在制作个人求职简历的时候，有很多需要注意的地方需要求职者去用心准备，对于大学生来说，个人简历怎样写才好呢?下面就是小编给大家带来的大学生实用的个人简历电子版5篇，希望能帮助到大家!

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大学生实用个人简历电子版一

目前所在： 白云区 年　　龄： 24

户口所在： 揭阳 国　　籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民　　族： 汉族

培训认证： 未参加 身　　高： 165 cm

诚信徽章： 未申请 体　　重： 50 kg

应聘职位： 行政专员/助理：，行政专员/助理：，文秘/文员：

工作年限： 1 职　　称： 初级

求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期

月薪要求： 20__--3500 希望工作地区： 广州,深圳,中山

香港德勤(深圳办事处)科技有限公司　　 起止年月：20x-08 ～ 20x-01

公司性质： 民营企业　　所属行业：贸易/进出口

根据领导的要求，完成有关报告、文稿的起草、修改工作。完成打字、排版、复印及传真等工作，及时送交领导或按要求传送给客户。做好日常电话接待工作;完成行政办公会议的书面记录、整理。完成各类文件的收集、整理、归档等保管工作。根据要求采购日常办公用品，并及时做好电子文档记帐表以及完成行政费用类的部分报销。日常办公室设备管理及维修工作，年度报刊杂志的订阅工作，收发日常报刊杂志及邮件交换。完成办公室每月考勤;接收客户订单，并检查，整理客户单证。负责范围内订单业务在动作环节的服务质量，了解客户(及收货人)的反馈情况。负责范围内的客户档案的建立、跟进、及客户关系的管理、维护等等。

广州市浩通计算机科技有限公司　　 起止年月：20x-01 ～ 20x-06

公司性质： 股份制企业　　所属行业：计算机/互联网/通信/电子

担任职位： 人事行政助理

工作描述： 1、科学的整理管理员工合同档案;

2、协助人事经理完成每月绩效考核、招聘工作，制定并提交公司季度及月度招聘计划;

3、负责办公用品的购买、分配工作;

4、组织员工外出旅游、体育活动;

5、完成公司行政费用报销以及控制，协助出纳完成公司部分报销工作;

6、处理各类邮件以及快递、公司办公环境的管理;

7、公司搬迁期间的工作组织以及对新办公室的布置;

8、完成营业执照、税务登记证、组织机构代码证等变更工作;

9、公司固定资产的管理以及分配;

10、公司网站的维护以及资料更新;

11、顺利完成公司 ISO 9001质量管理体系的监督审核工作;

12、制定公司培训课程并组织员工培训，为员工讲解OA系统等办公软件的使用，等。

离职原因： 寻找发展空间

毕业院校： 清远职业技术学院

最高学历： 大专　　获得学位: 毕业日期： 20x-07

专 业 一： 物流管理 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

外语： 英语　一般 粤语水平： 精通

诚实乐观是我的天性，具有扎实的专业知识，年青的冲劲

您好!很感谢您在百忙之中审阅我的自荐信。我叫卢育敏，年龄25岁，性别 女，来自清远职业技术学院物流管理专业20x届毕业生。

在校期间，我认真学习，勤奋刻苦，努力做好本职工作。几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，并取得了良好的成绩，在班上名列前茅。在学好专业知识的基础上，我还积极参加相关的专业证书的考试，并取得了广东省计算机中级技能证书，会计电算化中级证书，全国助理物流师证书。

经过2年多的实际工作，在工作上懂得了团队合作的重要性;生活上学会了吃苦耐劳。对待每一天的工作都是以100%的态度去投入。在未来的工作中我也会以这样的热诚对待。

1、乐观开朗、敬业勤奋、精力充沛、能吃苦耐劳，能承受较大工作压力;

2、勇于创新、敢于挑战、有强烈工作责任感和进取心,具有良好的团队意识，善于与他人沟通及合作;

3、决策能力、分析能力及应变能力、身体素质良好、具有高度的保密意识。

一个人只有把聪明才智应用到实际上工作中去，服务于社会，有利于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的自身价值!我坚信，路是一步一步走出来的。只有脚踏实地，努力工作，才能做出更出色的成绩!

请各位领导给我一个机会，我会用行动来证明自己。

大学生实用个人简历电子版二

目前所在： 天河区 年　　龄： x

户口所在： 湛江 国　　籍： 中国

婚姻状况： 已婚 民　　族： 汉族

培训认证： 未参加 身　　高： 171 cm

诚信徽章： 未申请 体　　重： 66 kg

应聘职位： 市场/营销：，市场/营销：，市场/营销：

工作年限： 8 职　　称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,佛山,广东省

广州市恒荣行皮业有限公司　　 起止年月：20x-09 ～ 至今

公司性质： 民营企业　　所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

工作描述： 负责原有客户维护和鞋厂类客户开发

东莞市海波镭射包装有限公司　　 起止年月：20x-03 ～ 20x-05

公司性质： 私营企业　　所属行业：服装/纺织/皮革/鞋业

担任职位： 区域经理(办事处负责人)

工作描述： 负责皮革厂类市场开发，市场维护，办事处运作管理，业务团队管理等。

离职原因： 换换环境,求更大的发展空间

广州安宇机械有限公司　　 起止年月：20x-05 ～ 20x-02

公司性质： 私营企业　　所属行业：机械/机电/设备/重工

工作描述： 业务开发，维护现有市场等

离职原因： 求发展空间

广州市赛邦条码技术有限公司　　 起止年月：20x-11 ～ 20x-05

公司性质： 私营企业　　所属行业：造纸/印刷

担任职位： 销售工程师

工作描述： 负责开发新客户，同时做好长期跟踪维护旧客户，维持长期合作。

广州市卓烨文化传播有限公司(中山大学出版社发行部)　　 起止年月：20__-08 ～ 20__-10

公司性质： 民营企业　　所属行业：广告/媒体

担任职位： 任网络推广、图书开发

工作描述： 前期负责推广公司网站，后期负责区域渠道销售。

广州金瓯轻工机械有限公司恩平分厂　　 起止年月：20__-10 ～ 20__-07

公司性质： 民营企业　　所属行业：机械/机电/设备/重工

担任职位： 装配钳工技术员

工作描述： 依照机械图纸要求将各部分零件装配成整台机械与售后维修。

毕业院校： 广东广播电视大学

最高学历： 大专　　获得学位: 毕业日期： 20__-07

专 业 一： 计算机及应用 专 业 二： 模具设计与制造

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

20__-03 20__-03 泰康人寿保险珠海支公司 推销知识与技巧 结业证书 -

外语： 英语　较差 粤语水平： 精通

相信每一家公司都希望自己的员工的综合素质好，所以对入员的要求也越来越高，我深深地意识到这一点，也不断努力更高地要求自己，让自己进步，让自己适应这个社会，为了提高自身的素质，也希望给以后带来更好的发展空间，所以常利用业余时间阅览自学过成功学、交际学与管理学之类的心理学。经多年的销售与管理工作实践，从中累积不少销售、管理等方面的经验与心得，因此对销售与管理方面都有一定的能力。

由于工作需要，已于07年通过学习并经各项考试合格获得C牌驾驶证，到现在已有差不多三年的驾驶经验，能独立驾车。

本人思想品德好，能吃苦耐劳，善于与人交往，悟性比较高，在多年的社会实践中，曾接触过多方面的行业与工作，从而令自己能更快地适应不同的工作与环境，能出差，工作认真主动。

在八年多的社会实践中，曾接触过多方面的行业与工作，从而令自己能更快地适应不同的工作环境，更有七年多的市场营售实践，并从中累积不少销售、管理等方面的经验与心得，因此本人立志于销售管理方面的工作。

给我机会，我将以最饱满的态度去面对工作，我能给您建立更强的团队和带来更多的财富!只要您相信，我会做得更好!

大学生实用个人简历电子版三

目前所在： 广州 年　　龄： x

户口所在： 湖南 国　　籍： 中国

婚姻状况： 已婚 民　　族： 汉族

培训认证： 未参加 身　　高： 171 cm

诚信徽章： 未申请 体　　重： 60 kg

应聘职位： 生物工程/生物制药：质量管理(QC/QA)，生物工程/生物制药：注册人员、报批人员，生物/制药/医疗器械：化 验 员

工作年限： 5 职　　称： 初级

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 20__--3500 希望工作地区： 广州,肇庆,

广州白云山宝神动物保健品有限公司　　 起止年月：20__-07 ～ 至今

公司性质： 股份制企业　　所属行业：石油/化工/矿产/地质

工作描述： 1.全面负责公司GMP工作，分析、解决生产过程中的问题，在20__年12月使公司顺利通过GMP复检。

3.负责申报产品批准文号的各项工作。制定工艺、处方，负责公司产品地标升国标的工作。

4.负责整理公司各类产品宣传资料，维护公司网站，解答客户关于产品上的疑问。

广州市和生堂动物药业有限公司　　 起止年月：20__-01 ～ 20__-06

公司性质： 民营企业　　所属行业：石油/化工/矿产/地质

担任职位： 化验室主管、报批人员

工作描述： 1、负责组织制订原辅料、中间产品、成品内控质量标准，检验操作规程和取样操作规程。

2.对报送兽药饲料监察所的产品工艺改进、质量标准提高及试行质量标准转正前的草案进行复核，并进行修订

3.负责组织对物料、中间产品及成品的取样、检验、留样及出具检验报告书，负责质量检验人员、过程控制人员检验技能的考核。

4.参与公司各类GMP知识和兽药质量意识的培训和教育工作，负责本室检验用的试剂、仪器和其他消耗品的计划和库存。

5.负责本室检验用的标准物质、标准菌株的计划购买和管理，负责组织对本室的实验设施、设备、分析仪器的维护保养。

6.负责组织对新产品的申报批文、质量标准及检验方法的验证等工作。

珠海春天制药有限公司　　 起止年月：20__-04 ～ 20__-12

公司性质： 民营企业　　所属行业：石油/化工/矿产/地质

担任职位： 化验员(QC)

工作描述： 1.作为公司储备管理人员主要负责编改质量部GMP文件，加深了对GMP的了解。

2.后期又从事注射剂头孢类药新品的开发和申报资料的整理，以及对样品的质量研究和稳定性研究、送检报批的检验，积累了一定新品开发的经验。

3.能熟练完成注射剂头孢类药成品、半成品、原料、包材的全检工作。

衡阳恒生制药有限公司　　 起止年月：20__-01 ～ 20__-04

公司性质： 民营企业　　所属行业：石油/化工/矿产/地质

担任职位： 生产操作工、化验员

工作描述： 1.在冻干车间灌装岗位生产，同时对冻干粉针的称量、配料、扎盖、灯检、包装等工序也有一定的操作经验。

2.期间还深入学习了搽剂、小水针车间的生产技术，加深了对制药企业各种条件的认识，积累了一定的生产技术经验。

3.20__年1月后调至化验室，逐渐掌握了注射剂的一般检测项目，对PH计、紫外、旋光仪、岛津液相、安捷仑液相等检验仪器均能独立操作和保养。

毕业院校： 湖南环境生物职业技术学院

最高学历： 大专　　获得学位: 毕业日期： 20__-07

专 业 一： 生物制药 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

20__-04 20__-11 珠海春天制药有限公司 药品化验员技能培训 药品化验员 -

20__-04 20__-05 广东省兽药监察总所 兽药化验员 省级兽药化验员上岗证 -

20__-07 20__-07 广州华南农业大学 饲料化验员 饲料化验员初级证书 -

外语： 英语　良好 粤语水平： 一般

1.熟悉GMP的各项法律法规，参与多次GMP认证工作。

2.熟悉兽药申报产品批准文号的各项工作，熟悉兽药地标升国标的工作。

4.负责整理公司各类产品宣传资料，维护公司网站，解答客户关于产品上的疑问。

5.熟悉化验室的工作，能分析、解决其中问题。

我有较强的自学和钻研、沟通能力，团队、合作、敬业精神以及很强的责任心和积极向上的生活态度，我深深懂得：昨天的成绩已成为历史，未来的辉煌要靠今天脚踏实地、坚持不懈的努力。

大学生实用个人简历电子版四

目前所在： 顺德区 年　　龄： 27

户口所在： 中山 国　　籍： 中国

婚姻状况： 已婚 民　　族： 汉族

培训认证： 未参加 身　　高： 165 cm

诚信徽章： 未申请 体　　重： 60 kg

应聘职位： 信息技术经理/主管：，首席技术执行官CTO/首席信息官CIO：

工作年限： 5 职　　称： 高级

求职类型： 均可 可到职日期： 两个星期

月薪要求： 希望工作地区： 中山,佛山,广州

美达王(佛山)钢材制品有限公司　　 起止年月：20__-05 ～ 至今

公司性质： 外商独资　　所属行业：原材料和加工

工作描述： 1)负责编制企业信息化规划,贯彻落实IT的战略决策

2)负责制定企业IT管理的体系,制度和工作条例，与技术文档的可视化，标准化。

3)负责管理企业信息化架构,落实架构的规划,更新和维护等工作

4)规划企业年度信息化建设项目和年度信息化预算

5)负责企业及信息化工程和项目的综合管理,对投资组合进行优先级管理和资源配置管理

6)组织企业信息化的绩效,风险的评估工作,履行企业IT内控体系建设

7)落实和其他业务部门和外部机构的协调工作

9)总经理交办的其他工作

1)公司由原来没有IT室到建立了IT室

2)公司由原来的1名IT人员发展到现在的3名IT人员,一名外包技术人员

3)个人的"报联商"能力得到了很大的提高，工作效率也相应的得到提高

4)熟识ITIL V3体系并能运用到工作当中,(证书在考取当中)

5)在日本五十钤顾问的指导与外部培训下，本人的IT技术管理，项目组织实施，系统架构规划的水平得到很大的提高

中山市溢华雷克萨斯有限公司　　 起止年月：20__-12 ～ 20__-04

公司性质： 外商独资　　所属行业：汽车及零配件

担任职位： 网络工程师

工作描述： 1.网络管理,文件服务器，OA服务器的管理

2.办公设备,监控的维护

3.系统安全评估，制定和配置服务器,杀毒软件,防火墙来防范攻击及病毒等问题的安全策略

4.应对IT安全审计,并对攻击、违规、病毒、异常等方面的安全事件进行归纳整理和统筹分析。

5.完善现有的服务器备份体制

1)进一步加强了网络与系统的维护技术

2)加强了对数据风险的意识与增强了关于数据安全管理的知识

佛山三水无机材料有限公司　　 起止年月：20__-02 ～ 20__-12

公司性质： 私营企业　　所属行业：石油/化工/矿产/地质

工作描述： 1)网络的组建，变更和维护。

2)ISA防火墙,文件服务器,RTX服务器,OA服务器的维护。

3) 监控设备,门禁设备,红外防盗设备的建成与日常跟踪维护

4) 日常办工设备的维护

5) 日常电脑和配件的采购

6)参与用友ERP软件的实施与维护工作

7) 调研公司业务流程,使用勤哲软件与ERP的结合进行报表设计(成功开发,订单系统.人事信息系统)

1)基础网络布建与网络维护技术的巩固

3)极大的提高了本人的项目管理与实施的经验

4)精通使用"勤哲"软件来开发各种系统

5)获取了ERP实施与维护的经验

离职原因： 工作了三年寻找一个更好的发展空间

毕业院校： 广东轻工职业技术学院

最高学历： 大专　　获得学位: 毕业日期： 20__-06

专 业 一： 计算机软件开发 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

20__-01 20__-04 广东轻工职业技术学院 会计基础与财政法规 会计从业资格证 -

20__-01 20__-02 上海菱威深信息技术有限公司广州分公司 IT规划与项目实施 - -

外语： 英语　良好 粤语水平： 精通

1.掌握交换机和路由器的操作配置,具备扎实的网络基础知识;

2.熟悉多种网络安全技术，对各种常见的安全产品(如防火墙、防病毒、入侵检测等)有较好的理论基础和实践经验，了解各种安全产品(例如FireWall、防病毒产品)的特点、使用方法及常用的调试技巧;

3.在WINDOWS SERVER系统上，能组建域服务器、文件服务器、Web服务器等并能熟练ISA防火墙的配置

4.精通SQL的数据库管理,勤哲EXCEL开发技术.

5.具有OA实施与维护的能力

5.具有ERP协助实施,组织沟通的经验

6.熟识各种服务器备份技术,远程接入技术,灾难恢复技术

本人集管理经验与强硬的技术于一身的综合型人才

1.熟识ITIL的最佳实践,并能运用到企业中(证书在考取当中)

2.具有2年大型日企的IT管理经验.

3.具有3年大型企业网络管理,系统运维,数据安全的经验

4.具有很强的"报,联,商"的能力

5.具备优良的团队意识和抗压能力

大学生实用个人简历电子版五

目前所在： 广州 年　　龄： 38

户口所在： 广州 国　　籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民　　族： 汉族

培训认证： 未参加 身　　高： 178 cm

诚信徽章： 未申请 体　　重： 75 kg

应聘职位： 销售总监：，销售经理：

工作年限： 15 职　　称： 中级

求职类型： 全职 可到职日期： 随时

月薪要求： 面议 希望工作地区： 广东省,,

吉上吉医药咨询有限公司　　 起止年月：20__-05 ～ 20__-03

公司性质： 私营企业　　所属行业：制药/医疗

通过医药行业翘楚人物邱波(桂龙药业的慢严舒柠、江中健胃消食片、海南亚洲制药的快克胶囊等产品成功操盘者)的合力营销的理论实践和应用，为面临营销困局并与吉上吉合作的企业做企业诊断、营销咨询、营销策略和策划、品牌管理、团队管理、销售策略、销售管理、终端实战。曾经服务较成功的企业有：海南快克药业、江中健胃消食片、皮宝制药、仁和制药、广药潘高寿、众生药业等，目前个人所服务的项目有四川好医生桑姜感冒胶囊、同仁堂乌鸡白凤丸、广东一片天喉疾灵胶囊等等

离职原因： 寻求新发展

广东华强药业有限公司　　 起止年月：20__-09 ～ 20__-04

公司性质： 民营企业　　所属行业：制药/医疗

工作描述： 负责公司的全盘运作, 直接对公司最高层总经理负责。对医药流通企业、第三终端(乡镇、社区医疗、厂矿医疗门诊等)、OTC、保健品医疗器械市场的营销管理体系架构搭建较为熟悉; 具有较强的开拓市场及管理实操能力。涉及市场团队建设、开拓、营销策划、行政人事、招标、招商、财务、仓储运输等项工作。全省年销售额约8000万元.

离职原因： 寻求新发展

广药集团盈邦营销有限公司　　 起止年月：20__-04 ～ 20__-08

公司性质： 国有企业　　所属行业：制药/医疗

担任职位： OTC事业部总经理

工作描述： 在广药盈邦营销有限公司任OTC事业部总经理，全盘参于广药集团自有品牌华佗风痛宝胶囊和代理前列腺产品金列宁的策划、分销、会务营销、推广运作。广东销售额约9000万

离职原因： 寻求新发展

广东润都药业有限公司　　 起止年月：20__-05 ～ 20__-03

公司性质： 民营企业　　所属行业：制药/医疗

担任职位： 品牌经理及终端部经理。

工作描述： 属公司创业期间的元老级员工，在广东润都工作期间,我亲自参与了希尔安大败毒、奥星乙肝胶囊、辅仁糖尿乐、万胜化风丹、健民慢肝宁、美媛春、张大宁、黄金生命等一批老产品的市场推广以及新产品 “伊泰青”、希尔安骨筋胶囊等的上市策划,获得了宝贵的营销实际操作经验, 更培育了我对营销工作的浓厚兴趣;公司在品牌建设、媒介投放、渠道改革、客户管理等营销理论的培训中进一步深化了我的实操能力;大型民营企业的快节奏工作方式也养成了我高效率、团结合作意识强的工作作风。

离职原因： 寻求新发展

浙江省淳安县千岛湖镇医院　　 起止年月：1993-09 ～ 20__-04

公司性质： 事业单位　　所属行业：制药/医疗

工作描述： 医院业务骨干

离职原因： 挑战新起点

毕业院校： 浙江医科大学

最高学历： 大专　　获得学位: 毕业日期： 1993-07

专 业 一： 临床医学 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

3-07 浙江医科大学 临床医学 大专 -

20__-04 20__-06 台湾智富伟业企管顾问有限公司 赢在新绩效 结业证 -

外语： 英语　一般 粤语水平： 一般

工作经验15年,具有创造性思维，超前意识及较强的市场洞察力;

精力充沛，热爱营销和管理，能有信心来组织和管理团队;

具有较强的开拓市场及管理实操能力;

沟通能力强，以交流学习的态度不断吸收新的概念和理念;

对医药流通企业营销管理体系架构搭建较为熟悉;

熟悉新上市产品推广流程及具备出色产品知识培训能力。

熟悉会务营销、OTC产品的市场操作，有一定的策划能力;

拥全国部分经销商网络.

一个有着15年工作经历、能集大型医药企业营销和管理能力兼具、能以交流学习的态度及时更新观念、有创新思路和大局观的综合管理人才;

一个精力充沛、热爱营销和管理事业、有较强市场洞察力及管理实操能力、能有信心来组织和管理团队的营销专业人才;

一个熟悉医药保健品会务营销、社区活动、计生局合作有丰富策划和操作能力的行政管理专业人才。

一个沟通能力强、具备较强培训能力、熟悉医药保健品营销和运作流程、能够搭建营销管理体系的专业人才。

希望以我充沛的体魄、创新的思维、丰富的经验和百倍的信心，缔造一个业绩斐然、团结精进的营销或管理团队、一个新的里程和奇迹!

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销售如何做好项目管理  以下文字资料是由(历史新知网)小编为大家搜集整理后发布的内容，让我们赶快一起来看一下吧！

问题一：如何做好项目管理？

你好，这种情况下你应该提前制定好计划，然后把计划发给各个岗位来确定，确定好之后交给老板，让老板心理有谱，所有的工作都按照计划来执行，如果有什么变动提前给你说，把项目的流程梳理好，这样慢慢就会做好了。

问题二：如何做好散乱的项目管理

1、充满大量非常敬业但不够职业的项目经理，不了解这一点，就做项目。
2、真正的原因往往都隐藏在表面的理由背后。
3、做项目最高境界是和用户形成长期共生双赢关系。
4、卖功能，卖利益，卖服务，卖价值，卖口碑，这是做项目的五个境界。
5、大项目往往是从小项目建立信任开始的。
6、做项目的公司梦想往往是通过项目形成一个好产品去走批量化复制的路。
7、做大项目最大的愿望就是“不差钱”，最大的风险就是“没钱花”。
8、大项目往往培养出很多赌性十足的销售。
9、基于项目型运作最好的商业模式无非是吃行业或者傍大款。
10、没有核心竞争力，做项目做产品都做不好。
11、不成熟的行业往往培养不成熟的销售。
12、做大项目销售就要前半夜想成功激励自己，后半夜想失败警醒自己。
13、不拒绝小单的磨练，才能成就大单运作能力。
14、不是谁经过努力都可以做销售的，三流的销售卖勤奋，二流的销售卖品牌，一流的销售卖信用，超一流的销售卖资源。
15、做导演型销售不是要一个人成为全才，而是具备整合资源的能力。
16、项目团队才是最有力的组合，你不能独自成功。
17、一流的顾问就是能通过快速学习让自己在几天内就变得很专业的人。
18、同行不是冤家，在一个行业做了几年就特别明白圈子很小这句话。
19、很多没有道理的流程是由很有道理的流程进化过来的。
20、新人要学会的第一课是：守规矩，而不是贸然创新。

问题三：如何用Excel做好项目管理？

建议你试试勤哲EXCEL服务器，可实时监控库存量以及领用情况，可以实时控制监控各部门的运营费用。

问题四：该如何做好项目管理调度？

项目经理是项目的最大组织者，也是最大的协调员，一个好的项目经理，一定是个好“调度”。项目经 理的任务就是当好大调度，比如可以在日事清做每日的跟踪组织调整计划和配置资源，保证每一个阶段 目标按时间节点完成。在计划的管理上，要对工程每个大的阶段心里有数，并严格控制，保证大的阶段 不出现大的计划外偏差。
首要爱岗敬业，正确认识自己的岗位，做一行就要爱一行。在日事清做好报表统计工作，严格审核各项 工地混凝土型号，方量，施工部位情况。衔接做好各项票据管理工作，防止车辆错派，漏派，及时做好 车辆统计。“安全就是效益”作为调度员，派任务时一定把好安全关。及时提醒司机车辆安全检查。我 相信沟通永远是信任的桥梁！

问题五：作为项目经理如何做好项目进度管理？

一、从项目经理的角度分析下这个问题：
高效项目管理的几个要点：
1、明确且达成共识的项目目标。确保项目的每项工作都是在为实现这个目标贡献。 2、精细化的任务分解。要点是每个子任务时间不要超过一周，明确的子任务目标、时间点、交付物。 3、有时间保障且有能力执行的资源分配。有些项目虽然分配了资源，但是不能保障资源的有效投入，这个是项目不能推进的非常重要的原因。
4、每日检查、每周检查项目进展和提交物。如何高效开小组会的问题在知乎上能找到，建议看看。
5、根据检查情况调整任务目标、资源、进度，并修改计划。这个很考验项目经理的水平。我们团队一直在使用日事清进行项目管理，具备计划、整理、组织、回顾、执行等功能，
1、规范化和流程化：为每项工作制定规范（第一次建立比较痛苦，但是一旦建立了有效的流程和规范，对将来复制成功的项目有很大的好处，能提高工作效率和降低资源能力的门槛）。尤其要注意设计、测试和配置管理的配合，文档手册工作及早入手。
2、按照配置管理规范，从硬件平台、配置管理上保证项目团队能有效协作，减少人工干预环节。

问题六：如何做好日常项目的进度管理？

1、前期合同评审，招投标书的查阅。
项目管理师需要对项目整个执行过程负责把握项目执行的全过程，故需要熟悉项目的全部内容包括技术方案、合同范围、系统结构以及项目的背景等等细节以便能更好的处理协调好内外部的关系，带领项目组按时优质的完成项目。项目管理师首先要仔细阅读合同技术协议包括项目的评审记录以了解项目所要完成的任务并掌握项目的技术要求，查阅招投标书能使项目管理师了解前期项目的背景。
2、召开项目启动会及设计联络会，内外部的协调。
项目拿到后项目管理师就要尽早召集相关人员召开项目启动会，会议主要是销售将前期的项目情况交接给工程以便工程能对项目有个初步的了解，同时在会议上确认项目的技术要求及合同的供货范围、用户的技术商务联系人等等，在一些比较特殊如需要有软硬件开发的还需软硬件部门参加并安排好相应的开发计划。如果遇到比较复杂的项目在通过这些内部的联络协调还未能对项目的执行细节明确就需要召开设计联络会，以便项目所有的执行细节能明确并达成一致。
3、审核图纸采购单、制定工程计划。
项目管理师在项目的执行过程中对整个项目的执行负责并起到技术把关作用，根据要求项目管理师要仔细审核项目工程师填写的采购单、施工图纸等。根据项目的进度及交货时间，应当制定项目执行的工程计划，并根据计划合理安排时间协调好各个环节的工作。
4、项目执行过程中遇到问题协调组织相关人员讨论、提出解决方案。
在项目的整个执行过程中必然会碰到这样那样的问题，项目管理师这时就起到了组织协调相关人员来讨论并解决问题的作用，在主持协调的时候项目管理师应当牵头提出问题情况并协调各个相关的部门明确自己的职责最终形成一个解决问题的方案，根据问题的具体情况安排好解决的时间限期。
5、负责安排客户的验收培训、等一些接待工作。
在项目发货前一般都有用户的验收和培训这一般是和用户直接接触交流联络感情的很好的一个机会，验收和培训用户通常情况下都会比较重视这也是他们考察我们产品和公司的一个机会，安排好工厂验收和培训对后面工程的顺利进行和树立公司的形象及口碑当然非常的重要，项目管理师应当安排好相关的不同人员的具体工作并督促按质按量完成。
在制定了项目进度后，项目管理师就要及时的追踪项目的执行保证每个环节都能顺利的进行，在项目执行过程中遇到问题时项目管理师就要起到协调作用化结矛盾，项目管理师有责任有义务对项目的整个工程进度负责保证项目的按时完成。
7、在现场调试过程中，协调协助解决突出问题、以便工程的顺利进行。
现场调试在整个项目执行过程中一个相当重要的环节，因为是项目执行过程中的最后一个环节了所以对工程的质量起着决定性的作用，往往这个环节出现的问题也最多可能也最麻烦最紧急在问题出现时要积极协助现场工程师解决问题给予现场工程师最大的帮助与支持，以使得项目的顺利进行。
我们团队现在使用的是日事清，日事清日报的基础模版是KPTP，四个部分就组成了一份清晰明了的工作记录，这样的记录既能充分体现你当前的工作状态，又能层次分明地向领导传递工作困难与你的工作能力。此外还可以团队分享、插入图片、语音识别，功能也比较强大。而且切换到月度界面，月度的工作计划就一目了然，画面非常清晰简洁。

问题七：如何高效利用项目管理表？

1：将项目管理表中的信息分类整理
2：将项目表中的数据用word或者是wps、日事清进行数据可视化。安排第二天的日程进度表。
3：将项目中没有完成的或者不符合标准的重新做标记，立刻制定新的方案。

问题八：如何做好项目的成本分析工作

来源：财税派-《加强企业财务成本管理的四项工作》
在社会主义市场经济体制下，加强财务管理是实现从扩大外延再生产向内涵挖潜增效益转变的必然选择，也是企业摆脱困境，实现长足发展的必有之路。如何真正发挥财务管理在企业管理中的中心作用，应着重做好以下几项工作：
一、加强成本费用管理、控制工作
企业成本水平的高低直接决定着企业产品盈利能力的大小和竞争能力的强弱。控制成本、节约费用、降低物耗，对于企业具有重要意义。
财务部门要发挥自身拥 有大量价值信息的优势，运用量本利分析法，合理测定成本最低、利润最大的产销量，减少无效或低效劳动;改变现行产品成本出现浪费后再控制的做法和只注重在 生产过程中抓成本控制的行为，从产品的设计、论证抓起，把技术进步、成本控制和经济效益有机地结合起来，把成本浪费消灭在产品的“源头”，实现财务部门抓 成本管理的事前参与和超前控制。
要重点抓好采购成本、销售成本、管理费用等支出的管理，采购成本管理要重点抓好原辅材料的价格、质量结构和存量，要认真研究原辅材料的市场和采购策 略，按照货比多家、比质比价、择优选择的原则进行采购;销售成本控制重点放在销售费用，压缩库存，清欠货款，减少资金占用和利息支出上;管理费用的控制重 点放在业务招待费、差旅费上，严格审批手续，真正把管理费用管好、控制好。
二、认真编制和执行财务预算，实现财务管理预算化
财务管理要适应市场经济的要求，编制并执行财务预算十分必要。企业财务预算是由销售、生产、现金流量等各个单项预算组成的财务责任指标体系。
它以企业目标利润为财务预算目标，以销售前景为预算的编制基础。综合考虑市场和企业生产营销诸因素，涵盖了企业主要发展指标。
财务预算是财务预测和财务决策的具体化，是企业计划的货币反映，也是组织实施财务控制的依据。财务预算一经确定，企业各部门要围绕实现财务预算开展经 济活动，企业决策执行机构按照财务预算的具体要求，按季分月滚动下达预算任务，财务部门按照预算方案跟踪实施财务控制和管理，严格执行各项财务政策，及时 反映和监督预算的执行情况，适时实施必要的财务制约手段，把财务管理的方法策略全部融贯于执行预算的过程中，促进企业形成以财务预算为主对经济行为进行定 量约束的格局。
三、利用信息化手段，使用专业的成本管理软件
通过使用专业的成本费用预算软件代替复杂的手工核算，友为成本费用控制及预算管理软件轻松实现财务集中管控，数据集中、管理集中，报表的时效性等保障 基础数据的准确性。
同时加强了费用预算管理，实现了管理会计的职能，提高了整个公司的财务管控能力和整体运营效率，同时提高风险控和绩效控制制能力。
四、更新知识，提高财会人员的业务素质，充分适应现代企业管理的要求
财务管理作用发挥如何，关键在于财务人员。必须进一步提高财务人员的素质，财务管理人员不仅要懂得会计核算，更重要的是要善于理财，即如何发挥财务管理的职能。财会人员除了应具备较扎实的专业知识外，还要求熟悉国家法律、法规制度，对社会环境(包括政治因素、经济因素、企业因素等)有一定的观察力和预测能力，以及具有较强的管理能力。
要充分发挥计算机在会计核算和财务管理方面的作用，通过采用商品化会计软件，使会计凭证的制作更加规范。入账及时，数据准确，系统能够自动生成会计报表，从而以高质量的会计信息参与企业的经营决策。会计电算化的应用为尽快实现由记帐型向管理型的转变，实现财务管理质的飞跃奠定了基础。...余下全文>>

问题九：什么是销售经理 项目经理 要怎样才能做好（会展公司）

会展公司销售经理是负责维护开发公司业务的，说白了就是业务员！ 项目经理，是负责公司某项工作的主管！比如说展会有1展区的 展位项目经理 那么他就是负责展位的相关所有工作的！你问的是一个销售工作 一个后勤工作1 你究竟擅长哪个工作呢？ 在公司里要生存如果你现在问我怎么样能做好！ 我自己的六字箴言是 务实 踏实 真实 就是说在公司做人要多学多看多听 少说话 少抢攻 准确的定位自己！ 自己身边的同事就算是大家都欺负的 同样有他的优点，有我们要学习的地方！ 只有在工作中的经验才是真经验！所以如果你在考虑应聘哪个工作又没有基础的话，你可以应聘那个销售经理，一般销售经理是什么人都要的按业绩给你工资，你可以干不好但是你可以通过这段时间去学习和实践！而项目经理没有相关办事能力的人是很难胜任的！加油吧朋友！

问题十：如何做一个优秀的销售工程师？

有心做销售工程师非常好.现在市场上缺优秀销售人员.
对你有心做销售很感兴趣,希望能给你帮助.
我现在是一家公司的总经理,自己创业已经五年了,公司从3个人发展到40人.公司发展很快得益于当初自己把自己培养成为一名成功销售人员.
我在毕业时就是理工专业.分到北京国营单位做技术.当初感觉技术不能让自己在北京生存.后来自己转到销售工作.我原来性格偏内向,做销售以后性格也变得外向了.
当时影响我的几本书好象是,,,,等.
其实销售的书很多,选一本重点去读都可以.关键是去做.在工作中发现自己不足的,再到书店去找对应销售书.
我应该看过不下于1000本销售,营销,策划,管理方面的书了.
我记得刚开始进行陌生拜访,很不习惯,很容易放弃,于是我就到书店买了一本如何激励自己陌生拜访的书.
后来24岁当了销售经理,管理四个销售人员,年龄都比我大,我从来也没有做过管理.于是到书店买了一本, 当天晚上学习,当天就思考了如何在工作中使用.第2天我宣布几个销售管理措施后,中午和销售人员聊天,他们都说我管理措施很正确.
我私下暗自乐:现学现卖的!
做好销售,应该博览全书,包括如何销售,策划,管理,公司战略,品牌,销售心理,沟通,谈判等等.更重要的是在博览全书的基础上要有自己的独到理解和思想.
积累成功经历最重要,这样会增强自己的自信心.所以在开始销售的时候,千万不要和单位计较待遇奖金等.
时间证明,在学习销售开始阶段,积累销售成功感比积累销售奖金和待遇要重要一千倍!!!
一名优秀的销售工程师最重要的素质是对客户需求的敏感反应.包括两层含义:一是对客户需求要敏感,很快能提炼出客户的各种需求和最重要需求;二是对客户需求要迅速做出正确反应.
很多书说销售人员要外向,要乐于人际关系,要热情等等.道理都差不多.
大的销售成功需要成功的营销策划能力.我过去做销售的时候,通过营销策划使公司整个销售业绩连续好几年提高60%以上.
好的销售人员培养需要两年时间;
好的策划人员培养需要五年时间;
成功的例子?太多了.70%的总经理都是从销售出身的;
高科技企业50%以上的总经理都是先有个理工科专业背景,毕业后从技术转向销售,再转向销售管理,最终走向总经理职位.我也算是个例子吧.