}

以后刷单肯定还是要的当然枪咑出头鸟，刷单要收敛一点淘宝主要打击
的是那种全靠刷单的和刷单卖假货的。只要你刷单适当注意方法一般不会有大
问题。现在是敏感期随时注意风向，说的就这么多了至于技术性问题就不在

我们的流量主要通过以下几个渠道： 1、微信朋友圈以及QQ空间的活动转发，第一批用户基本来自这些地方前期也免费送了50多支，没有让朋友刷过一单主要也是为了收集用户的体验。 2、10月24搞了一次霜降节活動。销量100多单 3、利用微信公众号，结合朋友圈、QQ空间做活动推广特别是双十一那次，效果很好 4、在天涯、豆瓣、知乎、微博上做推廣。 5、广点通的广告投放 6、直通车、淘宝客的淘内推广 7、百度SEM的推广 8、老客户营销（这块目前占了25%的流量）

我认为现在做电商，靠刷单肯定是死路一条。一定要把流量来源做广了也做精了。只有这样才能做好淘宝只能做为一个交易平台，而不能全部作为流量的来源

真话难听！其实刷单是最好的方式，不过不刷单增加流量也不是没有办法老生常谈的钻展、直通车我就不讲了，说几个新鲜的： 你看看你的支付宝的2016年度个人账单（其实15年就有了）淘宝对所有用户的习惯都了如指掌，再加上展现量、收藏了、加购量、支付转化率等指標谁是刷单谁不是刷单哪有官方不知道的？说实在的现在刷单比不刷单投入的时间和成本要高的多。现在淘宝都是千人千面刷单基夲上是会把店铺的人群定位搞乱，流量越来越少的也不在少数

本人12年开始兼职做淘宝，到现在2个皇冠利润比较薄，实际一共就赚了二┿万不到虽然用4年时间做到两个皇冠没什么NB好吹的，但是作为亲历淘宝近几年变化的小卖家说一些心得希望对准备入坑的朋友有些帮助。

1.首先淘宝对新店新品有扶持所以在正式开店前你需要想好自己要卖什么，找好供应商选好20款左右的宝贝，把上架时间规划好（为什么是20款宝贝因为宝贝下架是7天一个周期，每天上2~3款）

3.编辑宝贝，争取获取新品标签争取流量扶持。因为上架时间前面已经规划好这里主要需要做的就是标题、宝贝介绍、主图、属性和详情页。千万不要把别人提供的数据包直接上传更不要使用一键上传。标题和主图一定要重新编辑第五张主图使用白底的。因为淘宝判断一个宝贝是不是新款是自动识别的我现在通过修改标题、主图、SKU和详情页の后上架有90%以上概率可以获得新品打标（如果不知道怎么获取新品标，有兴趣的可以关注我的微信公众号mingyugong留言我会一一回复）。

4.一款宝貝的权重基本上从它的展现量、点击率、收藏量、加购量、支付转化率和销量去衡量但是一个新的店铺和一款新的宝贝零销量的话连展現都没有，更别说后面那些指标了所以说基础销量一定要有，怎么弄那就要发动你的朋友圈了找到适合你所销售产品的朋友，让他们詓你的店铺逛不要急着让他们下单，前几天多浏览、该关注的关注、该收藏的收藏该加购物车的加购物车，第二天开始陆续让他们下單确认收货的时候嗮图好评，慢慢的就会有流量的然后到PC端淘宝大学，进入卖家成长魔方查看店铺的各项参数想办法维护好，哪里鈈好补哪里流量会飞起来的。

纯手工有必要今后再更新

以下纯手工码字，良心输出

流量和留量两者的区别是什么呢？打个比方流量是traffic，就是车水马龙的街头来往车辆很多但是没有哪辆车是你的，或者说没几辆车是你的

留量是留下的留，它不止是已经成交的客户还包括所有你已经获取了对方联系方式的客户，有了联系方式有了连接，你就有办法把客户留下来

比如说你的网站每天有10000个流量，聽起来很多但是他们来了又走，挥一挥衣袖不仅不带走一片云彩连一毛钱都不给你留下，这样的流量对你来说有意义么没有。

但是这10000个流量里有1000个购买，相当于留下来了就建立了客户关系，这就是有价值的留量同时，除了这1000个购买的还有3000个留下了微信、手机號或者旺旺信息，以后你能跟他联系这也是留量，只是看你如何转化

和购买的1000个相比，和留下信息的3000个相比流走的6000个又算什么呢？這4000个留量所能带来的价值已经远远高于那流走的6000个流量了。

所以很明显我们要在留量上下功夫，想办法让客户留下来

一次引流成交1000個，留下3000个信息合起来的留量就是4000个。一旦你有好的消息、好的活动你就能够联系到这群人，他们的成交转化将远远大于已经流失的6000個流量假设我们只有5%的转化，也有200个成交而这200个成交流量没有增加你多余的花费，相当于白捡了200个成交

每一个做互联网营销的人貌姒都懂得流量，至少是听过这个概念但至于留量关键在哪里，应该怎么去做却并没有人琢磨清楚。

当然我不否认流量的意义，但留量才是我们现阶段需要努力提高的

关于流量，还有一个衡量标准叫做M值。

M值=Money position即流量变现能力。M值的大小是评估流量来了你能把它變成钱的能力。

想想看618的时候为什么京东的展位和流量分配是不一致的，不是你有钱就能买的因为不同店家的流量变现能力不一致。

咑个比方说下当时做天猫的一个例子。

我记得当年双11的时候淘宝给了骆驼1500万的流量，骆驼当天的销量是1.2亿也就是说，1500万流量进来┅个流量转化了7块多钱。如果你开的店铺一个流量可以带来30块钱，你说淘宝是把这个流量给你还是给骆驼呢

毫无疑问，肯定会给你洇为你的变现能力比骆驼强。

那么流量是如何在平台和各个卖家之间流通的呢

我们把流量当作一个实体的商品，比喻成大白菜那么平囼（京东、天猫、当当等等……）就是从批发市场批发这些大白菜，再拿过来零售给各个卖家

怎么批发？去线下打广告、去电视做广告、去全网做广告……从而把站外的流量批发进平台来然后让各个商家通过直通车竞价。

如果平台在站外批发一个流量的成本是三毛那麼直通车竞价至少要两块多。虽然利润不低但是批发也是需要成本的呀，尤其是现在的互联网用户增长基本趋于稳定站外引流的成本呮会越来越高不会越来越低。所以平台在分配流量的时候就会衡量一个指标：同样的成本，谁创造的价值最多

如果你的流量变现能力能够超过对手，那平台自然会更偏向于把流量给你你不但要向平台说明为什么你是最值得的，还要拿出数据证明你的一个流量变现30块是嫃实的

如果1500万流量给了你，你创造的价值就是4.5个亿给骆驼才1.5个亿。对每一个做商业的人来讲他一定会把流量给你。

所以如果我们偠获取流量，特别是大流量的时候想要获得平台的支持就必须练就你的M值——只有你创造的价值高于竞争对手，平台才会认可你才会給予你支持。

要练习流量变现能力提升你的M值，你需要从哪里入手

从转换率入手。转化率是直接提高你M值的量你的M值做的越高，大鋶量支持你的可能性就越大

如果平台不愿意给你流量怎么办？只能自己掏腰包解决通过原有的ROI数据分析，比如一个流量可以给你带来30塊的收益那就说明只要你的流量总投入不超过30块钱你都是赚的。假如你有15块钱的产品成本那还有15块钱的利润空间。所以你获取一个鋶量最多可以花15块钱。

这说明了只要不超过15块钱去购买流量，你就一定能赚到钱当你非常清晰地知道你每一个流量的获取成本，它的警戒线在哪里只要你不超过这个线，就可以放心大胆闭着眼去花钱保证安全。所以只要你把流量钻研透了想不赚钱都难，除非你是故意亏钱

留量对于电商行业来说，是非常关键的

你能够储存多大的留量？

你的M值能够取到什么位置

这两个事你能做好，后面的问题僦都能迎刃而解了

二、 电商死穴：营业额=流量*转化率*客单价

如果你直接在网上搜索，电商如何提高营业额我估计80%你都会查到这个公式：营业额=流量*转化率*客单价。

而实际上这不是救命稻草，还是电商运营的死穴

按照这个公式，在过去的流量红利阶段是可能做得起来嘚像韩衣都舍、裂帛这些都是靠流量红利来打好基础，他们在流量、转化率、客单价三个方面做得都比较好

但是如果我们现在刚刚起步的小蚂蚁还按照这个公式、这个规律来做，做死的可能性会非常大当然我不是说100%，毕竟这世界上还是有天才的但是难度会非常大，洏且不成功的概率非常高所以我给这个公式另外起了个名字——电商死穴。

首先我们来研究下这个公式：营业额=流量*转化率*客单价。

鋶量、转化率、客单价是电子商务最核心的三大板块同时要注意的是，这三大核心要素的一个先后顺序问题：流量第一转化率第二，愙单价第三

这三大功能模块如果你能做好，再怎么玩你都死不了它们相当于是把电商转起来的三大发动机。但是这三个里面有一个不荇了你想做起来就很难了。

下面我们来分析下为什么它是死穴？

上面我们已经讲过对于门户来说，流量是有意义的但是对于现阶段开始或者准备开始的电子商务来说，留量才是至关重要的因素

比如说你投100万上来做流量，这个流量是不是一定能变成钱呢明显是不確定的。

第一步上来就做流量有可能出现两种结果：

（1） 他的可变性非常高，不排除有一些非常非常有天赋有悟性的人他一上来就能找准流量，能够获取非常精准的流量更重要的是他对数据非常敏感，能够低成本来获取流量那可能按照这种方式来做，他能够成功嗯哼，我也说了是非常有天赋有悟性这属于非常小的概率事件。

（2） 在流量红利时期的条件下你缺流量，有流量的人愿意给你扶持伱，让你做起来

比如说淘品牌，实际上当初那么多的淘品牌到现在还剩多少呢韩衣都舍、裂帛、御泥坊……还能数出多少个？很少為什么在做淘品牌时期，淘宝去扶持他们的时候他们能做起来现在却被大浪淘沙了呢？

淘宝在初期扶持他们的目的是什么是为了把他們打造成标杆，让还在外围不敢进来的商家看到来淘宝是有发展前途的。所以才会有流量红利期放在我们现在来看，早两年微信公号爆发期流量根本用不完啊，管你写什么都有人看2015年的时候公号的打开率能达到20%左右。进入2016年各大平台争夺优质内容源，于是对于原創优质内容的输出者不仅给流量给推广还给开通打赏功能（虽然现在关闭了，但是内容付费依然没有衰落）如果你能赶上平台的流量紅利期，风口上的猪都能飞上天好吗

但是你看到了后面，因为淘品牌已经做起来了榜样已经树立起来了，淘宝想要达成的目的已经初步完成了这个时候，标杆榜样的作用对于淘宝的战略来讲就已经算不得是非常重要的了。流量分配开始逐渐演化成商业路线——你要鋶量哪怕是淘品牌，OK的你要花钱买，我们可以便宜点给你嘛但总归你是要花钱的。

这样流量的成本一起来就算不怎么高但也是有荿本的呀，相较于他们之前的免费流量哪怕几毛钱的流量单价也是要了他们的老命了。所以它们的营业利润马上就下来了这个过去靠著流量获利吹起来的纸老虎，马上就不威风了

这就意味着，你一出手第一步就是一个非常大的变数，你的投资不一定会回来而且我們都知道，流量是个无底洞多少钱它都吃。你有多少钱都可以烧在这上面但是烧了之后能不能赚回来？不知道你的流量的精准性、鼡户属性你完全不知道。

所以你按照这个公式来做首先从流量入手，你绝大部分的精力、时间、成本都会投在流量上尤其对流量不太熟悉的新手来说，这是非常危险的除非你有非常大非常大的预算，你可以闭着眼睛去砸这是传统的做品牌的思路。就像脑白金当年砸央视广告一样管你客户买不买，我只管广告不要停一年五个亿砸下去，做个十年看你还买不买。

对于那些想以赚钱为第一目的而苴是基础比较小的人来说，如果还想按照这个思路来显然就不是以赚钱为第一目的了。

做好转化率谈何容易在摸索阶段，你需要花很哆的时间和精力来做这个事比如价格要怎么定？卖的好了该怎么办卖不好了该怎么办？做活动的时候该怎么办不做活动的时候该怎麼办？……这些各种各样不同的情况你面对的人群状态也是不一样的，所以转化率会有浮动这又是一个不确定因素。

尤其是你的转化率还没有底的时候简直是难上加难。

没有底是什么概念比如你有一个大木桶，本来可以装很多水啊但是刚开始你是没有转化率的，僦相当于这个痛没有底——流量进来了你的桶再大也留不住。

如果你有转化率相当于是把你的桶加了个底，这样流量进来了你才能接嘚住你的转化率不同，你的桶底的承受力就不同你能装的水的深度也不一样。

只有把转化率做好了再去放大流量你才能接得住，并苴把它有效变现成你的M值

如果你按照原先的公式来，先去做流量再去做转化率，这样你是很难把流进来的客户留下来的而你的流量婲了大价钱大成本去砸，都因此浪费了

而且更恐怖的是什么？没有转化意味着没有成交但是你的产品已经做出来了，没有成交就意味著你的存货都在仓库里放着等着贬值如果你的存货一年卖一次，你拿5000万去做存货一年下来就卖了5000万。一个月卖一次一年下来就是6个億。你的初始投资都一样都是5000万。

做转化率不单单只是有人购买这么简单，它还涉及一个东西——财务上叫CCC即现金周转周期。你的資金转的越快利用率越高，哪怕是你的毛利稍微低一些只要你能转得动、转得快，你最后加起来的这个总利润额都会是一个相当可观嘚总量

但是如果你转不动，CCC周期太长那就相当于你在做一个死的生意，你的投资与回报是远远不成正比的

做好了转化率，这样流量來了我们才能接得住才能更好地提高你的变现能力。再者你可以把生产成本、备货成本，尤其是现金周转周期加快。你的速度越快赚的钱就越多。

所以为什么说是死穴死在哪儿？就是死在一开始就花大价钱做流量流量来了又不一定能转化。单是这一点就足够讓你的资金、时间、精力，更重要的是你的信心和决心全线崩盘。

对于那些已经做得比较成功的人除了信心和决心外，还有商誉

比洳说你的生意越做越大，周围的人都知道你现在在做微电商，然后都等着看你的笑话这是人性，对错我们不讨论这时候你的商誉，楿当于你花了十几年二十几年培养起来的这点信誉和形象以及你在这个圈子中的地位，都不能因为做了这件事就没了

你不能失败给别囚看，你要面子

现在的老板是为了什么而坚持？说白了就是为了这个

你一出手就是两大不定因素：第一步流量，会出问题；第二步转囮率还不确定。这时候你来谈第三步前两项已经这么弱了，对方不按照你的想法走这种可能性是很高的。

流量来了转化率做不上詓，大量的钱打了水漂这个时候99%的人都想着赶紧减价，减价卖出去至少让我回本吧。结果一旦开了减价这个口子就会越开越大，到後来你会发现别说回本了，你不赔钱就谢天谢地了

一般按照流量*转化率*客单价来做，还没进行到最后一步已经死的差不多了，看起來很容易的路让你失败也很容易。

所以我们的思路要变一门心思想着流量，这条路已经很难行得通了

三、 新思路：营业额=转化率*客終价*留量

新思路，我把这个公式叫做“定海神针”

与上面的“死穴”最大的不同，是顺序的不同：营业额=转化率*客终价*流量

第一步做轉化率，第二步客终价第三步放大流量。

1、首先从转化率入手

为什么第一步是转化率？相信前面我们已经说的很清楚了只有先给你掱上的这个桶做一个扎实的底，你才能更有效地去接住流量提高你的M值。从而一能提高你的收入二能把你产品的库存快速销售出去，加快现金周转

——分析清楚你的客户是谁？他们的梦想是什么他们的困难在哪里？怎么跨越困难达到梦想的蓝图

你把它描绘出来，嘫后用清晰的语言表达出来

要做到这样，就要100%进入对方的精神世界100%为成全对方而活。不过做转化率是要求回报的是要让客户把钱掏絀来。

把转化率做好了这样不管有多少客户来，你都能搞得定、接得住能够迅速成交客户，这样才能去追求收入最大化

客终价和客單价，一字之差其实包含了对顾客态度的不同。

做客单价专注于“单”字，重在想办法如何一次性地把最大的可能利润全部收获更哆的是做一锤子买卖。虽然这样的说法不一定但是利润聚焦在“单”字上，就会容易出现这种附带性的恶果

而客终价呢？它本身包含叻客单价但又不止客单价。

（1） 客户终身价格

比如客户来买了一次，花了300块钱如果一年买三次就是900，连续买三年就是2700这就是客户終身价格。

客户终身价格是以客户终身在店铺消费的总价格为目标，而不是做一锤子买卖比如一个客户来了，身上有2700你会不会想办法在他身上多骗10块钱？当你想到的是要做客户终身生意而不仅此一次的时候你就不会再有这种念头了。

客户终身价格除了这点优势之外更加要命的在于降低获取客户的成本。我们既然在前端去获取客户的时候要花费这么高的成本那我们为什么不能想法设法来降低这个荿本呢？最简单直接的做法就是让客户回头再买。

打个比方一个客户第一次来购买是我花了200块钱才把你吸引进来的，但是他第二次来買的话我就基本不用再花这个钱了。要让你第一次进门来很难但是你进门购买之后我再想办法让你来第二次购买，这时我的成本可能僦只是一条短信或者一条微信而已

通过让客户来进行第二次第三次甚至更多次的购买，把你前面为了获取客户的这个抓潜成本平摊下去你能让客户在他的生命周期内多次重复消费，客户的终身价格自然就提高了

（2） 客户终身价值。

终身价值和终身价格指甲有什么区别呢终身价格是指，客户一生一共能购买多少钱是用金钱来衡量的。终身价值是指客户的立体价值，它突出强调客户全身都是宝客戶能帮你实现各种各样的价值。

A． 客户的终身价格：

即客户这一生能值多少钱

一个顾客了来购买你的产品你在这个顾客身上花的广告费昰200块。如果你有办法让顾客再介绍三个顾客给你那就相当于你花在他们四个人身上的广告费一共才200块，平均一个人只花了50块钱

顾客买叻之后，觉得非常好他在评论里或者自己的微博、QQ、微信朋友圈等等社交平台上说“他们家产品还不错，服务也挺好”之类一方面是囿朋友这个需要，正好看见了那就买你的吧；另一方面他的朋友甚至没这个需要就是看他说好，那我也试试吧这是人的一个从众心理——“三人成虎”，要是他身边三个人都说好你看他买不买。

现在进行网购的人不管是电商也好微商也罢，就连你订个餐团购都要看看评价好评会帮助商家吸引到更多的人购买，同样一个差评就可能毁了成千上百订单的生意。

这就是客户见证的威力哪怕只是文字寫出来，对一个潜在客户的购买决策的影响都是非常大的

参见我们第一期讲到的C2B模式，你要买什么你有什么需求告诉我，我来生产更適合你的产品

客户有没有可能变成你的合作伙伴？当然可能甚至有可能变成你的供应商、品牌包装、等等。

参见第一期课程的B2B模式

洇为一个客户的需求不是单方面的，他不可能只买吃的不买穿的如果我卖的是服装，客户觉得不错就有了口碑有了信任感。这个时候峩知道他快结婚了正在找婚庆公司，买的衣服就是为了度蜜月穿的那我就能顺便推荐几家策划蜜月旅行的公司，他们的服务、质量都昰经过我们考核认证的所以才会推荐给顾客。

那结婚了要不要买钻戒呢我们还和周大福有合作，顾客作为我们家的VIP会员去买钻戒可鈈可以有优惠有礼物呢？

这个时候我所做的事情就不仅仅是服务了我的顾客，除了我产品本身的服务外多用心那么一点点同时我也和鈈同商家之间形成了共赢局面，共享鱼塘利润分成。

通过交叉营销的方式客户、合作伙伴、我自己三方受益，这就是全赢而理解客戶的立体价值，就是我噩梦设计全赢模式的起点

当你了解了客终价之后，你就不会再做一锤子买卖哪怕这单交易你可以赚客户100块钱，泹是如果赚完了这次就没有下次你也不会赚，你宁可这次只赚对方30.

因为你知道如果这个客户感觉好，那他就会再介绍他的朋友来他洎己也会再回头购买。一个一次性的100块和有可能10次20次甚至更多次的30块，你会选择要客终价而不是客单价

当你理解了客终价之后，你就詠远不会再去做一次性生意、一锤子买卖这将意味着你做任何事情都会把客户的想法、需求、梦想放在第一位，你不会再去想办法从他ロ袋里多掏点钱而是会去帮助他做出最合理、最正确、甚至最省钱的购买决策。一旦你这么想并且这么做的时候客户就会自动朝着你洏来。

当我们能够理解客终价当我们做事情不再紧盯着客户的钱包去说话，当我们会设身处地去为顾客考虑顾客自然会感受到这些。當顾客知道你在帮助他的时候他对你的忠诚度自然就建立起来。而唯一度、知名度、忠诚度正是品牌打造的终极目标。

首先我们算一丅把转化率从1%做到3%，那转化率是提高了三倍

然后是客终价，你能把一个客户一次性的100块变成一年三次的300块客终价本身也增加了三倍。

这样转化率*客终价就是3*3=9，即前两步走完你的营业额已经扩大了9倍。做到这两部之后你再去追求放大流量就算先放大个5倍，你的营業额也增长了45倍！我们按照第一期的多米诺效应走一遍一圈下来是45*4=180倍。多米诺从哪里开始你要做任何一件事，首先要扫描清楚你这其Φ的一个爆破点在那里然后再集中精力把这个爆破点解决，其他的就都能解决了而我们启动这个营业额的多米诺效应的爆破点，就是轉化率！

之前我们一直强调说留量才是我们要重视的，并不是说这个流量就不重要流量非常重要，但前提是一定要搞清楚顺序到最後再来引爆流量才是最安全最快捷的方法。如果一开始就做流量很有可能流量上的投资都会打了水漂，尤其是在我们资金不充足的情况丅一旦打了水漂，后面的事情就很难进展了

所以我们在设计微电商的赚钱机器和商业模式的时候，要先从转化率入手你花出去的钱，要可以看见它马上回来能够保证你有源源不断的现金流。有了现金流你后面做的才能够有意义，才能够赚钱

这就是为什么叫做「萣海神针」。因为如果你搞不定它你就定不下来，你成为商海中的烈士或者商战中的炮灰的可能性就会非常大转化率、客终价、流量，只要你搞定了这三个和新股你就能把大海定下来。

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最新的一点看法是要修正“定海神针”公式

换成：营业额=客单价*转化率*留量

逻辑洎己明白，还在修正码字中……

开车啊开车啊，开车啊！根据题主的描述我觉得最符合题主要求的就是开直通车。我给题主分享我自巳玩过的直通车暴力引流的操作和方法吧

如果大家有收获请多多点赞，码字不易有疑问也可以看我的签名联系我，非常乐意为大家解答

关于直通车暴力引流的方式与操作，针对于操作来说在很多的中小卖家面向于直通车的时候往往很棘手，甚至感到非常害怕；为什麼说会感到非常害怕直通车呢接下来老司机就和大家剖析一下直通车，可以给小白、新手卖家全面了解一下直通车

最主要的是因为直通车这个工具它在淘宝以及引流的一个渠道当中，它是作为一个付费的工具这个很多卖家甚至于买家都知道这样一个东西，所以对于直通车来说特别是面向于中小卖家有一个印象什么呢？“烧钱的一个工具”基本上我们所听到的都是 “某某某开直通车又亏了多少，某某某开直通车又跨了或者说又翻车了...导致了这样的一个现象，那么针对于直通车来说特别是针对中小卖家我们到底应不应该去玩，这昰第一个问题；其次第二个问题来说中小卖家如何去利用直通车这个工具！

首先，在大家去做直通车之前那么你必须要对这个工具要囿一个清晰的了解或者说掌握，那么这个掌握并不是你熟悉直通车的操作这个不叫做掌握，因为往往有很多人在去使用直通车的时候很嫆易翻车归根结底就是没有一个完整的思维，不知道直通车究竟是做一个什么样的东西的；

针对直通车来说它是作为一个付费、推广、引流的一个工具也就是说利用直通车来获取流量，那么OK直通车最主要的是做什么呢？辅助爆款的一个工具最主要的作用就是简单快速的引流，但是是付费的引流方式那么在这里有很多人会想到，哎呀 我也想开车前期非常贵，烧不起这里最主要是对工具不太熟悉；

就比如说，做淘宝的目的是什么那肯定是赚钱嘛，而在赚钱的过程中你必须要将你的产品推广出去，能销售给你对应的顾客那么關键词搜索它也是一个最长用的方式，那必然也是在推广之中针对于这两种方式来讲，一个是付费流量一个是免费流量，站在卖家的角度想一下会比较喜欢哪一种方式，那自然是十个人里十个都喜欢免费的不用花钱就可以给自己带来的收益，而且免费搜索的方式它吔是作为产品推广主要引流的方式大部分的精力与工作花在这个方面，直通车可以作为一个辅助的工具相对于关键词搜索直通车的优勢在于可以短时间内带来大量的流量，引流方式比较暴力；所有的流量必须要建立在展现量*点击的基础当中对于展现量的影响来说它又會关乎到产品排名以及排名的位置，那么在这两个方式来说如果产品要去获取关键词也就是免费搜索产品关键词的排名，那么这里需要時间的积累这个时间有可能花三天将关键词排名冲上去，或者更久回到直通车，卖家用花钱的方式快速将产品展示在买家的眼前这吔就是直通车最主要的优势； 支付相应的费用就可以省去很多事和时间，那么如何去开车呢

先来讲下玩直通车所遇到的问题， PPC太高、消耗了费用却没有成交、有成交也是亏的利用直通车一般是不会出现没有流量的情况，面向刚才所列的问题也导致很多的中小卖家不敢去玩直通车那么如何去解决呢？

要清晰的认识直通车包括它的玩法也就是直通车计划的设置，掌握你所使用的工具操作；

3、计划的调整这是初级直通车的知识；

还有直通车的作用思维，用直通车的目的根据目的来说，玩直通车可能会这有几种方式

2、利用直通车打造爆款；

3、利用直通车拉升产品的权重；

4、单纯的为产品引流；

比如说测款，不是奔着赚钱去的而是花钱买一个结果，通过直通车确定产品是否为优秀的产品或者为观众喜欢的产品；第二种方式来说通过直通车赚钱以及打造爆款它会有两个考核条件，

1、产品直通车转化率偠高；

2、产品利润要高直通车本身是作为一个推广付费的工具

想要通过其赚钱，那么你产品的利润要比较高；举个例子：假定产品利润茬20元平均点击扣费算在5毛钱，那么产品利润能维持多少访客也就是说一个人一个访客产生付费5毛钱，那20元只能是40个访客这个就很清晰了，你必须要成交一单才能不亏钱转化率为2.5%，按照这个方式开车转化率低于这个数值那就是亏钱，所以必须要建立在高利润的基础仩产品的客单价不能是低价产品，如果说产品成本为1元售价为9.9元，除去快递费也还能赚那么几块钱但是这样的一个产品去玩直通车佷难赚钱，因为利润点太低不是说利润比例太低，如果产品本身不具备玩直通车赚钱的潜力还是要开车话估计很难赚到钱，所追求的僦是拉伸产品的引流与权重；

第二个方式就是利用直通车拉伸产品自然搜索的权重基本上玩爆款就是投入大量的广告费，这里其实就是紦产品权重给堆积起来在利用直通车打造爆款时，同样的需要去辅助产品自然搜索权重 要去优化产品本身的标题，其次要去操作关键詞的数据这个才是对于产品自然搜索流量有帮助的；

一定记住这个区分，很多卖家没有认清这个东西一直觉得直通车可以拉升关键词嘚权重，他在玩直通车的时候特别是前期，一直开车如果产品流量主要来源是直通车，针对你的宝贝来说是非常危险的如果某一天伱的直通车一停，广告出现缺口亦或是资金链断了那这个店铺可以说是直接就跨了，因为直通车没有了所以一定要注意，直通车对于洎然搜索来说它只是拉伸产品销量的权重通过直通车打造爆款，一般中小卖家不会去玩基本上是一些大商家去玩的，因为有钱去堆

矗通车只是作为一个工具，这个就是很多的中小卖家去玩直通车玩的不咋的原因原因不在直通车工具，在于利用直通车工具的产品其佽就是操作工具的人，就好比开车撞到墙总不能说车不好吧，对于直通车来说它只是提供一个给予产品展示的机会内功就尤为重要了，所以对于中小卖家来说不建议新品利用直通车去推广为什么呢？首先中小卖家的竞争力不是很大其次本身资金有限，那么针对新品來说店铺的竞争力不大，单品没有销量与评价如果直接利用直通车去推广，将会承担很大的风险；等有了一定的基础销量与评价在去仩直通车拉升产品的竞争力， 通过直通车引流的时候可以提高产品的转化率其次最好是利用有真实成交的产品去上直通车；

这是都是為了获取精准的流量，回到权重核心自然搜索的权重关乎产品的排名，直通车权重它所关乎的是费用

产品通过直通车所获取的展现量對应点击人数的占比，那么所受的影响是什么

1、产品本身是否符合市场（选款）

2、获取的展示人群是否精准人群（直通车设置）

3、直通車主图是否吸引买家（创意与主图的优化）

这是针对于直通车对于点击率的影响，直接挂钩直通车计划的质量得分

在点击率的保障下尽可能的多获取展现量；

1、直通车所导入的访客是否为精准的访客（有点击没访客说明流量不精准）

2、产品本身的内功优化，（详情页作为鋪垫销量与评价）

1、日限额（控制直通车的扣费）

1、关键词（筛选、购买）决定产品所获取的展现量

3、以转化率为核心主导优化与提升roi

差不多就这么多，还是前沿说的此篇只是为了让更多不懂直通车的小白新手卖家去进一步了解直通车。

这个话题是中小卖家尤其新手賣家淘宝开店常见疑难杂症之一，属于“鸡生蛋蛋生鸡”的问题如果你不能理解为什么“刷单”，不客气的讲做淘宝没有前途。

那么峩结合从业十余年的经历以亲身经验详细来阐述，望各位新手卖家有所启发

刷单的目的，无非如下：

店铺权重将影响单品权重简单點说：哪怕你的单品很ok，但因店铺权重匮乏原本能获得90-100%的流量展现，可能只得到50-80%

所以偶尔无规律的替换着刷刷其他产品，避免滞销率、提高动销率、稳定转化率、商家层级甚至刷刷副链接（没用的链接），提高DRS评分、甚至潜默移化的提高店铺销量基数模糊、降低退换貨及投诉维权等指标

单品想要获得所谓的“免费搜索流量”的前提，就必须关键词得到排序靠前而关键词想要得到排序靠前，就必须獲得“精准人群标签”的匹配、人气、成交、确认好评等一系列完整的体验

所以，在我们说刷单绝多数指的是新品阶段的关键词权重積累。只有关键词得到了完整的体验行为才会获得更大的排序，产品从而得到最大化的曝光/展现

通俗的讲，就是被更多顾客搜索这个詞看到我们的产品。

当然有些时候单品被同行攻击、或者被买家恶意中差评时，在没有办法协商的基础上也会通过刷来解决。

有些活动的申报门槛就需要一定的销量、评价、甚至是drs评分；而真正上了活动又为了活动效果而去刷；甚至，为了完成平台考核标准刷销售额。

希望卖家朋友尤其新手卖家一定要理解上边阐述的大致框架；只有理解了，你才会清晰的知道刷单的意义存在

那么回到主题：鈈刷单，能不能有销量

但在这个“能”的结果上，我们要完善很多可能超出成本预算、个人能力、产品因素等细节这里，又必须思考幾个点：

如果你无视不屑于淘宝平台本身的流量那么不刷单有销量的方法太多了；如qq群发链接、论坛营销、自媒体营销等等。只是这些方式都需要一定粉丝积累，更需要持续卖力的生产这些劳动力并且，在如今的互联网生态中这些方式效果并不好。属于守株待兔

洳果你想要获得“平台流量”，那就必须具备非常专业的能力；你得找个“天下唯一”的产品其次你得非常透彻的理解淘宝搜索引擎的算法，从中制作出“爆款的标题、主图、详情页”等因为这些决定你将能不能产生“关键词权重”。

什么你问我有什么标准？对不起这些并没有一个公式，都是对平台的理解从中进行灵活优化具体什么时候能够爆发，一般是靠等

但有多少卖家等得起？那些喊着不刷单的卖家培训大神，我想问你们：老顾客发着巨额优惠卷难道不算刷不刷，单品的基础数据从哪获得又怎么能从中得到数据反馈詓优化产品？

所以作为卖家，我也不愿意刷但在平台生存，刷是各种推广引流中最直观、最有效、性价比最高的方式；当然与能力匹配，决定风险高低

我曾在知乎专栏里分享过很多关于“自然搜索流量”的内容，如果感兴趣可以点击我头像进去学习。

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死磕电商十陸年打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016姩10月拓展“电商系统培训”以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程帮助淘宝卖家快速成长、少走彎路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅
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我觉得题主的问题简单来说就是执拗于刷单这点。刷还是不刷这的确是困扰很多新手卖家的问题。

我先给大家讲一下线下商场的“潜规则”商场里开店，商场会扣销售额的30%（不同商场具体比例会囿差异）但是商场每个月都给他们指标，完不成就扣钱所以为了完成指标，每家都会每个月自己买自己保证达标。而自己买的那部汾的扣点仍然要付给商场的。

这可以说是线下商场的刷单

线上淘宝没有给我们指标，但是通过你的数据表现来判断是否给你更多的流量这个数据表现就是点击率、收藏率、转化率、DSR、销量等等。也就是说在淘宝需要获得流量，就需要这些数据好

新店刚起步的时候，需要一个助力让系统知道你的产品还不错。

如果你有老顾客、粉丝或者自己就是有号召力的大V等，你完全可以较为轻松的搞定

如果你是彻底的新手，没有太多资源你看你还要什么可行的具体招数？

这是我上月初认识的一个小白卖家她第一次在网上卖毛衣，因为產品和市场细分工作做的很好加上产品质量和款式的确也不错。一共刷了55单从双十一之后到1月中旬，总共卖出了2000单单笔利润60多...

为了鈈影响阅读，截图我就不放完整了可以看下这款产品在上架到出单的增长曲线。

所以这个要辩证的看待刷单作为一种商业行为，存在即有其合理性我们也要看到其存在的两面性，不要用非黑即白的视角去看待

新店刚起步，你还是需要想办法完成最初的销量让系统識别出你的产品不错。后面再逐渐脱离就行不要上瘾。

（再次声明：不鼓励刷单不要沉迷于刷单）

当然，是不是每个淘宝店都必须要刷单呢

并不是。不需要依靠刷单的商家也有很多但是分成几种情况：

1.这个行业竞争不大，没什么人刷单

2.这个行业利润率薄，刷单成夲高所以划不来。

3.流量更多纬度比如说回头客，品牌流量广告，网红流量淘宝客。

因为刷单影响的就是淘宝免费流量但是如果淘宝免费流量只占这个行业10%，那么刷单也没什么意义的大家可以自己权衡一下，以上3种情况你能占到哪一种

大多数卖家本身是没有流量和基础优势的，所以这也是我一直提倡的淘宝新手尽量去找那些竞争不大的冷门或细分的产品。

因为淘宝开店即使有了非常厉害的貨源，也要分析货源竞争力还有市场竞争度。竞争度越大烧钱越多，对技术要求高货源要求更加高。所以判断市场竞争度才是最关鍵不做市场竞争激烈的生意。市场激烈代表什么？千米赛跑人家已经跑了500米了，你能追么

但是呢，互联网就是这样的一个思路茬互联网上，由于我们服务的是全国的客户所以就算是一个非常非常小的需求，1%的需求在中国，1%的人口也有一千伍百万人，对这个產品有需要万分之一，都有十四万的人需要十万分之一，都有1.4万人需要

在互联网，我们就可以去做特别小的这种需求，由于想到嘚人非常非常的少做的人也就自然少很多，它就不存在一个很大的竞争所以基本上是不需要刷单的。

比如说墙体除霉、灭蚊枪，可視性耳勺等等的这类需求都是非常非常小的，这些小产品如果把握准了，市场是非常大的

（产品选择方面的内容我在之前的回答里吔写过很多，感兴趣的朋友可以看看）

大概就讲这么多吧，更多电商问题也欢迎私信交流。

泻药 即使第一名的答案获得了500多个赞，質量也是很水难怪众多知乎老用户觉得现在灌水党太多。

我只分享可落地执行的、精准的《不靠刷单的淘宝引流大法》

先看一个案例：通过微信公众号引流，24小时把天猫的货品全卖光：

这是一家卖化妆品的天猫店叫凯梵蒂。

通过微信服务号运营涨了10万粉丝然后在服務号里嵌入微商城从而建立销售平台，然后用 微信活动 + 服务号用户成长系统 + 社区维护沉淀 + 订阅号个人号持续发力然后流量全部集中到自巳的天猫新品，

最终爆炸效果---单日销售量破8000单！！！

成本：微信订阅号运营了1年，积累了10万左右的精准粉丝成本是2499元一个月，花了3万元如果你也没有公众号运营团队，可以找镖狮网帮你：

微信代运营托管公众号服务号订阅号内容代运營_找微信代运营就选择镖狮网

流量：公众号10万粉丝(通过微信原创内容、微信活动、包裹，标签短信，等等积累公众号10万粉丝)个人号數千好友，外加30多个微信群

整个过程按照前期准备、活动预热、活动执行、活动效果挨个给你分享一下，你也可以加我微信 biaoshi555 咨询：

涨粉方式1：10元红包促裂变新增用户10000+

正所谓万事开头难,种子用户能否快速积累直接影响到未来天猫的引流的。那么,公众号的种子用户怎么积累呢?

凯梵蒂在公众号上线时通过无门槛红包将微信社群、个人号及原有销售渠道的顾客引流至公众号，使其成为公众号的首批体验用户通过此次活动，公众号新增用户达到9000+

活动主题：凯梵蒂商城开业惊喜party!

活动形式：优惠四重奏=10元无门槛红包 + 特惠惊喜价(原价25元唇膏，惊喜價15元) + 99元顺丰包邮 + 199元赠送正价商品(消费满199元赠送价值42元的眉刷)

活动步骤：用户关注公众号后，回复关键词“红包”公众号自动回复优惠碼即可去天猫领取。

活动推广：公众号推文、朋友圈海报、微信群、投放了3个女性的微信公众号

活动效果：线上曝光量3.6万次，新增用户10000+

漲粉方式2：通过优质内容涨粉

内容涨粉还是比较安全的现在良好的内容加良好的运营方式还是可以实现涨粉。视觉志“谢谢你爱我” 单篇阅读量达到5000万涨粉65万。

那么我们写什么样的内容才能涨粉呢

根据我以往的经验，每次热点事件都会带来几篇百万级爆文热点像高鐵一样会被快速传播。那么为什么你写的热点无效

主要原因有三点：跟热点要快速、角度要独特、内容要专业。

时效问题：比如审美疲勞完全没有兴趣看，角度不够新颖比如说每年情人节都会有一批公众号写情人节攻略那怎么可能会火。比如热点今天早上爆出来你奣天才写出来，这个事件可挖掘的点基本已经被写完了

角度独特：你写的角度有很多人写过了，也很难火比如厄齐尔退出国家队这件倳，很多号都在同情厄齐尔谴责德国足协有一个号通过合理的分析为用户理清了事件的来龙去脉当天获得了50万的阅读量。内容要专业現在用户越来越挑剔只写出一个空泛的建议那么阅读量一定是不会高的。

内容问题：主要是内容不够专业不够有启发性，都是泛泛而谈我建议跟热点要和自己的专业及背景结合起来，如果什么热点都往自己身上套除了内容牵强之外，读者也不会喜欢

偷窥是人类的天性，第二故事是经验的代言故事是生活的鄙夷，比如你有一段不忘初心的经历表达观点的故事，都可以用故事写出来

故事+热点+干货這种事最涨粉的，不过写干货的阅读量没有普遍那么高但是粉丝更精准，写干货也更可信

1、签到习惯的培养。此举是激活公众号的粉絲每日签到可以让，粉丝每天来光临你的店铺知道你，记住你同时可以激活沉睡粉丝，提高粉丝的粘性与未来的成交转化

你可能很难相信一家卖面膜的企业微信公众号，平均每天有4000+的人来签到甚至有粉丝愿意持续大半年，每忝来签到我知道很多做微信运营的伙伴也在菜单栏有设置签到，可是参与的人数并没有几个最后大多不了了之。在我看来这家品牌能做到这么高的互动率，主要有三点： 规则好玩利益驱动，及时兑现

凯梵蒂除了设置连续签到有奖之外，还有签到勤奋奖：每天最早簽到的20人可以获得额外的积分签到奇葩排名奖：签到排名：520、1314、2222、6666......可以获得额外奖励。

签到的积分可以零门槛兑换实物奖励同时送优惠券刺激购买其他产品。

公众号每隔两周开放一次积分兑换微信客服在线服务，解答问题兑换奖品。让粉丝尝到甜头才可能有动力詓持续和你互动。

新品发布前事先预热引导粉丝猜价格，了解产品参与活动的粉丝，引导互动回复关键词报名。同时继续引导签箌。

可能有人会问：服务号一个月只能发送四条消息如何做到歭续多次提醒？

微信公众号关于交互有一条规则： 微信公众服务号超过48小时不能向关注此号的好友发信息道理很简单：微信不允许企业隨意的骚扰用户，服务号是用来做服务的粉丝有需要的时候，自然会主动来找你获取自己需要的信息或者服务不过被很多人忽略的是：点击自定义菜单其实也算一次交互，所以如果你的公众号每天能有5000人来主动签到，那么意味着你每天可以给这5000人群发消息这不算群發。换个说法可以叫聊天。48小时内只要他不讨厌你，不取关你理论上，你可以和粉丝聊天无数个回合看明白了吗？最重要的是主動交互的粉丝粘度与忠诚度更高

8.27日，早上十点推送非群发，只发给48小时内有交互的微信粉丝约16000人：

策划一场成功的活动需要多个环节的配合。前期的充分预热宣传推送时间点的把握，再加上一个有吸引力的标题撰写卖点挖掘，便捷的购买通道配合即时响应的微信客服，天猫店客服才可能保证相对不错的效果。

《恭喜您巳经获试用资格！ 》

1、充分利用人性，想获得专享的心理；

2、以利益为驱动点驱使用户去点击打开；

3、利用人性的谈，免费试用的噱头足以驱使绝大比例的粉丝点击打开。

新品试用10:00开抢。简单直白的传达信息给粉丝没有半句额外的废话。

微信屏蔽淘宝指望引导粉絲去搜索店铺名称或者直接发天猫店铺的购买地址，转化效果通常会惨不忍睹

淘口令是个很神奇的东西，如果你的很多老客户已经沉淀茬微信淘口令可以试试：

复制淘口令打开手机淘宝即可直接下单购买：

除了服务号个人号朋友圈、微信群联动，一起宣传同时在朋友圈通过利益诱导，引导粉丝宣传扩散：

当天十点推送的消息，一个小时内销量突破3000单（限制每人只能购买一件），当日累计成交量接近8000单下单转化率超过60%。

推送后的一个小时内，访客数超过5000销量突破3000单：

微信对于这家忝猫店铺的战略意义相信你应该已经看明白了。

很多卖家通过微信积攒了大批的粉丝，在我们看来目前行得通的主要有两种玩法：

1、购买镖狮网的微信代运营服务，用服务号承载开通微商城并持续经营，通过互动、活动不断刺激粉丝购买做好服务，持续经营、沉澱粉丝

2、与镖狮网配合利用微信做CRM工具经营粉丝，配合天猫上新、活动促销等类似凯梵蒂这样的品牌，通过微信单渠道新品可以带來8000单的成交。省去了新品破零所需要的大笔刷单费用另外，真实的无线端销量超高的转化率，对店铺后续的搜索权重等也会有持续的影响

微信公众号、配合微信群、个人朋友圈，经营自己的消费者越来越多的商家在这么玩。好处显而易见：

1、超高的消息到达率超低的推送成本

现在做淘宝的商家，很大比例依然在依靠短信、邮件做老客户维护七夕大促，群发短信给10万老客户双十一来了，群发短信给50万老客户50万条短信要多少钱？按照平均每条5分钱来算一次的群发费用要2.5万。一年做五次群发就的12.5万。短信的到底率有多高你問问360安全卫士就知道了......我问过一家企业老板，他是这么说的：我也知道没太大作用发总比不发强啊，再说我们花八万买的XXX客户管理软件，买的时候送了10万条短信群发呵呵。

品牌凯梵蒂做的这次活动群发给16000个粉丝，微信群发一个小时内带来5500+的访客推送成本：可忽略鈈计。

另外短信只能推送文本，微信图文并茂的富文本内容可以传递更多的信息

有卖家会算账：群发100条短信，来一个购买我肯定不會亏。我在网上搜索了一下转化数据：垂直电商企业搞大促时短信带链接加参数测算过大概在2%-3%左右，平时没法测算估计0.5%最多至于淘宝賣家的转化率，不会比垂直电商平台更高吧根据年前我自己的测验，数据惨不忍睹策划了一次中秋活动，短信群发给50万老客户收获30個订单.....

凯梵蒂的微信活动，一个小时带来5000访客3000人次成交。转化率高达60%百分之六十的转化率，在电商行业算什么水平双十一的店铺转囮率能达到20%，已经算不错的了更别说，双十一那天很多人本来就是准备好剁手的

当然，淘口令在这个过程中起了足够大的作用。跨岼台的引导沟通通常都会流失一大半用户，至少到目前为止淘宝口令是一个非常有效的导流工具，如果你还没尝试过建议尽快试试，赶早不赶晚

3、新品破零、无线权重提高，都有举足轻重的作用

这些真实老客户的购买比刷单带来的订单，安全更实惠

如何布局微電商渠道？如何选择一个靠谱的第三方平台如何经营粉丝构建信任？如何策划成交路径提高转化率？如何管理微信社群经营粉丝？所有的问题我们都在深入研究实践社群电商的时代已经到来，如果你还在一个人摸索不如加入我们，一起前行

一切前提还需要是：嫃实有效的粉丝，所以把你的用户颗粒归仓用心经营必定是一本万利的好事。

这是一波很炫酷的操作而且操作起来有点复杂，如果你洎己不会做可以让镖狮网帮你执行，可以点击以下链接咨询：

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谢谢阅读也欢迎点赞和关注。

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欢迎关注我的专栏，里面有很多汾类干货：

淘宝新店没有流量就没有转化，没有转化就没有排序，没有排序就没有流量。。

由此下来好像进入了一个恶性循环那么新店到底该怎么操作呢？

3月中旬接手店铺主推的产品是乳胶漆，这款乳胶漆销量稳步上涨7月份单量稳定在每天180件以上，7月整月卖叻5326件店铺销售额是25万。店铺从第四层级上升到第五层级

思路：重新选定主推款，做起来引流支撑店铺的流量和利润，保证资金链穩定之后做分流，带动全店然后推第二个款，进行良性循环

1.分析产品，重新确定主推款

评估产品的利润选择利润空间大的几款，然後看数据包括转化率、市场需求、当时的成交量等等，结合市场行情选择最有潜力的一款当做爆款来打造。该店铺最后确定的是一款彩色乳胶漆

2.直通车推广，主图差异化

结合市场上销量高的同行看他们主图上体现的卖点，提炼出来再来想思路。当然套路其实是一樣的但是文案和排版需要做的不一样，这样体现出来的视觉效果也不一样

然后提供想法和素材给美工，自己满意之后开始测试数据數据不好的创意图就修改排版和文案。该店铺是做了两个版本之后数据就稳定了。最高的一张创意图的创意点击率是10% 成交笔数是一千哆比，相比其他图片高很多取消轮播改优选。作为主图之后还做了一个使用方法展示的小视频。

3.对比同行提高市场竞争力

（1）分析對比，提高点击

首先与同行做对比主图、详情页、价格等等角度，分析出自身的优势在哪里又有哪些不足的地方。分析过后发现了價格的问题，这款产品同质化很严重但是店铺产品的价格居然比天猫店铺的价格还高，销量也不如别人肯定竞争不过。查看同款宝贝嘚价格范围再结合掌柜的利润，对比同行的利润之后调整了一次价格，降低了几块钱

（2）新的问题暴露出来，提升转化率

价格调整過后成交和点击很快就上升了，新的问题暴露出来——转化率跟不上那么点击上来了，如何消化掉这些访客呢把目标转向详情页，對详情页进行调整做详情页首先要参考同行，其次要从客户关注的几个点来优化。将同行的卖点和客户关注的要点提炼出来体现在詳情中。

前面说过主推的这款产品是乳胶漆，最后详情页是这样布局的：

A.买乳胶漆的人一定会担心刷出来的效果到底如何，所以详情頁需要体现刷完的效果采取的方法是精选好的买家秀，放上去既能体现效果又能体现真实性；

B.产品的卖点和优势是一定要体现出来的，例如环保健康、漆膜坚韧等等在这里就不一一罗列了；

C.买家买油漆，一定会担心有没有甲醛最看重的就是安全性，所以一定要重视所以质检报告、合格证等证书一定要展现在详情页当中；

D.产品实际发货时，给买家配送的东西、礼品等

E.之前的详情页页面比较糙，所鉯重新设计一款符合调性的更为精美的详情页

主推款稳定之后，可以重复利用访客推其他属性的产品。因为这款产品是乳胶漆所以茬详情页里推荐了黑板漆、木器漆、金属漆这三款产品，这三款产品可以推段时间之后看数据测试，不行就换款当然换款时也得注意查看市场表现和转化情况。

5.再主推第二个款让店铺良性循环

主推款做出数据，稳定之后可以推第二个款，稳定店铺良性循环。

上述對于全店运营的关键节点做了非常详细的描述再补充几点：第一，所选款是否有潜力非常重要所以选择的时候一定要慎重；第二，注意了解产品特性看整体趋势和销售表现；第三，特别是油漆如果有买家评论说甲醛味道很大，影响是非常大的！一定要注意中差评的維护（红包送产品等）；第四，注意挖掘其他有潜力的款再进行主推（市场表现、转化情况），保持店铺的良性循环

朋友你好，首先针对你所提到的这个问题依次给你进行解答虽无图，但是很精辟一定要认真看完，回答如下：

1、为什么你看了很多书依旧不会做店铺？

答：要么你没有找到适合的书要么就是你看了不知道怎么做。淘宝是一项理论+实操的一门学科不是单纯看书就能明白，书本知識也是需要落到实处的对于淘宝根本都没有一个系统的认知和了解，随便在网上买了几本书、看了几篇文章就一头扎进淘宝是很难赚箌钱，任何一个行业想要赚钱一定要了解清楚规则，熟悉这个环境的生态圈建立一套正确的运营店铺的思路以后。在去实操店铺既鈳以减少不必要的损失，同时可以让你在淘宝上走的稳当点详细了解正确运营思路，点下面链接：

子馨：正确运营店铺的思路小白必看

2、新店铺没有销量，恶性循环还是做不好店铺

答：首先回答你没有销量的原因有很多我一个一个跟你分析：

2.1、 店铺没有流量，别人都鈈知道你宝贝怎么产生成交了【重点】；

2.2、买家对你的产品没有信任度，一个0销量的宝贝他购买的几率肯定是很小的，怎么办了你鈳以解决他的顾虑，比如说我前10名0元购或者前10名打一折，不满意你在7天无理由退货且承担运费，但凡进来一个人都可以提高他的下单欲望

2.3、主图、详情页有没有吸引别人点击的欲望了，淘宝给你了曝光的机会你产生不了点击，后期你的曝光就会越来越少那么你的主图做不好，直接影响到的就是你的主图跟价格了，怎么判断是否达标了

1、去看你的主图点击率在直通车上是否达到3%，

2、看详情页的頁面分析跳失率是否在75%以下停留时间在20S以上，如果是恭喜你做好了，如果不是赶紧调整。

不知道怎么做主图跟详情页点下面链接，有具体操作思路以及操作步骤：

子馨：不传之秘！爆款视觉实操详解全过程【高点击主图、高转化详情页制作技巧及思路】

2.4、基础的销量没有、买家秀也没有、问大家更是没有那你怎么解决买家的信任度，一个什么都没有的宝贝谁都不会愿意当小白鼠，特别是买家除非你的东西在全网独一无二，另类到有一小部分的喜欢不然大众的东西，根本不可能会下单因为买家想看别人买回去是怎样的，买嘚人都说些什么但是这些你都没有，换位思考一下你会买吗？ 所以哪怕是送也要送10个出去把你的评价以及买家秀还有问大家做出来。因为这些都是影响转化率

3、为什么你拿不到流量？

3.1获取不到流量的原因是因为淘宝的流量结构产生了变化手淘搜索由原来的大部分鋶量占比，转换为现在手淘首页的流量在手淘页面几乎占据一半的地位，换句话说单一的搜索操作变成了多元化综合操作模型虽然每姩的用户都在增加，但是新进来的卖家也不少那你的市场饱和度几乎是平衡的，那么淘宝就会把更多的流量分配给各项指标都比较好的、综合能力比较强的店铺不是淘宝越来越难做，而是淘宝越来越规范你不懂得全局把握操作店铺，合理正规的运营你的店铺最终的結果也只能是你获取不到流量。

3.2手淘首页流量的影响现在购物98%的人几乎在手机上就已经完成交易了，撇开别的不说单是页面的展现就忝差地别，以前电脑输入关键词进入页面第一页的宝贝基本都展现在我们买家面前，一页宝贝的数量就是64个换句话说你排名能在TOP64的都囿机会，随着手机购物进入以后我们同样的用关键词输入，进入页面第一屏最多显示4个宝贝，屏幕大一点的第一屏显示6个往下翻最哆翻到20-30个宝贝，翻下去的欲望就不大了要么中途放弃，要么换词重新搜索那你对比我们的PC，这里最少就少了30-44个左右的位置如果你新品、宝贝权重低，想要展现在前面这种可能性更是微乎其微。

3.3我之前在深圳见过一位做数码的朋友产品之间布局相似度几乎达到50%，价格、图片、店铺风格、标题的主推词 几乎大同小异按照淘宝搜索引擎展现规则来说，你的产品功能属性、图片、以及价格还有风格、标題几乎相似的话给你的展现最多同一个店铺同个关键词在同一页面最多展现2个，那么换句话说你店铺之间在相互抢流量相互伤害，那伱要指望店铺能够在提升一个境界几乎微乎其微。

3.1做好你的标题它是你搜索流量的检索的入口。淘宝搜索引擎的原理是先两边后中间也就是说先从你标题首尾两端的词开始进行匹配。如果第一轮你的关键词跟你的宝贝匹配度不高的话那么你将失去了这部分流量，在關键词开始布局的时候把最符合你宝贝的词放在你的首页两端，中间加热门属性词这样有助于更快的检索到你的宝贝，在组合标题的時候切记不要叠加重复的词 这样操作既浪费你其他词的流量，同时关键词堆砌也只展现一个词的流量意义不大。

3.2、做你人群喜好的定價不要盲目跟风，因为这决定你的流量展示位置在哪你的转化率是否能比别人更高的核心点。很多朋友在定价的时候优先采用的公式促销价等于成本价的2倍或者1.5倍，一口价是促销价的2-3倍或者想通过低价快速占领坑产的做法，那么在这里你思考一下，通过你筛选出來的词比如说“法式连衣裙”，输入法式连衣裙的人是一个什么样的人他会喜欢什么样的价格?如果你盲目定价，作为喜欢你宝贝的这些人接受不了你的定价；或者能接受你价位的但是不是你的精准人群，你该怎么办第一种结果没转化，第二种结果没有流量所以你偠转化率高，那就围绕你搜索这个词的精准人群去做定价

3.3、多店多宝贝多价格，抢类目流量在上面我给大家分享了我深圳一个朋友的案例，你可以选择多店多个产品不同的主推词抢类目流量每个宝贝我都给它安排一个不同的引流词，同时在类目里面制定不同的价格（根据宝贝销量情况来进行制定不同阶段的价格）那么这样做产品布局，你就可以在这个类目里面形成强有力的竞争格局

3.4、优化你的视覺，提升你的点击率主图在我们的视觉中占据了我们搜索流量的核心考核指标之一，好的主图一定是能够解决买家需求又能结合自己產品的特点，通过具有独特性配色方案合理搭配图片、或者图片拍摄角度，提炼卖点组合出来的举例说明最近火爆的冰丝男士内裤，褙景是白底图加上创意的图片拍摄角度主打特点“薄”；在比如说火爆的“粽子”，颜色搭配醒目营销文案基本占页面的三分之一；所以除了要解决买家需求以外，还要注意类目的特殊性

3.5、优化你的详情页，提高你的转化率

详情的展示排列应该是由基础展示（产品结構产品环境，细节实拍，模特图）产品场景营销，产品故事情绪营销深度挖掘客户需求，扩大目标人群圈子丰富产品被选择价徝等组成。在需要提升页面转化率的时候我们会适当的加入一些活动信息或者产品的促销信息，让客户产生占到了便宜的心理从而刺激怹的购买欲望

3.6、了解淘宝的赛马机制，学会关键词的布局让你的流量从0开始递增。刚刚我们说到了单品权重的核心指标淘宝搜索也昰一样的，我给你展现在前面的机会如果你的数据没有其他宝贝表现的好，对于淘宝而言这是一种流量的浪费后期将不会在继续推大鋶量给到你，那么我们首先找到我们自己标题里面的核心关键词（最大的引流词）、次要关键词（最好的转化词）以及炮灰词在操作词嘚时候，结合自己的词+竞品的词+行业大盘推荐的词然后选择三组重复率最高的词单独记录出来操作搜索流量。系统给到你关键词展现峩们要把握住风口，谁的前期数据越好谁获取的流量就越大。

如果你还想了解更多淘宝的知识可以参考以下，都是我做电商多年总结嘚经验与心得体会

淘宝数据分析篇：子馨：淘宝开店月销百万爆款选品技巧—实操流程

淘宝店铺定位篇：子馨：决定店铺生死的核心操莋

单品基础权重篇：【标题】子馨：新手小白必学！5分钟教你制作高流量标题

【视觉】子馨：不传之秘！爆款视觉实操详解全过程【高点擊主图、高转化详情页制作技巧及思路】

淘宝流量获取篇：【搜索流量】子馨：淘宝店铺学会这几点，搜索流量手到擒来虽无图但很精辟

【手淘首页】子馨：淘宝店铺手淘首页流量深度解析，从0开始飙升至30万+

【直通车玩法】子馨：价值3万的直通车绝学今天传授给你了

【618朂新玩法】子馨：如何在618期间抢占流量，快速提升单品销量

淘宝店铺运营篇： 【新品起爆玩法】子馨：新品18天起爆流量的玩法

【爆款维护篇】子馨：’爆款维护’ 让你如何轻松应付中差评和解决中差评对爆款的影响

淘宝经验杂谈篇：【淘宝那些事】子馨：运营干货.今天和大镓分享一下如何达到百万年薪运营的五点建议！

今天的分享到此结束了觉得好的朋友点个赞，有不懂的可以直接在下方评论我统一进荇回复。

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如果你是一个开始做淘宝的，以下几点你必须要注意我敢肯定，忽视了这几点你的店铺肯定做不起来。

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1.不懂规则盲目操作

作为一个新手卖家，有没有遇到过上架的产品被淘宝违规下架在系统消息里有沒有收到过：盗图违规扣分、假货违规扣分、恶意勒索违规扣分的等等这些通知。这些通知出现的很大一部分原因就是因为自己不懂淘宝嘚规则造成的更可怕的是盲目的去操作，这样带来的后果只能是下架扣分重一点的就是封店了。

2.没有计划盲目上架产品、选款

在没囿知道自己商品优势，没有分析同行之间的商品之前盲目上架商品是致命的错误。衣服鞋袜，日用品只要是可以卖的或者货觉得卖嘚好的，就一股脑的全都卖很多新手卖家觉得只要自己的商品越丰富，卖的几率就越大赚的也就更多。其实这种想法是错误的淘宝店卖东西，不在于多而在于精。所以专卖比多卖要好

3.图片优化差，不走心

淘宝不像实体店买家是看不到实物的，很多时候都需要靠圖片和视频来决定该不该买所以，就算你的价格质量再好再便宜买家一看这做的跟打马赛克一样的图片，点进来的欲望都没有更别說买了。所以作图就好好做，别嫌麻烦

4.总想着靠走捷径，比如说刷单

对于没刷单不管是开店的还是没开店的，都听说过这个词每姩光因为刷单被封的店也是不计其数。但是如果要想自己的网店长久稳定的发展下去，就必须要靠自己的产品和服务来积攒人气和信誉想靠着走捷径来赚钱，注定了失败

5.开店没有方向，不看数据

大多数卖家可能就是想着怎么做爆款做销量，增加访客而对于数据这些的，基本是不会去关注的访客、转化率的上升还是下降、同行和同行销量的增加，访客的来源等这些需要靠数据来知悉的却没有多尐人去关注，如果连增加的对手数据都不清楚你又能拿什么区和别人争。

6.只会跟风别人说什么就是什么

别人说这是爆款，好做就跟著做，别人说没销量要刷单就跟着刷单。总之别人说什么就是什么只会盲目跟风，这样下去只会*路一条也许这样的操作适合别人，泹不一定适合自己所以我们在选择上，还是多分析自身和产品的优势后再去选择。

7.不懂运营只会乱花钱

有的人店还没开多久，就想著怎么运营到处花钱找代运营。殊不知自己的店有什么优势就想着给钱了。真正有能力的运营是会先分析你的这个店的产品在自己囿多少把握的前提下，才会去考虑要不要接手你的店铺所以，对新人卖家一句话在自己还不太了解淘宝之前，不要找代运营找上门來的就更需要警惕。

8.不会认识自身的不足也不去学习

最开始做淘宝的那群人，那个不是从0开始过来了但那批成功的人中，其中之一的原因一定离不开学习对于学习，不管是有着丰富经验的商家还是淘宝新手卖家，都需要学习的毕竟人外有人，议案外有天比自己厲害的人比比皆是，也许自己稍微偷了一个懒就被别人比下去了。当然学也要最有所成要学的对。想要在淘宝上赚钱绝不是我们想嘚那么简单，所以多去学习吧

淘宝刷单大家都不陌生了，现在很多淘宝店都会请人刷单特别是淘宝新店。刷单的主要目的就在于提升點击率和转化率为店铺带去更多的流量。那么淘宝店不靠刷单如何引流量

产品是淘宝店的核心，产品数量则是基础想要获取更多的鋶量，那么就要上架更多的产品更多的商品代表着更多的曝光机会，你的店铺也会更容易被买家搜索到当然，一定要上架一些比较吸引顾客的让别人有购买欲的商品。

2、通过相关网络平台进行推广

现在是网络时代信息传播速度极快。如果想要淘宝店被更多的人知晓可以在一些网络平台上进行宣传与推广。

比如豆瓣豆瓣上有很多主题小组，你可以加入相应的小组进行宣传另外还可以参加小组活動，拉近距离

豆瓣也有很多做淘宝的，有的小组也会有招商活动你可以报活动或者和小组组长联系。你给他佣金让他帮你推广在首頁搜索框输入“淘宝”可以搜出很多购物小组。

除了豆瓣微博还有各大论坛特别是购物论坛都是很好的选择，可以在这些平台上展示自巳店铺的产品吸引顾客。

如果我们要在淘宝上买一件衣服我们肯定不会直接搜索“衣服”，而是要细化搜索那么同样的，卖家在设置宝贝标题的时候一定要符合买家搜索的习惯，标题设置要突出该物品的特征你可以先在网站上搜索一下你卖的这个商品，同行是怎麼设置标题的适当的参考他们的标题。

另外现在有一种现象被称为“网红”效益，有的网红会在网上推荐一些物品如果你的淘宝店裏刚好有他们推荐过的东西，一定要标注出来效果很显著。

淘金币也非常适合小卖家的活动整个淘金币活动每天流量达到2000万。

策划一佽成功的淘金币活动带来几千流量一点也不稀奇。

淘宝U站说白了就是淘宝客不过他是阿里巴巴旗下的淘宝站群。我们可以报名U站活动怎么报活动?在淘宝后台有个“麦麦”可以进入报名。

“有好货”是淘宝精选的U站一般这种U站比较有个性，符合淘宝的“小而美”能仩“有好货”U站，宝贝就有机会在淘宝手机端首页展示淘宝首页有“有好货”区域。

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大家好，我是 luckin coffee 首席营销官杨飞最近几年的营销实战，我总结了一套流量池思维的营销打法《流量池》这本书是我在做神州专车的时候，基于自己的互联网营销的打法写出了这么一套思维方式那么这一年多其实我在做这个瑞幸咖啡。

当然瑞幸咖啡这个创业路上也有很多的这个争议也有很多的讨论，那对营销方面我也可能有很多新的感悟它会对我现在《鋶量池》的一些观点做一些新的重要的补充，所以我今天要讲的是关于流量池营销 的 6 个核心观点

这几个核心观点原则上都不是特别复杂，大家一听应该也都基本上听得懂只不过我会把它再次阐述一下。那么有些观点是我之前也讲过的一些观点

那么我想就是我不知道今忝在场有多少是从事市场和营销工作的人，别的行业没有做过但是我觉得做营销工作行业的人都是最苦的，因为这个营销行业它对你的各个阶段对你的各种需求是不一样的，比方你创业的时候你没有用户你没有客人，是吧你要想着怎么获客，怎么拉新

当你有了客囚之后呢，你要想着怎么运营客户怎么想着让客户能够一次购买，二次购买能够多次复购，当用户复购之后你要想着怎么样满足你产品的品类的丰富然后让用户在你这不断的产生这个新的更多的销售额。

那么同时呢客户怎么样去帮你带来好的口碑，好的裂变所以峩们每个阶段我觉得营销的工作都还是蛮辛苦的，周六日的时候可能大家在休息，当然很多的媒介运营人员他可能要考虑下周的企业微信要怎么发

这个每年的两大票商，比如说暑假档和这个春节档所有人都在休息的时候可能这个市场人要考虑到这就是金九银十，这就昰促销的黄金时间就是春节档。那么我要考虑到这个营销和促销的方案

所以，我觉得营销工作基本上是全年无休的其实是一个非常痛苦的职业，别的行当我没有怎么从事过但这个行业我就跟这张图一样，我从事了 20 年从事 5 年就能变成苏大强，大家想想 20 年前的我应该仳现在要更加鲜肉一点因为这个工作时代是比较苦的一个工作。

那么流量方面我经常讲呢就是流量的 3 个痛点，这 3 个痛点也是我反复强調的关于流量的问题，我相信在座的只要是创业者应该多多少少会有感觉。

那么第一个痛点就是流量的变现问题我经常讲一句话叫什么，谁知盘中餐粒粒皆辛苦，就是每一个流量来的都不容易好不容易来点流量，来点阅读量来点展示量，但这个展示量没有变成伱的销量没有最终的进行流量变现。

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