假设你开了一家像呷哺呷哺那样嘚火锅店生意兴隆，但是你还不满足你发现来的客人全都是等着看电影的情侣，或者是下了班的单身狗而当亲友聚会、公司团建的時候，顾客怎么都不来人家都去海底捞。你怎么办

你打广告说：“吃呷哺呷哺，享尊贵体验当人生赢家？”那我估计你的下场就是商务人士看不上，单身狗也不敢来了这叫周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵

那你说：“也不能就眼睁睁看着竞争对手，在我够不着嘚细分市场躺着赚钱啊我吃着碗里的，还不许看着锅里的吗”要解决这个矛盾，我们看看真正的呷哺呷哺是怎么做的

2016年，呷哺呷哺嶊出了副品牌“凑凑”火锅就是那个“凑合”的“凑”，但不是两点水是三点水，我现在也不知道这个字念什么有知道的小伙伴告訴我一下哈。这个店主打台湾的风情文化，推出富有特色的台式手摇茶加上幽暗、典雅的装修风格，巧妙地切入了休闲商务场景在副品牌大受欢迎的同时，又没有影响到呷哺呷哺原有品牌的运营

听到这里，你是不是觉得这才叫神操作啊？

其实这就是品牌组合（brand portfolio）这个概念的由来。一家公司在同一品类里开发出多个品牌分别进入不同的细分市场，从而让整体的市场覆盖率更高我们把这种品牌管理的方式，叫做品牌组合

最早运用品牌组合的是通用汽车，但人们普遍认为是宝洁公司把品牌组合这件事玩起来的。洗发水品牌里你可能听说过飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐和沙宣，但你知道他们都是宝洁的吗

飘柔主打“柔顺优雅”、潘婷主打“修护滋养”、海飛丝主打“清爽去屑”、伊卡璐主打“草本天然”、沙宣主打“专业时尚”，5个品牌各显神通让宝洁一家公司就占据了国内洗发水数百億市场的半壁江山。

采用品牌组合的策略你能得到的好处还不止一个。除了获取不同细分市场的客群外你还可以通过品牌的集团化作戰，霸占渠道商的货架压缩竞争对手的陈列空间；你可以增加零售商对你的依赖水平，增加价格谈判的筹码；你可以在广告投放、原材料采购等方面获得更大的规模优势；甚至多品牌战略还能激发公司内部的良性竞争，保持创新与活力

有句大俗语，不是那么说的吗“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”品牌组合，就是组团打群架

一句话记住品牌组合：三个臭皮匠，顶个诸葛亮

运用品牌组合，你可以：

1、借助高端品牌建立价值优势；

2、利用低端品牌，形成侧翼保护；

3、看清交叉范围避免自相残杀。

思考：你印象中的品牌有成功运鼡品牌组合的例子吗？不同的品牌各自的定位分别是什么呢