第1篇：营销副总工作总结范文
云南省供销合作社的发展历程曲折而复杂，这其间来自于历史、社会环境、人为等因素不计其数。对于那些人物的记录更多地是对供销系统背后的独特人文精神进行探讨，并基于历史的判断从而展示他们的风范和价值观。这无疑能成为一种参照、一个坐标，透过它，所有的供销合作人可以让自己在面对历史使命时更加明确地构建自己的价值趋向。
在当前的时代背景下，“二次创业”是云南省供销合作社的核心目标，科学发展观是指导，深化改革是动力，服务“三农”则是云南供销人一切行动的宗旨。如何把供销合作社走了60年的路继续走下去，并且让路越走越宽阔，这是亟待思考的问题，但有了党和国家领导人的亲临指导、中华全国供销合作总社领导的精心指导和云南省领导的关怀，云南供销合作事业的明天必将更加美好。
党和国家领导人的关爱
1985年12月，中共中央领导同志乔 石（前排左二）、（前排左三）等在全国供销合作社系统举办的加工产品展览会上参观云南馆。
1985年12月，国务院副总理田纪云（右一）在全国供销合作社系统举办的加工产品展览会上参观云南馆。
2010年5月，中共中央政治局常委、国务院副总理（左二）视察蒙自蒙生石榴产销专业合作社。
2008年1月，国务院副总理回良玉（右一）与云南省供销合作社党组书记、主任和润培（左一）亲切握手。
2011年8月，中共中央政治局委员、中共上海市委书记俞正声（右二）在中共云南省委书记白恩培（右一）陪同下视察蒙自蒙生石榴产销专业合作社。
2006年11月，全国政协副主席白立忱（中）视察云南省供销合作社工作。
2011年6月，全国政协副主席王志珍（中）视察云南省供销合作社工作。
2006年12月，全国人大代表视察并听取云南省供销合作社工作汇报。
2011年5月，国务院发展研究中心赴云南开展“三农”问题调研座谈会专题听取云南省供销合作社工作汇报。
全国总社领导的指导
2009年7月，中华全国供销合作总社党组书记、主任李成玉（中）视察云南省供销合作社工作。
2006年11月，中华全国供销合作总社原党组书记周声涛（右一）视察云南省供销合作社工作。
2007年3月，中华全国供销合作总社原党组书记，现山西省政府省长王 君（中）听取云南省供销社合作社工作汇报。
全国总社领导的指导
2007年7月，中华全国供销合作总社党组成员、副主任李春生（左二）听取云南省供销合作社工作汇报。
2010年1月，中华全国供销合作总社党组成员、副主任顾国新（中）视察云南省供销合作社工作。
2010年6月，中华全国供销合作总社党组成员、副主任赵显人（右二）视察云南省供销合作社工作。
2010年6月，中华全国供销合作总社党组成员、副主任戴公兴出席云南省供销合作社工作会议并讲话。
2011年3月，中华全国供销合作总社党组成员、常务理事于培顺（右一）视察云南省供销合作社工作。
2010年9月，中华全国供销合作总社监事会副主任张祥茂（左一）视察云南省供销合作社工作。
云南省领导的关心
2010年10月，中共云南省委书记白恩培（中）视察云南省供销合作社工作。
2010年9月，云南省政府省长秦光荣（左一）,中共云南省委常委、省委秘书长杨应楠（左二）会见中华全国供销合作总社党组书记、主任李成玉（右一）。
2010年6月，中共云南省委副书记李纪恒（左二）陪同全国供销总社领导视察云南省供销合作社工作。
云南省政协主席王学仁（右二）视察云南省供销合作社工作。
中共云南省委原副书记，现中国文联副主席、中国作协副主席丹 增（左二），中共云南省委常委、常务副省长罗正富（左三）视察云南省供销合作社工作。
2008年7月，云南省人大常委会副主任江巴吉才（右一）视察云南省供销合作社工作。
2008年4月，云南省人大常委会副主任杨建甲出席全省供销合作社工作会议。
2010年8月，云南省政府副省长孔垂柱（左）视察云南省供销合作社工作。
2011年6月，云南省政协常务副主席管国忠（左一）视察云南省供销合作社工作。
2011年3月，云南省政协副主席王学智出席全省供销合作社工作会议。
2007年3月，云南省政协副主席和占钧出席全省供销合作社工作会议。
老供销人的寄语
单 文：男，汉族，现年89岁，云南省供销合作社原主任
――艰苦奋斗谱新篇 开拓拼搏创新业
林秉义：男，汉族，现年81岁，云南省供销合作社原主任
――抓住机遇、趁势而上、加快发展，再创供销合作事业的新辉煌。
李 星：男，汉族，现年68岁，云南省供销合作社原主任
――期盼供销合作社帮助在市场竞争中处于弱势的农民兄弟，依靠组织的力量成为能够驾驭市场的强者。早日建成真正的农民合作经济组织。
王石锁：男，汉族，现年81岁，云南省供销合作社原副主任
――祝愿全省供销合作社“二次创业”成功。
吴怀瑜：男，汉族，现年76岁，云南省供销合作社原副主任
――祝愿省供销合作社健康发展，永葆青春。
任鸿序：男，汉族，现年80岁，云南省供销合作社原副巡视员
――祝愿供销合作社在推动农村经济发展和社会进步中，加快改革步伐，真正成为经营、公益作用不断体现的新型农村合作经济组织。
沈国达：男，汉族，现年69岁，云南省供销合作社原巡视员
――总结经验，供销合作社坚持走可持续发展之路：企业集团化，为农服务的多样化和多元化。
朱卫民：男，汉族，现年61岁，云南省供销合作社原巡视员
――勤奋耕耘硕果结，顽强拼搏宏图展。
张惠民：男，汉族，现年83岁，云南省供销合作社原副主任
――供销合作社应该坚持为农服务的宗旨，坚持社会主义市场经济改革方向，坚持合作制基本原则，加快推进现代流通网络建设，着力强化服务功能，真正办成农民的合作经济组织。
张子良：男，汉族，现年79岁，云南省供销合作社原副巡视员
――以组建企业集团为契机，不断增强供销合作社的经济实力，为更好地服务“三农”而努力。
马亮清：男，回族，现年73岁，云南省供销合作社原副巡视员
――祝供销合作社在“二次创业”中再创辉煌，为“三农”服务作出新的贡献。
陈耀华：男，汉族，现年61岁，云南省供销合作社原副巡视员
――深化改革，促进发展；创新机制，增添活力；做好服务，壮大实力。
曾在供销系统工作过的现在职厅级领导
德钦县羊拉乡供销合作社原主任，现云南省人大常委会农工委主任 阿 扎
――艰苦奋斗实现扭亏为盈，开拓创新再造供销辉煌。
云南省供销合作社原副主任，现云南省政协文史委主任 傅仕敏
云南省供销合作社原副主任，现云南省审计厅厅长 尹建业
云南省供销合作社原副主任，现云南省科协副主席 李 仁
大理市供销合作社原党委书记，现云南省残联副理事长 黑贵祥
楚雄州供销合作社原主任，现楚雄州政府副州长 杨元茂
――祝云南供销合作事业创新发展、辉煌永驻。
寻甸县供销合作社原副主任，现云南省财政厅副厅长 胡芩菩
――六十年风雨兼程，合作社永远年轻。
云南省供销合作社原干部，现中共云南省委农村工作领导小组办公室副主任 杨光波
云南省供销合作社原副主任，现云南省农业厅副厅长 王常明
――在服务“三农”中发展，在克服困难中前进，在“二次创业”中壮大。祝云南省供销合作社在社会主义新农村建设中再作新贡献！
普洱市供销合作社原主任，现普洱市人大常委会副主任 赵 云
兰坪县营盘镇供销合作社原干部，现怒江州人大常委会副主任 和润才
――风雨雕琢供销路，盛世打磨跨越章。
临沧市供销合作社原主任，现临沧市人大常委会副主任 肖 涛
――心系“三农”六十年，辛勤耕耘谱写供销改革华章；诚信服务新时期，“二次创业”绘就合作发展辉煌。
蒙自县倘甸供销合作社原营业员，现红河州人大常委会副巡视员 李增耀
云南供销第一人
第一任云南省供销合作社主任
孙振华
孙振华，男，汉族，初中文化，山东人，1952年11月至1954年12月任云南省供销合作社筹委会党组副书记、副主任，1955年3月至1962年8月任云南省供销合作社党组书记、主任。
第一个百岁老人
孙 明
孙 明，男，汉族，1910年12月出生，云南省供销合作社原党组成员、副主任， 2011年3月15日在昆明去世，享年101岁，为云南省供销合作社第一个百岁老人。
第一个健在的老红军
郝培苗
郝培苗，男，汉族， 1937年7月加入中国共产党，云南省供销合作社原党组成员、副主任，1983年12月离休。2011年6月享受省长级医疗待遇，为云南省供销合作社健在的老红军。
第一个全国五一劳动奖章获得者
宋开藻
宋开藻，男，1950年生，汉族，云南省宣威人，小学文化，中共党员，1971年12月至2003年10月在宣威市倘塘供销合作社先后担任营业员、主任， 1988年4月被中华全国总工会授予 “五一劳动奖章”和“全国优秀服务员”称号。
第一个全国优秀服务员
杨成玉
杨成玉，女，1943年生，汉族，云南腾冲人，高小文化，1960年3月参加工作，1961年8月至1989年9月在腾冲县供销合作社上营基社、上营基社高黎贡山嵩坪购销店任营业员，1990年4月被中华全国总工会授予“全国优秀服务员”称号和“五一劳动奖章”。
第一个健在的女红军
郑奇英
郑奇英，女，汉族，1936年6月参加工作，1941年5月加入中国共产党，云南省棉麻公司党委原副书记，1983年12月离休。2011年6月享受按省长级标准报销医疗费，为云南省供销合作社健在的女红军。
第一个任曲靖专员公署专员的省社领导
宋丙寅
宋丙寅，男，汉族，1926年4月生，河南省肃宁县人，1939年11月参加工作并加入中国共产党，1957年担任曲靖专员公署专员，1981年2月任云南省供销合作社副主任，1983年6月离休。
第一个全国劳动模范
李玉康
李玉康，男，1936年生，彝族，昆明人，中共党员。1951年1月3日参加工作，1955年任昆明西山区供销合作社副主任，1956年4月获全国劳动模范称号。1998年4月退休。
第一个全国女劳动模范
张乔兰
张乔兰，女，1948年生，汉族，云南曲靖人，小学文化，1965年12月参加工作，原在云南曲靖三宝供销合作社工作，后调曲靖农资公司工作，1995年获全国劳动模范称号，1998年4月7日退休。
第一个荣获中国合作经济年度人物的省社领导第2篇：营销副总工作总结范文
没有任何事能一蹴而就，再精美的蓝图也需要精心的绘制。辉煌总是建立于历史精华的沉淀，而真正的辉煌在于能在经典中创新。也许，这就是供销系统的历史魅力！
自上而下的改革，由内至外的创新，近年来，云南省供销合作社走出了一条荡气回肠的涅之路。这其间，有诸多重要的事件需要铭记。这些事件影响了每一个供销人乃至整个云南省供销行业的发展脉络。这些事件，是无数人长期以来不畏艰难、勇于探索、奋发图强、开拓进取的一段缩影。
站在这样一个历史新起点上回眸伫望，诸多的感动令我们难以释怀。在岁月的记忆中，那些已经消失或正在消失，看似亲切熟悉却又疏远陌生的一切，都将成为见证永恒的碑铭，都将成为幸福时光的吟唱、都将成为云南供销行业改革创新中的历史赞歌！
这些事件，影响了过去，影响了现在，必将影响未来！
“二次创业”十大事件
一、2006年12月，在滇十届全国人大代表专题视察云南省供销合作社工作并向全国人大常委会作专题报告。（见图1）
二、2008年5月，中共云南省委书记白恩培主持召开省委常委会专题研究推进供销合作社改革发展工作会议，并于2008年7月10日下发《关于深化改革 推进供销合作社“二次创业”的意见》（云发〔2008〕14号）文件。（见图2）
三、2008年9 月，中共云南省委办公厅、云南省人民政府办公厅下发《关于督查深化改革推进供销社“二次创业”工作的通知》（云府办明电〔2008〕147号），专题督查《关于深化改革 推进供销合作社“二次创业”的意见》文件落实情况，同时组织3个督查组分赴各地现场督查推进工作。（见图3）
四、2009年3月，中共云南省委、省人民政府召开云南省供销合作社改革发展座谈会。中共云南省委副书记李纪恒出席会议并讲话，云南省人民政府副省长孔垂柱主持会议并作总结讲话，云南省人大常委会副主任杨建甲、省政协副主席王学智等领导出席会议。（见图4）
五、2009年7月，中华全国供销合作总社与云南省人民政府签订“推进农村现代流通网络建设加快云南特色产业发展”合作备忘录。省委书记白恩培参加签字仪式并致辞。中华全国供销合作总社党组书记、主任李成玉，省人民政府副省长孔垂柱分别代表双方签署《合作备忘录》。省委常委、省委秘书长杨应楠参加签字仪式，省人民政府秘书长丁绍祥主持签字仪式。（见图5）
六、2010年1月，中共云南省委、省人民政府在曲靖市会泽县召开全省供销合作社改革发展现场推进会。中共云南省委副书记李纪恒、云南省人民政府副省长孔垂柱出席会议并作重要讲话，云南省政协常务副主席管国忠出席会议。（见图6）
七、2010年6月，全国供销合作总社在曲靖市召开全国县级供销合作社工作曲靖经验现场会向全国推广云南经验。中共云南省委副书记李纪恒介绍云南省供销合作社改革发展经验。中共云南省委书记白恩培、云南省人民政府省长秦光荣接见中华全国供销合作总社党组书记、主任李成玉，副主任李春生、戴公兴等全国供销总社领导，云南省人民政府副省长孔垂柱参加会议并陪同全国供销合作总社领导参观考察。（见图7）
八、2010年9月，云南省供销合作社在昆明市举办首届“千社千品”暨农特产品展示展销会，与北京、上海、四川、重庆、贵州、海南等6省市供销合作社和国内外企业签订合作协议30多项。云南省人大常委会副主任江巴吉才、全国供销合作总社监事会副主任张祥茂出席开幕式并致辞。（见图8）
九、2010年12月，中华合作时报社，中国供销合作经济杂志社，中国人民大学农业与农村发展学院、中国合作社研究院在开远市举办专业合作社发展论坛，总结推广云南省供销合作社发展农民专业合作社经验。张晓山、温铁军、徐祥临、孔祥智、何广文等全国知名“三农”问题专家出席论坛并发表演讲。（见图9）
十、2011年7月，云南省第十一届人民代表大会常务委员会第24次会议审议《关于全省“乡村流通工程”建设情况的报告》，“乡村流通工程”建设工作得到与会委员的充分肯定。（见图10）
“二次创业”十大特点
近年来，云南省供销系统在中共云南省委、省人民政府和中华全国供销合作总社的正确领导下，坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕党委、政府工作大局，以服务“三农”为宗旨，在改革中创新，在实践中探索，在服务中发展，实现了由衰到兴、由弱渐强、由落后变先进的转变，树立了团结、务实、创新、发展、廉洁的新形象。被中华全国供销合作总社领导誉为“云南发展特色”“云南发展模式”，连续多年受到中华全国供销合作总社表彰。
一、坚持创新思路谋发展
抓住助农增收的重点，把握流通服务的特点，以发展“两社一会”为切入点、以实施“四进村、五个有”为结合点、以推进“乡村流通工程”建设为平台，点面结合、上下联动、全面推进，一年一个新台阶，整个行业发生了根本性变化。
二、坚持深化改革，创新体制、转换机制
推行以“三减”“三转”（减亏、减债、减包袱，职工转身份、企业转机制、联社转职能）为主要内容的改革，扭转了连续十一年的亏损局面，卸下了人员臃肿、债务沉重的包袱，化解了历史遗留的重重矛盾，社有企业改革改制面达95％以上，经营效益连创历史新高，农村流通主体地位基本确立。
三、坚持发展农村合作经济组织，努力提高农民组织化，增强社会化服务
大力发展“两社一会”，以发展综合服务社为农民提供内容丰富的社会化服务，方便农民生产生活；以发展农民专业合作社，提高农民组织化，实现助农增收；以发展行业协会为农民提供技术和信息服务，加快行业的发展。供销社系统发展合作经济组织的数量占全省农村合作经济组织总数的80%以上。
四、坚持重构乡村流通网络，打基础、强基层
以“县配送、乡中心、村终端”的思路，重构乡村流通网络，改善农村购物环境，提高农民消费水平，解决农民“买难卖难”问题，乡村综合服务社覆盖全省90%以上的行政村。
五、坚持增强县级社服务能力，提高整体实力
盘资产、引外联、强投入，实施“四百四三”计划，一批县级社服务能力和实力大大增强，一批辐射带动作用明显的龙头企业正迅速壮大，一批新的合作项目正全面启动，一个有服务能力、带动实力，创新发展的新型供销社正成为云南农村流通的主导力量。
六、坚持开放办社，多元化联合促发展
依托各地资源优势，通过“走出去、引进来”，加强与不同所有制、不同区域、不同行业的联合，引进先进理念、管理和技术，依托龙头企业带动，增强供销社的整体实力和提升为农服务水平，合作办社、开放办社，成为全行业快速发展的有效途径。
七、坚持“人才兴社”，全力抓好行业培训工作
走出去学，引进来教，上下结合，突出重点，全力抓行业职工素质建设，年年有新举措，层层有新动作；壮大供销社队伍，提高农民经营能力，大力培训农民经纪人，在培训中做到“五结合”（与扶贫结合，与边疆民族素质培训结合，与军地人才培训结合，与乡村干部培训结合，与妇女素质培训结合），五年培训50多万人次，闯出云南特色培训的新路子。2008年被中华全国供销合作总社表彰为“全国第一”。
八、坚持党委、政府领导，协调各部门合力推动
勤汇报、多请示、强沟通，为政府分忧，为群众解难，把行业工作列入党委、政府议事日程。中共云南省委、省政府一年一次工作会，一年一个新文件，5年省、州（市）、县党委、政府下发文件150多份，各部门联合下发文件30多份。明职能、定目标、解难题、缓热点、给政策。中共云南省委、省政府〔2008〕14号文件在全国引起极大反响，为云南供销社“二次创业”提供了强有力的保障和支持。
九、坚持和谐发展，注重解决难点热点问题
深入调查研究，为基层排忧，为职工解难；做好老干部工作，深入基层社慰问；做到职工保增收，企业保增长，行业保稳定，促进了行业和谐；内外联合，上下统一，增强信心，振奋精神，形成了团结统一、和谐共进的好氛围。
十、坚持合作社文化建设，增强行业凝聚力，树立新形象
重宣传，通过广播、电视、报纸、网络等多媒体渠道进行宣传报道，树立行业形象；强文化，广泛开展文体活动，增强行业凝聚力；创立了“团结进取、勤奋务实、拼博创新”的云南供销精神。
“二次创业”十大思路
一、打基础强服务，在全省乡村大力发展“两社一会”（专业合作社、综合服务社、专业协会）。
二、深化行业改革，实施“三减三转”（减亏、减债、减包袱；职工转身份、企业转机制、联社转职能）。
三、积极推进新农村建设，实施“四进村、五个有”（便民超市进村、市场知识培训进村、信息服务进村、行业管理服务进村；有一个专业合作社、有一个综合服务社、有一个专业协会、有一个集贸市场、有一批农民经纪人）。
四、打造龙头企业，实施“四百四三”计划（打造100个以上县级配送中心项目建设、扶持100个乡村集贸市场建设、扶持100户龙头企业、引进100个合作项目；发展“两社一会”3000个、抓好30个省级“乡村流通工程”试点示范县、力争2012年完成300亿元的经营总额、经纪人培训3万人）。
五、建立现代流通经营服务体系，实施“乡村流通工程”（改造农业生产资料经营服务网络、整合农村日用消费品流通网络、完善农副产品购销网络、优化再生资源回收利用网络、健全农村流通信息网络、加强农产品市场网络体系建设）。
六、推进“二次创业”实施“五个创新”（创新体制增活力、创新思路强服务、创新经营增实力、创新理念抓人才、创新方法抓落实）。
七、落实国务院（国发〔2009〕40号）文件和中共云南省委、省政府（云发〔2008〕14号）文件县县“五个一”（县委政府召开一次供销工作会议、出台一个贯彻落实云发〔2008〕14号文件的实施意见、制定一个“乡村流通工程”总体发展规划、确定一批“乡村流通工程”示范点、建立健全一套“乡村流通工程”工作机制）。
八、创先争优树立供销合作社“五个新形象”（团结合作、改革创新、清正廉洁、高效务实、负重拼搏）
九、打造全新供销合作社实施“一个龙头、两个服务体系”建设（农村流通经营龙头企业、农村现代流通经营服务体系、农村合作经济组织指导服务体系）。
十、提高农民经营素质，大力培训农民经纪人实施“六个结合”（与扶贫开发工作结合，与边疆民族地区能人培训结合，与军地人才培训结合，与乡村干部教育培训结合，与妇女共青团工作培训结合、与提高行业素质结合）。
“二次创业”行业十大领先
一、中共云南省委、省人民政府在2008年7月出台《关于深化改革 推进供销合作社“二次创业”的意见》（云发〔2008〕14号）文件，得到了回良玉副总理的高度评价，为起草《国务院关于加快供销合作社改革发展的若干意见》（国发〔2009〕40号）文件提供了借鉴和基础性作用，省委、省政府文件创新力度大，政策指导性强。文件被中华全国供销合作总社李成玉主任评价为全国各省出台推进供销合作社改革发展文件中最好的一份。
二、中共云南省委、省人民政府一年召开一次推进会，高位推动工作，并以省委督查室专题督查供销合作社改革发展文件的落实，做到县县“五个一”（以县委、政府名义召开一次供销工作会议、出台一个贯彻落实云发〔2008〕14号文件的实施意见、制定一个“乡村流通工程”总体发展规划、确定一批“乡村流通工程”示范点、建立健全一套“乡村流通工程”工作机制），其力度之大，工作之实，为全国行业首创。
三、云南省供销合作社综合绩效考核连续五年受中华全国供销合作总社表彰，连续四年获特等奖，步入全国行业标兵方阵，全国县级供销合作社工作现场会在曲靖市召开，中共云南省委副书记李纪恒、云南省人民政府副省长孔垂柱参会，中共云南省委副书记李纪恒亲自介绍云南供销合作社改革发展经验在全国行业属先例。
四、在滇全国人大代表专题视察供销合作社工作，对云南省供销合作社创新思路服务“三农”积极发展“两社一会”、实施“四进村、五个有”、推进“乡村流通工程”建设给予高度肯定，并向全国人大常委会报告视察情况在全国行业属首例。
五、云南省发展“两社一会”（专业合作社、综合服务社、专业协会）2.4万多个，发展数量居全国行业第一位，其中，综合服务社1.7万多个，覆盖90%以上的行政村，高于全国行业平均水平，发展专业合作社（协会）7000多个，占全省农民专业合作社总数的80%，列全国行业省级发展数量第一位。
六、率先在全国实现县有配送中心、乡有中心超市、村有综合服务社（便民店）的农村现代流通经营服务体系，覆盖95%的县（市、区）。
七、率先在全国行业建立县有农村合作经济组织联合会、乡（镇）有指导服务站、村有专业合作社的农村合作经济组织指导服务体系试点，并全面推广。
八、全省近五年来各级党委、政府和各有关部门共同下发推进供销合作社改革发展文件200多份，各级落实力度和财政补助、配套资金量全国领先。全省系统一次性解决县以上联社机关人员参公问题，全省行业社保、医保全部一次性解决，在全国行业属领先地位。
九、培训农民经纪人，实施“六结合”（与扶贫开发工作结合，与边疆民族地区能人培训结合，与军地人才培训结合，与乡村干部教育培训结合，与妇女共青团工作培训结合、与提高行业素质结合），培训数量大、培训效果好，在全国行业教育培训工作评比中位居第一。
十、云南省供销合作社提出“打造一个龙头企业集团、建立‘两个服务体系’、发展新型供销合作社”的思路在全国领先。
“二次创业”十大荣誉
2006年1月，云南供销合作社被中华全国供销合作总社评为2005年全国供销合作社系统综合业绩考核省级优胜单位一等奖。
2006年10月，云南供销合作社被中华全国供销合作总社评为供销合作社国家职业资格认证工作先进单位。
2008年1月，云南供销合作社被中华全国供销合作总社评为2007年供销合作社系统综合业绩考核省级优胜单位特等奖。
2008年3月，云南供销合作社被中华全国供销合作总社评为全国供销合作社行业国家职业技能培训与认证突出贡献单位。
2009年1月，云南供销合作社被中华全国供销合作总社评为2008年供销合作社系统综合业绩考核省级优胜单位特等奖。
2009年3月，云南供销合作社被中华全国供销合作总社评为国家职业资格认证、农产品经纪人星火科技培训突出贡献单位。
2010年3月，云南供销合作社被中华全国供销合作总社评为2009年供销合作社系统综合业绩考核省级优胜单位特等奖。
2010年3月，云南供销合作社被中华全国供销合作总社评为全国供销合作社行业国家职业技能培训与认证突出贡献单位。
2011年1月，云南供销合作社被中华全国供销合作总社评为2010年供销合作社系统综合业绩考核省级优胜单位特等奖。
2011年3月，云南供销合作社被云南省人民政府评为推进供销合作社“二次创业”突出贡献奖。
“二次创业”十大突破
一、各项发展指标实现历史性突破
2010年，全系统年经营总额突破300亿元，约占云南全省农村消费品市场份额的1/3；年汇总盈利突破3亿元，呈现出盈利面大和基层盈利多的特点；年化肥销售总量突破700万吨，占全省供应量的85%以上，保证了农业生产及边贫救灾用肥需要；年帮助农民推销各种农产品总额突破50亿元，切实增加了农民收入；发展“两社一会”24454个，服务农户678万户，夯实了为农服务网络基础。
二、在明确行业定位、承担目标任务上取得新突破
国务院国发〔2009〕40号文件和云发〔2008〕14号文件明确了新形势下供销行业的历史定位和目标任务。实现了由思路不清、职责不明、目标不准转变为承担“乡村流通工程”建设、发展农民合作经济组织、强化社有资产管理等三大任务，努力成为农业社会化服务的骨干力量、农村现代流通的主导力量、农民专业合作的带动力量。
三、在创新思路、服务“三农”上取得新突破
根据中华全国供销合作总社“四项改造”和“新网工程”建设的要求，紧紧围绕“三农”工作的大局，在搞活流通中选择突破口，在助农增收中寻找切入点，先后提出了大力发展“两社一会”、推进“四进村、五个有”、全面实施“乡村流通工程”建设、“打造一个龙头、建立‘两个服务体系’”等一系列重要思路，形成了具有西部特色、供销社特征和时代特点的“云南发展模式”。
四、在落实文件、推动发展上取得新突破
在贯彻落实国务院40号文件和中共云南省委14号文件中，中共云南省委、省政府一年召开一次工作会，一年出台一个新文件，一年安排一次工作督查。县级以上党委、政府和各级部门先后下发有关文件200多份，把供销工作真正纳入党委、政府的工作重点、列入农村改革发展的大局，从行业边缘化逐步走向了服务“三农”的重要位置。特别是县级以上供销合作社全部纳入参公管理、社有企业职工养老金问题一次性解决，进一步激发了广大干部职工干事创业的热情和动力。
五、在加强外部协调、改善内部环境上取得新突破
自觉把供销合作社工作融入到党委政府的中心工作之中，主动汇报，加强协调，争取支持。先后与各有关部门联合调研几十次、联合下发文件30多个，形成了主动配合、相互支持、共同推进的良好环境。着力化解历史性、政策性债务，妥善处理了一系列历史遗留问题，改善了办公环境和工作条件，形成了内有凝聚力、外有吸引力，上级支持有力度、职工工作有干劲的供销行业新形象。
六、在打基础、完善“两个服务体系”建设上取得新突破
从云发〔2008〕14号文件下发开始，通过财政扶持、行业投入、社会融资等渠道，累计带动投入资金60多亿元，完成建设项目580多个。先后建成各类配送中心147个、农村超市6333个、乡村集贸市场341个、综合服务社1.73万个，初步构建起“县有配送中心、乡（镇）有中心超市、村有综合服务社”的农村流通经营服务体系。发展各类专业合作社6156个、专业协会996个，占全国供销合作社系统发展总数的11.2%，带动和服务农户252万户，初步形成了“县有联合会、乡（镇）有服务站、村有专业社”的农村合作经济组织指导服务体系。
七、在实施人才兴社战略、扩大农民经纪人队伍上取得新突破
加强与组织、人事、民委、共青团、妇联、军队等有关部门联合，共同开展了对乡村干部、农民经纪人及行业干部职工的专业技能知识及实用技术培训。做到与推进农业产业化相结合、与扶贫工作相结合、与提高农村妇女技能相结合、与培养军地两用人才相结合、与边境少小民族培训相结合、与提高行业素质相结合，采取各级层层培训、省外培训、以会代训等方式，先后培训各类人才51.86万人次，其中有3.6万多人获得农产品经纪人职业资格证书，壮大了农村现代流通队伍。
八、在搭建平台、推进信息网络建设上取得新突破
结合云南省“数字乡村”建设，及时为广大农民提供多样化的信息服务，农村信息网络建设初见成效。全系统“乡村流通工程信息网”实现了各级供销合作社及所属企业的信息联通，及时提供农产品市场信息，开展农业技术指导、农特产品展示，信息共享、资源共用；红河州“红农信息网”建有143个信息站点，涉农信息71万条；玉溪市供销合作社与气象部门联合农业信息，实现了信息“村村通”。
九、在拓展服务领域、参与农村金融服务上取得新突破
加强与云南省金融办的协调，研究制定有关金融部门支持“乡村流通工程”建设办法；与云南省农村信用社签订合作协议，加强涉农项目信贷资金扶持。开远市成立了农兴投资担保公司，缓解了中小企业和农民群众贷款难题。弥勒县供销合作社创办的社员股金服务中心，入户社员10人，吸纳股金1.1亿元。文山供销金合小额贷款公司组建一年，向农民贷款2800多万元。红塔、永善、宣威、文山、弥勒等县（市、区）纷纷成立小额贷款公司，如雨后春笋般的农民金融组织参与到农村金融发展中，逐步壮大了供销合作社的资金和经营实力。第3篇：营销副总工作总结范文
自杂志问世以来，《成功营销》一直受到国内外企业众多市场营销界人士的大力支持，在此，我们首先从内心深处感谢他们。作为一本专业杂志，在内容上，我们需要专家的视角和他们带来的业内信息，在杂志与读者的互动活动上，我们需要专家的点拨和他们来自一线的实战经验。
从 2003 年第 7 期开始，我们正式推出专家团栏目，在今后的每一期当中都将对部分专家进行简要介绍。
我们并不希望这仅仅是一台“专家秀”。我们的杂志，将会借此搭建一个专业平台，在促进业内交流、使专家团成员可以展现自己最新、最权威的观点的同时，为我们的读者带来营销领域的新知识、新理论、新方法；而对于中国企业的营销实践，这个专家团也必将会起到指导性的作用，为一线工商企业提供最实用的支持。
赵民
简介： 作为新华信公司的创始人、董事长、总裁，赵民具有10年企业管理咨询经验，是中国最早致力于管理咨询的专业人员之一。新华信公司成立于1992年，是中国成立最早的专业咨询服务公司之一。曾领导新华信实施运作了中国咨询业第一起兼并案；在北京中关村以5000万元人民币创办了中国第一家有限合伙制风险投资机构----北京天绿创业投资中心。同时赵民还是全国青联委员，北京市科技咨询业协会副理事长，欧美同学会商会理事，中国企业家理事会理事；北京大学光华管理学院MBA招生面试客座考官、清华大学经济管理学院MBA招生面试客座考官，全国大学生创业大赛评委。
营销观点： 不同产业存在着不同程度的市场化，中国在市场化程度的阶段性主要表现为产业市场化改革的程度。所以对产业发展阶段的总结和规律的把握，可以有效的指导企业制定市场推广策略。
屈云波
简介： 中国营销管理咨询、营销人员培训和营销知识传播行业的创始者之一。曾在 2000 年至 2002 年以职业经理人的身份加盟广东科龙电器股份有限公司，任上市公司董事、副总裁，主管国内外市场营销、企业战略规划和整个公司管理新工具的引进工作；还服务过美的空调、嘉陵摩托、青岛啤酒、承德露露、伊利奶粉等数十个项目的营销管理咨询及培训。目前任职于已有十年历史的北京派力营销管理咨询有限公司董事长、合伙人。 16 年的本土营销实践经历和 10 年的西方营销知识在中国的传播经历，使其对西方营销理论与中国营销实践的融会贯通有了深刻的理解，并把这种理解用实战、咨询、培训和出版等途径传递给中国上进企业。
营销观点： 在中国企业的营销观念已逐步成熟的今天，仍有大部分的企业呈“昙花一现”的局面。究其原因，其中有一个很重要的成因就是“缺乏真正的市场营销观念和市场营销能力”。
远海鹰
简介： 远海鹰先生于2000年2月加入爱德曼公司北京办事处，任职高级副总裁。在此之前，他曾在安可顾问有限公司历任该公司高级顾问、总监和副总裁职务。除任爱德曼公司高级副总裁以外，远海鹰先生还兼任中国美国商会政府事务委员会主席、由80余家跨国公司组成的优质品牌保护委员会政府合作委员会主席、中国国际公共关系协会理事、北京外商投资企业协会理事等职务。 他为之服务的政府部门、非政府组织和跨国企业包括美国百威、英特尔、箭牌口香糖、爱芬食品、雅虎、中国美国商会、美国肉类出口协会和美国国际棉花协会等公司和组织。
营销观点： 优良品牌要有三个标志：一是要有知名度，这依靠单向传播就可以做到；二是要有美誉度，即好的口碑，这依靠双向或多向传播才能做到；三是要有信任度，这是长期持久双向或多向交流的结果。
刘国基第4篇：营销副总工作总结范文
二．岗位概述 制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；负责把握公司发展方向，对公司经营管理中的重大决策事项进行决策。 三．职位位置
四．工作关系 联系对象 联系主要内容 公司内部 董事会 高层人事任命，制定公司发展战略规划。 副总经理 制定年度工作计划，公司管理规章、制度的建设和完善。 公司外部 政府部门 协调公司与各政府部门关系，获得必要的支持。
五．岗位职责 工作内容
1． 根据董事会提出的战略目标，组织制定公司中长期发展战略与经营方案，并推动实施。
2． 拟定公司内部管理机构设置方案和签发公司高层人事任命书。
3． 审定公司工资奖金分配方案和经济责任挂钩办法并组织实施。
4． 审核签发以公司名义（盖公章）发出的文件。
5． 主持公司的全面经营管理工作，组织常务副总、销售副总分解实施董事会决议。
6． 向董事会提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划。
7． 处理公司重大突发事件和重大对外关系问题。
8． 推进公司企业文化的建设工作，树立良好的企业形象。
9． 从事经营管理的全局开创性工作，为公司发展做出艰巨的探索和尝试。
10．召集、主持总经理办公会议、专题会议等，总结工作、听取汇报，检查工作、督促进度和协调矛盾。 董事会 常务副总经理 销售副总经理 no.hr/gwsm-01 权力 1．对公司发展规划、投资计划及其他与公司发展密切相关的文件有审批权和否决权。
2．对公司的经费支出有审批权和否决权。
3．对公司重大经营管理项目有主持权，对预算范围内的资金有支配权。
4．对直属下级有监督指导权。
5．拥有人事任免权。
6．对财务部门的资金流向有监督、检查权。
7．公司章程赋予的其他权力。
责任
1．对公司经营管理的重大决策及公司是否盈利负主要责任。
2．对公司重大经营管理项目负主持责任。
3．对全体员工负连带法律责任。
4．对常务副总、销售副总工作中的重大失误负领导责任。
5．对公司是否合法经营负法律责任。
6．对公司机密信息的外露负管理责任。
7．公司章程规定的其他责任。第5篇：营销副总工作总结范文
2016年3月4日，国家食药监总局《食品生产经营日常监督检查管理办法》（2016年5月1日起实施）。
《办法》规定了国家食药监总局及省、市、县级食药监督管理部门职责，食品生产环节监督检查事项，日常监督检查法律责任等事项。其中，针对食品生产经营者撕毁、涂改日常监督检查结果记录表，由市、县级食药监管部门责令改正，给予警告，并处2000元以上3万元以下罚款。
国务院指导医药产业健康发展
近日，国务院办公厅印发《关于促进医药产业健康发展的指导意见》，对提升我国医药产业核心竞争力、促进医药产业持续健康发展作出部署。
《意见》明确了七个方面的重点任务：加强技术创新，提高核心竞争能力；加快质量升级，促进绿色安全发展；优化产业结构，提升集约发展水平；发展现代物流，构建医药诚信体系；紧密衔接医改，营造良好市场环境；深化对外合作，拓展国际发展空间；培育新兴业态，推动产业智能发展。
金天国际、和治友德、绿叶获得直销牌照
2016年3月，金天国际医疗科技有限公司、天津和治友德制药有限公司、苏州绿叶日用品有限公司先后被曝获得直销牌照。和冶友德、绿叶的获牌信息暂未在商务部直销行业信息管理系统中公示。
据悉，金天国际直销许可证显示批准日期为1月25日，排名为第74号；和治友德直销许可证上显示批准日期为3月8日，排名为第75号；苏州绿叶获得了第76张直销牌照。
金天国际由烟台天伦医疗科技有限公司更名而来，成立于2000年3月18日，注册资本1亿元，法定代表人为公司董事局主席祖明军。金天国际提出2016年实现破百亿元营业额的目标。
和治友德成立于2007年10月26日，法定代表人为公司董事长韩金明，注册资本为8000万元，是一家集研制、生产、销售保健养生产品于一体的生物高科技企业。股东广东凤凰高科电子商务有限公司在海外从事直销多年，积累了丰富的市场经验。
绿叶成立于2011年4月22日，法定代表人为公司董事长徐建成，注册资本为1.2亿元，直销产品以化妆品为主，另有营养食品及家居类产品。
跨境电商零售进口实行新政
2016年3月24日，财政部会同海关总署、国家税务总局我国跨境电子商务零售进口税收新政策，自2016年4月8日起，跨境电子商务零售进口商品将不再按邮递物品征收行邮税，而是按货物征收关税和进口环节增值税、消费税，以推动跨境电商健康发展。
此外，我国对进境货物征收进口关税和进口环节增值税、消费税；对非贸易属性的进境行李、邮递物品等，将关税和进口环节增值税、消费税三税合一，合并征收进境物品进口税，俗称行邮税。
直销产品范围调整至六大类
2016年3月25日，商务部、国家工商行政管理总局对直销产品范围进行调整，调整后的直销产品范围从原有的五大类产品增加到六大类，分别为化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具和家用电器。
公告指出，直销产品应当根据法律法规规定，符合行政许可、强制性认证、强制性标准要求。商务部和国家工商行政管理总局将根据直销业发展状况和消费者的需求适时调整直销产品的范围。公告自公布之日施行，商务部、国家工商行政管理总局2005年第72号公告同时废止。
直销纳入流通领域商品质量监管
近日，国家工商总局制定了《流通领域商品质量监督管理办法》。
据悉，该办法将实体店销售（商场、超市、集贸市场等）和网络销售（电视、电话、邮购、直销等）纳入流通领域商品质量的监管范围，对线上线下的商品质量进行“双随机”抽查，抽查结果及时向社会公布，并规定经营者不得购进或者销售来源不明的“三无”商品。
商务部规范电子商务发展
2016年3月17日，商务部新闻发言人沈丹阳在商务部例行新闻会上表示，2015年我国电子商务交易总额达18万亿元，2016年商务部将重点协调推进五项工作，规范电子商务发展。
据悉，五项工作包括：推动电子商务领域立法；推动建立政府主导、多方参与、标准统一的电子商务信用体系；推动建立跨区域、跨部门的执法协作机制；推行网上资格审查和寄递实名制；对关系消费安全的重点产品以及侵权盗版等突出问题持续整治。
数字
40 %
安利在“互联网+”战略会上表示，安利的网购比例已超过总销售额的40%，并拟将全国近300家店铺都转型为线下体验设施。另悉，至今已有20万名安利经销商开通移动工作室。
3 亿元
完美（中国）与中国联通签约，拟斥资3亿元打造完美（中国）“互联网+”产业升级项目。
2.32 亿元
霸王集团2015年财报，营业额2.32亿元，同比下降21.2%。财报中指出，霸王将在2016年推出针对孕妇和婴儿的个人护理产品。
4700 万美元
在美国诉讼的如新（中国）涉传欺诈股民案以4700万美元达成和解，最终结果可能会在2016年年中宣布。
3396 家
商务部数据显示，2016年前两月，全国设立外商投资企业3396家，同比下降11.4%；实际使用外资金1418.8亿元（折合225.2亿美元），同比增长2.7%。
2500 人
雅芳宣布3年期变革计划内容，包括计划缩员2500人，现有员工裁员和减少招聘岗位。此外，雅芳还计划将总部迁往英国。
50 %
玫琳凯彩妆工厂落成启用，该工厂投资过亿元，拥有9条生产线，年产量可达9000万件，预计将为玫琳凯亚太生产中心增加50%产能。
24 家
康美全力打造区域总部，全国布局6大区域，增设6家分公司，预计2016年将达24家分公司，使业务体系基本覆盖全国。
人物
马景岗就任金颐阳执行总裁
马景岗于2016年年初加盟金颐阳，日前正式就任执行总裁一职。马景岗在直销行业拥有10余年一线经验，此前曾在多家直销公司做过市场、培训和管理，也曾创办过自己的咨询培训公司。
戴三省任永春堂执行总裁
原新科奇市场副总裁戴三省离职，并加入永春堂任执行总裁一职。戴三省曾任康力公司董事长助理、东方一大国际商学院院长、春芝堂中国区营销中心总经理、新科奇市场副总裁等职务。
安紫瑜加盟铸源任常务副总裁
安紫瑜加盟天津铸源，担任常务副总裁一职，主要负责内部管理体系建设相关事务。安紫瑜曾担任过美资直销企业的高级营销管理、国内上市药业集团直销转型企业的高级营销管理及大型跨国内资直销企业的高级管理等职务。
康美来管理层变动第6篇：营销副总工作总结范文
1998年，还是推销员的旸君，就职于某合资企业的供销部，负责饲料原料销售。一次受公司差遣，去某国营饲料企业结款，年轻懵懂的他信心百倍的踏上旅途。到了该企业供销部一看，坐了5个供应商来结款，供销部工作人员给旸君安排了住处。通过和这5个结款的人聊了一下，才知道最近结款不太正常，此5人应结款项达到600万，旸君公司应结款80万。晚上，供销科长做东，很丰盛的酒席招待客户。供销科长发表完欢迎词后说：“公司资金很充裕，但是结款有个条件，大家面前的1两杯，喝一杯结款5万，说到绝对做到！”就在大家面面相觑时，旸君立刻站起说：“谢谢科长给我们这个机会，我赞同，服务员，倒16杯酒！”现场瞬间安静下来。旸君把16杯酒分盛进四个大杯，首先一口气喝下一大杯，那如喝水般的豪饮，使他知道什么叫酒滋味了！刚放下杯子落座，一股热流便由胃部直接似一道闪电直接冲击到头顶部，随之向下，脸瞬间热辣如火，而后返回胃部，一阵痉挛，多亏服务员及时递上的一杯水，才压住胃部的那股热流。在掌声中，旸君睁开眼，已经天旋地转了。他知道，这杯酒是不能安然于胃里的。在其他人推辞劝酒空隙，旸君出了包间，直奔卫生间，翻肠倒肚的吐了个干净。在大家喝第二小杯的时候，旸君又作陪，饮了第二大杯，这次喝下去没有第一次强烈。眩晕中，旸君始终记着一定喝完剩下两杯，迷糊中，饮水般的喝完了剩下两杯，感觉真如喝水一般。不等旸君开口，科长兴奋的说：“旸君明天可以拿回80万汇票，这就是标准，大家努力吧！”旸君顺利的拿到了汇票，回公司圆满交差，从此此企业就成了旸君负责的客户，科长也成为了他的朋友。事后聊天才知道，那次结款，财务只准备了300万，无奈之下才出此酒局，科长被旸君的豪饮所感动让服务员把最后的两杯酒换成了白开水，那次按照喝酒标准结款的话，只能结算230万。
2001年，就职于某乳企的旸君已经是区域销售经理了，负责南方市场。当时，大家还在通过电话名录找客户时，旸君通过互联网得知消息某杭州大型饮料公司原料奶粉招商的信息后，通过网络上的联系电话沟通后，邮寄了小样，随后接到通知到杭州参加议价招标。通过会议才知道，该企业的供应商都是合作多年的客户了，在奶源降价的大环境下，这些供应商似乎协商好的一样，报的价格比旸君企业的心理底价每吨高出400元，同时，这些供应商有恶意排挤旸君的意思，此季所需的400吨奶粉被他们瓜分一空。晚饭，大家共同饮酒，采购部张总殷勤招待，旸君私下问张总，我们能供多少，张总含糊的说，以后再议。忐忑中，酒过三巡，旸君发现供应商中宁夏的一个中年人李厂长似乎是联盟的“头”，于是找准机会，端起酒杯，对李厂长说：“我们都是北方人，在此，借用张总的酒敬你老哥一杯。”李厂长不屑的喝了一小口，旸君尴尬的站着喝完了杯中酒对张总说：“李厂长嫌弃我杯子小，张总能让换大杯不？我要向北方老哥体现我的诚意。”张总高兴的应允了。李厂长也来了斗志，说：“我们宁夏大杯喝可是一次三杯啊？”南方的大杯也就是2两的袖珍啤酒杯。斟好酒后，旸君站起来和依旧坐着的李厂长干杯，一饮而尽！随后直接端起第二杯，与还喝第一杯的李厂长说：“小弟先干为敬！”，大家还没有反应过来，第三杯酒已被旸君一饮而尽，留下的只是李厂长的尴尬。其他厂家代表似乎发现了什么，纷纷要与旸君一见高下，旸君说：“谁喝都可以，喝多少都行，但是必须先自饮三大杯，我们在同一个平台再论高下。就像奶粉的价格，在西北，原奶的收购价格已经降到1.4元/公斤，我公司的奶粉价格可以比在座的各位便宜200元/吨，我们满足不了400吨，但是，西北能满足我说的这个价格的厂家很多！对不起，张总！对不起，各位！我喝多了。”酒局在冷场中悄然结束。第二天，张总打电话给旸君，问汽运一车奶粉能装多少吨？旸君顺利的拿到了40吨的订单，从此，旸君工作的公司成为该企业核心的供应商。
2004年，旸君已经是某食品企业的销售部副经理了，专门负责公司的一个新品类休闲食品的运营。公司原有经销商所经营的品类和新品类在渠道结构上有很大冲突。公司老总的意见是利用原有业务人员，绩效以提成发放。一个月后，效果很不理想，旸君向老总建议，重新开辟新渠道，老总勉强同意，让旸君试试看。旸君带着一名销售人员，携带样品出发了，此时已经是严冬12月了，初次招商重点在湖北。昏暗阴冷的天气，让两个来自北方寒区的人瑟瑟发抖，最恼火的是，脚始终暖和不了。听湖北人讲，中午喝点酒，一天脚不冷，从此，中餐，晚餐，两个人吃饭前都是一小瓶枝江大曲。酒，解了两个人的疲乏，驱了全身的寒气，壮了持续高昂的斗志。45天下来，15个客户签约、打款、发货了！第二次，30天，15个客户成交。公司老总马上认可了旸君的思路，在开春销售动员大会上亲自倡导组建第二销售部！第7篇：营销副总工作总结范文
星期一早上，陈东照例在8：30分进入办公室。还没坐定，秘书就送上了一打客户委托单，看着看着，他皱起了眉头。
陈东是一家具有国际背景猎头公司的客户总监，公司的中国总部设在上海。
让陈东心烦的是，8张委托单，有5张是要找市场总监的，开的价码都不低，50万年薪的就有好几个。可到哪里去找呢？上次好容易挖到的几个几乎花了他们半年的时间。
来自多家猎头公司的消息表明，企业委托抢挖高级营销人才连年来一直是最为热门的业务。
国家人事部公布的2003年第三季度人才供需分析中，市场营销职位招聘数量达36.7万，遥居第一位，较排第二位的机械专业人才需求量（ 23.8万）多出近13万人。这一状况在北京市场尤为明显。
10月20日，在某省举行的秋季人才交流会上，深圳一家保健品企业欲出价年薪36万元招聘一名市场总监。两天会场上收了400多份自荐函，人事部经理先是大喜过望，继而失望而归。仔细筛选所有的材料之后，竟然没有找出一位满意的人选。难，重金难求啊！那位人事经理慨叹不已。
一个优秀的市场总监（CMO），已经成为了当今中国市场最为稀缺的人力资源。
原康柏大中国区市场总监孙秀芳曾经有一段被广为流传的名言：在全球化跨国公司里，市场总监的位置极其重要。从覆盖层面的角度来讲，销售部看起来像陆战队，是陆军，市场部是空军，市场空间是通过空军定位之后，才会有陆军直接准确地进入。市场总监作为一个市场的培育者、酝酿者，如果不了解市场技术的需求，不可能做出准确的市场判断。
在跨国公司内部，市场总监一职也是最早开始本土化的一个职位，原因就在于不了解本土市场的空军，是根本无法精确定位的。所以，在中国大陆尚未形成一个成熟的市场总监的人才市场的时候，港、台甚至新加坡的营销人往往被各跨国公司委以重任，担任中国区的市场总监或市场部总经理一职，仅仅因为他们具有中国文化的背景，但这其中往往缺憾甚多，他们依然不了解中国独特的市场环境。
无独有偶。远不是只有跨国公司才对本土的优秀市场总监青睐有加，中国土生土长的民营公司更是如此。
杨周是国内一所著名大学的EMBA学员，入学之前，他和朋友在创办了一家科技实业公司，专门生产防暴器材。苦心经营数年后，杨周的公司有了不错的架子，整个市场三分天下有其一。但是，企业要进一步发展和提升，要阻挡对手的进入，就必须迅速提高自身的竞争能力。于是他开始了自己的扩张行为。但结果却和他当初的设想大相径庭。
只因为我是办《成功营销》杂志的，他经人介绍找到我，张口就说：“我求贤若渴，今天你无论如何要给我找到一个象样的市场总监。”
“为什么不找你的同学，多方便啊？”
“找了，若是不找他们，我的公司还不致于这么惨？”
“嗯？”
杨周一副垂头丧气的样子。半年前，即将毕业的杨周热情邀请了班上的3位同学加盟他的公司，并且提供了不错的待遇：名车＋30万年薪＋期权.其中一位担任他的营销副总兼市场总监。但是，杨周很快就发现他选错人了。
“举一个例子吧，我的一个老客户来找我，我想他的事应该是市场部管的，就把这个关系介绍给我的这位同学了，他老兄倒好，人家来了，他只打几个电话敷衍一阵，愣是把客户气跑了。当年我是怎么做市场的，好容易有客户对我的产品感兴趣了，到北京来，我一定要亲自到机场迎接，安排住地，请人吃饭，这才有了不少铁杆客户。新任市场总监了了不到半年，我的这些老客户已经走了差不多一多半了，我只好让他也走人吧。”
杨周找错人了，EMBA本来就是给企业老总们开的班，本来就不是培养职业经理人的。但是杨周到哪里去找到合适的人才呢？登报，发招聘启事，或者就象他今天这样病急乱投医？
偶尔撞大运，或许能碰上个把不错的人才，但这样成功的机率太低，而且很可能成本巨大，就如同杨周那样几乎把整个公司的未来赔进去了之后，才不得不重新找人，而找到的新人就肯定比老人更出色吗？谁也说不准。
找到一个优秀的市场总监，具有知识性和实操性，同时又能担当起统领全局的重任，如此人才成了各类企业老总们最迫切的需求。 破题：CMO是这样打造的
什么样的人才是合格的市场总监？
专家们认为，市场总监是企业中从事市场运作的最高管理者，也是实现企业经济效益的最终责任人。市场总监要协同首席执行官制定、实施并最终完成企业的总体发展战略，因此必须对市场营销中经常涉及到的多元化战略、低成本、国际化战略、进攻型战略、防守型战略，以及市场的开发、进入和退出战略等了然于胸。市场总监也必须掌握各种具体的营销策略，诸如产品策略、市场的细分策略、营销渠道策略、定价策略、促销策略等等，以便在激烈的商战运筹帷幄。
市场总监还必须在人际沟通的能力方面痛下苦功，特别是在与上下级之间及重要客户的沟通上更要做到精益求精。非如此，市场总监就无法真正发挥首席执行官的最佳配角、企业的内部交警或企业调解人的功能。
以上人才，绝非单靠校园培养或单靠市场打拼就能产生的。
据统计，在中国有6000多万营销从业人员，其中约10%是各类企业的高级营销人员，但其中的80%却没有经过任何系统培训。
但，终于有人破题了。
早在1997年，中国市场协会就开始酝酿高级营销人才认证工作；同年中国市场学会联手国家经贸委培训司、国家人事部考核培训司共同推出“销售工程师”的培训项目，引起社会强烈反响；
2000年，中国市场学会酝酿市场总监业务资格培训认证项目；
2001年，中国市场学会成立市场总监业务资格培训认证专家委员会；
2002年，中国市场学会成立市场总监业务资格认证办公室，并协助专家委员会建立了科学的考培体系；
2003年2月至3月，中国市场学会、国家计委培训中心、人事部考试中心三家单位的领导与专家多次认真研讨“中国市场总监与销售经理业务资格培训认证项目”。至此，一个意味着中国60万市场总监和120万销售经理即将拥有本行业的执业依据的业务资格培训认证项目全面启动。
2003年10月18日，中国市场协会（CMA）和ATA美国权威测评机构推出了国内第一次中国市场总监业务资格培训认证考试。考试合格者将获得《中华人民共和国市场总监业务资格证书》和ATA颁发的《市场总监业务技能水平证书》。
市场总监资格培训认证考试是我国实施职业资格体系的一部分。职业资格证书制度是一项国际通行的行业准入制度，各国之间展开的执业资格制度互认更使其成为国际执业的“通行证”。像美国市场学会的市场总监资格认证，已成为美国乃至发达国家聘用企业高级营销管理人员的重要依据。
还有一个数据可能更具有诱惑力：据介绍，截止到2003年8月，在中国从事市场总监工作人员年薪约为60－100万元人民币，销售经理约为10－40万元人民币，营销管理人才的工薪待遇极具诱惑力，由中国市场学会认证的市场总监／销售经理业务资格证书将成为营销“金领”的通行证。 提升：明天事业的催化剂
北京下今年第一场大雪的那天，我来到了中国市场学会（CMA）市场总监业务资格认证办公室。这里被人们称为是打造市场总监的地方。负责这里工作的是张俊玲主任，这位年轻秀美的南方姑娘在不到一年的时间里，竟然把这个覆盖全国的项目开展得井井有条、红红火火。约好下午采访中国市场学会的高铁生副会长，非常巧的是我遇到了两个刚刚参加首批培训并结束了考试的学员，他们俩是来送锦旗的。锦旗上写着两行字：“善导中国营销科学，开启国际市场之门。”
送旗的人说，这是费了很多心思想出来的，他们要求全班同学来琢磨这两句话，最后定稿的是这个班的班长。班长是一家物业管理集团的副总。面对摄像机的话筒，她说：“感谢‘全国认证办’开展了中国市场总监的培训认证工作，为我们创造了一个能够不断充电的机会、为我们建立了一个学习交流的平台、成为我们成就明天事业的催化剂。”
这位副总快人快语：
干物业管理10年了，一直是在第一线工作，很少有理论学习的机会。这两个月对我来说就两个字：提升！我是第一批来参加学习的，如果下次认证办还要举办类似的培训，我肯定不仅仅是第一批，一定是第一个报名的，因为这种学习收获太大了！我一定毫不犹豫还要来，自己掏钱也来。
如何评价物业管理的水平？我的体会是态度、时间、时效。以前我们态度也好，但我们的管理没有量化，人家打电话来说电灯憋了，我们说，等会儿，一会儿就到。一会儿是多少，5分钟？半个小时？以前没有具体要求。现在我就要求我的公司必须要量化服务，说好5分钟就是5分钟，客户的时间也是金钱。什么叫讲求时效，效率高不高？你安个灯泡，你一下来灯泡就得憋，这就没有达到效果。我要求我的公司的服务必须获得实效。
我搞了10年房地产，都说房地产是3分建设7分管理，其实我觉得是3分建设7分服务。如果有一天，业主终于说你们的服务水平如何，而不是说你们的物业管理如何了，就说明我的管理水平到位了。在这个班上，我才学到了什么关系营销、价值营销、服务营销……知道了什么是管理，管的是什么。对内部叫管理，而对外则是服务。
其实张俊玲主任他们本身的工作就让我们看到了什么是服务。人家不是为了办班而办班，而是服务在先，就算考试结束了，服务也没有结束，我们还成立了我们的营销总监自己的组织，叫什么还说不清，有的说叫公社，有的说叫俱乐部，在这里，这种服务还在延续，培训、职业推荐。所以这个项目值得我们去做，做大做好，做成国内最好的品牌。
张俊玲说：市场总监业务资格培训认证项目的意义就是要在全国范围内建立一整套遵循国际惯例规范的营销人员培训、考核和资格认证制度，这对国家而言，可以逐步将营销人才的培训和选用纳入职业化、规范化的管理轨道，与国际接轨；对企业而言，可以用来检测企业营销队伍素质高低，加快企业营销队伍专业化和职业化进程，提高企业的营销水平和市场竞争能力；对个人而言，使从业人员正确地评价自己，并且通过理论与实践的有机结合，在实际工作中提高水平和创造业绩，以一个高级营销管理人员的身份赢得尊敬，取得更大成功。 关于中国市场总监认证培训若干问题的问答
市场总监的定义
市场总监一般是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，也可称营销总监、主营市场的副总经理或副总裁等，在国外称为CMO（Chief Marketing Officer）。
市场总监要求的关键技能
要求具备五种基本能力：
1、战略规划能力：在认同企业宗旨、愿景、使命和经营目标的前提下，能够分析企业面临的宏观、中观和微观环境，组织制订企业的市场战略，为企业整体发展战略提供重要意见；
2、经营决策能力：能够在充分市场调研和信息采集的基础上，组织分析、比较和选择市场营销方案，并进行资源整合，以把握市场时机；
3、沟通协调能力：在企业中，具有团队意识，能够合理利用经营要素和协调各相关职能管理部门，并对部下激励和约束，合理使用人才；对企业外部，能够与政府、媒体、社区、客户及相关企业进行积极交流与良好合作；
4、危机处理能力：能够正确认识危机，有快速应变能力，应对突发事件，寻求可行的应对措施和执行方案，以化解危机；
5、学习与创新能力：能够接受新的信息、观念和想法，不断更新知识，自觉而持之以恒地学习；具有竞争意识，不断进取，进行观念创新、思维创新、方法创新、服务创新。
哪家机构负责这项工作？
中国市场总监业务资格培训认证办公室具体负责该项工作的组织实施。
地址：北京市西城区月坛南街26号院4号楼219室
邮编：100825
电话：（010）68596734，68596746
此认证工作的基本原则是什么？
（1）以培训带动考试认证，以考试认证检验培训结果。
（2）基础知识考试，严格执行考、培分离的操作程序，加强培训认证工作的严肃性。日常培训及情景案例分析考核由项目授权的教学点具体负责开展，基础知识考试采用委托第三方专业考试机构负责进行。
（3）对培训考试认证工作实行“五个统一”，即统一培训教材、培训方式、考试命题与评判、培训考试认证合格者颁发统一的证书。
（4）具体培训、考试认证工作按照统一组织、分层管理的方式进行。
培训有哪些课程？培训课时多少？
培训课程共八门：《市场营销学原理》、《组织间营销》、《营销渠道管理》、《人员推销》、《市场调研》、《战略营销》、《服务营销》、《物流与供应链管理》　100学时左右，均安排在业余时间授课。
哪些人可以参加培训考试认证？
市场总监需满足如下条件之一：
1、获得中国市场销售经理业务资格证书3年以上；
2、3年以上工作经验的在读MBA、经济及企业管理类硕士生；
3、本科毕业从事相关工作5年以上；
4、专科毕业从事相关工作7年以上；
5、有优秀业绩的在职人员经中国市场总监业务资格培训认证办公室（以下简称“认证办公室”）批准。
在什么地方培训？
在全国各省、自治区、直辖市、副省级市、地级市的授权教学点。
什么时候开始培训？
各授权教学点根据招生情况开始培训，一般每季一次，每期50人。
如何考试？
考试由三方面组成： 客观题、情景案例分析、案例研究报告。
基础知识的考试范围？
主要以中国市场总监业务资格培训考试指定教材为主。
市场总监八本《市场营销学原理》、《组织间营销》、《营销渠道管理》、《人员推销》、《市场调研》、《战略营销》、《服务营销》、《物流与供应链管理》第8篇：营销副总工作总结范文
一、考核原则
1、坚持实事求是的原则：以事实为依据，严禁被考核者或考核者弄虚作假；
2、坚持公平、公正的原则：严禁任何人以考核名义压制不同意见，报复被考核者；
3、坚持以数据说话的原则：被考核者在总结中都应该以企业经营目标为依据，对照目标分析得失，切忌空谈；
4、坚持民主、集中相结合的原则：个人述评与集中述职、分级考核与集中考核相结合。
二、考核时间
（1）、20__年1月4日—1月8日，为自我评价及部门考核时间段；
（2）、20__年1月9日—1月11日，为集中考评时间段（考核组全程参与）；
（3）20__年1月12日，为公司部门经理级以上（含区域经理）集体述职、评优评先、互相测评时间段；
（4）20__年1月13日—1月15日，为公司领导审批时间段，由人资部综合统计交领导审批。
三、考核依据
（1）、各相关管理人员的年度目标责任书；
（2）、各相关管理人员的岗位职责。
四、考核范围
（1）副总级的考核：由董事长另行安排；
（2）部门经理（含副经理级别）职位考核：分三级考核，即自评~相关副总级评~绩考委评
（3）营销驻外办事处经理及区域经理级别职位考核：三级，即自评~部长评~副总评
（4）部门主管级：三级，即自评~经理评~副总评
（5）其他月薪同事：三级，即自评~部门主管评~部门经理评
五、计分规则
（1）部门经理（含副经理级别）职位考核：自评（权重30%）~相关副总级评（权重40%）~绩考委评（权重30%）（绩考委30%权重中含集体述职考评权重10%）
（2）营销驻外办事处经理及区域经理级别职位考核：三级，自评（权重30%）~部长评（权重40%）~副总评（权重30%）
（3）部门主管级别职位考核：三级，自评（权重30%）~经理评（权重40%）~副总评（权重30%）
（4）其他月薪同事：三级，自评（权重30%）~部门主管评（权重40%）~部门经理评（权重30%）
六：考核方式
个人述评与集体述职，分级考核与集中考核相结合，具体办法如下：
1）填写《公司考核表》进行自评分，部门负责人进行逐个交流，且签署评价意见及评分，于20__年1月8日前报人力资源部；
2）公司考核组将于1月9日—1月11日参与部门整体业绩及不足之考核及评分；
3）公司将组织部门经理级以上（含区域经理）负责人于1月12日（暂订）于会议室召开集体述职、民主测评、评优评先大会，会上将由每位部门负责人对其他各部门负责人进行评先，评选出先进部门（含车间）三个，由人资部收票并统计，提交领导审批，（每个部门述评限10分钟之内）；
4）附件《公司考核表》，请各位及时下载
七、考核组成员
八：绩效奖金
按薪酬管理办法执行
b部份：评优评先
一、评比内容（建议）
1、先进生产（工作）者评比，以部门12月底在册人员为基准，按总人数6%的比例推选；
2、优秀导购员的评比，以人力资源部在册人数为准，由营销中心控制在6%的比例评选；
3、先进部门的评比，限评3个，由部门推荐，集体述职互考互评大会投票审定。
4、先进柜组的评比，限评10个，由营销中心推荐，集体述职互考互评大会投票审定。
5、先进车间共评3个，由制造部推荐，集体述职互考互评大会投票审定。
二、评比条件
1、先进生产（工作）者、优秀导购员条件
?全年出勤天数不少于288天，无旷工；
?爱岗敬业、工作扎实、完成任务好；
?无违法违规违纪记录，遵纪守法好，无任何事故；
?无质量事故，无重大差错，完成计划目标好；
?团结友善，热心公益，群众基础好；
?服从安排，听从指挥，大局意识好。
2、先进部门条件
（1）、创新氛围浓，全年有突出的创新成果；
（2）、团队建设好，员工素质明显提升，团结友善，团队和谐；
（3）、遵纪守法好，全年无任何重大违法违纪事件；
（4）、任务完成好，各项经济指标均完成公司年度计划；
（5）、办事不推诿、不拖拉，大局意识强，部门间工作配合到位；
（6）、领导作用好，能以身作则当表率，得到员工和其他部门好评。
3、先进柜组条件
?完成了年度销售第一目标以上；
?评为所在商场的优胜柜组；
?遵纪守法，全年无重大违法、违规事件，未发生安全事故；
?团队建设好，学习氛围浓，员工素质高；
?新品销售率高，在同行中名列前茅；
?协作意识强，服从人员、货品调度；
?服务质量高，产品陈列好，顾客重大抱怨为零。
4、先进车间条件
（1）、团队精神强，团队成员合作意识好，学习氛围浓，无任何纠纷；
（2）、任务完成好，目标任务全面完成，精益生产准时交货；
（3）、产品质量优，各项质量 指标达到公司质量目标，无重大投诉；
（4）、遵纪守法好，全年无任何违法违规记录，无任何重大事故；
（5）、现场管理好，设备保养好，在制品、材料管理有序，工场整洁。
三、评比要求
1、评比名额从严控制，对于条件不符的项目绝不凑数，宁缺毋滥；
2、各部门推荐名单应于20__年1月15日前报人力资源部；
3、凡未按规定时间申报评选结果的，逾期视为“弃权”，凡不能及时报送部门总结材料的，将作为部门负责人不能及时完成任务项进入年度考评项，并取消部门评优资格。第9篇：营销副总工作总结范文
最近在许多次总裁班或内训课程休息时，很多企业家找到我探讨问题，其中非常集中的一个问题就是为营销人员的缺乏忠诚度，流动性非常大而困惑不已，让我给他们解惑之道。
在一次内训课程的午饭时间，企业老板与几位营销高管陪我吃饭，席间老板对我抱怨说：“我的公司都快成了黄埔军校了，几乎是天天招人，月月培训，好不容易培养起来的一些营销骨干就断断续续地跳槽到竞争对手那里去了，他娘的现在的人真是没有良心啊，你有没有什么好办法。”说完还没有等我开口，就出去接一个重要电话了。
这时我问他的几个高管：“你们的营销人员对公司满意度如何？”
其中一个轻声而愤愤地说：“营销人员对公司有忠诚度才怪呢，老板总是强调通过绩效考核，营销人营销人员资本来就不高，这里罚一点，那里扣一点，而且资金紧张时迟发工资。我们这些营销人员根本没有又休日，天天上班天天出差，都快成机器了，有事请假，每月不得超过两天。像我们这些高管加班成了家常便饭，经常陪老板开会到深夜，就拿去年年底的‘营销工作总结与营销规划会’来说，我们老板带着我们经理层以上人员一连开了16天，而且都是下午下班开到晚上，最晚一次凌晨四点，最早一次晚上11：30，竟然把两个哥们累到了医院，老板还说我们这些年轻人身体素质不行，娘的老板是个麻将鬼，练就一身夜功夫，我们怎能比。这样的公司营销人员怎能有忠诚度呢？”
五分钟之后，老板回来，我向老板说：“程总，您公司的具体情况我不了解，但我敢肯定的是那些骨干营销人员之所以陆续离开公司另谋高就，首先是他们有离开你的本事，换句话说您公司是肯定有许多没有本事离开您的营销人员，说句不太好听的话，作为老板宁要背叛的老虎也不要忠诚的蠢猪，老虎毕竟为我们创造了业绩，蠢猪却一直在消耗我们的粮食。”
“啊呀，闫老师你说得太好了，说实在的公司确实有许多从我创业就跟着我干了十几年了，但一点本事没有，不思进取，态度虽好就不出成绩，那些离开的骨干许多确实在公司做出了很不错的业绩，离开了对公司确实是损失啊。”
“没有错，对公司是损失，现在我们再来分析这些离开的人之所以离开的第二个原因，那就是您人公司值得他们离开，您不值得他们追随。满意度决定忠诚度，从根本上说就是他们对您和您的公司满意度低，所以缺乏忠诚度了。如果你真想提升他们的忠诚度，首先不是拿着手电照别人，而是要拿着镜子先照照自己，看自己可以做哪些事情来提升营销人员的满意度，满意度提升了，忠诚度自然就提升了。佛语说，您是一切的根源！不是吗？”
“闫老师，您这番话如给发泼了一盆冷水一样，把我给浇醒了，看来我是要好好反思呢，您能多留一天吗，给我自己好好上上课，费用咱们好说。”程老板坦诚地对我说道。
“费用就算了，再说我明天也必须到下一课程地，晚上我们俩好好聊聊。”
晚上有酒店里我与程老板聊了三个多小时，现在整理出来与大家交流与分享。
提升营销人员忠诚度的六大关键
营销人员对公司的满意度来自于自身需求的在企业得到的满足度。所以要提升营销人员对公司的满意度首先要搞清晰营销人员在公司的需求是什么？
“程老板，您认识营销人员在企业里的第一需求是什么？”
“那当然是工资待遇嘛，马斯洛的需求理论不也是讲人的第一需求是生理需求嘛。”
“程老板，那我问您，三国中的刘备创业之初不但穷得叮当响，有钱无钱，要兵无兵，要地盘无地盘，为什么关羽、张飞对刘老板那么忠诚，连公孙赞的爱将赵云被刘备借去了，也一去不复了呢？再看毛主席领导的红军战士少衣无食，经常不发军响不说，还经常吃野菜树皮，还经常有生命危险，为什么有如此强大的凝聚力与执行力呢？还有唐僧领导西游记团队不也是如此吗？当年国民党军队的待遇条件要比共产党的好的多，为什么还有那么多的军队和士兵投诚于共产党呢？深圳富士康打工者的工资水平在当地绝对不是最低了，为什么会发生连续13跳呢？”
“这？这我实在搞不懂，说实在的我公司的待遇在同行还算比较高的呢。我到底该如何提升营销人员忠诚度呢？闫老师你快给我支招吧！”程老板猛吸了一口烟，迫不及待地请求。
“营销人员对企业的忠诚度源于营销人员对企业的满意度，但满意度是不具排他性的，也就是说营销人员可能你对满意，也可以同时对别的企业更满意，这样营销人员还会流失，必须使营销人员的满意度具有最大化、持久化、创新化营销人员才能产生忠诚度，而忠诚度往往是具有排他性的。”我说完之后，在电脑中打面一页PPT：
企业毕竟不是宗教组织，绝大多数营销人员来工作首先是冲着待遇来的。作为营销人员当然对待遇很看重，但作为老板如果专注于营销人员的待遇而忽视了其它，营销人员与老板的关系必将变为交易关系，营销人员对待遇的敏感度就非常大，因为营销人员在为薪水而工作，稍有待遇更好的地方，必然会毫不后悔地离开。作为老板除了还有比待遇更重要的东西为营销人员们提供：
1、为营销人员创造良好感受。士为知己者死！以儒教文化为主流的中国传统文化的影响，让我觉得中国人是世界是最重情义的人。西方人讲法理情，而中国人讲情理法，用制度管中国人是最愚蠢的事，而用情管理才是上策，也就是说企业老板首先要给营销人员创造良好的感受，让营销人员感到受到尊重、有尊言、很快乐。为此企业一定要建立得到营销人员普通认同的企业文化，为营销人员创造愉悦的工作气氛，提升营销人员的幸福感。
案例分享：韦尔奇曾说，他每天上班最重要的事情说是端着香浓有咖啡到各部门去聊天，真诚的赞美他们在过于的一天为公司所做的努力，让营销人员工作有一个好心情。他还经常出现在全球各公司的一线，让营销人员随时感受到韦尔奇就在身边。谷歌创造自由轻松的办公环境，办公室躺受椅，累了可以躺下休息，楼道里有咖啡、点心，还有健身房、游泳池供营销人员使用，营销人员甚至可以带宠物上班！富士康之所以有13跳，是营销人员的感受太差了，无法承受工作环境和气氛带来的压力，从根本上说是富士康企业文化的失败。
2、正确的职业定位。你的营销人员在你公司是打工者还是创业者？如果是打工者，营销人员在公司就是为老板而工作，为薪水而工作，当一天和尚撞一天钟，只要拿到自己应得的薪水才是最终目的，老板赚与赔与我何干？因为营销人员与老板是交易型的关系。如果营销人员是创造者，营销人员就是为自己工作，通过努力工作可以实现自己的远大梦想，营销人员与老板就是伙伴关系。不想做将军的士兵不是好士兵。作为老板要激发营销人员干大事创大业的雄心壮志，树立正确的职业定位：为社会创造繁荣，为企业创造利润，为客户创造价值， 为自己创造成功的绅士和靓妹！可惜有太多的老板害怕营销人员有当老板的野心，更可悲的是有更多的营销人员只想过“二亩地一头牛，老婆孩子热炕头，小麻将二锅头，吹起烟圈乐悠悠”的无为人生，我的流传很广的专栏文章《职业经理人的痛与悲》中有更多的论述，有兴趣可以网络查阅。
案例分享：财散人聚
我辅导过一个做小家电品牌的省级经销商，通过在各地建立直营和加盟的连锁店销售。老板也是抱怨营销人员的凝聚力、忠诚度差，好不容易培养起来的优秀的店长、导购会被竞争同行以更高的薪水挖走，自己也经常干这样的事去挖别人的人，为如何提升营销人员的忠诚度而苦闷不已。我为其提供了解决的策略：营销人员期权制度。主要操作要点是：
建立学习型组织，提升营销人员成长欲望
从绩效考核到全面绩效管理，提升营销人员职业素质
实施营销人员职业生涯规划，树立营销人员创业意识
年度金牌导购提升为后备店长人选
年度金牌店长提升为区域经理后备人选
年度金牌区域经理提升为销售副总人选
连续两年被评为优秀店长的有资格购买门店股份（门店开放20%股权面向优秀店长）
连续两年被评为优秀区域经理及销售副总有资料购买公司股份，公司每年出让一定比例的股份
买股者如果资金不够公司可以无息贷款
拥有股份者不得从事同行业投资
股份拥有者如果离职，股份公司接原价收回
公司通过这个方式给营销人员提供了一个当老板的平台，只要在这里好好工作，通过实力和成绩就可以当股东，拿到分红，自己优秀的营销人员留下了，竞争同行的优秀营销人员被吸引了，企业成为优秀人才的吸金器，企业效益自然是步步高。
3、给营销人员提供更多的学习成长机会。营销人员进入公司之前素质差，不是老板的责任，但营销人员进入公司后不能快速提升素质就是老板的责任。经常有一些企业老板抱怨营销人员素质差，我就说因为老板素质差营销人员素质才是如此。我在课堂是经常问营销人员一个问题：营销人最坏的习惯是什么？
人有说懒惰，有人说自满，甚至有人说五毒俱全，其实我认识比之更甚者是：不学习！在这个不再是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼的时代，比竞争对手获得更大的竞争优势就是比竞争对手学的更多，学的更快，学的更加有效，因为你可以拒绝学习，而你的竞争对手不会！作为企业老板应该为之创造良好的环境和更多的机会。我服务过的许多著名企业比如海尔、美的、圣象、远东控股都建立了自己了企业大学或商学院而且运营效果显著，我也有幸担任一些企业大学的特聘教授。现在有企业有三种学习的误区，一种是老板不学习，只让营销人员学习，这种形式让营销人员学习的越多营销人员离开的越多，因为营销人员提升了，而老板没有提升，营销人员会看到老板越来越不顺眼；另一种是老板爱学习，而忽视营销人员的学习，结果老板提升了，营销人员没有提升，老板看营销人员越来越不顺眼；第三种是让营销人员学习了中高层的的课程，比如有一次我给一个企业讲《营销团队领导力与执行力》课程，本来是给所有区域经理以上人员讲的，结果老板为了让更多人学习让一线销售人员也来了，搞得我很难讲。这种不应该一线的营销人员学习的课程，一线营销人员学习了，中高层的学到的管理方法也就失效了。
4、提供顺畅的职业平台。
激发营销人员干一番事业的雄心和梦想，给想干事人以机会和机制，给能干事人以平台和通道，给干成事以荣耀和待遇，给干不成事人以反省和淘汰。
案例：我的职位我做主
我服务过的一家企业成长速度非常快，一个非常重要的原因就是在营销系统建立了科学的晋升机制，让每一个营销人员都有公平、透明的晋升通道：
公司实施严格、公开、科学的年度绩效管理体系，除销上到销售总监下到业务员实行严格的岗位淘汰制度，营销人员后30位淘汰，区域经理后10位淘汰，销售副总（多个销售副总）以上末位淘汰；
年度五星级优秀业务员通过竞岗答辩优胜者可以进入后备经理人选；
区域经理岗位只签订一年岗位合同，累计5个月不能完成目标任务自动下岗当业务员，年度合同结束的合格区域经理可以竞聘下一年度的区域经理或销售副总，优胜者可以进入后备人选；
区域经理年度目标任务完成120%可继续保留职位一年或参加副总竞聘；
考核合格的销售副总可以参加销售总监或公司其它高管的岗位竞聘。
通过这样的方式让每一个营销人员深刻感受到自己的职位由自己做主，充分激发营销人员不须扬鞭自奋蹄的效应。
5、给予优秀营销人员以荣誉。给优秀营销人员充分的荣誉感，能够给营销人员莫大的精神鼓舞与安慰，提升营销人员的成就感和归属感，在激发营销人员的斗志的同时，对企业的满意度会大大增加，反而对物质待遇的敏感性会大大降低。
案例：比儿子结婚、生子还高兴的事
我辅导的一家企业，通过创新营销人员年终评比机制，对提升营销人员的荣誉感和忠诚度起到了极大的推动力：
增加奖励项目。改变过去单纯的以销量论英雄的奖励机制，增加和丰富奖励项目，如：市场增长奖、营销服务奖、困难市场攻克奖、营销创新奖等。获奖率控制在10%以内，只要工作努力，超额完成目标任务都有可能获奖，最高级奖项基金10000元，最低得200元。凡获奖的人员公司统一印制由公司总经理签名的大红喜报一并连奖金都寄回自己的家里，而获得一等奖的由营销总监、二等奖的由副总监、三等奖的由大区经理等领导亲自与当地经销商一些带上锣鼓长、彩旗、鞭炮，上门祝贺，当众宣读奖项并向其家人颁发资金，家人感动、开心，邻居围观、祝贺，其现场极为热闹和感人，获奖者也得到了极大的心理满足和荣誉感，干劲更足了，忠诚度更高了。
6、远大梦想。没有梦想的人只会平庸地混日子，这样的营销人员再忠诚也是在浪费公司资源。老板对营销人员一定要会讲三个故事：
我们是一群什么样的人
我们的美好前景与未来
我们如何才能实现梦想
有一次与一个老板在聊天，让我对他们公司的未来发展谈谈看法，我说贵公司目前最缺乏的是战略。可老板不同意我的观念，他认识公司最缺乏人才。我问他：“如果唐僧不制订伟大的战略孙悟空会跟他干吗？刘邦、刘备不也是先制订战略才能吸引那么多优秀人才吗？定战略、建班子、抓管理、出效益、分好钱这个顺序是不能错的，松下幸之助制订了松下250年战略，而你的公司未来三年五年要达到一个什么样子现在也没有一个清晰的概念和目标，怎么能吸引人才呢？”老板如梦初醒。
但梦想不一定能成真，因为：}

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