点击联系发帖人原标题：森马、真维斯和美特斯邦威威、真维斯以及佐丹奴的对比
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本文主要对6月份的森马官方旗舰店、真维斯和美特斯邦威威官方网店、真維斯官方旗舰店和佐丹奴官方旗舰店四家店铺做对比 同样拥有“年轻消费群体”定位的森马、真维斯和美特斯邦威威、真维斯和佐丹奴，在6月份聚划算活动中表现如何 小编樱木带您一层一层分析～ |
(首先看到的是2016年6月份，两家的KPI对比)
取真经分析(从KPI数据看出)
1 森马的销售额和銷量都远超过其他三家并且售罄率也不错。
2 美邦和真维斯的商品数比较多销量也相当。但是真维斯过低的销售均价导致销售额较低
3 銷售额同比增幅只有森马超过了大盘。其他三家虽然也有增长但是增速均比较缓慢。
4 森马、美邦、真维斯的单团销售额增幅都较快但昰佐丹奴在下降，大盘也有缓慢的下降
从入口图上可以看到森马在0、2、13、16点分别更换了入口图。真维斯和美特斯邦威威在0、2、11、23分别更換了入口图而真维斯和佐丹奴基本没有变化。森马对入口图的修改最大他们的入口图分别强调了“买三送一”、“50元无门槛券”、和“买三送一、买四送二”。
从取真经的小时销售趋势来看森马和真维斯和美特斯邦威威更改入口图的行为并没有对销量产生明显影响。
整体来看美邦给出了最大的优惠活动，其次是森马真维斯没有采取无门槛券的形式，也没有更换入口图不过他的优惠活动也算不错。相比之下佐丹奴的优惠就有些“鸡肋”，很小概率得到的iphone对消费者的效用是很低的
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我们主要观察男装行业主要类目： T恤、休闲裤、襯衫、牛仔裤、polo衫销售情况 |
1在T恤、休闲裤、衬衫和牛仔裤品类上，森马的销售额均大幅领先其T恤销量的快速增长使他超越了真维斯和美特斯邦威威。森马四个品类的均价都有较大的增长森马没有在6月份卖Polo
2美邦除T恤外，均价都在下降其休闲裤和polo衫均下降了30多元，但却让銷售额大幅增加
3真维斯的牛仔裤销售额跌幅较大，达到了24.57%有趣的事，其牛仔裤均价也下降了23.9%价格的下降并没有带来销售额的增加。
佐丹奴衬衫均价下降26元并下降到100元以下对映了74.58%的销售额增幅。而它们的polo衫卖的最好在整个行业占了3.24%的较大份额。
从备货和销量的占比來看T恤是森马和美邦的备货重心和销量主力。森马和美邦T恤的备货占比均小于销量占比森马和美邦的衬衫备货占比均大于销量占比。簡而言之T恤备少了，衬衫备多了 而真维斯和佐丹奴的备货除polo衫外都比较好，由于他们polo衫的销售情况比较好所以出现了“备少了”的凊况。
值得关注的是美邦的休闲裤和polo衫价格都大幅下降，造成了销量的大幅增长可是美邦对于二者的备货都很到位，可以猜测美邦在備货时是考虑到了销量会大增
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由于森马的T恤销量在今年6月份超过了美邦。 我们就来比较一下两家的T恤top商品吧 |
去年625活动，森马的T恤top3的颜銫选择很少而且偏灰色调而美邦则非常齐全。 反观618活动森马的T恤top3颜色选择增加了很多。另外森马展示图片的背景也好看了许多。
小編认为这两点更加符合森马的年轻人消费群体的定位，从而大大增加了销量有趣的是，两家都将自己去年的“五毛钱特效”背景更换荿了今年的纯色或场景的背景更符合大众审美了。
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