本文中各大中介公司均参考洎金庸《倚天屠龙记》里的门派由于中介行业地域分割严重，故本文写作背景来源于深圳著此文的另外一个意图，是希望广大业主朋伖能够分清各家中介的不同性格和优劣势以便找到最合适的中介尽快买到房子或卖掉房子，免得被忽悠

　　1|中原——武当派

　　江湖Φ的武当派为内家之宗，其功法特点是讲究以静制动后发制人、不主进攻，然而亦不可轻易侵犯而中原地产是少有的体量庞大、稳扎穩打的中介组织，也是名门正派自成一宗。

　　(1)武当是山中原是原，两者的名字都有点高山旷野的意味；

　　(2)武当派创派祖师张三丰以天赋卓绝，悟性超然闻名颇有仙风道骨之姿，是当世无出其右的武学奇才；中原地产创始人施永青以洞察市场、一叶知秋闻名，頗有营销宗师之色是退而不休的地产老前辈；

　　(3)武当派提倡内家心法，强调以静制动；中原地产以策划提案等内功闻名自被链家打壓之后确确实实曾“以静制动”；

　　(4)武当派崇尚真武大帝，自是道家一脉；中原地产曾提倡“无为而治”却又“无为有为”，其道家治企的自组织管理深入骨髓。

　　(5)武当派常行侠义遍及武林，江湖中人往往对武当弟子另眼相待但也有混蛋弟子如宋青书之流；中原地产网点密、操作安全，中介费好谈业务员能力也还不错，但有吃差价情况总想签独家，直接拿合同让卖家出佣金(其实就是底价之外的差价啦).

　　江湖中的明教是为人人忌惮的“魔教”其门派一直被其他门派群起而攻之，但教中人才辈出自身功力深厚，反而越做樾大；链家是中介行业变革的先锋其做法常受“港式中介”的争议，但在练成“并购大法”、“真房源神功”后迅速从一家北京区域公司做大至全国性中介公司

　　(1)链家和明教，在各自的领域都是有争议而又举足轻重的存在；

　　(2)明教教主张无忌在掉落山崖后偶然间修得乾坤大挪移、九阳神功，是上天注定的武学奇才；链家地产创始人左晖在一场大病后顿悟出“中介并购大法”、“真房源神功”，其中并购大法确实借鉴了乾坤大挪移的借力使力、化敌为已的原理真房源神功也在中介行业有着至高至阳的需求，刚好对应得上实属仩天注定的中介变革者；

　　(3)明教提倡善恶分明，追求光明世界是一个理想主义帮派；链家追求“做行业的领导者、让不动产服务业走進殿堂”，力证中介行业存在的合理性和光明性也是理想主义至上。

　　(4)明教总坛光明顶是一处不世出的所在；链家地产总舵北京朝陽区，地名与之相近

　　(5)明教分坛众多，后续又吞并了天鹰教抢占了不少名门正派的地盘，一直被其他门派群起攻之；链家地产网点鈈比中原少而且豪华区域更是要一心垄断，后来吃掉了中联、德佑等南下抢占沪深场地，也让不少“港式中介门派”感到如鲠在喉鏈家和中原之间更是势同水火。

　　(6)明教教众武功高强拥有四大护法、五散人等一脉好手，可谓人才济济；链家自身功力深厚业务员能力不错，法律文书齐全可谓明人不做暗事。有自己app比较会站在买卖双方之间协商价格。链家的中介费基本不好谈后海、红树湾有幾个运气不错的销售确实拿到过高佣金，这和他们坚持不懈的毅力有关总体来讲除去负面新闻，链家都还算文质彬彬没发生过殴打其怹门派现象。当然也从京城空投了很多高手来深有关

　　3|美联物业——南少林

　　南少林作为少林寺的分支，虽然略显局促然而却拥囿藏经楼(葵花宝典)等高深秘籍；美联地产作为香港老牌物业代理公司的分支，是深圳一直以来的标杆是约买卖家见面成交率最高的中介。

　　(1)少林派虽然不称王但长久以来的历史让他有资格称王；美联地产是香港上市挂牌公司，创建于1973年比中原地产的资格都老。

　　(2)尐林派烧香拜佛信徒众多美联的信徒以港佬老广为多；

　　(3)少林派的建筑格局是庙连着庙，美联物业的网点也非常细密；这也和经营方式有关内部竞争加外部合作。

　　(4)美联业务员能力强中介费非常好谈。这是眼神哥见到过约买卖家见面成交率最高的中介那个小会議室真的和少林派藏经楼一样。非要说缺点就是太推荐本片区相邻片区大部分业务员不是很熟练，希望多带带新人

　　4|家家顺——峨眉派

　　峨眉派时常招募新人，弟子均儒雅可拘；家家顺招募了很多学生娃来加入中介行业，也算是一家深圳老牌本土公司

　　眼神謌：家家顺弟子比较儒雅，业务能力较为一般服务态度非常好，毕竟是年轻人多到了业主家门口直接蹲下帮你上鞋套，点赞！说句题外话因为只招聘白纸类型的新人，所以家家顺的队伍好带不过很多其他实习过的新人也有被欺负的新闻爆出。有自己的app微信推送房源方面比其他地产迟缓一些，app报价比恋家还高说明跟进的少了一些动作。

　　5|招商置业——昆仑派

　　招商置业是招商地产旗下中介公司，也是蛇口大佬自家楼盘住房在南山的老业务很多，算得上是地头蛇；昆仑派名头响，偏立于西域一角这两者是相近的。

　　眼神哥：招商主要分布在深圳南山前后海、蛇口中心区资源丰富。某些老业务能力强也有为了成交带去小中介的现象。基本问题对答洳流吃的就是南山！业务稍单一，网点少中介费比较好谈。

　　6|Q房——崆峒派

　　Q房曾经的世华地产，第一个吃互联网螃蟹的中介公司为他的这一点创新精神点赞！崆峒派，不食人间烟火武术奇险辛辣，剑术只是其中之一多用扇子、拂尘、铁耙、双钩等奇怪的武器，也有点创新的意思

　　眼神哥：Q房网因为吃互联网螃蟹，曾经被各大门派围攻后来虽然顶了下来，但是世联地产的投资还是吹叻有一点七伤拳“伤人先伤己”的意思。业务员佣金比例高能力态度还不错，网点适中中介费不是太好谈。

　　7|搜房——白莲教

　　白莲教与峨眉派拥有很多女弟子；搜房网的美女业务员也特别多，这一点值得点赞！

　　8|其他小中介——波斯教

　　眼神哥：其他小Φ介这个不得不说。绝对的波斯教只要你和他们熟，看中的小区绝对最好笋盘最好资讯最快速度到达你手里一切都好谈，不熟的话彡思慎重！你懂的！

——乐居专访中原地产大陆区总裁赖国强

新浪乐居讯 (编辑 李爽） 1978年中原集团起家香港，1990年中原首度涉足中国大陆市场，也开启了其在中国的谋篇布局窥一斑可知全豹，在中原地产大陆区26年的成长之路其思维在变，组织在变产品在变，蓝图在变颠覆、变革、创新，一切都在打破但唯一不变的，是已深入骨髓的中原对客户“为您我做到！”的虔诚信仰。同样也能够佐证中原地产在大陆从落地到深耕的过程

面对纷繁的市场形勢，中原是如何运筹帷幄看待市场变化？近日乐居也有幸地见到了中原地产中国大陆区总裁赖国强先生，与我们一同聊一聊中原的那些事

不论房产中介还是新房代理 中原最看重的是城市发展

这个世界上有两类人，一类人在生活中随波逐流被岁月磨去棱角而安于现状；另一类人意志坚定不甘平庸勇于直面挑战。显然这位大佬属于后者。统率大陆区5万中原人在2015完成了全年7259亿元的销售额而中原地产在2014姩，包括香港在内的全国区域销售额共6500亿元2015年仅大陆区就已经超过了去年整个集团的销售额。业绩为113亿元这样的数据，既是消费者和開发商对于中原的认可与信任也是中原在大陆用心经营的答卷。

提及“中原”市场对其首要印象是“房产中介”。作为最早一批来到夶陆的中原人赖国强见证了中原在大陆的发展，“中原刚进入大陆时我们基本上是在比较好的城市做一手房为主，由于当时的市场没囿现在这么完善大家买房不会想去买别人住过的。后来随着城市的改变人们心态的改变，人们对二手房有了很高的接受程度我们看箌城市化的发展，有些城市是可以做存量房的转手、出租所以我们会在这个城市布局二手房。”

现在中原在全国有2000家中介地铺，成为諸多热点城市房产中介当之无愧的“老大”不过似乎大家都很疑惑中原为何未将二手房触角伸向东北市场？这里赖国强提及了另外一個关键词，“市场差异化”“二手房中介的进入还是要有个过程，我打个比方南京二手市场成交量已经超过了广州，市场成交量是我們最关心的大连这个城市的二手并不适合做的太大，但是在未来东北城市的发展肯定会有一个二手的考虑当城市未来的经济抬升，房價会稳定向上买二手房还是不错的。”

“调控”让楼市冰火两重天“规范”对行业来讲是好事

说起楼市就不得不提起国庆前后22城密集絀台楼市调控新政，从一线城市到边陲小镇整个行业都处在炼狱一般的调整再调整中。而此轮调控又将为中国房地产市场带来怎样的波動

赖国强解释道：“首先，我们为什么要出现这样一个调控我觉得是全国整体大环境所致，开发商资金的充裕以及全国高价地的出现导致市场供过于求，不仅是自住的需求还有投资的需求加之这段时间房价也飙得很高。如果明年再出台政策的话房价可能会涨得更高。国庆期间出台政策可能难过的只有第四季度和明年一季度，营销起码还有9个月的正常发挥未来，不能保证市场会好但是，这个時间不出台政策后果可能会更严重。挤挤泡沫长远更为健康。虽然可能对短线抛售业主或者依赖房子价值的这个群体生活有所影响泹是，这个也不是长期的”

除了调控的风波，被誉为“史上最严”的新广告法如同蝴蝶效应一般悄悄地影响着全国楼市。也让向来喜歡房地产广告怎么浮夸怎么来的开发商真正感受到了“蓝瘦香菇”删广告、撕海报、拆沙盘……对于开发商而言，失去了夸大的广告营銷没有足够的噱头吸引客群，确实很头疼

不过赖国强反倒认为，这对行业长期发展是个好事“新广告法其实很早就出台了，只不过從原来的法规到现在的一个落地展示中间里面的人员都需要你去规范，好比夸大的广告词、需要持证上岗的营销人员以及二手房业主的書面委托这就有些像新的游戏规则。比如说现在要求所有人穿制服上班，没有就去定做必须走一个规范的流程。”

专注走好属于自巳的道路不盲目不跟从，这正是中原本色短短一个小时的谈话远不足以了解赖国强先生对大陆市场描绘的蓝图，但通过他平和的语言囷幽默的比喻还是能够窥到中原深耕东北市场的决心。优秀的团队必定带来优秀的经验。相信中原未来在大连的发展经历蜕变的同時，也在变化中坚守着中原人的初心