护肤品计划书怎么写

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护肤品商业计划书范文
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化妆品项目商业计划书价值体现化妆品项目商业计划书基于产品分析把握行业市场现状和发展趋势综合研究国家法律法规宏观政策产业中长期规划产业政策及地方政策项目团队优势等基本内容着力呈现项目主体现状发展定位发展远景和使命...
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护肤?品年?销售?计划?怎么?写
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?护肤?品市?场销?售计?划书?经典?范文?[1?]欧?莱雅?男士?护肤?品市?场销?售计?划法?国欧?莱雅?中国?经销?运营?总公?司2?01?7 ?年?5 ?月?23?星?期日?目
一?、市?场发?展趋?势护?肤品?的销?售呈?现三?大趋?势?第一?,是?男性?护肤?品占?比显?著上?升,?男士?护肤?品是?一个?近在?眼前?的真?实的?待?挖掘?的广?阔市?场?从?20?17?年?开始?不断?出击?扩展?新的?市场?,打?起男?士护?肤品?概念?化的?主意?。面?对国?际品?牌与?本土?品牌?在女?性护?肤保?养市?场上?激烈?的竞?争,?以至?作为?曾经?被日?化?产业?严重?忽略?的男?士日?化品?的潜?在巨?大市?场崭?露头?角,?并不?断被?各大?品牌?重磅?推?出。?为什?么最?近几?年男?士系?列护?肤品?大量?出现?,而?且很?多公?司不?遗余?力的?进行?推?广呢??首?先是?市场?的原?因。?上世?纪?90?年?代,?女性?护肤?产品?风起?云涌?,只?要有?广?告就?能卖?货,?所以?说几?年内?诞生?了近? 2?01?7 ?多个?日化?企业?淘金?,竞?争的?结果?就是?利?润降?低。?拿巨?头宝?洁来?说吧?,1?99?5 ?年前?后,?在巨?额广?告、?人员?高薪?的情?况下?, ?其利?润率?依然?可以?达到? 5?0%?。但?是随?着媒?体费?用、?渠道?费用?的增?加,?10?年?之后?的?今天?,其?平均?利润?已经?在?30?%以?下,?部分?产品?利润?甚至?到了? 1?5%?,而?男性?化?妆品?则刚?刚起?步,?针对?的主?流
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文章摘要:我可以做一个合格的店长. 如果我是店长 第一、 抓住四个管理 1. 巩固销售管理 一个销售店面作为销售终端,销售是最主要的职能.在保持自身销售业绩不断提升的同时我要不断激发销售员的销售兴趣.具体的内容就是每日以销售员为核心的现场销售……
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如果我是 在公司工作有两年了,在两年的工作学习和生活中我已经深深的爱上了公司这个企业.所以今天我来到这里就是想自己可以为公司做更多的事,干更多的活.我相信凭着我对公司的一份忠心、对工作的一份细心、对同事的一份爱心、对产品的一份专心.我可以做一个合格的店长. 如果我是店长 第一、 抓住四个管理 1. 巩固销售管理 一个销售店面作为销售终端,销售是最主要的职能.在保持自身销售业绩不断提升的同时我要不断激发销售员的销售兴趣.具体的内容就是每日以销售员为核心的现场销售、服务、价格控制、货源协调和竞争对手的调查等. 2. 加强服务管理 服务的地位已经从一种销售的工作手段上升到与销售并重的工作目标层面.这也是一个店与其他竞争对手与众不同且优势明显的一个特点.服务的内容很多,但是最终的目的却很简单:让顾客满意.服务的内容包括很多,其中包括三米微笑、耐心讲解、阳光朝气等等.(在第七详细介绍) 3. 提高人员管理 管事先管人,人员管理的好坏直接关系到销售与服务的质量.一流的销售团队必须要拥有一批一流的销售人员.而销售员总体素质的高低与管理密不可分,我会着手提高销售人员的责任心、商品知识、销售技巧和上进心.提高销售效率,杜绝无事闲聊等行为.而目前在我心中一个优秀的销售团队的人员配备方面=4+1+1应该是一个比较理想的数字.(保持最少两个销售迎宾,一个销售行里找客户和调查竞争对手) 4. 人性化环境管理 我们已经明确提出“为顾客创造一个良好的购物环境与氛围”,环境管理的基本目标就是塑造良好的硬件环境.其中现场物品管理,卫生、赠品礼品、展台展架都属于环境管理的对象.而根据现有的条件和情况我会在物品的合理摆放、赠品礼品的位置选择、显示器播放的ppt(播放一些对销售有促进的ppt,比如产品图片或是介绍等)、标签样式,店面气氛上加强规划. 第二、亲力亲为,以身作则 店长是一个店面的最高指挥官,基本职责就是全面负责店面的各项日常管理工作,但是作为一个刚刚上任的新店长、我会事事亲力亲为,以身作则,决不推脱责任.用我的行动来感染我的销售.用我的积极、活力来带动我的销售员的销售业绩.用我的行为来带出一支有着新的销售理念的强悍的销售团队. 第三、我做店长的五原则 1、“爱店如家”的责任意识:因为我爱我的工作,所以我也坚信我能做好我的工作. 2、以身作则的工作作风: 严守公司的制度,用我的积极向上带动员工的销售兴趣. 3、细心耐心的性格品质: 用细心耐心来提高成交几率和团队上下一心的团队风气. 4、公正处事的道德原则: 对事不对人,公平处理团队内部一切大事小事. 5、绝对服从的工作体制: 对上级下达的任务和命令绝对服从. 第四、不断学习、不断成长 坚持每天每时随时随地不断学习和提高计划、组织、协调、领导等各项能力,要求自己和销售人员不断学习自家的商品知识,更要学习其他品牌产品的产品知识.鼓励销售员要多看有积极意义的书籍,经常组织集体讨论、集体培训、竖立“销售明星”等. 第五、基础培训 如果每一个销售人员都有足够多的专业知识及素质.那嘛和愁卖的少,和愁利润少,和愁完不成任务.重而可见加强基础培训工作的重要性.不仅要定期给销售做自家的产品培训,还要定期的做其他品牌产品的产品培训.提高销售的荣辱感,重儿促进他们的上进心,使他们能自己学、看、想. 不仅要定期给他们做产品培训,定期的服务培训、销售讨论也是闭不可少的. 第六、合理的赏罚制度 合理的赏罚制度不但可以激励员工积极向上的销售心态,更能让他们感觉是在给自己干活,给自己做老板.重而充份的调动所有销售人员的积极主动性,提高销售业绩. 第七、服务是最大的一张"王牌 记得零售业巨人沃尔玛的ceo李斯格特讲过:“当人们提到沃尔玛时,不要去想我们每年2000多亿美元的销售数字, 那并不代表沃尔玛.我希望沃尔玛在人们心中的印象永远是蓝色的工作服,以及能让你们满意并再次光临的微笑”. 员工是服务的化身,是公司的形象大使.好的服务就会赢得好的口碑.好的服务不仅可以展现员工个人风采,提高自身素质,也是提升了公司整体形象,产生无形的效益. 店面以零售为主,在现代零售业竞争中,服务竞争在一定程度上已经取代价格竞争,成为新一轮市场竞争的焦点.今天的三好街已经不是单纯的产品经济时代了,而是从产品经济时代在向商品经济时代转变,后者只是加入了少许的服务,利润和销量就要比前者多很多.我要做的就是要带出一支以服务型经济为主的团队,因为只有这样才可以在日益竞争激烈的三好街中处于不败之地,完成领导下达的一个一个又一个任务. 我要让我的每一个销售都知道,我们也许没有某某公司的价格好,但是我们的服务是最好的,我们可以超越他们的地方就是这里,我们和他们不一样的地方就是这里,他们卖的是产品,而我们卖的是服务. 培养销售3米微笑的习惯、细心耐心的性格、阳光向上的工作氛围、更专业的专业知识、更好的素质修养等等,要让他们了解,我们卖了比别人更多的服务,所以我们的商品可以不比别人的产品便宜.彻底的消除现在的比拼价格的坏习惯,每当顾客问能不能便宜的时候都说可以便宜.告诉他们靠价格销售的销售员是最不合格的销售.因为店面销售的意义在于利润,而不是出货量.鼓励销售提高单位商品的利润,提供暴利奖,暴利王奖等等如果我的销售团队都可以拿暴利奖的时候,那才证明我的店面销售团队很强悍,是一支到哪里都能敖敖叫的团队,是一支能叫其他竞争对手都非常惧怕的团队. 最后我要说的是,不论我和我的销售团队在哪个店面,我都会让顾客看见我们就好象回家一样,来到我们的店面就会有放心、舒心、安心的感觉.让公司看见我们的销售队伍就会有安心、放心、开心的感觉.我更相信我们可以和公司一起成长壮大,完成我们曾经的梦想,达成我们曾经的愿望,通过我们每一个人的努力来打造出完美的品牌店面,品牌公司. 希望大家给于品评建议,一起成长
朋友,还是自己写的好,这样才能锻炼你成长起来.我给你一份提纲,你来充实它的内容吧: 中介门店店长工作一:业绩目标(中期,长期,每个月,每个人)二:保障业绩和规范运作的管理制度和运作流程(包含店务管理和店内运作流程)三:为了完成业绩目标的人员计划,业务培训计划,商圈调查计划(经纪人的团队辅导计划,业绩分段达成计划,管理计划四:为了完成业务目标的房源和客源收集计划(时间,周期,谁完成) 五:业务流程设计六:配合房源和客源收集的广告计划(想、媒体选择,工具,周期,预算,完成时间,预定效果和差异准备计划)七,完成目标奖惩计划落实和推进.八:为了完成业绩所需要的上级支持,所需上级领导,帮助,沟通,督导的周期和内容! 九:运营成本核算.十:团队目标设计祝你顺利房产人阿斌为你解答
我有唐山最nb的店长管理手册.下面是一部分 1) 在经营领导小组对《月商品销售计划》进行审批后,经总经理或主管经营的付总签字,‘经营部’需分别向各店及业务部下达正式的月《商品销售》 2) 店长在接到‘经营部’下达的《商品销售》后,分别给各销售组下达正式的小组《商品销售计划书》,并需在计划书中明确,对小组完成计划的考核奖罚措施.业务部在接到公司经营部下达的《商品销售计划书》后,需分别向各产品线主管下达《商品销售计划书》. 组长在接到店长下达的《商品销售计划书》后,需认真分解小组的指标,并在员工手册中,将销售任务下达给各个销售人员
太具体了,没见过. 我一般在下面网站找:专门讲创业计划书的,,格式,范文,封面之类的都有.对了,上面有中小企业和中小项目的相关创业计划书,估计可以参考
只能讲些流程给你1、前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略.这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时,能通过翻阅该部分迅速了解细节,这部分内容不宜太长,以数百字为佳,所以有的广告策划书称这部分为执行摘要.2、市场分析部分,一般包括四方面的内容:(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果,说明广告产品自身所具备的特点和优点.再根据市场分析的情况,把广告产品与市场中各种同类商品进行比较,并指出消费者的爱好和偏向.如果有可能,也可提出广告产品的改进或开发建议.有的广告策划书称这部分为情况分析,简短地叙述广告主及广告产品的历史,对产品、消费者和竞争者进行评估.3、广告战略或广告重点部分,一般应根据产品定位和市场研究结果,阐明广告策略的重点,说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 .用什么方法刺激消费者产生购买兴趣,用什么方法改变消费者的使用习惯,使消费者选购和使用广告产品.用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 .用什么方法使消费者形成新的购买习惯.有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划,写明促销活动的目的、策略和设想.也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的.4、广告对象或广告诉求部分,主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户.根据人口研究结果,列出有关人口的分析数据,概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等.5、广告地区或诉求地区部分,应确定目标市场,并说明选择此特定分布地区的理由.6、广告策略部分,要详细说明广告实施的具体细节.撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来,详细程度可根据媒体计划的复杂性而定.也可另行制定媒体策划书.一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划.如果选用多种媒体,则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明.7、广告预算及分配部分,要根据广告策略的内容,详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格,最好能制成表格,列出调研、设计、制作等费用.也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍.8、广告效果预测部分,主要说明经广告主认可,按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标.这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应.在实际撰写广告策划书时,上述八个部分可有增减或合并分列.如可增加公关计划、广告建议等部分,也可将最后部分改为结束语或结论,根据具体情况而定.写广告策划书一般要求简短.避免冗长.要简要、概述、分类,删除一切多余的文字,尽量避免再三再四地重复相同概念,力求简练、易读、易懂.撰写广告计划时,不要使用许多代名词.广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实.广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要.在每一部分中要说明所使用资料的来源,使计划书增加可信度.一般说来,广告策划书不要超过二万字.如果篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的办法解决.在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出,形成相对独立的文案.随后分术.
优秀店长成功秘诀
今年服装行业走的并不顺利能为自己积累更多的经验
一个 专卖店的店长也是个普通人,认真本职地做好自己得事业跟工作.店长的工作重点: 作为一个店长,她不能定位为促销员或领班,她的心态就是老板,如何培养这种心态,这跟公司的文化、体制有很大关系,这是管理艺术, 士为知己者死; 作为一个有责任心的店长,对于每天的工作细节,都要留心. 店面营运通常分为三个时段. .营业前:1.开启电器及照明设备.2.带领店员打扫店面卫生.3.召开晨会: ① 公司政策及当天营业活动的公布与传达. ② 前日营业情况的分析,工作表现的检讨. ③ 培训新员工,交流成功售卖技巧. ④ 激发工作热情,鼓舞员工士气. 4.点货品,专卖店要清点备用金. 5.核对前日营业报表,传送公司..营业中: 1.检查营业员仪容仪表,整理工服,佩带工牌. 2.专卖店的店长需督导收银作业,掌握销售情况.3.控制卖场的电器及音箱设备(专卖店)4.备齐包装纸、包装袋,以便随时使用. 5.维护卖场、库房、试衣间的环境整洁.6.即使更换橱窗、模特展示,商品陈列.7.注意形迹可疑人员,防止货物丢失和意外事故的发生.8.及时主动协助顾客解决消费过程中的问题.9.收集市场信息,做好销售分析.10.整理公司公文及通知,做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作. .营业后:1.核对帐物,填写好当日营业报表.2.营业款核对并妥善保存.留好备用金.3.检查电器设备是否关闭.杜绝火灾隐患.4.专卖店检查门窗是否关好.店内是否还有其他人员. .人事方面1.有权利参与营业人员的招聘、录用的初选2.有对员工给予奖励和处罚的权利.3.有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工.4.有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见.5.有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定.6.有权利对店内的突发事件进行裁决. .货品方面 1.有权利对公司的配货提出意见和建议. 2.有权利拒收有质量问题的货品.3.对店内的货品调配有决定权. .性格方面 1、拥有积极的性格,有包容力、充满爱心.2、拥有忍耐力、本性要诚信,有高度的责任感.3、拥有明朗的性格. 有了思想才会行动;行动,将成习惯;好的习惯,成为独有的性格; 性格,决定前途!.能力方面1、要有良好的培训指导员工能力2、要有良好的货品销售能力3、要有敏锐的判断能力 4、要有良好的沟通能力5、要有提升业绩的能力 要想授人,要先专业!.知识方面 1、具有能观察出消费者变化的知识. 2、具有关于零售经营及管理的知识.3、具有数字管理观念和知识. 4、具有关于公司的历史,制度组织,理念的知识.5、具有丰富的货品知识.
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