营销技巧1.实体店一定要知道：网络是卖图片、美观、价格、便宜的营销模式，实体是无法与它竞争的。实体一定要给客户做体验，卖质量、耐用、价值、网络是做不赢实体的。你现在必须改变实体采用网络的营销模式来营销产品。2.过去是买货卖货，劣质产品市场，便宜就好卖现在是品质品牌，好产品的市场，你还是跟以前一样，买货卖货，好产品你肯定是卖不出去的。必須做好宣传，做好体验，让客戶主动找你，才能把好产品卖出去！3. 我们的营销培训会是终端店老板转型必修课，老板是定位定方向的，作为一个店铺，你没有长远目标是不可能做强做大的。老板也是一个企业的舵手，是给企业定位定方向的，只有定好了方向，才知道自己的奋斗目标，并让所有的员工去贯彻执行这个目标，共同奋斗才能做成百年老店。4. 实体店真正的成功是要定位、运作、实干的，现在我们大部分实体店只有实干，没有定位和运作，下面我给大家分享一下实体店的定位和运作，只有产品定位好的实体店才能有效的运作。5. 全国有几万个汽车用品厂家，为什么超洁会赢得汽车精品十大营销奖牌?这里面一定有它的独特之处! 给大家分享一下：怎样把网上的生意拉回来；汽车美容店怎样把汽车流量转化为精品销售；实体店只有实干,没有运作,实体店怎样运作；汽车美容店的被动营销，怎样才能做到主动营销；汽车美容店怎样留住员工并让员工主动做事；汽车美容店怎样做成百年老店；帮大家定位定方向。6. 在跟大家分享之前我问大家两个问题，第一个问题:2018年大家最重要的事情是什么?对于这个问题大家的答案各式各样,我认为2018年大家最重要的是把自己的信用做起来，2018年实体店是抢抓信用的年代，未来有多少人信任你，就有多少财富,没有人信任你，你就会慢慢被淘汰。第二个问题:大家为什么要卖丝圈脚垫? 这个问题大家的答案也是五花八门，这就充分说明大家没有一个好的定位，你们卖丝圈脚垫，就是车主一来，怕车主不在你家购买到别的地方去了,这说明你根本就没有客户信用度，如果这个客户十分信任你，你就不用担心怕他到别的地方去购买。7. 你看看人家的生意为什么会这么好?一天卖四套五套的，同样的产品为什么人家卖那么好我们怎么卖不动?是产品问题吗?不是产品有问题！而是我们的营销方案出了问题，大家说是不是?8. 看看人家是怎么做的店铺广告、工作服宣传，为什么人家舍得投入，你却还在要求厂家来给你做广告、做宣传，一个企业面临的是全国市场,每个终端店要是等到厂家来做宣传的话，你要等到何年何月?你怎么被淘汰的都不知道!9. 看看人家的微信，每天都在做宣传，微信宣传就相当于终端店发宣传单，每天花两分钟的时间就有几千人看到你的店铺和你卖的真正的好产品，微信宣传必须宣传能做客户体验的产品，等客户来了后再给他做一次体验，这样客户更加信任你!千万不要什么产品都宣传!10. 实体店的汽车精品上量必须要做好客户信任度，加上客户转介绍，只有做好这两点你的汽车精品才真正的上量，只要你有一点没不好，你的汽车精品不可能上量。11. 实体店必须要意识到自己的问题出在哪里，为什么车主不愿意在我们实体店购买精品，车子越来越多，我们的生意应该是越来越好，为什么却越来越差? 实体店不把网上的生意拉回来生意不可能好起来，实体店没有客户信任度，车主不可能在你这个地方购买汽车精品，只有找出自己的问题才知道该怎么转变。12. 在给大家分享之前我们先了解一下商道，无品牌、同质化产品、价格竞争，等于慢性自杀，95%的人做生意都是这个思路，开始暴利，后来利润一年不如一年，慢慢的走向淘汰、出局。我们是生产汽车脚垫的厂家，就给大家用汽车脚垫举例说明，大家卖的皮革脚垫开始一套赚几百元，后来一套只赚几十元，大家现在卖的360航空软包脚垫，马上也会出现这种状况，有的现在还在卖二三千，已经有人在卖480元了，拼接脚垫的设备每个市县都有几台，他们为了争夺生意，会不计成本降价销售，你卖四百我卖三百，最后可能也就是二百多。13. 卖差异化产品、加品牌效益、加运作模式，才会得到产品效益，这样的企业和人在世面上只有5%，他们就是在低谷中慢慢沉淀下来的，客户信用度慢慢打造起来，一步一个脚印，慢慢做强做大，开始微利，后来生意一年比一年强，这样的企业才会做强做大，才不会被淘汰。14. 实体店错误的营销思路，我们必须找出自己的问题才知道怎么改变，大家经常在店铺卖脚垫，这个脚垫150，这个脚垫350，这个脚垫450，这个脚垫650，你们这种营销方法就是错误的，假如你是车主，到你店里买的650,回到家里网上一搜，看到跟自己买的一模一样，就是换了一个牌子才150，即使是你自己，以后还会在这个店里购买汽车精品吗?以后肯定会到网上去购买，你们就是这样一个一个的把自己的客户送上了网络，还怪网络把我们的生意抢走了，其实是你们自己把自己的客户信用做丢了的。15. 我们汽车美容店到底靠什么赚钱?洗车是基础拉流量的,只能赚个房租和生活费,真正的让美容店赚钱我们还是要靠销售，而不是靠手艺，靠手艺你是赚不到大钱的，没有一个靠手艺能赚到大钱的富翁，只有靠销售才能真正的赚到大钱，我们实体店必须要销售能让客户满意的产品，让好产品把我们的过路客户、周边客户、流动客户转化成为我们的核心客户，只有这样我们的汽车美容店才能真正的赚到钱。16. 定位定方向汽车美容店必须要站在用户的角度上去选择汽车精品，最好选择能做客户体验的汽车精品，因为中国人的诚信严重丢失，你说任何事情别人都怀疑的，只有给客户做体验，让他亲身体会亲眼所见才会真正的信任你，其实他不是信任你，是信任他自己，因为是他亲身体会亲眼所见。以前大家选择汽车精品，都是站在自己赚钱的角度上选择自己经销的产品，其实做生意就是要优先考虑帮客户去买一个好产品，顺便赚点钱才是正确的。大家一定要把产品当项目去经营，千万不要什么产品都卖。17. 产品定位我们用汽车脚垫举例说明，汽车停在室外太阳曝晒，车内温度达到60-70度，第一个要素一定要高温环保，汽车脚垫就相当于家庭地板，必须好清洗、不藏菌，只有这样的脚垫才是真正的好脚垫。假如你是车主，是不是也想买个这样的脚垫?只有这样才是真正站在用户的角度上去选择汽车精品，你店里又卖360软包脚垫，又卖拼接脚垫，还卖超洁脚垫，你是推健康还是推漂亮? 这就是矛盾!客户听你说的哪一个是真的呢?我们说出来的话必须让客户感觉有道理才是真理。18. 你要把这展架单纯地看成是产品展架你就大错特错,证明你没有看到展架的后面,我们看任何东西不要只看它的表面,要看到它背后对你有什么作用才是对的,你要能把它看出是三个营销方案,离成功就不远了:一个体验式营销、一个标价式营销、一个机器代替人工营销,这三个营销方案都是被动变主动的营销方案,个个都是帮你打造客户信用度,帮你把网络和别人的生意拉过来。19. 网络时代,实体店必须改变,你不改变就会面临淘汰,今天给大家带来的六个汽车精品营销方案：体验式营销(帮你把网上的生意拉回来),标价式营销(帮你把别人的生意拉回来),机器代替人工(让车主主动购买),微信营销(帮你把有效的客户拉过来),全员营销(让你的员工主动做事),现货交易(提高客户的成交率),只要你把这几点做好,你的生意就可以翻番。20. 体验式营销看我怎样帮你们把网上的生意拉回来, 到会这么多人要是做不到,大家是不是会笑话我?请在座的喜欢网购的、不相信的,任意上台2-3个人,只要你想上来就可以,上台以后你会学到更多知识。你到商场去，别人向你推销产品，你是不是很反感？换位思考！车主来我们店铺，我们给他推销产品，人家是不是也很反感，所以说我们不要去推销产品，改变一下思路，从关心车主身体健康的角度，来关心他们的健康，车主是不是不会反感了？？只告诉他们知识，等他们真正需要这个产品的时候，就会主动来找你的营銷模式，来推销产品，只有这样你才会成功。方法：看到车主用的360，拼接，皮革，丝圈脚垫就跟车主说：您现在用的这款脚垫，一遇到高温就会散发毒气，您经常会闻到车内一股异味，正伤害着您的身体，现在出来了一款高温环保的脚垫，80度高温依然环保，我这里有个测试仪，我来测试给您了解一下，下次购买汽车脚垫的时候，一定要购买高温环保的，对您的身体才没有伤害。来，我测试到您了解一下，开始测试……车主车上用的什么样的脚垫，你就用什么样的材料和超洁鳄鱼纹材料一起给客戶做体验，车主更加相信你一些。21. 体验后效果体验后车主回家上网搜索汽车脚垫，满电脑各式各样的汽车脚垫，他根本不知道哪个脚垫高温散发毒气，哪个脚垫高温不散发毒气，是不是就不敢轻易购买?他是不是哪个店给他做的客户体验，他就会到哪个店购买更放心一些?这个方法是不是帮你把网上的生意拉回来了?22. 标价式营销别人的标价是卖的，我们的标价是让车主好记的，让卖伪劣产品的店铺信用降低的，是帮你把客户信任度提高的，我们作为终端店的老板一定要去研究车主,把车主研究明白了你就知道怎么做了。试想一下：部分4S店卖车时大礼包里面的脚垫300、500、800元，到你店里来一看，同样的脚垫你卖80、140元，假如你是车主会怎么想,是不是感觉4S店坑了他，4S店的信用自然就会降低，你的信用自然就会提高,假如你是车主到其他店洗车时,看到脚垫一问价格,店主一报价500、800，你作为车主该怎么想?是不是感觉这个店太黑了?然后就没有下文了，这样能不能让他的信用降低,你的信用自然提高?这个方法能不能帮你把别人的客户拉过来?23. 机器代替人工营销现在诚信严重丢失,采用人工去推销产品，客户都会反感，你要是推很了，客户干脆就不来了，我们必须改变,采用机器代替人工的营销方式，利用广告机播放产品知识，让车主先了解汽车产品知识，再来购买产品的方法。超洁广告机就相当于给你配了一个专业的销售人员，天天为你卖产品，而且客户还不反感。你要是请一个这样的专业的销售人员，一年需要几万元，我们这台广告机只需要几千元,一年帮你节约费用几万元。 利用广告机必须在你洗车房要有一个平面广告来做紧密配合。试想一下,你作为车主把车停在洗车房,看到这个平面广告上写的,无甲醛、无毒气,汽车脚垫要高温环保、无针孔、不藏菌、易清洗，你给他洗车时,车主没事干,是不是去看一下你卖的什么样的脚垫高温环保？车主来看脚垫时,看到广告机正在播放汽车脚垫知识,他没事干是不是把它看完,等他看完以后就了解了汽车脚垫知识,等他需要换汽车脚垫时，是不是就会来找你购买,这就是把你的被动式营销利用广告机变成主动营销。24. 微信营销微信是个碎片知识学习的地方,发朋友圈一定要让客户看到的是知识，而不是广告。发朋友圈就相当于过去的宣传单页，汽车美容店的老板一定要大量的增加车主的微信数量，微信发图片要采用装车效果图和换下脚垫的对比图，粘贴汽车脚垫知识文章，每天坚持发一两次，让客户提前看到汽车脚垫知识，等客户需要这个产品时，就会主动来找你，这样坚持下去就能把有效的客户拉过来。25. 全员营销首先教会所有的员工标准熟练地给客户做体验,然后告诉员工, 让你们的工资翻番，两分钟让你们赚10元钱你们愿意吗?我们要找市场要回报!并宣布：每给车主做一次客户体验奖你们10元钱！老板一定要学会发奖金,千万不要发红包,以现金的方式在下班时把所有的员工喊在一起,现场发放他们的奖金。试想一下,你有3名员工,一个员工一天做了5个客户体验,奖他50元钱,一个员工做了2个客户体验奖他20元,一个员工一个都没做,告诉他你今天没有做客户体验没有奖金! 做了5个客户体验拿到50元奖金的员工，第二是不是还会继续做客户体验?得到20元的员是不是也想得到50元?没有做客户体验的员工是不是也想跟着做?长期这样坚持下去是不是让你的员工主动抢着做事?你的员工在你店里以前是多少钱现在还是多少钱,另外再加上他每天的客户体验的奖金一千多,这样你的员工能拿到3-4千,他会离职吗?你会缺少员工吗?26. 现货交易没有给车主做客户体验，是大家常用的订购模式，你给车主介绍产品时，车主还有点激情，你让他下定金等货时，激情已部分消失，等货到后再次讨价还价付完钱后，客户的激情已全部消失,这样很难做到转介绍。大家都有同感，没有看到自己购买的产品质量和装车效果，是不会轻易购买的。假如你让车主看到产品质量，和完美装车效果，立即就会购买，这种购买方式是带有激情的购买方式，认为自己购买了一个好产品，就会跟自己的亲朋好友分享！转介绍力更高一些。大家注意，这种方式你必须备有常用车型的脚垫，现场拿出来装车让车主体验。27. 细节决定成败大家需要做宣传, 一定不要在没有车在店里洗车时拍照片发朋友圈,这样让车主感觉你这个店的生意不是太好,无法勾起车主到你店里消费的欲望，一定要在你正忙时，车在你店里排队时，拍上几张照片保存起来，做好店铺的宣传，让车主看到你店里生意火爆，才会勾起车主想到你店里来看看的欲望。宣传也要注意细节，细节决定成败!28. 市场淘汰现在的市场淘汰的是不动脑的，老思维不改变的，不愿意学习的，忽悠别人的，买货卖货的,卖劣质产品的，没有客户信用度的，不能做到主动营销的，淘汰的是坐等客户上门的。29. 建议大家经常学习终端店的老板一定要学会营销技巧和顾客常见问答，我们超洁公众号里面的大部分内容，都是终端店老板销售要学习的营销方法和方案，建议大家有空的时候进去了解学习一下，对你的生意和销售是有很大帮助的。30. 看到木地板脚垫怎样跟客户讲解木地板听起来感觉环保，你要知道木地板有接缝，水一旦渗到接缝中会生菌生霉，藏污纳垢，使地板沾水打滑，对你的安全造成严重的威胁,大部分车主使用一段时间就会丢掉。这样给车主解释车主会更加信任你。31. 360航空软包汽车脚垫360航空软包汽车脚垫就是过去的地胶，只有好看，它布满针孔容易渗水，脏后很难清洗，新的脚垫装车特别好看，但它就象一个锅盖把你的汽车底盘上的地毯全部履盖，让地毯起不到吸尘静化空气的作用，水蒸气在里面不能出来，腐蚀车的底盘，影响车的底盘的使用寿命。32. 怎样把洗车流量转化为精品销售老板需要做什么，让你的店铺再也不缺少洗车工。让你的员工以关心车主身体健康的心态去给每一位车主做一次客户体验，千万不要以卖产品的心态去给车主做客户体验。老板需要做几件事,第一，要检查好员工的洗车质量；第二，做好客户体验登记表；第三，学会发奖金；第四，收集各式各样劣质脚垫材料做成小样,供洗车工使用。员工需要做什么，第一，员工要在超洁公众号里面学习客户体验的标准做法，要把车洗好；第二，给每个到店的车主做一次客户体验；第三，把车主换下来的旧脚垫收集起来堆放在一起，让车主看到换下来很多劣质脚垫。33. 怎样把劣势转化为自身优势没有十全十美的产品，每个产品都有它的优点和缺点。360航空软包脚垫的优点就是好看漂亮，把汽车的底盘全部履盖，缺点是高温不环保，布满针孔，易渗水，藏菌无法清洗，影响车内地毯静化空气的功能。超洁脚垫的缺点，看上去没有360脚垫美观，优点是耐用、不变形、高温环保、易清洗、无针孔不藏菌。凡是脚能碰到的地方,它就履盖，脚碰不到的地方，让车毯通风干燥，起到静化空气的作用，脏后用吸尘器一吸就干净了。34. 精品展示以前我们的信用严重丢失，现在是抢抓信用的年代，要把提高自己信用的方案放到第一位，大家一定要把标价式营销方案放到你的进门处，让车主一进门就看到这个标价，它是帮你把别人的客户拉回来的提高自己信用度最好的方法。你的客户休息区四周就是你的精品展区，中间是你的客户休息区，让客户坐在休息区就能看到你所有的精品，你的精品展示一定要分类规范，把精品展区和客户休息区打造得象你家庭的客厅一样，干净卫生整洁，这样客户才愿意经常到你的店里来。35. 怎样打造百年老店打造百年老店必须要做到一传十、十传百，你卖超洁脚垫必须要给每一个客户做一次客户体验,就是你的亲兄弟也要给他做一次客户体验, 你不给他做体验，他就不会知道这个产品好在哪里，做 了客户体验，让他知道产品好在哪里，才会给你进行客户转介绍，只有这样你才能成为一个百年老店。每个人的身边肯定有开餐馆的朋友，他们开业第一次来消费的人都是亲朋好友，等亲朋好友感觉味道比较好，就会带他身边的朋友来消费，带来的朋友也感觉味道也比较好，是不是也会带他的朋友来店消费，生意好的餐馆都是这样做起来的，我们开汽车美容店也应该这样，把好产品分享给自己的亲朋好友，让亲朋好友给我们做到转介绍，只有这样你才会成为一个百年老店。36. 做好产品定位项目的价格体系保护项目产品定位后，我们是朋友介绍朋友，亲戚介绍亲戚的转介绍生意，一旦价格体系做乱，你就不知道是谁介绍过来的，也不知道这个产品该卖什么价格了，一定要保护好你定的产品价格体系，给客户做了体验后，把电子画册发给车主让他自己选购产品。给客户解释，这是这个产品网上的销售价格表，网上什么价我给你什么价，店老板千万不要采用打折让价手段，要学会送东西的营销方式，送你几次洗车，或送你一次打蜡，或以旧换新的方式来销售，让车主感觉更划算，确保自己定位产品项目的价格体系，这样你的利润会更大上些，三五年之后不管是谁转介绍过来的，你还知道卖什么价格。37. 合作方式超洁有全套汽车精品营销方案，包含体验式营销，标价式营销，机器代替人工的营销方案，该方案的成本是3000元，该方案你只需要先付3000元，签订片区代理合同。其中1000元作为我们片区价格体系和全套方案的保证金，合作终止时会退还给你，另外2000元在你订货时可以直接抵扣货款，对你来说等于0成本投入。半套营销方案，包含体验式营销，标价式营销，只需付500元可成为我们的市销网点。38. 终端店的成功终端店要想成功，第一要有产品定位，第二要有店铺运作，第三要有执行力，做到主动营销。一个终端店要是做不到主动营销，生意不可能好起来，依靠我们的体验式营销方案和标价式营销方案，广告机传播知识营销方案和微信传播知识的营销方案，都是店铺运作和主动式营销方式，你只要做好这几点，你的店铺就会成功，百年老店就会诞生。39. 超洁全套营销方案的终端展示终端店上了超洁的全套营销方案，必须要在洗车房做一个平面广告，引导车主关注你的汽车精品，在全套方案上方，必须要有能让车主更加信任超洁品牌的三个荣誉证书:CCTV品质报到证书、全国汽车脚垫质量领军企业和3.15认证标识，让车主看到后更加信任超洁品牌。40. 企业定位我来把我们超洁的定位分享给大家，你们回家后按照我们的方法缩小，做好自己的定位，我们超洁的定位：打造汽车脚垫的第一品牌。大家听起来感觉是不是不太实际? 没有梦想你永久都不会成功，有了梦想才会成功!定位是今天看三五年后，你今天能看到三五年后的市场情况，那才叫定位， 而不是看明天，今天看明天就是做一天和尚撞一天钟，就不叫定位。我们既然定位打造汽车脚垫第一品牌，就要一步一步的往那个目标前进，第一，我计划在三年内，免费在全国每个地级市开一场这样的营销培训会，我今天给大家分享的实施方案，按照我们的方法你是不是能做起来，是不是能成为一个百年老店?我们不需要大家全部跟着我们一起奋斗，有没有一部分客户信任我们，按照我们的方案去实施。这部分客户会每天给客户做体验，一年，二年，三年，就会有多少车主了解超洁?第二，我们在汽车之家网站做好汽车脚垫知识的宣传，让车主在还没买车之前就了解什么样的脚垫才是一个好脚垫，做上一年、二年、三年，三年后，超洁是不是品牌? 建议大家回家重新做好定位，我要打造百年老店。打造百年老店，必须要从客户信用做起，卖一个真正的好产品给车主，让车主信任我们，做到客户转介绍。41. 超洁地级市的招商政策无投资，高回报，无风险，颠覆行业利润分配的全新模式，只要你信任我们，觉得我们的营销方案能帮助到终端店成功，只需你交保证金，就能拿到超洁的代理权，服务地级市所管辖的超洁专卖店的销售工作，进行递增式的利润分配方案，让你年收入几十万，具体事宜电话或微信沟通。42. 什么是风口----国家提倡的环保健康品质品牌就是风口生意人都在找风口，每个生意人都想让自己的生意更好更快的发展。2018年国家提倡的绿色制造，品质品牌，真正的环保健康产品就是风口。抓住真正的好产品，运作品牌，就是你人生的转折点。如何更好的突破，那就要靠你自己的眼光分析未来，今天你要看到三五年后市场情景，现在开始打造，几年后生意自然火爆。2018年超洁研发的汽车脚垫体验式营销就是风口，让车主更直观的了解汽车脚垫知识，环保不环保，一试见分晓，是帮终端店打造客户信任度，把网上的生意拉回来的最佳方案。建议汽车美容店的朋友，抓住机遇拿到超洁片区经销权，就是你的财富。43. 不怕不识货,就怕货比货现在的诚信严重丢失，你说任何东西别人是不会轻易相信的，口说无凭。只有体验式营销才会得到别人的信任，体验式营销让客户眼见为实，是产品对比的最好方法，也是让客户信任你的最好方式。实体店只有采用体验式营销你的生意才会真正的越做越好。44.你不变-营销环境在变，你不变-客户需求在变，你不变-对手在变没有网络的时代，实体店按照过去的营销方式，靠产品差价赚的盆满钵满的。有了网络，网络把实体店的营销模式复制过去，市场营销环境在变化，而我们实体店没有改变，同等产品网络价格比实体店便宜，假如是你，也不会在实体店购买汽车精品了，就这样把自己的客户，一个一个地送上了网络，错误营销了几年，导致客户的不信任。汽车美容店朋友通过这几年的错误经营，导致你的生意越来越难做。45.换换 换---实体店要抓住机遇，打造自己的客户信用实体店采用体验式营销，帮助车主把不环保的脚垫，换成高温环保无味的脚垫。利用超洁研发的汽车脚垫高温测试器，给车主做一次客户体验，让车主亲身体会，眼见为实，更直观感受到有害物质在车内对自己的伤害，引导车主健康生活。别人在卖拼接、丝圈不环保的汽车脚垫，你给他们做一次客户体验，以旧换新的方式，销售汽车脚垫，能让车主更加的信任你，慢慢的把别人的生意拉回来。长期坚持下去，别人的信用一定在丢失，你的信用肯定在上升，半年后别人的生意就会越来越差，你的生意就会越来越好了！千万要记住：你要坚持给每位车主做一次客户体验，就是你的财富！46. 汽车美容店，成功密决：第一：项目定位要准；第二：产品定位要好；第三：定位后的坚持；第四：分工必须明确；第五：做到主动营销；第六：做好体验销售。47. 企业成功的四大核心1、产品：是解决企业持续的问题；2、营销：是解决企业业绩的问题；3、人才：是解决企业强大的问题；4、模式：是解决企业速度的问题；48.过去靠机会，现在靠智慧!过去靠体力，现在靠脑力!过去靠模仿，现在靠创新！过来靠实干，现在靠运作!小企业靠老板管理，大企业靠流程复制!小成者自我摸索，大成者寻找人生教练！49. 汽车美容店你缺的不是钱，缺的是赚钱的执行力；你缺的不是客戶，缺的是没有客户信任你；你缺的不是没生意，缺的是不会主动营销；你缺的不产品，缺的是没有真正的好产品；你缺的不是不会卖产品，缺的是把好产品卖出去的方法；50. 客户体验登记表大家看看，分析一下这个店的客戶体验表，有很多单位上的人，长期这样坚持下去，你说是不是？一个人可以影响一个单位的人，慢慢的帮你把别人的生意拉过来，你的店铺在当地，就能做到一传十，十传百的效果，信任你的车主就会越來越多了，生意也会越来越好，想一想，那些还在卖360航空软包，皮革拼接，丝圈脚垫的店铺信用是不是慢慢在丢失，客戶是不是慢慢跑到你的店里来了，客户信任度不是一两天就打造起来，需要一个长期坚持的过程，还需要你整个店面提升，包括洗车质量，店里整洁，精品规范，接待热情。51.你的第一句问话，就决定你是卖价格，还是卖价值客户找你买汽车脚垫的时，大部分老板会这样问：“你是需要一个什么样的脚垫”？ 你的这句问话，一已经决了你是在卖价格，就是让一个不懂汽车脚垫的人，来选择汽车脚垫。他只有选择好看的，便宜的，你是在卖价格，而不是卖价值。请你改变一下问话：汽车长期停在室外，太阳曝晒，车内温度可达到60，70度，你是买高温环保的，还是不环保的？90%的车主都会说：“我要高温环保的！”你接着说：“我这里有个高温测试器，我测试到你了解一下，看买什么价格的” 。给车主做一次客户体验。把电子画册发给车主自己选择产品。这样你就卖出了产品价值！！52. 汽车脚垫定位后的推销话术你卖360航空软包脚垫推：好看，漂亮，全覆盖。缺点：布满针孔、易渗水、不易清洗、高温有异味。 你卖拼接脚垫推：漂亮、便宜、当天到货。缺点：布满针孔、渗水、不易清洗、高温有异味。 你卖超洁TPE脚垫，给客戶做体验，推健康高温环保，不变型、耐用、易清洗、无针孔不藏菌，体验后5一10天到货。 大家一定要有个产品定位，千万不要什么产品都想买，没有产品定位，你就是又想卖矛又想卖盾，自向矛盾。车主听你那话是真的？就不会信任你，我们说认合事情，要让车主感觉有道理才对！！！53.终端店转型之道：轻资产-重营销-现金流对员工必须引导和培训1.项目定位价值观培训2.营销心理培训3.营销思维培训4.营销技巧培训5.营销策划培训6.技朮技能培训7.团队合作培训注意：每一项培训都要进行考核}

中国十大地板品牌排名
　　导语：越来越多的家庭选择地板作为地面的装饰材料，不仅仅只是作为装饰家居，还能起环保、防潮的作用，最重要的是地板的原木纹理能够给人贴近自然的感觉。下面来看看这个十大地板品牌排名，一起来看看吧!
　　中国十大地板品牌排名第一：圣象地板(中国驰名商标，中国名牌，地板十大品牌，中国环境标志认证，致力于研发生产各类地板的企业，上海圣象集团)集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一。
　　中国地板十大品牌排名第二：大自然地板(中国名牌，中国500最具价值品牌，地板行业国家标准起草单位之一，十大木地板品牌，大自然地板(中国)有限公司)成立于1995年，是一家专注于门类产品研发、生产、销售的综合性企业。
　　中国地板十大品牌排名第三：生活家地板(港口镇慈善之星，经济建设贡献奖一等奖，开拓市场奖，实木复合地板十大品牌 ,新生活家木业制品(中山)有限公司)始创于1996年，公司拥有生活家?地板、生活家?巴洛克、生活家?曼宁顿、生活家?CASA四大品牌，致力于满足全球消费者居家木制品需求的企业，是全球最大的仿古地板生产企业之一。
　　中国地板十大品牌排名第四：世友地板(中国驰名商标, 500最具价值品牌 ,浙江世友木业有限公司)公司成立于2001年,是中国地板行业的领军企业，也是亚洲地区规模最大的地板企业之一。
　　中国地板十大品牌排名第五：圣保罗地板(圣保罗地板—中国驰名商标，政府采购指定产品，国标起草单位中国地板十大品牌，湖南名牌产品，湖南省著名商标，中国环境标志认证产品)公司始于1997年，至今已经有十四年的历史，是国内最早一批专业致力于强化木地板的制造与研发的企业。
　　中国地板十大品牌排名第六：永林蓝豹地板(商标荣获中国驰名商标，中国名牌产品，福建省木材加工行业第一强)公司创立于1994年1月，1996年在深交所挂牌上市，是全国首家以森林资源为主要经营对象的上市公司。
　　中国地板十大品牌排名第七：新绿洲地板(曲线地板王牌，优秀工程奖，中山市永保林业控股有限公司)
　　公司始创于2001年，是全球首家集林业开发、林业管理、木材供应、木制品研发、生产、销售的完整产业链集团公司。
　　中国地板十大品牌排名第八：德厦地板(2007年中国国际林业产业博览会银奖产品，浙江省著名商标，中国地板十大品牌，浙江德生木业有限公司)建于2001年，虽然只有短短的数十年，成为了是浙江省级林业重点龙头企业，是集研发设计、生产营销、售后服务于一体的地板专业制造商。
　　中国地板十大品牌排名第九：标王地板(国家奥林匹克体育中心”专用地板。产品曾荣获ISO9001国际质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO14024中国环境标志产品认证(十环标志)、中国建材最具影响力品牌、国家免检产品，武汉绿洲木业(集团)有限公司)创始于1997年，经过10多年磨砺，绿洲木业累计投资上亿元，已发展成为地板行业中额龙头企业。
　　中国地板十大品牌排名第十：通贵地板(竹地板十大品牌，江西省名牌，江西省著名商标，江西康达竹业集团)公司成立于1933年，是我国竹地板行业集研发、生产、销售为一体的综合性企业，引领行业潮流的集团化龙头企业。}

十大/十佳品牌数据不是认定/认证/表彰/评选/评奖/评比，十大/十佳品牌榜是由建材网数据研究院通过资料整理后，系统经过大数据、云计算、人工智能分析处理后以非人工检索方式自动统计出真实客观呈现的结果，无需企业自行申请申报。各排行榜单根据网络投票、企业实力、品牌影响力、企业舆情、网民口碑、企业在行业内排名情况、企业荣誉等为基础。通过大数据分析与云计算进行模型构建，同时结合各平台对于品牌的报道与排名数据进行整合构建。从而以诚信指数、舆情指数两项为根基，根据市场和模型参数条件变化自动生成各荣誉榜单，只有在市场上具有用户认可度、行业知名度、市场影响力、经济实力的品牌才会被系统收录并在网站上展示出现。了解详细综合评定说明组织机构与媒体支持/
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