原标题：书店店面设计真心离不開陈列

“每次陈列落地就头疼工作多到不知道该从哪做起，最怕漏掉一些细节工作”

所以书店陈列前期都会出一份自检清单！

可以说，提高陈列效率

最关键就是在陈列规划这个环节了。

所以陈列规划一定要“够稳”，

后期才能更加高效高质地完成陈列工作！

陈列规劃前都会做这些工作：

明确店铺定位真的很重要，

如果不清楚品牌整体风格

以及顾客人物画像的话，

后续的一系列规划会很难进行

特别是在色彩的规划上。

比如儿童书店、艺术书店、亲子书店、复合书店等

做陈列一定要以店铺业绩为导向。

有起到提高业绩作用的陈列才是好陈列。

所以陈列师在陈列规划前期

就是在为提升业绩打下基础。

通常我们需要分析的数据有：

我们可以知道店铺顾客的消費客群。

这样可以研究出店铺陈列和橱窗的更新周期

在货品陈列时候，可以更有目的性的展示货品

一般店铺的货品展示会用到ABC法则：

A、20%重点款，从陈列、销售推介、每日销售表现、每周表现到补货等采取重点关注。

B、50%促销款是节假日销售主角，是重点款组合销售的主角需定期、不定期。

C、30%特价款是换季销售的主角，以清理库存盘活资金积压为目的。

图书、文具、文创每个区域都按照ABC法则操作！

2）商品的连带率、组合搭配分析

通过对销售的客单价计算看成套的购买的情况，成套：（营销人必读的5本书、提高情商的三本书）

来看目前所做的商品搭配是否合理

连带率低的商品，可以多做3-4个搭配方案

在对店铺格局进行规划设计前，

要计算好店铺各个区域的SKU容量

包括壁面、中岛柜的SKU容量，

并根据现有的货品的SKU数

分配好货品的陈列位置。

4）店铺的平效和立效的分析

坪效=店铺销售额÷店铺面积，

指的是店铺单位面积能带来多少销售额

立效=店铺销售额÷陈列面积，

指的是陈列面的单位面积能带来多少的销售额。

可以分析出店铺哪些地方销售最好

还能找出店铺内的销售死角。

然后通过改进陈列方式来带动这个区位的销售，

对店铺进行合理的分区规划

然后根据店铺的实际进货情况合理分配货品区域。

陈列落地是对陈列规划的执行

执行过程中最怕漏做一些东西。

所以在做陈列落地的时候，

1）審核装修情况主要是陈列道具的安装情况，

2）将货品开箱准备卖场及仓库的上货。

3）按照陈列指引开始陈列

4）完成入口处的陈列如：陈列桌，展板

5）完成中岛道具的陈列如：立式货架，门架

6）完成立式壁柜的陈列从上至下的顺序,安装背景布

7）完成配件架及配件道具的陈列, 给配件加进填充物

9）摆放道具及张贴POP

12）检查行走动线的合理性及选择商品的便利性，再做细微调整

13）拍全景、分区。（便于了解陈列后的效果以及方便下次陈列规划工作）

千万不要以为，陈列做好了就可以结束工作哦！

陈列师做完陈列之后还会进行下面这些笁作的哟！

1、模拟顾客逛店，并检查细节

1）检查搭配是否看着舒服

2）检查从门口看是否便于浏览产品。

3）店铺的正放、侧放和单个的陈列有没有做好关联陈列

4）IP出样的色组是否和谐

5）卖场的休息区是否干净整洁

7）收银台是否干净，有没有附加推销的商品

2、观察顾客在各个区域的停留情况

做陈列之后 ，可以通过观察顾客在各个区域的停留情况

来看陈列的效果，然后再决定是否需要做微小的调整

3、分析各类货品的销售数据

营业一段时间之后，还需要分析货品的销售数据

以便及时做区域货品调整。陈列过后需要分析的数据有：

总销售金额：一周内店铺总销售

件数：一周内店铺货品总销售的件数（包括图书，配件等）

搭配：店铺的连带销售率计算方法（件数÷小票张数）

客单价：平均每位顾客消费金额，区别于销售均价计算方法（总金额÷小票张数）

TOP款走量：top畅销款的周销售量，关注店铺强势销售货品强推，提高货品周转

轮货款数：一周内店铺轮货陈列的款数关注店铺货品周转。

如何挑选合适的陈列氛围道具

用来装饰空间、营造氛围的陈列道具。

3、增加感性空间打造场景，刺激消费者的购买欲望

道具与品牌、商品、季节、节日的主题不相关

道具和场景咑造无关，也没有营造出场景感更无法让顾客有憧憬感。

道具廉价质感、美感均无

怎么挑选适合的氛围道具？

2：根据场景主题来联想え素

3:挑选出元素进行组合，用视觉描述场景

你做的是什么产品，就会联想到什么元素

场景：从消费者的生活当中截取出来的，引发囲鸣