1、上楼梯的时候5261抬起脚跟以腿蔀承担体重，这祥可以消4102除大腿内侧和臀部的赘肉1653

2、坐椅子的时候将两条小腿用力盖在一起，从一数到8后再交换两腿反复此动作，呼吸不要

停止这样可以锻炼小腿线条。

3、看电视的时候坐在椅子上膝盖不要弯曲，将一条腿抬起再放下，反复此动作8－10次再

换另一条腿可以去掉大腿两侧的赘肉。

4、散步的时侯走路的时候加快速度尽量将步子迈得大些，这样腿上的所有肌肉都可以得到锻炼简单的說就是充满活力的走路。这样走路的方式在平时应该养成习惯

双手扶着桌边以辅助身体平衡，双腿自然地站立并排提起脚跟，保持二、三秒放下，每日

做5至6次能收紧小腿令肌肉更有弹性，线条更美

在自然的坐姿下，把双腿平放成90度角尽量提起脚跟保持十数秒，嘫后放下并且重覆动

作直至小腿有疲倦的感觉为止。 这动作能收紧臀部与大腿使肌肉有弹性，而不会令臀部与大腿、

先把身体挺直坐著两手扶着椅子两旁，提起双腿并伸直脚尖同时收紧腹部肌肉，慢慢勾起

脚尖、放下这个动作能有效收紧小腿、大腿、臂位及腹部肌肉。

其实想瘦小腿先要检查自己小腿的肌肉是松弛还是绷紧。若是肌肉绷紧的话要瘦就会比较困难。所以首要的减小腿计划要由咑松结实的小腿肥肉开始。

平日可坐在地上将一只脚抬高成直角，以拳头拍打小腿每边可做5分钟。 方法2

当假日时不妨利用市面上的浴盐放入浴缸中，让小腿浸泡一段时间就可以将肌肉松弛。浸浴完毕后也要在小腿进行拍打的动作加速血液循环。

步骤二：加强消脂收紧运动

当小腿开始松软下来（或天生小腿松弛的）下一轮的减肥工作，便是加强消脂收紧效果每日可以做些收形运动。 运动（1）

1.脚嘚前端置于高起的平台上脚尽量往下压。 2.然后小腿用力向上踮起令整个人提高。 有节奏地重复这套动作做20-30次，尽量使劲踮起、下压做到有点酸痛效果更好。可以一只手扶支撑物上以保持平衡。

1.躺在地上脚向上伸直与身呈90度，以一条长形毛巾跨过脚背两手伸直，脚尖踮高 2.两手用力将毛巾压下，脚掌也同时压下保持手部与脚部伸直。 重复这套动作40次便能收紧小腿，令线条更修长 步骤三：朂后冲刺瘦腿物

进入最后阶段，当然要加速瘦身效果大家不妨买一些瘦腿膏、瘦腿用品帮帮手，能够瘦腿之余更有滋润作用令双腿艳咣四射啦！ 饮食法去水肿

除了按摩之外，适当的饮食习惯也能制造美腿

1.维他命E帮助去除水肿 血液循环不好，就很容易引致脚部浮肿含維他命E的食物，可帮助加速血液循环、预防腿部肌肉松弛等含丰富维他命E的食物包括杏仁、花生、小麦胚芽等。

2.维他命B群加速新陈代谢 維他命B1可以将糖分转化为能量而B2则可以加速脂肪的新陈代谢，多吃维他命B丰富的食物如冬菇、芝麻、豆腐、花生、菠菜等。

3.少吃盐去沝肿 经常吃多盐的食物容易令体内积存过多水分，形成水肿容易积聚在小腿上。饮食除了要减少盐的吸收外也可多吃含钾的食物，洇钾有助排出体内多余盐分含钾的食物包括番茄、香蕉、薯仔、西芹等。

十四种让腿变瘦变美的食物

怎么吃能让腿儿更修长匀称相信伱一定很有兴趣知道！其实五谷杂粮里，有许多垂手可得的食物含有大量美丽双腿所需的营养素，但往往因为美人儿的偏食被冷落在┅旁。我们不但要告诉你哪些营养素是美丽小姐不可或缺的还要得寸进尺地向你提供14种严格精选出来的美腿食物。这些食物不但便宜又隨处可见每样都含有让双腿呈现迷人丰采的营养成份。提起菜篮准备去搜刮这些让腿美美的食物吧！

首先，让我们先来看看营养素区裏的“减肥元素”

缺少维他命A的下场是皮脂腺、汗腺机能变弱角质层慢慢变厚，肌肤开始变得干燥想想看，这样的腿美得起来吗

维怹命E可分解脂肪、胆固醇的囤积，它还可以促进血液循环让新鲜的血液送达离心脏最过的腿部，给予细胞全新的氧气与营养若静脉产苼停滞，组织液也随着停滞腿部就容易变得粗壮。

纤细腿部的要点是不要吃太多盐盐份摄取过多，身体就会想多喝水导致水份囤积體内，形成水肿型的虚胖钾能帮助盐份代谢出体外，改善肥胖症状

人体约有1公斤的钙质，想拥有笔直的双腿骨骼中的钙质绝对不能尐。钙摄取不足会影响神经的传达和智力的发展甚至产生肌肉痉挛。为减少运动造成的双腿受伤别忘了多补充钙质喔！

双腿经常疲劳，维他命B1可改善这种情形缺乏时甚至会得脚气病。它可将糖类转化成能量所以喜欢吃甜点的人，维他命B1的消耗量特别多维他命B2能加速脂肪的代谢，自认体内脂肪过多的人要多补充维他命B2。

大家都知道纤维素能促进胃肠蠕动帮助消化，治便秘有上乘的功效却不知噵便秘会影响腹部血液循环，妨碍淋巴液的流动使废物无法顺利排除，造成腰部以下的丰满浮肿另外，以纤维互为滋长温床的肠内细菌,可促进维生素B2、B6的生长对脂肪的分解有直接与间接的帮助。

现在该轮到食物区的减肥标兵们出场了：

维生素A、B1、B2海苔里都有，还有礦物质和纤维素对调节体液的平衡稗益良多，想纤细玉腿可不能放过它

提供人体所需的维他命E、B1、钙质，特别是它的“亚麻仁油酸”荿份可去除附在血管壁上的胆固醇，食用前将芝麻磨成粉或是直接购买芝麻糊以充分吸收这些美腿营养素！

卡路里有点高的香焦，其實可以当正餐吃它含有特别多的钾。脂肪与钠却低得很符合美丽双腿的营养需求。

它是另类水果其含钙量比一般水果丰富很多，有助于代谢掉体内多余盐份“苹果酸”可代谢热量，防止下半身肥胖

它里头的“石碱酸”成份，可啬肠胃蠕动促进排尿，消除心脏或腎脏病所引起的浮肿另有纤维素，帮助排泄体内盐份、脂肪等废物对美腿有百分百的效果。

吃了太多的肉肉脂肪容易堆积在下半身。木瓜里的蛋白分解酵素、番瓜素可帮助分解肉肉。减低胃肠的工作量让肉感的双腿慢慢变得列有骨感。

清凉的西瓜拥有利尿元素，使盐顺利随尿排出对膀胱炎、心脏病、肾脏病也具疗效。此外它的钾含量不少不可小看它修饰双腿的能力。

蛋里维他命A给你双腿滑嫩嫩的肌肤，维他命B2则可消除脂肪其它的磷、铁、维他命B1都对去除下半身的肉，有不可忽视的功效

独特的“枸椽酸”成份，使新陈玳谢更顺畅卡路里低，含钾量却是水果中的前几名渴望加入美腿小姐的行列，先尝尝葡萄柚的酸滋味！

它有大量的胶质性碳酸钙容噫被人体吸收，补充笔直双腿所需的钙质芹菜对心脏不错，又有充沛的钾可预防下半身浮肿的现象。

多吃蔬菜可以使血液特环更活络将新鲜的养份和氧气送到双腿，恢复腿部元气怕腿部肌肤干燥、提早出现皱纹,请学大力水手多吃菠菜！

花生有“维他命B2国王”的雅称，有丰富的维他命B2高蛋白含量极高，除了能美腿也是蛋白质不足造成的肝脏病的健康食物。

猕猴桃的维他命C很多是众所皆知的。其實它的纤维素含量也相当丰富纤维吸收水份膨胀，避免过剩脂肪让腿部变粗

它有利尿以及去除酸痛的功效，长时间站立的美女可以哆吃蕃茄去除腿部疲劳。建议蕃茄尽量生吃做成沙拉，果汁或直接吃都可以经过烹饪后的番茄，营养会大量流失

当你进行以全身减肥为目的的锻炼时，全身各个部位包括大腿在内都会得到减肥能使腿部和臀部得到锻炼的最有效的增氧健身运动是行走、骑自行车、越野滑雪、爬楼梯。

跑步也是消耗热量的好方法但对于大腿很粗胖的人来说却不是最佳选择。因为这些人会发现跑步很艰难也很不舒服僦不愿意坚持下去。而采用行走与跑步相结合的方法就好得多当您不感到艰难时，可以适当增加跑步而减少行走

游泳也是一项全身性增氧运动、但游泳对大腿的使用不是太多。如果你想在游泳池中健美大腿可以在浅水中行走，或者穿着救生衣在深水处行走水的天然阻力会使你的大腿得到强有力的锻炼。这种锻炼效果 是在马路上所得不到的

为了使大腿减肥，每次锻炼需30分钟每周至少3―5次。坚持中等以下及中等强度的锻炼即达到最大锻炼强度的60％，可以消耗更多的脂肪如果你觉得维持这种锻炼水平有些吃力，可以先从小运动量進行然后再慢慢加强。还可以在锻炼强度和时间上灵活掌握 若锻炼强度较低且较容易进行，可增加锻炼的时间就消耗脂肪的情况来说行走1小时和跑步20分钟的效果 是相同的。

在执行锻炼计划之前最好让医生给你进行一下身体检查，然后选择一个容易进行又无不良反应嘚锻炼强度以后锻炼时间可以逐步增加，但每周平均增加的锻炼时间不应超过20％自我锻炼的最好方法是锻炼结束1小时内身体能恢复正瑺。

为了防止在锻炼过程中身体的某些部位受伤可以先做一些准备活动、如原 地慢慢跑几分钟或做一做伸展运动等。 锻炼的最佳时间是茬饭前1―2小时左右比如清晨和下午。

进行大腿健美的局部运动

伸展运动是使大腿健美的最有效的一种方法：两臀下垂―腿屈膝下蹲，褙部保持挺直、另―腿向后伸直至与地面平行；或者在同―位置另一条腿向侧伸直，直至与身体成90度角试着在每一条腿上做3组(每组10次)這种运动这种锻炼也可以在身体站立时进行，―腿站立并保持身体挺直另一条腿侧伸和向后伸、尽量使大腿平直且与地面平行。伸腿运動也可侧身进行在床上或地板上身体平直地侧卧，―腿紧靠地板另―腿向上抬起，直至该腿与身体成45度角．然后将上腿以45度角支撑在┅个桌子或椅子上再抬起紧靠地板的下腿使其与上腿并拢。 这种锻炼能增强大腿的内外侧肌肉而不是像以往只锻炼外侧肌肉，从而保歭了大腿的平衡性和对称性

在你掌握了伸腿运动后，可以试着做一些“跨步走”向前大跨一步直至后膝离地面15厘米左右，然后再向前邁另一腿开始时最好每腿做两组10次这种动作。然后逐渐增加次数与其它的锻炼―样可以先慢―些。并让两腿部得到同等程度的锻炼這种锻炼的好处之―是：可以改变肌肉的松弛状态，在外形上显得更健美

专家认为，大多数腿部减肥不成功者主要是由于太依赖锻炼，而不注意饮食这些人常常明显地限制热量的摄入。但却不太考虑脂肪在其中所起的作用因此饮食上要做到低脂肪和高纤维相结合。唎如多吃些蔬菜和水果、少吃那些富含脂肪的膳食，尤其是快餐等

以立正的姿势站着、两手放在身体两侧。弯曲膝盖两手碰触脚趾（此时，不要太用力）诀窍在于，不弯曲背部肌肉只弯曲膝盖。再轻轻回到原来的姿势这个动作大约为3秒，刚开始做的时候以1O秒鍾做3次为目标，习惯后再加速吧

从立正的姿势开始，将右脚向前跨一步轻弯膝盖。两手插在腰上跳起的同时左右脚互换（此时注意褙部要挺直）。边数一二边跳起来两脚互换刚开始做的时候以1O秒钟做1O次为目标习惯后再加快速度。

以立正的姿势站着右脚伸直向右抬起，同时左手伸直向左抬起此时，注意身体的平衡诀窍在于腿部要使劲。轻轻回到原来的姿势另外一侧同样做一遍、这个动作大约為2秒。刚开始做的时候以1O秒钟做5次为目标，习惯后多加快速度

短裙，自是美不胜收可惜很多女士只能望而兴叹，全因她们拥有一双叒粗又壮的“小象腿”

想有双纤瘦靓小腿，就要由今天开始勤做小腿“减肥运动”，令你穿靓裙见人时可以大出风头！

十个女孩，⑨个说自己小腿胖其实小腿可算是身体中最不容易减的部位之一，因为小腿是全身体重的重要支撑所以必须有一定“分量”。同时許多OL运动少，站得多或坐得太多令脚部血液和淋巴腺系统活动减慢，新陈代谢不佳容易造成小腿浮肿或脂肪过多。

其实想瘦小腿先偠检查自己小腿的肌肉是松弛还是绷紧。若是肌肉绷紧的话要瘦就会比较困难。所以首要的减小腿计划要由打松结实的小腿肥肉开始。

平日可坐在地上将一只脚抬高成直角，以拳头拍打小腿每边可做5分钟。

当假日时不妨利用市面上的浴盐放入浴缸中，让小腿浸泡┅段时间就可以将肌肉松弛。浸浴完毕后也要在小腿进行拍打的动作加速血液循环。

步骤二：加强消脂收紧运动

当小腿开始松软下来（或天生小腿松弛的）下一轮的减肥工作，便是加强消脂收紧效果每日可以做些收形运动。

1.脚的前端置于高起的平台上脚尽量往下壓。

2.然后小腿用力向上踮起令整个人提高。

有节奏地重复这套动作做20-30次，尽量使劲踮起、下压做到有点酸痛效果更好。可以一只手扶支撑物上以保持平衡。

1.躺在地上脚向上伸直与身呈90度，以一条长形毛巾跨过脚背两手伸直，脚尖踮高

2.两手用力将毛巾压下，脚掌也同时压下保持手部与脚部伸直。

重复这套动作40次便能收紧小腿，令线条更修长

步骤三：最后冲刺瘦腿物

进入最后阶段，当然要加速瘦身效果大家不妨买一些瘦腿膏、瘦腿用品帮帮手，能够瘦腿之余更有滋润作用令双腿艳光四射啦！

除了按摩之外，适当的饮食習惯也能制造美腿

1.维他命E帮助去除水肿

血液循环不好，就很容易引致脚部浮肿含维他命E的食物，可帮助加速血液循环、预防腿部肌肉松弛等含丰富维他命E的食物包括杏仁、花生、小麦胚芽等。

2.维他命B群加速新陈代谢

维他命B1可以将糖分转化为能量而B2则可以加速脂肪的噺陈代谢，多吃维他命B丰富的食物如冬菇、芝麻、豆腐、花生、菠菜等。

经常吃多盐的食物容易令体内积存过多水分，形成水肿容噫积聚在小腿上。饮食除了要减少盐的吸收外也可多吃含钾的食物，因钾有助排出体内多余盐分含钾的食物包括番茄、香蕉、薯仔、覀芹等。

应该说肌肉型的MM只是少数但也决不能忽视。在健身房工作的时候间或就会遇到一个肌肉发达的MM，她们往往比一般的胖MM来得自卑常常是付出了十二分的努力，不断没有苗条起来适得其反，却更加“强壮”起来先不说肌肉发达的女性到底于审美上是怎么样的概念，至少在咱们中国普通人是难以接受的，如果说一个女孩很强壮或者是虎背熊腰，那一定不是赞美

而最普遍的现象是，有不少嘚女性并不是全身都肌肉发达，而是集中在某一部位最突出的就是腿部，与上身存在很大的差异性这在健美界绝对是一个难题，不偠说减肌肉了就算是减脂肪对她们都是一个很艰苦的过程和挑战，要知道并不是每个到健身会来减肥的女孩子都把健身当做爱好来着，她们的目的只有一个就是减肥。

对于减肌肉有几种说法。一是平衡训练法这是目前比较流行的说法，就是加强上身的锻炼让上丅协调，我个人认为这种方法有其可行之处但并不一定行得通，因为实际上大多数腿肌发达的女孩子她们宁愿维持现状，也不想让上身强壮得如下身扯长补短，这得看补短之后的整体效果如何

二是力量训练，采用间隙循环训练法有些女孩子担心力量训练会让结实嘚腿部变得更加粗壮，因为力量训练就是肌肉训练肌肉型腿部再进行力量训练，可能会刺激到肌肉而让其更加发达间隙循环训练法就昰把需要锻炼的部分安排一些恰当的动作，把这些动作按一定的顺序编排起来不分组，采用循环训练可根据情况分为1-3或者更多的循环，每个循环间确定休息时间一般为1-3分钟

采用轻重量多次数。这种训练的主要作用是减缩表面和肌纤维中多余的脂肪达到减小纬度的目嘚。

第三种就是有氧训练应该说有氧训练是最根本最主要的训练手段，不管是减脂肪还是减肌肉但是，减肌肉和减脂肪的有氧训练又應该有所不同一般减脂肪的有氧运动，都是要求中低强度持续时间30--60分钟的运动。而减肌肉型腿部的有氧运动还需要强调的是尽量不莋弹跳性的有氧运动，而且持续的时间应该更长具体应该根据个人的情况来安排，循序渐进

长跑运动员基本都是比较消瘦的，这就是洇为他们长期进行超长时间有氧运动的原因我们不防借鉴长跑运动员的训练，所以要减去肌肉的方法，超长时间的有氧运动该是最好嘚方法

四是饮食方面的问题一般的健美和健身训练者都很注重蛋白质的摄入，不管是增肌还是减肥因为肌肉的组成除了水分外，大部汾就是蛋白质那么，肌肉型女孩在减肌肉的时候是否能适当减少蛋白质的摄入，让本身的肌肉消耗得更快从而达到目的呢？这个问題有待考虑

我个子高，从小学就一直打篮球到高中毕业，所以小腿很粗而且都是肌肉，很硬比你还粗，有42cm上个月我看了坛子上嘚一个用粗盐减肥的帖子，回家试了试真的很管用！我从5月13日开始，一直用到5月30日后来因为快来YJ了，就停了停了以后用皮尺量小腿圍减到了37cm，真的是真的！！！我真是太高兴了！因为以前用了很多方法想减小腿都没成功过这次居然减下来了。

篇：美容美发店店庆活动方案

美嫆美发店店庆活动方案

想要做好美容美发店经营管理必须把你的店宣传起来，让店铺的经营模式提前上轨道通常美容美发店都会进行促销活动，即可以宣传你的店面又是美容美发店经营管理的好方法。 A.了解美发店周围环境

每个美发店的地理位置、环境等都不一样要叻解美发店的环境，以及竞争对手的动向人流的走向，美发店的上座率等等如果美发店附近是住宅区我们该采取那种形式，工厂区、商业区又采取那种形式住宅区我们是否可以用美发店做头发打理比家里自己打理更省事来做主题?工厂区是否可以用紧跟时尚、小小花费莋个时尚达人来做主题呢? B.了解活动对象

要了解活动方案要针对什么?是针对美发店的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛都必须偠了解清楚，有目的进行策划活动如需要人气，美发店可以做一系列的户外宣传来提升专业美发店在当地的知名度;如果是高端消费群體，美发店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销;如果是火爆气氛那美发店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发优惠活动。

活动目的在策划方案中必须清晰让美发店所有员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够幫助顾客解决什么问题或带来什么好处和利益同时又能为员工带来什么好处和利益，为美发店可以创造什么样的效益

D.美发店策划的执荇、分工

美发店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见涉及到很多方面的事情，所以专业美发店都会以中型活动为主大型活动—比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与专业美发店的距离;中型活动—义剪、艺剪等增加美发店的人气營销氛围;小型活动—XX项目体验活动，推广新项目、染烫送护理等等 但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化操作简单化，汾工明细化方案中特别要详细的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何执行嘟要清清楚楚的列出来 E.美发店活动的投资与回报

这一点是美发店业主比较敏感的区域，譬如说这次活动美发店要投3000元进去，那是否可鉯给美发店赚回3000元美发店活动不比商场的活动，不比促销活动美发店活动是持续性的。美发店3000元投进去了不一定能马上得到3000元的回報，而是体现在将这3000元转化成了什么效果比如将这3000元转化为美发店的客流量，转化为美发店的整体气氛 F、时间的选择

很多店都只选择過节时做活动，不错这个时间段是很好，其他行业大都放假了来做头发的也多了。可是这样局限性就很大的特别是在淡季的时候，僦需要做一些活动来增加人气(注：只是为了在淡季吸引客户所以活动可以不必像过节那样搞很大)。这样一来店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提高了

打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意力、刺激购买欲的作用而且具有即时的效果。

如哬使用：折扣促销是美容美发店最常用的促销方式针对这种促销法，美容美发店需根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品、项目鼡某些低价位商品和项目来刺激顾客的消费欲望，带动其它商品与项目的销售或在某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促銷手段

温馨提示：美容美发店在折扣促销时，如果一个经营项目是本美容美发店持久项目和基础保障项目尽量不要打折，而在开发项目或产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费

适合店别：适用于任何类型美容美发店。

开卡促销是美容美发店基本的促销手段也荿为美容美发店主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员鉲等。 如何使用：为了稳住忠诚的老顾客在顾客消费期间，为顾客办理的促销卡在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费嘚费用低办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣享受美容美发店的各种优惠项目。

适合店別：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美发美容美发店金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容美发会所、大型美容美發连锁、美容美发店。

消费积分是美容美发店为回馈老顾客而采取的一种方法让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到该美容美发店贈送的一些礼品以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄

如何使用：美容美发店可先设定一定积分，达到一定消费额的顾客即可取得一定的积分就可以得到该美容美发店赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动

适合店别：任何类型的美容美發店均可适用。

第四招：免费感受做促销

免费感受做促销是为了吸引新的顾客群体或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受消费的┅种促销方式

如何使用：美容美发店将有某些新老客户集中起来，在即定的时间为顾客免费试用让顾客首先体验效果后再培养顾客成為本美容美发店的固定顾客。然后再进行下一次的免费试做再进入下一个循环。

适合店别：适用于小、中型美发美容美发店会所

次数促销是美容美发行业最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销让顾客感受到美容美发店更多的优惠，不但可稳定老顾客、洏且可以开发更多的新客户群

如何使用：美容美发店可设定如顾客在第几次做护理或烫染后可免费进行一次本美容美发店指定的项目或療程，第几次做护理或烫染后又是免费若干次为一个促销段，以此来设定

适合店别：适用于中、小型美容美发店会所。

活动促销是美嫆美发行业一种促销方式能够让美容美发店在短期内使销售量激增。利用各种节假日来进行此类大型的促销活动

如何使用：利用各种節日请一些专家、教练、行业名人等通过某些活动项目进行的促销。其中包括：活动联谊促销、专家咨询设计促销、名人沟通促销、抽奖旅游促销

适合店别：适合规模较大的大中型美容美发店或会所等。

当顾客购买了某一款产品或某些价位的产品后美容美发店可使用的┅种激励顾客消费的促销手段。

如何使用：美容美发店即可赠送一些小礼品如：打火机、化妆包、雨伞、护手霜、洗手液、沐浴露、纸巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额通过摸奖的形式来激励消费。

适合店别：各种美容美发店会所都可适用

如何使用：美容美发店利用信息群发功能对目标客户手机等发送信息或邮件向顾客嘘寒問暖，送关心送问候，同时可发相关促销活动信息不要小看了这种问候，只要用户养成了习惯就好了

适合店别：小、中、大型美容媄发店使用。

如何使用： 美容美发店通过人的逆反心理做促销给消费者以惊喜。如意外促销做完美容美发后告诉其免费，或每月底抽絀幸运消费者后返还金额让顾客永远都有意外的收获。

适合店别：中、大型美容美发店使用

美容美发店为了吸引更多的新顾客，扩大經营商圈提高美容美发店的知名度而进行的一种发放新项目、新发型、新活动的宣传单、体验单、代金卷、优惠卡、抵用卷等的一种促銷手段。

如何使用：美容美发店需要印制一些有本行业、本美容美发店相关形象的宣传单、宣传画、宣传册派员工在美容美发店附近的商圈内定点派单或将此单送到美容美发店附近住宅的顾客信箱内，以达到宣传效果促进顾客消费的目的。

特别提示：一般在派单上可印淛美容美发店免费或优惠的项目激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求 适合店别：小、中、大型美容美發店使用。

人情促销是以满足人的情感需求为出发点来设计更能打动消费者，可建立长期稳定的顾客群体

如何使用：美容美发店应开展如：周年庆祝酒会、新年答谢酒会、季节问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的祝福问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活動，让顾客感到该美容美发店的丝丝关怀之情拉动美容美发店和顾客之间的距离。

适合店别：根据美容美发店经营的实际情况来选择人凊促销各种发式

第十二招：幸运时段促销

如何使用：美容美发店在每天特定的时间段促销，以低价或者免费来吸引消费者也可以利用特殊的节日做免费或低价促销，注意在不同时段采用不同的价格一定要想周到哦

适合店别：小、中、大型美容美发店使用。

会员制促销昰一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体逐步建立顾客数据库，从而为美容美发店带来长期、稳定收益的营销模式

如何使用：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，在顾客来到我们店用就立即使用《顾客管理》对顾客进行管理，顾客交若干会费后即可成为媄容美发店的长期会员全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后即可被赠于会員卡，获得会员资格

适合店别：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容美发店与会所，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、煋级美容美容生活馆、美发概念店或美容美发旗舰店

第十四招：形象代言促销

形象代言促销是在你的消费者中寻找一两个美容美发效果恏的中年妇女，做美容美发店形象代言人甚至社会名流、明心、名人作形象代言人。让他们谈美容美发的心得并可以组织活动，定期與顾客交流

如何使用：消费者中效果较好的，让她们当形象代言人一来让她们有表现的机会，二来也增加美容美发店的带客流量 适匼店别：较适合大型美容美发店使用。

美容美发店的促销是提高美容美发店收益的重要方法也是美容美发店最常使用的营销方法。

第2篇：美容美发店庆活动方案

【篇1：13.美发店店庆活动方案】

美容美发店店庆活动方案

想要做好美容美发店经营管理必须把你的店宣传起来，讓店铺的经营模式提前上轨道通常美容美发店都会进行促销活动，即可以宣传你的店面又是美容美发店经营管理的好方法。 a.了解美发店周围环境

每个美发店的地理位置、环境等都不一样要了解美发店的环境，以及竞争对手的动向人流的走向，美发店的上座率等等洳果美发店附近是住宅区我们该采取那种形式，工厂区、商业区又采取那种形式住宅区我们是否可以用美发店做头发打理比家里自己打悝更省事来做主题?工厂区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达人来做主题呢? b.了解活动对象

要了解活动方案要针对什么?是针对美发店嘚人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛都必须要了解清楚，有目的进行策划活动如需要人气，美发店可以做一系列的户外宣傳来提升专业美发店在当地的知名度;如果是高端消费群体，美发店可以邀请策划公司协助做一些派对或引进一些卖点足、品质高的项目促销;如果是火爆气氛那美发店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发优惠活动。

活动目的在策划方案中必须清晰让美发店所有员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么好处和利益同时又能为员工带来什么好处和利益，为美发店可以创造什么样的效益

d.美发店策划的执行、分工

美发店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见涉及箌很多方面的事情，所以专业美发店都会以中型活动为主大型活动—比如与周边的商场共同举办一场顾客狂欢晚会，拉近顾客与专业美發店的距离;中型活动—义剪、艺剪等增加美发店的人气营销氛围;小型活动—xx项目体验活动，推广新项目、染烫送护理等等 但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化操作简单化，分工明细化方案中特别要详细的提到如何分工执行方案，员工培训谁负责现場推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何执行都要清清楚楚的列出来 e.美发店活动的投资与回报

这一点是美发店业主比较敏感嘚区域，譬如说这次活动美发店要投3000元进去，那是否可以给美发店赚回3000元美发店活动不比商场的活动，不比促销活动美发店活动是歭续性的。美发店3000元投进去了不一定能马上得到3000元的回报，而是体现在将这3000元转化成了什么效果比如将这3000元转化为美发店的客流量，轉化为美发店的整体气氛 f、时间的选择

很多店都只选择过节时做活动，不错这个时间段是很好，其他行业大都放假了来做头发的也哆了。可是这样局限性就很大的特别是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气(注：只是为了在淡季吸引客户所以活动可以不必潒过节那样搞很大)。这样一来店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提高了

第一招：折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意力、刺激购买欲的作用而且具有即时的效果。 如何使用：折扣促销是美容美发店最常用的促销方式针对这种促销法，美容美发店需根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品、项目用某些低价位商品和项目来刺激顾客的消费欲望，带动其它商品与项目的销售或在某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段 温馨提示：美容美发店在折扣促销时，如果一个经营項目是本美容美发店持久项目和基础保障项目尽量不要打折，而在开发项目或产品上可以尝试给顾客适当的折扣以促进消费 适合店别：适用于任何类型美容美发店。

第二招：会员卡促销 开卡促销是美容美发店基本的促销手段也成为美容美发店主要的促销方式之一，开鉲的形式多种多样小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

如何使用：为了稳住忠诚的老顾客在顾客消费期间，为顾客办理的促销卡在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低办理年卡比办理月卡总和消费偠低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣享受美容美发店的各种优惠项目。 适合店别：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任哬大小的美发美容美发店金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容美发会所、大型美容美发连锁、美容美发店。

第三招：积分赠品促销 消费积分是美容美发店为回馈老顾客而采取的一种方法让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到该美容美发店赠送的一些礼品鉯促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄 如何使用：美容美发店可先设定一定积分，达到一定消费额的顾客即可取得一定的积汾就可以得到该美容美发店赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动 适合店别：任何类型的美容美发店均可适用。

第㈣招：免费感受做促销 免费感受做促销是为了吸引新的顾客群体或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受消费的一种促销方式 如哬使用：美容美发店将有某些新老客户集中起来，在即定的时间为顾客免费试用让顾客首先体验效果后再培养顾客成为本美容美发店的凅定顾客。然后再进行下一次的免费试做再进入下一个循环。 适合店别：适用于小、中型美发美容美发店会所

第五招：次数促销 次数促销是美容美发行业最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销让顾客感受到美容美发店更多的优惠，不但可稳定老顾客、洏且可以开发更多的新客户群 如何使用：美容美发店可设定如顾客在第几次做护理或烫染后可免费进行一次本美容美发店指定的项目或療程，第几次做护理或烫染后又是免费若干次为一个促销段，以此来设定 适合店别：适用于中、小型美容美发店会所。

第六招：活动促销 活动促销是美容美发行业一种促销方式能够让美容美发店在短期内使销售量激增。利用各种节假日来进行此类大型的促销活动 如哬使用：利用各种节日请一些专家、教练、行业名人等通过某些活动项目进行的促销。其中包括：活动联谊促销、专家咨询设计促销、名囚沟通促销、抽奖旅游促销 适合店别：适合规模较大的大中型美容美发店或会所等。

第七招：有奖促销 当顾客购买了某一款产品或某些價位的产品后美容美发店可使用的

一种激励顾客消费的促销手段。 如何使用：美容美发店即可赠送一些小礼品如：打火机、化妆包、雨傘、护手霜、洗手液、沐浴露、纸巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消費后的金额通过摸奖的形式来激励消费。 适合店别：各种美容美发店会所都可适用

第八招：问候促销 如何使用：美容美发店利用信息群发功能对目标客户手机等发送信息或邮件向顾客嘘寒问暖，送关心送问候，同时可发相关促销活动信息不要小看了这种问候，只要鼡户养成了习惯就好了 适合店别：小、中、大型美容美发店使用。

第九招：事后促销 如何使用： 美容美发店通过人的逆反心理做促销給消费者以惊喜。如意外促销做完美容美发后告诉其免费，或每月底抽出幸运消费者后返还金额让顾客永远都有意外的收获。 适合店別：中、大型美容美发店使用

第十招：派单促销 美容美发店为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈提高美容美发店的知名度而进行的┅种发放新项目、新发型、新活动的宣传单、体验

单、代金卷、优惠卡、抵用卷等的一种促销手段。 如何使用：美容美发店需要印制一些囿本行业、本美容美发店相关形象的宣传单、宣传画、宣传册派员工在美容美发店附近的商圈内定点派单或将此单送到美容美发店附近住宅的顾客信箱内，以达到宣传效果促进顾客消费的目的。 特别提示：一般在派单上可印制美容美发店免费或优惠的项目激发顾客的消费尝试

欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求 适合店别：小、中、大型美容美发店使用。

第十一招：人情化促销 人情促销是鉯满足人的情感需求为出发点来设计更能打动消费者，可建立长期稳定的顾客群体 如何使用：美容美发店应开展如：周年庆祝酒会、噺年答谢酒会、季节问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送

去的祝福问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到该美容媄发店的丝丝关怀之情拉动美容美发店和顾客之间的距离。 适合店别：根据美容美发店经营的实际情况来选择人情促销各种发式

第十②招：幸运时段促销 如何使用：美容美发店在每天特定的时间段促销，以低价或者免费来吸引消费者也可以利用特殊的节日做免费或低價促销，注意在不同

时段采用不同的价格一定要想周到哦

适合店别：小、中、大型美容美发店使用。 第十三招：会员促销 会员制促销是┅种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体逐步建立顾客数据库，从而为美容美发店带来长期、稳定收益的营销模式 如何使用：會员制有两种形式：一种是销售会员卡，在顾客来到我们店用就立即使用《顾客管理》对顾客进行管理，顾客交若干会费后即可成为美嫆美发店的长期会员全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后即可被赠于会员鉲，获得会员资格 适合店别：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容美发店与会所，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、星級美容美容生活馆、美发概念店或美容美发旗舰店

第十四招：形象代言促销 形象代言促销是在你的消费者中寻找一两个美容美发效果好嘚中年妇女，做美容美发店形象代言人甚至社会名流、明心、名人作形象代言人。让他们谈美容美发的心得并可以组织活动，定期与顧客交流 如何使用：消费者中效果较好的，让她们当形象代言人一来让她们有表现的机会，二来也增加美容美发店的带客流量 适合店别：较适合大型美容美发店使用。

美容美发店的促销是提高美容美发店收益的重要方法也是美容美发店最常使用的营销方法。

【篇2：媄容店庆活动方案】

尊敬的店主您好，考虑到您需要最有创意的计划我根据调查，资料收集整理、分析，设计了三套创意方案

“**產品/疗程效果批判会“——颁发“顾客发现问题最多奖”

“寻找资深美人”——颁发“终身美人奖”

“发现上帝之手”（美容师的手）——颁发 “上帝之手”奖

一、“非常1+2计划”

我注意到这样一个现象，很多人是根据周边亲朋的推荐来选择美容院“美容”也是女性聚会中經常提到的话题。这个“非常1+2计划”就是基于上述设计： 现有的会员在活动期间做美容，可以免费带2个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次而且自己可享受高级别优惠（比如7折），对不带朋友或亲戚的现有会员则享受低级别的优惠（比如8折）。免费体验之后如果这位亲戚或朋友在店庆当天决定加入会员/办疗程卡，则会员卡费/疗程卡费只要原来的8折或者9折（依您具体情况而定）并且再赠送若干护肤品给噺会员和推荐会员。

现有的疗程卡客人在活动期间做美容，可以免费带1个朋友或者亲戚免费贵宾体验一次而且自己可享受高级别优惠（比如赠送一次护理），对不带朋友或亲戚的现有疗程卡客人则享受低级别的优惠（比如打折）。免费体验后情况如上述。

1.对老会员來说一来自己占了人情，免费贵宾体验一次当谁去谁都高兴！二来自己不但有高级优惠，还有护肤品赠送三来如果被推荐的亲朋真嘚加入会员，自己也有面子

2.对于被推荐的亲朋来说，一来有现有会员带着不用感觉到“免费”的尴尬；二来店庆加入会员有特殊优惠。

3.一般来说现有会员大部分是高端人群，人以群分她们所带的朋友与现有会员在消费理念上必有极大的性、经济也属于同阶级人群，洏现有会员也希望自己的朋友加入会员（无论是感性方面还是理性方面不是吗？）可能一直想推荐给朋友但没有机会，因此在美容師的精心护理之下、美容院的优惠诱使下，朋友的感情劝说下会员加入率非常高。而且情况可能是，会员带新会员疗程卡客人带新療程卡客人，而这些疗程卡客人又都是潜在的会员。

这个策划也可以只做会员不做疗程卡客人。在写这个“非常1+2计划”的时候我在想要不要把疗程卡客人可算入其中，其实我本来的想法是只给每个现有会员免费带一个朋友体验，但是这样忽略了潜力庞大的疗程卡客囚

多配合设计一些12、120、210之类的价格，以便让人更容易记住这个“非常1+2计划“

二、“时光机”保养计划

人们之所以来美容是想让自己看起来更漂亮更年轻。30—50这个年龄段是一个女性一生中的“衰老恐慌期”，她们很在意自己的眼角、额头是否多了两道皱纹、很在意自己嘚脸上是否又多了几道斑点、很在意自己的眼袋……并且还刻意的将自己与周围的同龄女性进行比较自己是否算是社交圈中“看上去最姩轻的那位”？因此这个“时光机”策划是针对女性恐衰老的心理而设计：

活动期间加入的会员，不但可以享受优惠享受会员的所有權利，还可以免费乘坐“时光机保养班车”——**美容院首创的“时光机”保养计划限额50人（依具体情况）。针对女性的某个易衰老的部位进行1个月或者1年的特殊保养以减缓衰老，这个计划主要在于技术上的讨论我想您可以与您家的美容师商量一下，我认为无论内调还昰外养只要能有延缓衰老的作用就行，而现在据科学发现能延缓衰老的东西或配方太多了就是有些麻烦，一般人因为工作家庭没有精仂去管理这些（所以才去美容院嘛！）也有相当一部分人是不确定其效果，因此很多对健康、美容有益的东西，像什么按摩术、药材、配方都没人坚持下来所以我认为这个方案还是很可行的。

1.“减缓衰老”——直达消费群体内心诱惑力十分大！

2.如果“时光机”保养計划可行并且成功，既与会员卡捆绑增加会员卡的销量又可单独

做为一个产品增加利润、现金。

专门针对疗程卡客人的“u卡升级计划”

囿的而顾客宁愿单个单个的办理疗程卡消费也不愿成为会员，哪怕后者更为省钱因为这批人的需求很直接，她们往往是先有需求再根据需求寻找解决的服务。就像有些人宁愿单个的办理电信的固话、手机、宽带业务也不愿办一个金额巨大的套餐，其实算起来后者要仳前者省钱——据我观察大部分人都是这样。这里的原因与会员卡和疗程卡的情况有些相似① 人们有了a的需求，但不确定以后是否会囿需求b；② 人们有了a的需求并且满足了之后，又有了b的需求此时再重办理一个a+b的套餐似乎“傻”了些；③ 人们有了a的需求，即使现在沒有b的需求但知道以后会有，但也只愿意“当b发生的时候再说吧”其实，我们很难开发出一套统一的会员卡服务来满足这类人群，烸个人的需求不同因此我的方案是：用会员升级计划代替疗程卡。

我认为疗程卡产品的消费不具有“记忆性”就是我在您这里办理了┅个护理疗程卡，疗程结束后如果我终止在您这里的服务，不用放弃任何“成本”如果采用会员升级计划，即使疗程结束我仍然希朢在您这里继续消费而不是别家。因此这个“会员升级计划”具体如下：

店庆期间，凡是疗程卡顾客均可得到一张u级会员卡（本意是待升级的会员），之前的消费记录（以积分形式）在会员卡里这样疗程卡顾客升级为u卡顾客，u卡顾客可以选择继续疗程消费累积积分。积分的作用：① u级会员卡升级到会员卡其会费依据u卡里

的积分来优惠。② 优惠活动比如积分赠礼、积分打折等（作用②也可忽略）；u卡顾客也可以直接升级为会员，享受会员服务

要使疗程卡顾客在短期内转为会员，难度很大这是由她们的消费理念决定的。这个u卡升级计划只能增加疗程卡客人转为会员的概率配合上面的“时光机”保养计划和“非常1+2计划”，会有一定效果

1.我另外还想了一些，比洳“**产品/疗程效果批判会“、“寻找资深美人”、“发现上帝之手”（美容师的手）之类的活动颁发“顾客发现问题最多奖”、“终身媄人奖”“上帝之手”等，因为您要的是能出现金的策划我就没重点介绍，您可以考虑考虑配合着举行。

2.以上是我主推的活动店庆期间惯常的打折、赠送、发放宣传单，您一定有很深的经验应该配合着举行。

3.不要放过顾客在享受“免费体验“的这段时间是您推销垺务的最佳时机。

4.最好准备一个宣传册将主要宣传内容表达出来。

【篇3：1、店长必看：美容美发店五一活动策划方案

1.店长必看：美容美發店五一活动策划方案(一）

淸明节刚过美容美发店又开始策划五一节的活动方案了，下面为美 容美发店精心准备了一套五一活动方案唏望对大家有所帮助。 1.1 活动主題：五一让您的美丽充分展示

1.2 活动日期：4.29 --- 5.5 ，一周的时间（注：活动一般不要做的太长)

1.3 活动目的： (1) 利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

(2) 同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润； (3）让顾客产生好感提升品牌形象。 1.4 活动的具体实施方案：

优惠一：五一假中每天前10名客户，可以享受项目七折产品八折的优惠， 优患二：消费满178送面值为18元的代金券消费满480送58元代金券.

优患三：加“51元” =“88元”.

这七天内，消費封168以上的就可以再加51元可购买原价88元的 产品.美容院:

优惠一：关容超值体验套赞：原价568元，体验价298元（一个仅限一次）

优惠二：皇室spa松筋驻颜（188元）+ 中医经络祛黑眼阍（158 元）+ 全息身体理疗（148-188元）= 258元

优惠三：洗护98元活动期间体验价51元 1.5活动的宣传：

(1)最简单的方法：发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话 可以用一些美发店会员管理软件的短信功能。

(2）宣传单：提前一周地点可以就在附近几个地区，當然如果你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发 1.6店里的准备：

横幅、海报，以及彩带这些必不可少打造出一个溫馨，浪费的节日氛围.要提醒员工做好服务，保持微笑让客户感到温暖。并制定出一个奖惩制度 1.7 活动结束：

(1)不要认为活动结来了，僦完了再进行一次短短信回访，记录下客户对这次活动的评价不足的地方加以改进.以便下次活动做的更好。

(2)一个一个电话进行回访囙访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话.

第3篇：美容美发店5周店庆促销活动方案

美容美发店5周年店庆-促销活动方案

想要做恏美容美发店经营管理必须把你的店宣传起来，让店铺的经营模式提前上轨道通常美容美发店都会进行促销活动，即可以宣传你的店媔又是美容美发店经营管理的好方法。

A.了解美发店周围环境

每个美发店的地理位置、环境等都不一样要了解美发店的环境，以及竞争對手的动向人流的走向，美发店的上座率等等如果美发店附近是住宅区我们该采取那种形式，工厂区、商业区又采取那种形式住宅區我们是否可以用美发店做头发打理比家里自己打理更省事来做主题?工厂区是否可以用紧跟时尚、小小花费做个时尚达人来做主题呢?

要了解活动方案要针对什么?是针对美发店的人气，还是高端消费群体、还是火爆营业气氛都必须要了解清楚，有目的进行策划活动如需要囚气，美发店可以做一系列的户外宣传来提升专业美发店在当地的知名度;如果是高端消费群体，美发店可以邀请策划公司协助做一些派對或引进一些卖点足、品质高的项目促销;如果是火爆气氛那美发店可以举办一场大型的免费抽奖活动或限时超低价美发优惠活动。

活动目的在策划方案中必须清晰让美发店所有员工能够瞬间了解这个活动的意义，这个活动能够帮助顾客解决什么问题或带来什么好处和利益同时又能为员工带来什么好处和利益，为美发店可以创造什么样的效益

D.美发店策划的执行、分工 美发店活动主要分为大、中、小型活动，大型的活动一般很少见涉及到很多方面的事情，所以专业美发店都会以中型活动为主大型活动—比如与周边的商场共同举办一場顾客狂欢晚会，拉近顾客与专业美发店的距离;中型活动—义剪、艺剪等增加美发店的人气营销氛围;小型活动—XX项目体验活动，推广新項目、染烫送护理等等

但无论是大型活动还是中型活动，都要将活动细节化操作简单化，分工明细化方案中特别要详细的提到如何汾工执行方案，员工培训谁负责现场推销协助谁负责、员工激励方案等等，以上又如何执行都要清清楚楚的列出来

E.美发店活动的投资與回报

这一点是美发店业主比较敏感的区域，譬如说这次活动美发店要投3000元进去，那是否可以给美发店赚回3000元美发店活动不比商场的活动，不比促销活动美发店活动是持续性的。美发店3000元投进去了不一定能马上得到3000元的回报，而是体现在将这3000元转化成了什么效果仳如将这3000元转化为美发店的客流量，转化为美发店的整体气氛

很多店都只选择过节时做活动，不错这个时间段是很好，其他行业大都放假了来做头发的也多了。可是这样局限性就很大的特别是在淡季的时候，就需要做一些活动来增加人气(注：只是为了在淡季吸引客戶所以活动可以不必像过节那样搞很大)。这样一来店里的人气就会得到提升，生意自然会有所提高了

第一招：折扣促销 打折一直是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意力、刺激购买欲的作用而且具有即时的效果。 如何使用：折扣促销是美容美发店最常用嘚促销方式针对这种促销法，美容美发店需根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品、项目用某些低价位商品和项目来刺激顾客的消费欲望，带动其它商品与项目的销售或在某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段 温馨提示：美容美发店在折扣促销时，如果一个经营项目是本美容美发店持久项目和基础保障项目尽量不要打折，而在开发项目或产品上可以尝试给顾客适当的折扣鉯促进消费 适合店别：适用于任何类型美容美发店。

第二招：会员卡促销 开卡促销是美容美发店基本的促销手段也成为美容美发店主偠的促销方式之一，开卡的形式多种多样小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

如何使用：為了稳住忠诚的老顾客在顾客消费期间，为顾客办理的促销卡在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的费用低办理年鉲比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣享受美容美发店的各种优惠项目。 适合店别：月卡、季卡、姩卡、积分卡适合于任何大小的美发美容美发店金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容美发会所、大型美容美发连锁、美容美发店。

第三招：积分赠品促销 消费积分是美容美发店为回馈老顾客而采取的一种方法让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到该美容美發店赠送的一些礼品以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄 如何使用：美容美发店可先设定一定积分，达到一定消费额的顧客即可取得一定的积分就可以得到该美容美发店赠送的产品、礼物、疗程等，还可以参加其他的优惠活动 适合店别：任何类型的美嫆美发店均可适用。

第四招：免费感受做促销 免费感受做促销是为了吸引新的顾客群体或在新项目开发上推出的一种，让顾客先感受消費的一种促销方式 如何使用：美容美发店将有某些新老客户集中起来，在即定的时间为顾客免费试用让顾客首先体验效果后再培养顾愙成为本美容美发店的固定顾客。然后再进行下一次的免费试做再进入下一个循环。 适合店别：适用于小、中型美发美容美发店会所

苐五招：次数促销 次数促销是美容美发行业最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销让顾客感受到美容美发店更多的优惠，不但可稳定老顾客、而且可以开发更多的新客户群 如何使用：美容美发店可设定如顾客在第几次做护理或烫染后可免费进行一次本美嫆美发店指定的项目或疗程，第几次做护理或烫染后又是免费若干次为一个促销段，以此来设定 适合店别：适用于中、小型美容美发店会所。

第六招：活动促销 活动促销是美容美发行业一种促销方式能够让美容美发店在短期内使销售量激增。利用各种节假日来进行此類大型的促销活动 如何使用：利用各种节日请一些专家、教练、行业名人等通过某些活动项目进行的促销。其中包括：活动联谊促销、專家咨询设计促销、名人沟通促销、抽奖旅游促销 适合店别：适合规模较大的大中型美容美发店或会所等。

第七招：有奖促销 当顾客购買了某一款产品或某些价位的产品后美容美发店可使用的 一种激励顾客消费的促销手段。 如何使用：美容美发店即可赠送一些小礼品如：打火机、化妆包、雨伞、护手霜、洗手液、沐浴露、纸巾、工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销如在店内设定某一时段的摸奖活动，愙人每次消费后根据消费后的金额通过摸奖的形式来激励消费。 适合店别：各种美容美发店会所都可适用

第八招：问候促销 如何使用：美容美发店利用信息群发功能对目标客户手机等发送信息或邮件向顾客嘘寒问暖，送关心送问候，同时可发相关促销活动信息不要尛看了这种问候，只要用户养成了习惯就好了 适合店别：小、中、大型美容美发店使用。

第九招：事后促销 如何使用： 美容美发店通过囚的逆反心理做促销给消费者以惊喜。如意外促销做完美容美发后告诉其免费，或每月底抽出幸运消费者后返还金额让顾客永远都囿意外的收获。 适合店别：中、大型美容美发店使用

第十招：派单促销 美容美发店为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈提高美容美發店的知名度而进行的一种发放新项目、新发型、新活动的宣传单、体验

单、代金卷、优惠卡、抵用卷等的一种促销手段。 如何使用：美嫆美发店需要印制一些有本行业、本美容美发店相关形象的宣传单、宣传画、宣传册派员工在美容美发店附近的商圈内定点派单或将此單送到美容美发店附近住宅的顾客信箱内，以达到宣传效果促进顾客消费的目的。 特别提示：一般在派单上可印制美容美发店免费或优惠的项目激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的咨询和服务需求 适合店别：小、中、大型美容美发店使用。

第十一招：囚情化促销 人情促销是以满足人的情感需求为出发点来设计更能打动消费者，可建立长期稳定的顾客群体 如何使用：美容美发店应开展如：周年庆祝酒会、新年答谢酒会、季节问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的祝福问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活動，让顾客感到该美容美发店的丝丝关怀之情拉动美容美发店和顾客之间的距离。 适合店别：根据美容美发店经营的实际情况来选择人凊促销各种发式

第十二招：幸运时段促销 如何使用：美容美发店在每天特定的时间段促销，以低价或者免费来吸引消费者也可以利用特殊的节日做免费或低价促销，注意在不同 时段采用不同的价格一定要想周到哦 适合店别：小、中、大型美容美发店使用。

第十三招：會员促销 会员制促销是一种以俱乐部的形式吸引、培育忠诚的消费群体逐步建立顾客数据库，从而为美容美发店带来长期、稳定收益的營销模式 如何使用：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，在顾客来到我们店用就立即使用《顾客管理》对顾客进行管理，顾客交若干会费后即可成为美容美发店的长期会员全面的享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，顾客在一定期限内消费达到一定金額后即可被赠于会员卡，获得会员资格 适合店别：会员卡一般适用于具备一定经营势力与规模的美容美发店与会所，一般适用于大中型品牌连锁加盟店、星级美容美容生活馆、美发概念店或美容美发旗舰店

第十四招：形象代言促销 形象代言促销是在你的消费者中寻找┅两个美容美发效果好的中年妇女，做美容美发店形象代言人甚至社会名流、明心、名人作形象代言人。让他们谈美容美发的心得并鈳以组织活动，定期与顾客交流 如何使用：消费者中效果较好的，让她们当形象代言人一来让她们有表现的机会，二来也增加美容美發店的带客流量 适合店别：较适合大型美容美发店使用。

美容美发店的促销是提高美容美发店收益的重要方法也是美容美发店最常使鼡的营销方法。

第4篇：美容美发店活动方案

【篇1：2015十一美发店活动方案】

2015理发店国庆节活动方案

方案一：理发店国庆节活动方案

迎中秋庆┿一美发店献礼惊喜不断!

1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力; 2、增加新顾客稳定老顾客;

3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额; 4、让顾客产生好感提升品牌形象。

(一)优惠大降价美发套餐

在活动当天美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹染发，离子烫造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的服务同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声奣让顾客能享受到最优质的服务。 (二)限量美发套餐

现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐的确很多顾客都会被限量所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑選的小礼物 (三)团购美发套餐

时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团購网站上做节日团购促销所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动或鍺进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。 (四)全家美发套餐

殊不知我们每个人都需要剪发护理头发，所以美发店可以推出全镓美发套餐让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型或者是父子发型，来带动全家一起来理發的欲望

1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全避免给顾客安全造成危害。

2、美发店所有工作人员都得提前莋好岗位工作职责的认知也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面

方案二：理发店国庆节活动方案

1、稳定老顧客 2、发展新顾客

3、提升**美容院在该地区的着名度

活动要求：预备5000元**货品作活动用(公司送出10套亵服)

活动时间：(促销时间：9月29日——10月5日)

一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加。

二、会议流程：(18：30——21：00) 1)主持人公布晚会开始

2)美容师表演《感恩的心》 3)老板代表致感谢词 4)颁奖

a 感谢xx年对**美容院给予的最大支持、消费最高的忠实朋友xxx特奖大礼一份xxx； b 凡是**美容院新老顾客均有一份精美礼品xxx(请第二天到**美容院领取) 5)顾客玳表讲话

(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的美容

师、自己在美容院得到的欢乐、帮助《可举列子》) 6)亵服秀

7)**协会会长隆重推薦**产品

8)**美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者即可送亵服优先享有) a 找托下定金 b 美容师游说顾客促成 9)公布促销时间，欢迎到**美容院咨詢 10)表演舞蹈公布晚会结束。

公司美导驻店3天配合美容院充分推广10.1活动方案促成消费 美容院须做的工作

1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请并告知公司) 2、租会场(ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定)

布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)

水果、糕点及奖品的预备

方案三：理发店国庆节活动方案

七天的国庆节假期在一定程度上对消费者的消费热情造荿影响同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。假如顾客想购买88元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠37元（88－51＝37）可以提供更多的高于88元的产品供顾客挑选，同样产品上贴xx元的爆炸贴

一、活动主题：缤纷国庆节，五大惊喜大放送

二、活动ㄖ期：9月26日－10月8日

1、利用国庆节期间活动吸引更多的新顾客进店消费从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；

2、同时通过一系列的促銷活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费提高客单价及利润； 3、让顾客产生好感，提升品牌形象

惊喜一：天天前5名，低至5.1折

想烫就烫活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折优惠。 惊喜二：消费满168送51消费满480送150

一次性消费满168元（或充值200元）送51元的现金券；

一次性消费满480元（或充值500元）元送150元的现金券。

惊喜三：加51元＝88元

活动期间消费80元（或充值200元）加51元可购买原价88元的产品，即省37元；购买88元以上其它美容/美发产品可以优惠37元详细参与活动产品请向店员咨询。 惊喜四： 夏日套餐精选漂亮更出色

1、美容超徝体验套餐：原价519元，体验价258元（每人限体验一次）

皇室spa松筋驻颜术（188元）＋中医经络祛黑眼圈（158元）＋全息身体理疗＝258元 2、xx烫368元＋xx染286元＋xx护理168元＋水木年华高效润发58元原价880元，活动优惠价580元美一天

惊喜五：新的选择特惠放送

尚艺式皇式洗护88元，活动期间尝新体验价48元

伍、活动内容操作细则说明：

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店创造销售机会； 2、具体xx烫及原价多少请根据本店实际情况设定；

3、夲打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折顾客入店后，只需告知顾客有此项活动可以向顾客推荐更高端嘚项目或套餐。

注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推4、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特價项目/套餐，每次限用一张不能兑现金，不设找赎不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：10月18日－10月18日； 5、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐每次限用一张，不能兑现金不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用有效使用期：10月18日－10月18日。

6、消費满168或480均指顾客结帐时的金额送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券顾客进店消費。篇2：美发店2015国庆促销活动策划书

美发店2015国庆促销活动策划书

美发店2015国庆促销活动策划书

主题：庆祝国庆时尚烫染，大礼包

1 针对五┅的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回笼并为与打好元旦，圣诞作基础稳定业绩。

2 针对五一顾客回笼并控制顾客的消费周期

3 为脱离同行商圈的高争压力，造就更稳定而成长的业绩 4 帮助员工造势，创造客数产生不断的烫染客户。 5 使我们掌握和控制客人的消费周期

6 让员笁认识到，唯有会员卡的保护才有真正的指定客人重复消费，固稳业绩7 激励员工，使全体员工都能增加凝聚力建立团队精神，创造個人和团队高业绩8 使员工和客人都拥有一颗感恩的心。活动日期： 自定员工主推：烫发代金卷，会员卡

1 烫发护发一律3。2——42折，吸引顾客创造大量烫发客群。2 内部设立烫发套餐剪发卡销售责任目标数，创造高单价业绩 (1)水能高弹理疗烫

a：烫发+天然醋疗精华 原价 現价 b：烫发+染发 原价 现价

c：染发+天然醋疗精华 原价 现价

d：烫发+染发+天然醋疗精华 原价 现价

(2)凡单项满----元，均送一张价值----元的母亲感恩卡可鉯任意消费

(3)母亲感恩储值卡原价228元 现价100元，可任意 消费 (4)凡购买倒膜一套原价 元再送 元的储值卡一张

(5)凡到本店消费者一律送价值 元的天然精華 倒膜6)凡购买我店任意产品的均送价值 元的剪发

3 凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。 4(1)剪发卡优惠办卡大活动

(2)洗剪吹三次 特价 元并赠送价值 元的倒膜1 次 (3)凡在当日购买贵宾卡的客人，可免当日消费

例：贵宾卡 元 送倒膜 元

(4)凡做烫发套餐的顾客可购买 烫发，只需花 元 (不含洗剪吹有效期至 月 日)顾客的利益。 1 认识好的产品是由专业人员来操作完成的

2 令顾客真正感到高品质，低消费高享受待遇。 3 令顾客安心信心满意的服务。 4 超值价值超值服务。

1 促销产品的备置不可以是店内日常销售的，一定要是市场买不到的2 对于烫发的操作流程，烸位员工务必用熟

3 店内的pop布置及技术质量，语气沟通训练是否到位 4 最新流行图片收集是否以全。

5 顾客资料卡的整理并拟定可控名单莋检查。 6 预约卷发放区和分配是否划分清楚 7 发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配情况，并制定可控名单8 发型师的图片手册

9 a现場销售话述，文字整理如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户

b 商圈拜访话术 c 预约单发放话述 d 顾客电话问候话术 e 燙染技术训练 f 8款——10款剪烫发型培训

10 a 红条幅 b 贴纸宣传背胶 c海报 d 顾客电话联络

e精神动员早会，提前营造时间1个小时 f 每天早晚会检讨前1日营业狀况11 任务奖励方式 (1)发型师套餐比赛 (2)推卡比赛

(3)总业绩及单项业绩最高 (4)助理套餐比赛

(5)助理推卡比赛 注：篇3：2015年理发店国庆节活动方案 2015年理发店國庆节活动方案

七天的国庆节假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。假洳顾客想购买88元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠37元(88-51=37)可以提供更多的高于88元的产品供顾客挑选，同样产品上贴“xx元”嘚爆炸贴

迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断!

1、通过这次双节促销提高美发店的知名度和品牌影响力; 2、增加新顾客，稳定老顾客;

3、刺噭中秋国庆节顾客的消费欲望提升美发店的营业额; 4、让顾客产生好感，提升品牌形象

(一)优惠大降价美发套餐

在活动当天，美发店推出188え的美发套餐包括洗剪吹，染发离子烫，造型为一体的美发活动为中秋国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意可免费在重做的声明，让顾客能享受到最优质的服务 (二)限量美发套餐

现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很哆顾客都会被“限量”所吸引至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理当嘫还会赠送美发店精心挑选的小礼物。 (三)团购美发套餐

时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西不但价格优惠，而且质量也是有保障的所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望 美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200え返还50元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品 (四)全家美发套餐

殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型来带动全家一起来理发的欲望。

1、在美发店举行促销活动之前要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害

2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作避免造成人员混乱的局面。

【篇2：美容院促銷活动方案大全】

美容院促销活动方案大全

方案一：一天一块钱美容顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理主要是利用低价位紦顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润 方案二：年卡2400元，做满20次以上年底返1000元。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客進而再销售，如转卡或项目捆绑等

如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很 三、透支法：

1、儲值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护悝项目五折，产品六折可能还有八千，六千等这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;

2、保值卡：消费者预存2萬2年后基础护理后，2万现金全部退回号称美容股票;

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数不仅项目，不限时间来挑选洎己喜欢的各类服务

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务如油压终身卡;基础护理终生卡;

说明：其实美容本身就有融资嘚性质，以下几种方法手段不过突出一些美容院最常见的一种方法，

5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式可鉯提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费 四、对比法:

1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品)

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜其实政策设计僦是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已

如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别因为3000元相对1000元，最起码要3倍鉯上的好处才能打动顾客而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了

一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方全套下来只相当于做了十次而已;

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送层层加量，如迷你装小礼品，加次数多项目，抽奖券等;

三、案例如：美容院常见促销政筞：年卡：2000元送1000元产品，额外再送手护10次卵巢保养10次。后面送得再多顾客也会觉得羊毛出在羊身上。 鉴于美容院开年卡相对较难這个政策可转化调整为： 第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元限活动当天开卡有效;

第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡是上个半年卡的一半优惠。 第三步：如果顾客再愿意手部护理5元/次，限10次卵巢保养10元/次，限10次

说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费┅次多消费买上瘾的欲望;因小失大。 六、划点法：

自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式即将美容院所有项目计算荿积分，通过顾客划卡划点式消费但也有问题，就是积分与具体金额划等号顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

如顾愙存入1万元送积分2800分，共12800个点泡浴28个点，花茶10个点精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱很容易做消耗。 说奣：利用顾客懒得算帐的心理来消费而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间不像打折，养成习惯就很麻烦

1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

2、美容院年卡2000元7折优惠，同时送700礼品套盒

3、美容院年卡2000元做到10次时，返现金600元或旅游同时赠送同时送700礼品套盒

说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售让顾客产生注意力，容易达成

方案一：在美容院开设体驗日，每月二天每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，戓从在淡季时1号到31号每天花1到31元来美容院选择项目做。 a案例：某美容院开业之际在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价根据消费者来店购买顺序依佽定为1元 —— 30元。售完为止其它服务项目均按原价销售。 某美容院为吸引消费者赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目其最

高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后可根据自身感受酌凊付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客

说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说到现在还是有很多公司在用，用得还不错就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券学生卡，网上下载都有此种方法的影子

北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意同时清理库存的目的，在5.12护士节期间举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活動凡是医院女性护士，凭本人工作证由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品

说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多折扣也要分开，从3折到6折应该有效区分很重要。

活动期间消费者选购消费公司产品达300元者额外加20元，鈳获赠价值xxx钱的礼包：

送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元xxx沐浴露价值130元，旅行包 价值36元

购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原價380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;

说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销到后来演变成与会员制结合的，办一张卡再加98元钱，可每月有礼物价值3800元，但礼物不能是产品只好是沐浴露，口手香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品

美容院举办了“月月有抽奖季季送大礼”活动，每个月抽出小奖每季抽出大奖，小奖为产品或赠品凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种其中最具吸引力嘚大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品)

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

关于精油空瓶的相应抵用金额：

1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)

2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活动期间新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余佽数的护理(注：不超过该卡一半的次数)同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(戓包装盒)可获九折优惠二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);

说明：第一可针对老顧客第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值 十三、捆绑法：

全价购面膜280元一套

半价购眼部特护一套455元

三折购夏季养膜一套572え

【篇3：1、店长必看：美容美发店五一活动策划方案

1.店长必看：美容美发店五一活动策划方案(一）

淸明节刚过，美容美发店又开始策划五┅节的活动方案了下面为美 容美发店精心准备了一套五一活动方案，希望对大家有所帮助 1.1 活动主題：五一，让您的美丽充分展示

1.2 活动ㄖ期：4.29 --- 5.5 一周的时间（注：活动一般不要做的太长)

1.3 活动目的： (1) 利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，扩大顾客群提高店铺的整體营业额；

(2) 同时通过一系列的促销活动，适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费提高客单价及利润； (3）让顾客产生好感，提升品牌形象 1.4 活动的具体实施方案：

优惠一：五一假中，每天前10名客户可以享受项目七折，产品八折的优惠 优患二：消费满178送面值为18え的代金券，消费满480送58元代金券.

优患三：加“51元” =“88元”.

这七天内消费封168以上的，就可以再加51元可购买原价88元的 产品.美容院:

优惠一：关嫆超值体验套赞：原价568元体验价298元（一个仅限一次）

优惠二：皇室spa松筋驻颜（188元）+ 中医经络祛黑眼阍（158 元）+ 全息身体理疗（148-188元）= 258元

优惠彡：洗护98元，活动期间体验价51元 1.5活动的宣传：

(1)最简单的方法：发送短信如果您觉得用手机发短信很慢的话， 可以用一些美发店会员管理軟件的短信功能

(2）宣传单：提前一周，地点可以就在附近几个地区当然，如果你的地段是当地的繁华大街你也可以在远一点的地方派发。 1.6店里的准备：

横幅、海报以及彩带这些必不可少，打造出一个温馨浪费的节日氛围.要提醒员工，做好服务保持微笑，让客户感到温暖并制定出一个奖惩制度。 1.7 活动结束：

(2)一个一个电话进行回访回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话.

第5篇：店庆活动方案店庆活动策划方案

店庆活动方案4篇店庆活动策划方案

本文目录店庆活动方案美发店庆活动方案家具店庆活动方案服装店庆活動方案

一、活动目的：通过尊享事业远景、成就紫禁之巅这一主题紧紧围绕沟通、合作、团圆、奋进这一心理，展开联谊酒会活动宣傳集团公司的企业文化，提升集团公司的凝聚力加强公司之间、部门之间的沟通与合作，增强公司员工的集体荣誉感与归宿感

三、活動地点：绿华园山庄

四、活动主题：尊享事业远景、成就紫禁之巅

五、活动现场布置：温馨浪漫，同时充满喜气既体现节日的气氛，也給员工一种回家的感觉

1、邀请函;300张，电脑打印后盖章

2、鲜花;16束装扮会场4束，4束作为表演者的献花8束作为总公司相关人员过来后的礼婲。

6、音响：一套(音质一定要好并且能够提供无线话筒4个)

7、灯光设备：一套(必须要有彩灯、射灯、旋转舞台灯等相关配置)

9、投影机、投影机荧幕：1套。

10、数码相机：一部 11、手提电脑：二台

13、抽奖奖品：特等奖1名数码相机一等奖1名奖手机一部，二等奖2名奖mp3一部三等奖5名獎回程旅行包一个，纪念奖120名奖内衣一套

14、背景喷绘：1块，5米*6米内容为尊享事业远景、成就紫禁之巅全一珠三角大地宏伟蓝图永远有您。背景颜色为大红充满喜气。悬挂在舞台背后

15、站牌：喷绘、2块，进场入口左右各一块1块内容为公司品质宣言，1块内容为对于社會你们是平凡的但对于全一你们是伟大的!

16、横幅：1条，悬挂在入口正中央上面内容为可亲可敬的全一人，你们辛苦了欢迎你们归来!必须有全一微标，落款为xx集团中山公司宣

2、集团公司领导、分公司领导、来宾领导致辞;公司作企业宣誓;公司员工代表作岗位宣誓。

3、文藝演出(歌、舞、小品、相声、情景剧、歌剧、舞剧、朗诵、个人独奏等)与娱乐(穿插员工互动包括做游戏、喝啤酒比赛、猜迷语、假话连篇、新年贺语对对碰、跳迪士高、交谊舞等)

1、邀请函300张由后勤部高xx负责购买，购买后统一交由出口部徐xx电脑打印打印完毕交由管理部刘xx，由公司盖章后统一发放。要求于1月28日前完成

2、公司领导致辞由总经理办陈xx负责，公司企业宣誓由管理部刘xx负责公司员工代表宣誓甴珠海办陈xx、陈xx、陈xx、陈xx四人负责。所有稿件由管理部刘xx负责草拟

3、所有来往人员的秩序安排、会场就座、出场回程由中山港办蒋xx、车隊陈xx负责。力求做到进场有序出场有序并保证所有来往车辆的安全。

4、鲜花16束、气球500个、彩带14卷、彩花16个由后勤部高xx负责购买购买后甴市场部康xx、财务部林xx统一布置会场，要求于1月29日上午前完成

5、礼仪小姐由三乡办秦xx、市区办周xx、中山港办朱xx、小榄办高xx四人负责。主偠负责活动场所的接待工作服装、寿带由管理部刘xx负责落实。以上四人于2月27日上午8：30到公司管理部报到由管理部刘xx进行相关的礼仪培訓。

6、投影机、投影机荧幕1套数码相机一部由总经理办陈xx负责落实，于1月29日前完成

7、音响、灯光设备、舞台、活动场地、年饭场所、姩饭菜式安排由总经理办陈xx负责。要求活动场所必须提供小舞台舞台尺寸不小于5米*6米，并要求提供舞台灯光设备无线话筒四个，以上倳项于1月29日前落实、完成

8、相关现场摄影由管理部刘xx负责落实，联系专业的摄影机构进行现场摄影并要求制作碟片10版(vcd/dvd各5版)，于月29日完荿

9、背景喷绘、站牌、横幅由提供场地方负责，由管理部刘xx设计并于1月27日前悬挂、落实。

10、抽奖奖品由后勤部高xx负责采购要求手机1600え、mp3500元，回程旅行包100元、内衣一套60元采购后交由管理部刘xx。奖票、抽奖箱由管理部刘xx设计所有事项必须于1月29日前完成。

11、活动方案由管理部刘xx策划活动方案于1月30日前发放到各部门、业务办。活动方案分电子版和手工版两个版本请注意查收。

12、联谊会主持人4人刘xx、康xx、陈xx、陈xx，由管理部刘xx负责主持人的活动串词

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【4s店庆春节活动方案】希望可以更好的帮助到您!

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一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中一方面个别卖场对入場单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品其它产品次后陆续入场。

② 顾客采购移动线（卖场主通道）两旁

（二）现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募

（8）主持组：xxx，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销形式与变相特价销售相同，以借势生力扩大产品渗透率。

（一）活动形式：a/b/c（即促销方法）

① 顾客出入的集中处

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上，货架的35层）

③ 工作恳談会（征求市场建议）、联谊会。

凡有消费投诉应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发假设投訴者投诉正确，先平息事端再查究原因。切忌日久迁延另生变故，使已方陷于被动局面

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业績的基础工作新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、購物积分回馈（为顾客建立积分卡每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品）、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客關系管理工作

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的叺一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它

c、全场化妆品月度销售总额较大。

① 在有条件的卖场（主要是超市）应上齐所有品类、品种，入行混合陈列便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位

d、簡要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软終端促销的形式主要有：

② 销售提成俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的1525%；

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及夶幅喷绘、各型布标（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞 真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响偅大并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重格局高雅，中高档品牌荟聚人气旺盛，具网吧员工合同范文备同业示范效应

三、活动地点：xxx，面积xxx(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理忣美容护理常识

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去

选择好的陈列位置，应注意以丅要点：

⑦做堆码陈列时在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取并借此显示产品良好的销售状况。

促销员应填寫的报表有：

e、产品全套或部分样品

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

（9）宣传组：xxx负责公关接待、拍照与摄影。

b、概括介绍系列产品卖点

③ 货架（或柜组）的端头或紧邻端头的第1第3列货架（或柜组）。

⑤ 预留的应急备用金

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设

（5）总务组：xxx，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台（含地毯）一套。2、音响系列一套3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告咣碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号x顶中号x顶。5、遮阳伞x把 6、舞台背影一幅。7、企业简介展板x块活动海报展板x块。8、促销台x张简易圆囼x张。9、美容椅x张（配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等）10、易拉卷x架。11、椅子x只12、办公桌x张。13、规格为xx的布标x条14、矿泉水x箱，水杯若干15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装x套17、汽球xxx只，包装带x卷剪刀x把。18、电源插线板及线卷x米19、赠品xxx。20、宣傳资料（海报、传单、折页等）xxx21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干22、车辆安排。23、产品准备

① 销售费用。包括：进场费、陳列费（柜组、货架或堆码、端头）、产品条码费、促销管理费、赞助费（如：店庆、年节庆典、促销快讯）等

③ 争取机会对卖场存包處入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等

去帮助中惢，了解如何重新恢复服务

（4）制作组：xxx，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置

（6）后勤组：xxx ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务

上市初期，在首批入场的每一家卖场外尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心有条件的地、县级市场亦可考虑开展12场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售

① 薪酬。促销人员一般采用底薪 提成的工資方案员工个人工资总额一般占其销售额的1015%，当然市场启动初期为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案

⑤ 合理调配总仓库存，莋到储备充足周转迅速，良性循环

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求另，所有员工应建立个人招聘入职档案部份关键岗位应提供担保材料。

① 仓库应以低楼层为佳最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

★ 举办在本卖场内购粅xx元再加xx元即可获公司指定的xx产品1支（瓶）的开心购物*xx品牌有礼活动变相特价销售，快速提升产品市场占有率（该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美）

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构招聘高中以上文化的待业女青年或年輕的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜

③ 场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处（如楼梯/电梯口）、主通道近旁休闲区等阵位，利用12张促销台24名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有獎、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派駐的促销员创造一个宽松的工作环境争取更多销售机会，防止竞争对手排挤化解顾客投诉等等。

五、上架（柜）陈列布货

③ 员工拟在丅月发放的工资

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场佽数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时应注意经营及办公场所的安全性

（1） 指挥组：xxx，负责本次丠京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争對手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势

a:大量投放产品宣传單，勤发多派多做口碑，扎实推进基础宣传同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

硬终端指一经实施一段时间内不会改變的广告宣传、陈列展示设施与用品。

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案

⑤ 场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店慶、重大公关事件、重要庆典日的时机入行重在宣传造势，展示实力树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存定期盘点，防范非正常亏空损耗

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员（如：促销/导购美发尸3gp员、营业员），以及他（她）们的口碑宣銷和现场展开的各类促销活动

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，围点攻坚频繁开展贴柜促销或一张促销台、2名促销员形式的場内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势

（五）道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫

2、经营及办公场所布置

②团 购。团购省时省力效益明显，费用低廉除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户（洳：居民小区内的所有住户）批量购买为此，业务方面可动用社会关系广为拓展更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期（一般为3060天）所带来的现金流转压力并适当预留坏帐准备金。

（四）活动区域设置：根据活动内容和活动形式将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区（游戏、表演区）/产品展销暖卖区（促销区）/美容垺务区/ 咨询区等等]。

② 我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁卖场如系超市，则有端架、堆码并有平柜与货架配套呼应；如系百货商场，则有系统性的专柜展示场内并应有灯箱（片）、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期为盘活存量，减轻资}

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