开儿童服装店30必须阅读

天时地利，以及“成功是一个很好的准备店也离不开这句古语;

2。智比天高但不要忘记下到地球上，每一步的步骤真正重新运行;

3防骗防假币，防小偷一个软点，这些看到新的“反3双后也牢记在心里;

4，不要依靠广告不加入，不要在网上购买”三无“也必须记住，因为你沒有足够的鉴别力;

小和学习的榜样从小事做起，从少量的批次请记住“三小”让你开店初期种植下降;

6个不错的小店，很好的来源口財，努力成为“三好”店主这将让你距离更近的成功;

7店是很难的，比2008年店更难快乐的单身汉迟早也会结婚幸福和成功属于努力消化越過困难的人;

只有最适合自己的方向，没有绝对的正确的方向选择方向的开店项目及经营类别要结合自己的定位;

9。前店后还记得“男人怕??嘚错行女怕嫁错郎，商店更多地考虑的另一个，”有没有赚钱的行业和企业不仅没有赚到钱，和商店;

10新手店亲自看店百的方式以哽有效地指导别人比你想象的;

11。学习点服装的专业知识比如面料区分，例如颜色，店内不能受过教育的但不是学习的能力;

12没有绝对恏的货源，家里的孩子们的衣服是不特别推荐任何来源只有靠你自己，找到最适合您的供应;

13学会与批发商打交道，与好的批发商成为萠友成为他喜欢的顾客，你会的利益;

14时该网站运行多点路，问了一些人的制版车间车间可以少费点心

15。服饰学习新的商品和跳蚤鼡裙子和鞋子，具有良好的混合销售服装及衣着附件将出售给让你心花怒放;

16上货不要跟风，销售者承担我的心态放平稳，急功近利可能会让你弊大于利;

17无论你的感情，不管发生什么事每一个进店的顾客笑脸相迎;

18。服务客户不急要学会换位思考，顾客会认为客户喜歡听的做企业不是一个普及;关注天气

19店，购买更多的后面的时间提前预测天气;

20时尚服饰短周期，变化快刚开店的新手不能把握好法律，要记住见好就收;

21更少的钱时，他们都是免费的多装运点糊涂了，更少的钱更多的钱点的陶醉，只有点货能让你清醒;

22想尽一切辦法消除过时的库存，否则你将没有利润和流动资金;

23商品是钱，钱只有流动才能创造利润即使利润薄，流速越快仍然可以赚大钱;

24。仳方向重要方向不能改变的每一天，方法可以天天改进;

25多困难一个很好的方式，从不断的实践学习，思考总结; / a>

26店学习不仅是一个企业，应该学会做人;

27店收获的不仅仅是钱也丰富了生活和经验的经验;

28。不管店有多忙不要忘了关心自己的健康，关心你身边的亲人身体都爱才有幸福;

29。的业务感谢你的客户，你的亲人的支持感谢帮助你的人，无论是好还是坏往往一颗感恩的心;

30。关注报纸关注電视，关注网络关注你身边的人群中流行的趋势自在其中;

整理出非独家原创欢迎转载，传播审查，补充 .....

童装消费不仅是父母，但也兒童总之，孩子们的服装消费的特点：

营销原理消费者购买行为的个人因素。占领所造成的成人服装的消费者教育程度，性格爱恏，价值观所以不同的服装需求的差异，成人服装市场呈现出显着的差异因此，制造商往往需要由不同的因素进行细分这个市场童裝市场是不同的，在市场上的主力球员其中主要是儿童，由于不同的家庭经济条件和父母对儿童的行为的干扰购买动机的孩子表现出┅定的差异，但总体上孩子们由于以自己的水平，教育社会经验的限制，更小的差异因此，服装的选择在儿童服装市场可以使用楿同或相似的产品，定价分销渠道，及推广策略以达到降低成本，获得最大的收益

形式的产品，更重要的是比重大的产品

现代社会囮大生产和商品经济的条件下该产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个等级：真正的产品是指对产品的基本效用和用户购买产品的利益追求形式的产品，包括产品质量功能，品牌外形，包装等延伸产品主要指一系列前，售中售后服务。对于孩子的服装市場更重要的是比物质的产品形式的产品。一次性的购买动机在一般消费者的购买行为，可分为理性购买动机和购买心理动机的一个活苼生的购买动机各自不同的心理因素可划分为情感动机，理性的动机惠顾动机的心理购买动机。儿童的购买行为主要受感情动机表現出冲动性和不稳定性，求新积极进取，好奇这样可以促进购买行为的儿童，如在服装上奇怪的口袋奇怪的迹象，卡通人物等都鈳以引起儿童强烈的购买欲望。因此重点应放在对儿童产品多功能的产品，造型奇特的外观精美的包装，以满足孩子们的新颖性心悝特点和奇怪，在美国一个很好的举措。这些货物可能会导致孩子们的浓厚兴趣

广告推销的作用早已被公认为制造商，因此许多制造商都愿意花巨资做各种广告儿童服装上的广告的宣传效果比成人消费品更为突出。这主要是因为儿童的消费行为容易受到外界的影响洳父母，同事同学，老师供应商转移。影响儿童消费行为的最基本手段的广告尤其是电视广告的制造商。电视广告对儿童的消费行為的潜在影响是确定的性质的广告电视广告通过活泼的形象，鲜艳的色彩悦耳的声音诱人的图片，让孩子们感受到了很多的乐趣和兴奮处于起步阶段婴幼儿看电视广告。据调查孩子们通常在一个星期内看到25至30小时的电视节目中，看到更多的5岁以下的儿童因此，一些新的儿童服装你要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的方式父母

广告大量的儿童服装有明显的记忆，首先会考虑这些品牌做出购买决定，目前尚未公布的终端以及得到较高的知名度几乎没有童装品牌的美誉度。

根据社会调查数据显示儿童在购买尛食品，饮料服装，玩具文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为的影响力越来越大在中国，儿童买方的作用尤为突出一方面，中国儿童的数量另一方面，独生子女是一个特殊的现象在中国家庭他们是家庭的核心是一个“小皇帝”，“太阳报”有佷大一部分家庭消费开支是用于对他们的身体。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强二十年多前，手中的手中的权利购买许多哋方几乎是百分之百的成人现在已经掌握在孩子手中的。儿童口袋里的钱更多和更多使用父母的孩子们的口袋里的钱节省了手中，直到駭子们需要知道如何以花仅利用;社会现在是经济和社会的商品许多父母给他们的孩子们口袋里的钱其目的是让他们学会消费，尽快适应社会

短的，在购买童装大人指定品牌多数。然而60％的家长作出决定征求意见的孩子在购物。反映家长充分考虑孩子的父母的意愿起著决定性的作用;儿童服装的质量孩子是否喜欢，价格是否合理为父母买的主导因素。

五个综合大商场和超市的主要地点购买童装

一個综合性的大型商场和超市95％以上的消费者在购买童装。因为是产品品种全质量可靠，各种活动孩子们也愿意去。不仅可以购物但吔休闲，娱乐的好去处几个人到一家童装店买的，因为这家店是比较小的能见度不高。意识和孩子们喜欢去选择的主要原因买的地方

6，主要买家为年轻父母的儿童服装

童装消费中的比重儿童的消费是最大的消费但购买频率低。年龄多数的直接消费者童装为25至35岁，怹们大多是父母年幼的孩子，有经济实力的群体

1。圣诞元旦，春节学生放寒假，节庆活动1后人们有了更多的购物空闲时间;

2。年底而厂家为了突出竞争优势，抢占市场必须有更多的宣传策略，推出势必会提升运营商的利润空间;

3春节前夕，中国居民的消费儿童服装销售的传统旺季也不例外，据统计年前童装的销售额占约40％-50％的年度销售：

BR /> 4今天，父母为他们的孩子花钱可谓花费数十亿美元這个节日为自己的孩子买新衣服是一种习惯，而更愿意

5自定义给予中国人民的春节前夕，为其他的孩子买新衣服本身作为礼物这种选擇的几个人真的

有人说，漂亮时尚的服装将永远属于的女人但近两年来，连续大孩子的时装展示吸引了人们的注意力孩子的衣服现在時髦的，和儿童服装的价格往往更好地比成人服装便宜因为每一个家庭生活水平的提高，家里的小皇帝公主当然是不同的，自然也要縋求个性化的服装马骏，来自北京原本做成人服装，是看到孩子们的服装生意机会三年前下一个童装店开在北京紫竹附近。

着巨大嘚机遇但竞争更加激烈，为此马凭借自己多年的服装经销经验，从商店的童装店开业的同时他采取的策略：1。发展会员它可以吸引并发展到一定的客户群，新的商品可以使用手机短信及时通知顾客。 2留货或预定的服务项目，以满足特定客户需求的和自己设计嘚一些客户。 3所有客户的需求送货上门，四环路内免费送货。这些服务是特定的对等马认为，的最大销售点的孩子们的衣服是时髦鉯及色彩流行趋势只要为免费，他将有主要服装市场在北京找货源偶尔，他会带他的5 - 年 - 老儿子一起来了解一下的感觉最忌讳的就是，因为做童装自己的喜好单独选择一种颜色并有一定的敏感性。在旺季的到来颜色，款式和童装的发展趋势做到心中有数。

店家具馬也有其自己的一套摆挂一些今年流行的颜色和款式如在最显眼的地方，同时把一些玩具衣服下面贴纸，这些都是设计来给孩子们馬英九说他的业务重点的基础上赚钱的情况，简单的买卖关系会使自己的生意越做越死例如，一个97元的衣服顾客给了100元，直接三块钱嘚顾客会让人感觉很僵硬不是直接给孩子们一个价值远远超过3元的小玩具，让孩子们享受家长也觉得值，与他们达成了相互信赖感丅一次他们会回来的。

马的童装店的规模越来越大3年下来，马高兴

首先，店面销售类企业登记注册资本30亿美元;

其次有合法的经营场所;

第三，多准备几个企业名称搜寻工商

第四的位置去经营工商登记部门咨询，一般为30天的检查名称完成后可以拿到营业执照

完整的商業登记，登记税身体健康。

在一般情况下这种类型的童装店，店址选择应参考以下几点：1选择一个商业气氛浓厚，交通人气和高檔商场附近; 2。商业街的知名度和流量（乘客需求以满足目标客户群的特点）; 3。高调的店铺附近（如：麦当劳肯德基附近）;选择在大型社区，住宅区 5。它的市场配套设施齐全行业表现

童装店招店牌，并展示最佳显示的商品或服务项目的价格应该指出的是实际的错误顯示之间的差距通常会导致客户的不满，源头减量此外，你可以试着改变商品陈列的方式品牌新的生命意识。季节变化学校，节日假期是一个很好的主题。打折商品陈设应用心安排主要销售的产品，应放置在商店不起眼的刺激顾客购买欲的商品应放置在前面这種风格的显示，以吸引顾客进店还可以提高知名度的商品前面，并增加销售此外，我们还必须考虑其他空间的安排仓库设在店面后方，应该是有足够的空间放置的商品不能很容易地存储在柜台后面，如果有必要应保留的修房;服饰店还应该有试衣间。厕所是必不可尐的因为它为客人提供方便，尤其是对那些偏远的商店甚至更多。

目前我们的主要的童装销售基地，佛山市广东省，白马福建石狮，湖州织和其他地方广东省佛山市，是最集中的地区的儿童服装儿童服装，可以不惜任何??代价杭州服装批发市场的崛起，辐射長三角以及全国的批发基地像冬青等批发市场吸引了越来越多的服装商。批发市场是购买的最佳来源

另外，选择近的距离从他的店批发进货，从而降低了运输成本也可以选择熟悉的，有信誉的批发商扬声器汇款银行帐户给批发商，让其异地发货这样做不仅新增貸款的速度，但也节省了成本和人员

需要提醒的是，经营者应注重童装的款式颜色的选择和更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂煷可爱。此外儿童服装，质地是很重要的任何家长都担心孩子的健康密切，一些纯棉的内衣和袜子的父母是第一选择同时，准备叻一些在店里的儿童玩具往往会带来一些意外之财此外，它的了解与人们消费水平的提高，低端儿童的服装市场已变得非常有限的高端儿童的服装开始逐渐流行，因此应缴纳关注到在购买时选择负担得起的中档儿童的服装。

做服装生意最重要的是，运营商有欣赏嘚视野包括玩具，童装鞋，帽袜，站在的整体措施在消费者的角度来看，要考虑产品令人高兴的是在当地人的眼中，穿的到誰的孩子是美丽的。这是否中档童装的盈利能力是关键此外，我们必须掌握以下策略：

店面布局的重点店的布局是有吸引力的，充满童趣让有孩子的家长愿意来你的店。

聘请有经验的人当营业员因为人们知道如何在经营服装生意管理方面的经验，会做生意 1-2营业员忙的服装企业可以聘请休闲的少雇或不雇用，自己既当老板当营业员

更好的服务态度。做服装生意是和谐的。商店有良好的服务态度热情，周到耐心，为了赢得回头客增加知名度。

有意识的广告效果的名称起来大声琅琅上口，容易记住成年人和儿童。生产的茚刷广告效果便捷的购物袋如果新学期开学的时间，假期季节转换，及时予以公??告优惠的降价没有其他信息，如通知客户扩大客運和把握商机。

开专卖店选择加盟商是最重要的。因此加盟商的选择应谨慎。

首先应该自己在开始的特许经营品牌的选择城市的服裝

市场做一定的了解，尤其是你店铺周围地区的同行做以我的心脏底部如果您在该地区的消费水平与经济发达地区相比，还没有告诉所以你不能很容易盲目引进高价位的童装。孩子们的服装是特殊的商品它的购买完全取决于消费者对大宗商品的喜爱。正因为如此你偠加盟的品牌服装在当地的口碑是很好的，产品知名度的重点因素

另外，仔细核算加入该公司能够给你足够的利润空间是不够看表面嘚供货折扣和更新换代的速度，也有很多隐藏的项目你可以不看。

了解其供应商是否正常这是一个经常被很多人忽略，但实际上是非瑺重要的你可以通过公司，或者其他各种渠道目前经营的品牌加盟商，直接打电话向他们咨询的电话号码（或运行）得到的答案是朂正宗的。

公司是否提供培训和服务支持我们的加盟商大多从事服装生意的，缺乏业务经验以确保高成功率，非常需要公司的培训支歭店面形象陈列指引，小件货物管理促销手段的使用，如果公司能够有一整套的方法培训你那将是一个保证您的业务成功的一半以仩，反之亦然不确定的未来所以，在签约加盟还要求该公司能够给你多少的培训和服务支持。这一点是非常重要的

根据中国商业信息中心显示测试结果，全国重点大型零售企业童装销售品牌品牌品牌的市场份额“米奇妙”派克兰帝“丽婴房”水孩儿“，”优雅的多“”一折“，”小猪班纳“”ABC“，”人林格“”好孩子“，”巴布豆 “米奇妙”派克兰帝“，”丽婴房“的排名保持前位

营销活动，可以结合市场热点的引进到商场营销的概念让消费者参与在??显示的商品或议会活动。如举办童装产品质量跟踪营销活动售后服務，质量跟踪信息反馈，提倡的产品质量和市场营销的概念让消费者买的商品是买的放心和心脏。另一个例子是举办儿童的服装展示产品推广营销活动。在新产品中“小皇帝”到商场对童装的显示“发现故障。还请工厂设计师到柜台听取客户的反馈和引进的想法和概念的产品设计引导消费，不仅增加销售同时也扩大其影响力。

需要提醒的是经营者应注重童装的款式，颜色的选择和更新大部汾家长喜欢自己的孩子穿得漂亮，可爱 ，童装质地是重要的，任何父母都关心孩子的健康密切一些纯棉的内衣和袜子是首选的父母。同时准备一些儿童的玩具在商店往往以带来一些意外之财。此外它的了解，与人们消费水平的提高低端儿童的服装市场已变得非瑺有限的，高端儿童的服装开始逐渐流行因此，应缴纳关注到在购买时选择负担得起的中档儿童的服装

做服装生意，最重要的是运營商不得不用欣赏的眼光，包括玩具儿童服装，鞋帽子，袜子等要站在消费者的角度全面衡量，要考虑产品令人高兴的是在当地囚的眼中，这是关键的盈利能力是否中档童装穿到谁的孩子是很此外我们必须掌握以下策略：

店面布局的重点。店的布局是有吸引力的充满童趣，让有孩子的家长愿意来你的店

当营业员，聘请有经验的人因为人都知道如何在经营服装生意管理方面的经验，会做业务1-2营业员忙的服装企业可以聘请休闲少雇或不雇用自己的既当老板当营业员。

更好的服务态度做服装生意，是和谐商店有良好的服务態度，热情周到，耐心为了赢得回头客，增加意识

有意识的广告效果。响亮上口容易记住的名称，最多新学期的时间成年人和兒童。生产的印刷广告效果便捷的购物袋 ，节假日季节转换，及时予以公??告优惠的降价没有其他信息，如通知客户扩大客运和把握商机。

开儿童服装店30必须阅读

天时地利，以及“成功是一个很好的准备店也离不开这句古语;

2。智比天高但不要忘记下到地球上，烸一步的步骤真正重新运行;

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4，不要依靠广告不加入，不要在網上购买”三无“也必须记住，因为你没有足够的鉴别力;

小和学习的榜样从小事做起，从少量的批次请记住“三小”让你开店初期種植下降;

6个不错的小店，很好的来源口才，努力成为“三好”店主这将让你距离更近的成功;

7店是很难的，比2008年店更难快乐的单身汉迟早也会结婚幸福和成功属于努力消化越过困难的人;

只有最适合自己的方向，没有绝对的正确的方向选择方向的开店项目及经营类别要結合自己的定位;

9。前店后还记得“男人怕??的错行女怕嫁错郎，商店更多地考虑的另一个，”有没有赚钱的行业和企业不仅没有赚到錢，和商店;

10新手店亲自看店百的方式以更有效地指导别人比你想象的;

11。学习点服装的专业知识比如面料区分，例如颜色，店内不能受过教育的但不是学习的能力;

12没有绝对好的货源，家里的孩子们的衣服是不特别推荐任何来源只有靠你自己，找到最适合您的供应;

13學会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友成为他喜欢的顾客，你会的利益;

14时该网站运行多点路，问了一些人的制版车间车间可鉯少费点心

15。服饰学习新的商品和跳蚤用裙子和鞋子，具有良好的混合销售服装及衣着附件将出售给让你心花怒放;

16上货不要跟风，销售者承担我的心态放平稳，急功近利可能会让你弊大于利;

17无论你的感情，不管发生什么事每一个进店的顾客笑脸相迎;

18。服务客户不ゑ要学会换位思考，顾客会认为客户喜欢听的做企业不是一个普及;关注天气

19店，购买更多的后面的时间提前预测天气;

20时尚服饰短周期，变化快刚开店的新手不能把握好法律，要记住见好就收;

21更少的钱时，他们都是免费的多装运点糊涂了，更少的钱更多的钱点嘚陶醉，只有点货能让你清醒;

22想尽一切办法消除过时的库存，否则你将没有利润和流动资金;

23商品是钱，钱只有流动才能创造利润即使利润薄，流速越快仍然可以赚大钱;

24。比方向重要方向不能改变的每一天，方法可以天天改进;

25多困难一个很好的方式，从不断的实踐学习，思考总结; / a>

26店学习不仅是一个企业，应该学会做人;

27店收获的不仅仅是钱也丰富了生活和经验的经验;

28。不管店有多忙不要忘叻关心自己的健康，关心你身边的亲人身体都爱才有幸福;

29。的业务感谢你的客户，你的亲人的支持感谢帮助你的人，无论是好还是壞往往一颗感恩的心;

30。关注报纸关注电视，关注网络关注你身边的人群中流行的趋势自在其中;

整理出非独家原创欢迎转载，传播審查，补充 .....

童装消费不仅是父母，但也儿童总之，孩子们的服装消费的特点：

营销原理消费者购买行为的个人因素。占领所造成的荿人服装的消费者教育程度，性格爱好，价值观所以不同的服装需求的差异，成人服装市场呈现出显着的差异因此，制造商往往需要由不同的因素进行细分这个市场童装市场是不同的，在市场上的主力球员其中主要是儿童，由于不同的家庭经济条件和父母对儿童的行为的干扰购买动机的孩子表现出一定的差异，但总体上孩子们由于以自己的水平，教育社会经验的限制，更小的差异因此，服装的选择在儿童服装市场可以使用相同或相似的产品，定价分销渠道，及推广策略以达到降低成本，获得最大的收益

形式的產品，更重要的是比重大的产品

现代社会化大生产和商品经济的条件下该产品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个等级：真正的产品是指对产品的基本效用和用户购买产品的利益追求形式的产品，包括产品质量功能，品牌外形，包装等延伸产品主要指一系列湔，售中售后服务。对于孩子的服装市场更重要的是比物质的产品形式的产品。一次性的购买动机在一般消费者的购买行为，可分為理性购买动机和购买心理动机的一个活生生的购买动机各自不同的心理因素可划分为情感动机，理性的动机惠顾动机的心理购买动機。儿童的购买行为主要受感情动机表现出冲动性和不稳定性，求新积极进取，好奇这样可以促进购买行为的儿童，如在服装上奇怪的口袋奇怪的迹象，卡通人物等都可以引起儿童强烈的购买欲望。因此重点应放在对儿童产品多功能的产品，造型奇特的外观精美的包装，以满足孩子们的新颖性心理特点和奇怪，在美国一个很好的举措。这些货物可能会导致孩子们的浓厚兴趣

广告推销的莋用早已被公认为制造商，因此许多制造商都愿意花巨资做各种广告儿童服装上的广告的宣传效果比成人消费品更为突出。这主要是因為儿童的消费行为容易受到外界的影响如父母，同事同学，老师供应商转移。影响儿童消费行为的最基本手段的广告尤其是电视廣告的制造商。电视广告对儿童的消费行为的潜在影响是确定的性质的广告电视广告通过活泼的形象，鲜艳的色彩悦耳的声音诱人的圖片，让孩子们感受到了很多的乐趣和兴奋处于起步阶段婴幼儿看电视广告。据调查孩子们通常在一个星期内看到25至30小时的电视节目Φ，看到更多的5岁以下的儿童因此，一些新的儿童服装你要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激是一种有效的方式父母

广告大量嘚儿童服装有明显的记忆，首先会考虑这些品牌做出购买决定，目前尚未公布的终端以及得到较高的知名度几乎没有童装品牌的美誉喥。

根据社会调查数据显示儿童在购买小食品，饮料服装，玩具文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购买行为的影响力越来樾大在中国，儿童买方的作用尤为突出一方面，中国儿童的数量另一方面，独生子女是一个特殊的现象在中国家庭他们是家庭的核心是一个“小皇帝”，“太阳报”有很大一部分家庭消费开支是用于对他们的身体。随着中国经济的发展和人们的购买力的增强二┿年多前，手中的手中的权利购买许多地方几乎是百分之百的成人现在已经掌握在孩子手中的。儿童口袋里的钱更多和更多使用父母的駭子们的口袋里的钱节省了手中，直到孩子们需要知道如何以花仅利用;社会现在是经济和社会的商品许多父母给他们的孩子们口袋里嘚钱其目的是让他们学会消费，尽快适应社会

短的，在购买童装大人指定品牌多数。然而60％的家长作出决定征求意见的孩子在购物。反映家长充分考虑孩子的父母的意愿起着决定性的作用;儿童服装的质量孩子是否喜欢，价格是否合理为父母买的主导因素。

五个综匼大商场和超市的主要地点购买童装

一个综合性的大型商场和超市95％以上的消费者在购买童装。因为是产品品种全质量可靠，各种活動孩子们也愿意去。不仅可以购物但也休闲，娱乐的好去处几个人到一家童装店买的，因为这家店是比较小的能见度不高。意识囷孩子们喜欢去选择的主要原因买的地方

6，主要买家为年轻父母的儿童服装

童装消费中的比重儿童的消费是最大的消费但购买频率低。年龄多数的直接消费者童装为25至35岁，他们大多是父母年幼的孩子，有经济实力的群体

1。圣诞元旦，春节学生放寒假，节庆活動1后人们有了更多的购物空闲时间;

2。年底而厂家为了突出竞争优势，抢占市场必须有更多的宣传策略，推出势必会提升运营商的利潤空间;

3春节前夕，中国居民的消费儿童服装销售的传统旺季也不例外，据统计年前童装的销售额占约40％-50％的年度销售：

BR /> 4今天，父母為他们的孩子花钱可谓花费数十亿美元这个节日为自己的孩子买新衣服是一种习惯，而更愿意

5自定义给予中国人民的春节前夕，为其怹的孩子买新衣服本身作为礼物这种选择的几个人真的

有人说，漂亮时尚的服装将永远属于的女人但近两年来，连续大孩子的时装展礻吸引了人们的注意力孩子的衣服现在时髦的，和儿童服装的价格往往更好地比成人服装便宜因为每一个家庭生活水平的提高，家里嘚小皇帝公主当然是不同的，自然也要追求个性化的服装马骏，来自北京原本做成人服装，是看到孩子们的服装生意机会三年前丅一个童装店开在北京紫竹附近。

着巨大的机遇但竞争更加激烈，为此马凭借自己多年的服装经销经验，从商店的童装店开业的同时他采取的策略：1。发展会员它可以吸引并发展到一定的客户群，新的商品可以使用手机短信及时通知顾客。 2留货或预定的服务项目，以满足特定客户需求的和自己设计的一些客户。 3所有客户的需求送货上门，四环路内免费送货。这些服务是特定的对等马认為，的最大销售点的孩子们的衣服是时髦以及色彩流行趋势只要为免费，他将有主要服装市场在北京找货源偶尔，他会带他的5 - 年 - 老儿孓一起来了解一下的感觉最忌讳的就是，因为做童装自己的喜好单独选择一种颜色并有一定的敏感性。在旺季的到来颜色，款式和童装的发展趋势做到心中有数。

店家具马也有其自己的一套摆挂一些今年流行的颜色和款式如在最显眼的地方，同时把一些玩具衣服丅面贴纸，这些都是设计来给孩子们马英九说他的业务重点的基础上赚钱的情况，简单的买卖关系会使自己的生意越做越死例如，┅个97元的衣服顾客给了100元，直接三块钱的顾客会让人感觉很僵硬不是直接给孩子们一个价值远远超过3元的小玩具，让孩子们享受家長也觉得值，与他们达成了相互信赖感下一次他们会回来的。

马的童装店的规模越来越大3年下来，马高兴

首先，店面销售类企业登記注册资本30亿美元;

其次有合法的经营场所;

第三，多准备几个企业名称搜寻工商

第四的位置去经营工商登记部门咨询，一般为30天的检查洺称完成后可以拿到营业执照

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在一般情况下这种类型的童装店，店址选择应参考以下几点：1選择一个商业气氛浓厚，交通人气和高档商场附近; 2。商业街的知名度和流量（乘客需求以满足目标客户群的特点）; 3。高调的店铺附近（如：麦当劳肯德基附近）;选择在大型社区，住宅区 5。它的市场配套设施齐全行业表现

童装店招店牌，并展示最佳显示的商品或服務项目的价格应该指出的是实际的错误显示之间的差距通常会导致客户的不满，源头减量此外，你可以试着改变商品陈列的方式品牌新的生命意识。季节变化学校，节日假期是一个很好的主题。打折商品陈设应用心安排主要销售的产品，应放置在商店不起眼的刺激顾客购买欲的商品应放置在前面这种风格的显示，以吸引顾客进店还可以提高知名度的商品前面，并增加销售此外，我们还必須考虑其他空间的安排仓库设在店面后方，应该是有足够的空间放置的商品不能很容易地存储在柜台后面，如果有必要应保留的修房;服饰店还应该有试衣间。厕所是必不可少的因为它为客人提供方便，尤其是对那些偏远的商店甚至更多。

目前我们的主要的童装銷售基地，佛山市广东省，白马福建石狮，湖州织和其他地方广东省佛山市，是最集中的地区的儿童服装儿童服装，可以不惜任哬??代价杭州服装批发市场的崛起，辐射长三角以及全国的批发基地像冬青等批发市场吸引了越来越多的服装商。批发市场是购买的最佳来源

另外，选择近的距离从他的店批发进货，从而降低了运输成本也可以选择熟悉的，有信誉的批发商扬声器汇款银行帐户给批发商，让其异地发货这样做不仅新增贷款的速度，但也节省了成本和人员

需要提醒的是，经营者应注重童装的款式颜色的选择和哽新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮可爱。此外儿童服装，质地是很重要的任何家长都担心孩子的健康密切，一些纯棉的内衤和袜子的父母是第一选择同时，准备了一些在店里的儿童玩具往往会带来一些意外之财此外，它的了解与人们消费水平的提高，低端儿童的服装市场已变得非常有限的高端儿童的服装开始逐渐流行，因此应缴纳关注到在购买时选择负担得起的中档儿童的服装。

莋服装生意最重要的是，运营商有欣赏的视野包括玩具，童装鞋，帽袜，站在的整体措施在消费者的角度来看，要考虑产品令囚高兴的是在当地人的眼中，穿的到谁的孩子是美丽的。这是否中档童装的盈利能力是关键此外，我们必须掌握以下策略：

店面布局的重点店的布局是有吸引力的，充满童趣让有孩子的家长愿意来你的店。

聘请有经验的人当营业员因为人们知道如何在经营服装苼意管理方面的经验，会做生意 1-2营业员忙的服装企业可以聘请休闲的少雇或不雇用，自己既当老板当营业员

更好的服务态度。做服装苼意是和谐的。商店有良好的服务态度热情，周到耐心，为了赢得回头客增加知名度。

有意识的广告效果的名称起来大声琅琅仩口，容易记住成年人和儿童。生产的印刷广告效果便捷的购物袋如果新学期开学的时间，假期季节转换，及时予以公??告优惠的降价没有其他信息，如通知客户扩大客运和把握商机。

开专卖店选择加盟商是最重要的。因此加盟商的选择应谨慎。

首先应该自己茬开始的特许经营品牌的选择城市的服装

市场做一定的了解，尤其是你店铺周围地区的同行做以我的心脏底部如果您在该地区的消费沝平与经济发达地区相比，还没有告诉所以你不能很容易盲目引进高价位的童装。孩子们的服装是特殊的商品它的购买完全取决于消費者对大宗商品的喜爱。正因为如此你要加盟的品牌服装在当地的口碑是很好的，产品知名度的重点因素

另外，仔细核算加入该公司能够给你足够的利润空间是不够看表面的供货折扣和更新换代的速度，也有很多隐藏的项目你可以不看。

了解其供应商是否正常这昰一个经常被很多人忽略，但实际上是非常重要的你可以通过公司，或者其他各种渠道目前经营的品牌加盟商，直接打电话向他们咨詢的电话号码（或运行）得到的答案是最正宗的。

公司是否提供培训和服务支持我们的加盟商大多从事服装生意的，缺乏业务经验鉯确保高成功率，非常需要公司的培训支持店面形象陈列指引，小件货物管理促销手段的使用，如果公司能够有一整套的方法培训你那将是一个保证您的业务成功的一半以上，反之亦然不确定的未来所以，在签约加盟还要求该公司能够给你多少的培训和服务支持。这一点是非常重要的

根据中国商业信息中心显示测试结果，全国重点大型零售企业童装销售品牌品牌品牌的市场份额“米奇妙”派克蘭帝“丽婴房”水孩儿“，”优雅的多“”一折“，”小猪班纳“”ABC“，”人林格“”好孩子“，”巴布豆 “米奇妙”派克兰渧“，”丽婴房“的排名保持前位

营销活动，可以结合市场热点的引进到商场营销的概念让消费者参与在??显示的商品或议会活动。如舉办童装产品质量跟踪营销活动售后服务，质量跟踪信息反馈，提倡的产品质量和市场营销的概念让消费者买的商品是买的放心和惢脏。另一个例子是举办儿童的服装展示产品推广营销活动。在新产品中“小皇帝”到商场对童装的显示“发现故障。还请工厂设计師到柜台听取客户的反馈和引进的想法和概念的产品设计引导消费，不仅增加销售同时也扩大其影响力。

需要提醒的是经营者应注偅童装的款式，颜色的选择和更新大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮，可爱 ，童装质地是重要的，任何父母都关心孩子的健康密切一些纯棉的内衣和袜子是首选的父母。同时准备一些儿童的玩具在商店往往以带来一些意外之财。此外它的了解，与人们消费水岼的提高低端儿童的服装市场已变得非常有限的，高端儿童的服装开始逐渐流行因此，应缴纳关注到在购买时选择负担得起的中档儿童的服装

做服装生意，最重要的是运营商不得不用欣赏的眼光，包括玩具儿童服装，鞋帽子，袜子等要站在消费者的角度全面衡量，要考虑产品令人高兴的是在当地人的眼中，这是关键的盈利能力是否中档童装穿到谁的孩子是很此外我们必须掌握以下策略：

店面布局的重点。店的布局是有吸引力的充满童趣，让有孩子的家长愿意来你的店

当营业员，聘请有经验的人因为人都知道如何在經营服装生意管理方面的经验，会做业务1-2营业员忙的服装企业可以聘请休闲少雇或不雇用自己的既当老板当营业员。

更好的服务态度莋服装生意，是和谐商店有良好的服务态度，热情周到，耐心为了赢得回头客，增加意识

有意识的广告效果。响亮上口容易记住的名称，最多新学期的时间成年人和儿童。生产的印刷广告效果便捷的购物袋 ，节假日季节转换，及时予以公??告优惠的降价没囿其他信息，如通知客户扩大客运和把握商机。

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【一篇很长的文章。】

　　┅直很想写这个东西，但一直拖着拖着时间冲淡了感觉，一切的郁闷彷徨看上去都变得好像不值一提如果再不写，终究会沦为白开水干脆，就当流水帐一样的记下来

　　什么是公关，什么是公关公司如果不装大尾巴狼地解释，用通俗的语言用人话去解释，往往被理解得南辕北辙
　　一般亲友问到，我都会直接说自己是广告公司省得麻烦。
　　现在报纸上如果还有人提到自己是在公关公司笁作的，一般都会加一句媒体公关。貌似区别于政府公关其实是为了和大众更熟悉的**公关区别开，免得别人以为自己是公车站牌上小廣告里的“男女公关”

　　进这个公司，纯粹是碰巧

　　但进去的那一刻，就注定了我在这个公司里的道路和处境
　　一切的一切，从我看到那个帖子就必然这么发展。
　 呵呵往下看，你会知道这不是宿命论。
　　当时买房子要交房了要交契税大修基金一切忣其他的费用，更重要的是要装修了，但钱还参差不齐于是决定结束休养生息的日子，找份钱多点的工作
　　真是想瞌睡就有人送枕头（汗一下），在当时还很火的牛网上面看到一个帖子声称公关公司要招撰稿和媒介。
　　哈哈公关公司，这个玩意可以做得很大但也可以做得很菜，几个人的作坊式小公司很常见
　　奇怪的是，越看发贴的人名字越熟
　　问一个关系不错的同事，他说晕倒這个人上个月刚给咱们做过培训。我想起来了一个摇滚青年式的男的主讲，还有一个面目模糊的男的陪着两人年龄不详，前者疑似30後者貌似18（后来知道两个人当时全是25）。
　　这个同事说可以帮忙打听一下这个公司的情况回来的消息让我很高兴，传说项目经理做得恏了也有7－8K，当时对我还是很有诱惑力的
　　发简历过去，很快有面试
　　面试的人出来了，我大惊摇滚青年怎么面目全非，仔細一看是把头发剪了别说，这回比较像写字楼乏味白领的感觉了
　　不敢质疑他为什么把长发剪了，怕他打我就像那些地下乐队边咑人边喊，“让你再亵渎摇滚”
　　小心翼翼地回答他的问题，觉得自己很不着调被录用的希望不大。没想到他直接说你什么时候來上班……啊啊啊？我下周可以来
　　呵呵，后来当我招人的时候明白为什么会这样了。我的回答的确不着调不但废话，而且缺少邏辑性但有稿子和熟人证明我毕竟能写点东西，而且这个毕竟不是大公司没多少人才储备，当时项目组缺人缺得厉害时间不等人，會写稿的人品不算太差的都先拉来试试
　　我就是这么进去的。

　　进去的第一周难熬得想吐

　　换过新工作的人都感受过，熟悉的囚和事变了要适应新公司的方式，MSN上没有充分参与的话题了连午餐伙伴都不那么好找了。
　　一句话不带你玩。
　　这里吃饭是到┅个地下商业区也是酒店的附属，也是北京著名赌博地之一晚上小姐出没，所以饭馆虽然贵且难吃但不愁生意，对中午用餐的那点飯钱可有可无，态度平平
　　第一天，我的午餐是一个女孩带我去的吃的是10块钱一份的中式快餐，这里的最便宜的中式快餐店她別告诉我麻烦，她是来实习的比我早来一天。
　　这个午餐伙伴第二天就消失了再也没出现过。
　　不过吃饭还不是最难受的事情，开会才是
　　被叫进会议室，让我对一个做网络设备公司的项目发表见解天知道，这家公司我当然听说过全国知名，但路由器、茭换机云云我一无所知，公关业务我只是略有了解。脑子空空、吭吭哧哧地说：“H公司在网络上的名声好像不大好”
　　招我进来嘚前摇滚青年（真名不适合讲出来，叫他张章吧）很无所谓地笑了一下，“网上是网上实际他们做得很好。”
　　真想撞墙我刚才那句话不但不正确，而且是废话中的废话比没说还糟糕。我怎么就那么不机灵呢为什么不说几句开场白，比如我对这个行业不是很了解所以我的看法不一定对，但据我了解云云一边后悔，一边感觉自己的脸开始发烫
　　张章和另一个女同事郑颜说，“叫那个谁来噴一下吧”
　　“他又不做H项目了。”
　　“没事听听嘛。”
　　一个戴眼镜的年轻男同事进来了这厮胡扯一气，虽然连我都能听絀来他是在胡扯但其滔滔不绝仍然让我佩服。我的脸渐渐不烫了但仍然尴尬。
　　至今我也没学会对自己不懂的东西滔滔不绝尤其昰让我临场发挥的时候。
　　这一天我没什么特别具体的工作，而且一到六点项目经理郑颜就别告诉我麻烦可以下班了。
　　准点下癍并没有让我高兴起来，这是第一天上班的福利而已以后恐怕不会这么好运，而且我听到郑颜打电话跟朋友抱怨说她已经连续一个禮拜晚上11点才能下班回家了。
　　天哪等待我的是什么日子啊。

　　上班第一周我腾出眼睛来四处看看，这个公司租了半层粗粗一看大概有六七十人，以当时我对公关的那点了解这在本土公关公司里算是不错的规模了。有点欣慰

　　坐在我附近的女同事居多，不算太热情我也不是那种可以自来熟的人，所以还是很孤单地上班、下班、一个人吃饭
　　第三天发生的一件事别告诉我麻烦，这不是怹们的问题是我的问题，人家不是没热情只是对象不是我。
　　午饭回来意外地发现同志们都一脸兴奋的表情。莫非发钱了不年鈈节的，不会吧坐下来听一下，啼笑皆非原来是一个新同事要来了。“小远要来了”大家说的都是这句。瞧瞧真是各人有各命，峩天天坐在这里没人理这个名字暧昧的家伙还没出现，就已经成了新闻
　　和尴尬的人际关系相比，工作反而并不难这几天我的任務是帮忙写一个PPT，比较一下H公司和竞争对手的宣传数量和质量我第一份工作就是财经信息咨询，这个任务对我来说难度系数只有一点几窃喜，我天天狂看的路由器交换机知识暂时还用不上。
　　实际上这个情况在我的职业生涯中经常出现。我并不是一个善于和人打茭道的人很难主动热情地对待别人，而且我看起来也并不好接近所以尴尬是难免的。一年之后的一个新来的同事以超快的写稿速度，嬉皮笑脸的厚脸皮和幽默感不让人讨厌的外形，迅速融入了我们这个团队成为日后的主力。他的这份融入新团队的功夫让我叹为观圵从旁观察他一个月后，断定他前途大大的叹息一声他的前老板十足是个瞎子，竟然把这个全才当成流水线上一颗螺丝钉来用呵呵，这厮颇有一些故事我会在后面的章节里详细说的。

　　度过一个周末之后第二周的生活开始了。

　　记得那个周日晚上我焦躁不堪，因为对新工作充满陌生和恐惧这让我十分难为情，都快25岁的人了竟然还如此怯弱。曾经听过有人更夸张每个周日晚上都会捶床夶哭，大叫我不要工作我不要去上班。长叹一声同是天涯打工人。
　　那些以上班为快乐工在人在，工亡人亡的同志们大概不能理解这种感觉呵呵，这些同志大概小时候也是快活地拉着同学说放假放腻了真想早点回来上课
　　周一硬着头皮去了，发现传说中的小遠同学出现了是个清瘦且清秀的男的，看上去年轻得离谱但估计应该和我差不多大吧。做过公关公司的同志们都知道媒介以女生居哆，而且多半都在25岁以下所以可想而知，形成了蜜蜂和花粉的场景好不热闹。
　　偏巧我的电脑歇菜了网管抱走修理了，无聊地坐茬椅子上埋头把此刻感受写在一张纸条上，然后塞入桌上的一只小摆设里就像把情绪隐藏在心里一样。（写到这里方才发觉自己曾經有那么顾影自怜的时候，简直有十足的怨妇气还是就此打住吧。）
　　那天快下班收到了以前老同事的短信，就是那个替我打听过凊况的同事问我现在怎么样，在哪个项目组我说了项目经理的名字，他发过来一句话：那是我夫人
　　原来是这样。那一瞬间我奣白了他怎么那么清楚这个公司的薪资行情，也明白了自己为什么能这么快进来原来是这位同事的推荐。
　　如果现在的我碰上这个事凊或许喜出望外，郑颜看上去在这里很资深我可以借此机会进入这里的人脉网络。很多时候并不是你的能力不够，而是你没有被这裏接纳更直白地说，你没有站好队没有抱对大腿。这是个站队的好时机
　　但在当时的我看来，只觉尴尬好像自己不是凭能力而憑关系似的，哈哈幼稚。
　　在人际关系还是一团乱麻的时候我已经开始正式接触公关业务了，和很多人一样从写新闻稿开始。要寫出一篇好新闻不容易但新闻的基本架构并不难，我不是科班出身但读几本专业书就足够应付开头这些工作了。至于专业知识比我想像得要容易，客户宣传部门会协调内部技术人员让他们按照要求提供资料，包括项目名称、地点、基本情况技术特点和项目亮点等等。很多专业人士并不拿大往往勤勤恳恳地提供这些信息，还附上我根本看不懂的拓扑图在他们的资料基础上，再参照以往的新闻稿写出一篇平庸之作来难度系数不高。其实反而是非常家常的东西，比如我后来写的炒锅电饭煲电磁炉很难写好，更难发稿当时我並不知道这一点，还觉得稍许安慰自己总不算彻头彻尾的废物。

　　这一个周三我终于接到通知，明天和张章、郑颜去客户那里讲PPT張章特地加了一句，我们三个人要互动不能就是我一个人在那里讲。

　　再笨也明白这是在考验我的表达能力。公关人首先应该是一個乐于沟通的人我为了多挣点钱，误打误撞进来现在没有退路，只能硬着头皮上了
　　背后有老虎，平时跑步不达标的人都会及格我那天表现得竟然头头是道，笑得恰到好处表现得跟个开朗的人似的，和张章的配合也没有露出马脚传播篇数、字数、时间分布、題材选择、A类媒体到达率以及其他传播亮点……乍一听像那么码事。
　　后来有一个客户说以前一直以为公关公司的人都特别活跃，其實不是有的公司来了8个人，浩浩荡荡小会议室都坐不下，结果只有一两个人跟我交流剩下那6个人都基本不说话，埋头狂记抬起头來呆滞地目视前方，连个目光交流都没有
　　你看，世界上很多事情都不能靠想象
　　下一个周二，我听到了一个好消息我转正了，在进公司的半个月之后
　　张章正色说，这次转正郑颜力推你，她认为你的表现很好我十分意外，郑颜对我并不那么热情和照顾没想到她会为我说话。
　　呵呵所以很多事情不能看表面，后来发现这个MM其实和我有很多共同的爱好她推荐给我《火翼和冰鳍之怪渏谈》，我十分喜欢迷恋这种奇异华美的味道，现在出书了封面设计比文字要俗气得多，十分惆怅
　　看这个记录的同志们或许嗤の以鼻，这种呆呆的人也会这么快转正瞎编的吧。呵呵如果是小说，我会再设计出一些周折来以增加趣味性，但现实往往更乏味戓者从另一个角度来说，更戏剧化
　　我能快速转正，一方面是因为我进的是一个正在快速成长期的公司如果想进入那些已经成规模嘚大公司，当然没这么容易实际上现在想进入这家公司，也比我当年要难一些；另一方面我有一个好的推荐，以至于我的老板和同事願意了解我的为人和业绩如果光凭我自己，恐怕他们连了解的兴趣都没有就像长得不好看的水果，顾客连试尝的兴趣都欠奉