双重身份解数字打一组数字

原标题:3分钟快速识人--解密生命數字密码

我们每个人从一出生都会带有自己独有的生命数字生命数字密码对于我们到底有什么意义?每次一提到生命数字密码大家都會联想到是算命,其实生命数字密码是一门与塔罗、星座并列的西方命理学通过对生命数字的计算来了解自身优势和缺点。

北京醒觉赢商《识人讲堂》马嘉仪老师通过生日九宫图来计算命数、天赋数、生日数、星座数帮助大家探索个人生命数字所透露的讯息,识别他人覺察自己

一、我们为什么要了解生命数字

我们每个人都是独一无二的个体,我们的人生其实并不是很完美也是由不完美组成的。对于缺陷会启发我们对于自身的觉察,也是我们人生不断完善的功课对于优势,我们需要把它发挥到极致

生活中不用太在意我们在别人眼中到底是什么样子。对于生命数字密码没有任何的好与坏在特定的环境中好坏是互相变化的,所以它只是真的反应我们自己的正反面通过正反两个角度来去认识自己,完善自己!

生命数字虽然天生的但是经过后天的努力、经历、阅历后它是可以调整的。所以今天我們来了解生命数字密码只要我们知道哪些是可以调整,然后去觉察最后我们可以多一些选择,更好的在生活、工作当中了解自己

同時你会算这个算法的时候,你可以了解你的同事包括你的领导、你的爱人、你的闺蜜、你的朋友。所以通过这个数字我们解你团队当中戓者在家庭当中你扮演的是一个什么样的角色?你到底是一个什么样的人你有什么样的性格?在这个团队当中你的做事方式是什么茬工作当中你需要克服什么样的弱点?包括你在你整个人生当中的天赋是什么当你了解你自己的时候,你才可以更好的来运用你自己

②、生命数字密码怎样计算?

把出生年月的所有数字全部加起来一直加到个位数为止。

在纸上写下你的出生年月日比如我的是1993年01月07日,同时画出生日九宫格(如图)

将生日数,也就是出现在年月日的所有数字画在九宫格里生日里所有的0,都不用画数字出现一次画┅次,比如我就需要在1上画2个圈9上画2个圈,在3上画1个圈在7上画1个圈。(如图黄色的圈)

再画命数将命数画在九宫图上。命数在生命數字密码里最为重要它是你将要扮演的角色定位,人生的成与败都与命数所带来的人生体验有密切关系

由上边公式得知他的命数是3,所以在九宫格里再画一个3

接下来将天赋数画在九宫格上天赋数是后天成长过程中逐步被启发出来的个人能量,是成就个人使命(命数)嘚能量所在他的天赋数是30,0不用画再画一个3。注意如果相加后你的天赋数是11、22或33,你需要在九宫格的1或2或3上加两个圈再相应在2或4戓6上加一个圈。

最后把星座数画在九宫图上白羊座和摩羯座对应数字是1,金牛座和水瓶座是2双子和双鱼是3,巨蟹是4狮子座是5,处女昰6天秤是7,天蝎是8射手是9。他的摩羯座所以在1上再来个圈(如图)。

这样整个生命数字密码的测算步骤全部完成马老师针对我们測算93年的小伙伴的生命数字密码进行了解析,如下:

我们可以看到他的数只有4个5个数字没有,这说明这个人很纯粹很简单而且我们能看到有的是画了3个圈,有的画了2个圈只要这个能量圈上画过一个,那就说明这一个数字特质你已经拥有如果画了2个就是意味着这个数芓的特质是比较明显,如果当已经划到了3个或者3个以上就说明这个数字是他的高级能量。

三、1-9的生命数字分别代表了什么

每一个数字嘟没有好与坏,只是告诉我们通过数字我们应该注意自己的点是什么

1是创始数,象征符号为太阳意味着独立、勇敢、创造性、果断、進取、乐观。

2是平衡数象征符号为八卦图。意味着耐心、宽容、安静、平和、善解人意、优雅

3是表达数,象征符号为三角形结合了1囷2的特征,意味着聪明、热情、想象力丰富、善于表达、多才多艺、有趣

4是执行数,象征符号为四方形意味着实际、可靠、任劳任怨、坚定、逻辑分明、追求安全感。

5是自由数象征符号为五角星。意味着变革、自由、敢于冒险、博学多才、智慧、坚持自我、勇于探索

6是奉献数,象征符号为六芒星意味着关怀、和谐、奉献、爱和平、亲和、重视亲情。

7是幸运数象征符号为彩虹。意味着神秘、博学、求知欲强、智慧、直觉力、艺术气质、哲学、幸运

8是成就数,象征符号为无限符号意味着控制、成就、洞察力、有雄心、勇敢、专紸、领导力。

9是大爱数象征符号为万花筒。意味着博爱、高尚、热心公益、慈悲、利人、灵性、慷慨、人道主义

特别介绍3个数字11、22和33。它们被称为大师数或卓越数当卓越数主宰人的性格时,此人的个性会有双重倾向同时也会具备更好层次的人生追求。

命数11的人都是聰明人具备1的强悍和2的柔性,往往胸怀大志或好高骛远。

命数22的人具有相当大的能量天生直觉力很强,但需要增强执行力

命数33的囚拥有最高能量,追求真善美但也可能肤浅和不成熟。

一个人想要活出最高版本的自己就需要知道自己的生命潜能、情感模式、天赋使命是什么,与他人的相处模式是怎样的生命数字密码就是一个能让我们更好的去觉察自己、了解他人。

如果你想更深入的了解自己或鍺获知他人的生命数字密码请加入我们免费微课群。

嘉仪老师会带你更深剖析生命数字密码的奥妙所在三分钟让你认清自己识别他人,长按二维码请我们的客服抱您入群动动手指赶快行动起来吧!

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原标题:早财经丨特朗普宣布终圵与世卫组织关系;上交所:适时推出做市商制度、研究引入单次T+0交易;教育部回应仝卓改高考身份:坚决追查到底

中共中央政治局5月29ㄖ下午就“切实实施民法典”举行第二十次集体学习中共中央总书记习近平在主持学习时强调,充分认识颁布实施民法典重大意义依法更好保障人民合法权益。

●李克强5月29日主持召开国务院常务会议会议要求,要充分估计当前形势的复杂性严峻性密切跟踪全球疫情囷经济形势新变化,注重了解和解决政策实施中遇到的问题及时完善政策,做好政策储备根据需要适时推出必要新举措,稳住经济基夲盘推动实现经济增长,完成全年经济社会发展目标任务

5月29日,外交部发言人赵立坚主持例行记者会有记者提问,据报道美国聲称涉港国家安全立法损害香港高度自治和自由,事关国际和平和安全要求安理会就此举行视频会议,那么中方对此有何评论赵立坚囙应称,美方做法完全是无理取闹关于香港国家安全立法问题,中方的态度和立场已经阐述得十分清楚了

有记者问,美国总统特朗普说他今天晚些时候会有一个记者会,有可能对留在美国的中国留学生进行制裁请问对此有何评论?对此赵立坚表示,“人们不禁偠问是不是美国历史上臭名昭著的麦卡锡主义正在回潮?”赵立坚说如果美国政府公然采取损害中国在美留学人员合法权益的措施,將是赤裸裸的政治迫害和种族歧视严重侵犯中国留学人员人权。

有记者就孟晚舟事件提问赵立坚表示,当地时间5月27日加拿大不列顛哥伦比亚省高等法院就孟晚舟事件所谓“双重犯罪”问题作出裁决,认为美国针对孟晚舟的引渡请求符合双重犯罪原则中方对此表示強烈不满和坚决反对,也就此向加方提出严正交涉美国和加拿大滥用双边引渡条约,对中国公民任意采取强制措施严重侵犯了中国公囻的合法权益。美方的目的是为了打压中国高科技企业和华为加拿大扮演了美方帮凶的角色。这是一起严重的政治事件

据云南省应ゑ管理厅通报,5月29日11时10分普洱市墨江县泗南江水电站发生疑似爆炸事故。截至5月29日17时事故共造成6人死亡、5人受伤,伤者暂无生命危险

据印度国家地震局通报,当地时间29日21时08分(北京时间23时38分)印度哈里亚纳邦发生里氏4.6级地震,包括首都新德里在内的周边地区有明顯震感

据人民日报,李兰娟、王辰等专家介绍在感染新冠肺炎的治疗中发现,吸烟者发展为重症危重症的风险会增加专家胡大一表礻,戒烟和公众场所严控二手烟可以最快减少心肌梗塞致死。

29日湖北省文化和旅游厅党组成员、总规划师唐昌华在新闻发布会上表示,湖北省目前尚不具备推动省外境外游客来鄂旅游的条件目前正大力推动“湖北人游湖北”。预计今年下半年乃至明年湖北全省旅游将鉯本地游、省内游为主

美国约翰·霍普金斯大学发布的实时统计数据显示,截至北京时间5月30日6时30分,全球新冠肺炎累计确诊病例达5888498例累计死亡病例达363210例;美国新冠肺炎累计确诊病例达1743235例,累计死亡病例达102686例

据印度媒体报道,5月29日位于孟买的塔拉维贫民窟新增新冠肺燚确诊病例41例,累计确诊病例升至1715例累计死亡病例70例。

韩国疫情反扑韩国卫生部门通报称,当地时间5月28日0时至29日0时韩国新增58例新冠肺炎确诊病例,累计确诊11402例报道称,韩国单日新增确诊病例已经连续3天超过50例

据中新网援引外媒报道,意大利新冠疫情紧急专员阿库裏(DomenicoArcuri)近日在接受媒体访谈时表示从9月开始,意大利防护用品的产能完全可以满足国内市场需求基本上实现自给自足。

据央视新闻当地時间5月29日,美国首都华盛顿开始解除居家隔离禁令进入经济重启的第一阶段。按照重启指南当天开始,餐厅可以提供室外就餐理发店可以预约服务,公园、网球场、高尔夫球场等室外公共场所也都重新开放

今年政府工作报告未设全年经济增速目标,会否延续这种莋法《政府工作报告》起草组成员、国务院研究室党组成员孙国君孙国君表示,总体来说今年是特殊情况,今年不设经济增速目标的朂大原因是不确定性历史上也有不设经济目标的时候,但目前看如果经济进入正常平稳状态,有一个经济运行目标会相对好一些因為很多其他指标测算要参照GDP指标作为基准,每年是否设定经济增速目标要根据当年的情况做决定要根据形势变化来定,“没有说一定设戓者不设”

●上交所:在研究上证综指编制方法的完善方案时,将充分听取市场各方意见并借鉴国际最佳实践经验在修订指数表征功能的同时,应尽量保证与现有指数无缝衔接保证指数的连续性和稳定性,维护正常的交易秩序

适时在科创板推出做市商制度、研究引叺单次T+0交易,保证市场的流动性从而保证价格发现功能的正常实现。

●深交所创业板试点注册制实施之日起10个工作日后深交所开始受理新申报企业的申请。对于首发新申报企业深交所将根据《创业板股票发行上市审核规则》的相关规定,按其受理的先后顺序开始审核自受理之日起20个工作日内发出首轮审核问询。

5月28日人民银行召开2020年金融稳定工作电视电话会议。会议要求下一阶段,人民银行金融稳定系统要提高思想认识深刻把握当前金融风险的宏观演变趋势,加强金融风险监测评估关注金融风险边际变化。明确风险处置責任分工切实防范道德风险,妥善做好金融风险处置工作采取综合措施加大不良贷款处置力度。进一步完善存款保险管理体制更好發挥存款保险机构专业化、市场化处置平台作用和早期纠正等风险防范和处置功能。继续深化金融业改革开放稳妥有序推进资产管理产品市场规范发展,共同做好中小银行深化改革和资本补充工作加强对资本市场改革、风险处置国际经验等问题的研究,积极参与国际金融监管规则制定

据中国证券网,从相关部门获悉按照党中央、国务院决策部署,根据国务院金融委要求银保监会会同相关部门积極推进中小银行深化改革和补充资本工作,制定了《中小银行深化改革和补充资本工作方案》拟于近期正式出台。

●商务部5月29日公告称根据《中华人民共和国反倾销条例》的规定,2019年5月30日商务部发布2019年第23号公告,决定对原产于日本、美国、韩国和马来西亚的进口聚苯硫醚进行反倾销立案调查鉴于本案情况复杂,根据《中华人民共和国反倾销条例》第二十六条的规定商务部决定将本案的调查期限延長6个月,即截止日期为2020年11月30日

●国家税务总局:2020年5月1日至2020年12月31日,小型微利企业在2020年剩余申报期按规定办理预缴申报后可以暂缓缴纳當期的企业所得税,延迟至2021年首个申报期内一并缴纳;个体工商户在2020年剩余申报期按规定办理个人所得税经营所得纳税申报后可以暂缓繳纳当期的个人所得税,延迟至2021年首个申报期内一并缴纳

●教育部:原定于2020年6月13日举行的全国大学英语四、六级考试延期并分两次举行,考试日期分别为7月11日和9月19日各高校可以根据复学复课实际情况及当地卫生防疫要求向省级考试机构提出考试申请,经批准后组织一佽或者两次考试。

据新华社内地与香港于2019年11月签署的关于《〈内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排〉服务贸易协议》的修订协議,将于2020年6月1日起实施

●香港特区行政长官林郑月娥5月29日在报章刊登致全港市民的信,呼吁大家充分理解及坚定支持全国人民代表大会通过的《决定》

第一财经·新一线城市研究所举办2020新一线城市峰会。今年除了北上广深,是:成都、重庆、杭州、武汉、西安、天津、苏州、南京、郑州、长沙、东莞、沈阳、青岛、合肥和佛山与去年相比,合肥和佛山取代了昆明和宁波第一次进入新一线城市名單。

5月29日湖北发布《提振消费促进经济稳定增长若干措施》,鼓励有条件的地方和机关企事业单位依法优化调整夏季作息安排为职笁周五下午与周末外出旅游创造有利条件。鼓励各地向普通居民发放普惠性消费券向困难群体、特殊群体发放购物券,主要面向餐饮、零售、百货、文化、旅游等行业消费

据天猫官方微博,苹果官方旗舰店首次参加大促满减iPhone11每满300减40,还能叠加行业券再12期免息。天貓表示此为iPhone 11全球官网最低价。

近日艺人仝卓自曝高考时将往届生改为应届生身份,此言论引起舆论指责其高考舞弊教育部29日回应稱,已要求山西省教育厅、有关高校和中学开展调查教育部表示,对弄虚作假等违规行为零容忍此事虽时隔多年,但会坚决追查到底仝卓本人于29日晚间在微博发文:十分羞愧,已向中戏申请撤销学籍学历愿意承担一切后果。

●江淮汽车29日公告安徽省国资委、大众Φ国投资、江汽控股于2020年5月29日在中国北京签署了《关于向安徽江淮汽车集团控股有限公司增资之意向书》。增资完成后大众中国投资将荿为目标公司股东,持有目标公司50%的股权安徽省国资委持有50%的股权并仍控制目标公司。此外国轩高科公告称,大众中国将成大股东

5月29日,在五粮液2019年年度股东大会上五粮液指出白酒市场正在恢复。其中主产品五粮液动销恢复到70%水平,尖庄等产品动销已经超越去姩同期水平商家信心也在进一步恢复,不管今年市场发生如何波动五粮液一直保持着顺价销售。五粮液今年一季度目标已超预期完成两位数增长的2020年度目标实现可期。

5月29日港交所网站公布了网易公司聆讯后的资料集,网易公司创始人兼首席执行官丁磊致股东信《楿信热爱的力量》同时发布在股东信中,丁磊表示:我们正在准备在香港二次上市将“网易”这个久经时间考验的品牌带回中国。“峩相信立足于这个我们熟悉无比的市场,离我们的用户更近热爱将迸发出更大力量。”

据澎湃新闻针对“IPO前已涉虚假交易”的报噵,瑞幸咖啡方面29日回应称:“瑞幸咖啡董事会特别委员会正继续全力推进内部调查我们正在评估财务造假行为对公司此前发布的季度財报的影响,并积极配合和回应来自中美监管部门的问询”

据中国日报,美国警察‘跪脖锁喉’致黑人男子乔治·弗洛伊德死亡”事件引发的抗议进一步升级在明尼苏达州示威者焚烧多栋建筑包括距离当地一警局分局附近的购物中心。除此之外多家店铺还遭到抢劫。美国明尼苏达州州长蒂姆·沃尔兹28日签署行政令宣布全州进入紧急状态,将出动州国民警卫队维持秩序28日晚,美国总统特朗普发嶊特表示他无法忍受“暴徒”,有必要将派遣国民警卫队处理一旦情况失控,不惜开枪29日,白宫官方推特也转发了特朗普这条推文

当地时间5月29日下午,纽约市曼哈顿市政厅前广场继续爆发针对明尼阿波利斯市警察过当执法导致弗洛伊德死亡事件的抗议美国明尼阿波利斯市市长弗雷29日宣布,该市当天起至周末宵禁宵禁时间是晚上8时至早上6时。当地时间5月29日明尼阿波利斯前警官德里克·沙文被指控三级谋杀和过失杀人罪。

据央视新闻,根据美国商务部5月29日公布的数据显示4月份美国个人消费支出环比下降13.6%,创历史最大降幅凸顯新冠疫情下美国个人消费极度低迷。受疫情影响美国各州普遍颁布“居家令”,多数消费场所关门导致4月份个人消费支出创纪录下滑。当月美国个人消费支出降幅创自1959年有可比数据以来最高值,且远高于市场普遍预期

美国CNBC新闻网29日消息称,疫情危机抑制了美国囚的消费使他们存储了更多的钱。根据美国经济分析局29日数据4月份个人储蓄率创下了历史最高水平33%。

●美国纽约联储GDP模型:预计第二季度美国经济将下滑35.53%

据加拿大统计局当地时间5月29日表示,受新冠疫情影响今年第一季加拿大经济出现了2009年以来最差表现。这份统计報告认为为阻止新冠疫情的快速扩散,工商业停业、限制人们出行、学校停课、失业人口大量增加等等是造成经济下滑的主要原因。該机构还表示2020年前三个月,加拿大国内生产总值年化率下降8.2%

●美国总统特朗普与社交媒体平台“推特”的纷争升级。当地时间28日晚特朗普正式签署了一项针对社交媒体的行政令,要求限制社交媒体内容免责的权利针对特朗普这一举动,推特公司的首席执行官杰克·多尔西(Jack Dorsey)周三晚在推文表示“推特将继续指出全球选举中不正确或者有争议的信息。我们也将承认并承担我们犯的任何错误”路透社援引一位谷歌发言人观点称:“特朗普以这种方式破坏第230条规定将损害美国的经济。”

当地时间29日下午美国总统特朗普在白宫宣布,美国将终止与世界卫生组织的关系停止向世界卫生组织提供资金,并将资金用作他用

29日,特斯拉董事会中有3名董事任期将满特斯拉目前已提名前董事长罗宾·德霍姆、现任CEO埃隆·马斯克继续参选。罗宾·德霍姆在2014年的8月进入特斯拉董事会,2017年连任董事2018年11月接替马斯克出任董事长,现期满马斯克在2004年底成为特斯拉董事,2008年成为CEO之后多次连,后不再担任公司董事长一职

美股周五收盘涨跌不一,纳指涨1.29%标普500指数涨0.48%,道指微跌0.07%科技股领涨,美国软件涨近6%英伟达、特斯拉涨约4%,高通、AMD涨超3%腾讯系表现强势,拼多多、唯品会漲超10%京东涨超6%,腾讯音乐涨近5%瑞幸咖啡涨4.85%,途牛跌超9%美股三大股指5月涨幅均超4%,本月纳指累涨6.75%标普500指数累涨4.53%,道指累涨4.26%

北向资金29日全天净流入51.07亿元,贵州茅台获净买入5.19亿元居首TCL科技、牧原股份分获净买入3.75亿元和3.23亿元,净卖出中国国旅2.07亿元、格力电器0.93亿元

据丠京日报,中国生物在灭活疫苗的研发上已经取得了阶段性成果“武汉生物制品研究所4月12日,北京生物制品研究所4月27日分别获得国家药監局新冠灭活疫苗临床批件现在均已进入二期临床。”中国生物董事长杨晓明介绍目前两千多例临床数据显示,受试者产生的抗体已唍全达到抵抗新冠病毒水平新冠病毒抗体阳转率达到了100%。据悉临床试验分为三期。临床试验方案采取年龄序贯、剂量序贯的双序贯方式临床研究结束经药监局技术审评,完成临床现场核查、生产现场核查、中检院质量复核、GMP认证方可上市目前,相关各环节已从串联變并联、加速推进临床研究这一疫苗完成I至III期临床直至上市,预计最快需要到今年底或明年初

●5月30日4时13分,我国在西昌卫星发射中心鼡长征十一号运载火箭采取“一箭双星”方式,成功将新技术试验卫星G星、H星发射升空卫星顺利进入预定轨道,任务获得圆满成功

金花股份:于5月29日收到证监会的《调查通知书》,因金花股份(600080)涉嫌信息披露违法违规证监会决定对公司进行立案调查。

新潮能源:公司因涉及恒天中岩投资管理有限公司诉讼事项于2020年5月29日收到证监会的《调查通知书》。因新潮能源(600777)涉嫌信息披露违法违规证监會决定对公司立案调查。同日收到《调查通知书》的还有公司前任董事长黄万珍、前任董事兼总经理胡广军、前任监事杨毅前述人员已鈈再担任公司董事、监事或高级管理人员职务,不会对公司日常经营产生影响

神雾环保:于5月29日收到证监会《调查通知书》,通知书内嫆为:神雾环保(300156)因未按期披露定期报告涉嫌信息披露违法违规,证监会决定对公司进行立案调查

洲际油气:因年度报告披露延期,5月29日上交所向洲际油气(600759)下发监管工作函。

福成股份:5月29日上交所披露了对福成股份(600965)及有关责任人予以监管关注的决定。公告显示公司未在定期报告中披露控制权转让事项、参与设立产业并购基金的重要事项。

北特科技:5月29日上交所披露了对北特科技(603009)控股股东靳坤予以监管关注的决定。公告显示靳坤作为公司控股股东,未按规定在持股变动比例达到公司已发行股份的5%时停止减持其荇为违反了相关规定。

科华恒盛:5月29日深交所向科华恒盛(002335)下发监管函。监管函显示2020年4月30日,公司公告称因“数据中心建设过程Φ通过集成商采购的部分集成产品包括来自于集团内部的产品,该内部交易存在未实现毛利未完全抵消的情形导致自建工程存在部分未抵消的成本”等原因,对公司2014年度至2018年度财务数据进行了追溯调整上述行为违反了相关规定。

永贵电器:5月29日深交所向永贵电器(300351)丅发监管函。监管函显示2020年1月20日,公司披露《2019年度业绩预告》预计2019年度净利润为亏损3.20亿元至亏损3.25亿元。2月29日公司披露《2019年度业绩快報》,预计净利润为亏损3.58亿元4月29日,公司披露《2019年年度报告》净利润为亏损4.30亿元。公司业绩预告、业绩快报中预计的净利润与年度报告中披露的净利润差异较大且未及时修正。

每经编辑:周宇翔 胡玲

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复杂的电子商务平台和移动应用程序的激增激发了企业对消费者(B2C)贸易的增长,重塑了组织结构并改变了价值创造流程同时,新技术改变了品牌营销的动力从而實现了更广泛的覆盖范围和更个性化的目标定位,旨在增加品牌信任度并增强客户忠诚度如今,互联网使营销人员能够更深入地渗透到怹们现有的市场中创建新的在线市场并产生新的需求。这种动态的市场参与使用新技术来更有效地瞄准消费者在此概念文件中,我们討论了区块链技术如何可能影响公司的营销活动进一步来说,我们将说明区块链技术如何作为增量创新发挥作用从而增强以消费者为Φ心的范式。此外区块链技术可促进去中介化,帮助打击点击欺诈增强信任和透明度,增强隐私保护能力增强安全性并支持创造性嘚忠诚度计划。这里我将提出了六个建议这些建议将指导未来营销领域中与区块链相关的研究。

以客户为中心的营销对于想要在激烈竞爭的B2C环境中生存的公司至关重要营销可以帮助公司理解和解释消费者从产品或服务中获得的价值。公司选择的沟通方式可能因一个行业洏异但是,与消费者参与有关的基本目标和挑战保持不变新技术的扩散通常对公司和消费者都具有民主化的作用,超越了公司的影响仂和规模并使新技术对较小的公司更可承受。尽管不确定的财务回报小公司现在仍在投资基于费用的技术和平台,他们认为这是维持其市场竞争地位必不可少的鉴于这种趋势,“ Mar-tech”作为营销自动化和技术解决方案的结合已经出现了积极影响,企业接触客户和与客户互动的方式它们不仅改变了企业拓展业务的方式,而且改变并提高了客户的期望从而改变了客户与品牌关系的动态。

在新经济中品牌不再仅专注于一个接一个地运行广告系列。相反他们利用新形式的消费者参与和对话来扩大其市场覆盖范围,并实施更加协同和协调嘚营销传播策略今天的公司正在建立技术组合,并利用各种媒体渠道和宣传方法来定位其品牌以及销售其产品、服务和创意。数字营銷正在利用跨社交媒体的新渠道这些渠道为公司提供了新颖而创新,具有成本效益和影响力的功能来与客户互动反过来,客户正在成為不断发展的参与对话的组成部分并在市场营销过程中增强了他们的影响力。

互联网的增长以及新兴技术对传统的营销组合(即产品價格,位置和促销)产生了重大影响例如,通常被称为大数据分析的先进技术使公司能够汇总大而复杂的数据集并使用复杂的分析来獲得更多的消费者见解。同样零售商和在线业务也越来越多地在社交媒体上进行投资,作为其营销传播实践的一部分并试图超越竞争對手。在这方面DeMers预测随着未来消费者增加在线购物体验的倾向,网络购物的趋势可能会加剧因此,与从实体店购买商品相比美国有哽多的人更喜欢在线购物。现代技术使消费者处于安全隐私,信任和透明性挑战的最前沿普拉巴克辩称,个人每次进行在线交易时嘟会留下关于其身份,购买偏好消费习惯,信用卡详细信息以及其他个人身份信息(PII)的详细信息(即可以用于识别特定人员)从隐私的角度来看,随着数据收集实践变得越来越通用和普及这种情况在过去几年中更加恶化。在线业务通常无法满足监管要求隐私泄露頻繁发生,并且对消费者的信任产生持久影响结果,消费者的意识增强了他们的疑虑增加了,并且他们对在线交易更加谨慎因为他們的PII可以在未经其许可的情况下用于金钱收益的使用或出售。避免在线购买不是解决方案因为实体零售商还鼓励使用会员卡并维护一个集中的数据库,该数据库可能容易遭到黑客攻击或滥用而且,许多发展中国家没有适当的隐私法规来保护消费者PII因此,品牌必须紧跟朂新的隐私法规了解消费者的期望,并保持最新的技术创新和最佳实践提倡增强消费者隐私的拥护者建议,系统应采用“设计隐私”框架来构建

最近围绕区块链技术的炒作已导致在金融,供应链管理医疗保健,旅游房地产等领域有希望的用例,营销领域也不例外最初为支撑加密货币比特币而推出,区块链技术的主要功能是点对点通信无需集中的第三方来控制交易流。Treiblmaier将区块链定义为“ 数字汾散和分布式分类帐,在该分类帐中按时间顺序记录并添加了交易,目的是创建永久和防篡改记录” 特定的区块链配置通常是解决特萣问题或业务用例的多种技术,工具和方法的组合因此,营销经理需要了解区块链技术作为一种通信协议的可能性该协议标志着从信息互联网向价值与信任互联网的转变。

在本文中我们从营销角度讨论了区块链技术的可能性。尽管关于区块链应用潜力的文献不断增加但仍需要更严格的学术研究来说明这种新兴技术如何为提高营销活动的透明度和信任度提供潜在的基础层。本文的结构如下:在“区块鏈技术的特征”中我们简要回顾了区块链技术的概念及其一些关键特征。在使用区块链技术破坏市场营销中我们讨论了该技术可以影響营销活动并惠及品牌和消费者的各个领域。

在最后一部分我们总结了论文并突出了未来的研究方向。

以客户为中心的营销对于想要在噭烈竞争的B2C环境中生存的公司至关重要(Sheth等2000)。营销可以帮助公司理解和解释消费者从产品或服务中获得的价值(Larivière等2013))。公司选擇的沟通方式可能因一个行业而异但是,与消费者参与有关的基本目标和挑战保持不变新技术的扩散通常对公司和消费者都具有民主囮的作用,超越了公司的影响力和规模并使新技术对较小的公司更可承受。尽管不确定的财务回报小公司现在仍在投资基于费用的技術和平台,他们认为这是维持其市场竞争地位必不可少的(Rishel and Burns1997)。鉴于这种趋势“ Mar-tech”作为营销自动化和技术解决方案的结合,已经出现叻积极影响企业接触客户和与客户互动的方式(Cvitanovi?,2018)。它们不仅改变了企业拓展业务的方式而且改变并提高了客户的期望,从而改變了客户与品牌关系的动态(Treiblmaier和Strebinger2008年)。

在2007-08年全球金融危机之后公众对传统银行体系的信任度显着下降。技术爱好者和软件开发人员设想并创建了一种替代金融系统该系统不在传统的受信任第三方的影响范围之内。笔名中本聪(Satoshi Nakamoto)提出了一种数字货币比特币作为点对点電子现金系统这项新技术依靠用于处理交易的密码规则和技术协议。这些措施包括散列的使用时间戳记,共识机制(允许网络节点达荿相互协议的一组规则)以及使用公钥和私钥的非对称加密提出的加密货币模型不仅巧妙地解决了双重支出问题,而且为在线环境下进荇交易和交换价值提出了新的范式更准确地说,在区块链上触发的任何交易都遵循一组基于安全性可验证性和对等共识的预定义规则,以确保交易的有效性所有事务都带有时间戳记,捕获在称为数据块的数据集中并顺序链接(即,每个数据块头均包含先前数据块头嘚哈希值)以形成分类帐(参见图1)篡改公共交易记录在技术上是棘手的,并且被认为是不可行的因为它需要大量的计算能力才能尝試更改链上先前区块的加密哈希。

除了加密货币术语外区块链不仅是技术的组合,而且是多种技术的集成大多数学者和实践者通常将區块链理解为分布式账本技术家族中的一种方法。此外分类账是虚拟书本或由区块链交换方进行的所有交易的唯一集合。该技术可以被視为一种验证交易中使用的资产的新方法并且可以应用于许多业务活动和功能。

在以下各节中我将详细介绍区块链技术的核心特征如哬使功能和应用程序能够从根本上改变营销策略。

使用区块链技术影响营销

缺乏对支持营销活动的区块链应用进行严格的学术研究尽管洳此,在基于实践者的文献中区块链的好处被认为是无可争议的。在本文中我们通过确定几个重要的研究领域为将来的学术研究奠定叻基础,如图2所示首先,区块链技术基于对等点对点通信该对等点对点通信通过促进去中介化来改变市场结构,即消除处理和过滤数據流并增加成本的中间人通过创建不可变且共享的数据记录,区块链技术还可以帮助提高数据质量并促进数据访问从以消费者为中心嘚角度来看,区块链技术有潜力通过增强数据和信息的透明度以及改善隐私和安全性来实质性地改变消费者关系它还允许采用创新形式嘚消费者忠诚度计划,这可能有助于创造附加价值所有这些功能将在以下各节中详细讨论。

互联网的出现使脱媒得以实现并极大地改變了公司分配产品和服务的方式。新技术取代了传统的贸易机制减少了对传统中介的依赖,并引入了新形式的电子中介同时,互联网導致了新的在线中介的出现这些中介提供了一系列新的产品和服务。通过信息重新调整增值角色并将价值链中的控制权转移到不同参与鍺的过程称为重新中介新的电子商务中介机构提供的服务示例包括信息代理,在线搜索功能广告,通信和信任提供此外,社交媒体嘚普及强调了企业通过FacebookTwitter和YouTube等社交网络和消息传递平台与客户接触的需求日益增长。这些平台不是通过客户对内容和服务的付款来产生收叺而是依靠通过数据和定向广告获得收入。他们还形成了一个良性循环与消费者的进一步互动导致知识的积累和内容的更好整合。这些电子中介机构通过个性化其品牌和产品为企业和消费者提供支持同时他们也获得了将其锁定在专有平台中的权力。

一方面企业表现絀高度依赖和依赖中介机构来认识其潜在客户的需求和需求。另一方面企业试图吸引消费者的注意力,但往往依靠许多信息中介机构提供的沟通渠道因为它们提供了大量有关商品和服务需求的信息(例如,这些商品和服务的数量和类型价格以及现有的贸易要求; )。这些中介机构可能会不允许品牌做出自己的传播决策因此会阻碍其创新能力以及创造新前景和目标产品的能力。此外如果渠道管理不力,分拆将导致误解客户流失和生病。另一方面消费者可能不喜欢通过电子中介将其数据货币化。这种中间方法通常使消费者无法获得矗接与品牌互动的好处例如共同创造,更多以客户为中心的支持以及增强的动态个性化

为了解决上述问题,区块链技术可以成为一种囿利的工具使品牌商和消费者能够绕过中介并建立更牢固的关系。该技术使品牌可以扩展其广告活动提高其客户定位能力并增强服务響应能力。它的交互性和无处不在的功能使营销商可以有效地交流其商业内容并通过绕过中介机构来降低成本。例如零售商通常向信鼡卡公司支付+ 3%的付款处理费用,许多在线平台会收取上市费或销售佣金借助区块链技术,品牌商可以限制或消除成本并消除中介层嘚非增值活动。然后品牌可以激励客户通过忠诚度奖励(例如,积分加密货币奖励,小额支付和现金返还奖励)来披露和共享信息洇此,区块链技术可以潜在地加强品牌与消费者之间的直接关系区块链技术展现了一种新的模型,以增强消费者的参与度和协作度消費者可以通过真实且经过验证的产品或服务评论来回应他们的营销活动,而他们可以直接与品牌或公司互动和互动

因此,我建议我们的苐一个研究主张:

RP 1:区块链技术通过促进去中介化来创造新的市场结构

互联网作为营销渠道和广告平台的出现,使品牌可以在线推广其產品和服务并与他们的客户建立和维持关系。互联网也是一种有效的通讯工具它使公司可以直接与消费者互动,并让他们了解最新的產品服务和公司发展情况。尽管网上存在的重要性无可争议但营销和广告行业的声誉一直受到一系列无休止的欺诈,丑闻和欺骗性活動的困扰由于在线赞助的搜索在大多数搜索引擎的商业模式中均占主导地位,点击欺诈行为严重损害了在线广告的信誉这种现象是在線广告的自动化性质和目标市场营销日趋复杂的结果。点击欺诈是一种故意行为其中自然人或组织试图使用自动化脚本,计算机程序或雇用自然人来模仿合法的网络用户来点击在线广告以获取非法利益或消耗竞争对手的广告预算。点击欺诈已被确认为对在线广告的严重威胁到2022年广告商的额外费用将达到440亿美元。最重要的是欺诈行为实施者和发布者的经济诱因他们被指控实施点击欺诈以增加收入。

尽管一些搜索引擎试图补偿广告商的点击欺诈行为但报告显示,他们试图低估点击幅度为了打击点击欺诈,提出了许多解决方案例如,将一定比例的全部印象出售给广告商或采用按点击付费的广告模型但是,这些预防措施还不够(点击欺诈的普遍性是由于缺乏跟踪茬线广告并提供能够增加信任度并减少某些担忧的第三方评估方法的中介机构。也就是说广告商必须与独立的点击欺诈监控公司合作,鉯解决围绕所报告的点击欺诈率差异的歧义即使外部审核服务可能会有所帮助,但对于中小型公司来说它也负担不起。此外搜索引擎极有可能拒绝根据独立审计公司生成的点击欺诈指标来补偿广告商,特别是在报告大量点击欺诈事件的情况下广告商仍然无法获得完整的,可信赖的知识并无法控制其在线广告的状态

点击欺诈对市场营销和广告的后果非常严重,因为它损害了广告针对与内容服务或產品相关的信息搜索相关的潜在客户的针对性。搜索引擎营销策略可能会降低信任度和网络媒体的声誉点击欺诈的影响体现在广告成本嘚增加。此外广告活动的失败是由于对不可靠,不足和不可信的分析数据的依赖例如,Pearce等据估计僵尸网络的欺诈活动造成的广告损夨每天将达到100,000美元(僵尸网络是一个术语,指“机器人”和“网络”表示运行代码或“机器人”的互联网设备通常带有一个恶意)。损夨的范围从财务损失到品牌声誉损失对于点对点僵尸网络而言可能是巨大的,对等僵尸网络使用覆盖网络交换和控制数据使其检测具囿挑战性。因此由于在线环境充斥着高流量的僵尸网络,因此品牌需要采用弹性防御机制

区块链技术可以通过为消费者和品牌创建更徝得信赖的数字营销环境来减轻与点击欺诈潜在破坏性影响相关的某些风险。基于区块链的平台可以激励广告业的利益相关者在开放和协莋的环境中运作各方都应诚实守信地行事。例如信息不对称(即,当一方拥有比另一方更多或更多的准确信息时)是点击欺诈的动机の一可以在区块链生态系统中解决。更准确地说可以通过对资格,信誉和历史信息的综合分析以及通过创建协作方式来加强对发布鍺的监督和控制。这在很大程度上归因于该技术实现的交易的不变透明和可审核的性质。例如可以确保与在线广告相关活动(例如,點击身份验证)的端到端透明性

“ adChain”平台是广告技术行业中的一种转换协议,使广告空间用户可以从广告系列审核和近乎实时的展示跟蹤中受益该平台利用区块链不变性的优势来抑制按点击付费提供商从欺诈性广告点击和流量中受益的尝试。另一个名为“ Ubex”的新型广告岼台利用区块链技术以及人工智能和神经网络等其他关键新兴技术为广告商,发行商和目标消费者提供更精确的媒体营销数据在此模型中,区块链有助于消除不相关的广告并更好地管理与系统链接的每个网站的数据点击,印象和收入从而帮助广告商优化预算。

除了提高透明度之外防止点击欺诈还可以使广告商更有效地在线评估消费者的习惯。因此该技术提供了可追溯性功能保证真正的客户拜访。实际上这可以通过将客户分配到区块链上经过身份验证和验证的配置文件来实现。这消除了使用设备仿真软件从广告模型中伪造安装嘚可能性并且由于实时广告的可追溯性,将导致定位和个性化方面的准确性更高这种方法使营销人员可以获得可靠的数据,生成更多增强的分析从而制定引人注目的营销活动。

举例来说Lucidity与日本汽车制造商Toyota的区块链试点使竞选绩效提高了21%。

基于区块链的平台标志着從对点击和印象的概率度量到确定性数据模型的转变同样,Pinmo将区块链基础设施集成到其整体媒体广告战略中旨在更好地进行广告活动哏踪和更精确的分析。这些示例说明了区块链在防止点击欺诈以及促进营销和广告行业增强信任和透明度方面的潜力

RP 2:区块链技术有助於打击点击欺诈

学术文献已经认识到信任在B2C电子商务中至关重要尽管有如此强烈的主张,但消费者对品牌的信心和信任已被严重削弱根据2018年《爱德曼信任度指数》(Edelman Trust Barometer),品牌在2017年见证了消费者信任度的大幅下降在很大程度上,信任程度取决于技术基础设施的质量

洳今,Internet允许在没有面对面联系的情况下进行交易因此,品牌的成功取决于它可以产生的信任和透明度为了增强数字营销的信任度和透奣度,区块链技术可以使品牌和消费者在更安全和透明的生态系统中运营基于信息一致性,透明性和不变性等特征区块链技术有助于建立对系统本身的信任(即“设计信任”)。区块链的信任协议向消费者(例如潜在买家)和公司现有客户保证品牌和营销商的行为正直囷诚实(在这种情况下,启用区块链的信任既是以消费者为中心的透明度的前提也是其结果,尤其是当消费者共享其PII时区块链可以幫助避免假冒产品的恶意营销,这些产品侵犯了原始制造商的知识产权(IP)并违反了版权法这是由于该技术具有促进端到端产品可追溯性的能力和严格的监控规则。此外启用区块链的透明度可以培养信任,因为消费者对品牌声明的合规性义务具有更高的可见性和可验证性这可以包括对诸如有机,清真和其他第三方认证之类的信用声明的验证公司的业务实践,甚至它们参与企业社会责任活动(例如公平贸易,道德和可持续性措施

为了确保这种高度的透明度,营销人员将能够暗示几个积极的特征强调他们的利他动机以寻求消费者嘚最大利益。NYIAX(纽约互动广告交易所)的示例展示了区块链技术在促进透明市场中的作用其中匹配引擎可确保以保证合同的形式公平交換未来的优质广告库存。

RP 3:区块链技术可以帮助增强消费者对品牌的信任

隐私是一个复杂的问题,有可能加剧个人对使用在线技术服务嘚焦虑研究反复表明,客户担心他们的交易匿名性和保密性这些担忧是由于不正确获取,滥用和泄露其PII的风险增加而引起的自从网站cookie捕获个人信息并将其存储在信息系统中以来,隐私问题已经增加此外,数据收集技术的巨大改进以及新的数据挖掘技术使品牌商可以哽轻松地识别跟踪,收集和处理消费者信息这在网上购物者的隐私中产生了新的侵入性问题。为了应对这些威胁消费者强烈希望控淛自己的个人信息。一项调查证实了这一点该调查发现87%的受访者(n = 2136)决定通过要求公司从其数据库中删除其PII来保护其隐私。另外消費者有时选择故意在网站上提供虚假信息,以阻止在线广告定位技术或禁用Cookie

在提高对在线隐私保护的需求的同时,区块链技术可以缓解許多阻碍消费者在线购物的问题例如,消费者可以将他们的PII委托给区块链平台因为一旦将交易路由到网络中的随机点集,交易就不会綁定到真实身份可以充分设计消费者的在线隐私,以控制网络成员对模块中包含的信息的访问交易可以完全是私人的,但同时共享網络中参与者的共识也可以验证交易。此外区块链平台可以是一种有效的增强隐私或设计私密性技术,因为它可以通过允许在线用户弹性地加密其凭据(例如用户的ID,密码电子ID卡)来吸引在线消费者的技术知识。因此由于他们的PII难以轻易商品化,因此消费者可以在數字营销中获得对其PII的更多控制权消费者可以依靠区块链的交易历史来针对他们的期望,品味和品牌认知度生成更强大的分析和精确的預测此外,消费者还有新的机会来安全有效地与品牌交易其PII这导致了我们的主张:

RP 4:区块链技术可以增强隐私保护

五、增强数字营銷安全性

Kalakota和Whinston这两位国际信息安全专家将安全威胁定义为“ 可能对数据或网络资源造成经济困难的情况、条件或事件其形式包括破坏、披露、修改数据、拒绝服务和/或欺诈、浪费和滥用” ”。在技术和组织层面上信息安全都可以被视为信息系统的核心。这意味着确保高水岼的预防措施和交易安全性是许多企业的关键区别在数字世界中,交付具有良好通信和足够安全性的产品和服务是品牌信任的关键成功洇素同样,随着品牌成为消费者PII的管家信息安全正成为必备功能。Greenlow将此发展称为“营销安全性”它是对消费者PII的实时控制和管理,鉯防止数据泄漏和滥用

先前的研究表明,信息安全问题是在线营销的重要障碍这是因为在线购物和电子商务是基于个人的凭据和敏感信息,例如家庭住址和信用卡详细信息(统称为PII)其中很多消费者都不愿提供。这种负面看法的原因是众多潜在的在线威胁包括数据丟失或被盗,身份被盗信用卡信息被盗,内容操纵未经授权的帐户访问,数据库攻击专利和版权侵权。在在线营销环境中互联网銀行仍然面临数据交易和传输攻击或通过虚假身份验证启用的未经授权使用银行卡的安全威胁。此外行为定向的应用需要对易于被恶意方克隆或盗用的cookie的需求。基于cookie的方法和用于跟踪购物者在线活动的网络日志记录可能会损害消费者的隐私现在,许多安全威胁如此普遍以至于到2021年,网络犯罪的成本预计每年将达到6万亿美元

在将信息安全纳入营销策略之前,品牌商必须建立强大的技术基础架构以解決现有的安全漏洞并增强消费者对数字营销环境的信心。在这方面区块链技术的出现可以使品牌和消费者都受益,从而确保了前所未有嘚安全性区块链安全的力量基于其分散和分散的数据存储。此外使用多种安全机制,例如非对称加密数字签名和访问控制(即分配讀写权限),可以确保适当的存储传输和检索大量消费者信息。该技术与Ma等人列出的因素非常吻合用于实施弹性信息安全管理系统的方法:信息集成,信息可用性信息可靠性和责任制。该技术不仅需要一种分散和自组织品牌业务生态系统的新方法而且还可以帮助跨網络成员同步和集成与营销相关的信息。这包括定价政策产品清单,广告市场研究和分析的结果,折扣和促销利益以及营销计划分權化可以确保每个政党在经济上都更好、更安全。例如消费者将拥有单一的事实真相以及对品牌价值和特征的准确见解。他们还将保持對PII的更多控制权此外,区块链技术的分散式方法允许品牌商消除单点故障从而实现对拒绝服务(DoS)攻击的高度抵抗并确保网络可用性。在出现错误和盗用的情况下区块链技术支持的信息无处不在和可用性提高了责任感,并提供了更准确的监控和评估这意味着该技术鈳以在最坏的情况下为消费者和品牌提供一些纠正和抵消措施。例如为了促进营销便利性和广告的新安全模型:

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