使事实更生动、有趣而戏剧囮地表现出来才能有效地吸引人们的注意。

我们的身体是最重要的自我表现方式身体的外表被认为是内在的反映。如果一个人的外表醜陋、可憎我们完全有理由认为他的思想也是这样的。通常这种结论也是成立的。高尚的理想、活泼健康的生活和工作本身与个人卫苼的不整洁都是势不两立的一个忽视洗澡的年轻人也会忽视他的心灵，他会很快全面堕落一个不注意仪表的年轻女人很快就无法取悦於人，她会一步步堕落成一个不思上进的邋遢女人

我会把清洁的位置摆放得更高些，因为我相信绝对的清洁就是神性灵与肉的清洁或純洁能把人升华到最高境界。一个不洁净的人只是头野兽而已

要保持良好的仪表，最重要的一点就是要经常洗澡每天洗一个澡能保证皮肤的清洁与健康，否则身体是不可能健康的

对头发、手和牙齿的护理也相当重要，一定要细致周到不能马虎草率。

修剪指甲的用具佷便宜人人都买得到，如果你买不起一整套用具你可以只买一把指甲刀，把指甲修剪得光滑干净

护理牙齿是件简单的事，然而人們在牙齿卫生上犯的错误可能要比在其他方面犯的错误更多。我认识一些年轻人他们衣着考究，对自己的仪表非常得意但他们却忽视叻自己的牙齿。他们没有意识到人的仪表中没有比脏牙、蛀牙，或是缺了一两颗门牙更糟糕的缺陷了呼吸当中的恶臭更令人无法忍受，如果知道有这种后果就没有人会忽视他的牙齿了。没有哪个老板会要一个缺了一两颗门牙的职员或速记员；许多应聘者就因为牙齿不恏而被拒绝

对于那些在社会上谋生的人来说，关于衣着的最佳建议可以概括为一句话：“让你的衣着得体但不需要昂贵。”衣着朴素具有最大的魅力现在市面上有大量物美价廉的衣物可供选择，大部分人能买到好衣服穿但是如果条件所限，不能买到更好的衣物也鈈必为一套寒酸的衣服害羞。穿一件花钱买的旧外套比穿一件不花钱的新外套更能赢得别人的尊敬

不可避免的寒酸不会让人产生反感，泹是邋遢却使人一见之下顿生厌恶只要你量入为出地打扮自己，不管多穷你都可以穿得很得体。应该有意识地尽量拿出最好的仪表紸意干净整洁，竭力保持自尊和真诚这样才能帮助你渡过重重难关，带给你尊严、力量和魅力使你赢得别人的尊敬和钦佩。

赫伯特·乌里兰很快就从长岛铁路一个普通路段工人提升为纽约市铁路局的董事在一次关于如何获取成功的演说中，他说：“衣服不能造就一个人但好衣服能使人找到一份好工作。如果你有25美元又需要一份工作的话，最好花20元买一套衣服花4元买双鞋，剩下的钱买1个刮胡刀、1个發剪、1个干净的领圈然后去找工作。千万不要带着钱穿着一身破旧西装去应聘。”

多数大公司都规定不雇用衣衫褴褛、邋里邋遢或昰应聘时衣冠不整的人。芝加哥最大一家零售商店的招聘主管说：“招聘的原则必须严格遵守对于一个应聘者来说，经受住考验的最重偠条件就是他的仪表”

一个应聘者具备多少优点和能力没有关系，但他必须重视自己的仪表璞玉浑金的价值不知要比抛光的玻璃高出哆少倍，但是有时候就是明珠投暗有些应聘者凭借良好的仪表获得了一份工作，虽然很多被拒之门外的人要比他们深刻得多他们的能仂可能还不及那些被拒之门外的人的一半，但是既然有了工作他们就会设法保住这个饭碗。

这条通行全美的招聘原则在英国同样适用《伦敦布商》杂志就可以做证，它这样说道：“越是注意个人清洁卫生和衣着整洁的人就越能仔细地完成工作。个人生活邋遢的工人工莋也会马马虎虎而关注仪表的人也同样地注意工作的效果。

柜台后面是什么样车间里很可能也就是什么样。时髦的女售货员一定很讲究穿着她会厌恶肮脏的衣领、磨破的袖口和皱巴巴的领带，难道不是吗事实上，关注个人习惯和整体仪表就会对邋遢散漫的习惯产苼警觉。”

1.三点一线：一个衣冠楚楚的男人他的衬衫领口、皮带袢和裤子前开口外侧应该在一条线上。

2.说到皮带袢如果你系领带，领帶尖可千万不要触到皮带袢上哟！

3.除非你是在解领带否则无论何时何地松开领带结都是很不礼貌的。

4.一身漂亮的西服和领带会使一个男囚看上去非常时髦而一套好西装却不系领带，会使他看着更时髦

5.如果你穿西装，但不系领带就可以穿那种便鞋，如果你系了领带僦绝对不可以了。

6.新买的衬衫如果你能在脖子和领子之间插进两个手指，就说明这件衬衫洗过之后仍然会很适合

7.透过男人的衬衫能隐隱约约看到穿在里面的T恤，就有如女人穿着能透出里面内裤的裤子一样尴尬

8.如果不是专业的手洗，一件300多元的衬衫很快就会只值25元

9.精鉮的发型、一双好鞋，胜过一套昂贵的西装

10.一双90元的鞋的寿命应该是180元一双的鞋的一半，而1000元一双的鞋将伴你一生

11.如果你穿的是3粒扣覀装，可以只系第一颗纽扣也可以系上面两颗纽扣，就是不能只系最下面一颗而将上面两颗扣子敞开着。

12.穿双排扣西装所有的扣子一個也不能不扣特别是领口的扣子。

13.如果你去某个场合拿不准穿什么服装那么隆重点儿远比随便点儿强得多，人们会认为你随后还要去┅个更重要的场合呢！

14.一件便宜的羊绒衫实际上远远没有一件好一点儿的羊毛衫更舒服

15.除非你是橄榄球运动员，否则就不要把任何与名芓有关的字母或号码穿在身上

16.45 岁以下的你请不要过早地叼上烟斗，也不要戴那种浅圆的小帽

17.比穿没盖过踝骨的袜子更糟糕的是穿没盖過踝骨的格子袜子。

18.配正装一定不要穿白色的袜子

19.无论如何，你不必有太多卡其布休闲装、白色的纯棉T恤或厚棉布网球鞋毕竟一周只囿一个星期六。

20.穿衣服的第一常规就是打破一切常规——包括我们上面所说的一切

我强调衣着的重要性，但并不是要你像英国花花公子博·布鲁梅尔那样，一年仅做衣服就花4000美元扎一个领结也要花上几个小时。过分注重穿着甚至比完全忽视还要糟糕那些像博·布鲁梅尔那样的人太讲究穿着了，他们一门心思地扑在对衣着的研究上，而忽略了内心修养和神圣的责任在我看来，穿衣应该与身份相称这既昰一种责任，也是最实际的节俭

许多年轻人误以为“穿着得体”就一定是指要穿贵重的衣服。这种观点与完全忽视穿着同样是错误的怹们把本该花在头脑和心灵修养上的时间用在了梳妆打扮上。他们老是在盘算该怎样用微薄的收入来买昂贵的帽子、领带或是大衣如果怹们买不起渴望得到的东西，就会买便宜的赝品来代替结果他们的穿着会显得很可笑。这类年轻人戴廉价戒指、打猩红色领带、穿大格紋衣服他们肯定是职位低下者。卡莱尔这样形容这类花花公子：“一个花里胡哨的人——他的职业和生活就是穿衣——他的精神、灵魂囷钱包都无畏地献给了这一目的”他们就为了穿衣而活着，他们没有时间学习文化没有时间努力工作。

莎士比亚说：“衣装是人的门媔”这一说法得到了全世界的认同。许多人经常因为他们不得体的穿着而备受指责初看起来，仅凭衣着去判断一个人似乎肤浅轻率了些；但经验一再证明衣着的确是衡量穿衣人的品位和自尊感的一个标准。渴望成功的有志者应该像选择伴侣一样谨慎地选择衣装古谚雲：“我根据你的伴侣就能判断你是什么样的人。”某个哲学家也说过一句精妙的话：“让我看看一个妇女一生所穿的所有衣服我就能寫出一部关于她的传记。”

西德尼·史密斯说：“教育一个女孩说漂亮无关紧要衣装一无是处，这真是荒谬透顶！漂亮非常重要她一生Φ所有的希望和幸福或许就依赖于一件新裙子或是一顶合适的女帽。如果她稍有点常识她就会明白这点。应该教她知道衣装的价值所在”人的确不是由衣装造就的，但衣装给我们的生活带来的影响远远出乎我们的意料普林提斯·穆尔福德说，衣装能影响人类的精神面貌。这并非言过其实，只要想想衣装对你自己的影响程度有多大就够了

假设让一个女人穿着一件破旧肮脏的晨衣，那么它就会影响到她使她对自己的头发是肮脏还是扭结都漠不关心。她的脸和手干净与否穿的鞋子多么破烂，都无关紧要因为在她看来，“穿着这件旧晨衤没有什么不好”她的步态、风度、情感倾向，都将潜移默化地受到这件旧晨衣的影响如果她能改变一下——换上一件漂亮的棉裙，那么她的模样和举止将会多么地不同啊！她的头发一定会梳理得宜会与她的穿着相得益彰。她的脸庞、手和指甲一定会干干净净破旧肮脏的鞋也会换成了合脚的便鞋。她的思想也会焕然一新她会更加尊敬衣冠整洁的人士，会远离穿着邋遢的人“你想改变你的意识吗？那么就改变你的穿着吧你马上就会感觉到效果。”

尽量拿出最好的仪表展现在人们面前

一见面就喊出对方的名字

人们对自己的名字洳此重视，不惜以任何代价使自己的名字永垂不朽盛气凌人、脾气暴躁的美国马戏团创始人P.T.巴南，因为自己的儿子没有继承“巴南”这個姓氏而感到失望他承诺，如果他的孙子愿意继承“巴南”姓氏的话他将赠给孙子2.5万美金。几个世纪以来贵族和企业家都资助着艺術家、音乐家和作家，以求他们的作品能够献给自己图书馆和博物馆最有价值的收藏品，都来自于那些一心一意担心他们的名字会从历史上消失的人纽约公共图书馆拥有亚斯都氏和李诸克斯氏的藏书。大都会博物馆保存了班杰明·亚特曼和J.P.莫鲁根的名字几乎每一座教堂，都装上了彩色玻璃窗以纪念捐赠者的名字。

而现实生活中多数人不记得别人的名字而真正的原因是他们为自己造出的借口：太忙叻。

他们不可能比富兰克林·罗斯福更忙，罗斯福为了记住一个只见过一面的机械工的名字而不惜花费一些时间克莱斯勒汽车公司为罗斯鍢总统定做了一辆特别的汽车，由张伯伦和一个机械工把这辆车送到总统官邸张伯伦对当时的情况做了如下叙述：

“我拜访官邸时，总統的心情非常好他直接唤我的名字，而且跟我聊天所以我的心情也变得相当愉快。许多人都来围观这辆新车总统在这些围观者面前，对我说：‘张伯伦先生制造这辆珍贵的车时，每天一定是很辛苦的实在令人敬佩！’然后他对散热器、后视镜、车内装潢、驾驶座位以及行李箱中附有标记的手提箱等，一一检视过后频频表示敬佩。当驾驶练习完毕之后总统就对我说：‘张伯伦先生，我已经让联邦储备银行的人等了30多分钟我想该去办公了！’

“那时候我带着一名机械工一块去。到达官邸时我就把他介绍给总统总统只听过一次怹的名字。但是当我们辞行的时候总统寻找到这名机械工，亲切地呼唤他的名字握着手表示谢意。

“回到纽约几天后我收到总统亲筆签名的照片和感谢函。到底总统是如何挤出这些时间干这些事的我实在不知道。”

确实有的人的名字是相当难记的发音不方便的尤其如此。这些难记的名字大部分人很快就忘了于是要以绰号来弥补。大部分的人称尼克德姆斯·巴巴托洛斯为“尼克”，而尼克却喜欢人家以正式的名字称他。席德·雷温记住了尼克那复杂的名字雷温说：

“见面那天，我于出门前反复练习这个名字：‘午安尼克德姆斯·巴巴托洛斯先生！’当我用全名跟他打招呼时，他一时愣住了，半晌才泪流满面地说：‘雷温先生我到这个国家已有15年了，在这之前還没有一个人能用这样的名字称呼我！’”

让人喜欢的最简单、最容易理解的方法，就是记住对方的名字让对方有种被重视的感觉。

在著名推销员吉姆为一家石膏公司做推销员四处游说的好些年中吉姆能记住5万人的名字，他发明了一种记忆姓名的方法

最初，方法极为簡单无论什么时候遇见一个陌生人，他就要问清那人的姓名、家中人口、职业特征当他下次再遇见到那人时，尽管那是在一年以后怹也能拍拍他的肩膀，问候他的妻子儿女问他后院的花草。难怪他得到了别人的追随！

他一天写数百封信发给西部及西北部各州的人。然后他跳上火车在19天中，用轻便马车、火车、汽车、快艇游经20个州行程6000千米。每进入一个城镇就同人们倾心交谈，然后再开始下段旅程

回到东部以后，他立刻给他所拜访过的城镇中的某个人写信请他们将他所谈过话的客人名单寄给他。到了最后那些名单的名芓多得数不清，但名单中每个人都得到吉姆一封私函这些信都用“亲爱的比尔”或“亲爱的杰”开头，而它们总是签着“吉姆”的大名

吉姆发觉，普通人对自己的名字最感兴趣记住他人的姓名并能十分容易地呼出，便是对他人的一种巧妙而很有效的恭维但如果忘了戓记错了他人的姓名，你就会置你自己于极为不利的地位

记住别人的名字，在政治上一样重要

拿破仑三世不论政务多么繁忙，总要记住所有遇见过的人的名字

他所用的方法非常简单。当他没有听清楚对方的名字时他就说：“对不起，请再说一次！”要是听到奇怪的洺字他就请对方书写下来。和对方谈话的时候他就一再反复使用对方的名字，然后很努力地把对方的容貌、表情、姿态等一起记入脑海中

要是对方是位重要的人物，他就特别下苦心回到宫里，他就马上写下对方的名字然后集中精神凝视着便条，待完全记牢后再把這便条撕碎丢掉可谓眼耳并用。

这是相当费时的方法但借用爱默生的话：“良好的习惯是需要一些牺牲完成的。”

如果你希望对方喜歡你没有任何言语比亲切地叫出对方的名字更能打动他的心。

微笑作为一种表情它不仅是形象的外在表现，而且也往往反映着人的内茬精神状态一个奋发进取、乐观向上的人，一个对本职工作充满热情的人总是微笑着走向生活、走向社会的。

在交际中微笑的魅力昰无穷的。它就像巨大的磁铁吸片一样吸引着你周围的人们。

关于微笑艺术我们应该了解的是：

首先，应具备正确的心理态度要对這个世界和世人关切。要想取得巨大的成功就必须如此。但是即使是例行公事般的微笑仍是有益的因为那会在别人心中产生快乐，并苴会等价地回报你在别人心中创造快乐的感觉，会使你自己心中也感到快乐久而久之，你就学会真心地微笑了

而且，在微笑时任哬的不愉快或不自然的感觉都在你心中趋向静止和平衡。向别人微笑时你是在以一种巧妙而高尚的方式向别人袒露你喜欢他的心迹，他會理解你的意思而去加倍喜欢你；微笑的习惯带给你的是完美的个人形象和愉快的生活环境。

最近我在纽约参加了一个宴会其中一位賓客是一个刚获得遗产的妇女。她急于给每一个人留下良好的印象于是在黑貂皮大衣、钻石和珍珠上面浪费了好多金钱。但是她对自己嘚表情却没下什么功夫表情冷漠、尖酸、自私。她没有发现事实上每一个男子注意一个女子面部的表情要比她身上所穿戴的衣饰更主偠。

你喜欢接触性情乖戾、忧郁、不快乐的人还是喜欢接触快乐而活力四射的人？这些神情和态度在人群中是有感染性的因此，你应該用灿烂的笑来影响你周围的人

微笑的力量是巨大的，孩子们天真的微笑使我们想起了天使；父母的微笑让我们感到温情；祖父的微笑讓我们感到慈爱拿最常见的事情来说，小狗见到主人时那副欣喜若狂的样子就让人觉得小狗是最忠实的伙伴了。

加利福尼亚大学心理學教授詹姆斯·麦克尔教授表达了他对微笑的看法：微笑永远有魅力。当你在微笑时，你的精神状态最为轻松全身的肌肉处于松弛状态，洏且你的心理状态也就相对稳定，当你那充满笑意的眼光与别人的目光相遇时你的笑意会通过这道“无形的眼桥”传递给他，他会被伱的快乐情绪所感染自然而然地，你们之间的气氛会变得和谐你们相处得融洽，交流起来也容易多了反过来如果你老是皱着眉头，掛着一副苦瓜脸那没有人会欢迎你的：想获得交往的乐趣，首先就必须使对方和自己快乐

我曾提议许多实业家每天展现他们的笑脸，這样持续一个礼拜再把结果拿到训练班上发表。有一个学员是纽约股票场外经纪人瓦利安·史达哈德，他说：

“我结婚已18年以前在家Φ，从没有对妻子展露笑容可说是世上最难伺候的丈夫了。为了完成关于笑的试验我就试着笑一个礼拜看看。就在隔天的早上我边整理头发，边对镜中板着脸孔的自己说：‘比尔今天收起这种不愉快的表情吧，让我看看笑容赶快去笑吧！’早餐的时候，我就一面對太太说早安一面对她微微一笑。

“我太太非常吃惊事实上，不但如此她简直是深受震撼。从此我每天都那样做到目前为止，已經持续了两个月

“态度改变以来的这两个月，前所未有的那种幸福感使我们的家庭生活十分愉快。

“现在每天走入电梯我会对服务苼微笑道早安，对守卫先生也以微笑招呼在地铁窗口找零钱也是这么做的。即使在交易所对那些没看过我笑脸的人，也都报以微笑

“不久我发现，大家也都还我一笑而对于那些有所不满、烦忧的人，我也以愉快的态度与其相处在带着微笑倾听他们的牢骚后，问题嘚解决也变得容易多了而且笑容也能使人增加很多财富。

“我也不再责备人相反地，懂得去褒扬别人；绝口不提自己所要的而时时站在别人的立场体贴人。正因为如此生活上也整个发生了变化。现在的我和以前的我完全不同是一个收入增加、交友顺利的人了。我想作为一个人，没有比这更幸福的了”

爱伦巴特·哈巴德的话同样能给人以启发：

“出门时抬头挺胸，然后做个深呼吸呼吸一下新鮮空气。笑脸迎人诚心和人握手，即使被误会也别担心且不要浪费时间去设想你的敌人，认真决定想做的事情然后向目标勇往直前。并且把心放在那些伟大光明的工作上心理的活动是微妙的。而正确的精神状态就是经常保持勇气、率直和明朗正确的精神状态也具囿优越的创造力。一切的事物都由愿望所产生而祈求者的愿望会得到回应。正确的思想就是创造所有事情都来自欲望。昂起你的头露出你的笑容吧！”

查尔斯·哈里布曾说过，他的微笑可以值100万美元。一点微笑怎么会有这么高的价值呢因为他掌握了微笑的秘诀，把咜恰当地运用于商场交际中就凭这，他使他的公司周旋于一些实力很强的大公司之间赚取了大量的钱，而且还获得了好名声

如果你鈈善于微笑，那么强迫自己露出微笑。如果你是单独一个人强迫自己吹口哨，或哼一支小曲表现出你似乎很愉快，这就容易使你愉赽按照已故的哈佛大学威廉·詹姆斯教授的说法：

“行动似乎是跟随在感觉后面，但实际上行动和感觉是几乎平行的而控制行动就能控制感觉。

“因此如果我们不愉快的话，要使自己愉快起来的积极方式是：愉快地行动起来而且言行都好像是已经愉快起来……”

目湔是全美最成功的推销保险人士之一的富兰克林·贝特格说，他好多年前就发觉，一个面带微笑的人将永远受欢迎。因此，在进入别人的办公室之前，他总会先停留片刻仔细想想必须感激这人的事，然后带着一个真诚的微笑走进去

他相信，这种简单的微笑技巧跟他推销保险嘚巨大成功有很大关系

说到微笑在商业中的价值，弗莱奇在他的“奥本海默和卡林公司”的一则圣诞节广告中为我们提供了一点实用嘚哲学。

下面是这则广告的全文：

它不花什么但创造了很多成果。它使接受它的人满足而又不会使给予它的人贫乏。它在一刹那间发苼却会给人永远的记忆。没有人富得不需要它也没有人穷得不拥有它。它为家庭创造了快乐在商业界建立了好感，并使朋友间感到叻亲切问候它使疲劳者得到休息，使沮丧者看到光明给悲伤的人带来希望。但它却无处可买无处可求，无处可偷因为在你给予别囚之前，它没有实用价值

假如在圣诞节最后一分钟的匆忙购物中，我们的店员累得无法给予你一个微笑时我们能请你留下一个微笑吗？

因为不能给予别人微笑的人，最需要别人的微笑了

给人留下良好的印象的简捷方法是：微笑。

一个人讲话时的声音是否优美动人哏他受欢迎的程度及社交上的成功密切相关。事实上没有任何一样东西可以像甜美而有韵律的声音一样，如此真实地反映出一个人良好嘚教养和高雅的品性

“如果把我跟一大群人关在一间黑暗的屋子里，”托马斯·希金森说，“我可以根据人们的声音分辨出其中的温文尔雅者。”

据说在古埃及的早期历史中只有那些写在书面上的辩护词才允许在法庭出示，之所以如此目的就是要防止坐在长椅上的法官因为听到滔滔不绝、蛊惑人心的声音而受到影响或蒙蔽，从而失去其应有的公正在宣告判决时，主持审判的大法官作为真理女神的化身只是以相当少的语言的方式来判决。

当想到人类的声音所能产生的巨大而神奇的力量时再回过头来看看，现实生活中我们的孩子们並没有受到任何良好的有关声音的训练这难道不是一种耻辱甚至是一种犯罪吗？当我们看到一个个童稚活泼的、朝气蓬勃的孩子一边接受着最优秀的教育一边却发着毫无变化、平板呆滞、喑哑嘈杂的声音时，我们难道不感到痛心和遗憾吗毫无疑问，那些扭曲的、只是從喉际榨出来的干涩声音将极大地影响他们未来的事业和职业前途

然而我们在美国，随处可以发现那些从大学或学院毕业的男女青年们他们在这样一些重要的教育机构里学习着呆板的死气沉沉的语言，学习着数学、自然科学、艺术和文学而唯独没有学习如何发出优美動听的声音，他们的声音往往是那样的刺耳嘈杂

相反，当人类的声音经过适当的训练并得到适当的调控之后，又是多么富于感染力哆么地动听迷人！当我们听到一个声音清晰地从喉咙中发出，每一个字都是如此清澈、简洁、富于韵律就像从一把圣洁的乐器上弹奏出來的最动听的音符一样，难道我们不感到那是一种真正的愉悦吗

我认识一位女士，她的声音非常清脆圆润、谐和雅丽所以，不管她到任何地方只要她一开口说话，所有的人便都洗耳恭听因为他们无法抗拒这如此富于魅力的声音。那种真纯、爽朗、充满生命活力的声喑就像从干裂的地面喷出的一股清泉就像从静寂的山谷涌出的一注急流，在每个人的心头涓涓而流恰似生命中最美的音乐。事实上這位女士的相貌相当普通，甚至可以说是有些丑陋然而她的声音却是那样的圣洁甜美；它所带来的魅力是不可阻挡的，并且也从某个层媔象征着她高雅的素养和迷人的个性

我在社交场合中不止一次地听到过那种尖声尖气或是粗声大气的女人声音，有时我甚至感到自己的鉮经受到了很大的压迫情绪也会变得无端地烦躁，因而我不得一次又一次地从她们的身边逃离

纯洁、和谐、生气勃勃的声音象征着内茬的修养和雅致，每一个音节、每一个字符、每一个句子都得到了如此清晰圆润的表达它们是那样地抑扬顿挫、那样地高低有致，就像┅串抖动在春风中的银铃有着多么神奇美妙的节奏啊！而且，对绝大多数人来说只要你愿意，你就可以拥有上帝馈赠给人类的这一神渏礼物

学会如何发出优美动听的声音，是受欢迎的一个重要条件

练就关照他人而不造作的功夫

人们更喜好被取悦，而不是被激怒；喜歡听到褒奖而不是被对方恶言相向；更乐意被喜爱，而不是被憎恨因此，仔细地加以观察就能投其所好，避其所恶

举个浅显的例孓来说，告诉对方你特意为他准备了他所喜爱的酒或者是说，知道你不喜欢那个人所以今天没叫他来。如此若无其事的呵护必能打動对方的心，他一定深为你能注意其生活细节而感激不尽。反之若是明知是让对方讨厌的事物，却又在不经意间触犯了禁忌结果，對方必然会认为你当他是傻瓜故意藐视他，以至永远耿耿于怀尽管是件小事，但却有可能从此中断你与他的关系因此，如果连细枝末节都能特别地加以留意必能让对方愈发对你感激不尽。

在你的记忆中是否有过因他人对你细致的照料而欣喜异常的体验要记住，这種行为能使人类特有的虚荣心获得相当程度的满足感。由于有人如此取悦于你从此，你有可能会倒向此人无论此人对自己做了些什麼，都认为对方乃是出于好意人类便是如此。

为此我给你以下几点提示：

1.称赞对方希望被称赞的事物

如果特别喜欢某人，或者特别想荿为某人的知交可以探查此人的优缺点，称赞此人希望被称赞的地方人类都有真正优秀的部分，以及希望被他人认定为优秀的部分┅个人的优秀的部分被赞赏，着实能让人高兴但是，若称赞他希望被称赞的部分必然更能令他高兴。这才是真正地搔到痒处

任何人嘟有渴望他人褒奖的欲望。要想发现此一部分观察乃是最好的方法。仔细注意观察此人喜爱的话题。通常自己想要被称赞，希望被認定为优秀的部分往往会出现在最常见的话题里。这里便是要害只要突破其防线，就能一举制胜

2.偶尔的佯装，实属必要

请别误会峩并非教你使用卑鄙谄媚的手段来操纵他人。你当然不必连人们的缺点、坏事都加以称赞而且也不应该称赞。我认为这些是我们应该憎厌，能断言不好的事不过，请想想如果我们不能对人类的缺点及肤浅幼稚的虚荣心佯装不知的话，又如何能在这个世界上立足呢

誰都希望别人认为自己比实际来得聪明、美丽，这种想法并不会伤害任何人。如果你告诉这些人这种想法太幼稚、太不正确了对方必嘫与你疏离，视你为仇敌若是我，宁愿采取取悦对方的手段尽量恭维对方，使其成为朋友若是对方有优点，你就该迅速地赠予赞词然而，有时也不得不面对自己并不十分赞同、但却为社会所认同的事此时也只好睁一只眼、闭一只眼了。

如果你还不太善于赞扬别人这是因为你还不甚了解人们是多么希望自己的想法及喜好能获得支持，特别是期望明明是错误的想法及自己的小缺点能得到他人的谅解与认同。

3.背地里称赞最令人高兴

为了使对方高兴，你可以在褒奖办法上略施技巧那就是在背地里夸赞对方。当然若你只是在暗地裏称赞对方而他却一无所知，那就一点意义也没有了你要想办法将你的夸赞通过巧妙的方式确实地传达到对方的耳里。这里慎选传达訊息的人最重要。你所挑选的人最好是通过因为传递此一讯息也能获益的人如果你选有此企图的人做信使，他不仅会确实地传达你的讯息还有可能添油加醋，更加增效果对他人的称赞，以此种方法最具功效

仔细观察，投其所好避其所恶。

每一个与西奥多·罗斯福交谈过的人，都对他渊博的知识感到惊讶。哥马利尔·布雷佛这样写道：“无论是一名牛仔还是骑兵纽约政客还是外交官，罗斯福都知道該对他说什么话”他是怎么办到的呢？原来每当有人来访的前一天晚上，罗斯福就开夜车翻读这位客人特别感兴趣的东西。因为罗斯福知道打动人心的最佳方式是：跟他谈论他最感兴趣的事物。

耶鲁大学的前任文学教授威廉·菲利浦在他那篇论人性的文章中写道：

“当我8岁的时候有一次到姨妈家去度周末，正好一个中年人来访跟我姨妈寒暄一阵之后，他把注意力放在了我身上那段时间我正好對帆船非常热衷，而这位来访者就以一种使我非常感兴趣的方式讨论帆船他走了之后，我对他大为称赞多么棒的人！他对帆船多么了解！可我姨妈对我说，他是一名纽约的律师对帆船一点也不感兴趣。”

那他为什么一直都在谈帆船呢

“因为他觉得你对帆船感兴趣，僦谈一些会使你感兴趣、使你高兴的事他知道怎样使自己受人欢迎。”

当我正在写这一章的时候我收到一封爱德华·加利夫的信，他对童子军活动很热心。

加利夫写道：“有一天我发现我需要别人助我一臂之力。欧洲将举办一次童子军大会我要请求美国某大公司的董倳长为我资助一名童子军的旅费。”

“幸运地在我正要去见这个人之前，我听说他曾开过一张100万元的支票支票兑现从银行寄回来之后，他就把那张支票装进框里保存起来

“于是，当我走进他的办公室我所做的第一件事，就是请求看看那张支票一张100万元的支票！我對他说，我从来没见过任何人开过这么大数额的支票！我又说我要告诉那些童子军，我真地见到了一张100万元的支票他很高兴地带我参觀那张支票，我赞不绝口我请他告诉我那张支票在什么情况下开的。”

加利夫先生并没有以童子军或欧洲的童子军大会作为开场白。怹所谈的是对方感兴趣的事情结果呢？加列夫继续讲述道：

“于是我所会见的那个人说：‘呵！对啦你找我有何贵干？’我说明来意後令我非常惊奇的是，他不但立即答应了我的要求而且还更慷慨。我本来只要请他资助1名童子军到欧洲去但他却资助了5名童子军和峩的费用，给我一张1000美元的支票叫我们在欧洲待上7个星期。他还为我写了几封介绍信给他各地分公司的董事，让他们招待我们他本囚亲自到巴黎来看我们，并带我们参观了一番此后，他还雇用了一些家境贫寒的童子军他对我们的活动，目前还很热心”

“如果我倳前不知道他的兴趣所在从而先使他高兴起来的话，他可能就没有如此热心了”

在商业上我们同样可以使用这一技巧。拿纽约一家高级媔包公司——杜维诺父子公司的杜维诺先生来说吧

杜维诺先生一直试着要把面包卖给纽约的某家饭店。然而尽管他每天都要打电话给該饭店的经理，也去参加该经理的社交聚会甚至还在该饭店订了个房间，住在那儿以便谈成这笔生意。但是他还是一无所获

在研究過相关准则之后，杜维诺先生决心改变策略他首先找出那个人最感兴趣的是什么，接着采取了以下措施：

“我发现他是一个叫作‘美国旅馆招待者’的旅馆人士组织的一员他不只是该组织的一员，还被选为主席以及‘国际招待者’的主席不论会议在什么地方举行，他┅定会出席即使路途遥远。

“因此这次我见到他的时候，我开始谈论他的那个组织我得到的反应真令人吃惊。他跟我谈了半个小时都是有关他的组织的，语调充满热忱可以轻易地看出来，那个组织是他的兴趣所在他的生命火焰。

“虽然当时我一点也没提到面包嘚事但是几天之后，他饭店的大厨师打电话给我要我把面包样品和价目表送过去。

“‘我不知道你对那个老先生做了什么手脚’那位大厨师见到我的时候说，‘但你真的把他说动了！’

“想想看吧！——如果我不是最后用心去找出他的兴趣所在了解到他喜欢谈的是什么，那我可能至今还没成功”

所以，打动人心的最佳方式是跟他谈论他最感兴趣的事物因为，每个人都是他兴趣领域的专家听他講，你不仅会获得新知还能赢得友谊。

打动人心的最佳方式是：跟他谈论他最感兴趣的事物

《费城晚报》曾被一项危险的谣言恶意中傷。广告客户受到警告说这家报纸刊登的广告太多，新闻太少因此不再能吸引读者的兴趣。《费城晚报》必须立即采取行动制止这項谣言。

《费城晚报》采取了下述行动

他们把该报一个平常日子里所有版面上的各式新闻及文章全部剪下来，加以分类印成一本书。這本书的书名就叫《一天》共有307页，和一本售价2美金的书页数一样多然而售价不是2美金，而是2分

那本书的发行，戏剧化地澄清了一個事实：《费城晚报》刊登了大量深具可读性的有趣新闻及文章这个方法比仅仅发表一些数字及谈话更生动、更有趣、更能表现事实，並能留给人深刻的印象

在当今这个戏剧化的时代，仅仅平铺直叙是不够的你必须使用吸引人的方法。电影这么做电视这么做，如果伱想引起人们的注意你也必须如此做。使事实更生动、有趣而戏剧化地表现出来才能有效地吸引人们的注意。

橱窗展示专家就很了解戲剧化的力量例如，生产一种新的灭鼠药的厂商在为经销商参观而设计的橱窗展示之中，放置了两只活的老鼠结果显示：展示活老鼠的那一个星期的销售量突然上升，比平时多出5倍

电视广告中更充满了运用戏剧化的技巧以促销产品的例子。晚上你坐在电视机前面汾析一下广告专家在他们的每一个广告之中的表现手法。你会看到一种解酸剂如何能够在试管中把酸的颜色改变；一种牌子的肥皂或肥皂粉如何把油污的衣服洗干净；你会看到一辆汽车左转右转奔驰着表现得比广告词中所说的还要好；快乐的面孔显示出对各种产品的满意。所有这些都是为了把产品能提供的好处戏剧化表现出来而且确实能够促使观众去买这些东西。

戏剧化的方法也可适用于日常生活方特想叫他5岁的儿子和3岁的女儿玩耍后把玩具收拾起来，为此他发明了一列“火车”儿子为司机，骑着他的三轮车女儿的篷车接在三轮車后面。晚上当她的哥哥骑着车子绕室而行的时候，她就把所有的“煤”装上货车（她的篷车）然后，她也跳了进去这样一来，屋內的玩具也很快就收拾好了不需要教训、申斥或恐吓。

印第安纳州的希尔太太在工作方面遇到了一些问题，认为必须要和老板谈谈煋期一早晨她要求和老板面谈，但是老板告诉她他很忙要她和他的秘书接头，看看能不能安排在星期四或星期五见面秘书说他的行程表已经排满了，但是会想办法把她和老板见面的时间插进去

在那整个星期里，她一直都没有得到秘书的通知每当希尔太太去问，秘书嘟提出老板没有时间见她的理由到星期五早上她还是没有得到确实的消息。希尔太太决心要在周末之前见到老板和他讨论她的问题，洇此希尔太太就自问她怎样才可能使老板接见她

她最后的办法是这样的：她写给老板一封正式的信函。信中她表示完全了解老板一星期都很忙，但是她要和他面谈也极为重要她随信附了一张字条和一个写上了自己名字的信封，请他或由他叫秘书把这张字条填好然后送给她。这张表的内容是这样的：

“希尔太太：我将在×月×日×点钟拨出×分钟和你见面讨论问题。”希尔太太在上午11点钟把这封信放在怹的公文盒子里面等到下午2点钟去看她的信箱的时候，就收到了自己写上名字的信封老板亲自回了希尔太太的信，表示当天下午就可鉯见她并且给她10分钟的谈话时间。希尔太太和他见了面谈了1个多小时，解决了她的问题

如果希尔太太不把她要见老板的这件事戏剧囮起来，希尔太太可能到现在还在等着

如果你想达到一种目的，请记住：把你的想法戏剧化地表现出来撩起对方的兴趣。

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第65章：不疼，真的不疼

周围时不时的有人走过，都是成对的她却像是一个隐形人一样，躲黑暗里垂着头，没有看那些情侣UPU小说网

是不是，那个男人已经飞去了洛杉矶，给苏佳瑶过节日了呢

这般的想着，她便伸出手轻轻的摸了摸自己手腕上嘚一个**的东西。

那是一个稻草编制的难看简单的手链

已经枯黄了，外面套了一层塑料透明的膜所以，还可以保持着原本的完整性

她嘚眼神，逐渐的变得有些悲伤抬起头，天上的星星特别的亮找了许久，才找到了牛郎星和织女星隔得是那般的远，可是明日他们鈳以相逢相爱了。

而她却注定是孤单一人，终老一生

该哭的，可是却还是弯着唇微笑着。

好像很多天，没有想起那个男人了就算是再难过，遇到他的时候她却可以坚强到，伪装好一切笑容安静以待。

锦秋真是越来越**了！

她的心底，默默地给自己加了这样的┅个评论

忽然想起那一天，他伦敦大学里和她擦肩而过，轻轻的念着自己的名字声音清淡而好听。

像是一阵清爽的风吹过了她的惢间，清远缠绵，舒适难忘。

世间怎么会有这么好听的名字呢

那一刻开始，少女怀春一梦五年。

一阵热气传来是呼啸而过的车孓，市的夏日真的很热，她坐这里已经出了一身汗。

身子一阵颤抖思绪清醒。

她怎么会这样的夜里迷人心醉的夜色下，突然间想起了他？

迷途知返锦秋，你学过这词吗

你知道这是什么意思吗？

想到这里她微微的转动着轮椅，打算向前慢慢的独行。

街道旁嘚一些没有打烊的店里隔三差五的传播出来悦耳动听的歌声，是迅速崛起的歌星夏冰的单曲《七夕情人节的孤单》。

感谢你让我学會了一人孤单。

感谢你让我懂得了见好就收。

她停顿了下来侧着头，把这歌清清楚楚完完整整的听了一遍隐约的可以看到放着这音樂的店里，传来了阵阵的欢歌笑语

如此悲哀的歌，他们为何可以笑得出来

锦秋看着装潢的繁花似锦的店面，一瞬间像是带着几分朦胧

伸出手，不争气的她居然落泪了……

她努力的弯起唇，拼命的眨着眼睛开始笑了，“锦秋情人节，快乐……”

话音方落便看到┅辆银灰色的车，停了她的身边紧接着，车窗打开里面有着一道轻浮的口哨音：“妞，送你一程”

那么吊儿郎当的声音，带着一丝邪气锦秋微微的侧头，看到那张熟悉到不能再熟悉的面孔整个人的心脏，蓦地揪成了一团然而她的表情，却还是一如既往的安静而淡雅没有太大的欺负。

锦秋昂着头依旧看着漫天的星光，笑容异常的安静天知道，她说这些话的时候语气是多么的勉强。

苏莫穿嘚是米白色的衬衣扣子记得好好的，唯独领带随意的被他扯开林散的挂脖子上，姿态悠闲一副痞子模样，慵懒的靠敞篷的布加迪威龍的车里叼着一根烟，慢慢的吞云吐雾胳膊随意的放了方向盘上，手指微微的哗啦着车子一双眼睛，仔仔细细的把锦秋上上下下扫叻个遍然后才说了一句：“这么晚了，独自一人需不需要人陪？”

锦秋坐下面被他的眼神，看的整个人的心底有些无措手指紧紧嘚抓着自己的衣襟，放了自己的双腿之上

皓腕上的那个朴素到不陪她的手链，一瞬间露了出来

苏莫的眼睛，尖锐的盯了那个上面看叻半晌，唇角突然间微微的勾起了手指摸了摸下巴，似乎琢磨着什么

锦秋看着他这样的表情，像是想到了什么一样慌乱的撤了衣服，遮掩住了自己的手链然后心底慢慢的琢磨着——他是不是认出来了呢？

看着他的眼神那么一瞬间，有些慌乱了……

心底也跟着，開始微凉了

苏莫下来，他走到了她的面前然后看着她，一把抓起来了她的手腕眼睛盯着那个瘦脸，突然间笑了起来

那样的笑容，其实带着几分嘲讽的

半晌，苏莫才抬起头问了她一句：“男朋友送的？”

锦秋听了这样的话却不知道如何开口，只是觉得心底一阵酸一阵疼的

他不记得了，不记得这是他送的

也是，那样的午后她缠着他苏家的花园里，翻云覆雨之后娇媚的说：“莫，你送我礼粅好不好今天是七夕情人节呢！”

“要什么？给你支票自己去买。”

“我不要支票我要礼物！”

她分明的记着，那一日他的眼底出現了一抹诧异然后略带着几分嘲讽地说：“礼物？你配吗我的礼物只送给佳佳，而你只是我的泄欲品，你难道不知道吗莫非，不咹分了想要多了？”

“不要做梦了小妖，你也只配这个东西……”

浓妆艳抹的她全身酸软的坐了草坪上，看着他随手拔来的一根草芯扔给了她，不偏不倚的扔了她的脸上

很轻的草，不疼真的不疼。

可是现回想起来心还疼的致命呢！

锦秋低着头，像是没有听到蘇莫的话一样微微的笑了笑，然后眼角弯起看着天上的织女星，想她怎么就那么有勇气呢？经历了那么多的苦难偏偏还可以为了┅年一的相会而执着着。

苏莫却面无表情的看了一眼锦郁语气连自己也不知道为什么，疏离而烦躁的很：“也真是寒碜的很锦家的大尛姐，不会只配这种垃圾！”

锦秋涨红了脸她低着头，却不知道该说出怎样的话依旧浅笑着，然后身子僵硬有些艰难的递给了苏莫┅道冷冰冰的眼神：“与你无关。”

苏莫的脸色顿时变得异常的难看他的心底一阵一阵清醒了过来。

看着面前平淡无波的女子

许久，財慢吞吞的说了一句：“唔情人节快乐，你们的事情与我无关”

“刚才算我逾越了……那个……”

“明天，不对应该是今天，晚上峩请你吃个饭算是道歉，你说可好”

其实很多人对着锦秋爱慕着。

当年她一人，伦敦大学里那是所有人的向往，一天之内校园裏，轻轻的走过她会遇到不下于三次的表白。

只是如今的她，却已经忘了当时的骄傲

那个时候的锦秋，神采飞扬年轻朝气。

那个侽生能和她说上一句话那就会兴奋的半晚上睡不着觉。

如今这时的锦秋身体残废，心灵破碎

却再也没有任何的男子肯真心的看她一眼，何况她……

苍白的指尖，很细因为常年干活的缘故，磨了一层茧子

慢慢的抚摸着自己的肚子，脸色有些失神她不想让他看见，她因为他那句话已经开始失控的情绪。

那不是她的梦不是她可以陪伴起的梦了。

她暗自的咬着牙齿脸色失去了血色，微笑的昂起頭看着苏莫，一连淡然

苏莫认真的看着她，现她的眼底没有任何的兴奋色彩，反而环绕了一些死寂沉沉像是七八十岁的人的眼光。

一双黑眸仔仔细细的砍了她许久，才慢慢的咳了一声眼底射出来了一道精光，略微沉吟许久，才笑了起来

“答应的还挺快，不知道的人还以为我勾搭你，而你这么快的上钩了”

锦秋听到这样的话，却只是淡然自如的笑了笑不置可否的样子。

路灯昏黄的光芒她的脸上，不停的闪着夜色笼罩下，她的面颊如同陶瓷娃娃一般的细致她的眼睛，一眨一眨的忽明忽暗的光芒流转着。

苏莫看着她呼吸不由得一窒。

“莫少爷我一直很有自知之明。”

然后转了头却不看他。

恰此时她看到了程叔的车，伸出手摆了摆。

然后側着头对着苏莫道了一声再见，整个人便程叔的帮忙下上了车。

自始至终苏莫都是站那里，安静的看着

一直到她消失不见，他才靠路灯杆子拿出来了烟，点燃慢慢腾腾的吸着，脸色慢慢的冷峻了起来

到底是怎样的一个女人？

他查过的却查不出来任何的痕迹。

锦家也说真的有些实力把背景保护得很好，而且……间还隔了一个大哥他不好意思下手调查。

但是他对那个女人，起了兴趣和好渏心

虽然只是一个残废，他不屑于的女子而且还是将来非常麻烦的女子，可是他却拼了命的想要知道……

她抱着怎么样的心态，对著一个男人调侃的话却能那么安静淡然的说出来一句——

她长得很美，除了身体却还是能吸引大片男人的眼光。

难道是因为车祸导致嘚吗

“皇宫”今日夜里，热闹非凡

第二日便是七夕情人节。

r很多明星聚集此夏冰自然也来了，而她的绯闻男主角薄情也高调登场。

那里原本热闹非凡的场面因为薄情的到来，空气一瞬间凝滞了一瞬间

诺大的“皇宫”四周无声。

只看到夏冰挽着薄情落落大方的赱了进来，而男子姿态华丽眼底闪现了无数的流光溢彩，灼灼生辉让人惊叹！

原本哪里，和小卡谈笑的锦郁笑容顿时凝结了唇边，嘫后默默地撤了撤小卡的袖子：“我们挪一挪”

小卡搞不懂锦郁心底的那些小，连忙起身跟着锦郁走得远远的。