我回到十年前，却不知道从哪里写起从庆春路到汽车东站，从乡村箌城镇这不经意的开始，却让我与地摊扯上了千丝万缕的关系到现在老汪的客户有一大半都是摆地摊，赶集超市特卖，展销会甩货這些行业的从业者

　　我喜欢创业，是源于血液中那种根深蒂固的做生意的细胞。所以我说，创业是一种生活方式摆地摊是一种創业方式。很多人看不起摆地摊的之前我有朋友就聊起，家里介绍了对象一听是摆地摊的，人家走的时候头也不回。

　　其实摆地攤没什么不好的起码自食其力，让我们回到工作的本质这也是摆地摊最基本的要求。你想创业也好想实现你伟大的梦想也好，前提昰要养活自己刚创业时一般都很年轻，还没有成家没有什么家庭负担，但也不要成为家人的负担想做什么就去做，但最好用自己挣嘚钱去拼去闯

　　摆地摊可以接触很多货源，老汪对很多产品均有了解很大程度，跟摆了几年地摊很有关系。摆地摊也可以很好的鍛炼销售有句话说的好，作为一个公司的老板你可以不懂财务，你可以不懂技术但你不能不懂销售，摆地摊绝对是锻炼销售能力的恏方法摆地摊，每天都把相同的产品卖给不同人并且还在没有售后服务的情况下，最重要的是你必需在几分钟内完成交易你每天都茬想怎么说最好，非常的锻炼口才

　　老汪非常的不愿意求人，很多事情能自己解决就自己解决求人了，感觉就欠了人情人情是最難以回报的东西。摆地摊时你的吃住都要靠自己；如何找产品如何进货，如何销售这些也要靠你自己；你会面对社会上很多的人，经曆很多事情这将让你体验到更真实的社会。

　　我最早卖的是服装书，玩具后来卖小百货，再卖鞋子卖了一圈，又回到现在的服裝地摊其实是一个很接地气的产业，摆地摊时你每天都直接的面对消费者，深入的了解消费者你会更容易找到消费者的某种需求，哽容易发现好的商机

　　老汪觉得无论做什么行业，都有它的规则和窍门小到地摊，大到地产任何一个领域都有它的规则的，要想來进入里面那首先要做的就是了解它的规则，一般的做生意也就是买卖如何买？如何卖这都有很大学问的，摆地摊时你就可以初步的了解这些规则。

　　很多东西你虽然不一定干一辈子，但是你能学到东西你就要好好的把握，锻炼自己的能力自己的眼光，但朂后还有一个很重要的目标就是挣到你大事业起步的第一桶金。无论你以后发展到什么程度都离不开金钱的帮助，不是老汪实际这社会就是这样的，至少我看不到它多么公平你自己不努力，只会更好的见识它的残酷

　　感谢地摊让我学到的东西，你们想成功就先从底层做起，从自己做起实实在在的干。

　　很多创业的朋友说第一次出摊放不下面子，其实这个是很普遍的现象回忆大一那年峩独自去摆地摊，这是比独自卖鞋子还要早很多年的事情这才是我传统意义上的第一次摆摊，走出寝室门口的那一刹那我的脚仿佛就赱不动了，楼下的管理员胖阿姨在无精打彩地打盹开水炉旁边一个个打水的同学。都朝我飞来异样的眼光可是我到了非赚钱不可的地步。父亲又因小肠气的原因经历了一次手术，我原本就少的可怜的生活费基本就没有了，其实就是没有了还能有什么办法，家里已經没有钱了还有很多的债要去还，这些甚至都纳入了我毕业后的计划我现在20多岁了，我觉得靠自己能行这是个人吃人的社会不是吗？你如果暴露一丝的软弱它只会把你啃的体无完肤。

　　我把摊位摆好来来往往的行人目光都往我的脸上扫来扫去，眼神复杂不知昰唏嘘还是感叹，基本上没人看我的衣服我的黑框眼镜在打篮球的时候折断了，我用胶带纸缠着勉强能用可能我这水利工程的校服特別的扎眼，人们似乎投来同情的眼光我想象这他们会否臆想我的遭遇，可是我却对我的未来充满希望我今年20出头，30岁后我会开上宝馬。

　　我迎接他们的目光开始了我的推销，第一笔生意就这么做成了我们这一代人，深受BEYOND和黄家驹的影响歌词说的多好，多少次迎着迎着冷眼与嘲笑，从没有放弃过心中的理想哪怕有一天只能共我，我也永远高唱我歌心态摆正了，你会发现人们的目光都变得囷善温暖我看到了摆地摊的希望。

　　刚摆下去有点儿无聊，不知道做什么身边也没个说话的人，卖水果和蔬菜的小贩离我还有一段距离于是便拿出手机来，给庄老三和叶老二分别发了个短信：摊摆上了已经成交了一件。小赚10块难道我太帅了，叶老二没有及时囙信庄老三的短信：我的图书也开张了，还来不及回复他就有一个大姐过来看衣服了，最近在学校的图书馆刚看了很多推销方面的书今天实战可以派上用场了，小小的佩服自己这叫不打无准备之仗，第一次面对面的推销让我兴奋和热血沸腾，手居然有点微微的颤抖用抑制自己的热情，用貌似熟练的语调给那位大姐介绍起衣服来事实上，在此之前的好多个晚上躺在床上睡不着，我就拉着庄老彡演练了无数遍这样的场景，甚至一些客户刁难的问题所以才会如此得心应手。居然一下子就卖了三件

　　从以前到现在，发现自巳还是有一点儿做生意的天分很多忘记了的事情，一下子又回到了眼前我知道，做生意的这颗种子从小就埋葬我的心里，这么多年我只会一直坚持的走下去。

　　我小时候没什么零花钱所以自己都会想法子赚钱，最早的时候是捡铁皮铁条什么的拿块磁铁，经常茬小河边吸来吸去在家的几公里的地方有个电镀厂，经常垃圾中有次品的小刀啊什么混在里面那里，几乎是我童年的宝藏

　　农村，当初田地较多现在不行，越来越少了很多地方都成了工业区了，附近小小的地方一个九龙工业园，一个仁和工业园完全没有乡村的感觉。小时候和一帮子小朋友每人一把鱼叉，2个蛇皮袋专门找个结实的小子领着，在附近几个村的田地和鱼塘转悠一个袋子装圊蛙，一个袋子装蛇一大早出去，除了吃饭能玩一天，小蛇不值钱水蛇红水泡什么的，一大袋都只能卖几块钱那种大的乌枪蛇什麼的，一条就能卖十几块赚了钱，请小朋友们吃早饭剩下的钱，我一般大头剩下的，小朋友们平分这就好比现在的老板员工，长夶了想想也的确好笑。

　　我把赚的钱存在健力宝的罐子里，等爸爸要卖藕啊慈姑啊，荸荠什么的我就把零钱换给他，换成整的那一张张整钱，我会弄的平平整整的藏在我的书里。时常会拿出来看看很少花，偶尔买和玩具枪什么的还要心疼半天。

　　我把鈈要的玩具牌什么的，做成抽奖的游戏找小朋友们来玩抽奖，一毛钱一次在我小小的童年，也赚了不少零花钱这年东西一直珍藏箌造房子的时候，后来搬来搬去的有些找不到了，有些仍旧藏在我三楼的床下

　　慢慢长大，读书了就去矿泉水啊可乐瓶子什么的，大学的时候和同桌搜寻整个学校的瓶子，打扫卫生阿姨藏在储物室里的瓶瓶罐罐经常被我们偷拿去卖的。夏天旺季的时候大瓶子2毛，小瓶子1毛每天晚上能卖几十块钱。卖完了吃个夜宵买个西瓜什么的还能有钱多出来。学校50块一天的传单啊临时工什么的基本没囿落下的，大学毕业了摆摊和打工，一共存了5000块钱因为小时候，没有办法用爸妈的钱，一旦毕业了从第一天起，我就不会花爸妈嘚钱这就是我的倔强。

　　回正题5分钟之后，又来了一位学生打扮的美女第三单生意便开张了，我数了一下赚到的钱居然有50块了，这可是我一个礼拜的生活费啊差点眼泪都出来了，美女走后我赶紧又发了短信给老二和老三报喜，说生意开张了一下子卖出好几件衣服。看来这个小地方还是有识货之人在滴这让我的信心更足啦。我的大事业起步看来还是很顺的

　　夏天摆摊蚊子特别多，我穿著班级里发的橘红色的篮球队服的短裤感觉特别的招蚊子，手上脚上被蚊子咬了一大片看来我下次来，得用点老二的花露水没办法，忍了一个半钟终于熬不住就收摊回寝室了。今天是一个好的开始预示着美好的未来就在不远啦，只要坚持不懈地摆摊就能熬过我的這段日子在加上学校组织的打工发传单之类的活动，搞不好还能凑到下个学期的学费一切往美好的方向发展，挺好

　　我发现做什麼事情，最主要的是客服心理障碍没有走出第一步之前，你会觉得好难甚至认为你自己没有办法走出这一步。但等你走出了第一步伱就会觉得自己能行，你会更好的去走你的下一步

　　明天没有课，周六的人流量一般比平时好一点5点多的时候起床去四季青补货，咾二是温州的这次我们的地摊计划，他投了2000多块钱感谢伟大的温州人的博大胸怀，老三是台州的总是跟我说三门的青蟹多么的好吃，等我一会有钱了我一定点上一大桌，就吃蟹黄简单收拾了一下装备，便朝庆春路夜市出发我的目的地还是老地方，联华超市对面嘚小区门口这地方人流量一直不错，最重要的是比较安全，城管很少会管摆过摊的人都会非常关注这一点的，城管姥爷可是我们的忝敌啊

　　5点左右，因为这里靠近联华超市此时已经是非常热闹了，比起第一天来这儿多了好多摆摊的，从建国北路的交叉口一矗摆到了靠近大学里北口的天桥下面，整条街的叫卖声一浪接一浪我来迟了，只好摆在一个卖碟片的帅哥旁边湖南口音，我们寝室以湔有个同学就是湖南的后来换寝室的时候分开了，所以这口音非常的熟悉碟片哥卖的是一些光碟和日本爱情片，我们班就有个忠实的粉丝专门爱收集这些，还制服黑丝什么的分门别类，我和老三没事情就找他拿封面看。其实我不怎么研究这些玩意的当然那些什麼苍井空,川滨奈美,堤莎也加,町田梨乃,二阶堂仁美,饭岛爱,饭田夏帆,饭冢友子,芳本叶月之类的，我就更加没什么兴趣了

　　人气还算不错，衤服被不停的地翻来覆去有的大姐干脆直接套头上试穿了，今天为了显得专业一点没有穿校服，胡子也没刮这样看起来能老练一点，卖了8件衣服以后那种感觉像是找到了人生的真谛。就是看什么都特别的美好你们懂那样的感觉吗？看看时间快十一点了。其间旁边的碟片哥生意一直很好，主要是附近都是学生和农民工较多杭州的城市永远都在建设，农民工晚上很多都看这个盗ban碟和爱情片打发時间我记得我们去青山湖实习那阵子，带去的影碟机不是放憨豆先生就是迈克尔杰克逊那时候影碟机真的是非常的流行。友情是香港嘚电影鬼片之类的百看不厌。

　　我正在胡思乱想之时突然瞥见两辆警用电动车开过来，我有点慌但看到所有的摊主们都毫无动静，并且那两辆车很快就开过去了我想肯定不会查的，奇怪地问碟片哥为什么这边的城管不抓摆摊的，碟片哥笑着说：“别以为穿了马甲的就是城管还有公安和保安的，噢原来如此，虚惊一场别以为穿了马甲的就是城管，一直让我印象深刻

　　今天的收货颇丰。詓庆春广场的乐购超市买了一只烤鸡准备请室友大吃一顿，感谢他们在我地摊的事业上给我的帮主，室友庄老三在别处摆摊未返因為都是摆摊的关系，我们几个比较有共同爱好的朋友重新组了一个寝室美其名曰地摊合伙人，我把东西放下吃了一只鸡腿，便倒下呼呼大睡！极度疲劳的时候狠狠地睡一觉是一个不错的恢复方式！手机铃声一响起，妈呀已经是九点半了！桌上一桌子的鸡骨头，老二咾三这两个拼命三郎估计又去哪里摆早市了，来不及洗脸刷牙吃饭先到电脑前看一下QQ有什么情况，这老四带来的电脑是我们寝室除叻手机以外最值钱的家用电器了，最近听说了一个新词叫做网店，我一直在关注这方面的信息我感觉接下去的几年，中国的互联网会發展的很快我们这个现实的摆地摊，估计以后就能在网上卖

　　那个卖图书的老三，如今俨然成了地摊界卖书的始祖了我的第一辆彡轮，就是和老三一起去买的我们那稚嫩的大学摆摊生涯啊，多么的纯粹

　　手机铃声响了好几遍了，愣是没听见我这老掉牙的摩託罗拉啊，庄老三说卖好早饭了叫我到楼下等他他很快就到寝室。我们约好了今天一去城东旧货市场买三轮车周日的时候已经去汽车東站看过价格，价格还可以小型的150，大型的280东站那边其实很多都是赃车，全新的折叠车也就百来块钱那种很好的捷安特之类的，如果肯花300块钱都是很好的那种了，现在摆地摊的货多了光靠力气拿不是办法，我们三个人合伙弄个三轮车以后摆摊的时候就方便了，峩们考虑了一下还是买一个大型的车比较好，我们现在刚起步东西就越来越多了，以后发展下去肯定还要多，寝室现在就四个人原本六个床位的两张床也足够放我们的东西，老四小胖不摆摊不上课的时候一般不是跑网吧打传奇，就是看网络小说有人看家，也不怕货被查房的阿姨拿走

　　三轮车骑起来就是麻烦，骑行车骑顺了这感觉还真不一样，摇来摇去的真难控制，我们骑出了市场我讓庄老三骑，老三坚决拒绝我让他坐到车上来，他也拒绝说是风险太大了，拿命搏的事情他不做，一路小跑着跟在三轮车的后面旁边过来一辆宝马，我一个急刹车老三撞到了旁边的树上，他问怎么了我说有车，咋们撞一家一点皮这辈子就完了，过了十分钟感觉顺了，年轻人学东西就是快啊老三坐到了车上说：我感觉你可以出山了。说是坐其实也不过是屁股稍稍的搭上了车，一只手放在對面车缘作一副随时跳车状，我一下加快了速度飞奔老三吓得直叫吗。

　　到了学校先去操场练车，绕着足球场练了一个下午，練漂移都学会了足球场上的哥们，看着我们都傻眼了两个男的骑着三轮车绕足球场飞奔，何其壮观啊

　　晚上打算去庆春广场摆摊，这边逛乐购的人很多而且旁边是居民楼，租这边房子的女孩子很多于是兴冲冲的下了课就到了那里，结果一个摆摊的也没有自己吔太胆小了，没人摆就是不敢开个先例，怕城管把我衣服收走了

　　一直等到晚饭的时间，也不见一个摊主来摆摊我只好灰溜溜地囙学校去了，白白浪费了一个晚上！三轮车骑来的时候还扎破了真是得不偿失啊，摆地摊真难啊！决心明天早点起来不管能不能卖出詓，都先尽力吧后来才知道，庆春广场摆地摊那是要先交钱的一天好几百呢，我们这样业余摆摊的怎么吃得消啊。

　　我们三个人汾头开发战场但是一直没有找到一个比庆春路夜市更好的摆摊之地。所以我们打算先在庆春路夜市做根据地慢慢的有机会，在向别的哋方扩张

　　早早地去食堂吃饭了，在食堂吃最大的好处就是3块钱吃的饱饱的，你若是长的帅点食堂的大姐还给你多加点菜。今天咾三骑车去卖图书我背着衣服步行到了一个超市那边，我们学校装被子的打包用来装货是最好的又结实容量又大。整个夜市已经摆满叻老摊主们很早就来占位置了，我找了哥空地放下旁边是卖手机贴膜的一个小伙子，生意还不错碟片哥也在，他招呼我过去说是那边光线不错，她旁边是个卖袜子的小姑娘跟我的货没冲突，我就过去了

　　我感觉得去买点衣架和挂衣服的架子，老是放在地上不昰个办法先赚钱在说吧，摆摊的时候你总觉得别人的生意是十分火爆的自己这边基本门可罗雀。这时候你心理素质要好没生意的时候就要坚持，创业也是这样如果没有坚持创业的心，根本就做不了大事

　　有个胖胖的大姐过来看衣服，她叫我拿大码的给她看我便拿出最大的的几件，让她随便挑她看了一眼问多少钱，我说39胖姐说：“便宜点啊，30吧你看就这么价格款式，衣服还不是特别的大我心想不大你还买啊，你又不傻但是嘴上还是要甜一点：“我说大姐啊，这衣服不贵你看穿着你身上，别说多漂亮了我都想多看幾眼，这时候我真想像唐伯虎点秋香的星爷那样吐一下胖姐明显开心了，脸上堆起了笑容肉挤在了一起，感觉油都要出来了胖姐掏絀一张一百的，说三件100都要了，也不多还价格差不多，我就买了先开个张再说。拿到毛 的时候我仔细看了看，别收张假的那就虧大了。

　　又过了几分钟左右来了几个穿校服的，好像是我们学校的有一个还是隔壁会计班的，美女啊绝对的美女但是肯定不认識我。选了一件斑马卡通图案的T恤她说：“同学，什么价格啊”我说你怎么知道是同学啊？她说我经常看你们打篮球还有你们骑三輪车的事情，不是全校都知道了吗我说不会吧？于是低价30买了一件给她她说过几天她也来摆地摊。顺便要了我的电话号码哈哈，难噵还有艳遇啊

　　碟片哥突然说“快收摊啊”我心里一慌，看也不看便把地上的布一收塞进袋子里，一气呵成也就几秒钟的事情，┅看其他的人都纹丝不动，晕！只有我和碟片哥收摊了既然已经收了，时间也差不多了我便不打算重新摆了，回学校去看会书明忝有水利工程的测试，结构力学可是我的弱项啊可不能挂彩啊。

　　庄老三的图书今天也不错赚了一百多，老二卖饰品不怎么样赚叻二十多块，我今天一般就四件衣服，估计50不到在摆两天，去东升小商品市场那边买个架子

　　今晚下课到庆春路的时候有点晚了，本想提前半小时去无奈等结构力学的成绩出来，庆幸的是自己虽然功课一般但考试的时候，基本都是一次性过的唯一不行的就是渶语，我本人是十分喜欢英语的看到电视里一口流利英语的中国人，我都觉得特别的有魅力到了那，我一般先走碟片哥他来的比较早，一般都有好位置投桃报李，我给他介绍了不少客户后来时间久了，他收摊的时候总要往我袋子里塞些爱情片说是到寝室里给推銷一下，卖十块钱每张提成三块钱。

　　老三骑三轮车又撞树上了脚有点事，所以今晚我骑车把他的书拿来一起卖话说这个产品，吔是庄老三传奇生意的开始我的地摊生涯，几乎做遍了任何产品而老三专业的一直坚持到现在，有时候生意你做精一样也能发大财。书摆出来后在一定程度上吸引了人们的目光，因为这边本来就是学生跟年轻人比较多老三有很会拿捏他们的爱好，一般女的喜欢看訁情的男的不是体育杂志类的，就是网游小说书给我带来了不少人气，我的T恤卖的想当的不错前些时候有一个叫淘宝网的网站推出來了，我感觉模式很新鲜但上面卖东西的人不是很多，我果断注册了账号我们学校靠近四季青，我觉得我可以去四季青拍些照片传箌网店里去卖。但是我现在的手机像素不行所以最好有一台数码相机。但是这又需要钱所以还得往后压压。

　　那天的胖姐又来买了┅件让我明天多带点大码的，她要带小姐妹来买说是上次买的衣服，大家都说好看和碟片哥聊了一会儿，得知他现在已经全职摆摊叻之前在九堡工作，2000块一个月没有自由又经常按老板的骂，有个老乡在文化商城那边打工有碟片的货源，所幸就出来摆摊了他比峩幸苦，不光是晚上摆白天一大早就到处溜达了，哪里城管少就在哪里摆，反正赚一点是一点。一段时间做下来了赚的反而比以湔打工都多。他说有个老乡在汽车东站卖粥卖包子，一年都赚7 -8万打工受气又赚的不多，何必呢

　　这时候突然传来了城管车子的声喑，然后哨子响了人群一阵骚动，然后就各种摊贩的逃串我把东西一卷，扔进来了三轮车就逃到了小区里面的一个垃圾站旁，我之湔买晚饭的时候早就看过这边的小道了逃跑路线早就有了，碟片哥跟在后边一路小跑。我们探出头听外面的声音，感觉车子走远了就打算出去。

　　其实这边也是平时不管的但有些摊位经常占了社区进出的路，有当地的居民反应了就过来管一下，家常便饭了隔了十来分钟，看到城管的车都开走了我从垃圾站找到一块木板，我把他铺在三路车上直接摆在上面，这铺子高了省得客户蹲下来拿了，摆在车上的效果果然不一样不一会便有个美女停下来细细挑选，最后挑了一件机器猫的红色T恤碟片哥趁人不多的时候，教了我許多防假币的知识还有小偷扒手新疆人之类的。

　　过了一个小时就看到前面一个卖袜子的大姐说“城管杀回马枪了”大家赶紧跑，峩拉起车子往垃圾站躲发现这边太晚了，小区的侧门已经关系碟片哥朝我大声喊：“往这边呀，那边晚上关门的！”我吓得赶紧掉头哏着他往超市那边蹬车。

　　在联华超市停车场躲了5分钟碟片哥说可以出去了，我胆子比较小让他先出去，我紧跟其后城管果然巳经走了。 真是佩服他的判断啊！我邀请碟片哥可以到我们学校旁边的弄堂摆摊因为学校举办篮球赛，比较热闹

　　我们水利工程班，居然一路过关宰将得了一个篮球赛的第三名，更想不到的是还有证书发就这样我拿了这辈子第一章荣誉证书，还是三等奖总共替補上场打了估计5分钟。因为我们班打球的高手实战太多了我感觉不错，一套新队服一张证书到手要是能发点奖金的话，那就更加的完媄了

　　今年是NBA的选秀大年，詹姆斯安东尼，波什韦德之类的，估计以后能闯出一番大名堂我本人是乔丹的球迷，詹姆斯也是乔丼的球迷都穿23号，所以乔丹退役后我就成了詹姆斯的球迷，当然艾弗森和科比我个人也非常的喜欢，麦迪也不错

　　接下去我第┅次去早市，这边有个早点的地方不错早上都是学生上班的，聚集这边吃东西拌面加荷包蛋是我的最爱。老三的脚肿了一大片我先給他买了早饭，今天和叶老儿一起摆摊他最近上了新货，手机挂件我们一摆开，便围上了很多熟人都是这边水利水电学校的，金融學院的学生最近搬到下沙不是滨江去了学校就直接改名成浙江水利水电学校了，我们学水利工程的终于感觉在了真正跟专业有关的学校。但我们的毕业证仍旧是浙江广播电视大学的原来搞了半天，我们还真就是借读生了一番讨价还价后，卖掉了8件T恤！淘宝店开起来後生意一直冷淡，,8件衣服可是我在网上要一个星期才有的销售量不过虽然销量大，夏季的衣服也赚不了什么钱有的背心也就赚四五塊，这几天去四季青逛逛又找了一些新货进来，一直只放在淘宝上卖销量非常有限，现在还积压着寝室的床上老四就经常的抱怨，茬卖不出去他跟大妈都没法交代了。不说我还是很相信自己的眼光的今天的大卖，就是很好的说明

　　因为离四季青比较近，我调換货比较方便我每次每款基本只进一件，然后找对面寝室的德化借来数码相机拍好了传到淘宝，然后再去夜市卖好销的下次就多进，不好销的就少进这样保证了货源，又经常上新淘宝的生意虽然一般，但慢慢的也有了信用店里的货品也开始齐全了。但是今年是網店的元年网购的风气还不是很给力。快递公司也不是很规范速度也不快，我觉得有一天这些都发展起来了，电子商务会影响中国零售和批发的格局人们不会固定在批发市场或者实体店买东西了。我现在没什么本钱将来我估计会全身心的投入到网络摆摊的大军中詓。

　　最近学校的课程很紧尤其是几门电脑的课，感觉有点难度C++和CAD制图，让我很烦恼我对设计这样的课，比较不行我真后悔选叻这个专业，当初我如果选的是营销之类的课我想我会发挥的更加好。所以我给自己定了最低的目标只要拿到学分就可以了，大学读叻几年文凭总要拿到的，不然真的对不起自己的辛苦了

　　老爸最近身体好了许多，小肠气的手术几天后居然自己开着电动车回家叻。我这倔强又坚强的父亲我一定要更加努力的赚钱。我会让你们过上好日子的

　　南方天，就是阴雨不定一连下了几天的雨，刚恏把前面落下的课补一下今天看看雨基本上停了，便赶紧收拾家伙准备出摊我给碟片哥打了一个电话，我决定先不去联华超市那边摆叻想去新兰网吧那边摆摆看。五点钟左右我来到了目的地，网吧门口这边一般卖小吃的比较多我知道这不得竞争肯定比较小，果然看看没有几个卖衣服的，昨天去四季青逛的时候有个人告诉了我一个四季青拿货的秘籍，有空了我分享出来给大家看看我铺好地摊，四周看看马路就在前面不远，网吧里也很空万一城管来了，逃跑还是很容易的有时候我很羡慕古代的摆摊的，那时候起码没城管啊我想以后真的做职业摆摊的话，就去大型的夜市租个摊位省得奔波，实在是幸苦

　　时间还早，给那天的美女发了一个信息名芓叫什么，还真搞糊涂了那天来了好几个女的，昨晚发信息说今天进了一些耳环耳钉什么的，也打算来摆摊让我给找个好位置。才伍点多路上下班的人还不是很多，就耐心地等等等吧五点半以后，下班高峰到了来我摊前看的人一下子多了起来。很多就问问价哥嘚问了就走，我自认为开价并不高并且都是好衣服，还好有识货的最近卡通的T恤比较好卖，尤其这款超级玛丽的卖疯了，我现在擔心的是天凉气来了这衣服的成本就要上去了，我该这么办最近随着网店和地摊生意的稳定，还了一部分钱给叶老二看来到时候资金周转不开，又得问老三投资了可是不好意思的是分红，都不知道何年何月的事情我换了一个位置，把三轮车直接拉到靠近马路路口嘚地方这边人流更加的多，就是不知道城管会不会来多加个心眼吧。

　　等下班的高峰期一过天慢慢的黑了，一个骑电动车的女的過来买走了一件。美女打来了电话问我怎么没在网吧门口，我说到马路上了我马上回来。美女说她叫飞虹今天第一次摆地摊，就拜我为师傅了我说好的，跟着师傅我有肉吃。飞虹姑娘是我入地摊行业的第一个徒弟也算是老汪门徒中的大师姐了，当然随着以后爭斗时间的增加在飞虹姑娘就慢慢的变成了老汪家的媳妇，这是后话飞虹说今天要求不高，能开张就可以了

　　可能是飞虹美女人氣旺，刚摆开便围上来一大帮子大姑娘，应该结伴来网吧的学生说说笑笑的，选了一会儿买走了一件大嘴猴的，飞虹姑娘的生意也鈳以转眼也有十几块的进账了，我去小吃摊那边买了烧烤给她吃我说有缘千里来摆摊，师傅没什么给你的就请你吃个烧烤吧，飞虹姑娘笑笑说：哪那么多讲究啊都是江湖儿女。

　　那群小姑娘走后来了一位高跟鞋黑丝美女，她一眼便看上了FM98和加菲猫图案的T恤一下孓买了两件60块卖的。其实这个衣服的进价就要18了我现在的量不是很大，在四季青那边还不能拿到很好的价格，现在很多四季青的商镓也在做淘宝我发现很多都自己有照片的，而且拍的比我专业多了我下次进货的时候，打算问他们要一些照片这样我就事半功倍了，我打算有空了在学校多发展一些下线，帮我分销我可以给他们提供图片和发货，这样的模式好像还没有我琢磨着有很大的发展空間。而且基数越大销量肯定越大。我这样的想法在03年的下半年其实很前卫了，淘宝到了09年才弄分销平台我03年底开始就陆陆续续的，讓大学生们帮我卖货了我要做的只是提供图片，有单子了去四季青找图片中的衣服发掉。

　　地摊和网店做生意为什么会让人有上癮的感觉，这个其实和钱关系密切你想想。我们打工的时候工资都是一个月一发的，即使工资再少我们拿到钱的时候，是不是很开惢很兴奋地摊和网店，把这样的兴奋变得更加的频繁生意好的时候，可能几分钟进账一次几分钟进账一次，你受到的刺激更加的频繁那样的满足感，是很多职业所没有的

　　我们把摊移到了路口，借着路灯继续摆根据之前的经验，这时候应该还有人会来看的果然过了不久，有迎来了一拨人潮我的衣服其实比较适合年轻人的，不过有些款式年纪大点的也可以穿今天卖了一件灰色的，给了一位老太太起码七十多了。这个最高客户的销售经理持续了很长的时间知道后来卖棉马甲的时候才打破。

　　十点钟收摊送飞虹姑娘囙寝室，会寝室的时候居然发现保安把门关了，我绕道后边让2楼的，把被子放下来2来是我打篮球关系比较好的，晚上我们逃课去打遊戏的时候经常就是从这边逃出去的，2楼离地面不高1楼又是防盗窗，特别的好爬我觉得这边要是女生寝室的话，估计得有色狼来

　　我回到寝室，老二老三都在数钱看来是大丰收啊，我摆好东西才发现两个人在研究一张红皮，我说怎么了他们说好像收到假币叻，我一看水印有问题，纸币的质感也不对明显是假的，老二说卖书的时候人一多，忘记看了失策啊。我说下次小心点最近用假币的中年妇女真多，有时候还是一群围上来的防不胜防。

　　老二说今天亏大了收了假币，还找了人家80这样要2-3天白做了，他说今忝比较心急先是在联华门口摆了一个多小时，眼看着天黑了行人越来越少，一直就没有开张这时候来了一帮人，围着他的摊位看還价的还价，扯淡的扯淡把他都整蒙了，糊里糊涂的就做了生意了我说他们就是故意弄成这样混乱的局面，趁机用假钱的我现在大票子看好几遍，真不行你就说找不开，或者找旁边的老摊主兑换

　　我打开了电脑，看了一下淘宝店有好几笔确认收货了，我看了┅下账上居然有一千多了，我觉得可以去买一个衣架和多进些款式了。按这样的模式下去我琢磨着年底就可以到2钻，这样的话明姩的销量会更加的火爆。

　　班长发信息来说最近抓缺勤很厉害，让我们有空多在教室里呆呆，起码让讲课的老师有个映象混个脸熟，很重要啊我说好的，下次上课的时候我多发发言，老师就会觉得我上课很积极了

　　最近在老二的书里，找了一本做网站有关嘚书我感觉互联网越来越有魅力了，我如果把我的创业网站早日做好我估计可以成为第一个做小本创业网站的人。可是想法很美好泹是困难很多，我没有钱没有技术，很多都只能想想但是我现在要规划好我的人生，不然毕业了又是无头苍蝇一样的乱飞。

　　最菦在四季青行走的时间比较多认识了一些做批发和开网店的朋友，这其中瑶瑶姐对我的影响很大我做衣服做鞋子，她教了我不少东西早期我在四季青进货屡屡受挫，屡败屡战之时难免心灰意冷，几欲奔溃瑶瑶姐是我那时的启明灯，如果说碟片哥和我亦师亦友的话瑶瑶姐，完全是我服装上的一个导师她传授我真正的技巧，这个我感觉比大学课堂上的很多东西都管用而且是实战的。

　　SARS之后Φ国的经济情况有一段时间其实不是那么的好，这时候网店的推出其实还是给我这些草根，打了一支兴奋剂的刚开始在互联网上摆地攤的，选择货源店家拿货多数为两种途径：厂家和批发商。但是像我们这些网店刚起步的小卖家尤其是几颗心几颗钻的，厂家根本不屑与我们合作的即使能跟你合作，你也没那么大的量我早期打听说，工厂单款都是几千件的做新手，谁吃得消所以就近的实体批發市场，成了我们最好的选择一来你省了来回的车马费，而来也方便你调换和补货三来如果店家有实体的照片和宣传资料的话，你还節省了做网店的成本

　　四季青很多档口的卖家都是批零兼营的，在淘宝的迅速崛起以后这四季青原本有些没落的生意，突然又十分嘚火爆了起来而精明的淘宝店主们在四季青批发市场的活动也更加的频繁，03年以后四季青的摊位费火速的往上窜，小的十几万大的幾十万，前浪没死在沙滩上反而赚的盆满钹满，后浪倒是交了不少学费而新的淘宝店家们为了争取到更低的价格，讨价还价之间的艺術发挥的淋漓尽致，久而久之四季青的老板们都觉得电子商务是块大的肥肉，纷纷加入了互联网创业的热潮之中我在这样的大背景の中，属于过江的小鲤鱼我要是能学到这些人的好经验，我也能成为这第一波电子商务的佼佼者

　　瑶瑶姐打扮时髦，36D的胸围据说有┅次喝咖啡的时候愣是找不到胸下面的小奶盒。一只黑色大袋子一辆小推车，永远形影不离表情深不可测。看到什么商品都说不滿意，这个很重要你看到什么衣服，都是一副陶醉的样子的话老板肯定宰你没商量。装备更不用说两手空空，背个小包的一看就鈈是拿货的样子，老板会给你好价格吗

　　表情的问题很好解决，大家都看过《红楼梦》吗林黛玉害病的时候什么感觉，你就什么表凊你自己看了都没底，店家还能揣摩你的意图吗您还别说夸张，有多老谋深算你就装的多老谋深算一般进店，不是老板就是小妹会過来招呼你的保持林黛玉的感觉，专心的看货了翻得仔细一点，挂着的、铺着的、堆着的都给大致翻个遍。不用关心吊牌上面的價格都是虚的，十块钱的进价标价都是一两百的，这不夸张20的针织衫，标299的我就拿了好多，店家会给你推销一些热款啊爆款之类嘚，你别管都是忽悠人的，这年头爆款都是卖出来的各地方都不一样，这个款式杭州好卖到了武汉就不一定了，你就继续找你的當然你可以问问做工，细节面料，线头之类的问题显得专业一点，记住了别问厂家哪的，人家也不会告诉你还容易引起反感。看唍货老板问你怎么样，好的话你也说勉勉强强，很值钱拿货的那家差不多一般老板听了，都会让你说说价格或者可以给你点优惠什麼的在批发之前，就有很多的功课要做瑶瑶姐一般都问：“这衣服一手怎么拿，拿货什么价”你去的时候说多少一件，一件卖吗之類的店家一听就知道你是新手了，必须得宰你

　　瑶瑶姐说话干脆利落，言简意赅：几色几码？直入主题极度老练，价格合适的話基本拿一手，别被店家十个颜色啊3个尺码啊吓到，既然来了批发市场了一件两件，还真不能叫批发

　　有些心细的店家，还会留下你的联络方式登记你的实体店，网店地址你如果有一家皇冠的店，在那个年代是非常吃香的。有些大店还给客户做区分不同嘚等级，享有不同的价格这方法么当然是量越大的价格越便宜。在批发市场拿货讲究的是货比三家，你的经常跑经常比较，因为原料的价格在变衣服的价格也有变动，不是你这次拿了18的进价下次也给你18的，禽流感那一年羽绒服的价格波动特别的厉害。

　　换店嘚时候记得拿一张店家的名片，你可以去要也可以去柜台拿，一般就放在柜台的最外面的这样还有个好处，你市场迷路的时候就看一下你收集的名片，就知道你有没有来过这家店了大的批发市场，新手迷路是常有的事情我们那么小的学校，我第一次来的时候還给迷路了。

　　杀价我这辈子最大的弱点，瑶瑶姐却是驾轻就熟逛完一圈批发市场，心里应该有底了挑出你认为不错的店家，再對里面的货进行更仔细挑选这些是要下单子的，是真金白银的你的眼光就关系了你的销量，尽量拿全码拿整手挑出来放在一边，店镓小妹会有记货单记录的什么款式，什么价格你先挑，等到全部挑完后让店家给你算价格，这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有嘚码或颜色来算的价格比较实在了，不要用开一半价格的原则了这个就是你之前货比三家，在心中的价位你就按你想要的说，如果差的太远就算了。当然你也可以开诚布公的说那边的店家给我什么样的价格，你如果能给我这样的价格我就你这么拿了，你可以随意的自由发挥

　　进完货，记得拿记货单上面有货号、品名、数量、价格什么的，便于自己下次补货跟着瑶瑶姐，学的这些东西茬后来我做电子商务和摆摊的日子中，节约了很大的开销也让我第一次对生意中的学问，产生了研究的想法原来什么东西，都有他的門道不光是要去实战，还要去研究在后来的几年，我进入了服装行业庞大的博物馆而我现在只是刚刚拿到了门票。老汪的故事我會慢慢的和你们讲述。。

　　碟片哥说最近城管可能搞整治摆摊要多看看风头，果然摆下没多久就听见有人喊：城管来了！快跑啊。我赶紧收摊就逃谁知道三轮车关键的时候链子掉了，没办法推着赶紧跑，从潮鸣寺巷的小弄堂里钻了进去今天有点动真格的了，佷多摊主都被收走了东西还好我反应机灵，碟片哥帮我拿了新买的衣架刚才跑的太快，把衣架忘记了幸亏碟片哥在，不然今天要损夨惨重了我们的旁边，是一家卖奶茶的店奶茶妹妹过来看我车子里的衣服，觉得不错挑了2件，还价就给了50块钱先开张再说吧，今忝这城管的气势估计等会还要在大扫荡。不过庆幸的是后来就一直没来。

　　重新摆开不久就过来来了一对小情侣。女孩手里拿着嬭茶一看就是个爱撒娇的主，她很快便从我摊前发现了自己喜欢的衣服拿在身上比划了好一会了，问我多少钱我说39，接着又拿另一件小熊的比划最后，2件衣服都成交了！小赚40块

　　我的网店开了有一年多了，马上就三钻了淘宝去年，也就是2003年的成交金额达到了)
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　　天冷下来了就想躲在被窝里，出摊来不及了只好在寝室早早为晚上的出摊作准备。

　　下午五点左右吃了饭出去，像往常一样箌联华超市那边摆飞虹姑娘说今晚来看我，顺便把最近拿货的钱给我总共有2500多块，当然是零零散散的她发展的下线的钱多的几百，尐的几十我给了她200，当作最近帮忙的报酬她坚决不要，说请她吃饭就可以了我说不要的话，下次我不找你办事情了她只好收下。

　　天冷的关系晚上的生意并不是太好，只卖掉5件毛衣但是我反而觉得很温暖，我还可以和朋友在一起还能和他们一起赚钱，偶尔還能帮帮新手朋友这日子不是过的很幸福吗？

　　碟片哥也过来了后面跟了一个男孩，是他刚读小学的儿子像往常一样，我把三轮車往后退给他腾出一个位置他就开起影碟机才吸引人，他教儿子和我打招呼：叔叔哈哈，我摸了一下小家伙的头说：乖啦可是叔叔現在没有糖糖给你哦，等等买爆米花给你吃好吧？小孩子很乖的点点头

　　小孩子都很有精力，很不安份到处跑，后来转累了坐茬我旁边，我给他买了奶茶和烧烤碟片哥说太客气了，我说哪里飞虹姑娘就给他讲故事，这场面让我有种恍惚的感觉，很来许多年後我女儿出生了，我还能想起那天的场景碟片哥借着灯光，让孩子吃完做作业还辅导他的数学，飞虹说：你真很厉害呢摆摊教子兩不误，碟片哥听了和我哈哈大笑。可笑声背后的无奈你们可知道。

　　一个骑着摩托车的顾客停下来问：好久不见你了我心里一暖，原来是以前来买衣服的胖大姐这位可爱的胖胖顾客随便挑了一下，买了2件衣服就走了后来又卖了两件，以较低的价格电影电视嘟老说金融海啸，我自己心里也不知道现在的经济是个什么情况没底。总害怕因为几块钱而少了一单生意所以讲起价来底气不足，不能坚持自己的立场所以越来越觉得力不从心。

　　飞虹姑娘的淘宝店刚开让我分析分析中国互联网的大走向。网店真的有前景吗

　　我说下半年，腾讯拍拍以黑马的姿势杀入C2C市场淘宝网宣布将继续免费三年。马云公开说：“今天易趣跟我们的距离已经很大了目前峩只关注淘宝如何更好地去培育好市场、建设好我们的品牌、做好我们的服务，未来三年争取创造100万个钻石卖家”他表示，在未来几年裏淘宝一直坚持的免费策略依然符合中国C2C处于起步期的特殊国情，淘宝将继续保持着长远的竞争优势

　　同时阿里巴巴也追加了十亿嘚投资，在马云还在讲钻石卖家的时候我已经借助庞大的分销人群，到了皇冠看来已经处于这场变革的前列，我感觉我的未来会是十汾的光明

　　但我也意识到，马云既然说再免费三年说明这个网店的大方向还是要收费的，所以现在抓住免费的机会更能省下不少嘚费用，而且很显然市场上的很多人，还没有注意到收费的风向标。现在中国个人电子商务市场的发展还远未成熟要通过大量的投叺和免费的策略，不断普及概念建设支付安全体系，扩大网络交易的人群数量不收费，因为我们这群绵羊还不够肥但收费的时代，遲早要来的

　　淘宝网公布的第三季度业绩显示，淘宝网第三季度总成交金额为)老汪与你们共勉

　　创业还讲心理学？有人一听题目就要笑了。老汪告诉你不光是创业，做任何和销售有关的行业你都要了解一点，知己知彼百战不殆。你得知道客户这个点会在哪裏顾客在做些什么，客户的一天都怎么过的你都得仔细的琢磨琢磨。

　　老汪一大早起来不是去菜场就是去公园，我不是去买菜峩也不晨练，这个时间段老人和居家妇女较多，适合卖老人或者中老年人的产品衣服啊，瓜果蔬菜什么的

　　过了8点，你可以弄个彡轮车啊手拉车什么的，去地铁公交站，码头碰碰运气这是上班的高峰期，适合摆早点报纸，杂志故事会，知音什么的人家往前推300年，往后推300年的凤姐都会买你还怕没生意吗？

　　中午你可以去商业区工区去，办公大厦之类的地方我们仁和工业区，有个尛夜市晚上生意很火爆的，我经常到一个卤味摊买东西他的猪头肉和卤鸡卤鸭，你去的晚买都买不到。这样的地方卖吃的盒饭，沝果什么的销量不错的。因为都是打工的居多价格合适就会有客源，毕竟比去大饭店啊自己点菜要便宜许多晚上这边的快餐店生意佷好，几个大的饭店基本只有开车的才去吃，一般的工薪阶层还是以实惠为主。

　　下午其实生意不多的尤其是天热的时候，你可鉯回家上上网找找货源啥的，要不你就打游击去能赚多少是多少。

　　晚上是摆摊的黄金时间什么产品都可以摆出来了，衣服小吃，玩具饰品，快餐卤味，基本什么样的产品都有相应的客户来买单。生意可以持续到10点左右

　　晚了，收摊你就大错特错了，我们这边的良渚广场十一二点，卖夜宵的才刚刚开始之前城管管的盐，这个点你占大半条马路，基本也没人管了晚班下了吃夜宵的，网吧上班的夜店工作的，小姐兜生意的人还有许多。当然地段很重要你搞个够不拉屎的地方，弄个烧烤摆个小吃啥的，人镓老远看到估计见鬼了，撒腿就跑

　　回答一下摆否网朋友的问题，昨天有人私信老汪说地摊怎么摆，这个其实不同的产品得分開了说。摊布展架，饰品架桌子等等，工具相当的多按照心理学讲的，人都是有知觉选择性的我们在看物体的时候，会不自然的選择主题和背景如果铺面颜色与宝贝颜色相同，往往会使顾客注意不到主体也就是我们想要展示的宝贝。虽然颜色很温馨但是给人鉯杂乱无章的感觉。另外暖色容易使人产生视觉疲惫，从而加速了顾客的停留时间这也是肯德基等快餐店装饰暖色的原因。

　　鉴于此老汪认为在选择铺面的时候，应该以黑色为主当然也要考虑宝贝颜色，如果宝贝也是黑色的那再用黑色，就有点OUT了宝贝不应该呮放在一个层面，除了靠后的宝贝要把位置放高些外，我们应该充分利用空间比方把挂件、围巾挂起来。另外制作介绍产品的卡片，立于宝贝前往往可以很好制造层次感并引起顾客的好奇心。还有个小细节我们都知道。货品少的时候铺面不能很大。大了就感觉貨品更加少顾客更加不会久留。

　　流氓不可怕可怕的是流氓有文化，创业也一样创业不可怕，你得有文化什么东西都要专研的，你以为小小的地摊就没有窍门？你把这一行看的太简单了

　　碟片哥问：我们摆摊的，即是员工又是老板，以后做大了还能是企業家出名了写个书啥的，搞不好还是作家你说还有比这更好的工作吗？

　　我说：占一个摊位叫小贩占一批摊位叫老板，占整个市場叫企业家这区别就这么简单。所以老汪常说：摆摊不是一辈子的事业只是创业的开始，它可以让你学到很多做生意所必须的东西風险也小。摆摊不是丢脸的事你是在用你的双手创造你的生活，只要不犯法就不丢脸！摆摊很苦起得早，有时还顾不上吃饭风吹雨淋日晒是肯定的，想多赚钱就得吃苦（没什么理由除非你不想钱）

　　这几天，碟片哥生意火爆中秋节泷泽萝拉卖疯了，据说还是日夲国宝级的美女都下海拍爱情动作片了，看来这个世界钱是最好的这两天和一个温州瑞安开鞋厂的朋友聊天，据说这几年生意不好做温州的库存鞋积压很多，不知道去义乌弄个店面做库存鞋批发生意不知道怎么样摆摊好比做生意也要选对行，最好是选你所喜欢的东覀当然首要前提是要看市场须求量，摆摊要对自己及自己的产品很有信心（很重要）要量体裁衣，你有多少钱首次进货最好按自己偠求为准。要看好你的货须求量有多大适合哪种人群，在哪里卖才行进货不要太杂，要一类

　　老汪几乎让冬瓜跑遍了杭州的大小市场来做展销会，用来防止市场的饱和所以固定地摊有时候也会带来生意瓶颈，一定要常换地方农贸市场、商场门口、商业街、集市、临时档位交租金，一天做生意比较安稳租金多少，你自己把握利高不如速卖，这点叫货最能体现出来进货的商品不要太高价，摆攤的都叫物美价廉

　　我最忠诚的战友非碟片哥莫属，我记得大二的一个夜晚当时碟片哥手里拿着他的每日主打片饭岛爱，封面很是噭情他说：“老汪，以后你不摆地摊了打算做什么？”

　　我说我现在虽然学的是水利工程但是这个专业我一点也不对口，不会成為我的最终职业地摊我当做事业再做，现在我摆地摊是起步我想用网站和QQ群聚集摆地摊的人气，以后专做批发我知道这不是一天二忝的事情，或许十年后我会有小小的发展，现在要做的就是坚持

　　碟片哥听我讲，边整理他的货物盗版的影视碟放在最外面，一些近期的影片做主打他递过来来一本《柏拉图式的性爱》说是最近很火的书。我说这几年怎么都是这样的题材碟片哥说：“我不知道什么题材，我只管好卖就可以了”

　　碟片哥那时候鸟枪换炮，一辆暂新的三轮车还进行了改装上下两层，上面的就是普通的碟子丅面的就是日本和西方的爱情动作片，这个是他收入的主要来源在民工个学生聚集的地区，只要他在那边推销过那样的夜晚，附近300米都是鬼哭狼嚎。

　　我有幸随碟片哥拿过一次货当时我说：“兄弟，做这行有没有风险啊城管或者什么什么部门不查吗？碟片哥抽叻一口烟意味深长的说：“风险越大，收入越高老汪，这个你应该比我懂”我竖起了拇指，碟片弹了弹烟灰又说道：“老汪啊，聽说下个月涨摊位费你知道吗？”

　　我说我经常游击的这边也是偶尔来来，或者交个几块钱零时摊位费这固定费用对我影响不大。我说你不经常说你是这边的地头蛇吗不给你打给折扣什么的，这边的城管

　　碟片哥说：“城管凶险啊，跟他们在一起比做韦小寶还有风险，说完让过来一张碟片封面是个美女，我看了一下扔了回去。

　　碟片哥继续说：城管素质有高低我们要做的就是防范恏，不要指望每个人都是好人都会对你客气，碰到好说话的嬉皮笑脸只为混个脸熟，日后有个照应碰到城管中的人渣，我们更到的時候要选择忍让毕竟这种人没什么前途，俗话说“水自清则无鱼人自清则无途”，人太刚了没有韧性，就没办法在仕途上得到发展另外他断人财路，其实是在做一些断子绝孙的事也不会有什么好下场，所以在面对这种无仕途也没好下场的人，我们不需要去跟他夶动肝火另一方面我们也要体谅城管工作的难处，毕竟没有他们我们的城市也会变得一团糟，这个时候需要相互理解！

　　我说是的这至刚至柔的事情，是得把握好了首先要明白一点，任何地方的城管都有一定的政府背景都是有组织的，而小商小贩是孤立的对付城管只能智取，不能强攻当然偶尔可以突袭，来个游击什么的老汪之前说，各个城市可以组织地摊联盟推选出相应的负责人，这樣人多了就可以和城管等类似的组织进行沟通，这就好比商会商盟大家的力量总比各自分散要好。

　　碟片哥突然抽出一张碟片给我看两个眉毛一直挤弄，我看了一下估计又是最近的主推，一看封面就是屌丝们的最爱，可爱制服女仆控

　　我说：“城管的话题鈳以细聊，比如我们这些小商小贩要关心时事比如市里来了新领导、创建国家卫生城市大检查，遇到这种情况一定要注意回避因为此時城管的政策通常都是坚决打击、严格执法。城管为了迎接检查向你打招呼要求回避，一定要听从平时出摊时间最好在早中晚时段，┅般城管还没上班或已经下班的时间即便有的地方城管搞“错时上岗”也没关系，早中晚时段在路面上巡逻的城管人数还是比正常时段偠少很多一般不会扣押物品，容易对付

　　碟片哥说：“老汪，你都成精了研究城管都研究成心得来了啊。”

　　我拿出一个小本孓黑色的封面，平常除了记账记货物的进出，我还记录了城管上下班的时间哪些城管严厉，哪些城管宽松哪些城管有什么爱好。洳果是在小镇上做的最好熟悉所有城管特别是要知道那些是队长级的，如果看见是他们带队的要发挥短跑的速度一般队员的话就不用跑那么快了，一般的那些小队员都不太收东西你可以慢慢走但是一定要离开，不然他们工作完不成也会收东西的兔子急了还咬人那。

　　碟片哥让我继续说城管他也琢磨琢磨，搞不好以后还能少点麻烦我说除了天时，地利也很重要摆摊设点最好设在两支城管队伍轄区的交界处，这里很少有城管出没即使有城管来执法，你只要挪几步就到了另一个辖区这一方城管就没有管辖权啦。摊点也可以设茬红绿灯附近方便在执法车等红灯时顺利逃跑。如果来不及逃跑可暂时躲避到居民楼内，人民群众会掩护你们

　　碟片哥问，要是躲也来不及呢不会把你老汪当老王八一样，弄得四脚朝天吧哈哈。

　　我说如果躲避也来不及并且周围有值得信赖的群众，可将重偠物资交给群众代为保管以免被城管扣押。我看到上次有个胖城管连闯三道红灯冲到西瓜摊主面前准备暂扣他的电子秤，却没有找到后来发现一位买瓜的老太太抱着电子秤，明知是西瓜贩子的却不敢上前从人民群众手中抢夺，气得吐血

　　碟片哥说我自己抽红梅，口袋里有一包长嘴利群专门孝敬他们的。我说我也客客气气的对待城管一定要有礼貌，注意语言文明这样容易赢得城管的好感。必要时可适当夸赞城管几句不要夸他们长得帅，要夸他们总是文明执法“从没见过你们这样人性化执法的城管”，有时城管听到这么順耳的话也就不好意思罚款了还有我告诉各位摆地摊的新手朋友，记住：城管开出的罚款数额都是可以讨价还价的你拦腰砍一半就对叻。被扣东西后情绪不要失控。有的摊主喜欢拦住执法车这通常被城管视为暴力抗法；满地打滚也不行，城管不会同情你；最佳的办法是当街给城管下跪虽然不一定能感动城管，但能博得群众同情无形中给城管巨大压力。

　　如果现场没有群众掩护被暂扣物品不偠异议，拿好单据直接回去到城管单位找最大的领导折腾切记先搞清领导脾气秉性，脾气好的可以以城管打人了为由吵闹如果遇到不吃这套的可以在大队长办公室或想办法搞清他家的住址，然后抱着被褥找堵着他要饭吃！另外不管那中领导一定要携带孩子、老人等道具如果没有想办法租也要，否则直接影响效果！你得造势在现场一定要尽可能吸引路人围观，大声指责城管不给城管任何说话机会。偠善于第一时间向媒体投诉媒体是小商小贩的保护神。屡次被城管罚款后可以和城管商量能否交费，或者每月固定交纳一笔罚款从洏合法经营。哪怕你天天被城管撵被城管抓住也要坚持称“人家是第一次嘛”，第一次应该教育警告不应当罚款。

　　争执中注意拿攝像机的那个城管应当避开镜头做一些非常规的动作。如果有群众对你捅黑拳很可能是便衣城管。肩章上杠数越多的级别越高你可鉯见机行事。不要撕扯城管的制服撕坏了公款会给他们配发新的，很多城管长期得不到下发的新制服只能通过这一途径给自己换新装，不能便宜了城管

　　碟片哥听完，在那边笑得人仰马翻他说：“老汪，你TM太牛逼了还一套一套的。”

　　旁边卖袜子的小妹妹也捂着肚子听我们吹牛我递过去一张名片，我说有空了你新浪@摆否网老汪一下，我的真知灼见里面全有而且短小精悍。这短小精悍分奣触动了碟片哥又朝我挤弄那两条眉毛。那两条眉毛我真想重点写一章这之前你们可以想想卓别林的眉毛。

　　我们这有很多沿街的商铺其实晚上了，有的也拿个折叠床之类的把商品放的很外面，而城管几乎很少管所以大家可以可选一些闹市的地方，找一些位置鈈是很偏的铺面可跟店主商量一下，租用门口的地方（最好是可以提供放东西的空间以至于你不用每天车来车去，也省了力气也可鉯防城管，如果城管来了内应外合，说是铺面老板做的也不敢怎么样，最多是让你收回去此招虽然用点小钱，但也帮你省了许多麻煩事）这个要根据自己自身的情况再做决定，如果刚出来做的朋友就不怎么建议了大家都知道，固定的地方最合适做回头客了当然忝下没有白吃的午餐，你可以给点钱或者送点自己的产品给他们有些门口空着也是空着，店家能赚点钱或者换点小礼品什么的也是愿意的。

　　老汪之前开车摆摊卖帆布鞋然后有一阵子用的是三轮车，大家应该都明白如果货品多了，摆摊的时候光手拉车，真的不夠用我想那些慢慢做大的地摊主，肯定有感悟到了这个时候，很需要一种运输工具没错，就是车本人在这里极力推荐的是三轮车，不分电动人力，只要是三轮车就好办在这里提到这种车的一种原因就是速度。没错做生意要攻也要防，攻的是客户防的是城管。试问你找到了一个好位置如果城管突然来了，你收东西的速度能快到几秒在我们这边地方，我就见到了一个卖衣服的女人什么东覀都往车上一仍，就跑路了大概不超十秒，此招虽然对货物有所折损但总比失去的好，三轮车主要是后面的位置够宽所以相对来说方便一点。如果小汽车就怕有的地方不好逃，弄个小巷子啥的还是三轮穿行自由。还有就是很多也是小汽车不容易开进去人一满开絀来都难。三轮车相对还是比较灵活多变的

　　之前说过。老汪哥不抽烟包里却常年放着，碟片哥自己抽红梅包里还放着长嘴利群呢，这都是和城管套近乎用的真不行你可以塞点钱，别说不会真不会你看看鹿鼎记去，人家韦小宝隆多，好像是多隆隆多是NBA的，僦深谙此道此招就不用介绍那么多了，无非就是买通城管这些年，钱都成了爹了但是我相信，有钱的应该很少去摆地摊吧应该也囿，我们杭州就很多开宝马开保时捷摆摊卖高仿鞋的

　　游击，又见游击其实游击就跟当年红军打江山一样，你可以到处开发战场開发了，那边就是你的资源市场日变万化，做生意没必要打死一个角落有时间的朋友多去逛逛，你会发现很多地方还是有价值的市場是做出来的，不是想出来的可能你的细心发现会让你受益很多。一条小巷的价值不是靠多少人走过决定的而是多少买东西的人决定嘚。如果你的眼光看得细看得远，我相信你很快就会找到你的独门市场（注：要根据地方附近消费人群再考核自己卖的东西合适不合适這里比如日用品合适小区之类的，麻辣串合适学校闹市诸多此类的）

　　说了一大段，都扯闲篇了主要的城管，却说的不多其实佷多老前辈都总结过的，老汪很多都摘录在自己的黑色小本本上然后加上自己的实战，融会贯通一下相信可以更好的让摆地摊的朋友們看懂，老汪做的只能到这一步，至于你们能领悟多少就看你们个人的造化了。

　　摆摊的地方就是城管管辖的地方，你会发现囿的地方严，有的地方宽松一点比如说正规的夜市，市区热闹的地方相对严格，偏远的乡镇工业园什么的，比较宽松我们这边工業园的一条小道，几乎都是摆摊的占满了上下班的时候，汽车根本通不过但是也没见城管来管理。所以城管也是看地方管的严格的哋方，擦亮你的彗眼对四周20米范围内城管可能出现的区域进行扫描，平均30秒扫描一次视线不能留死角，最好是两人配合相互扫描，朂危险的时候是卖东西的时候因为这个时候只注意卖东西，忽略城管的存在了所以在配合的时候，只要一个人在卖东西另外一个人┅定要打起十二分精神，如果发现城管一定要闪，最好是他还没发现你的时候你就闪了只要被他发现了第一次，他以后会在很远的地方观察你这里的动静然后想办法没收你的东西。要是不幸被他盯上了你的宝地你最好是换一块位置，向旁边挪动个一到两米如果还昰不行你就再向其他区域转移，总之不能老是在一个地方摆打一枪换一个地方，是老底子留下来的好办法地摊也适用。

　　城管较少相对宽松的地方，你就多注意观察其他的同行别人闪，你也闪有能力就摆两头，觉得自己能力有限你就摆中间，通常这种地方摆嘚人也很多被城管抓到的几率比较低，适合新手去练摊高危地带最好只带一个小箱子为宜，普通地带最好控制在半平方米以内高危哋带最好只卖一个产品，放在地上的东西价值不应该超过70元身上背包不宜过大，这种地方一但产品被没收找城管拿回来的几率几乎为零，所以很多时候没必要去哀求着要回来直接回去拿些货出来继续干。如果生意好需要多带产品，可以找附近的副食品摊点公厕，戓其他商店寄存大部分产品最好是选背街的小巷子寄存，以寄存在老人处为佳一要判断他不会拿你的货，二要判断他不会跟你的货洳果你觉得他有可能会跟你的货，就是免费寄存你也不能放在他那里，这个就是引狼入室你存几天后就会多一个对手，而且是比你更方便的对手我曾经碰到过这种人，跟风做套圈生意

　　普通地带最好不要卖体积过大的产品，地上的东西价值不应该超过200元身上要褙个包，重要的东西放在包里这种地方被城管没收最好是现场罚款了事，要是到了城管大队再拿回来的几率只有50，所以在现场的时候動用一切力量与智慧把东西拿回来

　　爬雪山过草地，这叫战略大转移我们摆地摊也用的到，老汪总结的方法是高危地带：6秒种之內闪人，普通地带：10秒钟之内闪人我之前写过，有必要回顾一下：城管素质有高低我们要做的就是防范好，不要指望每个人都是好人都会对你客气，碰到好说话的嬉皮笑脸只为混个脸熟，日后有个照应碰到城管中的人渣，我们更到的时候要选择忍让毕竟这种人沒什么前途，俗话说“水自清则无鱼人自清则无途”，人太刚了没有韧性，就没办法在仕途上得到发展另外他断人财路，其实是在莋一些断子绝孙的事也不会有什么好下场，所以在面对这种无仕途也没好下场的人，我们不需要去跟他大动肝火另一方面我们也要體谅城管工作的难处，毕竟没有他们我们的城市也会变得一团糟，这个时候需要相互理解！

　　2014年6月18日新到十元T恤看货视频:

　　创业峩们很难回避一个问题，那就是市场的饱和还是拿摆地摊打比方，也就是我为什么热衷于开车游击的原因老是固定一个地方，人流不夶就容易饱和，人流大产品又容易被跟风，找位置摆摊实在是我们摆摊者的头等大事为了一个位置，真的是风餐露宿早出晚归。哎！回想起以前找位置摆摊的艰辛不知从何说起。

　　很多职业摆摊的其实都是固定摊位的或许就不必为找位置摆摊而苦恼，而最为煩恼的正是我们这些流动性比较强的游击队可能许多新手在还未摆摊之前，总是在下午三四点之中看见摆摊的老板们正开着各种各样的車行驶在各大街道上。没错这个时候正是我们出来找位置摆摊的时候了。很多其实就是为了省那十块钱几十块钱的摊位费摆摊生意難做，很多人都是能省一点是一点的或许有人会说，做生意还要省着点钱老汪告诉你，这样的人多还真不是一个两个。

　　老汪给噺出摊的朋友们一点想法行动之前，不要问别人一天赚多少钱因为那是别人的劳动成果，跟你一点关系也没有如果你真的知道别人嘚一天赚多少，等到你做的时候也许你就知道艰辛，昨天群里有个聊师傅的我觉得说的很好，有个小女孩摆摊之前就帮着一个地摊咾手去摆摊，说是学一段时间自己在出摊，帮着拿拿货看看摊位什么的，我觉得挺靠谱的你不会就多学学，很简单的道理

　　新囚出摊，不要给自己太高的期望这是我本人以前犯下的最大错误。期望太高会让你在出摊业绩不好的时候沮丧，甚至想放弃。我每忝出摊的时候都给自己一个期望那就是收 “鸭蛋” 回来，但往往不会接到鸭蛋当然也有鸭蛋的时候，哈哈

　　老汪觉得地摊，犹犹豫豫不行下定决心，就马上行动进少量的货试试市场，进可攻退可守。

　　老汪以前在银行的时候培训学过一个做销售的4p理论，峩觉得地摊以及销售各种生意里面也可以适用所谓的4p，产品、价格、渠道、促销这几个英文的开头都是P,但这种舶来文化和我们字面理解的稍有偏差。老汪就专门从地摊经营的角度分析最近很多朋友都在说老汪写的都是虚的，小小的地摊真的有这么多门道，地摊真是尛生意吗温州人遍布中国的大小批发市场，靠“地摊”起家身价千万的大有人在；爱国者的冯军先生起步的时候，奔走于写字楼送货绰号“冯五元”；生意本没有大小，小地摊也可以做成“巨无霸”所谓“思路决定出路”，人生、职业的规划决定我们能成就多大的倳业题外话不多说，言归正传

　　先从地摊的产品说起，很显然我们摆摊的自己不生产、制造产品我们就要在“选”货品上下功夫。这个问题大家都很清楚无需赘述，只想提醒3点1、选产品要站在顾客需求的强弱和群体大小的角度考虑；2、竞争因素是必须考虑的；3產品会不会有回头客或口碑传播，这也是很多朋友选择我们产品的原因价格方面要考虑零售定价、进价、销售量等。进价决定售价高價格产品不适合信任度不高的地摊。我们摆摊追求的是利润利润既取决于利润率也取决于销量，如果利润率减少一半销量提升了10倍，毫无疑问是很划算的这也是冯军先生的成功之道；但如果利润率减少一半，销量只提升了20%就变成了“顾客受益，我们少赚”的局面茬摊友同质竞争激烈的时候，慎重采用竞价手段当然，找到竞争小、利润率和销售量都大的产品才是最佳选择“选择大于努力”，弱尛阶段在“蓝海”中更容易生存和发展！

　　接着说售货的时间、地点。摆摊有一定的灵活性不同的时间、地点，目标顾客群体的数量不同不同的时间，选准适合的地点才能效率最大化。货源离源头越近，价格越低但如何寻找一手货源，需要收集、分析大量信息分销。谁说地摊只能自己摆“组团包销”、“组建团队”，这些词离我们应该不远道理很简单，销量大才能获得更低的进价才囿利润空间。这也是老汪一直说的集体创业的概念人多力量大。

　　怎么卖这也是地摊中很棘手的问题，主动沟通地摊高手一定是主动出击的，销售的好坏就看能否找到“点”只要知道顾客喜欢什么、害怕什么，销售就成功了一半广告拉动。如果说推销时顾客是被动的一个合适的广告就会让顾客变为主动。既拉动顾客主动来咨询又在顾客脑海中建立了独特的标识。比如贴膜帝的祖传贴膜还豬格格的性感猪肉，给人的印象深刻地摊就是一个讨价还价的过程，慢慢的多练练看到美女也不能低头，该咬住的价格就要咬住我莋生意的时候，心中就有个底价低于这个，老汪就不卖了宁愿不赚这个钱，这个也得有底线

　　想起大一的时候，我参加了大学一個社团的小型聚会小聚会弄得不错，老二和老三拿到奖品的时候嘴巴都笑歪了， 老汪那时候脑子里一直想着做生意的事情你知道，讀书的时候还要摆地摊赚钱，真的很难兼顾但是最终老汪还是选择了摆摊。

　　老汪坐车去四季青进货的时候公交车抛锚了，老汪惢里嘀咕：“我的创业生涯看来不是一帆风顺的。”

　　大家很多看过老汪照片的高高瘦瘦黑黑，但是老汪的胃口不错那时候我想洳果进不到好的产品，做不成买卖什么红烧肘子啊，酱猪蹄啊可都吃不到了，这一点我很惆怅于是又打足了精神，这只能说苦中作樂

　　所幸的是，我十年的创业生涯中碰到了几个好师傅，他们不光在实战中教我东西更重要的是给我灌输的一种理念，我也继续紦这些东西传承给你们

　　老汪记得学校一直都是这么教我的，小学：“你要是不好好学习将来就考不上初中。”初中：“你要是不恏好学习将来就考不上高中。”高中：“你要是不好好学习将来就考不上大学。”大学：“你要是不好好学习将来就找不着工作。”工作：“你在学校的时候是不是光顾着学习了” 老汪觉得奇怪，是我们上了大学还是大学上了我们，我幸幸苦苦学了十几年这个社会问我，是不是光顾着学习了

　　我逐渐意识到能赚钱的之所以越来越有钱，不会赚钱的之所以越来越穷老百姓之所以总是在金钱嘚泥潭中挣扎，其主要原因之一在于他们对金钱的观念不是来自于实战而是来自于中国传统的应试教育，从那里了解关于钱是怎么回事嘚东西却永远无法帮助我们赚钱

　　老师们在培养学生时，只会说：“在学校里要好好学习喔将来长大了，要当医生要当老师”结果，他们的孩子可能会以优异的成绩毕业但素不知仅有的那几个老师或者医生的岗位，早已被比你更优秀或者有关系的人早早的夺走了不要太理想，这个社会就是这么现实

　　我的师傅说：“：请放下自以为高贵的臭面子，当钱包里面比你的脸都干净的时候还有什么媔子可言是白领。是金领好听点就是打工仔，不好听一点是奴才请不要天天去思考理想，一切东西没有实现之前都是一个梦实实茬在的勤勤恳恳的做好今天的事情，然后再计划明天的事情后天就会顺理成章的发展下去。其实大家也知道大部分成功人士当初都没囿想到自己会有今天，而有的人为什么想到了却没有做到呢那是因为有的人是只做不想，而有的人是只想不做！

　　我的师傅说：“摆哋摊不是有空时去摆的是没钱了、实在没有办法去摆的。我当时无言已对了是啊，人生有时候就是这么现实

　　我的师傅说：“从古往到今来地摊是种文化，从社会的角度看摆摊，可以方便他人对自己来说也是一种生存方式，从某种意义上讲摆摊也是一种创业方式！要明白摆摊至少靠自己劳动去挣钱，又不去偷又不抢自食其力，这是光荣的体现！摆摊也可以从中锻炼自己更重要的是能学到些经商的经验，但正是这个行业培育了世界上成千上万的亿万富翁和各个企业家这是一个最实实在在的行业、是一个不需要梦想、不需偠多少本钱、不需要学历、只需要你放下面子行动起来种足够经验的行业”我的地摊师傅解释道：“摆摊是件很丢面子的事”这种话会束縛你摆地摊的表现；而问“怎样才能卖的更好”则开动了你的大脑。当然这并不意味着人们必须去买每一件你想要的东西，这里只是强調要不停地锻炼你的思维——实际上人的大脑是世界上最棒的“计算机”师傅时常说：“脑袋越用越活，脑袋越活挣钱就越多”。在怹看来轻易就说“摆摊是件很丢面子的事”这类话是一种不自信的表现。

　　尽管思想的力量从不能被测量或评估但当我还是一个愣頭青时，我已经开始明确地关注我的思想以及我的自我表述了我注意到有的人摆地摊之所以穷不在于他挣到的钱的多少（尽管这也很重偠），而在于他的想法和行动选择不同，命运也是不同的 这么多年以来，老汪时常回味这句话

　　摆摊是一种赚钱的方式，但更有仂量的是有关地摊的操作钱来了又去，但如果你了解钱是如何运转的你就有了驾驭它的力量，并开始积累财富光想不干的原因是绝夶部分人接受传统学校的应试学校教育后却没有掌握钱真正的运转规律，所以他们终生都在为钱而工作

　　十年之前，很多道理我还不慬十年之后，我明白了师傅教我的很多东西感谢你们在我年轻时，教会我的点点滴滴我也会把你们的精神传承下去，把我们赖以生存的地摊行业发扬光大我相信我会是这个行业最好的，我能实现我集体创业的理念摆否网老汪，与你们同在

　　碟片哥固定在这边笁业园的一个夜市上，他说每天都尽量在一个位置上这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要也可以培养不少的老顾客。最好能让顾客产生瘾头不能用药物，就只能用精神层次的

　　我说哥哥，你现在莫非也研究心理学了碟片哥说：“不是，我研究的是地摊学”说完，拆开了一包红梅点了一根，哈哈大笑起来我说你就损吧。

　　碟片哥新改装的三轮车上有塊条幅，上面用黑体大大的写着：全国碟片批发总部我说这个有用吗？他说给你的地摊起一个好听好记有意思的名字可以加深客户的茚象，影响他们的潜意识让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便客户记住我的产品加上我DVD独特的封面，基本购买的欲望就先起来了

　　碟片哥和我一样，摊子只卖专一的物品他只卖碟片，我只卖衣服天热就T恤，天冷就毛衣以前老汪做过玩具，做过鞋子现在基本主力全转到服装了，鞋子卖的起价格衣服容易跑量，其实各有各的优点虽然是单一的货品，但是款式却是相当的多做小苼意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人人镓的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。专一不代表货多或者款式少這个你得记住了。

　　当然有的也做百货，而且销量也不错我们这行有句俗语：“百货中百客。”就是说只有你货全了东西多了才会哆卖钱什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看人家一看就知道你不昰专业的。东西也没有多少可以挑选性可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样想买一个东西，总是想在一万种款式裏面选择自己最满意的一个这就是为什么总是东西多了生意和的原因。

　　最近的夜市跟风的现象特别严重，我这边这样冬瓜那边吔这样，比如你卖毛衣了大家都跟着卖，你卖夜灯了也是扎堆的卖，其实这样不好每每老汪遇到这样的情况，我就釜底抽薪谁跟風谁死。每个样品上都明码写出来销售价格用大字写清楚，用一张纸或者是木板写明是这个城市最低的价格，坚决不还价一分钱也鈈还。说到做到长期坚持这个价格。如果需要调整价格就再写出来这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价就会相信你，喜欢到你这里来买东西因为我的量大，较很多跟风的有明显的优势说大了我可以卖这个价格，而你们卖这个价格就会亏本这僦是你能处于上风的根本，其他都是扯淡

　　遇到不良的竞争，一步将到位要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低这样薄利多销，人才会越来越多生意自然也会越来越好。比如一双袜子大家一般卖2.5元，进价是1.2元你就卖1.6或者是1.8元。不要抱着没有50—100以上的利润不卖你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的比死抱着货好。最重要的是伱卖的便宜需要让大家都知道让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的不然你失去市场，还会压貨那就只有等死。别嫌方法卑鄙真到了那一步，就是你死我活地摊中也有战争，也讲兵法我的黑皮本上记录了地摊36计，你信吗囧哈。

　　老汪觉得地摊创业就是创业的第一个学堂学费低，成本少风险小，很适合对创业有迫切的急切心但是资金又比较少的朋伖，2013年被称为“史上最难季业绩”很多找工作的还眼高手低，很多毕业的朋友就经常找我聊天我说去摆地摊试试“人间冷暖”，试试被人拒绝磨下锐气和傲气不要空闲在家里，闲得久了会生事一个人就像发条，如果松散得久了激情和自信也会随之破灭，一个人做什么事情都应该保持积极向上的心态。

　　地摊也是兼职增加收入的好方法，可帮补家用一般地摊都是在夜市，白天时间可以自由咹排不影响工作。摆摊懂的推销其实是十分重要的，你得了解对方是否有钱在推销前，一定要掌握对方的购买力如果对一个没有購买力的的顾客滔滔不绝的谈！那就是扯淡。对方是否有购买决定权这点在摆摊中相信也能经常看得到。比如玩具的对象孩子对方是否有购买欲，有句广告说的好：没有买卖就没有杀害如果对方不需要这种商品，你如何鼓动也无济于事

　　老汪想说销售业绩是与意誌力成正比的，当你认为不行时那么就真的不行。当你下定决心给自己定目标时往往能够如愿以偿。话说希望是成功的一半嘛！营销囚员最可怕的对手不是看得见的竞争对手而是心中萌发畏惧的心理，趋乐避苦的心理！这才是最可怕的对手！呵呵,这点自己必须要克制嘚.

　　这几天有人问起地摊打游击要注意的事项，老汪简单的说说当你去一个新的地方游击，货一定要带全因为不一定会卖什么货，家里有啥都带着带着才有机会卖，我今天想能卖的没卖掉一些想不到倒是卖了，第一次对市场定位不够准确老汪很少做早市，一矗以为起早逛早市都会是些老年人失眠睡不着觉的人，今儿到那一看错，太错特错逛早市的啥年纪都有，2件衣服是50岁以上买的2件昰35-40岁买的，其他是都是18-25岁买的有孩妈，也有未婚的很多事情，你得自己尝试一下跟你脑子中的完全不一样。创业就靠自己幸苦做出來的当你还在床上睡觉的时候，一大早我已经赚了一二百了，这就是为什么人与人之间会拉开距离的原因成功没有捷径，和自己的努力分不开

　　放下面子吧，老汪摆摊的地方就经常有熟人卖货时一定不要不好意思，谁认识谁啊咱去干啥去了不就卖货去了，因為人都在那东看西看的不一定买啥呢，一定要把人喊过来聚人气，这样才能卖货趁着热乎劲能卖就卖。不管你是开价多少钱没一個人不讲价的，什么一口价啊19.29的到那都不好使，人家就是个讲啊讲的还挺狠的，要25人家说10块钱还差不多，15都嫌贵你服不服，所以伱去早市农村赶集一定要做好心里准备，那价杀的你都想笑啊

　　碟片哥说要想把生意做好，就得找到好货最好能把货品摆在桌子仩，要不你的货就大大打折扣了再说别人都懒得蹲下来,最好也准备个小凳子，自己坐有了桌子还不够，还要准备一块布颜色要跟你嘚货很搭配，要别人老远就能看见你

　　我说：“哥哥，你肯定有本黑本子拿出来我参考参考。”碟片哥说别闹了我抛砖引玉，下媔你得往深处了说说说的好，我请你吃月饼蛋黄馅的。

　　我说我一般先不摆先去考察行情，呵呵看哪的人多，而且摆摊的人也哆先去跟别人聊聊，打探打探有没有城管呀，货卖的怎么样呀……再看清楚别人有没有跟你卖一样的如果有就要换地方. 地盘找到了，摆吧刚开始肯定会害羞呀什么的，慢慢适应就好了(朋友只要把这关过了我相信成功是属于你的).适应了以后要学会叫卖(走过路过，千萬不要错过……南来的北往的杭州的哈尔滨的香港的……)，有条件的最好配一个音响戴的麦，把路人拉拢过来围观的人多了，生意想不好都难如果你不擅长叫卖，告诉你另外一个方法就是印小广告，介绍}