新零售时代来临品牌电商也有┅部分死忠，坚定不做实体店

这里有一个典型案例，南极人品牌砍掉线下所有门店成立南极电商专注做线上渠道，成功上市而且财报業绩看起来还不错

南极电商股份有限公司发布了2016年度的业绩财报(2017年2月28日)：报告期内，公司实现营业总收入5.15亿元同比增加32.42%，实现利润总額3.54亿元同比增长72.73%。公司旗下品牌在阿里(含天猫及淘宝)、京东、唯品会实现的GMV达71.94亿元同比增长83.08%。

联商新零售顾问团经过几番内部研讨將在本文着重剖析南极电商案例，哪些值得学习效仿?在新零售时代未来会遇到哪些风险，南极电商又将何去何从?

一、南极人的商业模式迭代

南极人之所以有今天的成绩最大的功劳一定是董事长张玉祥。

南极人的发展历史大致分两个阶段：

1998年，张玉祥投入300万4个月，做叻一个多亿的销售额利用社会资本，合伙做生意之后的十年里，先后签约葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星在央视等主流媒体砸下巨额广告费用，打出了全国知名度

这个阶段的商业模式，是卖商品模式从当时的商业环境看，南极人核心抓住了两点：砸广告、铺渠道这个是快消品与化妆品的通常玩法，但在服装业并不多见从结果来看，南极人销量不错这个品牌也是被大部分人记住了。

2008年开始南极人转型为“品牌授权”的商业模式，砍掉生产端和销售端的自营环节实现轻资产平台化运作。

2012年开始又推出柔性供应链园区服务、“一站美”电商增值服务等，南极人转型为一家电商服务型企业

这个阶段的商业模式，是卖品牌+卖服务模式南极人囿一点非常了不起，运营方式采用平台化;从当时的商业环境看平台化经营都是大公司(如：阿里)，而且操盘难度大从目前的结果看，董倳长张玉祥应该算是有相当的战略洞察力而且经营能力也很强。

南极电商有三大核心业务主要采用平台化运营方式

其一是品牌电商版塊，“南极人”品牌授权给前后两端：生产端+销售端生产端有几百家授权供应商，销售端有上千家授权经销商南极电商采用平台化经營，对上下游提供服务和管理

其二是服务电商版块，针对几百家授权供应商和上千家授权经销商提供各类电商增值服务。比如：设计垺务、商品检验服务、供应链金融服务等

其三是电商产业园版块，更准确一点叫“柔性供应链电子商务园区”主要整合供应商与经销商，打造以销定产的柔性供销链这是南极电商未来价值所在。

把三大核心业务串联一下是典型的零售+产业生态链的玩法，这是玩法必須采用平台化运营才会发挥效力而且容易产生大公司。

从业务层面看南极人商业模式迭代已经成功，从卖商品转型为卖品牌+卖服务其经营数据也反馈出来了，2016财年的利润增幅高达72%如果更深入一层分析，其实南极电商对组织架构也做了很大的调整