去年卖爆鲅鱼饺子，今年花式安利内衣，淘宝二楼要上天！_凤凰科技
去年卖爆鲅鱼饺子，今年花式安利内衣，淘宝二楼要上天！
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2个小时卖掉20万只饺子，2吨牛肉丸，1个小时售罄伊利比亚火腿，有卖家因此销量翻了150倍……
一年前淘宝一千零一夜第一季上线成效惊人。一夜之间朋友圈被“夜淘宝”，“淘宝二楼”，“淘宝一千零一夜”刷屏。仅在深夜时段（10pm-7am）可进入，每期一个关于美食的竖版短视频，淘宝一千零一夜第一季用精良的制作，惊人的成交数据，良好的用户口碑，为内容营销开辟了一个全新的道路，甚至对整个电商行业的运营模式产生重大影响。
9月6日，夜淘宝再次被开启，淘宝一千零一夜第二季22:00准时上演。
“天然”种草剧，认准淘宝一千零一夜
淘宝一千零一夜第二季将打造全新剧种-“种草剧”，指以推荐商品为核心的新型剧种，和普通电视剧一样,它有丰富的剧情和有趣的人物设定，能让人喜欢并产生追剧的习惯；同时，它的故事围绕商品展开，是一个看完会让人忍不住想要“买买买”的电视剧。淘宝一千零一夜第二季，将打造自己的世界观，形成完整故事串联，以商品为主角，进行有连续性的内容生产。背靠淘宝的亿级商品库，淘宝一千零一夜天然就是种草剧，每一集内容都会带来一个“美好的物品”，让用户不停种草。
必需品到“必欲品”，消费升级
淘宝一千零一夜第二季将带来必需品到“必欲品”的升级，带你发现地球上不为人知的好东西。随着消费升级的深化，年轻用户对于物品的需求已经不仅仅在必需品的层面，而是希望发现更多能够改变自己生活质量的“必欲品”。一个月薪3000元的90后上班族，会愿意花2000元給自己购置一台洗脸仪。面对这些用购物，改变自己生活方式的年轻人，淘宝一千零一夜第二季将带他们去发现那些能够在深夜让他们蠢蠢欲动的“必欲品“。
首期卖内衣，全品类探索打造消费趋势
区别于去年的“全美食“，今年选品方面淘宝一千零一夜第二季将把商品扩散到”全品类“，打造一千零一夜之选，从消费趋势的角度，发现不为人知的好东西。将囊括服饰，花鸟，食品，家居等多个行业，发现行业里的潜力品类，创造消费趋势。首期上线的是服饰行业的内衣类目。
首期开播卖内衣，为每个商品量身定制种草剧，夜淘宝再次开启，淘宝一千零一夜第二季已开播，淘宝首页下拉进入淘宝二楼，久违了淘宝一千零一夜。
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播放数：5808920一个行业的跌宕起伏
&淘宝二楼&是淘宝推出&夜淘宝&概念后打造的内容营销项目，于去年8月首次开张，第一档栏目&一千零一夜&是从&美食&切入，试图通过16个奇幻治愈的美食故事击中夜猫子的胃，小剧场营造的情绪场景让&观众&的剁手行为都显得深情起来。
而就在3月15日晚10点，&淘宝二楼&又悄悄开张了，这次带你逛&夜操场&。
&夜操场&是&淘宝二楼&的第二档栏目，虽然形式上仍是深夜竖版短视频，但它与&一千零一夜&的温情治愈风截然不同，&夜操场&的军营题材本身就透露着硬汉气息，叙事风格也更偏写实。在昨晚上线的第一集《逆转钢盔》中，神秘教官突然出现在精英特种兵训练营， 开始了一场突如其来的严苛训练&&
&夜操场&栏目第一集：《逆转钢盔》
短片的结尾，钢盔&逆转&变为教官手中&锅具&，这一植入让不少网友感叹&厉害了我的锅&。而出镜锅具在&设计&上的卖点也与短剧中士兵的巧思衔接起来，达到一种商品拟人化的效果。
根据官方公布的数据，&淘宝二楼&重新开张第一天，上线2小时的访问量就超过了去年开张全天，从3月15日晚10点到次日早7点（开张时间）的访问量突破440万，&夜操场&总播放量突破270万。
内容营销的&软&如何配合理性消费品的&硬&？
&夜操场&是&淘宝二楼&与&中国质造&合作的内容营销项目，以&好东西经得起考验&为Slogan，该栏目计划推出7个商品及深夜故事，包括帆布鞋、旅行、衬衫、四件套、锅、电动牙刷，而且这些商品均会以拟人的方式来展现。
据了解，&中国质造&是淘宝为优秀自主品牌上线的专属频道，男性用户偏多，倡导理性实用主义消费观。与&美食&一类感性消费不同，&中国质造&的消费者更多是通过参数、材料、认证书等货比三家后做出购买决策，而这一特色正好符合&淘宝二楼&在内容营销实践中的&求知欲&&&内容营销是否适合极其&理性&的商品？
&如何通过内容，让理性消费者产生下单冲动，让感性消费者对实用主义消费观产生认同，是我们觉得很有意思的地方。&淘宝二楼负责人沐尘对广告门说。
而&夜操场&上线之后的确促进了相关产品的销量。据淘宝介绍，短片上线后2个多小时，店铺商品累计销量就已超过去年双11全天销量，截止16日中午，累计销量相比近1个月总销量翻了50多倍，相当于一晚上卖了4年半的锅。同时，视频上线后商家店铺的访问量和主推商品咨询量激增，品牌关键词搜索翻了几十倍。
&夜操场&的创意和风格的确是根据&中国质造&的定位产生，然而在创意的脑暴初期，团队本想以&纪录片&的方式讲述产品信息极其背后的故事。&但是，当导演（林哲乐，金马奖入围导演）了解完&中国质造&的品牌故事之后，他的脑海中闪现出来的是库布里克《全金属外壳》的片段，&严苛质选&的&中国质造&刚好对应了对待新兵要求极高的严厉教官。& 沐尘说。
最终，充满硬汉气息的&夜操场&在导演的坚持下出炉，&拟人化&的商品表现手法也让商品植入故事的过程自然得多。
&夜操场&海报
&夜操场&花絮照
此外，据&夜操场&项目负责人希也介绍，本次&夜操场&项目首次尝试了&淘宝二楼&、UM中好与START Films三方作为联合出品方的新型广告业务合作模式&&&合力制作，销售分成&。这种区别于甲乙双方、更像&合作伙伴&的业务合作模式值得关注。
&淘宝二楼&：内容营销的本质还是洞察
官方曾比喻，&淘宝二楼&是淘宝回馈给夜猫子的礼物。准确的说，是90后的夜猫子们。
&淘宝二楼&的负责人此前介绍，他们通过大数据发现，晚上10点是淘宝一天流量的高峰，同时淘宝的消费者有35%为90后，并且这一比例在晚上的高峰时变得更高。所以，&夜淘宝&就负责在夜深人静时&勾搭&这群夜猫子。
而在内容营销形式上，成长于移动互联网时代的90后群体更期待&信息丰富、形式有趣多样&的消费内容，于是适配手机屏幕的&竖屏短剧&显得更合适。&淘宝二楼用短剧的形式，以独特的货品和充满惊喜的体验为撬动点，希望能满足这群年轻用户对于有趣消费内容的需求。& 沐尘表示。
实际上，&内容化&也正是淘宝的营销大方向。淘宝希望从产品到营销都能突破单个商品信息的局限性，为消费者提供更多&易于理解，乐于浏览和体验的内容&。
从&一千零一夜&到&夜操场&，&淘宝二楼&就像淘宝在内容营销上的一块试验田，未来它计划成为淘宝品牌价值输出的窗口。而它在实践中对于内容营销也积累了不少经验，比如对&消费者洞察&与&好内容&的认同与理解。
沐尘表示：&用户对于好内容一定是买单的，而且好的内容一定可以带来高转化。如果一个内容的转化低，一定不是内容营销这个形式的问题，而是内容本身的问题。&从&淘宝二楼&的经验来看，&内容营销的本质还是洞察，基于商品及消费者的洞察，产出能够真正引发共鸣的内容。&
目前，&淘宝二楼&的两个IP栏目在商品推广上，已涉及到了感性的&美食&和理性的&日用品&。官方表示，未来将陆续上线更多IP栏目，商品内容也将覆盖到全品类。
如果按照IP运营的思路，&淘宝二楼&未来的运营模式仍有很多想象空间。据介绍，&一千零一夜&这一IP推出后，出版社，商超，品牌等合作伙伴都表达了跨界合作的意向。但淘宝对于IP衍生的呈现形式比较谨慎，&我们希望像认真打磨IP内容本身一样，严谨的对待衍生品开发和跨界合作。& 沐尘说。
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