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为兴趣而生，贴吧更懂你。或最近几年，中国服装行业的集体沦陷，让很多服装业老板好焦虑，而被热捧的O2O转型让无数服装企业看到了希望。谈到O2O转型，更多的就是线上线下同款同价，线上下单门店发货等等等等。似乎只要这么做了，就可以很好地解决现实中的各种冲突。
但问题是，在中国服装行业集体遭遇伪连锁真批发的境况下，O2O转型到底有多难？
全国统一，难！
大家都知道中国各区域发展水平差异很大，消费者消费习惯迥异，要想通过O2O系统实现全国一盘货，线上线下同款同价等等策略就能攻城略地，笼络消费者，难！
挑战旧制，难！
加盟为主的国牌有省代，分代，分分代，货品是沉淀在渠道各环节的。感情基本靠酒，指标基本靠压，品牌基本靠电视，开店基本靠政策的做法已成习惯。要对这种伪连锁真批发模式进行彻底的变革，导入O2O模式，实现总部掌控一切，难！
但是从种种的艰难困苦中，其实恰恰可以窥探出我们中国服装业的专业化时代的到来，过往的成功经验真的被时代颠覆了，我们因此迎来了中国服装业的新纪元。中国服装企业要想成功导入O2O模式，就必须要求系统满足原来渠道区域化的差异营销方案。
因此，只有既满足总部统一掌控丶又能支持区域化营销需求的O2O系统，才经得起真正的落地实操考验。
大家可以想想，总部导入这套系统，如果做不到掌控大局，就无法渗透专业化的思想。如果连自己的产品丶会员丶消费等等数据都搞不清楚，以后怎么跟国际品牌竞争。而对于各区经销商来说，区域的市场情况他们最清楚，如果系统不支持区域化，经销商费心费力把客户导入总部商城后却无法回流到区域，客户全都被总部拐跑了，谁愿意？
那么如何成功导入O2O模式还不遭到分销商的抵制？
线上线下同款同价只能在一定的条件下
作为服装人谁不知道，大多数品牌相同的款式在不同的地区实际售价是不一样的。所谓的全国统一售价那只是个骗局，全国指导价(吊牌价)是各地区销售上限，没有下限。说得难听点，那个吊牌价是用来让消费者知道他占了多少便宜，或者是用来计算分销商该付多少进货款的基数。
要想成功导入O2O，就必须先解决左右手互博的问题，也就是现在一直强调的线上线下统一。这听起来好像跟上面讲的很矛盾。这里讲的线上线下同款同价是指特定的区域里同款同价。这样就避免了消费者在门店试衣，网上购买的尴尬。
让消费者在同一区域里不管在什么渠道购买产品，都不再有分别。而线上线下统一的背后，则是商品丶库存丶物流等等信息流的全面打通，一方有变，八方实时更新。当然，这里面涉及的企业内部组织结构变革，供应链的调整则不在这篇文章的讨论范围之类。
线上服务线下，线下为线上导会员
要想扭转经销商丶门店对于电商抢市场的偏见，则需确立线上服务线下，线下为线上导会员的目标。各个区域里的消费者不管是在线上还是线下购买商品，层层区域代理商都将获得相应的返利，O2O的模式实际上是帮助他们把在线上流失的客户又重新抓取回来。线上产生的订单通过系统直接分配给门店，由门店发货。门店则引导进店客户注册成为企业会员，积累粉丝。
区域性的同价策略丶千店千面
刚才讲了线上线下同款同价的问题，这里就说说如何实现区域性的同价。
传统平台里，要么大家都统一售价，但不利于分销商进行个性化营销活动。要么各店自行运营，但总部把控力下降。这就要求O2O系统必须支持千店千面，全国门店直接接入总部后台，共享库存信息，拥有同一个公众号。但粉丝在门店进行关注后，其实看到的将是门店独有的页面，而非总部内容，这就是千店千面的价值。而此后无论你何时进入线上平台，看到的都将是这家门店的商品和价格。各地门店在不改变运营方式的前提下，做到了区域化营销，而且业绩归属非常明确，绝对不会和总部混淆。
各方利益分配是关键
在O2O推进的过程中，由于立场不同，各方利益不一致，导致支持力度各异。所以，一个优秀的O2O模式首先要保证：消费群的归属权和商家销售交易权。如何平衡各方利益？
一丶代理商
现在的O2O模式整个思路是线上服务线下，当消费者在商城消费后，系统会自动把订单抛给门店，由门店来发货。门店以及门店所属的区域代理商都将获得相应返利。O2O模式在不改变运营的前提下，实际上是帮助他们把在线上流失的客户又重新抓取回来。传统返利该怎么给还怎么给，并不产生冲突。
门店所涉及的问题其实跟代理商的也差不多，门店为什么要支持企业导入O2O？除了上面所说的点外，当门店积极发展商城会员后，该名会员将终身绑定在门店下，这有什么好处？好处就是不管这个会员走到哪家店或者从哪个线上入口进入商城消费，系统都会自动识别出该会员的上级门店，只要这个会员消费，上级门店就可获得发展会员的奖励。如果碰巧这个会员很乐意推广企业的产品，并在商城中开设了自己的店中店，然后还发展了身边的朋友开店中店，那么该名会员以及他发展的会员（不超过三级）所产生的消费，门店都将获得相应的奖励。以这样的激励方式，借助系统让门店能实时看到自己的成果，将大大提高他们发展会员的积极性。
在整套O2O落地执行的过程中，导购是最终面对消费者的。如果导购不积极发展会员，整个项目在完成粉丝积累上的时间将会滞后。如何调动导购的积极性？可以在系统里面设置一定的奖励，比如5元钱。当导购引导消费者扫描其二维码，注册成为企业会员后，系统会自动识别出发展会员的导购信息，并完成奖励。这一做法不仅仅提高了导购的积极性，还大大降低了企业获取用户的成本。
最后，沉淀会员，建立大数据，回归商业本质
有了用户就有了水池，有了水池，养什么样的鱼都可以。企业在导入O2O的一系列努力中，最终目的都是为了沉淀用户，培养用户的黏性，维系用户的黏性。通过线下渠道与用户直接建立联系沉淀用户，通过线上渠道去维系活跃用户，通过各种活动丶各种交流互动的方式，把用户“玩”起来。只有这样，才能真正摆脱传统营销中不断花钱买流量买注意力的困境。
当然，不同类型的传统企业，其O2O策略是完全不一样的，欢迎与各位专业人士一起交流探讨零售行业的O2O转型。
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不是有个发文章的按钮吗？点进去就可以编辑了
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被你的智商打败了，度娘认识不
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二维码是系统自动设置的，这个可以不用担心。而关于传销的定义主要在于有没有实物和返利的层级设定，返利不能超过三级，但是下级可以无限发展。有兴趣可以关注我们的O2O系统。
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你这个方案的执行，意味着每一个导购都有自己专属的二维码，并且后台要设置好，导购属于哪个门店，门店属于哪个经销商，你这个如果执行到位，压根就是线下版的返利网，O2O版的传xiao。如果是全国性的大品牌，千店千面的难度很大。哪怕就是腾讯和新浪这样的公司，只要省级频道，如新浪湖南。并且，按照你的规划，二维码的数量会很大。而且还有层级关系和归属关系。就是一个cuan销网络。
不靠谱的方案才会说出来，靠谱的方案早就做出来了。
区城同价？各地差价多少合适？如果差价远高于快递费，那就有异地代购者的利润空间；如果差价不明显，那有什么意义呢？在互联网时代，利用时间和空间赚钱不容易。价格差异，没必要；除非各地门店能提供差异化的增值服务，让消费者对门店有一黏性
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