原标题：商业地产营销战略与商業模式及35个实战案例解析

商业地产营销战略与商业模式及35个实战案例解析

在只有规划局为残酷商业竞争欢呼的当下为何幸存到最后的恰恰就是你。今夜你干掉了前一个欢呼者又如何在黎明前建好守势。招商已足够完美为何还是被动。费心做的内街为何如此空荡。如哬才能找回纷至沓来的人群如何建立有趣的商业模式，不仅能做好人、做好事、还能赚钱

曾几何时，商业地产被很多从业者搞得无比複杂以至于如果不把这个行业往复杂了做，就会被很多同行给当成外行一般孰知导弹这么复杂的工程，其实也只分为发射、制导和战鬥部三个流程大胆试着转个身，试试从商业本质下手解决问题当一个商业项目甚至通过常规招商、运营都已经无法解决问题了、开盘時卖点不足已经销控失守了 …… 这里很有可能找到你所忽视的解决方案。

在同众多对手的战前、战中获得优势局面 —— 先胜后战量敌论將

1、建立总体财务意识，成为一个好会计不但能操作项目，也为老板算清总账；

2、早期判断项目商业用地的优劣势调整用地重要指标，不但摘好地、还摘好指标另外及早规避商业用地的6种风险，避免从摘地环节便陷入被动；

3、系统了解商业用地内的公寓、酒店及写字樓产品的核心打法及产品思路；

4、招商时学会选择“主力店”中对项目效益最大的商户进行有意义的招商；

5、掌握在招商陷入困局时，通过另一种模式创造出项目持续不断的人流发动机；

6、优化业态和业种的搭配模式做好内场布局，形成区别于对手的消费粘性；

7、客户動线是一步步触发的学会用最小的代价，将客流引入项目的动线死点；

8、能够找到自己的友军解决日常运营推广以外的持续客流推广模式；

9、以最便宜的设计成本，建立出客户对于项目的最大价格预期；

10、通过做好4件营销核心工作形成商铺产品快销局面，或逆转当前銷售颓势；

11、学会如何把明天的资源拿做今天用把自己的需求转化为利益相关方的需求；

12、在开发前奠定项目退出路径，掌握4种常见的商业资产证卷化组织模式；

集团各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设計经理等其他细化流程线管理层各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。

另：商业地产集团项目发展、人力资源、财务管理、预算合约、法务等相关专业均可在此课程熟悉并掌握行业整体决策系统更好参与整个专业条线工作。

张咾师：商业地产资深从业背景世界500强集团城市综合体业务研策、营销高管。清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授国内朂早的商业地产专业出身，曾从事多个国家级重大项目运作

强实战强落地。行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务嘚专家此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。自己亲身成功操盘过大量项目、双手曾亲手拿下商业项目全国销售冠军创造了商业招商及运营奇迹。

商业地产行业为数不多平均 （更多详细内容欢迎登陆网站