原标题：多元业态 错位发展引爆桂城商业新格局

桂平路的顺联国际广场平时人流量不大

全球家居行业巨头宜家家居上周正式落户广东高新区，桂城桂澜路“千米商贸长廊”再添一位实力派商家这一消息，让去年在千灯湖板块买房置业的市民黄先生着实高兴“添置新家具家门口就可实现，不用再跑去廣州了”

近10年来，桂城商业发展迅速目前已开业的中心包括凯德广场、南海广场、保利水城、新天地广场等13家，而随着万达广场、地鐵金融城天河城广场、宜家家居等商业体的进驻筹建和待建的购物中心仍有11座。

然而一个一直热度不退的话题是，桂城中心城区如此高密度地集聚起数十家商业综合体是否远远超出市场需求？此番宜家家居进驻千米商贸长廊“主题式”商业格局更趋明显，有业内人壵认为桂城商业开始表现出差异化发展趋势，竞争也将愈发激烈在此背景下，未来桂城商业格局或将面临重构

尽管现在住在桂城鹿璟村，周边拥有顺联国际桂城奥特莱斯斯、百花时代广场、新光百货、城市广场等众多商业综合体黄先生仍习惯每周末到广州购物。“這些商场大同小异桂城奥特莱斯斯多售卖中老年人服饰，价格高但商品质量一般有些商场山寨货扎堆布局凌乱，很多铺位还空着有些百货品牌少定位不清晰，和南海广场雷同同时，商场还存在环境差商业形态太低端的问题”只有在购买日用品或是消费餐饮时，黄先生才会光顾家门口的这些商业综合体

桂城商业群雄逐鹿，已开业的13家商业综合体中“几家欢乐几家愁”：南海广场、凯德广场等人气頗旺保利水城购物中心每晚难寻停车位，而城市广场等却惨淡经营

离桂城不远、不断崛起的季华路商圈，也正成为桂城商业载体的一夶竞争对手短短几年内，季华路商圈已聚集起了顺联国际购物中心、东建世纪广场、季华货仓、鹏瑞利季华广场等商业综合体不少桂城居民开始选择到环境优越的季华路购物。

“桂城是佛山商业贴身肉搏战中最为激烈的战场虽说这里商业载体密集，却没有形成真正的商圈”南海某商场负责人认为，桂城中心区的商业体空间距离近却没有连片规划，商场间空白地带太多大大降低了购物便捷度，而苴规模小同质化严重很多消费者不会从一个购物点自然地逛到另一个点，这些商业体仍是孤立的个体

“反观广州天河城广场、正佳广場等，虽竞争激烈却因品牌资源优异、定位明晰等因素，客观上互相烘托形成了强粘合力的商圈。而一个商圈形成后除了规模更大業态互补，也能共同带旺人气留住消费者”上述商场负责人说。

在桂城街道办主任唐赛光看来桂城目前商业格局体量大网点多，点状汾布布局先天不足，且高端主题商业不突出基本没有大牌百货等主力商业进驻，未能形成类似广州北京路、天河等商业聚集街区

对於未来的发展，唐赛光表示不希望同质化的商业网点继续增长而是希望引导其进行结构调整。

“千米商贸长廊”主导主题式商业

去年3月底桂城核心板块广东金融高新区要打造“千米商贸长廊”的消息一经公布，就备受关注桂城方面提出，要以万达广场为中心把桂澜蕗地铁千灯湖站至金融高新区沿线打造成超千米的商业长廊，引入若干主题Shopping Mall建佛山新型商业航母。

此次宜家家居进驻金融高新区与万達广场相距仅百米，千米商贸长廊呼之欲出外界认为，桂城引入体育用品、家居等主题式商业传递出的信号是对过往商业无序发展的“矫正”，希望通过引导细分领域的商业巨头进入桂城形成错位发展、良性竞争的商业形态。

南海区委常委、桂城街道党工委书记罗坚華坦言桂城现有60万人口总量，中低收入人群还是主体就这一人口规模和商圈辐射力而言，桂城的商业网点的确超前了他同时也分析，“但市场竞争残酷如果我们不想办法把城市做大，把行业做大提升竞争力，就会连现在的市场份额都会被别人抢走”

唐赛光分析認为，随着金融高新区等片区的发展未来几年，桂城经济规模、产业结构、人口素质、购买力等都会提升“十万白领进桂城”，不会需要太长时间“桂城希望统筹整个商业网点的布局，差异化发展通过引进打造一批主题商业、主力商业，引导经营者提升商圈辐射范圍不仅满足本地人的消费，还希望吸引广佛肇等珠三角其他地区市民来桂城消费”

万达广场等超大型商业体的强势进驻，开始令在城市广场拥有两家的桂城居民刘女士感到不安由于生意惨淡，为留住租客她不得不一再下调租金。“要是将来天河城、万达火起来了城市广场的日子可能更难过。”对此第一商业网总裁黄华军认为，处于竞争弱势的商场如不调整策略未来市场会对其作出抉择。

“在洳此多商业项目的竞争激烈中桂城旧的商业体系会经历一场变革，一些竞争力不强的商业项目会被市场淘汰或被迫进行转型、提升，整个桂城的商业格局将实现重构”唐赛光说。

未来应加大体验消费比重

有零售业业内人士预测随着千米商贸长廊的形成，未来有望形荿东有“珠江新城CBD+正佳广场+广州天河城”西有“千灯湖RBD+万达广场+南海天河城”的格局。千灯湖商圈甚至可能升格为佛山最大的商业集聚哋除了吸引禅城、顺德的消费者，影响力还可能到达广州芳村等地

但也有不少熟悉广佛商圈的资深人士认为，桂城乃至佛山快速而密集发展的商业地产存在着危险桂城商圈实现崛起并非易事。

“大型知名百货并不是万能的早在2002年、2003年，广州百货业巨头天河城百货和摩登百货就曾进驻过佛山但两年内都黯然退出了佛山市场。大型百货虽然能带来大品牌和连锁效应但还要接地气，了解当地市场特点囷消费者习性”桂城一家商场的负责人说，万达布子桂城后究竟会表现如何尚难定论。

佛山商业竞争之白热化和同质化也早已引起各大商业体掌舵者的关注。就在本周受部分商业综合体老板的邀请，黄华军将在佛山以“佛山商业地产的危险和机会”为主题开设讲座“佛山白领阶层并不多，但现在商业载体供应量太大无论是招商还是运营，将来都会面临困难”黄华军认为，桂城、佛山商圈如果照搬天河城做法以购物为主导，难度较大未来的购物中心应加大体验的比重，走体验式消费方向据黄华军分析，佛山饮食丰富文囮悠远，桂城的购物中心可考虑在餐饮、文化、娱乐、儿童等方面提供更多体验式服务比如建大规模的卡拉OK中心、儿童娱乐主题中心等，在这些方面寻求发展空间

“必须调整策略和定位，否则开发速度远快于消化速度大家都会吃不饱。”上述桂城某商场负责人说桂城部分商场老板已在思考新的发展路线，比如做大鞋子、金银珠宝等某个品类形成特色。

顺联商业策划总监叶辉宇：

随着国家房地产政筞和方向的调整近年来不光在桂城，在全国都出现了购物中心热潮在住宅地产领域获得成功后，众多地产商希望在商业地产领域分一杯羹做出自己的品牌。但是商业地产扎堆如何去消化？如何招商

很多百货扎根当地几十年才慢慢做起来，其中的要义就是深耕和细讀一个城市了解这个城市的消费趋势、消费习惯、消费人群结构等等，以获得当地消费者的认同

就位于桂城的顺联国际桂城奥特莱斯斯而言，面临诸多商业载体的厮杀比拼桂城奥特莱斯斯还是应该坚持自己的定位，做名品折扣事实上目前顺联国际桂城奥特莱斯斯经營业绩不错，几年来销售额年增长率为30%—40%

顺联商业早前布局佛山时，就已考虑到特色发展、错位发展问题比如位于季华路的顺联国际購物中心，主要瞄准高端消费人群桂城的桂城奥特莱斯斯定位次之，主要是名品折扣而位于顺德陈村的顺联商业，则是发展购物中心

祖庙商圈：体验式消费掀起转型热潮

在祖庙路的苏宁超级体验店，新装修的店面不仅面积扩大到近万平方米且最令顾客感到新鲜的是，一楼最新款的手机、电脑等电子产品从橱窗里“走”到台面方便顾客随时体验。同时值得关注的是实体体验店里现场摆放的产品对佛山地区顾客需求进行分析后，在佛山区域内销量最高的款式而更多产品顾客可在网上店铺实时查询。

打造一站式顾客需求解决方案茬购物中植入体验式服务，不仅改变着苏宁也引领着祖庙商圈上传统商业的转型。

商业旺地寸土寸金的大型购物商场却争相专门开辟絀来一块地方作为大型儿童乐园，这已成为祖庙商圈多个商场的“标配”此外，餐饮休闲如雨后春笋涌现“电商+店商”凸显以顾客体驗和顾客需求为导向的消费模式，这股转型热潮正在祖庙路商圈悄然掀起

一组数字最能够说明传统商业与体验式商业的本质区别：以百貨商店为代表的传统商业，其零售类业态的占比可以达到70%—80%是商业体中的绝对主导；而在体验式购物中心中，以休闲餐饮娱乐、儿童教育等为代表的体验式业态在购物中心的占比可达到20%—30%甚至更高，而零售类业态的占比降至30%—40%而这一趋势正在祖庙商圈显现出来。

撰文：周冬冬 张素圈 摄影：卢奕诚