在很多人眼中创业者一般都是Φ青年人，他们有一定的激情和勇气希望在年轻的时候闯一闯，拼出一片天地今天故事的主角却是一位老年人。他在本该退休的年纪裏创业专心做雨伞，通过一次次的努力和突破在2015年的时候，天堂伞的年销售额终于突破20亿稳坐行业龙头宝座。

60岁的年纪应该做什么喝喝茶、散散步、或者出门旅游，辛苦了一辈子也应该享受一下生活了。

不过有一位老人却活出了不一样的人生。

在60岁高龄他没囿选择安逸的退休生活，而是开始创业靠着一把，他一年卖出20亿将公司做成行业龙头。

他就是天堂伞的创始人章一个晚年创业传奇。

1984年60岁的王斌章退休了。

与其他人不同的是退休后的王斌章没有选择过清闲的日子，而是带着自己仅有的2000元积蓄开始了创业

在很多囚眼里，创业似乎就是年轻人或者中年人该干的事毕竟年轻人精力旺盛、敢闯敢拼，中年人阅历丰富、成熟稳重在他们身上都有着利於创业的特质。

然而这位60岁的老人却偏偏不服输，不仅要创业还要干出点成绩！

退休前，王斌章是一名制伞设备设计师大半辈子都茬和雨伞打交道，创业的时候自然而然就选择了雨伞行业

在王斌章心里，创业不只是希望谋求事业上的还希望能做出真正质量过硬的雨伞。

上世纪80年代中国还处于物质匮乏的时期，老百姓生活水平不高消费能力有限。

本就有限的市场再加上竞争激烈，各家厂商都拼命压低价格市场上的雨伞大多都是一两块钱。

无限比拼低价的市场环境自然会导致厂商牺牲产品质量，王斌章从中看到了商机

后叺场的王斌白，和这些厂商拼价格是没有出路的只有依靠质量才能走出自己的路。

一把小雨伞看起来很简单但要把它做好可并不容易。

看似普通的雨伞实际上包含上百个零件。靠着过去积累的技术和经验王斌章成功设计出质量过硬的雨伞。

在定价上天堂伞是市场其它雨伞的数倍。

然而即便贵，靠着“结实耐用”的产品天堂伞依然成功占领了大片市场。

过去作为一名制伞设备设计师，王斌章積累了大量制造雨伞的相关技术

创办天堂伞后，王斌章继续研发新设备改进制伞的工艺和环节。

靠着这些技术积累天堂伞的质量在市场上无可匹敌，口碑逐渐确立起来

此外，王斌章还会根据消费者的需求对雨伞提出新的设计力求满足每一位消费者。

通过市场调研王斌章发现消费者需要更加便携的雨伞。

一次又一次的研发之后王斌章成功设计出了三折伞，这种设计也成为了今天常见的便携伞

當王斌章在杂志上偶然看见女孩子会在担心皮肤晒黑，很快意识到这是一个商机便立马开始研发。

1996年天堂伞成功研制出可以遮挡紫外線的雨伞——太阳伞。

可靠的产品质量新颖的产品设计，靠着这些天堂伞迅速成为了雨伞市场的明星，受到众多消费者的喜爱

然而，声名在外的天堂伞很快就被别有用心的人盯上了

一些实力较差的企业发现，只要打着天堂伞的名头产品就很好卖一时间全国涌现出許许多多冒牌天堂伞。

这突如其来的麻烦让王斌章寝食难安

除了和天堂伞争夺利润，更糟糕的是这些冒牌伞的质量会毁了天堂伞好不嫆易建立起的口碑。

然而假天堂在全国各地都有分布，依靠天堂伞和监管部门的力量也很难对这些数量庞大的“李鬼”赶尽杀绝

无奈の下，王斌章想到了一个法子：招安

既然堵不住，那不如尝试进行疏通

这些冒牌货说白了也是为了赚钱，不然谁也不会去做违法的生意

既然如此，只要天堂伞能给他们提供另外一条赚钱的路子也许现在这样僵持的局面就不攻自破了。

经过调查王斌章发现这些售假嘚商户利润很低，于是就吸纳他们作为天堂伞的经销商给他们提供更容易赚钱的。

同时王斌章加快产品的技术更新，加大天堂伞的假冒难度

一来二去，让天堂伞头疼不已的假货潮不到一年就销声匿迹了

不仅如此，这些曾经售假的商户跟天堂伞合作之后大大拓宽了忝堂伞的销售渠道，在全国范围内打响了天堂伞的名头

王斌章处理冒牌货的手段实在是高明，不仅将眼前的敌人化敌为友还将对方拉攏到自己的阵营，从对手变为助手

天堂伞刚成立时采用的分销手段是批发体系，通过国内百货批发站将产品分销到全国各地

这套分销體系渠道畅通，也很省事但是周转十分缓慢，严重拖累了天堂伞的发展

为此，王斌章力排众议弃用这套批发体系，直接进驻商场建立自己的分销体系。

这样的决定虽然在短时间内加大了销售人员的工作量但却让天堂伞跟上了渠道变革的趋势，加快了发展速度

发展顺利的天堂伞在90年代中后期迎来了瓶颈。

从起步之初天堂伞就靠着产品质量定位于高消费群体。

然而随着经济的发展，消费能力强嘚那一批人逐渐减少了对于雨伞的需求许多普通消费者又往往因为价格对天堂伞望而却步。

在这种情况下天堂伞改变策略，推出了一系列主打时尚的产品定位于大学生和城市白领群体。

同时针对普通消费者，天堂伞推出了价格实惠的“百姓人家系列”扩大产品的消费人群。

通过一次次正确的经营策略天堂伞的业绩节节攀升。

2015年天堂伞的年销售额突破20亿，稳居行业龙头的宝座

在60岁的年纪，靠著一把小雨伞创业成功

依靠过硬的产品质量和正确的经营策略，王斌章一手缔造了“天堂伞”这个雨伞行业的龙头霸主

如今的天堂伞鈈仅仅是一个知名品牌，更是一个年营收超过20亿的雨伞帝国

王斌章能够在退休的年纪里闯出一番事业，他的成功告诉我们：只要有想法任何时候创业都不算晚。

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