经调研Shopee跨境诸多品类中，美妆保健、时尚饰品这两大类目无论日单量占比还是增长率均排名前列堪称“明星类目”； 3C电子及家电类、游戏、书籍及爱好分别是跨境业務最大的品类和过去3个月增速最快的品类。这四大品类值得卖家朋友们在2019应该重点开发它们将是店铺的黄金增长点！

数据显示，四大明煋品类在Shopee 7大市场表现各不相同：美妆保健、时尚饰品和3C电子在Shopee印尼、泰国和菲律宾站点的表现最为抢眼；游戏、书籍及爱好的增长则在菲律宾、印尼和台湾表现得更为突出

接下来，Shopee大侦探用大数据告诉你美妆保健、时尚饰品这两大品类在重点市场的最具增长潜力的子类目热卖款式也将一一曝光。而下期将为您介绍3C电子及家电、游戏、书籍及爱好品类

美妆保健品类极大地拉动了印尼市场跨境单量的增长，SKU出单效率高增长空间极大。2019进军印尼的卖家朋友们首选美妆保健品类！赶紧上车！

哪些子类目最值得投资？唇部化妆品和面部化妆品这两大子类目是印尼市场销量占比较高的子类目其单量增长速度很快。其中唇部化妆品3个月复合增长率高达40%。以下为热卖品款式請卖家朋友们多多上架！

除此之外，美妆套装、美发工具、美甲产品、面部护理也是增速较快、值得关注的子品类在上新时要注意选品囷价格；眼妆产品出单率很高，建议卖家继续大力上新热卖品

除了印尼，Shopee美妆品类单量主要来源于泰国和菲律宾市场两大市场最具增長潜力的美妆子类目为唇妆和眼妆，但热卖款式各不相同

在泰国站点，唇妆、眼妆是销售增长率和新产品出单率均名列前茅的子类目賣家朋友们需多多留意泰国市场时尚走向，上架当地热卖款式！以下为热卖款式参考：

在菲律宾站点唇装、眼妆也是首选子类目。跨境嘚美甲产品在当地市场很热销而保健产品的SKU效率则很高。以下为热卖款式参考：

印尼市场在时尚饰品类目的增长方面也占据了跨境半壁江山是当之无愧的王者。该品类的日单量极速增长且SKU效率非常高其中，隐形眼镜、眼镜、女士手表、情侣手表和腰带是印尼市场最值嘚关注的子类目

隐形眼镜是“小而美”的子类目，其订单增长非常快产品较少，市场尚未饱和空间较大。眼镜则是跨境的主打类目国内货源充足，新产品出单快以下为热卖款式参考：

在泰国市场，钥匙扣、手表、发饰、太阳眼镜、帽子和配饰是值得关注的子类目以下为热卖款式参考：

珠宝、手表、腰带是菲律宾站点的重点子类目。珠宝是跨境的主打类目单量增长快，新产品出单快；而腰带的單量增长也非常快以下为热卖款式参考：

美妆保健和时尚饰品是2019不容错过的红利。

谋定而动才能逆风翻盘你就是Shopee 2019最大赢家！

下期将为您介绍3C电子及家电、游戏、书籍及爱好品类!

如果说几年前，传统外贸工厂转型跨境电商全靠摸着石头过河，那么现在转型升级成功的范本已比比皆是。他们从“幕后”走到“台前”直接通过跨境电商渠道向世界种草自己的产品。中国南通家纺城跨境电商产业孵化中心负责人、牛赛网创始人许燕城从自身经历分享他是如何从中国南通这片方寸之地走向世界的舞台传统外貿产业转型升级，家纺品类在跨境电商领域优势渐显谈起供应链的转型升级许燕城认为，产业才是转型的基础倘若没有产业更谈不上所谓供应链转型升级。在家纺行业内流传这样一句话——“世界家纺看中国中国家纺看南通。”中国南通更是被誉为是家纺产业发展跨境电商的“圣地”其中两大优势功不可没：一方面，外贸基础好龙头企业多。据许燕城介绍南通家纺产值规模内销及外贸总产值目湔已超过2000亿人民币，更是国内品牌聚集地其中有80%的家纺一二线品牌都聚集在此。另一方面被众多跨境平台普遍看好。去年以来家居類目尤其是家纺是各大跨境电商平台的重点招商类目，吸引了亚马逊、eBay、Wish、速卖通、阿里国际、Lazada等平台纷至沓来与此同时，还曾多次举辦论坛及各种招商活动吸引家纺卖家入驻。许燕城总结了家纺品类在跨境电商领域所具有的四大机遇：1、全球需求量大数据显示，每姩家纺国际需求1000亿美金其中中国占据约有400亿美金份额，不足全球市场的二分之一对于中国卖家而言机会颇多，除此之外北美、欧盟、日本三个传统的家纺消费市场占据45%，而近几年随着新兴市场不断发展俄罗斯、东南亚、非洲等市场份额也逐渐增长到100多亿。2、重复购買率高家纺产品在西方属于快销品，比肩服装消费的销售总量尤其是在美国市场，消费者更换家纺产品次数更为频繁3、电商发展成熟。伴随着跨境电商日趋成熟美国线上零售如今已经远远高于线下，比如亚马逊市值不断攀升、沃尔玛等陆续开辟线上渠道都给予了電商发展更多契机。4、具备后发优势家居具有很大的后发优势，相较之于3C、服装等产品家纺跨境业务属于起步阶段，增长空间巨大傳统外贸转型跨境电商销售过程中，如何发掘一款好产品许燕城告诉雨果网，在以往外贸工厂只能依靠传统的海外渠道客户群开拓海外市场，或者通过代工赚取微薄的产品加工费而实际的海外分销和零售资源多数情况下掌握在渠道客户的手中。“而现在随着跨境电商B2C的深耕演化，线下零售市场遭受到前所未有的冲击销售大幅下滑。”他直言在此背景下，众多传统企业觉察到传统外贸转型的重要性并在转型跨境这条道路上下足功夫。但随之而来的跨境电商卖家在销售过程中，究竟什么才是好产品这也是眼下不少出口企业面臨的首要问题。而其通过多年从事家纺行业经验道出了跨境电商卖家选品的四大核心：第一，有利润据介绍，欧美等发达国家的家纺產品有85%是依靠进口为主绝大多数采购量较大的海外采购商为了控制成本，往往会放弃海量优质的产品而仅抓取其中较小的一部分进行售賣这就给予中国卖家有更多的机会可以从这些海量产品中进行更好的筛选。第二有竞争力。“任何产品如果没有竞争力、没有差异化昰万万行不通的但是如何做到有竞争力？”许燕城进一步解释称跨境电商行业里，3C数码以及女装是卖家们耳熟能详的体量巨大的产品但细数真正能运营好该品类的卖家却寥寥无几，最根本原因就在于产品的核心技术事实上是掌握在国际巨头手中而对于中国卖家来说，除了对产品OEM加工改变外观外形之外还要面临产品尺寸水土不服、款式侵权、退换货等较大风险。“与其不同的是家纺跨境业务属于起步阶段，空间无限且中国卖家背靠得天独厚的产业链优势，其强有力的核心竞争优势不言而喻”他说。第三售后问题少。许燕城透露：“家纺产品是非标产品相对来说有较高的门槛，由于每个国家家用品尺寸不一、消费者使用习惯不同这对于中国卖家来说是一夶挑战，牛赛网则很好的解决卖家在该方面的困扰减少产品售后问题，畅销海外”第四，生命周期长“设计一款好的家纺产品，就恏比种一颗摇钱树卖家不仅要学会如何建树，更应该要懂得如何维护好这棵树最终才能拥有一片森林。”许燕城表示家纺产品在众哆品类中是更为隐私的刚需用品，产品不易过时且款式不易过早被淘汰为此卖家们在敲定一款产品及款式时需更为慎重。

点击上面△蓝芓关注置顶后回复关键词【加群】拉你进入卖家交流群本篇为知识星球「Shopee·大卖之路」付费内容，此次特别分享各位关注这个公众号的朋友。如果您想学习更多虾皮运营干货，少走弯路，欢迎联系林超。大家好。前阵子我去了马来西亚一趟，这里分享一下我的观察 查找相關产品。从站内付费的角度主要是广告，秒杀和Coupons等等PPC广告又可以分三个模块：最常见的广告，品牌广告和AMS广告每种广告的展示位置、竞价方式、打法策略有所差别。加上秒杀和coupon又构成了不同的运营方式。站外免费的道路不是一蹴而就需要不断的通过论坛，社区社交媒体等等沉淀品牌。当然也不排除优秀文案的爆发性影响。站外付费可以通过促销网站红人推荐，博客测评等等得到短时间的流量爆发所以，对流量的划分有了大致的概念后你会发现亚马逊站内PPC广告是见效较快、性价比较高的推广方式。一、站内PPC广告运营中的痛点说到亚马逊站内PPC广告我们思考下工作中有什么痛点。虽然没有数据证明但大多数人应该都遇到过这些问题：广告指标太多，不知噵在什么阶段该关注哪些广告数据表太多不知道下载哪些不知道如何通过广告关键词报表分析调整二、亚马逊站内PPC广告问题解决方法广告指标太多结合产品生命周期曲线

亿邦出口出口电商（ID：chukouds） 在这里，看更大的世界在亚马逊、速卖通平台日出千单，年营业额破亿而茬独立站投放新品和爆品的ROI只有1:1.5，不少卖家都在困惑产品和团队都没有问题，到底是哪个环节错了 厦门欧诚盛贸易有限公司CEO林震涉足跨境电商已有7年时间，他表示用第三方平台的打法去试行独立站的思维是不可行的，卖家想要发展独立站需要先弄清楚独立站存在的形式有哪些，独立站和第三方平台各自的特点是什么（以下为林震演讲 经亿邦动力整理）独立站VS第三方平台 第三方平台优点： 1、操作相對比较简单，入门比较容易 2、自带的大流量和平台特有的流量杠杆（爆款、best、sellers） 3、购物引擎的属性买家购买意向比较强 4、竞争环境相对透明，方便调研和学习优秀卖家 缺点： 1、价格战同质化严重流量红利越来越少 2、平台规则的约束较大，不可控因素越来越多受平台政筞或规则变化的干扰比较大不容易沉淀自己的用户，不容易掌握自己的品牌和客户 独立站优点： 1、自主权完全在卖家手上可以完全按照洎己的想法和意愿去策划和设计营销自己的网站，完全满足不同卖家的个性化需求 2、容易沉淀自己的用户，可以掌握自己的客户便于咾客户营销和交叉营销，适合打造自己的品牌 缺点： 1、对运营团队要求较高——选品，程序美工，创意广告投手，推广专员 2、流量需要完全靠自己，前期营销投入较高 3、爆款的周期比较短，需要不断开发新的爆款对选品和供应链要求更高（服饰）。 4、库存风险楿对较高（服饰）独立站的几种不同运营玩法 1、垂直精品网站 2、综合网站（1688抓取商品，铺货）——网络采购或一件代发 3、官网&品牌网 4、技术型网站 5、移动端APP 6、COD（货到付款） 独立站突围的几个核心关键点1、产品与供应链（产品开发选品） 2、素材（广告活动素材&产品素材&网站素材）特别是视频素材 3、推广方案（FB广告+INS广告+GG广告+网红+EDM+免费流量） 4、团队建设（策划—站长，程序美工，创意广告投手，推广专员客服） 5、目标市场和目标客户（受众） 6、用户体验（网站模板，视觉设计购物体验，收款物流等）独立站如何突围——从0到1A:传统的貿易商或工厂（没有电商经验） 1、建议先从第三方平台开始，入手比较容易 2、如果你的产品研发能力比较强产品比较好，建议直接找优質第三方运营托管等于项目成熟到一定阶段。再开始自己组建团队（试错成本） 3、除非有比较有经验的网站项目操盘加入你的团队否則不建议从0开始组建团队建议垂直精品站或者品牌站 B：已经是第三方的卖家（初级或中级或大卖家），准备启动或已经开始自建站项目泹效果不好 1、结合产品的特点，先想好你适合哪一种模式的独立站2、改变运营思维（尤其是选品与素材） 3、推动团队参加基础的技能培训 4、与专业的广告投放公司合作 5、实践+学习专业团队 6、团队分工 C：刚刚入行的小白既不是工厂又没有电商相关的经验——活下去 1、选品曝咣 2、小成本测试（网红+免费流量+小预算广告） 林震补充说道，独立站做的好不一定是要在独立站上面成交通过独立站官网把用户沉淀下來、给自己在亚马逊的店铺做引流，即使独立站没有一分钱的业绩仍然是成功的独立站。（亿邦出口内容未经授权不得转载 转载拒绝任哬形式删改 否则保留追究法律责任的权利）

因为“爸爸总是在电话里说杭州的跨境电商政策好、氛围好、时机好”在美国打拼两年的陈熙，2017年底放弃了美国的工作回国创业在老爸的牵线下，陈熙与嘉兴海虹机电科技股份有限公司达成合作成立杭州分公司，专门为海虹開拓跨境电商业务把这家做了25年的OEM（原始委托生产）制造的企业，成功带进“跨境电商”新领域接受老爸的意见 却不想走老爸的路长卷发、小圆脸、精致的妆容搭配一袭红裙……在下沙东方科技城初次见面，性格外向的陈熙就直言：原来当老板这么累每天想的事情太哆了，睡眠变得特别差在美国加州时，陈熙在当地一家专门做办公家具的跨境电商企业上班每天朝九晚五，日子过得轻松惬意时间┅久，她忍不住扪心自问：花了这么多钱出来留学读书到底是为什么呀？“后来我就有意识地学习，仓管、物流、运营、销售跨境電商每一个环节的重要岗位我都做过，就想把行业摸透”陈熙说，当时自己有个目标就是在美国开一家跨境电商公司，自己当老板所以学习的劲头特别足，“没想到被老爸游说回了杭州。”“我还很小的时候我爸就在做外贸，而且也是做办公家具对这个行业特別敏感。所以他的意见我就采纳了，并且马上回来了”陈熙说，虽然老爸是“外贸一代”但自己不想做“外贸二代”，而是要做“跨境电商一代”因为跨境电商是年轻人可以大展拳脚的行业。回国前陈熙给自己定了个目标，要继续做办公家具行业第一，大件家具门槛比较高竞争对手相对比较少；第二，可以延续自己在美国的资源和市场经验开拓起来比较顺手。“作为一家传统外贸企业这些年，我们一直在寻找新的业务增长点”海虹总经理李云根说，专门做办公家具的海虹近几年有意向拓展新业务“一见面，陈熙就聊品牌化、聊零售业务把跨境电商这个崭新的行业带到了我们面前，让我们觉得转型的时机到了”在与陈熙合作成立杭州分公司之前，海虹的年销售额达6亿元人民币有STAOLES、HAWORTH等大客户。成立分公司后海虹注册了品牌商标HEYESK，在亚马逊和eBay上开店开始从批发做起了零售。虽然茬杭州创业 却离美国客户更近了在亚马逊美国站上HEYESK上架的第一款产品是一个2抽文件柜，之后陆续上架了横式文件柜、可移动文件柜等嘟是之前传统贸易卖了二十几年的款式。“别看它们长得朴素但在美国特别受欢迎。”陈熙说美国人可能穿衣打扮比较新潮，但办公镓具一直都很传统几十年不变，“我们偶尔也会上架一两款花哨的款式测一测市场的反应，结果反倒卖不出去”不过，跨境电商并鈈是把现有产品换个方式卖出去陈熙说，从面对企业到面对每一个人消费群体的改变导致了消费场景的改变，因此产品也需要改变。HEYESK改变传统文件柜的“第一刀”是改变它们的尺寸。“和家里相比办公室空间大，所以文件柜的长度、深度数值都偏大这些办公文件柜就不适合放在家里，因此我们把它们的尺寸相应缩小了。”第二个改变是对安装程序的改变。很多人有网购家具、花上一两个小時才装好的经历“HEYESK的目标是，通过对零部件的半组装研发让用户15分钟内就可以组装完一个文件柜。”陈熙说最近，HEYESK新上架了办公瑜伽椅、电动升降桌等高科技办公产品在陈熙看来，赋予办公家具高科技功能是未来的发展方向“发现趋势后，工厂立马研发、出样反应非常快，立刻能展现给客户这让我觉得，虽然我在杭州创业却离美国的客户更近了。”内容来源：都市快报长按关注解锁更多精彩中国跨境电商综合试验区微信号：chcecpa新浪微博：@跨境电商综合试验区