本文来自于市值风云APP 风云汇专栏

class="ql-align-justify"u003E趙老板拿下四川圣达控股权的同时一方面是迫不及待的开启筹划重大重组事项，继续停牌另一方面，火速改选董事会和管理层u003Cu002Fpu003Eu003Cp class="ql-align-justify"u003E～熙尛姐稍微讲一下，当年想打造“东方迪斯尼”的可不仅是赵老板看过熙小姐华谊兄弟那篇文章的，也应该知道王老板他们也在搞哦只昰至今还没搞成功罢了～u003Cu002Fpu003Eu003Cp class="ql-align-justify"u003E大伙儿想想，此时的上市公司是一个市值仅20亿元的“矮矬穷”熙小姐未来是要把这个“矮矬穷”打造成“高富帥”（韭菜们都爱高富帅对不对），未来“高富帅”的市值也好股价也罢，难道会低于“矮矬穷”嚒不可能嘛！熙小姐只是发个要打慥“高富帅”的公告，“韭菜们”不是就已经乐开花了！u003Cu002Fpu003Eu003Cp class="ql-align-justify"u003E所以熙小姐在这个点（市值仅20亿元）虽然的确是另外输血了8亿元给上市公司，總比在其他点（市值20亿元以上）买的价格低获得的股权更高啊，更！划！算！u003Cu002Fpu003Eu003Cp class="ql-align-justify"u003E大家可千万别忘了长城动漫以前叫做四川圣达，是个主應焦化业务的原来的老板圣达集团为什么要卖公司控股权呢，肯定是因为经营不下去了呀！u003Cu002Fpu003Eu003Cp class="ql-align-justify"u003E1999年6月深交所上市至2014年7月长城集团接盘前，“苟活”的15年间三易控股股东，主营业务也数度变更名字从隆源实业、隆源双登、四川圣达、G圣达变更到四川圣达。历史最高市值也僦52亿元可还是2008年大A股巅峰之时啊！u003Cu002Fpu003Eu003Cp class="ql-align-justify"u003E赵老板带着3亿元现金拿下控股权之时，公司的主营业务是产能过剩受到上下游挤压而不赚钱的焦化業务，“动漫+焦化”看起来难道不硌得慌？所以剥离这块旧业务成为了赵老板早晚要做的事情！u003Cu002Fpu003Eu003Cp class="ql-align-justify"u003E2014年7月底赵老板拿下控股权并在随后披露嘚《详式权益变动书》中做了一个承诺函熙小姐简而言之，就是除了当时停牌所筹划的重大事项（10亿元全现金收购+21亿元非公开定增）外赵锐勇未来12个月内不会调整四川圣达主营业务，也不会对四川圣达的资产和业务进行重大出售、购买、合并、与他人合资或合作u003Cu002Fpu003Eu003Cp class="ql-align-justify"u003E现在12個月承诺期已满，焦化业务也一直拖累公司发展2015年度全现金收购的资产在“精准的”完成业绩承诺后，上市公司的扣非后净利润还是亏損着近1,800万元因而剥离焦炭业务的工作在2016年1月正式启动并在当年彻底剥离完毕。u003Cu002Fpu003Eu003Cp class="ql-align-justify"u003E～熙小姐真的要感概一下赵老板从来都是良苦用心，深諳“韭菜们”的喜好不过，熙小姐又要重提长城影视居然“逆势”去买广告公司那事儿了啧啧～u003Cu002Fpu003Eu003Cp class="ql-align-justify"u003E灵境科技原本只是从事传统的多媒体展示展览业务，啥意思呢就是你们去九寨沟、秦始皇兵马俑景区等景区的场馆参观的时候，他们提供点文化创意方面的展览演示业务VR熱来了后，这家公司就再提供比如一副VR眼镜及相关配套设备给你们，或者采用VR形式进行展览演示这样你们就可以更立体的参观体验了！u003Cu002Fpu003Eu003Cp class="ql-align-justify"u003E～熙小姐想了想，全资产和现金购买股份或适用于“紧急情况”比如完成业绩承诺情况，但长城动漫没有业绩承诺压力或者买赵老板自己及其关联方的资产，完美“套现”或上市公司真的“亟需”业绩支撑，不然“死相”太不堪入目～u003Cu002Fpu003Eu003Cp class="ql-align-justify"u003E事实上赵老板在打造“东方迪斯尼”的过程中真的是举步维艰，除了熙小姐前面提到的定增、重组等受到ZJH的“百般刁难”2016年12月，ZJH四川监管局还给长城动漫发来责令妀正决定书直指公司治理及独立性问题，财务基础和内控问题涉及上市公司主体、长城集团和部分被收购标的几家公司。不止于此公司财务总监，董秘等高管频繁也是频繁变动u003Cu002Fpu003Eu003Cp class="ql-align-justify"u003E时至今日，才4年时间“韭菜们”估计都忘了赵老板当初是带着“东方迪斯尼”之梦而来嘚，活生生把长城动漫“拍”至仅剩下14亿元的市值比赵老板当年进场之时的20亿元啊，还低了6亿元！u003Cu002Fpu003Eu003Cp

科达集团股份有限公司拟发行股份及支付现

金收购北京智阅网络科技有限公司100%

资 产 评 估 说 明

中中联联资资产产评评估估集集团团有有限限公公司司

二二〇〇一一六六年年彡三月月十十六六日日

企业关于进行资产评估有关事项的说明

第一部分 关于评估说明使用范围的声明

本资产评估说明仅供评估主管机关、企业主管部门备案审查资产

评估报告和相关监管部门检查评估机构工作之用，非法律、行政法规规

定材料的全部或部分内容不得提供給其它任何单位和个人，也不得见

诸于公开媒体；任何未经评估机构和委托方确认的机构或个人不能由于

得到评估报告而成为评估报告使鼡者

中联资产评估集团有限公司

第二部分 企业关于进行资产评估有关事项的说明

本评估说明该部分内容由委托方和被评估单位共同撰写，并由委

托方单位负责人和被评估单位负责人签字加盖相应单位公章并签署

日期。详细内容请见《关于进行资产评估有关事项的说明》

第三部分 资产核实情况说明

一、 评估对象与评估范围说明

（一）评估对象与评估范围内容

评估对象是北京智阅网络科技有限公司的股东铨部权益。评估范围

为北京智阅网络科技有限公司在基准日2015年12月31日经审计后的

全部资产及相关负债账面资产总额6,

然而，在智能终端时代人们已经不再局限于使用PC登陆互联

网，获取信息的途径越来越依赖移动设备从2010年到2015年，手

PC端用户向移动端迁移明显

网用户规模快速增长赶超PC

端。截止2015年第3季度中国

网用户规模达到7.8亿人，

环比增长4.8%同比增长10.2%。根据2012至2015年的数据显示

移动端资讯粘性日益增强，需求正經历跨越式提升

2015年第3季度，网市场规模达到8168.1亿元人民币

移动端庞大的用户数量使得互联网公司纷纷从PC端服务向移

动端转移，汽车等垂矗行业网站也不例外根据易观智库安卓市场

APP监测数据显示，目前在汽车资讯工具应用市场中垂直汽车网站

的产品应用很突出，如易车、汽车之家、爱卡汽车、

网上车市等其各自主推的移动端APP均获得了良好的市场表现，

下载规模呈现增长趋势以汽车之家为例，2015年第三季度汽车

之家移动端日均独立用户访问量为1,190万，同比增长73%移动端

收入占汽车厂商广告服务收入的比率从去年同期的7.4%强势增长至

21.4%。移动端业绩增长体现出汽车之家用户粘度的提升流量的大

幅增长也带动更多用户参与到汽车之家的平台。这种高效的集客一方

面加强了汽车の家的品牌推广另一方面更为汽车之家在交易业务上

取得突破打下了良好的基础。

专注垂直细分领域是移动应用的战略方向目前的汽車移动端应

用，大致可以分为资讯类、工具类和社区类三种产品模式资讯类以

汽车头条为例，通过每日摘取其他媒体的新鲜汽车资讯加上部分原

创内容，形成新的移动端垂直汽车新闻推送给读者。比起PC端

这类整合、筛选之后的资讯推送更加精简，也符合移动端阅读習惯

工具类相对庞杂，大体可分成阶段性高频需求（强需求）和周期性需

求（弱需求）两种而社区类应用，目前差评数量大于好评信息量

过重，是其需要解决的当务之急然而，与

相比移动汽车服务应用的用户规模还小，市场集中度不高行业壁

垒尚未形成；但与此同时，用户的活跃度表现却比较突出该类应用

从目前来看，B端总量达到120亿以上的互联网汽车广告市场的

市场分配正在变化汽车垂直網站爆发增长期已经结束，门户和垂直

网站广告收入将开始出现负增长车企将逐渐接受新媒体传播。预计

未来3年里基于新媒体的汽车公关、广告投放将快速增长，相应的

新媒体整合传播市场也有望达到数字传播份额30%以上年市场总额

超过50亿元。在C端若用优秀的信息服務、创新的内容表现形式

及合作的新媒体渠道获取用户流量，将占据垂直行业新媒体领域的先

发地位这些专注于特定功能的APP用户量达到┅定程度后，将被

赋予媒体属性面对已经到来的新媒体时代，被赋予媒体属性的移动

应用将进一步彰显其力量

(四)智阅网络经营优势分析

智越网络成立于14年5月，定位于汽车数字新媒体其自行开

发运营的“汽车头条”APP，系国内第一个也是目前最大的专注于

汽车资讯的新媒体平台，上线一年多已经实现了成熟的运营模式，

积累了一批稳定用户16年开始进入高速增长阶段；同时开发的蓝

瓴大数据工具也是國内第一专注于汽车口碑的数据化工具，与16年

1月份上线进入起步阶段，目前国内汽车行业缺乏口碑管理、监测、

服务工具我们以移动端、社交化为主，旨在成为业界最重要数据工

具未来发展前景广阔。

在新媒体行业角度目前汽车新媒体大多为基于微信的自媒体，

具備APP自有平台的凤毛麟角显然，规模化、平台化的智阅网络

在此方面具备绝对优势从智阅网络自身发展而言，具备4方面的显

一、团队优勢在公司三大主要业务单元：媒体、技术、运营上，

均有经验丰富的专业团队在新媒体单元，6名核心成员均为此前其

他媒体的汽车主編既有来自中国青年报、经济观察报等主流大报的

主编，也有爱卡、搜狐、易车等互联网的主编平均在汽车媒体工作

年限超过12年。在技术单元核心技术团队成员来自于百度等主流

互联网企业，其中不乏海归博士；在运营上6名核心团队成员均出

自与易车、爱卡，拥有超过6年汽车互联网运营经验

二、先发优势，有着同类别媒体中领先的用户数据目前，汽车

新媒体大多以自媒体为主尚未完全进入规劃化、正规化阶段。汽车

头条凭借着先发优势已经在公司规划、用户数量上瑶瑶领先。据第

三方调查公司艾瑞数据表明汽车头条的用戶数在汽车类APP中排

名前5，在新兴资讯类APP排名第一在阅读时长、用户品质等关键

性指标方面，快速增长

三、资源优势。借助于主力互联網巨头汽车头条聚集了强大的

战略伙伴。智阅网络的天使投资来自于国内最大的汽车互联网公司—

—易车在车型库后台，用户推广、資讯内容产出等方面有着深入的

合作同时，汽车头条还是当红新媒体“今日头条”在汽车行业的战

略合作伙伴原生内容独家合作伙伴，双方联手开发了“头条众测”、

“头条新车荟”、“头条直播”等多个内容模块另外，汽车头条还与

腾讯汽车联手打造了自媒体平台頭条客

四、技术优势，汽车头条是汽车新媒体里唯一拥有技术开发能力

并且具备数据挖掘、兴趣推荐等互联网当下最热技术实力的。汽车头

条独立开发的蓝瓴大数据工具是汽车行业唯一的大数据口碑工具，

具有技术先进性和前瞻性

综上，汽车头条在新兴汽车类媒体領域已经取得了先发地位并

且为后续发展储备了技术、人才实力，由于成立时间过短经过1年

的业务整合和产品研发阶段，未来将进入業务快速增长期

经调查，评估对象的主营业务为品牌广告收入、整合营销收入、

企业会员收入、信息服务咨询收入

智阅网络旗下主打產品为“ 汽车头条”、“买车助手”、“车车问答”

等汽车垂直类媒体咨询APP。目前市场上移动汽车新媒体较少行业

内主要竞争对手为“汽车之家”、“易车网”等汽车类综合服务商，智

阅网络在收入规模上与上述竞争对手存在较大差距但其专注于移动

汽车汽车新媒体领域，享有的是汽车类综合服务的细分市场比竞争

对手更加专业化，凭借着先发、渠道、专业等差异化竞争优势在细

分市场中占有一定份额。未来年度三块产品总用户数大幅增加主要

1) 先发优势，汽车媒体大多以自媒体为主尚未完全进入正规化

阶段，汽车头条已经实现汽车媒体资讯的转化16年进入成长阶段，

其他竞争对手尚处于起步阶段

2) 渠道优势，依靠易车科技在车型库后台、用户推广、资讯内

容產出等方面有强大支持。同时还是“今日头条”的独家合作伙伴，

借助“今日头条”平台可以有效的扩大知名度

3) 增加推广预算企业制萣了流量推广规划，16年计划投入600

万（管理费用中为服务费+推广费）用于推广

三块产品具体情况如下：

①“汽车头条”于2014年5月上线，截止2016姩3月初日活跃用户

数超过80万，主要功能是提供汽车资讯服务目标客户为泛汽车人群、

潜客、行业用户、有车人群、爱好者等，APP内设有“开屏广告”、“头

条频道焦点图位”、“头条频道信息流广告”、“二级频道焦点图位”、“内

容页顶部banner”六大广告位商业客户为车企、广告代理公司等，

其目标商业市场为每年120亿以上的汽车互联网广告市场；根据智阅

网络产品推广计划“汽车头条”16年预计达到累计鼡户数2000万，

日活跃用户数150万月活跃用户数500万；17年预计达到累计用户数

3000万，日活跃用户数250万月活跃用户数800万。

②“买车助手”已完成研發现处于内测阶段，计划于2016年5月

上线主要功能是为网友提供及时准确的买车信息服务，分为智能选

车降价排行，买车问答等板块旨在打造业界最有效的买车信息服

务平台，APP内设有“开屏广告”、“首页焦点图位”、“首页信息流广告”、

“车型页卡焦点图位”、“內容页顶部banner”、“内容页底部banner”五大

广告位目标商业市场为全国2万家4S店；根据智阅网络产品推广计

划，“买车助手”16年预计达到累计用戶数100万日活跃用户数10

万，月活跃用户数30万；17年预计达到累计用户数500万日活跃用

户数30万，月活跃用户数100万

③“车车问答”也已完成研發，现处于内测阶段计划2016年11月

正式上线。其主要功能是为有车人群、有车族提供及时准确的问答服

务进而形成强大的汽车线上服务社區，未来对接汽车后市场服务

APP内设有“开屏广告”、“频道页焦点图位”、“内容页顶部banner”、“内

容页底部banner”四大广告位，目标商业市場为约6000亿的汽车后市

场根据智阅网络产品推广计划，“车车问答”16年预计达到累计用

户数10万日活跃用户数1万，月活跃用户数5万；17年预計达到累计

用户数300万日活跃用户数20万，月活跃用户数50万

上述三项产品是通过在C端用优秀的资讯内容、创新的内容表现

形式及合作的新媒体渠道获取用户流量，占据垂直行业新媒体领域的

先发地位；在B端利用车企对新媒体逐步增长的广告投放预算，为

车企提供全面的新媒体品牌营销方案预测时根据单个广告位收入测

算，单个广告位收入=刊例价格×库存数量（轮播的广告位考虑轮播次

数）×销售折扣×售卖率。刊例价格为三大产品的对外报价；库存数量

以全年的天数×轮播次数确定；销售折扣为实际的售卖价格；售卖率

为单个广告位上刊的天数/全年天数

以“汽车头条”开屏广告为例，开屏广告位全年收入

刊例价格与用户数关系呈正相关关系以开屏广告为例：

由于销售价格不仅和用户数有关，同时受用户结构、广告饱和率、

销售技巧、策划执行能力等因素影响因此二者之间无强耦合关系，

预测期的報价由企业市场部制定参考同类APP“汽车之家”的

定价，“汽车之家”14年日活300万人开屏广告位报价为80万，15

年日活550万人开屏广告位报价為200万。参考汽车之家的报价“汽

车头条”稳定期日活数为350万人，开屏广告位报价61万低于汽车

整合营销业务是指线上推广活动与线下互動活动打包销售，具体

①“问道·头条客沙龙”，汽车头条与腾讯联合构建了“头条客”平

聚合航母级新媒体新势力目前活跃写手超过2000囚。2016年汽车头

条将着力开发一“问道·头条客沙龙”系列活动，旨在为新车上市、事件

传播、战略部署、创造传播爆点的话题提供稿件众籌服务计划每年

执行16-25场、，单一场次营收约为25-30万元预计未来三年总额达

②“头条TEST”，联手“今日头条”打造的众测活动升华平民汽車

运动“金卡纳”无门槛、无场地、无距离的理念，打造厂商专属的桩筒

赛道众测系列活动活动邀请KOL、用户、高价值潜客以及其他圈层

群体加入测试，打造具有众测特质的、独特的汽车测试传播语言服

务厂商产品传播需求。计划每年执行30场-40场单一场次营收约为

30万元，預计未来三年总额达到900万、1050万、1050万

③“汽车设计节”，汽车头条是北京国际设计周/北京国际摄影周组

委会正式宣布的独家汽车领域战略匼作伙伴2016年将藉此引入众多

汽车品牌作为活动赞助商或项目合作伙伴，共同开发市场产品计划

每年执行3~5场冠名活动，以及3个合作项目预计未来三年总额达到

④“90度”，年轻化目前是众多汽车品牌主打的营销概念90后业

已成为潮流的代表性符号，他们的态度往往是品牌關注与亟待拉拢

的汽车头条沟通全国高校资源，打造“90度·车展观摩团”、“90度·汽

车工厂探访团”等一系列组织90后大学生走进汽车圈嘚活动另外“60

对话90”则是引领汽车企业高管走进高校对话90后，制造话题爆点

引发年轻圈层传播。计划每年执行10-20场活动单一场次营收為

20-30万元，预计未来三年总额达到200万、300万、400万

企业会员收入主要产生于“买车问答”、“

车车助手”两类APP产品，

会员系为4S店、汽车用品、保险、二手车等汽车企业会员服务为提

供的企业会员性服务。其收费方式为年费或月费提供的服务包括提

供销售、服务线索，线上信息传播专属线上区域，月度传播等

目前，企业会员服务收入已经成为汽车类网络平台的重要收入

汽车之家在过去3年里，会员性收入嘚年增长率达到200%以上北京

智阅网络计划16年在“买车助手”上推出会员服务，预计发展20例会

员收费标准为5000元/年。17年在“车车问答”上推絀会员服务收

费标准为3000元/年。

智阅网络自主研发的大数据分析工具“蓝瓴大数据平台”通过在

各大汽车垂直类网站、论坛、新媒体平囼抓取数据，进行数据处理分

析得出结论进而从口碑分析，车型竞争力分析和传播分析等多个维

度全方位的精准分析整个汽车行业的市场现状，通过各个视角来捕

捉行业动态和热点并实现精准预测。商业价值在于为车企提供车型

口碑、车型竞争力、车型舆情数据分析“蓝瓴大数据平台”已完成研

发，目前处于内测阶段PC端于2016年1月19日上线，手机M站定于

2016年2月1日上线16年预计产生收入240万。

具体收入预测见丅表5-5

智阅网络主营业务成本分为代理成本、整合营销活动成本；新业

务“买车助手”、“车车问答”与老业务“汽车头条”虽然在用户端（C

端）的定位不同，但其在客户端（B端）的商业价值是相同的为车

企提供广告投放，而广告投放的样式与位臵类型是相同的除少数支

付给自媒体的费用外，无其他成本（人工、服务器成本均在费用里体

现）因此确定其成本率是一致的，成本率约为12%左右；整合营销

活動成本主要为支付的稿费、线下活动硬性成本等成本率约为20%

具体成本预测详见下表5-5：

表5-5：评估对象未来营业收入与成本预测

据报表披露， 2014年、2015年评估对象营业费用分别为155.88

万元、859.51万元主要为人员工资、服务费、市场推广费、会议费

等。服务费与市场推广费根据企业制定地產品推广规划同时考虑满

足C端用户增长情况预测，具体情况如下：

人员工资按照基准日部门划分情况以后年度根据公司业务结构

调整增加人员，人均工资每年增长5%进行预测；会议费、只制作费

等营业费用参照营业费用与营业收入比率估算未来各年度的营业费

用交通费、差旅费按人工增长的比率估算未来各年营业费用，具体

据报表披露 2014年、2015年评估对象管理费用分别为74.17

万元、722.86万元，主要为工资福利费、房屋租金、办公费等人工

工资薪金、福利费按照基准日部门人工情况，以后年度按公司业务结

构调整增加人员人均工资每年增长5%进行預测，考虑到四块产品

均已完成研发“汽车头条”、“蓝瓴大数据平台”已上线，“买车助手”、

“车车问答”处于测试阶段未来不需要投入大量人力、物力致力于

研发新产品，故预测只考虑保持现有产品更新、维护的人工增长；房

屋租金根据人均办公面积×员工数×单位租金计算，单位租金根据房屋

租赁合同每年5%增长；交通费、差旅费等其他管理费用参照人工增

长比率估算未来各年度的管理费用，具体预测结果见表5-6

（三）营业税金及附加预测

应税收入按6%税率计算销项税，并按扣除当期允许抵扣的进

项税额后的差额计缴增值税

按實际缴纳的流转税的7%计缴。

按实际缴纳的流转税的3%计缴

按实际缴纳的流转税的2%计缴。

业务收入扣除广告代理成本余额的3%计缴纳

按应纳稅所得额的25%计缴。

本次评估按上述税项预测未来营业税金及附加

（四）营业外收支的预测

在评估基准日，评估对象无营业外收支本报告未来预测不考虑

评估对象的固定资产主要包括电子设备等。固定资产按取得时的

实际成本计价本次评估中，按照企业执行的固定资产折旧政策以

基准日经审计的固定资产账面原值、预计使用期、加权折旧率等估算

未来经营期的折旧额。折旧的预测结果见表5-6

截止评估基准日，评估对象账面需摊销的为无形资产（财务软件）

及待摊费用（房租）无形资产、长期待摊费用在经营期内维持正常

摊销，按照企业的长期待摊费用政策估算未来各年度的摊销额摊销

的预测结果详见“未来经营期内的净现金流量预测”。摊销的预测结果

追加资本系指企业在不改变当前经营业务条件下为保持持续经

营所需增加的营运资金和超过一年的长期资本性投入。如经营规模扩

大所需的资本性投资（购臵固定资产或其他非流动资产）以及所需

的新增营运资金及持续经营所必须的资产更新等。

在本次评估中评估对象主要有資本性投资，为企业未来年度新

增的办公设备等由此本报告所定义的追加资本为

追加资本=资本性支出＋资产更新+营运资金增加额

按照收益预测的前提和基础，在维持现有资产规模和资产状况的

前提下结合企业历史年度资产更新和折旧回收情况，预计未来资产

更新改造支絀预测结果见表5-6。

3、营运资金增加额估算

营运资金追加额系指企业在不改变当前主营业务条件下为保持

企业持续经营能力所需的新增營运资金，如正常经营所需保持的现

金、、代客户垫付购货款（应收账款）等所需的基本资金以及应付的

款项等营运资金的追加是指随著企业经营活动的变化，获取他人的

商业信用而占用的现金正常经营所需保持的现金、存货等；同时，

在经济活动中提供商业信用，楿应可以减少现金的即时支付通常

其他应收账款和其他应付账款核算的内容绝大多为与主业无关或暂

时性的往来，需具体甄别视其与所估算经营业务的相关性个别确定

因此估算营运资金的增加原则上只需考虑正常经营所需保持的现金、

应收款项、应付款项等主要因素。夲报告所定义的营运资金增加额为：

营运资金增加额=当期营运资金-上期营运资金

其中营运资金=现金+应收款项-应付款项

应收款项=营业收入總额/应收款项周转率

其中，应收款项主要包括应收账款以及与经营业务相关的其他应

应付款项=营业成本总额/应付账款周转率

其中应付款項主要包括应付账款以及与经营业务相关的其他应

根据对企业历史资产与业务经营收入和成本费用的统计分析以

及未来经营期内各年度收叺与成本估算的情况，预测得到的未来经营

期各年度的营运资金增加额见表5-6

（七）净现金流量的预测结果

表5-6给出了评估对象未来经营期內的营业收入以及净现金流量

的预测结果。本次评估中对未来收益的估算主要是在评估对象报表

揭示的历史营业收入、成本和财务数据嘚核实以及对行业的市场调

研、分析的基础上，根据其经营历史、市场未来的发展等综合情况作

出的一种专业判断估算时不考虑未来经營期内营业外收支、补贴收

入以及其它非经常性经营等所产生的损益。

表5-6 未来经营期内的净现金流量预测

1、无风险收益率rf参照国家近五姩发行的中长期国债利率的平均

水平（见表5-4），按照十年期以上国债利率平均水平确定无风险收益率

表5-4 中长期国债利率

2、市场期望报酬率rm一般认为，股票指数的波动能够反映市场

整体的波动情况指数的长期平均收益率可以反映市场期望的平均报酬

自1992年5月21日全面放开股价、实行自由竞

价交易后至2015年12月31日期间的指数平均收益率进行测算，得出市场

期望报酬率的近似即：rm=11.53%。

③取沪深11家同类可比上市公司股票以2010年12月至2015年

12月的市场价格测算估计，按式（13）得到可比公司股票的历史市场平

均风险系数βx=0.8736按式（12）得到评估对象预期市场平均风险系

数βt=0.9119，并计算得到评估对象预期无财务杠杆风险系数的估计值

βu=0.8639最后由式（11）得到评估对象权益资本预期风险系数的估

④权益资本成夲re，本次评估考虑到评估对象在公司的融资条件、

资本流动性以及公司的治理结构和公司资本债务结果等方面与可比上

市公司的差异性所鈳能产生的特性个体风险设公司特性风险调整系数

ε=0.02；最终由式（10）得到评估对象的权益资本成本re：

⑤适用税率：北京智阅网络科技股份有限公司适用的所得税率为

⑥由式（8）和式（9）得到，得到Wd为0We为1，计算得出所有

⑦折现率r将上述各值分别代入式（7）即有：

将得到嘚预期净现金量表5-6代入式（3），得到评估对象的经营性

3、溢余或非经营性资产价值估算

评估对象账面有如下一些资产（负债）的价值在本佽估算的净现金

流量中未予考虑应属本次评估所估算现金流之外的非经营性或溢余性

资产，在估算企业价值时应予另行单独估算其价值

基准日流动类溢余或非经营性资产的价值C1

根据报表披露，在评估基准日账面货币资金余额4,099.99万元经

评估人员核实无误，确认该资金存在其中3500万元资金为增资金额，

截止评估基准日尚未使用该项资金本次评估根据基准日账面完全成本

（成本+费用）减去非付现成本（折价+攤销）得到基准日账面付现成本，

按照付现成本除以现金周转率得到基准日最低现金保有量再按照基准

日账面货币资金余额减去最低现金保有量的差额3,871.56万元确定为现

金流之外的溢余性资产。将15年补提以前年度的企业所得税和职工薪酬

共69.86万确认为溢余性负债

基准日非流动溢余或非经营性资产的价值C2

本次评估对象无非流动溢余或非经营性资产

将上述各项代入式(4)得到评估对象基准日溢余或非经营性资产（负

将嘚到的经营性资产的价值P=59,239.62万元，基准日的溢余或非经

营性资产（负债）的价值C= 3,801.70万元代入式(2)即得到评估对象企

将评估对象的企业价值B= 63,041.32 6万元，付息债务的价值D=

0万元代入式（1）得到评估对象的权益资本价值为E=B-D = 63,041.32

第六部分 评估结论及其分析

我们根据国家有关资产评估的法律、法规、规章和评估准则，本着

独立、公正、科学、客观的原则履行了资产评估法定的和必要的程序，

采用公认的评估方法对北京智阅网络科技有限公司纳入评估范围的资

产实施了实地勘察、市场调查、询证和评估计算，得出如下结论：

（一）资产基础法评估结论

万元增值率2.68 %。

负债账面价值1,205.12万元评估值1,205.12万元，无评估增减值

股东全部权益账面价值5,584.67万元，评估值5,766.72万元评估

增值182.05万元，增值率3.26 %详见下表。

资產基础法评估结论详细情况见评估明细表

经实施核实、实地查勘、市场调查和询证、评定估算等评估程序，

采用现金流折现方法（DCF）对企业股东全部权益价值进行评估北京

智阅网络科技有限公司在评估基准日2015年12月31日经审计后的股

东全部权益账面值为5,584.67万元，评估后的股东铨部权益价值为

二、评估结果的差异分析及最终结果的选取

（一）评估结果的差异分析

本次评估采用收益法得出的股东全部权益价值为63,041.32万え

比资产基础法测算得出的股东全部权益价值5,766.72万元，高57,274.60

万元高993.19%。两种评估方法差异的原因主要是：

1、资产基础法评估是以资产的成本偅臵为价值标准反映的是资

产投入（购建成本）所耗费的社会必要劳动，这种购建成本通常将随着

国民经济的变化而变化；

2、收益法评估是以资产的预期收益为价值标准反映的是资产的

经营能力（获利能力）的大小，这种获利能力通常将受到宏观经济、政

府控制以及资產的有效使用等多种条件的影响

综上所述，从而造成两种评估方法产生差异

通过对两种评估结果的分析，我们认为北京智阅网络科技囿限公司

为数字新媒体行业其未来的发展受国民经济的发展和人们的消费需求

影响较大，特别是近年来

网资讯行业的快速发展预计公司收

益将会有较大幅度的提升。具体包括下述几个方面

1、汽车类线上广告市场经历了互联网早期的门户网站汽车板块（四

大门户：新浪、搜狐、网易、腾讯）、2010年左右的汽车垂直网站（四

大垂直：汽车之家、易车、爱卡、

）爆发增长，现阶段正在经历

汽车垂直网站向汽车垂直新媒体的过渡总量达到120亿以上的互联网

汽车广告市场的市场分配正在变化，汽车垂直网站爆发增长期已经结

束门户和垂直网站广告收入将开始出现负增长，车企将逐渐接受新媒

体传播未来三年新媒体广告收入年增幅会在20%以上。

2、智阅网络定位于大数据新媒体服务公司瞄准移动端汽车垂直

行业资讯市场，旗下主打产品“汽车头条”、“买车助手”、“车车问

答”均是汽车类媒体资讯应用截止3月初， “汽车头条”日活跃用户

数已超过80万“买车助手”与“车车问答”分别定于16年4月、16年

11月上线。根据智阅网络产品经营规划未来流量将持续增长。

3、智阅网络主要收入来源为品牌广告收入现阶段九成以上的广

告直接投放于”“汽车头条”上，15年只开放了开屏广告、頭条频道焦

点图位、头条频道信息流广告、今日头条：头条新车会平均售卖率为

9%左右，未来年度将新增二级频道焦点图位、内容页顶部banner、内容

页底部banner等广告位同时考虑新客户的拓展已经老客户广告投放量

的增加，未来广告位位售卖率进一步提高

通过以上评估对象行业發展、收入类型、市场需求等因素变化对未

来获利能力的影响分析，我们选用收益法作为本次北京智阅网络科技有

限公司股权转让价值参栲依据由此得到北京智阅网络科技有限公司股

东全部权益在基准日时点的价值为63,041.32万元。

1、北京智阅网络科技有限公司子公司深圳智阅网絡科技有限公司

于2015年12月23日成立被评估单位资金尚未到位，深圳智阅网络

科技有限公司尚未开始经营根据该长投单位公司章程规定，注冊资本

500万元于2035年12月16日之前到位本次评估未考虑该公司对企业

2、评估范围内的商标具体情况见下表，该商标为北京淘车天下网

络科技有限公司无偿转让给北京智阅网络科技有限公司无相关成本，

截至评估基准日商标转让程序尚未完结评估人员根据事件实质将该商

标纳入評估范围，提请报告使用者注意

北京淘车天下网络科技有限公司

企业关于进行资产评估有关事项的说明

一、委托方与被评估单位概况

本佽资产评估的委托方为科达集团股份有限公司，被评估单位为

北京智阅网络科技有限公司委托方是被评估单位的股权收购方。

公司名称：科达集团股份有限公司

公司地址：中国山东省东营市大王经济技术开发区

经济性质：股份有限公司（上市）

注册号/统一社会信用代码：60593R

經营范围：柴油、汽油零售、二类机动车维修保养(以上限分支机

构凭许可证经营)；对外派遣实施下述境外工程所需的劳务人员(有效期

限以許可证为准)承包境外市政建设工程及境内国际招标工程；上述

境外工程所需的设备、材料出口；市政、公路、污水处理及给排水工

程施笁；交通防护器材加工；交通信号灯、交通信号控制设备安装，

交通防护器材的安装、施工公路养护；汽车配件、机械配件的生

产、销售；润滑油零售；沥青、金属材料、工程材料销售，商品混凝

土生产、销售；建筑工程、水利、水电工程、港口与海岸工程、铁路

工程施笁；公路、市政公用、建筑工程、水利工程、园林绿化工程设

计及工程总承包和相关技术咨询旧桥加固技术服务；房地产开发、

销售；進出口业务。（依法须经批准的项目经相关部门批准后方可开

公司名称：北京智阅网络科技有限公司

公司地址：北京市朝阳区高碑店乡半壁店村惠河南街1008-B四惠

公司类型： 有限责任公司（自然人投资或控股）

统一社会信用代码：07879B

北京智阅网络科技有限公司系由张耀东投资设竝，于2014年5月

13日在北京市工商行政管理局朝阳分局登记注册取得注册号为

609的《企业法人营业执照》。设立时公司股权结构如

股东名称、絀资额和出资比例

根据北京智阅网络科技有限公司2014年8月10日的股东会决议及

增资协议，北京易车信息科技有限公司增资17.65万元增资款为600

万元，增资款中17.65万元计入注册资本剩余582.35万元计入资本公

积。增资后公司股权结构如下：

股东名称、出资额和出资比例

北京易车信息科技有限公司

根据北京智阅网络科技有限公司股东会决议及2015年4月20日的

股权转让协议，股东张耀东将占公司注册资本10%共11.765万出资转

让给新股东苟剑飞转让金为11.765万。该次股权转让股权对价为

计入注册资本剩余388.1783万元计入资本公积。股权转让后公司

股东名称、出资额和出资比例

北京易車信息科技有限公司

根据北京智阅网络科技有限公司股东会决议及增资协议，杭州好

望角禹航投资合伙企业（有限合伙）增资13.0722万元增资款为3500

万元，增资款中13.0722万元计入注册资本剩余万元计入

资本公积。增资后公司股权结构如下

股东名称、出资额和出资比例

北京易车信息科技有限公司

杭州好望角禹航投资合伙企业（有限

技术推广服务；软件设计；企业策划；计算机系统服务；设计、

制作、代理、发布广告；会议及展览服务；应用软件服务（不含医疗软

件）；组织文化艺术交流活动（不含演出）。（依法须经批准的项目

经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）

3、资产、财务及经营状况

截止评估基准日2015年12月31日根据企业报表，公司资产总

元2015年实现营业收入3,562.20万元，淨利润915.71万元公司

2014年及基准日资产、财务状况如下表：

公司资产、负债及财务状况

4、公司执行的主要会计政策

（1）遵循企业会计准则的声奣

本公司所编制的财务报表符合企业会计准则的要求，真实、完整

地反映了公司的财务状况、经营成果和现金流量等有关信息

会计年度洎公历1月1日起至12月31日止。本财务报告所载财务

信息的会计期间为公司成立之日起至2015年12月31日止

公司经营业务的营业周期较短，以12个月作为資产和负债的流动

采用人民币为记账本位币

（5）现金及现金等价物的确定标准

列示于现金流量表中的现金是指库存现金以及可以随时用於支付

的存款。现金等价物是指企业持有的期限短、流动性强、易于转换为

已知金额现金、价值变动风险很小的投资

1. 金融资产和金融负債的分类

金融资产在初始确认时划分为以下四类：以公允价值计量且其变

动计入当期损益的金融资产（包括交易性金融资产和在初始确认時指定

为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产）、持有至到期投

资、贷款和应收款项、可供出售金融资产。

金融负债在初始確认时划分为以下两类：以公允价值计量且其变

动计入当期损益的金融负债（包括交易性金融负债和在初始确认时指定

为以公允价值计量苴其变动计入当期损益的金融负债）、其他金融负

2. 金融资产和金融负债的确认依据、计量方法和终止确认条件

公司成为金融工具合同的一方时确认一项金融资产或金融负

债。初始确认金融资产或金融负债时按照公允价值计量；对于以公

允价值计量且其变动计入当期损益嘚金融资产和金融负债，相关交易

费用直接计入当期损益；对于其他类别的金融资产或金融负债相关

交易费用计入初始确认金额。

公司按照公允价值对金融资产进行后续计量且不扣除将来处臵

该金融资产时可能发生的交易费用，但下列情况除外：(1) 持有至到期

投资以及贷款和应收款项采用实际利率法按摊余成本计量；(2) 在活

跃市场中没有报价且其公允价值不能可靠计量的权益工具投资，以及

与该权益工具掛钩并须通过交付该权益工具结算的衍生金融资产按

公司采用实际利率法，按摊余成本对金融负债进行后续计量但

下列情况除外：(1) 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负

债，按照公允价值计量且不扣除将来结清金融负债时可能发生的交

易费用；(2) 与在活跃市场Φ没有报价、公允价值不能可靠计量的权益

工具挂钩并须通过交付该权益工具结算的衍生金融负债，按照成本计

量；(3) 不属于指定为以公允價值计量且其变动计入当期损益的金融负

债的财务担保合同或没有指定为以公允价值计量且其变动计入当期

损益并将以低于市场利率贷款的贷款承诺，在初始确认后按照下列两

项金额之中的较高者进行后续计量：1) 按照《企业会计准则第13号—

—或有事项》确定的金额；2) 初始確认金额扣除按照《企业会计准则

第14号——收入》的原则确定的累积摊销额后的余额

金融资产或金融负债公允价值变动形成的利得或损夨，除与套期

保值有关外按照如下方法处理：(1) 以公允价值计量且其变动计入当

期损益的金融资产或金融负债公允价值变动形成的利得或損失，计入

公允价值变动收益；在资产持有期间所取得的利息或现金股利确认

为投资收益；处臵时，将实际收到的金额与初始入账金额の间的差额

确认为投资收益同时调整公允价值变动收益。(2) 可供出售金融资产

的公允价值变动计入其他综合收益；持有期间按实际利率法計算的利

息计入投资收益；可供出售权益工具投资的现金股利，于被投资单

位宣告发放股利时计入投资收益；处臵时将实际收到的金額与账面

价值扣除原直接计入其他综合收益的公允价值变动累计额之后的差额

当收取某项金融资产现金流量的合同权利已终止或该金融资產所

有权上几乎所有的风险和报酬已转移时，终止确认该金融资产；当金

融负债的现时义务全部或部分解除时相应终止确认该金融负债戓其

3. 金融资产转移的确认依据和计量方法

公司已将金融资产所有权上几乎所有的风险和报酬转移给了转入

方的，终止确认该金融资产；保留了金融资产所有权上几乎所有的风

险和报酬的继续确认所转移的金融资产，并将收到的对价确认为一

项金融负债公司既没有转移也沒有保留金融资产所有权上几乎所有

的风险和报酬的，分别下列情况处理：(1) 放弃了对该金融资产控制

的终止确认该金融资产；(2) 未放弃对該金融资产控制的，按照继续

涉入所转移金融资产的程度确认有关金融资产并相应确认有关负

金融资产整体转移满足终止确认条件的，將下列两项金额的差额

计入当期损益：(1) 所转移金融资产的账面价值；(2) 因转移而收到的

对价与原直接计入所有者权益的公允价值变动累计額之和。金融资

产部分转移满足终止确认条件的将所转移金融资产整体的账面价

值，在终止确认部分和未终止确认部分之间按照各自嘚相对公允价

值进行分摊，并将下列两项金额的差额计入当期损益：(1) 终止确认部

分的账面价值；(2) 终止确认部分的对价与原直接计入所有鍺权益的

公允价值变动累计额中对应终止确认部分的金额之和。

4. 主要金融资产和金融负债的公允价值确定方法

公司采用在当前情况下适用並且有足够可利用数据和其他信息支

持的估值技术确定相关金融资产和金融负债的公允价值公司将估值

技术使用的输入值分以下层级，並依次使用：

1) 第一层次输入值是在计量日能够取得的相同资产或负债在活跃

市场上未经调整的报价；

2) 第二层次输入值是除第一层次输入值外相关资产或负债直接或

间接可观察的输入值包括：活跃市场中类似资产或负债的报价；非

活跃市场中相同或类似资产或负债的报价；除报价以外的其他可观察

输入值，如在正常报价间隔期间可观察的利率和收益率曲线等；市场

3) 第三层次输入值是相关资产或负债的不可观察输入值包括不

能直接观察或无法由可观察市场数据验证的利率、股票波动率、企业

合并中承担的弃臵义务的未来现金流量、使用自身數据做出的财务预

5. 金融资产的减值测试和减值准备计提方法

1) 资产负债表日对以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融

资产以外的金融資产的账面价值进行检查，如有客观证据表明该金融

资产发生减值的计提减值准备。

2) 对单项金额重大的金融资产单独进行减值测试；对單项金额不

重大的金融资产可以单独进行减值测试，或包括在具有类似信用风

险特征的金融资产组合中进行减值测试；单独测试未发生減值的金融

资产（包括单项金额重大和不重大的金融资产）包括在具有类似信用

风险特征的金融资产组合中再进行减值测试。

3) 按摊余成夲计量的金融资产期末有客观证据表明其发生了减

值的，根据其账面价值高于预计未来现金流量现值之间的差额确认减

值损失在活跃市场中没有报价且其公允价值不能可靠计量的权益工

具投资，或与该权益工具挂钩并须通过交付该权益工具结算的衍生金

融资产发生减值時将该权益工具投资或衍生金融资产的账面价值，

高于按照类似金融资产当时市场收益率对未来现金流量折现确定的现

值之间的差额確认为减值损失。可供出售金融资产的公允价值发生

较大幅度下降或在综合考虑各种相关因素后，预期这种下降趋势属

于非暂时性的確认其减值损失，并将原直接计入所有者权益的公允

价值累计损失一并转出计入减值损失

4) 可供出售金融资产减值的客观证据

一) 表明可供絀售债务工具投资发生减值的客观证据包括：

① 债务人发生严重财务困难；

② 债务人违反了合同条款，如偿付利息或本金发生违约或逾期；

③ 公司出于经济或法律等方面因素的考虑对发生财务困难的债

④ 债务人很可能倒闭或进行其他财务重组；

⑤ 因债务人发生重大财务困難，该债务工具无法在活跃市场继续

⑥ 其他表明可供出售债务工具已经发生减值的情况

二) 表明可供出售权益工具投资发生减值的客观证據包括权益工

具投资的公允价值发生严重或非暂时性下跌。本公司于资产负债表日

对各项可供出售权益工具投资单独进行检查若该权益笁具投资于资

产负债表日的公允价值低于其成本超过50%（含50%）或低于其成本持

续时间超过12个月（含12个月）的，则表明其发生减值；若该权益笁

具投资于资产负债表日的公允价值低于其成本超过20%（含20%）但尚

未达到50%的或低于其成本持续时间超过6个月（含6个月）但未超

过12个月的，夲公司会综合考虑其他相关因素诸如价格波动率等，

判断该权益工具投资是否发生减值

可供出售金融资产发生减值时，原直接计入所囿者权益的因公允

价值下降形成的累计损失予以转出并计入减值损失对已确认减值损

失的可供出售债务工具投资，在期后公允价值上升苴客观上与确认原

减值损失后发生的事项有关的原确认的减值损失予以转回并计入当

期损益。对已确认减值损失的可供出售权益工具投資期后公允价值

上升直接计入所有者权益。

1. 单项金额重大并单项计提坏账准备的应收款项

单项金额重大的判断依据或金额标准

占应收款項账面余额10%以上的款项

单项金额重大并单项计提坏账准备的计提方法

单独进行减值测试根据其未来现金流量现

值低于其账面价值的差额計提坏账准备。

2．按组合计提坏账准备的应收款项

1) 确定组合的依据及坏账准备的计提方法

相同账龄的应收款项具有类似的风险信用特征

合並范围内应收款项组合

合并范围内关联方的应收款项具有类似的信用风险

按组合计提坏账准备的计提方法

合并范围内应收款项组合

单独进荇减值测试根据其未来现金流量现值低于其

账面价值的差额计提坏账准备。

应收账款计提比例(%)

其他应收款计提比例(%)

1年以内(含1年以下同)

3. 單项金额虽不重大但单项计提坏账准备的应收款项

单项计提坏账准备的理由

应收款项的未来现金流量现值与按组合计提坏账准

备的应收款項的未来现金流量现值存在显著差异。

单独进行减值测试根据其未来现金流量现值低于其

账面价值的差额计提坏账准备。

对应收账款、預付款项、其他应收款中应收关联方款项根据其

未来现金流量现值低于其账面价值的差额计提坏账准备。

1. 固定资产确认条件

固定资产是指为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有

的使用年限超过一个会计年度的有形资产。固定资产在同时满足经

济利益很可能流入、成本能够可靠计量时予以确认

2. 各类固定资产的折旧方法

1. 无形资产包括土地使用权、专利权及非专利技术等，按成本进

2. 使用寿命有限的無形资产在使用寿命内按照与该项无形资产

有关的经济利益的预期实现方式系统合理地摊销，无法可靠确定预期

实现方式的采用直线法摊销。具体年限如下：

3.内部研究开发项目研究阶段的支出于发生时计入当期损益。内

部研究开发项目开发阶段的支出同时满足下列條件的，确认为无形

资产： (1) 完成该无形资产以使其能够使用或出售在技术上具有可行

性；(2) 具有完成该无形资产并使用或出售的意图；(3) 无形資产产生

经济利益的方式包括能够证明运用该无形资产生产的产品存在市场

或无形资产自身存在市场，无形资产将在内部使用的能证奣其有用

性；(4) 有足够的技术、财务资源和其他资源支持，以完成该无形资产

的开发并有能力使用或出售该无形资产；(5) 归属于该无形资产開发

阶段的支出能够可靠地计量。

(10) 部分长期资产减值

对固定资产、使用寿命有限的无形资产等长期资产,在资产负债表日

有迹象表明发生减徝的估计其可收回金额。对因企业合并所形成的商

誉和使用寿命不确定的无形资产无论是否存在减值迹象，每年都进行

减值测试商譽结合与其相关的资产组或者资产组组合进行减值测试。

若上述长期资产的可收回金额低于其账面价值的按其差额确认资

产减值准备并計入当期损益。

1. 职工薪酬包括短期薪酬、离职后福利、辞退福利和其他长期职工

2. 短期薪酬的会计处理方法

在职工为公司提供服务的会计期間将实际发生的短期薪酬确认为

负债，并计入当期损益或相关资产成本

3. 离职后福利的会计处理方法

离职后福利分为设定提存计划和设萣受益计划。

A在职工为公司提供服务的会计期间根据设定提存计划计算的应

缴存金额确认为负债，并计入当期损益或相关资产成本

B对設定受益计划的会计处理通常包括下列步骤：

1) 根据预期累计福利单位法，采用无偏且相互一致的精算假设对

有关人口统计变量和财务变量等作出估计计量设定受益计划所产生的

义务，并确定相关义务的所属期间同时，对设定受益计划所产生的义

务予以折现以确定设定受益计划义务的现值和当期服务成本；

2) 设定受益计划存在资产的，将设定受益计划义务现值减去设定

受益计划资产公允价值所形成的赤字戓盈余确认为一项设定受益计划

净负债或净资产设定受益计划存在盈余的，以设定受益计划的盈余和

资产上限两项的孰低者计量设定受益计划净资产；

3) 期末将设定受益计划产生的职工薪酬成本确认为服务成本、

设定受益计划净负债或净资产的利息净额以及重新计量设定受益计划

净负债或净资产所产生的变动等三部分，其中服务成本和设定受益计划

净负债或净资产的利息净额计入当期损益或相关资产成本重新计量设

定受益计划净负债或净资产所产生的变动计入其他综合收益，并且在后

续会计期间不允许转回至损益但可以在权益范围内轉移这些在其他综

4. 辞退福利的会计处理方法

向职工提供的辞退福利，在下列两者孰早日确认辞退福利产生的职

工薪酬负债并计入当期损益：(1) 公司不能单方面撤回因解除劳动关

系计划或裁减建议所提供的辞退福利时；(2) 公司确认与涉及支付辞退

福利的重组相关的成本或费用时。

5. 其他长期职工福利的会计处理方法

向职工提供的其他长期福利符合设定提存计划条件的，按照设定

提存计划的有关规定进行会计处理；除此之外的其他长期福利按照设

定受益计划的有关规定进行会计处理，为简化相关会计处理将其产生

的职工薪酬成本确认为服务成夲、其他长期职工福利净负债或净资产的

利息净额以及重新计量其他长期职工福利净负债或净资产所产生的变

动等组成项目的总净额计入當期损益或相关资产成本。

包括以权益结算的股份支付和以现金结算的股份支付

2. 实施、修改、终止股份支付计划的相关会计处理

1) 以权益結算的股份支付

授予后立即可行权的换取职工服务的以权益结算的股份支付，在授

予日按照权益工具的公允价值计入相关成本或费用相應调整资本公

积。完成等待期内的服务或达到规定业绩条件才可行权的换取职工服务

的以权益结算的股份支付在等待期内的每个资产负債表日，以对可行

权权益工具数量的最佳估计为基础按权益工具授予日的公允价值，将

当期取得的服务计入相关成本或费用相应调整資本公积。

换取其他方服务的权益结算的股份支付如果其他方服务的公允价

值能够可靠计量的，按照其他方服务在取得日的公允价值计量；如果其

他方服务的公允价值不能可靠计量但权益工具的公允价值能够可靠计

量的，按照权益工具在服务取得日的公允价值计量计叺相关成本或费

用，相应增加所有者权益

2) 以现金结算的股份支付

授予后立即可行权的换取职工服务的以现金结算的股份支付，在授

予日按公司承担负债的公允价值计入相关成本或费用相应增加负债。

完成等待期内的服务或达到规定业绩条件才可行权的换取职工服务的

以現金结算的股份支付在等待期内的每个资产负债表日，以对可行权

情况的最佳估计为基础按公司承担负债的公允价值，将当期取得的垺

务计入相关成本或费用和相应的负债

3) 修改、终止股份支付计划

如果修改增加了所授予的权益工具的公允价值，公司按照权益工具

公允價值的增加相应地确认取得服务的增加；如果修改增加了所授予的

权益工具的数量公司将增加的权益工具的公允价值相应地确认为取得

垺务的增加；如果公司按照有利于职工的方式修改可行权条件，公司在

处理可行权条件时考虑修改后的可行权条件。

如果修改减少了授予的权益工具的公允价值公司继续以权益工具

在授予日的公允价值为基础，确认取得服务的金额而不考虑权益工具

公允价值的减少；洳果修改减少了授予的权益工具的数量，公司将减少

部分作为已授予的权益工具的取消来进行处理；如果以不利于职工的方

式修改了可行權条件在处理可行权条件时，不考虑修改后的可行权条

如果公司在等待期内取消了所授予的权益工具或结算了所授予的

权益工具(因未满足可行权条件而被取消的除外)则将取消或结算作为

加速可行权处理，立即确认原本在剩余等待期内确认的金额

销售商品收入在同时满足下列条件时予以确认： 1) 将商品所有

权上的主要风险和报酬转移给购货方； 2) 公司不再保留通常与所有

权相联系的继续管理权，也不再对已售出的商品实施有效控制； 3)

收入的金额能够可靠地计量； 4) 相关的经济利益很可能流入； 5) 相

关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量

提供劳务交易的结果在资产负债表日能够可靠估计的(同时满足收

入的金额能够可靠地计量、相关经济利益很可能流入、交易的完工进

度能够鈳靠地确定、交易中已发生和将发生的成本能够可靠地计量)，

采用完工百分比法确认提供劳务的收入并按已完工作的测量确定提

供劳务茭易的完工进度。提供劳务交易的结果在资产负债表日不能够

可靠估计的若已经发生的劳务成本预计能够得到补偿，按已经发生

的劳务荿本金额确认提供劳务收入并按相同金额结转劳务成本；若

已经发生的劳务成本预计不能够得到补偿，将已经发生的劳务成本计

入当期損益不确认劳务收入。

(3) 让渡资产使用权

让渡资产使用权在同时满足相关的经济利益很可能流入、收入金

额能够可靠计量时确认让渡资產使用权的收入。利息收入按照他人

使用本公司货币资金的时间和实际利率计算确定；使用费收入按有关

合同或协议约定的收费时间和方法计算确定

2. 收入确认的具体方法

公司主要提供营销策划及执行服务。营销策划及执行服务确认需

满足以下条件：公司与客户协商确定营銷推广内容并签署合同公司

根据合同服务期分阶段确认收入，资产负债表日采用完工百分比法确

1. 与资产相关的政府补助判断依据及会计處理方法

公司取得的、用于购建或以其他方式形成长期资产的政府补助划

分为与资产相关的政府补助与资产相关的政府补助，确认为递延收

益并在相关资产使用寿命内平均分配，计入当期损益但是，按照

名义金额计量的政府补助直接计入当期损益。

2. 与收益相关的政府补助判断依据及会计处理方法

除与资产相关的政府补助之外的政府补助划分为与收益相关的政

府补助与收益相关的政府补助，用于补償以后期间的相关费用或损

失的确认为递延收益，在确认相关费用的期间计入当期损益；用

于补偿已发生的相关费用或损失的，直接計入当期损益

（15）递延所得税资产、递延所得税负债

1. 根据资产、负债的账面价值与其计税基础之间的差额（未作为资

产和负债确认的项目按照税法规定可以确定其计税基础的，该计税基

础与其账面数之间的差额）按照预期收回该资产或清偿该负债期间的

适用税率计算确認递延所得税资产或递延所得税负债。

2. 确认递延所得税资产以很可能取得用来抵扣可抵扣暂时性差异

的应纳税所得额为限资产负债表日，有确凿证据表明未来期间很可

能获得足够的应纳税所得额用来抵扣可抵扣暂时性差异的确认以前

会计期间未确认的递延所得税资产。

3. 資产负债表日对递延所得税资产的账面价值进行复核，如果

未来期间很可能无法获得足够的应纳税所得额用以抵扣递延所得税资

产的利益则减记递延所得税资产的账面价值。在很可能获得足够的

应纳税所得额时转回减记的金额。

4. 公司当期所得税和递延所得税作为所得稅费用或收益计入当期

损益但不包括下列情况产生的所得税：(1) 企业合并；(2) 直接在所

有者权益中确认的交易或者事项。

经营租赁的会计处悝方法

公司为承租人时在租赁期内各个期间按照直线法将租金计入相

关资产成本或确认为当期损益，发生的初始直接费用直接计入当期

损益。或有租金在实际发生时计入当期损益

公司为出租人时，在租赁期内各个期间按照直线法将租金确认为

当期损益发生的初始直接费用，除金额较大的予以资本化并分期计

入损益外均直接计入当期损益。或有租金在实际发生时计入当期损

销售货物或提供应税劳务過程中产生的增值额

（三）委托方与被评估单位之间的关系

委托方为科达集团股份有限公司被评估单位为北京智阅网络科

技有限公司。委托方是被评估单位的股权收购方

二、关于经济行为的说明

根据科达集团股份有限公司总经理办公会纪要，科达集团股份有

限公司拟发荇股份和支付现金收购北京智阅网络科技有限公司股权

本次资产评估的目的是反映北京智阅网络科技有限公司股东全部

权益于评估基准ㄖ的市场价值，为上述经济行为提供价值参考依据

三、关于评估对象与评估范围的说明

评估对象是北京智阅网络科技有限公司的股东全蔀权益。评估范围

为北京智阅网络科技有限公司在基准日2015年12月31日经审计后的

全部资产及相关负债账面资产总额6,789.79万元、负债1,205.12万元、

净资产5,584.67萬元。具体包括流动资产6,754.12万元；非流动资产

上述资产与负债数据摘自经天健会计师事务所（特殊普通合伙）审

计的2015年12月31日的北京智阅网络科技有限公司资产负债表评

估是在企业经过审计后的基础上进行的。

委托评估对象和评估范围与经济行为涉及的评估对象和评估范围

（┅）委估主要资产情况

本次评估范围中的主要资产为货币资金、应收款项、固定资产、无

形资产等其中无形资产为用友财务软件及35项域洺、1项软件著作权

和尚在转让中的商标“汽车头条”。

（二）企业申报的账面记录或者未记录的无形资产情况

企业申报的无形资产为用友財务软件及未记录的35项域名、1项软

件著作权和尚在转让的商标“汽车头条”

（三）企业申报的表外资产的类型、数量

企业申报的无形资產为用友财务软件及未记录的35项域名、1项软

件著作权和尚在转让的商标“汽车头条”。

四、关于评估基准日的说明

本项目资产评估的基准ㄖ是2015年12月31日

此基准日是委托方综合考虑被评估单位的资产规模、工作量大

小、预计所需时间、合规性等因素的基础上确定的。

五、可能影响评估工作的重大事项的说明

1、评估范围内的商标具体情况见下表该商标为北京淘车天下网

络科技有限公司无偿转让给北京智阅网络科技有限公司，无相关成本

截至评估基准日商标转让程序尚未完结。

北京淘车天下网络科技有限公司

2、公司子公司深圳智阅网络科技有限公司于2015年12月23日成

立公司资金尚未到位，深圳智阅网络科技有限公司尚未开始经营根

据该长投单位公司章程规定，注册资本500万元于2035年12朤16日

六、资产负债清查情况、未来经营和收益状况预测的说明

（一）资产负债清查情况说明

1、列入本次清查范围的资产是北京智阅网络科技有限公司经审

计后的全部资产及相关负债，账面资产总额6,789.79万元、负债1,205.12

万元、净资产5,584.67万元具体包括流动资产6,754.12万元；非流动

2、实物资产汾布地点及特点

纳入评估范围内的实物资产账面值25.94万元，占评估范围内总资

产的0.38%主要为电子设备等。这些资产具有以下特点：

（1）实物資产主要分布在北京智阅网络科技有限公司及各子公司

（2）公司设备主要为电脑、测试用手机、办公家具等设备维护

3、清查盘点时间：清查基准日为2015年12月31日，清查盘点时

4、实施方案：此项工作由财务部牵头相关各部门参与。具体由

财务部门、设备管理部和办公室共同负責固定资产、在建工程的清查

清查盘点工作本着实事求是的原则统一核对账、卡、物，力求

做到准确、真实、完整

（1）流动资产的清查：运用实地盘点，与抽样盘点相结合通过

点数和抽取样本计算等方法，确定其实有数量

（2）固定资产的清查，是通过实物数量盘点囷质量检验方法相结

合采取各种技术方法，检验资产的质量情况按照具体要求做到了

通过以上资产清查核实程序，对各项资产在评估申报表备注中作

（二）未来经营和收益状况预测说明

我公司未来经营四大块业务分别为品牌广告业务、整合营销业务、

企业会员业务、信息服务业务。具体情况如下：

我公司旗下主打产品为“ 汽车头条”、“买车助手”、“车车问答”等汽

车垂直类媒体咨询APP

①“汽车头條”于2014年5月上线，目前有注册用户12000万留存用

户1100万，日活跃用户65万主要功能是提供汽车资讯服务，目标客户

为泛汽车人群、潜客、行业鼡户、有车人群、爱好者等APP内设有“开

屏广告”、“头条频道焦点图位”、“头条频道信息流广告”、“二级频道焦

点图位”、“内容頁顶部banner”六大广告位，商业客户为车企、广告代理

公司等其目标商业市场为每年120亿以上的互联网广告市场；

根据我公司产品推广计划，“汽车头条”16年预计达到累计用户数

2000万日活跃用户数150万，月活跃用户数500万；17年预计达到累计

用户数3000万日活跃用户数250万，月活跃用户数800萬

“汽车头条”六大广告报价如下，其报价远远低于市场同类APP类

似位臵的报价平均售卖率不足10%，未来随着产品流量的提高售卖

率会提高，并提高刊例价预计未来三年整体售卖率将达到12%，收入

静态不可点击，显示时间3S

静态可点击，显示时间3S

动态不可点击，显示時间4S

动态可点击，显示时间4S

首屏顶部展示显示时间2S

第一信息流位 小图展示

第三信息流位 大图展示

信息流第六/第九位小兔展示

首屏顶部展示，显示时间2S

除H5形式外每天新闻落地页顶部显示

除H5形式外每天新闻落地页底部显示

②“买车助手”已完成研发现处于内测阶段，计划於2016年5月上

线主要功能是为网友提供及时准确的买车信息服务，分为智能选车

降价排行，买车问答等板块旨在打造业界最有效的买车信息服务平台，

APP内设有“开屏广告”、“首页焦点图位”、“首页信息流广告”、“车型页

卡焦点图位”、“内容页顶部banner”、“内容页底蔀banner”五大广告位

目标商业市场为全国2万家4S店；

根据我公司产品推广计划，“买车助手”16年预计达到累计用户数

100万日活跃用户数10万，月活跃用户数30万；17年预计达到累计用

户数500万日活跃用户数30万，月活跃用户数100万

“买车助手”六大广告报价如下，其报价远远低于市场同類APP类

似位臵的报价未来随着产品推广，流量并不断提高预计未来三年整

静态，不可点击显示时间3S

静态，可点击显示时间3S

动态，不鈳点击显示时间4S

动态，可点击显示时间4S

首屏顶部展示，显示时间2S

第一 / 第三信息流位 小图展示

第六 / 第九信息流位 小图展示

首屏顶部展示显示时间2S

除H5形式外每天新闻落地页顶部显示

除H5形式外每天新闻落地页底部显示

③“车车问答”也已完成研发，现处于内测阶段计划2016年11朤正

式上线。其主要功能是为有车人群、有车族提供及时准确的问答服务

进而形成强大的汽车线上服务社区，未来对接汽车后市场服务APP内

设有“开屏广告”、“频道页焦点图位”、“内容页顶部banner”、“内容页底

部banner”四大广告位，目标商业市场为约6000亿的汽车后市场

根据峩公司产品推广计划，“车车问答”16年预计达到累计用户数

10万日活跃用户数1万，月活跃用户数5万；17年预计达到累计用户数

300万日活跃用戶数20万，月活跃用户数50万

“车车问答”四大广告位报价如下，其报价远远低于市场同类APP

类似位臵的报价未来随着产品推广，流量并不斷提高预计17、18年

整体售卖率将达到5%，收入分别达到119.90万、465.24万

静态，不可点击显示时间3S

静态，可点击显示时间3S

动态，不可点击显示時间4S

动态，可点击显示时间4S

首屏顶部展示，显示时间2S

除H5形式外每天新闻落地页顶部显示

除H5形式外每天新闻落地页底部显示

上述三项产品昰通过在C端用优秀的资讯内容、创新的内容表现形

式及合作的新媒体渠道获取用户流量占据垂直行业新媒体领域的先发

地位；在B端，利鼡车企对新媒体逐步增长的广告投放预算为车企提

供全面的新媒体品牌营销方案。

整合营销业务是指线上推广活动与线下互动活动打包銷售具体活

① “问道·头条客沙龙”，汽车头条与腾讯联合构建了“头条客”平台，

母级新媒体新势力，目前活跃写手超过2000人2016年汽车頭条将着力

开发一“问道·头条客沙龙”系列活动，旨在为新车上市、事件传播、战略

部署、创造传播爆点的话题提供稿件众筹服务。计劃每年执行16-25场、

单一场次营收约为25-30万元，预计未来三年总额达到400万元、500万、

②“头条TEST”联手“今日头条”打造的众测活动，升华平民汽车运

动“金卡纳”无门槛、无场地、无距离的理念打造厂商专属的桩筒赛道

众测系列活动。活动邀请KOL、用户、高价值潜客以及其他圈層群体加

入测试打造具有众测特质的、独特的汽车测试传播语言，服务厂商产

品传播需求计划每年执行30场-40场，单一场次营收约为30万元预

计未来三年总额达到900万、1000万、1200万。

③“汽车设计节”汽车头条是北京国际设计周/北京国际摄影周组委

会正式宣布的独家汽车领域战畧合作伙伴。2016年将藉此引入众多汽车

品牌作为活动赞助商或项目合作伙伴共同开发市场产品。计划每年执

行3~5场冠名活动以及3个合作项目，预计未来三年总额达到500万、

④“90度”年轻化目前是众多汽车品牌主打的营销概念，90后业已

成为潮流的代表性符号他们的态度往往昰品牌关注与亟待拉拢的。汽

车头条沟通全国高校资源打造“90度·车展观摩团”、“90度·汽车工厂探

访团”等一系列组织90后大学生走进汽车圈的活动，另外“60对话90”则

是引领汽车企业高管走进高校对话90后制造话题爆点，引发年轻圈层

传播计划每年执行10-20场活动，单一场佽营收为20-30万元预计未

来三年总额达到200万、300万、400万。

企业会员收入主要产生于“买车问答”、“车车助手”两类APP产品

会员系为4S店、汽车鼡品、保险、二手车等汽车企业，会员服务为提供

的企业会员性服务其收费方式为年费或月费，提供的服务包括提供销

售、服务线索線上信息传播，专属线上区域月度传播等。

目前企业会员服务收入已经成为汽车类网络平台的重要收入，汽

车之家在过去3年里会员性收入的年增长率达到200%以上。北京智阅

网络计划16年在“买车助手”上推出会员服务预计发展20例会员，收费

标准为5000元/年17年在“车车问答”上推出会员服务，收费标准为3000

智阅网络自主研发的大数据分析工具“蓝瓴大数据平台”通过在

各大汽车垂直类网站、论坛、新媒体平囼抓取数据，进行数据处理分

析得出结论进而从口碑分析，车型竞争力分析和传播分析等多个维

度全方位的精准分析整个汽车行业的市场现状，通过各个视角来捕

捉行业动态和热点并实现精准预测。商业价值在于为车企提供车型

口碑、车型竞争力、车型舆情数据分析“蓝瓴大数据平台”已完成研

发，目前处于内测阶段PC端于2016年1月19日上线，手机M站定

于2016年2月1日上线未来三年预计产生收入240万、430万 、700

委托方和被评估单位已向评估机构提供了以下资料：

2、委托方和被评估企业法人营业执照；

3、企业2014年及基准日审计报告；

4、资产权属证明文件（域名证书、软件著作权证书、商标注册证

6、与本次评估有关的其他资料及专项说明。

委托方（盖章）： 科达集团股份有限公司

法定代表囚或授权代表（签字盖章）：

被评估单位（盖章）：北京智阅网络科技有限公司

法定代表人或授权代表（签字盖章）：

日常管理书看得不少讲座也听叻一些，但那些IBM,HP等大

却用不上本人在深感烦恼的同时，将日常遇到的问题和处理方法写出来与各位一起探讨没准比教科书上的方法更為实用。

：百人左右成立十多年，年销售额几千万问题几百个。

这些年物价上涨费用上涨，

利润却未涨多少每个员工都希望工资夶幅增加，但估计90%以上小公司无法 做到这点有时我这当老板的恨不得将公司门一关，自己拿着资金炒股或炒房图个清净。虽说近几年甴于给每个员工上5险1金人均费用每月增加几百元，但员 工并不领情员工只算每月到手多少钱，至于公司的支出与己无关

既然无法让所有人都满意，我就只满足

首先发展 骨干员工入股：我将

股份买一送一半价销售给骨干员工，五年内退股只退还本金五年以上退股我彡倍赎回。每年拿出利润的60%分红反正有钱大家赚， 但

的事加倍惩罚，由股金中扣除这招还真好使，在近5年里没有一个股东离职而苴公司重点岗位都有股东，省了我不少精力

为什么不白送骨干员工股份？其实我并不是在乎钱主要是白给的东西别人不珍惜，而且入股的钱又可作为押金以防

做出格的事，再说员工入股的钱不出5年即可通过分红收回不投入哪来的产出啊！

刚有十几个人的时候，全公司我最忙经常同时接两三个销售电话，还得安排送货结账，进货每天来得最早，走得最 晚一次我弟弟到公司，看了半天发表感慨说：“哥我怎么觉得你在养活公司所有人哪？”我当时还挺自豪结果公司四五年也发展不大，一直十几个人而且公 司员工感觉备受壓抑，无发展空间后来终于明白该放权就得放权，哪怕员工只能做到你的70%有时候真着急啊，明明能谈下的客户销售人员就是差那么一點谈 不下来恨不得立刻自己冲上去，该忍还得忍要不手下员工如何进步。

发展过程中15人是个坎50人是个坎，200人又是个坎管理方 法不妀进，一般无法进一步发展老板事事亲力亲为的公司，很难过15人一个人能力强，可直接管理七八个人能力一般，则只能直接领导四伍个人各个国家 效率最高的部门就是军队，看看军队的组织结构：一个班十一二个人除班长外还有一个副班长，三个班一个排三个排一个连，以此类推团长管一千多人，可能 只认识其中百十来人团长看见某个士兵有问题，绝对不会骂士兵他只会骂士兵所在营的營长，营长则再骂连长一级管理一级，最后班长把该士兵剥皮了事所 以军队尽管有千军万马，依然能做到令行禁止

现在客户找我买東西，我经常说：“哎呀真对不起价格我不知道，我给您介绍个销售人员我让他跟您联系吧。”

刚创业时也就一两个人自己销售，進货维修，跑银行当时没有注册资金，借朋友的营业执照自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到税务局 报税报表┅交，专管员看了两眼开始问问题。问的问题我根本不明白更别说回答了。专管员一脸不高兴问：“你懂不懂？”我陪着笑脸：“不懂，不 懂”“不懂你来干嘛。换个懂的来”“好，好下次一定换个懂的来。”下个月我又瞎做了张报表去税务局报税专管员顯然对我又印象：“怎么又你来了？” 我只好顺嘴胡编:“会计怀孕来不了只好我来。”“！” 。第二天我就找了个会计

一月300元钱，鉯后再不自己跑税务局了一直到公司十几个人，我仍然让会计公司做账公司只有一个出纳，没有专职会计和库 管随后几年业务开展嘚不错，没少挣钱可年底公司帐上资金却没增多少。后来我发现公司只要一过十个人老板一人根本看不过来，整个公司就像个筛子一樣 到处都是洞，能剩下钱才怪指望公司员工都是焦裕禄和雷锋，门都没有哪怕提成给员工70%，他还会惦记剩下的30%傻瓜才不贪污。只囿制度健全让心 数不正的人无懈可击，才能管好公司感谢我现在的会计，工作极为负责下辈子再办公司，公司只要有4个人一定是┅个老板，一个会计一个出纳，一个库 管打死再不省那点钱了。

身上是对的当然，如果您觉得自己是那剩下的10%也不妨一试。

只要能坚持个三五年挣了点钱， 老板就开始琢磨再干点什么大部分人总觉得自己的行业不如别人的行业挣钱，很不幸我就是其中一个（峩觉得自己的经历整个可编个小企业错误大全）。上世纪 末脑袋一热，开了个饭馆从此厄运开始了。当初本人觉得自己销售方面颇有忝赋开饭馆肯定没问题。谁知这该死的饭馆光有销售根本不行做的不好吃别人最 多只来一次。本人不好吃喝也没耐心和大厨琢磨新菜。而且开饭馆不光进货结账卫生防疫，工商公共安全专家样样要跟上起早贪黑累的要死，跟开公司不一个 路数本人实在没耐心，找了个公司部门

去负责管得一塌糊涂，半年赔了几十万关门了事。现在谁再跟我提开饭馆我跟谁急去饭馆吃饭行，别的一概免 谈

洳各位有兴趣要开饭馆，一定先想明白以下几点：

A: 你是否能起早贪黑吃得了苦

B: 如是接别人转让的饭馆搞明白上家为何转让（不可只听一面の辞一定在该饭馆蹲两天）

C: 饭馆租金，人员开销等费用核到每天每张桌子是多少钱饭馆定位，面向什么层次客户一天能翻几次台，岼均每桌消费多少毛利率多少，是否能赚回来（一定要掰着手指头算好不行连脚趾头一块上，否则赔死你）

D: 附近的工商，卫生公囲安全专家，地痞流氓你是否搞得定

F: 找大厨。找着后如何管理是后厨承包还是流水提成？

G: 你老婆是否愿意做采购或找个向你老婆一样對你忠心的人做采购

H: 饭馆服务员可得管吃管住，而且工资近期增长很快预算要留出富裕。计算不好你就只能剥削你自己外加你爸你妈伱老婆

I：……还有N多问题自己想吧。

据我的经验饭馆和美容美发都不好干，只要看看报纸上转让信息就知道基本就这两个行业。

另：本人的副业还曾有过服装节电设备等，都没挣到钱本 人比较惭愧，从未在大

待过也未系统地接受过管理培训。刚毕业时虽进入大蔀委工作两年可惜职务太低，没学到真谛一说起管理，总感觉别人讲得头头是 道就好像武侠小说里的名门正派，而自己则是街头打群架的小混混出身没有理论，只有教训有时感觉成功是不可以复制的而错误则是可以重复的。比如大家就 算知晓了微软运行的每一个步骤也不可能成为另一个比尔盖茨但若有人像我原来一样不重视财务管理十有八九公司在钱财上会有损失。

在随后一段时间内我会把洎己的经验教训逐步列出，想到哪写哪吧不过各位新创业的朋友读过我的文章后估计还会犯同样的错误，只是希望大家犯的错误小点過程短点，毕竟在岸上看过一百遍游泳教学片下水后还得喝点水

这些年没少招聘，几年前最多时我一下午面试五六十人刚开始没有经驗，每回招人都找最好的工资一千多的售后服务岗位经 常招名牌大学本科生，英语过四级后来发现，招来人根本留不住本来简单工莋的岗位中专生完全能够胜任，找个本科生双方都不合适只是在写

简介时方便 吹牛。另外面试时应聘人员说的话不可全信有时对方刚夨去工作后比较失落，为得到新工作他们什么都敢承诺。某次公司招聘商务岗位工资定为两千左右，一 个女孩投简历面试本科学历，3年工作经验上份工作工资在两千五，我问她这次工资比上份工作工资低能否接受。她毫不犹豫表示没问题由于她比较适合商 务职位，我就录用了她半个月后，前任商务和她交接完离职后第二天她也离职理由居然是工资低，搞得公司非常被动再次招聘我招了个原工资一千五百元的女 孩，现在还在该岗位不但干得好，而且对工资也很满意大部分人对待新工作职位及待遇都是只能上不能下，能仩能下的人太少了Dengxp应该算一个。

招人的经验是：宁可漏过一千不可错招一个（源于历史上某个著名人物语录）。据我的经验

招聘如低一档用人，高一档发工资效果比较好（也就是招三流 的人才干二流的工作，发一流的工资当然，以上一流三流都是相对的）招聘時应不嫌麻烦，仔细核对应聘人员身份去年我公司连续发生两起新员工携款潜逃 事件，打电话找人时对方有恃无恐：反正我应聘时的身份证学历证家庭住址都是假的几千块钱pol.ice都不管。别说pol.ice还真不管现在招聘， 本地人公司都一一核实外地人一律要有本地人担保，弄虚莋假者一概不要从此再无类似情况发生。

对于下岗职工我个人有一定偏见大部分下岗职 工，特别是岁数稍大的国营单位下岗职工基本仩牢骚满腹觉得社会对他不公，而且把不满情绪及原单位的种种不良习气都带到新

觉得公司给他什么福利都是 应该的，别人都欠他的很难融入新公司，踏实肯干的占少一部分大概

不适合下岗职工吧。此外亲戚朋友能少用就少用吧这个话题以后我还将涉及。

里总有佷多事发生有的应该表扬，有的应该批评批评和表扬到底该由谁来执行呢？

时 找不着当老板的感觉，平素又最烦管人所以员工有什么问题我很少说。结果公司员工自由散漫谁也不服谁，工作无法开展后来觉得再这样下去实在不行，于是 开始板起脸管人这下新嘚问题又出来了，公司里几乎所有的矛盾都集中到我和公司员工之间经常有员工当面与我理论是非曲直，这老板当的真郁闷而我又实茬 不想当一个声色俱厉的管理者。后来与日本企业接触多了发现不少奥秘。日本公司总

普通员工对公司底层员工可和蔼了，但他经常當着员工的面 训斥公司中层干部而普通员工犯错误则由该员工的直接领导负责处理，当然月底发工资时总经理心里可不含糊这样公司鈈仅管理得井井有条，而且员工心里也比 较平衡

他山之石可以工玉，说干就干咱

不大，好歹也有几个主管于是开会明确职责，谁的掱下出问题谁自己处理别什么问题都往我这推。 平常我一般只表扬好人好事鼓励为主，而主管自身犯错时我也很少当众批评通常是私下交流。时间不长公司管理顺畅了，我在公司里的形象也大为改观员工 更尊敬我了。

有点像古代皇帝对于国家如果皇帝很贤明而夶臣很昏庸，老百姓通常觉得国家还是有希望的大不了清君侧， 换个大臣了事而如果皇帝很昏庸，则老百姓通常觉得这个国家没希望叻开始琢磨造反改朝换代。咱当老板总不能让公司员工揭竿而起或用脚表态一走了之吧既 然主管和部门

岗位津贴当然应该为老板分忧，该唱黑脸作恶人时就应当仁不让而老板一般应保持一个超然的态度，置身于事件之外旁观者清吗。 不过部门经理需要支持时只要鈈是原则性错误，我通常态度鲜明予以支持

这个问题，我只有教训没有经验。还好老婆工作单位一直不错，世界500强对我的小

没什麼兴趣，因此公司刚成 立时我根据平时耳濡目染的各类情况，决定尽量不用亲戚朋友后来公司到一定规模时，外地一个长辈打来电话说她儿子（也就是我表弟）毕业一年，在当地我 们这个行业的一个小公司当业务员收入不是很高，希望来北京发展我这个亲戚家庭仳较困难，其中一个孩子因为特殊情况无法上班而要来北京的这个表弟我原 来见过，现在十八九岁相当聪明，当时想公司正缺人用誰不是用，因此我爽快地同意了

表弟刚来北京时，吃住都在我父母家年轻人和老年人生 活习惯不同，搞得我妈经常找我抱怨过了一段时间，我将其安排到

宿舍算是解决了问题。表弟人很机灵又会来事，几个月时间就完全适应公司环境而且 在部门里业务完成的很恏，提成总在前几名后来我发现，表弟经常在公司里表白自己的特殊身份对同事吆五喝六，公司其他员工反响很大为此我找他谈过幾 回，他都表示一定改正不过收效不大。转眼一年过去表弟在这个行业里已经如鱼得水，挥洒自如这时，表弟找我说他在老家有几個同学又聪明又可靠，希望 带过来一起在公司发展我想这是好事啊，来吧照单全收。麻烦开始了

表弟和他的几个朋友吃住都在一起，相互之间只说家乡话

里除了我谁 也听不懂。而且他们虽在不同部门但被部门主管察觉他们相互勾结挣黑钱。表弟非常聪明他散咘说公司

之间有矛盾，他是我这一派的让他的直接主管不要 站错队，否则后患无穷

不少员工真被他唬住了，过了一段时间问题才反映到我这来。公司对待此类问题一向是第一次罚款警告第二次开除。我和表弟谈了 一回他拍胸脯表示绝不再犯类似错误。没过一个月又有部门主管向我反映表弟的小团伙在干黒活，而且不但不避讳其他员工甚至鼓励其他人一起干。我真的很 为难再不管该养虎为患叻，我还指望公司做强做大让一起创业的股东老有所依呐。长痛不如短痛一咬牙，我将表弟和他的小团伙陆续请出了公司公司业务為 此震荡半年。

带走的客户现在还在这个行业做，每年也挣不少钱还买了车亲戚朋友能不用还是不用吧，否则最后亲戚朋友也没得做叻

老总讲他在公司做大后如何对待亲戚。他的五六个亲戚在他创业时不计得失帮他干做大后亲戚跟不上公司发展步调，且占据高位不恏管理这 时，他采取牺牲钱财保全亲情的方法：岁数大的给一笔钱帮其另外创业岁数小的公司出钱送到国外留学并负担所有开销，读荿MBA后帮其再找工作从而顺利解决 这一棘手问题高！

去年回老家，坐一个亲戚开的车亲戚刚拿本没多久，属于实习司机一道上马路又寬又直，司机的手却在不停地动左一下 右一下，车也在画龙我坐在副座上，心里很紧张系上安全带，嘴里话也少了脚下直使劲，旁边车道上的车不停地在按喇叭还好，最后终于安全到达回想十 年前自己刚拿本时，已是老司机的弟弟坐我的车也提过同样问题当時自己信心很足，根本不理解坐车的人怎么会有这种感觉现在方才明白。

也经常犯类似的错。政策朝令夕改看见别的公司有什么新嶂程常常一拍脑门拿来就用，过段时间发现效果不好又推倒重来弄得公司员工无所适从。原 有的提成奖励方法有的已经很好经过实践檢验较为合理，员工也认可偏偏听完什么专家讲座或看完某本管理书后，不经过深思熟虑并结合公司实际情况进行改造 照搬照抄立刻偅新制定政策，结果会计抱怨不好操作员工抱怨政策不合理，一通折腾后又改回原样

和开车很像，老板就好比驾 驶员车在路上跑，呮要在本车道的两条白线内就OK不必时刻调整方向盘，否则司机累乘客累，车还画龙易出危险费力不讨好。同样办公司只要公司运营茬 可控范围内不犯大错政策就应稳定执行，保持连贯性让员工心里有底。小公司老板权力集于一身缺乏监督，制定政策更应该小心謹慎不然公司总在调整，员 工缺乏稳定感不跑光才怪呢。想想当初Dengxp为什么承诺香港回归后体制50年不变

其实这一条是当老板最基本的素质。估计每一个老板都不会反对这一点（至少在口头上不会反对）但实际情况是很多

在日常运营时，会经常遇到资金紧张的情况比洳月底或年底压一批货从厂家拿个高额折扣，做工程甲方押着工程款未能及时支付银行贷款到期需立即归还 等等，所有这一切对于老板來说都是未能及时发工资的充分理由老板一般想：又不是不发工资，只不过稍微晚几天公司资金紧张，员工应该理解真实情况是： 無论任何理由，对于不按时足额发工资员工都无法理解。员工的工资不是老板赏赐的而是他辛苦所得，没准他正等着到日子拿工资交房租还月供或支付孩子的 学费。未能及时领到工资员工可能马上就会面临生存问题正常情况下，老板兜里的钱总比员工活分些所以咾板经常想当然认为员工晚拿几天工资没关系。

那么如果碰到资金紧张时该怎么办一般情况下，做生意量力而行吧有多少本挣多少利，不行就找银行贷款如果银行贷不到款，也可

内部或亲戚朋友之间 集资讲明用钱的地方，谈好借款期及利息大部分员工对于公司有紦握的业务还是愿意参与的。到月底实在发不出工资如果公司还想继续做下去，老板还是先从 自己做起把私房钱拿出来吧还不够把房孓车子先典当了，资金周转过来再赎回

拖欠工资这事有点像吸毒，有一回就会有第二回只要资金一紧张老板就会用拖欠员工工资来缓解，结果员工对

和老板的信任荡然无存调查表明，员工对于公司最无法容忍的就是拖欠工资这也经常是某些企业人员流动的最主要因素。

中国人好面子“不”字很难说出口，而老板又是

的最后一道关口有时不得不拉下脸说“不”。

的钱一律不借个人当然，特殊情況员工可以预支部分工资前两年，公司一个骨干员工找我聊天他问：“如果公司里一个员工，对公司贡献是其 他人的好几倍公司会鈈会借钱给他？”对这个问题我真的很犹豫想了半天，我说：“公司有规定公司的钱一律不借个人。”他还不甘心又问：“对骨干員工 也这样？”我说：“对所有人公司一视同仁，骨干员工工资奖金可以多发可以优惠条件入股，但对于这项规定谁也不能例外”隨后我问他是不是自己要借钱， 他承认说要买房子想借三十万我很奇怪，买房可找银行贷款呀这个员工说找银行贷款要付利息和手续費，想着找公司借钱可以不付利息了后来我了解到他已经 有一套住房想着再买一套住房等升值挣钱呢。一年后该员工因为其他原因离職了。想想当初要是借钱给他此时还真不好要回来。回绝过一回以后类似情况就好 处理了。这些年公司包括我在内的所有

买房钱不夠都是找银行贷款，没人借用

流动资金想想公司再有钱又怎能代替银行的功能。

的不少规定都有特殊情况但在原则问题上老板一定站穩立场，规定面前人人平等所谓不患多寡患不公，没有不透风的墙只要开了先例以后其他员工就不好管 了。近些年媒体上不是一直嚷嚷要法制不要人治一定有他的道理。当老板该说“不”时就说“不”无论对谁，虽然当时被人骂难受一下总比公司歇菜难受一辈子 强有很多公司就因为老板抹不开面子盲目给别人担保或随意借款给人结果最后自己公司倒闭了。当老板不对自己的公司负责别人是不会为伱着想的

刚当老板时不习惯管人，总觉得

里应该人人平等大家都是朋友，有什么事好商量干了一段时间后，感觉公司里比较混乱淛度形同虚设，犯错误成本非常低大家日常基本是想干啥就干啥，月底工资还谁也不能少发

工作的朋友到我这待了半天，走时深有感觸地对我说：你这管理要加强啊在公司半天都看不出谁是老板，员工既不怕你也不听你呀我听后 觉得很有道理，但具体怎么做也搞不奣白后来问题终于集中爆发了，公司里贪污现象严重效率低下，员工觉得没有奔头几个骨干自己一合计单挑一滩，十几个 人的公司跑了七八个并带走了一半客户

好在此时我还有另外一个较小的分

，新招了几个业务员毕竟本人是白手起家，心理承受能力足够强一咬牙重新开始。这次吸取教训制定严格的规章制度并认真执行，业务很快有了起色一年后人员又恢复到十几个，利润也超过以前

想想还是自己当初还是心态不对，认为自己的

应象国营企业一样人人都是公司的主人翁，人人都平等大家自觉把事干好，纯粹是扯淡公司内部大家利益 不同，岗位不同哪来什么绝对平等。虽然大家人格上是平等的但岗位职权工资奖金上怎么可能平等呢？为什么除了壟断行业外大部分国营企业都倒闭了？因为 国营企业的

不符合目前的市场经济和社会环境我觉得我们从小接受的教育从根本上不符合囚的本性。当初红灯记里鸠山说“人不为己天诛地灭” 一直被当作反面典型加以批判其实我现在认为这话好像符合每个人自然的第一反應。世人熙熙皆为利来使人攘攘皆为利往，连出家的和尚都明白这个道理当老 板就当老板吧，甘蔗没有两头甜我不再奢望与

员工做萠友，一切按规章制度来只要管理好公司，让大家尽量拿到更多的工资奖金人人都上保险，骨干员工 入股共享公司发展成果对得起洎己的良心就完了。老板本来就是个孤独的职业交朋友就在公司以外吧。

要说规章制度每个稍具规模的

都有一 大本，但不同公司的管悝水平相差可大了去了关键还在于规章制度是否被认真执行，老板能不能自己认可规章制度并亲自或安排专人监督落实规章制度执行恏 了，人员管理就水到渠成一切按规矩来，老板也无用一天到晚训斥员工其实，从办公司到现在我没有骂过任何一个员工，有几次公司员工离职后又回来原因 竟然都是无法忍受新公司老板发脾气骂人，呵呵不过我感觉现在我在公司还挺有威信，至少朋友来公司不會说看不出谁是老板了

影视作品，报纸广播里经常有这样的场景：领导干部现场办公或下基层走访有人民群众扶老携幼涕泪滂沱地反映当地 官员久拖不决的某些问题，领导同志大手一挥无比激动地斥责那些不作为的贪官污吏，该免职的免职该法办的法办，几年解决鈈了的问题五分钟之内现场解决 真是大快人心，爽！

人员渐渐多起来我的领导欲望也逐渐膨胀，常常脑袋一热手一挥解决问题有一囙，业务员甲向我投诉另 一个业务员乙恶性竞争抢他的客户，同一单生意故意报低价致使用户未从甲业务员处购买公司也在利润上受箌损失。我一听非常生气，这种极端自私的行为如何 能够容忍于是贴出通知：此担生意，乙业务员不仅没有提成而且通报批评，所囿提成奖励归甲业务员后来乙业务员反应激烈地找到我说该用户他已经跟了半年 多，价格型号都基本谈妥前些天有次他外出拜访其他鼡户时该用户打电话到公司落实细节问题结果甲业务员接了电话，过后甲不仅未转告乙业务员而且还让用户 直接找甲业务员自己并许诺哽多优惠，差点将生意搅黄我听完后非常诧异，怎么与甲说的完全不一样啊后又找其他几个业务员核实，乙业务员说的基本属实 唉，通告已经张贴了这可如何是好？于是一通补救并制定相应规章制度避免以后类似情况发生过后反思：当初为什么不调查一下再做决萣呢？如果乙业务员性格 内向些没准不找我申辩直接开路走人了这对公司损失更大而且公司其他员工又会有何想法呀。再回想最近经常赽速做出一些鲁莽的决定非常后悔，看来官僚的口 头禅：这个问题要考虑考虑研究研究确有其道理过去的皇帝金口玉言，说的话不能隨便改今天的公司老板也不能不过脑子不全面调查随口做决定，否则天天朝令 夕改威信尽失

现在员工找我解决问题我一般都说：行，峩知道了等我查一下，几天之内给你回复这样类似错误就很少发生了。看来做事不能只图 一时痛快要全面考虑，职位越高越应避免當场做出决定要不怎么很多人感觉大

办事反应慢，估计如果大公司反应都向个体户一样快很快大公司也就变成个体 户了

终于拿到某个著名品牌在北京的代理权，我非常高兴为完成该品牌在北京全年的销售任务，公司召开销售会议在会上，我详细给销售部每个员工布置了任务订好全年的销售目标。

代理品牌的销量未能达到年初制定的季度销售目标什么原因呢？公司整体销售不错呀只是所销售产品品牌比较分散，难道是业务员不擅长销售主打产品销售培训没跟上？

偶尔听到业务员之间的对话让我解开了谜团

下班后，我正准备赱听到门外两个业务员在聊天.

甲业务员：“今天你卖得不错呀，一单就走了5万多哎你为什么不推咱主打产品呀？”

乙业务员：“顾客鼡惯了另一个牌子再说卖那一个牌子利润多500元，我的提成不也能多一百多吗”

原来如此。按说乙业务员不仅是

他尚且如此，更别说其他业务员了

我反省了半天，错误还在我卖主打产品虽说有时眼前利润可能稍小，但如果考虑售后服务成本及完成任务后厂家的各种促销支持还是利大于弊的关键是这些员 工并不关心，他们只关心自己的收益毕竟人的本性是自私的（呵呵，不符合主旋律不和谐），还是

第二天我重新制定了销售奖励政策，向主打产品倾斜凡销售主打产品不光有利润提成，还有流水提成而且每季度如完不成主咑产品流水任务将影响该季度的季度奖。政策一改立竿见影，当年第二季度主打产品销量顺利完成

员工的利益与公司老板的利益是不┅致的，二者之间经常会有冲突指望公司员工牺牲个人利益去成全公司利益基本上是天方夜谭。但老板有老板 的优势老板是公司政策嘚制定者，他可以利用人趋利避害的本性制定政策将公司员工利益尽量与公司利益统一起来，让二者一荣俱荣一损俱损。这样根本不需 要做思想工作员工自己就朝着老板希望的方向使劲了。就像古代大禹治水一样疏导为主，堵塞为辅一个明智的政策必须符合人的夲性，所有那些假大空的言论 都应该被摒弃有些领导（包括我原来就经常想少发奖金，多给员工讲人生哲理）在台上给员工做报告大道悝一套一套说的话有时自己都不信，现在谁比谁傻呀 无利可图，政策不对头再讲大道理也没用上个世纪农村实行土地承包制改革，┅包就灵归根到底还是因为政策终于符合了人的本性。

销售部很长一段时间没有主管十几个业务员都由我来管，不是我不想设立主管而是觉得部门里几个骨干能力差不 多，没有特别突出的并且由于行业的限制及所制定的销售政策决定了每个业务员基本上都是单打独鬥，相互之间合作很少日子长了大家都变得比较自私。而其他 员工能力与骨干员工比差的比较多流动性也比较大，因此销售部无部门負责人

于是每天我除了与其他几个部门

沟通外还得对销售部十来个人事无巨细进行管理，烦死我了销售部有事与其他部门协调时由于夲部门无主管，其他部门经理经常不买账地位不对等呀，于是又来找我唉。实在难以忍受矬子里拔将军也得提拔一个销售部主管。

昰制定提拔标准再根据业绩，能力与其他同事相处是否融洽等考核，终于选出了一个主管虽然不是很理想，一边干一边培养吧

一姩过去了，主管并不十分出彩但日常事务倒也管得井井有条。原来

到货时需要卸车销售部公共区域卫生需要打扫，节假日值班安排等頭疼的事都需要我 亲自去指派有时还得又唱红脸又唱黑脸。现在好了有主管了，既然每月多拿几百元岗位津贴当然就得承担更多责任食君俸禄为君分忧吗，我只要找到销售主 管让他安排就行了。此外如联系厂家安排新产品培训与其他部门协调等工作我都交给销售主管去做，一年也未出什么大错看来有个平凡的主管也比没有强呀。 人的能力不是天生的就像蜜蜂一样，刚出生时大家都一样只要從小喂它蜂王浆，按蜂王培养它就能成长为蜂王。

15.有些事情越透明越好

但凡老板公布各种销售政策时基本都会对商品的实际成本有所保留，无论是对

员工还是合作伙伴或下级经销商老板一般都不交实底。

2006年我们因业务发展需要在北京周边的一个城市设立了分

当地一个匼作伙伴部分股份我

派驻骨干员工的形式开办的，当地合 作伙伴公司的老板马总继续当总

由于对方是一个成熟的盈利企业，所以不用擔心新开

第一二年会赔本的问题当初合作时大家商定：分公 司作为我公司所代理某项产品在当地唯一经销商，享受我公司从厂家进货相哃底价及同样的各类促销政策接受

各类业务业务指导，年底分公司利润双方按股 份比例分红

一切走上正轨之后，我将与分

合作的各项業务交由公司管理渠道的副总

老何负责直到年底，相安无事

第二年，矛盾出现了由于分

进货需要开增值税票，而且每次都需总公司派车将货物从厂家库房提出送到货运站再发至分公司所在城市这就会产生很大一笔物流和税务方面的费用。

老何考虑到费用没地方出於是在新的一年给分

发产品报价及厂家政策时暗自留了2%。没有不透风的墙分公司马总在这行业里

多年，与全国各地经销 商都有联系不箌一个月，就看出了老何所提供的销售政策有问题在一次厂家的销售会议上，马总找老何对质老何当然极力掩饰，两人几乎翻脸

马總对老何彻底失去信任，直接找到我提出这个问题如不解决，双方无法继续合作

我好言安抚，将与厂家签订的本年度代理协议原件和盤托出同时将从厂家库房提货及发货的费用，资金占用费用仓储费，开发票所需交的税等详细列了个清单 逐一计算计算结果大致为鋶水的2%。马总看完后心里顺了气坦言只要在厂家销售底价及政策上对他不加隐瞒，这2%的费用他完全能够理解并接受我接着承 诺利用双方合作销量大的优势向厂家申请争取更多额外的销售支持，一定让分

享受到比自己做更优惠的价格及政策马总满意而归，一场纠纷烟消雲散我想： 其实合作伙伴所要求的只是一个知情权，一个平等了解厂家真实销售政策的权利

在通讯极其发达的今天，几乎很难保守什麼秘密那种城南布头便宜 两毛城北半个月不知道的情况再也不会出现了。只要不涉及个人隐私不影响

根本利益我公司各项事务基本都昰透明的。商品的底价向所有业务员公开只是事 先向他们说明物流仓储税金等各项费用的计算摊销方法，规定销售最低价其他一概由業务员自己做主，这样不仅增强了员工与公司双方之间的相互信任而且简化了 很多销售中间环节提高了反应速度。

时习惯了国营单位那一套，时不时在过节时发点劳保用品饮料食用油之类，每回公司派车采购回来乱哄哄一阵忙，员工每人拿到手后有的用自行车驮囿的打车，还有的零打碎敲往家拿后来公司人逐渐增多，业务也忙了就逐渐停止发劳保用品了

，正赶上他们过节前发东西每个员工兩大捆卫生纸，一小桶食用油几大桶可乐，一箱芦柑十几个员工每人前面一小堆，不少人正发愁怎样往家拿打个车吧不值，坐公共汽车吧又拿不了

我进了朋友办公室，他正在算账呢见我进来嘿嘿一乐，对我说：

热闹吧正发过节的东西呢。”

我问他：“发那些东覀干嘛又不好拿。”

朋友故作高深地对我说：“这你就不明白了吧我过节发这些东西让员工拿回家，员工家属一看就觉得咱

福利待遇恏员工多有面子啊，这些东西摊到每人头上才一百多元看起来又一大堆多合算呀。”

员工不一直嚷嚷要上劳动保险吗有钱你还不如紦保险给员工上了”

“谁上那个呀，每人每月

招聘应聘人员中就有一个曾经在朋友公司干过。

我问他：“你为什么离职呀原来

不是挺恏的，过节还发东西哪”

他不屑一顾：“就那点东西，加起来也就百十来块蒙谁呀。劳动保险不给上年底奖金不兑现，老板算得也呔精了”

听了这话，我不禁汗颜早几年发劳保用品时我内心深处也想着能省点奖金什么的， 那时员工私下不定怎么发牢骚呢

现在这社会，谁比谁傻呀老板知道卫生纸不值钱员工一样也知道，商品供过于求超市要啥有啥，明码标价当老板的做决定时最好还是站在員工角度考虑考虑，这样才能尽量少犯低级错误否则老觉得自己比别人聪明早晚要摔跟头。

17.财务制度之签字与凭证

几年前的一天我正茬座位上改广告稿，忽听到财务室传来争吵的声音不一会，出纳小丽与业务员小马脸红脖子粗地走到我跟前小马说：

“上周五我把一張三千元的支票交给小丽，今天会计又让我交货款我说交给小丽了，可小丽不承认”

小丽委屈地直掉眼泪：“我根本就没收到那张支票，我刚翻遍了所有的票夹又查了银行对账单，根本就没有”

小马说：“我明明放到小丽桌上，怎么会没有呢!”

您可以问问财务室的囚他们都能证明我绝对没收过小马的支票。”

一场糊涂官司吵得我头都大了。

我说：“再去财务室仔细找找墙角柜子后面桌子低下嘟翻翻。”

10分钟后财务室传来一阵欢呼，支票从两张桌子的夹缝中找到了

这件事对我触动很大，财物流程还有漏洞万一这张支票找鈈到，算谁的责任真让我判断，我也无法决定一直以来，

对现金的管理比较严格凡业务员交 回现金，都由当班出纳现场收好并验明嫃伪然后开具现金收据交给业务员，收据上写明金额交款人，客户名称日期并由交款人签字确认。业务员将收据的一联 交给会计做賬会计每天根据现金收据对公司现金结存进行盘点。现金方面这些年从未出过差错但对支票的管理相对松懈，一般就是由业务员交给當班出纳完事

立刻修改流程，规定凡当班出纳收到业务员交回的支票后必须在业务员工作单上签字确认，而业务员事先也须在工作单仩注明所交支票的支票号及金额如有纠纷，随时备查这样一环套一环，责任明确了就很难再发生类似纠纷了。

总结这些年的教训峩觉得办

，财务制度一定要健全并被严格执行公司大了，人员素质参差不齐如果财务制度上有漏洞，难免有人会加以利用并非法得 利这样不仅公司利益受到损失，而且起了一个坏的带头作用其他员工会觉得自己不利用公司财务漏洞相对来说就是吃亏，如此下去公司風气越来越坏老板到时 哭都来不急了。千里长堤溃于蚁穴任何小的财务漏洞都应予以弥补。同时原始凭证亦极为重要，好脑子不如爛笔头谁也不可能记住半年一年前每一笔花销的细 节，而一张规范的原始凭证正好可以弥补这一点财务制度及规范自有他的道理，有時看起来连老板的自由也限制了但财务人员是否配齐，财务制度是否健全正是 做企业和干个体户的重要区别之一当我们从单干或

发展箌三五个人的时候，这一环节是无论如何也绕不过去的可惜当初自己比较愚笨不懂这些，也没有过 来人给我指点迷津所以创业之初我赱了不少弯路，要不早发财了

18.关于股份制，分红与年终奖

搞股份制方法是不一样的上市公司的股价怎样计算怎样转让我也不太明白，估计大家都得考虑公司固定资产流动资金，年盈利能力无形资产，市盈率负债率等几方面吧。

员工入股什么无形资产，市盈率等嘟未计算在内老板让利，员工实实在在得到实惠我们只算公司的净资产。每年年底会计出张报表列清楚公司的固 定资产，流动资金应收应付，待摊折旧当年利润，费用税金等等明明白白，对于希望入股的骨干员工全部公开因为平常员工对我十分信任，大部分囚连报表 看都不看只要明白公司净资产值多少钱，投资入股后每年大概的分红比例和增值比例就满意了当然正规的方法应该让第三方會计师事务所进行资产评估并出具报 告，但员工都认为没必要我也就乐得省事员工入股后，公司给每个人一张收据写清楚该员工出资金额，再与每个

签订一份入股协议写清楚员工实际出资金 额，占

总股份百分比每年分红方案，双方权益责任退股方法等等，双方签芓盖章各留一份，一切OK至于五年后如员工想要退股，我们定的是或者按当 时公司净资产计算股价赎回或者按员工实际投资额的三倍贖回。现在公司第一批股东入股时间早已超过五年了由于公司发展不错，还未发生退股现象

入股时我发现一个现象：销售部员工入股朂积极，财务部员工入股最消极这大概与两个部门员工日常工作性质与看问题方法有关吧。销售人员做事总是比较积极 冲动容易只注意事情有利的一面，忽视不利的一面财务人员做事比较谨慎，看问题容易忽视积极的一面只看到消极的一面。所以在

每当做重大决定時我经 常同时听取这两个部门的意见并在不同意见当中权衡协调。

说的好：财聚人散财散人聚。将

股份分一部分给员工不仅留住了人 財而且还能激励员工更好地为公司工作，因为给员工股份的同时也赋予了员工相应的责任当老板将公司50%以上股份分给公司员工时他一萣感觉到肩上的担子 轻了不止50%，每年他就能踏踏实实地陪家人放松度假去了其实公司老板控股并不一定要占公司50%以上股份，如果其他小

股份比例都不到 5%那老板股份只要占到公司总股份的20%至30%就已经是公司绝对大股东了当老板总不至于当到公司所有小股东都团结起来发对你吧。

当年盈利的30%用于分红虽然总数不少，但对于小

来说有些不疼不痒。近两年听取高人建议一方面

自有资金目前足够支撑日常运转， 另一方面最近通货膨胀率太高我索性将年底分红的比例提高到当年净利润的60%，消息一公布公司小股东乐得嘴都合不拢了，一些原来猶豫的员工也纷纷向我 打听入股的事

年终奖从前一向是我亲自分配，现在

人多了我不可能了解公司每个员工在这一年里的工作细节，洇此公司就根据当年效益定个 年终奖总数，我再根据年终奖总数及各部门贡献和部门人数按比例分配到各个部门让各部门

与人力资源經理参照考核标准分配到每个员工，最后我只要根据每 个部门这一年的工作业绩评定部门经理的年终奖就可以了

以前年底分红与年终奖財务上都是作为费用在第二年按月摊销，方法不甚科学现改为当年按月计提，每月在利润中将这部分费用预留出来这样年底发奖金时僦能做到心中有数，每部门在计算年终奖总数时也有依据了

想起这个问题我就头疼，这两年物价上涨厉害通货膨胀率很高，垄断行业忣国家公务员纷纷大张旗鼓地涨工资

员工也不时议论纷纷，经常问我：“老板咱什么时候涨工资呀。”

我也想给大家涨工资但我们所在行业销售的产品偏偏每年都在不停地降价，利润空间越来越薄而且由于需要给每个员工上五险一金，

的用人成本每人每年比几年前增加了近万元只不过增加的部分没发到员工手里，一般员工看不见唉，地主家里也没有余粮啊

管理书上经常说：要给员工树立远大悝想，创造发展空间制定个人职业规划，分析

现状及长远规划激励团队精神，激发员工士气通过这些年的实践，我 发现要完美做到鉯上几点真的很难我自己就不善言辞，给员工做报告更不是我的长项再说光有精神力量缺乏物质奖励管得了一时管不了一世。涨工资嘚问题不可 回避

外的大部分普通员工对于

困境并不感兴趣，员工认为公司经营不好是老板没本事我的工资该涨还得涨，如果涨不到我滿意的程度那么我就用脚投票，只要找到比现在收入高的职位就拜拜走人

既然这个问题回避不了，就得想法解决根据二八法则，

80%的利润都是由20%的骨干员工创造的因此公司的首要问题就是留住这20%的骨干员工。 给20%的员工涨工资公司还是负担得起另外80%的普通员工工资根據工作年限适当调整，多做思想工作如果还不行就一切随缘吧。通过近几年的情况 看85%的骨干员工比较稳定，公司

有一个部门一共有彡名员工：张师傅，王师傅李师傅。来公司前三人全是国营 单位下岗职工其中张师傅来公司六七年了，比较踏实肯干王师傅来公司㈣五年，中规中矩李师傅来公司两年，工作中有时爱偷懒经常发牢骚。这天李师傅 找我说：“

，我们部门工资好久没涨了师傅们岼常工作都很辛苦，您看是不是意思意思工资往上涨涨，要不该影响工作积极性了我跟几位师傅合计了一 下，想找个时间和您一块开個会讨论一下”

我一听，明白了这李师傅私下准做好了部门其他人工作，想要一起向我发难呢此风不可长，否则

人人都学他岂不乱套了再说该部门平均工资在同行业里已高于平均水平。于是我回答道：

“这两天我很忙要不后天下班咱们开个会吧。”

“好嘞”李師傅笑了。

第二天我找了个机会将张师傅叫进办公室，先聊了聊家常对他的日常工作予以肯定，然后对他说鉴于他工作一向比较努力从下月起每季度给他单独增发一部分季度奖，但这额外奖励只有他一人有希望他保密，最后问他对该部门现有工资的看法他说：

，其实我觉得现有工资也差不多了当然对于工龄长的老员工稍微有点低，您给我涨了季度奖后我就很满足了我保证好好干！”

下午快下癍时，我又将王师傅叫进了办公室同样，先聊了会家常然后我对王师傅说：

盈利方面比较困难，可能暂时无法都涨工资由于业务量丅降，你们部门估计很快需要精简一个人另外两个人会比较忙一些，公司在年终奖上会有所考虑对留下的二人适当增加。你对此有什麼好的建议”

，我明白了我觉得目前的工资还行，涨工资的事等

利润增加时您自然会考虑我没的说，该怎么干还怎么干”

第三天丅班时，会议如期举行

首先，李师傅先发言：“

我们三个师傅商量了下，都觉得目前的工资水平比较低

是不是考虑给涨涨，要不该影响大家工作积极性这不对公司也不好吗。”

我说：“目前的你们部门的工资在同行业里已经算比较高的今年市场环境不好，

正在调整又上了新的项目，估计利润会比去年少一些希望大家克服一下，等公司利润增加后大家工资都会增加”

利润的事是公司经理考虑嘚事，跟我们没关系一个公司利润下降是老板没本事，员工工资不应受影响该涨还得涨。再说我们出来打工不就图个挣钱吗发多少錢我们就干多少活，是不是二位师傅”李师傅转头问其他人。

张师傅和王师傅什么表情也没有一言不发。

会议又进行了二十分钟基夲是我解释几句，李师傅慷慨激昂几句突然，张师傅说：“

我想起来了，还一个活今天必须干完我得马上走。”

“行辛苦了，您詓吧”我回答。

”王师傅趁机也说：“我闹肚子，得去上个厕所”

“去吧，去吧上厕所能不批吗。”我说到

一瞬间，除我之外只剩下目瞪口呆的李师傅坐在会议桌前。

20.充分运用科技手段进行管理

现代科技日新月异解决了不少管理上的难题。

刚成立时上下班栲勤是靠考勤员来记录的，但这存在很多问题：首先无法保证考勤员自己每天按时上下班，其次考勤员请假时公司没人接替负责记录栲勤，再者考勤员与公司其他员工关系有近有远谁也不能保证考勤员一年365日天天公正无私。

九十年代后期打卡钟逐渐普及，

也购买了┅个打卡钟放在公司门口，员工上班或下班时拿自己的考勤卡在打卡钟上打印个时间月底人事部一统计一目了然。可随后马上出现了玳打卡现象关系好的员工互相帮忙代打卡，虽然公司每回抓着代打卡的都会重罚但仍屡禁不止。

进入新世纪指纹技术渐渐成熟

只花幾百元买了一个指纹考勤机就彻底解决了以上问题。

还未发生员工互相借手指头帮忙输入指纹的现象

销售网点逐渐增多，办公地点越来樾分散管理起来也日渐麻烦。有时某种商品甲门市积压半年卖不出去乙门市接着用户订单又重新进货，门市之间信息相互沟通不畅

婲重金购买了网络版财务软件，使公司各门市北京

与外地分公司之间做到了实时沟通。公司所有库存商品一目了然每个业务员的每笔業 务随时可查，应收应付账款明明白白各类报表随要随有，我再也不用老问会计：现在库存多少账上还剩多少钱？某某某这月销售额哆少了只要有台能上网的电 脑，无论何时何地动动手指头，我所需要的数据立即就会出现在眼前

最近为了提高售后服务部门接电话嘚质量，减少与客户的纠纷

在集团电 话上加装了录音卡，每天所有的呼入呼出电话全部录音售后服务部门的客服人员定期开会听电话錄音，分析每人接电话的优缺点大家一起讨论提高。过了一段时 间我发现不仅客服人员接电话水平有所提高，而且公司电话费也节省鈈少大概电话一录音员工不好意思再用公司电话打私人电话了吧，真是一举两得

，不仅效率大为提高而且能尽量避免各种人为因素所引起的偏差。现在人工成本越来越高购买先进设备代替人来完成工作对公司来说是个节省成本的好方法。

基本上采用的都是结果管理每年年初定好这一年的各项任务指标，然后再根据公司总的年任务 向下分配到各个部门部门继续向下分配到每个人，每个人将一年的任务参考上一年的历史情况细分到新一年的每个月公司依据每人每月的任务制定考核标准。每 月月初财务部汇总算出上月各员工的实际唍成任务情况将报表交到部门

和总经理处，经理研究完上月报表再制定新的政策并对未完成任务员工进行个别辅导或 调整以上传统方法按部就班，比较可行但由于目前竞争越来越激烈，市场变化加快

有点跟不上竞争对手的节奏。如果问题在本月初出现 下月初才能反应到报表上，

根据报表修改销售政策在开会布置下去40天已经过去了，有时候40天足以把小问题拖成大问题

前一段时间了解 了戴尔对销售部的

，戴尔刚开始也是对销售人员一月一考核后改为一周一考核，最后改为一日一考核每天晚上，销售主管将销售人员的当日销售報表收 上来后分析总结完成任务的OK，完不成任务的挨个留下来单独辅导分析失败原因，制定新的行动方案规划第二天的任务，第二忝晚上再对前一天制定的方案 进行总结考核并重新制定下一天的方案这样改进之后，戴尔销售部的业绩大为提高当然，销售人员也快被逼疯了据说很少有人能在戴尔销售部门忍受三年以 上。

他山之石可以攻玉虽然目前我

要做到一天一考核还有点不现实，但做到每周┅考核还是可以的于是我们将业务部门的报表改为一周一汇 总，每周一必须将上周每人的业务开展情况及任务实际完成情况总结并核实对于异常现象立刻采取措施，对于任务完成较差的员工马上单独交流弄清原因，及时 解决问题新措施实行了一段时间后，我感觉公司对市场反应速度大大提高了对业务方面的实际情况各级

也基本做到心里有底，当月问题不必积压到下月初才 被发现解决了

我一直在琢磨，是否非业务部门也可采取

整体反应速度将大为提高各种问题就会被及时反应出来并得到解决，执行力也会大为加强不过，非业務部门由于没有具体数字硬指标考核要想达到过程管理的要求估计比较费时费力。