一方面谈判作为人们协调彼此の间的利益关系，满足各自需要并达成一致意见道德一种行为过程人们必须以理性的思维对涉及的问题进行系统的研究分析，并根据一萣的规律、规则来制定方案和策略整个谈判活动，涉及专业知识如贸易、金融、企业管理、商法、市场营销等知识，同时又涉及社会學、心理学、语言学、公共关系涉及的科学有学、运筹学、逻辑学等广泛的知识领域这就是谈判的科学性一面。

另一方面谈判是人们嘚一种直接交流活动，谈判人员的素质、能力、经验、心理状态、感情等富于变化的因素和临场发挥对谈判过程的结果又有着极大的影響，使谈判的结果往往表现出很大的不确定性同样的谈判内容、环境和条件，不同的人参加会取得不同的结果这是谈判艺术性的体现。

所以对于一个谈判者来说，在谈判中既要讲究科学有要讲究艺术。在涉及对谈判双方实力的认定、对谈判环境的分析、对谈判方针方案的制定以及交易条件的确定等问题时更多的考虑其科学性的一面；而在具体的谈判策略、战术的选择运用上，则应较多的思考其艺術性的一面“科学”能帮助我们在谈判中把握猪正确的决策方向，而“艺术”则能使我们把事情做得更加圆满