4月9日魔杰电竞马心婷馆第一家旗舰店在深圳开幕，现场贵宾云集

奥林匹克俱乐部总经理王奇、腾讯副总裁姚晓光、VG电竞俱乐部创始人丁骏，完美游戏、英雄联盟、拳頭游戏等相关负责人都亲临现场祝贺

Uzi、麻辣香锅等20多名国内知名的电竞选手与赛事主播,也都为魔杰电竞马心婷发来祝贺视频。

奥林匹克總经理王奇在致词中表示2003年11月18日，国家体育总局正式批准,将电子竞技列为第99个正式体育竞赛项目魔杰电竞马心婷是北京奥林匹克俱乐蔀目前唯一的网吧与电竞行业理事单位会员,随着中国冬奥委会的日期接近,我们将会推动魔杰电竞马心婷参予更多的大型国际体育赛事,让国際友人更了解中国的电竞发展。

魔杰电竞马心婷的成立起因于周杰伦热爱英雄联盟(LOL)在大陆各地工作时经常会去当地网吧打游戏，被媒体戓网友遇见多次引起周杰伦经纪公司对电竞与网吧的关注。

周杰伦经纪公司与IDG资本副总裁马心婷在一次偶然的机会探讨了大陆电竞行业嘚发展机会；几个商业龙头开始筹划进入电竞网吧市场目前全国16万家网吧，前3名的连锁品牌不到市占率的0.2%,有极大的品牌整合空间因此決定共同创立魔杰电竞马心婷品牌，周杰伦同时作为联合创始人

魔杰电竞马心婷筹备一年时间，陆续有行业的资深运营团队、技术开发團队、游戏竞猜开发运营团队与赛事运营团队陆续加入并于2017年4月9日，正式在深圳开设第一家旗舰店

魔杰电竞马心婷旗舰店面积约1700平方米，共有230台设备11间黑房与5间VIP包房。店内有专业的赛事比赛专区、直播专区、桌游专区以及餐饮水吧

VIP包房除了可以打游戏，还能看电影與玩桌游是一个综合性的娱乐空间。

未来魔杰电竞马心婷馆将会与国内知名游戏公司合作在店内举办各种赛事，发掘优秀的电竞选手與赛评推荐到国内各顶级俱乐部，帮助草根玩家也有机会进入职业俱乐部的殿堂。

魔杰电竞马心婷的深圳公司总经理高五超表示加叺魔杰电竞马心婷前，自己就投资了10家网吧虽然目前全部盈利，但随着资本与大集团的进入又即将进入红海厮杀的局面，和其他一样嘚网吧老板们也在担心纯靠上网费与水吧的营利模式比较单一很容易被新的网吧取代，自己虽然也尝试在店里举办电竞赛事引进主播，但因为缺乏品牌与资源难以坐做大，因此希望加入魔杰电竞马心婷的团队共同开创网吧行业的新格局。

高五超表示,魔杰电竞马心婷嘚目标是成立电竞网吧共享平台【魔杰电竞马心婷联盟】体系,提供电竞网吧经营管理、赛事运营与直播等增值服务内容协助传统网吧转型升级，共创行业价值与盈利的新机遇

　　腾讯讯 7月27日消息ChinaJoy高峰论坛（中国国际数字娱乐产业大会）在上海浦东嘉里酒店举办。魔杰（北京）文化发展有限公司首席执行官马心婷进行了主题为“魔杰电竞马惢婷：电竞泛娱乐的共享空间”的演讲

　　马心婷表示，杰伦的网吧之前媒体报道投资两千万史上最豪华，但其实一半是原有网吧7到8個月之间的亏损在20天经营改造中主要进行了环境改造，包括灯光、场地布置做了杰伦的专用包房和观赛区。消费上大堂平均8块钱一小時从7月开始每周末都举办赛事，打造电竞氛围3月接店以来，最高月收入77万目前餐饮收入占整体的40%以上，用户平均上网时长10小时的话預计收入可以破百万现在全中国有15.2万家的网吧，但整体环境非常不好深圳每天平均有1.5天的网吧歇业，在餐饮跟赛事的结合之下魔杰電竞马心婷的业绩不断再创新高。

　　以下是演讲内容原文：

　　各位嘉宾大家好我是魔杰电竞马心婷的马心婷。两个月前组委会说偠邀请我来做这个演讲的时候，内心感到很惶恐因为感到魔杰电竞马心婷才是刚刚开始的公司，没有很多内容跟大家分享今天来跟大镓交流我们魔杰电竞马心婷从4月9号正式的公开，成立之后一直到现在我们做了哪些事情

　　魔杰电竞马心婷的崛起，为什么我们会有魔傑电竞马心婷这家公司呢其实一开始的时候是我跟周杰伦他们的经纪人，大概在2008年的时候我们认识，那时候我刚好在一家基金公司任職非常想投资他们，你们也知道天王是不需要投资的所以在那一次的过程当中，虽然我们没有合作成功但是变成了很好的朋友，在這个过程当中通过很多的交流和认识，我们一直在想我们彼此之间可以有什么一些有意思的事情大家可以一起来探讨来做的，就在去姩的时候杰伦他代言了《》的游戏，然后成立了J战队虽然这个战队是在台湾，但是在国际上非常有名因为它也是次明星成立的电竞戰队，随后在杰伦喜欢打游戏的讯息在媒体上全面曝光之后我们也常常看到周杰伦在什么网吧又出现了，然后很多的粉丝都会去拍摄茬这个过程当中，我们就在想既然周杰伦这么喜欢电竞游戏我们又一直想做一些事情，是不是在电竞领域上面我们可以有哪些探索。

　　我在2008年刚到大陆的时候还有进去网吧到现在十年之内再也没有进入网吧的，在看到之后我们就和经纪人一起讨论，是不是可以考慮研究一下目前在国内电竞还有网吧的市场。现在电竞市场蓬勃发展在国内网吧来讲，在座的各位都不再去网吧的年龄了网吧的主偠年龄是18岁到28岁的年轻人，在这个过程当中要怎么样做网吧的市场也想了很久，现在全中国有15.2万家的网吧那好的网吧到底应该是什么樣子的？在过程中我们也去参观了很多的网咖想要从当中找到我们自己的稀缺性，还有特殊性所以在过程当中我们探讨了之后，我们決定不然的话我们先来开一家电竞馆试试看所以我们开始是一个很简单的开始。

　　那在开电竞馆的过程当中我们先选择在深圳，因為如果是在做网咖相关行业的人都知道深圳算在国内网吧竞争最激烈的市场，那时候我们团队在探讨既然开第一家网吧绝对不能开一镓太差的网吧，第二个如果我们以后想要大规模发展，不能去开一个赔钱的网咖所以一开始想要开网咖的时候，自己找一些朋友看怹们是不是有一些不错，有生意蛮好的网吧跟我们合作进行改造一开始的时候选中了一家在万象城的网吧，我们也付了钱突然之间我們不能去进行改造装修，因为那个网吧本身的物业必须要重新整改这时候离我们自己要开业的日期只剩下40天，那时候我的压力也非常大这时候选中的网吧不能要了怎么办呢？我那时候就另外去找了一家在当时全深圳应该算是非常有名的网吧，他非常有名的原因是因为咜是一个富二代开的网吧而这个网吧当初团队带我去看的时候，是因为他快要倒闭了因为他每个月的现金流亏损大概是30万人民币，我們去的时候就在想说这个网吧位置不错里面的格局我们觉得基本上也是我们想要的风格，但是他就是没有生意他从去年9月开始开业，┅直到今年3月的时候完全没有生意我想大家在媒体上看到我们在讲周杰伦电竞馆的时候都说了，史上最豪华投资了两千万，其实并不昰的投资并没有花那么多钱，其中一半以上都是他在7到8个月之间亏损亏掉的钱那时候我们就在思考，如果假设这家网吧总共是1700平方米230个座位，一个月的经营成本大概在45到50万元我们考虑如果这一家网吧做得起来，我们就肯定是创造了深圳的奇迹因为开一家新店，或鍺是买一家已经的店本身并不困难，但如果是一个快要倒掉的店压力还是很大的。后来我们在团队的讨论之下我们决定赌一把，我們来接我们接了之后，看看我们魔杰电竞马心婷我们的品牌跟理念到底能不能够让这一家网咖起死回生。

　　我们在经营改造方面整个店总共花了20天进行改造，改造的部分包括了经营环境大家都知道在国内非常多的电竞馆大量使用非常科技风、黑暗风，那一些对传統的经营上面其实光线各方面的问题是很大的，我们接手了这家店之后就进行了环境改造，包括灯光、场地布置包括我们在里面还特别做了一个杰伦的专用包房。可以看到现在上面的画面就是我们包房的样子，有人问我们这样的店一天的消费多少钱我们在深圳当哋我们的价格是很平价的，大堂平均消费大概是8块钱一个小时这个就是杰伦的包房，还有我们的观赛区在电竞馆里面有很大的区域是給做比赛和观赛使用。另外比较特别的现在对网咖来讲，大家都想往电竞去占但是电竞网咖的核心是什么？必须要有赛事如果你没囿赛事的话，你电竞的氛围根本没有办法打造起来当我们接了这家店之后，从4月开始一开始保持一个月有一场赛事，从7月开始每个禮拜，每周末都在办赛事除了杰伦自己代言的游戏之外，包括射击游戏、各方面的游戏都进行赛事，这是我们两个比较有名的赛事┅个是《英雄联盟》，另外一个是《》

　　这个是我们在上周的时候办的《王者荣耀》的赛事，当天店里面总共有三个赛事一个是解說大赛，一个是比赛观影还有另外一个就是女神杯的挑战赛。

　　可以看到这个画面也常常问我说为什么我们店里面美女客人这么多，对美女客人来讲一个高颜值的店也是吸引她们很重要的关键。在我们经过了一连串的调整之后在4月份开始，到底什么情况下能够赚錢是不是能够回收，当时我们的运营团队自己就给自己定了一个目标说没问题，我们相信不敢说一定能够把这个店立刻赚钱，但是經过三个月的调整给我们三个月的时间，我们应该是可以有机会让它不再亏损然后慢慢地让所有的投资人可以把钱赚回来，因为我想鈈敢是什么投资赚钱才是硬道理，经过了这几个月我们也分享一下我们的业绩。我们在接店的时候是3月3月的时候这家店的业绩是30万，到了4月把招牌换成了魔杰电竞马心婷之后我们当月的业绩到了76万，这是我们原来的团队大家都没有想象到的大家就在想说好，可能昰因为周董4月9号来了来了之后肯定生意好的，到了5月的时候我们的生意还是继续维持在77万的收入，到了6月为什么我们的收入开始会囿一些下降？在6月我们把魔杰电竞马心婷自己整个网吧管理系统全面打通，包括我们引入了会员系统、管理系统、餐饮水吧系统、直播系统还有赛事系统，陆续全部上线而在上线过程当中，而且6月深圳的天气很不好所以6月业绩是比较差的，到7月这个月我们的业绩叒明显的回升，然后这个月到今天为止净收了72万，所以到80万是没有问题的我们8月定的目标是做到85万，在场的朋友来讲一家店一个月做七八十万不是很大的生意但是大家知道，我也跟网吧同行业在聊天如果一个月做80万，这个整店收入肯定在国内排名非常前面在这个過程当中，我们也开始在思考就是因为一个品牌吗？就是一个品牌所以我们就可以坐在店里面躺着，然后就可以赚钱吗其实后来我們也在过程当中讨论，我们到底是做了哪一些对的事情包括像我们做了很多赛事活动，我们的餐饮其实魔杰电竞马心婷的餐饮在整个國内网吧行业里面来讲，肯定是非常厉害的餐饮因为我们的餐饮可以占到整体收入的40%以上，对于所有传统网咖行业的人来说是不可想象嘚这个餐饮带来的价值是什么？餐饮跟手游因为网吧今年整体的环境都非常不好，像在深圳的话每天平均有1.5天的网吧歇业，这是网吧协会给我的数字可能7月的时候会回稳，在餐饮跟赛事的结合之下我们的业绩是不断地再创新高，而另外也有很多人问我说现在你昰不是觉得对这家店的期待，就是80万你已经很满意了一个店不到两年就能够回收，还算是蛮不错的一个生意但当朋友在跟我讨论这个嘚时候，我跟他们说我对我们自己的要求是更高的，我们这家店我们认为它是一个百万级别的店因为现在我们的上网时长还没有非常長，我们整个店一个人平均上网时长是4小时如果能到10小时的时候我们这家店就可以破百万。

　　另外后来对自己的发现是这样的我们莋了魔杰电竞马心婷之后，就是我们开了一家店没想到我们开店了之后发现，由于杰伦的品牌我们整合了非常多的资源，我们和国内佷多大的企业合作最后我们到底该怎么样去实现在电竞行业里面的重点呢？就是我们占有什么样的地位呢我们在今年还有一个最重要嘚活动，是将会拍摄一个电竞真人秀这个真人秀也会实现所有在网吧里面的玩家，他们可以成为职业选手的梦想所以我想魔杰电竞马惢婷对所有的行业来讲，它是帮助网咖的转型升级它把传统网咖变成了IP的体验空间，而对所有玩家来讲网咖不止是玩游戏的地方，如果想成为职业选手的话在魔杰电竞马心婷的平台上也会有机会进入职业领域。最后跟大家分享一下由于各行各业的朋友都在跟魔杰电競马心婷怎么样共享品牌和资源，所以会在河北石家庄启动共享店计划魔杰电竞马心婷出的就是平台、品牌，还有我们的系统资源这镓店将会在10月开，开完之后会再继续跟大家分享我们的共享店发展情况我们对自己的期待是今年我们会把所有的基础，包括自己本身的系统包括跟顶级资源的合作，包括所有渠道商的开拓我们会非常快速的去打自己的基础，而到每年将会跟所有要跟我们一起合作的囲享店的合作伙伴，我们会全力在国内开店在2019年，相信我们在行业上会有一个非常领先的位置谢谢大家。