌。68、JU等等，这些品牌在性价比上甚至是设计方面要比很多二三线品牌更胜一筹，他们迎合不少消费者的需求，进而也瓜分了不少市场份额。这样品牌模式的出现也是一个时代发展的必然性。

过去，一件文胸从厂家到代理商到终端，为了保证每个环节的人都有利润可图，过程中加价率达三四倍甚至十多倍更多。但是随着网络的普及，市场上的价格逐渐透明化，只能走平价之路。而且这两年微商疯狂，其库存积压严重。零售价198元一件的无钢圈文胸价格一路滑坡，现在市面上8-15元一件随便拿，只有平价品牌能够与之抗衡。

加上工厂开始机械化，实现机械代人，生产效率越来越高，生产成本也会越来越低，利润就会上涨，浙江健盛集团就是如此，所以就能很好的控制生产成本和利润。这些因素结合，平价快时尚品牌出现也是必然的结果。

但是现在很多普通的内衣企业生产管理混乱，生产过程浪费等现象频发，根本没办法跟机械化现代化的工厂竞争，也就不能够做出这样的平价品牌。

前段时间与一个做内裤的朋友聊，他说现在内裤每条即使赚5分、一毛、两毛都做。可见生存问题成了现在普通企业迫切需要解决的问题，所以做工厂，没有性价比优势，没有竞争优势，那就很难活下去。

020垂直采购，终端被抢跑

——直接采购让渠道缩短成为趋势

过去销售渠道是生产厂家-品牌厂家-代理商-经销商-终端商-消费者，每一层都要分享利润，就会导致零售价很高。现在出现大量的类似于垂直采、淳美这样的O2O体系和平台，从生产厂家一步到消费者，本质上是缩短传统销售渠道，达到利润的最大优化，过去因为没有网络，没有办法一步到位，所以就经过层层中间环节，利润空间被挤压的很小。

020垂直采购平台一出现，很多终端就会逃离原本的销售渠道，品牌就会流失终端商，如果是大品牌，流失数量并不大，因为大品牌有附加值，小品牌就没有这样的粘性。

人才匮乏，企业难出新招

——人才对金钱和事业梦想提高

行情混乱，很多人也跟风，什么兴起做什么，你做O2O我也做O2O，你做贴牌我也做贴牌，你做设计我也做设计，各个企业兵来将挡水来土屯，但是这些企业的在这些方面的专业度都不够，只能靠人才。

但是一般普通的工厂并没有能够拴住人才的核心优势，也没有给人才梦想远景，就没办法留住人才，甚至招不到人才。有一些企业愿意付出相当大的诚意，但是人才还是不愿意来，因为企业的格局或者其他方面没办法满足他对企业的期望。

好比三国时期刘备是个皇族，有一定的号召力，手上有一定的势力和底盘，所以他能够招诸葛亮待见。还有另一个原因，企业做得好的时候没有招聘人才，当企业陷入危难的时候才想到人才，那么人才就不会待见你。

什么都想要，一样要不到

——一条龙全包内衣企业很难做

有的企业，一年才做一亿多，但是办公室的管理层随随便便上百人，产出是有限，费用支出大，很多员工所负责的工作在现代商业理论和实践上是可以大面积复制甚至替代的，很多大品牌已经这样实践了，但是如果你的企业规模小的话，就不会复制，这个本就违反现代商业的一些规律的，所以有的企业未来必须裁员，这是必然结果。

现在的二三线企业什么都想做，什么都在做的行为是不可以持续的。就像猴子掰包子谷一样，你想把各项的利润都赚到是不现实。我们内衣云，走市场之类我们做不到，做不到的就不会去做，我们就用移动互联工具做话题和概念传播，做一件事情就完成了承诺，承诺了做不到，那别人就会议论你。所以专注做一点就OK了。

——目标太多，没有核心竞争力

术业有专攻。专业是什么，就是专注做一样甚至两样，做到很厉害就好了，其他和别人合作就好。例如夏娃之秀，她主力是将产品的研发、创新做好，然后以代理商这帮高智囊的合作伙伴为首在传播、宣传方面做强，生产方面有不少是外发处去贴牌的。奥丽侬现在做的好的原因是因为在质量上有优势，可能在宣传上或其他方面弱了一点，质量好就会有一帮脑残粉，其实脑残粉才是真正的品牌。

所以你有一两点专业就足够了，其他的就和大家合作去做，如果你实在做不下去，我告诉你，本质就是你不够专业！你样样看上去似乎都会，但是你都不够专业，我们必须反省自己。很多人觉得胡川徽是负能量，我所说的这些东西虽然是负能量，听上去很难受，但是你如果听进去了，就会对一些事情有一定的预判，可以防范一些，也可以对一些事物有所取舍。其实这才是真正的正能量。

虽然前面讲了很多负能量的内容，对大家打击的比较多，但是我们也要说说怎么解决。

——分工是现代商业组织终极模型

刚才就说“术业有专攻”，如果你有一个特长，那么恭喜你，你就会有未来。如果你一个特长都没有，就没有未来。你有一个特长，我有一个特长，五个人分别在设计、营销、生产、策划、传播专业，那么就可以聚在一起合作，占股，分工负责，那么这个生意就有得做。如果不合作，一个人就想占80%甚至100%股份，这个生意就很难做。

所以，分工是现代商业组织的终极模式，好莱坞的电影都是这样，拍摄一部电影，首先找到一个故事，找到原创作者，找到编剧，找到导演，找到制片人，找到投资方，找演员，找摄影，找后期，找影院，这是一条相当长的协作链条。

所以这里我特别规劝一些行业企业，分工的本质是工作很多人去做，叫分工；第二个，分工和分享是挂钩的，好处大家共享，独吞反而容易衰败，很多老板觉得企业是自个儿的，那好处当然也是自个儿的，员工只需要付点工资即可，这是中国内衣人的思想缺陷。

当一个人才在某些方面达到一个专业级别，他能够合作的时候必须分工共享。分工共享的本质是能让人各尽所能，各得所得，否则有的人有能力也不一定使得出，这个时代，我们现在必须围绕着人才分工共享才能做事业，否则，生存都是困难。

立刻结业，避免拖延亏损更大

——行业洗牌升级，不是所有人能度过

很多人认为这个生意是自个儿辛辛苦苦创出来的，很厉害，当前某一点没有做好，但是调整了就能做好，困难总能闯过去的。如果你有这个思想，我建议你不要做了，因为现在的差一点点是相隔很长的距离，不是调整一下就能解决的问题。很多企业是要动大手术的。

有很多企业人曾经向我咨询市场上的问题，也吐槽生意越来越艰难。我问他，有什么资源？准备和谁合作？跟别人合作的时候，是否愿意分享？现在工厂还有多少人？有多少现金流？很多企业人也很坦诚与我分享答案，得知他们的回答后我就劝他们还是不做了。

天下大事合久必分，分久必合，春秋五霸战国七雄，最后秦朝统一。内衣行业到一定的阶段，大多数企业会被淘汰。除非你跟别人家合作，变成其中一部分，不然是必须死。我知道很多人都不爱听这些话，但是我并非夸大其词，我讲的每一个词都是真相，今天我讲的话在听的人有一半的人听入耳了就足矣。

以前凭着勇气赚到的钱也是不容易，如果你继续在这条道路上和别人拼，以目前的思维，指望未来把这些钱赚回来，我告诉你，你会继续浪费钱。有很多客户，我直接和他说，停下来吧！就是结业，避免亏损更大。我很理解放弃的痛苦和不舍，但是这是没办法的事，。

就像我们男孩子去追一个女孩子，追到我们就追，追不到就停下来。如果你追个三年五年，追不到，那你就浪费光阴浪费金钱。所以，今天我郑重的在这里说，你就结业就算了，结业还能把以前的收益留存一点下来。就像我们炒股，有的股票会一直跌下去，你就停下来，亏就亏了一些，还算好一点，之前还有个本金。如果你继续做下去，指望翻盘，那就亏得连渣都不剩，有些生意，该放弃就放弃，锲而不舍有时候要根据现实而行。

誓死一搏，全力以赴做大品牌

——品牌不大不小舒适生活一去不返

另外大概有一些英雄，我也认识行业一些英雄级人物，他觉得自己在内衣行业有使命，有抱负。他们认为我说的很对，内衣行业有九成的会死掉，他们就要做那剩下的10%。他们有钱，有抱负，有能力，有拼劲，有一股闯劲，有资金支持，有人缘，这样凤毛麟角的人有这般志向，那就真可以拼一下。

拼也要有方向，誓死一搏，全力以赴做大品牌。花小钱办大事，干脆别做，现在讲究大钱办大事。讲技巧也要有前提，比方说打仗，你十个人，去颠覆一百万军队？你至少要二十万军队才能去颠覆别人一百万军队，如果没有十万二十万和一百万PK，就算你再有智慧，那也是痴人说梦的故事。

当年秦国大将王翦要去灭楚国的时候就要了六十万军队，因为六十万才能干过别人，所以花小钱办大事，很不切合实际。所以，誓死一搏，全力以赴做大品牌，准备很多人才、准备很多的钱、准备亏的心态、准备专业的技术，并且，建立信仰才能能去誓死一搏，只想赚一点小钱，混日子那是不可能的事！中国历史上苟安的王朝很快被别人灭掉了，没有苟安的，必须变成大品牌你才能够变得稳定。

如果你有很大的梦想，可以和胡川徽来聊一聊，我有很多观点可以互相分享。互相沟通未来有哪些方面值得投入，让你明白个方向和希望，因为如果花了钱拼了命没有希望的事是不值得做的。

走特色风格道路，以小众换生存

——大众化产品属于大品牌，对小企业绝无未来

有一些中小企业，做一点特色，一点车缝式、做一点薄杯、做一点性感小内裤、做一点风格化中式家居服，所做的盘门小而偏，别人看不上，而且而在这一块又术业有专攻，这也是一条道路，但是这条路也不好走。

图上“一只与众不同的乌鸦”，所有的乌鸦都是黑的，而它是黄色的，一眼就能分辨的出。与众不同要有很大的智慧，第一有本事做到与众不同，第二看到别人赚大钱能忍得住，就只专注于与众不同，其他生意不去做。真正大众化的产品，她一定属于大品牌，普通的小企业做大众化的产品是没有出路的，因为大品牌她发现了大的商机就把她变成大众化的产品，用资本用品牌影响力去做，小品牌没有资本和大品牌斗争。

有一个“28理论”，很多大品牌的技术，尤其是服装她就没有什么风格可言了，她要走爆款，爆款是80%，20%是小众。80%这一块，对于普通的想活下去的一些中小企业，其实还是不能做，现在可能还可以做，未来路会越走越窄。

嫁接合作，灵活自由分担风险

——主动向同行伸出合作之手

还有一种方法就是，嫁接合作，灵活自由分担风险。比方说现在的单要不比较大要不就没有单，企业好不容易接了个大单，可是工厂工人不够，生产线没办法做那么大的单，那就要相互间嫁接，几个厂平时是兄弟来着，大家一起合作，在没有生意的时候相互间也帮衬一下，我在盐步或者是潮汕已经看到有人在这样做了，这是自由的去嫁接和分担风险的一种松散的联盟，有利于企业能够抗拒市场一些重大的动荡。

联合融资，抱团一起做大事业

——单干已成过去，未来只有联合

再来说说这个，之前衣合联盟包括后来的美营，盐步也有一个盐步内衣产业联盟，他们的经营出发点和设想皆是符合趋势，关键看具体操作。美营在操作方面做得很好，她现在联合厂家、代理商、终端，股份制合作，现在做得风生水起，所以抱团是趋势。

当然，单干不完全说没有出路，你做一个狭窄的品类，可能能存活，但是单干绝对不是未来。单干就要把生意做大，做非常小的生意还是很有大的风险，未来一定是抱团，一定是联合，这没有选择的余地。

从西方经济发展来看，垄断是经济发展必要的过程，社交巨头facebook，搜索引擎谷歌，百科类维基百科，这些领域的第二是谁很多人都说不上来。内衣行业以后也会这样，只剩几个。如果联盟了，就会发生商机。要做大品牌，联盟，五十个企业抱在一起，砸钱央视，请刘德华代言，大事业就会做得很顺利。如果说现在你单干，找个聊天的人都没有的话，这个生意是做不下去的。

专业专注，学习富士康维珍妮

——大品牌不生产，工厂永远有市场

大家看到这张图，都很羡慕！富士康的老板郭台铭，年龄这么大，娶个老婆这么年轻漂亮！郭台铭没有品牌。为什么他活的非常滋润？苹果找他合作，戴尔这些电脑巨头都和他有合作。这些大品牌找他合作，加工费不会很便宜，大品牌看中的是富士康的生产制造的专业专注。

中国内衣工厂巨头维珍妮，最近有一些江湖传言，但是事实上，维珍妮要比很多人要活得滋润。我们认识的大品牌，曼妮芬、爱慕、都市丽人都有去外面放单，包括一些电商、微商基本全是放单，所以说大的品牌她是不生产，他们知道自己有些东西不懂，他们专注做营销、做文化、做推广。大品牌做市场，工厂就专注做生产就OK了。

我们做不了苹果，内衣行业我们还有机会去做富士康，做生产。二三线的多数品牌是上不着天下不着地的“伪品牌”，那么真正能算得上品牌的一个巴掌手指就能数过，我们和绝大多数的品牌说要回归产品本质，将生产做到专业专注。不用过多的讲比尔盖茨、苹果乔布斯，我都听着烦，我们有那个机遇吗？我们有那个能力吗？他们只是个例。

我们要认认真真的做好生产，很多企业已经经营了20多年，把工厂做到更大更好，让大品牌与我们建立长期合作，这是一条可行的长久之路。不要好高骛远，只有一个苹果，生产才是我们的一个方向。如果我们做的好也能娶到富士康郭台铭他这样年轻漂亮的老婆。

只要品质，内衣工厂无需品牌

——专注强化核心质量竞争力去贴牌

把工厂做好，才会有更多的企业来找你合作。很多人找到我们让我们介绍他们到奥丽侬或者彩田贴牌，因为他们都了解到这些品牌的质量很好，所以找我们搭桥，不是我们能力有多强，而是这些企业在质量上已经有了口碑，那价值就完全体现。

“只要有品质，不一定需要品牌”是今天内衣云大会的核心点，传统二三线工厂把品质做好，不一定要做品牌，营销交给淳美这样的O2O平台，曼妮芬、都市丽人这样的大品牌，一些大的微商电商品牌，他们有钱了就会与我们建立完整、有序、长期的合作机制。

就如猴子掰包谷，你掰一个就吃一个，不要东掰一个西掰一个，你手上拿不了太多的包谷。所以，我们精雕细琢做品质，不一定要做品牌，不一定要懂市场，你懂的东西多了，欲望就多，想法就多，别人就不会和你合作，觉得你不安全，好高骛远。

传统贴牌，无保障的不归路

——关键小弟弟被攥在别人手里

既然说到转折就回头看传统二三线品牌，他们其实活得很艰苦，下滑很严重，反观贴牌企业，相对活得很滋润。但是贴牌企业如果没有核心竞争力，在生产规模、开发能力等方面不行的，那也会很被动。而有些配合大的微商、连锁贴牌的，在感情好的时候顺风顺水，在出现感情不和等其他问题的时候，可能随手就被丢弃，不合作也就算了，。

但是你自身企业要面临员工待遇福利各项硬性成本核定支出，前面你赚了，但是后面你能否延续利润进入，这就是一个很重要的问题，如果你不具有核心竞争力，那真的是一条无保障的不归路。

大家看上图，梅西在比赛中要射门的时候，被人抓住了小弟弟，抓住这个小弟弟你往哪里走。反观我们内衣行业大的品牌、大的连锁、大的电商、大的微商，他们是掌握核心竞争力，他们的合作伙伴可以选择A、B、C、D……Z，假如按照我们传统的贴牌，赚钱的时候可能很赚钱，但是不赚钱的时候是非常危险的。小弟弟攥在别人手里啊！

松散贴牌，为他人作嫁衣裳

——用时极尽尊贵不用任意弃履

就像前面提到的，很多品牌刚刚起步的时候，有求于你，会描绘远大的宏图给你看，但是在她成功的时候可能就把你踹了，你就为他人作了嫁衣。用你的时候，你是座上宾，不用你的时候可能就是一只破鞋。

新O2O采购系统与互联网+合作

——互联网+迟早取代传统模式

现在我们看到了很多的模式，阿里巴巴的模式、内衣行业垂直采模式，本质上是O2O模式，传统的模式体系，层层剥离，每个的能力很有限，他们的天花板很低，也是传统厂家和代理发展的瓶颈。每个企业或品牌或代理商之间，都有相互的壁垒存在，设置了一定的门槛。

但是O2O不同，以F2B2C的模式方法，通过有效控制利润率，降低消费者消费成本，减小终端门店负担，很多的品牌和企业可以向这个方向转型，如果你对互联网有恐惧，可以寻找O2O机制的进行合作，未来一定会有成功者，也会有企业会成为炮灰、先烈，具体最后是谁成功我们现在不得而知，但是一定会有成功者从中间脱颖而出。而从传统代理上机制转变新型互联网代理商也会出现，可以有初步的布局与沟通哪怕是合作，春江水暖鸭先知。

内衣云能在短期内快速发展，我们用了我们的核心价值：内容，移动互联网的工具，网络来了做网络、手机来了做手机、微信来了做微信、视频来做视频、直播开始了我们做直播，我们不拒绝趋势的到来，没有主播，我们自己主播。所以O2O来了，你今天不加入明天可能就没机会。

协议不如制度，合伙制保证将来

——你中有我我中有你一起奋斗

传统的订单制模式，纯交易的方式，虽有一纸文书比以前的口头协议有进步，但是这样的合作有时间界限和违约条款的，所以说协议不如制度，就如夫妻一样，老婆娶回家，生病你得带她去治疗和照顾她，生了孩子他得孝敬你一辈子，婚姻也是一种制度。

《中国合伙人》电影将合伙制中的宽容、忍让，各自将自己的能力发挥的淋漓尽致。有人就说我们贴牌就是赚一点钱，有今天没明天，把脑袋别在裤腰带上的，不能这样想，贴牌也能贴成主人。

比如像林夕梦、歌瑞尔这些还没有成长的时候，你就要潜伏的很早，要有投资人的眼光，能分析未来趋势和方向，把握先机。淳美O2O的模式体系，对厂家、代理、终端等各个渠道进行资源融合，用一套垂直采购软件智能化的分析和操作链接各个环节，大家一起玩，以最小的代价来取得辉煌的前景，而因为你们的进入推动了她的发展，投资未来。后期她们成功了，如果现在你们没有加入就是一件后悔的事情了。

例如：中脉、林夕梦还有都市丽人，在早期创业的时候是有很多人都有机会一同成功的机会，但是他们都放弃了，等林夕梦、都市丽人成为大品牌的时候，曾经有过成功机会的人才追悔莫及。

淳美是一种典型的合伙人制度，也是本次活动的赞助商。主要是提点内衣行业的趋势，第一个竞争力是她有单品牌、有风格的O2O垂直采购模式，与其他种类纯采购的平台模式有着根本不同。

第二个竞争力是合伙人的制度，要玩就一起玩。从初期就细分股份，欢迎大家加入。因为这个两点特性也是现下的一个趋势，作为内衣云媒体来讲，我们也要一同推进这个创新机制，也进行一定的宣传。

香港胸围大王罗杰伦说过：“只要女人还穿内衣，生意就有得做！”罗杰伦先生在内衣行业拥有很深的道行。中国内衣虽然有90%的企业或品牌会在这个行业中消失，但是剩下的10%的将会很大、很强、很辉煌。

内衣行业不会消失，会在分分合合中充分洗牌。作为有梦想的内衣人，是剩下的10%的人。没有梦想的朋友，请牢牢捂住口袋，不要浪费得来不易的财富了。

生意一定还有有得做，如果内衣行业没有生意做，我们内衣云也不需要做，你们的存在才有我们内衣云的存在需要，虽然感觉我一直传播的是负能量，其实是最大的正能量，让能够活下去的人活的更辉煌，让活不下去的守住仅有的财富。

我们这个直播厅开放给内衣人，为大家提供一个传播平台，让你们能够把你们的智慧、商业模式和想法分享给更多的人，让更多的人找到你，也是符合我们现在互联网抱团取暖的理念，欢迎大家踊跃来露脸。感谢大家的陪伴，下次直播再见！

感谢本期的赞助商淳美，新O2O模式微时尚内衣。

【备注】：本次是内衣云第95届中国移动互联网大会视频节目，由新O2O模式的微时尚内衣品牌淳美赞助播出。这次主题就当前内衣工厂比较迷茫的状况进行探讨，针对“工厂为什么迷惘？”以及“破解迷惘的方法”进行阐述。本文是文字实录，有省略。转载请署名。