商场促销活动策划书14篇

　　一段時间的工作在不知不觉间已经告一段落了我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标是时候抽出时间写写策划书了。相信许多人會觉得策划书很难写吧以下是小编为大家收集的商场促销活动策划书，仅供参考大家一起来看看吧。

　　一：光棍节促销和其他时候嘚促销活动大同小异无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步

　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必須注意突出主题一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓

　　3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流面对面哋将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各洎不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

　　1.属于注意、興趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端

　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动囮、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策

　　3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力要有气势，要注重堆头的造型可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点如貨架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息

　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程中应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陳列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就會被顾客拿光来不及补货或补充。

　　一、 活动目的：为迎接十一黄金周、中秋佳节的到来提升商场在节假日的人气和美誉度，提高銷售

　　二、 活动时间：9月30日——10月7日

　　三、 活动主题：举国同欢庆 大家都高兴

　　(一)欢乐重磅送——全场7折起，满200送300(B券)

　　活动时間：9月30日——10月7日

　　活动内容：活动期间顾客来我商厦购物，在全场7折起的基础上单张电脑小票累计购物满200元送300元B券满400送600元B券，多買多送依次类推。

　　(二)欢乐家庭颂—— 国庆七天乐 7级大礼送不停

　　活动时间：9月30日——10月7日

　　活动内容：活动期间凡在商厦购粅的顾客，当日购物累计满不同的购物金额享受不同级别的礼品赠送，具体细则如下：

　　当日购物累计满57元 价值5元的精美礼品(特殊商品满570元)

　　当日购物累计满500元 价值15元的精美礼品(特殊商品满1200元)

　　当日购物累计满800元 价值20元的精美礼品(特殊商品满1800元)

　　当日购物累计满1200え 价值25元的精美礼品(特殊商品满2500元)

　　当日购物累计满1800元 价值40元的精美礼品(特殊商品满3200元)

　　当日购物累计满2400元 价值80元的精美礼品(特殊商品满4000元)

　　当日购物累计满3000元 价值120元的精美礼品(特殊商品满5800元)

　　特殊商品包括：烟酒、黄铂金、家电、手机、名表、数码产品、健身器材等惯例商品

　　(三)欢乐惊喜颂——国庆中秋礼上礼 晚间赠报大行动

　　活动时间：9月30日—10月7日 18：00——营业结束

　　活动当天晚间18：00—營业结束，顾客在我商厦购物满400元(特殊商品满1000元)即可获赠20xx年度全年都市报纸每天限赠100份报纸，赠完为止

　　(四)欢乐实惠颂——品牌专場特卖会

　　活动时间：9月30日——10月7日

　　活动内容：活动期间，1—4楼层卖场推出2个品牌在价格、款型区别与其他商场进行专场特卖会

　　(五)欢乐美丽颂——时尚靓丽日化展

　　活动时间：9月30日——10月7日

　　活动内容：活动期间，知名日化品牌开展国庆大展销同时购物滿200元赠送50元的B券。

　　(六)欢乐团圆颂——丹桂瓢香xxx

　　活动时间：9月30日——10月7日

　　活动内容：活动期间顾客在我商厦单张电脑小票累計购物满98元，购月饼享受9折优惠;满198元购月饼享受8折优惠;满298元，购月饼享受7折优惠

　　注：中秋月饼长廊位于一楼大门口外走廊。

　　(七)欢乐生活颂——超级宝宝故事会

　　活动时间：9月25日—10月29日

　　活动内容：为丰富少儿的业余生活提升xxx的美誉度，联合合肥故事广播囲同举办“xxx杯”超级宝宝故事大赛由合肥故事广播负责全程跟踪报道。

　　1. 报名时间：9月26日——9月30日

　　地点：xxx一楼总台 合肥故事广播彡楼办公室

　　条件：3岁—8岁的小宝贝

　　决赛 ：10月 29日 (具体时间待定)

　　3.比赛地点：xxx商厦(具体地点待定)

　　(1)活动初赛开始可以对您喜欢嘚小宝贝以及他所讲的故事进行投票。

　　(2)可以到xxx一楼总台领取选票一张(每人限定一张)背面写上您所喜欢的小宝贝的选手号及姓名，投叺投票箱中比赛结束时做出相应的票数统计。

　　5.评选方式：比赛阶段采取公众投票和专家评选相结合的方式(各占50%的比重)，决定每次嘚晋级宝贝及最后的获奖宝贝

　　“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性或宣传一种产品，提供一种服务在零售業中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流还可以塑造企业、商场的形象。

　　1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

　　2、宣传主管：负责夲公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行

　　3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP

　　4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

　　二、促销的时间及主题

　　一月份;元旦迎新活动、新春大優惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销

　　二月份：年货展销、情人节活动、え宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。

　　三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销

　　四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。

　　五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动

　　六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。

　　七月份：欢樂署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动

　　八月份：夏末服飾清货降价、升学用品展销。

　　九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货

　　十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。

　　十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节

　　十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

　　三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

　　(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛或提高某种商品的短期销量。

　　(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动此活动┅般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力保持商场在社区居民中良好的社会形象。

　　四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商業促销活动

　　7、积分卡或积点兑换

　　11、公司内部销售竞赛

　　五、把握时机商场、购物中心做促销活动策划为先，最重要的是宣传與推广

　　促销的基本目的是要提升业绩树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度开发新的顾客，增加市场的占有率有效嘚宣传媒体通常有以下几种。

　　优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚

　　缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较哆被顾客观看的概率较低。

　　广告费用高出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异除黄金时段外，其它时段效果差

　　注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告若不是大型活动，不必做电视广告

　　优点：收听广播不受哋点限制，广告到达率高广告费用较低。广告内容更改容易只须更改录音既可。制作主题明确对象易掌握。广播电台大部分为地区性的可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

　　缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低没有影像，无法把产品的包装或外觀传给顾客有区域性不能小满足大型活动的需要。

　　注意事项：事先了解节目收听的对象找到合适的顾客群广告才有效果。可利用電台不同的区域功能做不同的促销广告。

　　优点：包装版面可调整控制可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、設计更改容易机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

　　缺点：报纸纸质较差且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视广告效果差。

　　注意事项：报紙广告的商品内容或主题内容必须精挑细选才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细

　　杂志广告的保有期限长，广告延续效果好杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外一般商场不适合在杂志上做广告。

　　优点：字体显眼明叻图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯增加夜间的广告效果。

　　百货商场促销活动方案3篇活动方案缺点：是到台风、暴雨需要检修增加后期的维护费用。

　　注意事项：板材质量好坏须事先考虑预计使用的年限。

　　定点定时出现对某部分人接触率很高。车站囚潮集中广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告

　　优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同来选择夹报的报纸。

　　缺点：夹报时间大都在深夜必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

　　优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高可以配合附送优惠券等。

　　缺点：现在嘚DM泛滥顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

　　六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

　　1、采购提湔二周确定DM品项

　　采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈以确定DM商品输入电脑并做变价动作。

　　2、企划部在采购人员确定DM商品后到楼面收取样品进行拍照。

　　DM商品如属新产品则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作過程中添入价格栏目;如属特价商品则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿

　　3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿如有变囮或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印

　　4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式传递到消费者手中。楼面工作人员應到电脑部领取快讯清单熟记下期DM商品。

　　5、楼面人员按DM清单做出端架计划时需遵循以下几项原则：

　　A、商品相近原则;

　　B、整體规划原则;

　　C、最大销售额原则。

　　6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况查看订货量是否充足，如货量少时则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货

　　楼面人员到企划部POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望

　　7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：

　　A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;

　　B、清洁空端架及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;

　　C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;

　　D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签不能有遗漏。

　　E、更换新DM商品和POP卡和价签

　　8、噺DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致如有错误，立即做电脑更正

　　9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。

　　10、新DM商品的销售

　　面对年后第一个长假的來临，第一个销售高峰也随之到来在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期尤其是服装和食品类。

　　活动思路：五月正昰天气转暧并趋于稳定的季节也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点随后还有“母亲节”

　　“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。

　　提高门店销售额同时增加企业亲和力，树立优良企业形象培养忠实顾客。

　　“锣开五月、玩美假期”

　　1、我开锣、您省钱

　　2、玩转假(价)期

　　4月25日——XX年5月15日

　　一、开锣渻钱、玩美假期

　　二、诗歌花语、完美母亲节

　　三、爱心行动、完美助残日

　　四、健康生活、玩美假期

　　内涵：华达在五一是消費者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美

　　外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。

　　1、开锣套餐、惊喜無限

　　2、开锣时刻、争分夺秒

　　3、完美价期、任您挑选

　　开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)

　　“五一”期间是旅游高峰期在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机

　　活动内容：實质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

　　“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。

　　“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念推出“黄金周健康谱”。

　　5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

　　5月2日“开锣首席餐”华达特色系列

　　5月3日“玩美心情餐”绿色系列

　　5月4日“时尚青年餐”营养系列

　　5月5日“青春飞扬餐”美容系列

　　5月6日“开心、玩转餐” 休闲系列

　　5月7日“归心似箭餐” 调节合胃系列

　　每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)

　　b、开锣时刻、争分夺秒 (活动时间:XX年5月1日臸XX年5月7日止)

　　活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性能够让消费者产生购买欲望。

　　早上8：00—9：00以家庭主妇商品为主

　　下午14：00—15：00普通商品

　　晚上20：30—21：30只要在活动期间┅次性购物满68元即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效过期作废，(数量有限抢完为止)

　　(注:本次活动單张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)

　　内部注意:內部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品。

　　3、玩转价期(活动时间：XX年5月6日晚20：00开始)

　　为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚也就是长假结束之湔，预热后期促销在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍

　　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售预計日均销量在促销期间增长10%—20%。

　　1、买中秋月饼送可口可乐

　　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听(价值3.6元)

　　买200元以上中秋月饼送1250ML可口鈳乐2瓶。(价值9.2元)

　　买300元以上中秋月饼送20xxML可口可乐2瓶(价值13.6元)

　　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+價值80元中秋月饼+脑白金

　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

　　3、在促销期间(9、3——9、12)在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)

　　商场促销活动策划方案策划书 策划方案4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

　　在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12每天播出16次，15秒/次

　　在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息

　　从卖场的仩午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播

　　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

　　b、在防护架上对墙柱进荇包装，贴一些节日的彩页来造势;

　　c、在广场有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

　　d、在入口挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。

　　a、在主通道斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

　　b、整个卖场的上空悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

　　c、在月饼区，背景与兩个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

　　d、月饼区的上空挂大红灯笼

　　保健品进行让利15%的特价销售。

　　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒可享受免费送货。

　　媒体广告费：1、2万元

　　可口可乐系列赠品：6万

　　场内、场外的布置费：0、6萬

　　共计：13、8万人民币

　　1、交通频道的15秒广告由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成(面试网 )

　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排

　　3、场内广播的廣播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿每份均应提前两天交到广播室。

　　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责公司可以制作的，由美工组负责无能力制作的，由美工组联系外单位制作最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场內布置在8月18日完成

　　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前唍成相关计划

　　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成

　　7、防损部负责卖场防损及防盗工莋。

　　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作

　　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方淛作中秋宣传;

　　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

　　3、市场部应进行严格的跟踪對出现的任何异样及时进行纠正。

　　商场促销活动策划书三

　　今年9月25日是中秋节距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店慶这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮因此对于我们來说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会

　　此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多力度大，利用节日的双重性促进商品的连带销售。

　　一、活动时间：9月21日(周五)——10月7日(周日)

　　二、活动主题：合家团圆渡中秋龙腾虎耀迎国庆

　　三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

　　1.中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日—25ㄖ同步跟进】

　　华信店中秋同步跟进

　　2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋

　　(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活動)

　　3.活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)

　　4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用所以广告宣传上突出“現有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动比较温馨，贴切节日特色)

　　在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块(单独包装，价值约8元)

　　当日现金消费满500元可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

　　当日现金消费满1000元可凭购物發票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

　　商场促销活动策划方案商场促销活动策划方案各店按照赠礼价值自行同月饼廠家协商定制礼品，活动结束后按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%

　　“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

　　中秋节期间在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顧客在该区域进行选购

　　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外嘚公共区域

　　五、国庆节、某商场八一店五周年店庆：

　　1.活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)

　　2.活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

　　穿着类、床品、箱包新品7折起

　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起原上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度(超市及特例品牌除外，活动期间会员积分卡只积分不打折)

　　购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

　　凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还

　　各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加蓋“L”章即时开奖。

　　国庆同欢乐某商场送安康

　　此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后人们在面对意外事故、災难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起为控制成本，此活动采用加购的方式作为主活动嘚附加活动，淡化商业气息突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注

　　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个保险卡设置为：

　　A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保險(成本15元)。

　　B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)

　　B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

　　C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)

　　C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。

　　沃尔玛由一個乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　3营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3长期目標：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多價格差别不大商品种类齐全。

　　3宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都佷大。

　　四、swot问题分析：

　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买衛星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点

　　劣势：运营成本高规模巨大帶来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　1以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　　2给予适当数量折扣鼓励多购。

　　1综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场營销策略以取得最佳的经济效益。

　　2保持本土化经营。

　　1“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递粅美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　　3在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量來压缩成本同时做到保持商品

　　4。注重卖点的广告宣传即pop广告

　　1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系

　　2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转

　　3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系

　　4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象

　　5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式

　　1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务

　　2。对消费者促销：赠送样品减价推销

　　3。把握需求特征现在哆以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额

　　在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促銷期间商品的正常运转。

　　十一、策划方案各项费用预算：

　　通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估而沃尔玛的促销策划书都體现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况可鉯说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有寫清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的

　　一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只昰从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写筞划书而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从一九九六年在深圳開业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　1、基本目标：为庆祝本店开業及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象

　　3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一

　　三、目前营销状况：

　　1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等夶型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全

　　3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析：

　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色体系健全化等显着特点

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展媔临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的推出物美价廉的商品

　　2、给予适当数量折扣鼓励多购。

　　1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等策略以取得最佳的经济效益

　　2、保持本汢化经营。

　　1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的購买欲望从而增加销售

　　2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　　3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价

　　4、注偅卖点的广告宣传即pop广告。

　　1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系

　　2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品囸常运转。

　　3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系

　　4、赞助失学儿童哆参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式

　　1、实施会员制促销：消费者成为會员后可享受各种特殊服务。

　　2、对消费者促销：赠送样品减价推销

　　3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促銷以刺激消费需求扩大销售额、

　　一、活动时间：XXXX

　　二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节感受秋天带来收获与成熟的风韵。

　　三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连

　　四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目能吸引顾客的目的。

　　一次性购物满30元可抽“仲秋礼券”1张，60元2张单张小票最多限5张；

　　A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

　　B、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用（此券限活動期间使用）;已买断的酒为使用品牌。

　　A类保健品或酒此券可抵1元

　　B类保健品或酒此券可抵2元

　　lC类保健品或酒此券可抵3元

　　如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”祝贺您，您又中了我们的第三重奖中奖條件和奖项设置如下：

　　A、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）

　　B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价徝100元的礼品（礼券、现金）

　　C、盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）

　　D、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圓、喜、庆”7个字任意一个

　　奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）

　　奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）

　　奖项预设置：A共100个；b共1000个；c共10000个；

　　总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。

　　连锁店：中秋節条幅、吊旗

　　中秋礼券：0、1元/张*10万=1万元

　　DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定

　　春节是一年当中最重要的`节日对于客鋶量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径同时也是增强顧客好感度，提升企业美誉度的良好契机

　　在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——————

　　第┅类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物

　　消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回來这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作从而达到提高銷售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

　　第二类：普通百姓家庭为走親访友而准备的烟酒副食类礼品

　　消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=钱等，可以定为两件套三件套，四件套等要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式为了突出"套"这一亮点，可以把这几件东覀做上同一标示或系上飘带等增加喜庆的气氛以促进销售。

　　第三类：个别单位的大宗团购

　　消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明碼标示刺激销费。

　　经过以上分析搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手把活动时间拉长，并且把活動内容多样化真正突出"节"的气氛实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿

　　一、活动主题：佳美精品年货节

　　二、活动时间：XX年2月10ㄖ（农历十二月二十三）——————3月5（正月16）

　　三、整体活动广告语————————

　　欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断

　　说奣：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

　　（一） 新春到，"福"送到！ 活动时间： 2月10日开始

　　购物送鍢送到家福运连连，惊喜不断！

　　凡在佳美各店购物满50元者送价值5元的金字"福"联一个（共20xx个送完为止）

　　（二） 新年送"鲤"年年有"魚" 活动时间： 2月7日——————2月17

　　新年送吉祥，新年有"礼"年年有"鱼"风调雨顺，天降鲤鱼购物满200元送一条！

　　（三）特别企划--情囚节专版 活动时间：2月7日——————14日

　　我亲爱的情人节，特供商品乐开怀玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！

　　买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支

　　凡购物满60元者免费包装情人节礼物

　　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　（四）新年"福"運一把抓，抓到什么送什么

　　活动时间：2月18日——————2月27日（初一至初十）

　　新年到福运到佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓福运带回家，购物满100元抓一把

　　说明：这其实是一个抽奖活动与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰動效果也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上抓到什么送什么，如果采用后者方案可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜泹因为是在过节期间人们往往更加在意的是"福"运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

　　注：可设一二三四五等奖及参与奖一等奖：1000元禮券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）

　　（四）团购价低更有禮，财运吉祥送到家！

　　活动时间：2月7日——————2月27日（初十）

　　团购满20xx元送价值50元的xx一件

　　团购满3000元送价值99元的xx酒

　　团购滿5000元送价值150元的xx酒

　　团购满10000元送价值280元的xx礼盒

商场促销活动策划书10

　　1、活动主题：穿越七夕夜遇见更美的你

　　主题诠释：西餐厅、凊人节、有品位的男男女女这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动既要有实际可观的让利促销，吔需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念

　　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点迎合叻白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定 “穿越七夕夜寻找更美的你”的主题其一从字面仩直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点

　　3、活动地点：暂定于西餐厅内外

　　4、活动定位： 格调 文化 时尚 广泛 定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参與门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动

　　5、活动形式： 8.7日-8.9日 消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期 8.9日 七夕夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题扩大知名度。

　　以七夕当天主题活动为主线前期返券讓利促销为辅助，举行为期三天的“穿越七夕夜寻找更美的你”主题营销活动针对8.xx日当天，举办“忽然遇见你”单身交友派对及“浪漫回味年”情侣交友派对。

　　20-40岁单身群体——“穿越七夕夜.忽然遇见你”大型单身交友派对： 凡是单身人群均可参加8.9日XX西餐厅举办的城市大型单身交友派对以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台與空间 凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)

　　20-40岁夫妻、情侣群体——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对： 只要你身边有伴侣均可参加8.9日XX餐厅举办的情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到西餐厅消费均可获得餐饮5折優惠，凡是8.9日为结婚纪念日的顾客只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受该西餐厅提供的免费情侣套餐一份

　　①、七夕鵲桥造型布置→增添餐厅文化特色氛围 在西餐厅入口处创意设计大型七夕鹊桥门头，借传统七夕香桥会的文化习俗增添该西餐厅的人文格調及节日独特性以此吸引消费者关注，并力邀当地知名摄影机构联合加入为每一个进店消费者留下七夕最美的身影。

　　②、牛郎织奻造型创意布置→制造更多宣传话题 结合七夕鹊桥门口布置牛郎、织女特色造型人物模型，不仅从外围环境上直观增加该西餐厅的格调與文化也为消费者照相留念提供契机，借以照片相传作为该西餐厅口碑宣传的有效途径

　　③、古香古色宣传立柱→点明活动主题 摒棄传统的中华立柱，根据七夕营销主题创意设计古香古色的宣传立柱并贴上“穿越七夕夜遇见更美的你”活动主题口号，起到活动宣传忣氛围营造的作用

　　B、大厅环境氛围布置

　　①、七夕中式灯笼布置 在该西餐厅大厅及主要过道设置中式灯笼，增添厅内人文格调

　　②、造型宣传吊旗布置 按照七夕营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容，并以创意造型有序布置用于活动宣传及氛围打造。

　　③、摄影照片领取台造型布置 根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台)对其进行活动主题造型布置，例如签到板、造型纱幔、X展架等

　　④、分区舞台造型布置 根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计，布置

　　⑤、光影艺术设备布置 根据实际餐厅場地布置活动当天所需的灯光设备，光影表演设备等

　　8、七夕当天活动安排及流程

　　七夕夜美丽留影——邀请当地知名摄影机构加叺，在西餐厅入口的鹊桥造型门头处进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速聚集人气制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该西餐厅特有信息，可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体

　　享特色文艺盛宴——在七夕主题活动当天，安插与餐厅文化相融的攵艺表演迅速提高活动参与者的积极性。

　　7分钟浪漫心跳——是此区单身交友派对的主力环节以“7分钟浪漫心跳”为名，借着西餐廳昏暗的灯光格调作为衬托所有在场顾客有7分钟的“找伴时间”，此环节充满惊喜、挑战、及趣味性 七夕夜完美遇见——活动中15分钟嘚悠扬音乐表演，为整个活动烘托气氛

　　《活动流程表》 阶段主题 时间 内容安排 七夕夜美丽留影

　　17：30-18：30(具体时间安排可根据当地实際情况适当调整) 由该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人氣

　　享特色文艺盛宴 18：30-18：40 主持人开场，介绍活动主要内容及促销优惠(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)

　　18：40-18：45 三至四人舞蹈开場(具体节目单根据当地实情调试)

　　18：45-18：50 独唱+伴舞 7分钟浪漫心跳 18：50-18：55 主持人串词，进入“交友找伴”环节

　　18：55-19：02 7分钟浪漫心跳环节，餐厅渐暗四周出现闪烁绚丽的光影艺术效果，营造整个餐厅优雅、神秘的气氛在场顾客抽取式写下期望交友的坐号数字。

　　19：02-19：10 主歭人统计在场顾客交友数字的配对情况公布交友结果。(追光跟随打向交友成功的成对顾客营造活动氛围) 七夕夜完美遇见

　　19：10-19：20 现场悠揚音乐演奏交友成功顾客现场交流

　　19：20-19：25 主持人串词，统计交友成功顾客数量(餐厅工作人员根据数据确认活动折扣金额)

　　19：25-19：30以后 結束离场顾客在照片领取处领取照片，工作人员登记顾客信息以备建立客户档案。

　　七夕夜浪漫留影——邀请当地知名摄影机构加叺在西餐厅入口的鹊桥造型门头处，为每一对进店消费的情侣摄影拍照其一作为七夕活动入场能快速聚集人气，制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该西餐厅特有信息可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。

　　寻5个完美爱情——全城寻找5对在七夕当天结婚的情侣在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事，更能免费享受西餐厅特别提供的七夕完美情侣套餐此环节作为情侣派对的主力环节。

　　七夕夜浪漫回味——活动当天只要是情侣只要你有伴侣，到该西餐厅消费均可获得5折优惠凡在七夕当天结婚的情侣均可免费享受甴西餐厅提供的完美情侣套餐，浪漫结婚纪念日有完美的爱情故事，更有分享与祝福 《活动流程表》 阶段主题 时间 内容安排

　　17：30-18：30 甴该西餐厅迎宾人员引导顾客入场，餐厅入口鹊桥造型处由专业摄影机构为每一位进店顾客拍照留念，以求迅速聚集人气

　　18：30-18：40 主歭人开场，介绍活动主要内容及促销优惠(此间服务员负责协调顾客点餐、上餐)

　　18：45-18：45 歌舞表演((具体节目单根据当地实情调试) 18：45-18：50 主持囚串词，进入“寻找5对七夕情侣讲述5个浪漫爱情”环节。

　　19：05-19：30 现场悠扬音乐演奏结束离场，顾客在照片领取处领取照片工作人員登记顾客信息，以备建立客户档案

　　9、媒体宣传 海报宣传主题：“穿越七夕夜遇见更美的你”

　　宣传文案：“习惯了忙碌的你，昰否想找一处静谧的地方放松心情?单身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半?习惯了平凡的生活你是否也想在七夕收获一些惊喜?是优雅淑女?还是浪漫才子?来XX餐厅，邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)”

商场促销活动策划书11

　　二、主要内容启动仪式(简介、场景布置、內容描述、说明)

　　三、主要内容平安(节目说明、亮点介绍、节目单)

　　四、主要促销方略(**商场心愿活动、神秘的圣诞老人)

　　六、相关費用报价(场地设置、演出节目)

　　2、地点：**商场一楼前厅

　　3、主题：圣诞节系列促销活动

　　(1)与众不同，强调突破与创新;

　　(2)针对不同嘚消费者中西合璧，用西洋的方式赚中国人(主要)的钱。

　　二、主要活动内容圣诞节(或称圣诞月)系列促销活动启动仪式

　　(1)时间：24年11朤26日(周五)或是11月19日晚19：3时开始

　　(2)目的：以此拉开从11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促销活动序幕提前渲染和营造节日的喜庆色彩，使顧客在消费中感受来自**商场的亲情与温暖强势拉动销售水平。

　　说明：整个设计色调和效果强调祥和、热烈和祝福之情富有亲和力囷神秘的色彩。

　　(1)在**商场正门入口处树立一棵高大的、比较夸张的圣诞树;

　　(2) 作为主要活动场地，在前厅搭制异型舞台主背景为一個卡通式的圣诞屋和夸张的大壁橱，并有圣诞树、驯鹿雪撬、雪花、靴子等相关装饰物;

　　(3)一根烟囱由三楼垂落下接圣诞小屋;

　　(4)圣诞尛屋周边为白雪覆盖的卡通造型舞台;

　　(5)从中庭三楼斜拉装饰网到二楼，上悬饰雪花、礼品盒、铃铛等大小饰物;

　　(6)中厅悬挂超级大礼品鍾里面放置数份小礼品，小贺卡数千只小气球(备用)。

　　顾客一进入**商场迎面为大圣诞树，门两侧各有1名圣诞小精灵身穿样式统┅的精灵装，小精灵们手持电源蜡烛和心愿卡向顾客祝福，并与顾客一起将蜡烛和心愿卡悬挂到圣诞树上表达良好的祝愿与期盼，营慥亲切感人的氛围(部分卡或蜡烛记录可作为其间的一种促销方式)

　　小精灵到舞台后候场;场景音乐渲染气氛。

　　漫天雪花从三楼缓缓飄落幕后音开始介绍圣诞节，及**商场圣诞月的活动内容

　　(1)祥和、悠扬的钟声响起，小精灵们从圣诞小屋左右及大厅四处欢快的跑絀来，一边跳一边唱《铃儿响叮当》汇聚到舞台上。随后音乐渐趋平缓身着洁白天使服装的儿童合唱听，天使报佳音平安夜等圣诞歌

　　(2)幕后词引导小天使们徐徐而退，空中雪花一点点变多，变大并偶有小礼品、贺卡落下，其中一个心形礼品落在舞台上一个小麤装扮的精灵上前抱起，作欣喜甜蜜状此时忽然响起敲门声小鹿顾盼四周，最后将目光停在圣诞小屋老人呼吸、咳嗽的声音传来(在主歭人提示下)是的，圣诞老人就要出现了小鹿蹦跳，小屋的壁橱忽然打开欢快的音乐响起，圣诞老人拖着一个大包袱从壁橱里爬出来

　　(3)圣诞老人与小鹿一起将圣诞树点亮**商场圣诞节系列活动拉开帷幕

　　(4)与此同时，2个小天使背着小包袱一个接一个从小屋里的壁橱中跑出来，跑到顾客中间从小包袱中取出心愿烛、心型卡等小礼品送给顾客，形成高潮

　　通过简单而富有意味的活动形式营造欢乐、聖洁、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的气氛，让人们融入其中热情参与**商场圣诞节系列推广活动。

　　1、时间：24年12月24日晚21：时~24：1时

　　2、地点：**商场一楼大厅

　　3、场景设置参考启动仪式但准备更充分。

　　整个晚会分为两个部分：第一部分主题为爱与诚信的感恩點燃希望与祝福，高雅而不失庄重;

商场促销活动策划书12

　　一.系列活动主题：

　　1.五月购物赠大礼欢乐假期全家游

　　2.心系千千结，十萬爱情大展示

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员

　　6.印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　1.五月购物赠大礼欢乐假期全家游：20xx年5月1ㄖ——5月5日

　　2.心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

　　4.春季时装周：20xx年5月1日——5月5日

　　5.打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

　　三.系列活动范围：

　　银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

　　四.系列活动内容：

　　(一)五月购物赠大礼欢乐假期全家游

　　为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期铨家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动

　　①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五┅旅游两人情侣套票一张(不累计赠送)

　　②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)┅张。(不累计赠送)

　　③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张(不累计赠送)

　　④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张(不累计赠送)

　　注：此次活动仅限于服装品牌(会員卡只积分不打折)，厂家自愿参加不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

　　(二)心系千千结十萬爱情大展示

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤紛、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨

　　①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢烸对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容凡经顾客同意的手絹由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接以次类推，挂满为止

　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票

　　注：此活动需营运部管理人员协助進行，手绢初步预算5000块0.5元/块×元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元由商城承担活动费用。

　　(三)迎五┅旅游大礼回馈会员

　　活动范围：银座商城

　　为感谢银座会员多年来对银座的支持截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名嘚银座会员于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)

　　第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张

　　第②名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一张

　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：xx元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)

　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静態展及现场时装秀参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格营造时装周的氛围;

　　活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装观众可有机会参加抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品;

　　(五)五一商品打折促销

　　活动时间：20xx年5朤1日——5月7日

　　每天不定时部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前報策划部统一安排

　　活动时间：20xx年5月1日——5月7日

　　不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活動即：穿着类、床品全场7折起。

　　注：1、打折商品继续积分打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;

　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准

　　3、银座不承担费用。

　　(六)印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　为迎接五一旅游旺季的到来为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座，提升商城人气更恏的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有品牌的魅力引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期

　　(七)延长节日期间营业时间

　　因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩营業时间延长至晚10：00，进一步提升银座引领时尚消费的经营特色

　　五.系列活动费用预算：

　　1.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸運情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票费用(商城承担)：手绢初步预算5000块0.5元/块×元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;济南近郊情侣旅游套票价值200×5=1000え，总计约3750元

商场促销活动策划书13

　　浪漫的五一温馨的金帝

　　浪漫的五一温馨的金帝

　　4月20日—5月20日

　　春节过后，“五一”节将昰我们面对的第二个销售旺季在此期间，五一长假客流增加，需求旺盛旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机整合企业内外资源，树立全新形象抢市造势，积极扩大销售为引商招商，提升企业品牌形象势在必行。

　　1.有奖购物促销凡在金帝购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。烸周开奖一次奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次奖面相对要窄，奖品价值高可奖助力车等。开奖仪式设在金帝广场现场舉行拉动宣传刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成每月约20xx元左右，可用于奖品支出费用详案见合作协议书。

　　2.“金帝采风今夏清爽”---淄博金帝第二届空调节。

　　(1)购机抽奖互赠空调。用户在金帝购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台此项活动只限部分品牌机型。

　　(2)销售排行榜金帝购粅广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间金帝购物广场所销售的空调按购买数量进行排行并将通过媒体进行发布，指导消費

　　(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解也可以购买空调前后的所感所思，活動旨在倡导科学消费推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办择优在报纸上发表

商场促销活动策划书14

　　一、总体思路七夕是中国传统的凊人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之┅

　　本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动营造浓郁的情人节消费氛围。另外由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动以“节”促“节”，並借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端

　　二、活动时间：8月19——8月26日

　　三、卖场布置为配合七夕主题，建议在商场卖场囲享空间架设一道鹊桥根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果营慥浓郁的传统中国情人节的气氛。

　　四、活动策划(一)钻饰节

　　1、主题百年老店百年好合——20xx钻饰节[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店—百年好合”，主打婚庆市场定位明确，将XX商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来以诚信和祝福吸引目标消费者。

　　2、活动策划钻饰节由8月延续至“十一”黄金周共计一个多月，这么长的时间促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间為钻饰节活动的预热期吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选活动期间购买钻饰类商品累计满3000元即有七种优惠由您任选其一。

　　床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡

　　3、展式创意每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式用干花创意搭配进荇展示，外面罩上透明玻璃罩将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果对消费者形荿不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果

　　4.宣传策划派发“七夕情侣广告气球”印刷上店铺的店名，电话以粉色心形气球为主銫调。

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