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佰草集走向世界案例正文.pdf 32页
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案例正文：
案例正文：
案案例例正正文文：：
佰草集走向世界1111
佰草集走向世界
佰佰草草集集走走向向世世界界
摘 要：本案例展示了课题组采集的上海家化联合股份有限公司下属佰草集品牌
从本国向世界市场进军的发展历程信息。课题组基于国际/全球营销理论，倾力
调查了该公司挖掘和开发中草药养颜美容古方，迎合国内外消费者对天然、平衡，
健康生活的追求的努力，同时也揭示了公司通过与全球化妆品零售连锁店的合作
成功进入欧洲市场，以国际整合营销沟通活动推广佰草集品牌和产品的过程。本
案例还呈现了欧洲主要国家的市场潜量预测、消费者特征、竞争态势、销售渠道
特点等信息，以使读者藉此思考和分析，判断眼下该公司存在的优势和面临的挑
战。案例开头提出，结尾又强调的决策性问题是：作为全球市场的后来者，公司
该如何获取和投入足够的资源，拓展更多的渠道来加速佰草集的国际营销，按期
实现其建成全球品牌的愿景，进而带动公司旗下各个品牌的国际化。
关键词：化妆品品牌；后来者；国际化；外国消费者文化定位
隶属于上海家化联合股份有限公司的佰草集化妆品公司正式成立于2001年。
经过公司近12年的努力，佰草集品牌已蜚声全国。2008年佰草集产品一进入法
国巴黎，即被消费者接受，五年来销售稳步增长，并陆续进入西班牙、土耳其、
波兰、意大利、丹麦、瑞士、新加坡等国的市场。对于上海家化海外事业部部长
柯毅来说，佰草集的发展前景让他既感到兴奋，又给他很大的压力。毕竟其海外
市场的销售总额迄今还较小，董事会和股民们却怀有非凡的憧憬和期待。怎样快
速扩展佰草集产品的入店门数，提升海外品牌知名度和形象，显著增加销售额和
市场份额，成为他每天萦绕心头的难题。同时，如何利用佰草集在海外市场获得
的初步成功，为整个家化海外业务的全面展开形成能力和资源的有效积累，进而
为上市公司旗下的各个品牌在海外市场的陆续开花结果做好准备也是他的重要
诞生于著名本土企业的佰草集，历经改革和改制，既赢得了发展机会和依靠，
1.本案例是对外经济贸易大学国际商学院案例研究中心的资助项目，由傅慧芬教授、熊伟副教授和博士研究
生孟繁怡共同撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。
2.本案授权中国管理案例共享中心使用，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、信
息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。
3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。
4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。
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又面临坎坷和制约。怎样摆脱制约，把握机会，让佰草集在全球市场上适时出击，
茁壮成长呢？本案例将具体分析日化市场和行业概况、佰草集的发展历史和眼下
面临的挑战。
11 国内行业背景
11..11国内化妆品和个人护理产品行业概况
进入新世纪以来，我国消费者可支配收入显著增多，销售渠道蓬勃发展，化
妆品和个人护理品市场随之日益兴旺。欧睿信息咨询公司（Euromonitor）2012
年化妆品和个人护理品市场报告（C&T in China）的统计数据显示，2004 年至
2011 年间，中国个人护理品市场销售额的复合年均增长率为9.5%。该报告还预
测，随着2010 年以后行业增长速度的放缓，2012 年至2016 年间，市场销售额
的复合年均增长率预计会下降到8.8%。目前，中国是亚太地区内第二大个人护
理用品市场，日本位列第一。
在中国的化妆品和个人护理品市场中，护肤及护发用品的销售收入最高，占
全国个人护理用品市场销售总收入的50%以上。其中，在护肤产品类别内，最畅
销的产品是面部滋润霜和面部清洁用品。随着中国人为美容和个人护理消费意愿
的增强，预计护肤品
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　　选择化妆品，要从以下两方面来考虑：　　1.化妆品的质量　　首先，选择化妆品最重要的是看质量是否有保证。一般来说选择名厂，名牌的化妆品比较好，因为名厂的设备好，产品标准高，质量有保证，而名牌产品一般也是信得过的产品，使用起来比较安全。不能买无生产厂家和无商品标志的化妆品，同时要注意产品有无检验合格证和生产许可证，以防假冒。还要注意化妆品的生产日期，一般膏、霜、蜜类产品尽可能买出厂一年内的。　　其次，学会识别化妆品的质量。　　①从外观上识别：好的化妆品应该颜色鲜明、清雅柔和。如果发现颜色灰暗污浊、深浅不一，则说明质量有问题。如果外观浑浊、油水分离或出现絮状物，膏体干缩有裂纹，则不能使用。　　②从气味上识别：化妆品的气味有的淡雅，有的浓烈，但都很纯正。如果闻起来有刺鼻的怪味，则说明是伪劣或变质产品。　　③从感觉上识别：取少许化妆品轻轻地涂抹在皮肤上，如果能均匀紧致地附着于肌肤且有滑润舒适的感觉，就是质地细腻的化妆品。如果涂抹后有粗糙、发粘感，甚至皮肤刺痒、干涩，则是劣质化妆品。　　2.个人和环境因素选择化妆品，除化妆品的质量外，还要考虑到使用者和环境因素。　　①依据皮肤类型：油性皮肤的人，要用爽净型的乳液类护肤品；干性肌肤的人，应使用富有营养的润泽性的护肤品；中性肌肤的人，应使用性质温和的护肤品。　　②依据年龄和性别：儿童皮肤幼嫩，皮脂分泌少，须用儿童专用的护肤品；老年人皮肤萎缩，又干又薄，应选用含油分、保湿因子及维生素E等成分的护肤品；男性宜选用男士专用的护肤品。　　③依据肤色：选用口红、眼影、粉底、指甲油等化妆品时，须与自己的肤色深浅相协调。肤色较白的人，应选用具有防晒作用的化妆品。　　④依据季节：季节不同，使用的化妆品也有所不同。在寒冷季节，宜选用滋润、保湿性能强的化妆品，而在夏季，宜选用乳液或粉类化妆品。
采纳率：93%
来自团队：
第一个的话有很多很多系列 价格也很适中 但是有些人用了会过敏第二个是四个牌子里最贵的 主打不会过敏 产品没那么刺激第三个在韩国就是学生才买的 但是国内相对贵 第四个是国货 不清楚
本回答被提问者采纳
主要是你的皮肤适合需用什么
亦博好，你可以看看
我都用过，都不咋地
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