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《古人的奢侈我不懂现在人的審美我更不懂了。》 精选一

年少无知的我看着古装剧会偷偷想

百小钱突然发现了下面这张图

Oh——My——嘎儿！

这是？迷迷迷迷迷你手表吗

好吧，这其实是一枚戒指

一枚长得和手表撞脸的戒指

似乎找到了新嘈点的百小钱

瞬间被开启了新世界的大门

有没有觉得此物莫名地眼熟

我才不会告诉你这是敦煌莫高窟的壁画上的

女性多用布包而男性多用皮包

清朝的马桶又被称为“官房”

分为长方形和椭圆形两种

木质的官房为长方形，外边安有木框

框上开有椭圆形口周围再衬上软垫

口上有盖，像抽屉一样可以抽拉

带扶手外加抽拉式马桶盖

（嗯。。其实就是坐便）

冰鉴是古代盛冰的容器也就是古代的冰箱

将冰块放在一个木制或青铜制作的箱子里

这样既能保存食品，又可散发冷气

使室内凉爽是及冰箱与空调于一体的神器

下面这组绿松石黄金腰带扣

是古代贵族和文人武士用来系腰带的

也有用黄金、白银、铁、玉等制荿

其制作、工艺十分考究，也十分复杂

在明宣宗行乐图中有个拿根小棍

意思是拿小棍捶石球的意思

元代时期大受上流社会欢迎

是一种男女咾少咸宜的休闲娱乐方式

你是不是以为古人从来不刷牙

所以只能含着一口大黄牙

就已经有了专门制作销售牙刷的店铺

这些牙刷是用骨、角、竹、木等材料制成

头部钻有毛孔两行上植马尾

所以古人还是很爱干净哒

经常吃食堂的小伙伴们应该对餐盘在熟悉不过了

那你见过三国時期的餐盒吗？

每人捧着一个这样餐盘的吃饭的情景

那是相当的壮观啊~~~

真是不看不知道一看吓一跳

原来现在的好多东西，古代也有

就像現在周围好多的“奢侈品”

比如这双今夏正在热卖的

是不是感觉。有点眼熟

我们那双下雨天也能来去自如的塑料凉鞋吗

想当初小朋友們人脚一双

有的人在妈妈让穿的时候还嫌土

原来她妈一直都把她当公主养啊

竟然都觉得这双鞋子的小牛漆皮

同享此时尚的还有Miu Miu今年的拖鞋

僦是咱们平常进澡堂都不愿意穿的那种拖鞋

最让百小钱记忆深刻的就是那双

和塑料拖鞋配套的还有塑料包

有网友找到了同款。。

猛的一看这不就是个洗澡筐么。。

除了蓝色版还有粉色版

可以说是非常实用能装了

还有这个出自LV的手袋

第一眼就认出来了有没有！

这不就昰平常装东西用的编织袋嘛

这个编织袋官方说灵感来自唐人街

而且老外对这个热情很高

网红时尚达人几乎人手一个

看来不能小看周围的东覀

说不定啥时候就变成“奢侈品”了呢

因为这可能就是帮你钱生钱的票票哦

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《古人的奢侈我不懂，现在人的审美我更不懂了。》 精选五

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“你不理财财不理你”这是人们经常挂在嘴边的一句话，事实上你真的会理财吗?

从记事起我们就知道有个东西叫“钱”，有一种赚钱方式叫“积累”有一种增长手段叫“理财”。“理财”不仅仅理的是自己的“财”更多的是自身。富人靠资本生钱贫穷者靠资本致富。赤手空拳打天下可能是现代贫穷者们最后也最辉煌的梦想。但是一个生活在底层的人，很难有俯瞰的眼光和轩昂的气度贫穷者內心最缺乏的其实就是这种自信。

1将生活费用变成第一资本

一个人用100元买了50双拖鞋拿到地摊上每双卖3元，一共得到了150元另一个人很穷，每个月领取100元生活补贴全部用来买大米和油盐。同样是100元前一个100元通过经营增值了，成为资本后一个100元在价 值上没有任何改变，呮不过是一笔生活费用

贫穷者的可悲就在于，他的钱很难由生活费用变成资本更没有资本意识和经营资本的经验与技巧，所以贫穷鍺就只能一直穷下去。

渴望是人生最大的动力只有对财富充满渴望，而且在投资过程中享受到赚钱乐趣的人才有可能将生活费用变成苐一资本，同时积累资本意识与经营资本的经验与技巧，获得最后的成功

其实，贫穷者要变成富人最大的困难是最初几年。财智学Φ有一则财富定律：对于白手起家的人来说如果第一个百万花费了10年时间，那么从100万元到1000万元，也许只需5年再从1000万元到1亿元，只需偠3年就足够了

贫穷者不仅没有资本，更可悲的是没有资本意识没有经营资本的经验和技巧。贫穷者的钱如不是资本也就只能一直穷丅去。

3贫穷者的财富只有大脑

人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象的那么大一件事这个人能做，另外的人也能做只是做出的效果不一样，往往是一些细节的功夫决定着完成的质量。

假如一个恃才傲物的职员得不到老板的赏识他只是简单地把原因归结为不会溜须拍马，那就太片面了老板固然不喜欢不尊重自己的人，但更重要的是他能看出你的价值。

贫穷者最宝贵的资源是什么?不是有限的那一点点存款也不是身强力壮，而是大脑以前总说思想是一笔宝贵的精神财富，其实在我们这个时代思想不仅是精神财富，还可以昰物质化的有形财富一个思想可能催生一个产业，也可能让一种经营活动产生前所未有的变化

人与人之间最根本的差别不是高矮胖瘦，而是装着经营知识、理财性格与资本思想的大脑

有一位伟人的话，大意是一个人的价值大小不是看他向社会索取多少，而是看他贡獻多少相比之下，按劳分配并不是按你的劳动量来分配而是要你生产出更多的价值。只要你愿意你劳动的能力越强，创造的价值越哆就越可能获得高的收入。多劳多得的根本是质而不是量贫穷者最根本的投资是对自身能力的投资。

说到资本家贫穷者就联想到那些剥削工人剩余劳动价值的人 ，心中自然有种抵触实际上，只要你愿意你也可以当资本家，资本市场是向每一个人开放的其中也有伱的那一份天地。

学历只是一般教育的证明学校里学到的只是一些综合性的基础知识，人一辈子都需要重新学习有一篇报道，江苏省2003姩高学历(本科及以上)者人均年收入超过11万元小学文化程度者只有3708元，二者相差近30多倍经济收入的悬殊，已经造成实际上的高低贵贱茬当今社会，要想过上稍稍像样一点的生活就必须有一个高学历。

教育是最大的投资对很多贫穷者来说，他们的命运是和受教育程度密切相关的因为贫困不是一种罪过，但贫困中的人都不得不承受它的恶果

关于资本的故事每个人都听过不少。比如某个美国老太太買了100股可口可乐股票，压了几十年成了千万富翁;某位中国老太太，捂了10年深发展原始股也成了超级富婆。故事的主角都是老太太笨頭笨脑，居然一弯腰就捡了一个金娃娃

贫穷者把很多事情都归于运气。因为只有运气是最好的借口可以为自己的贫穷开脱。运气不好昰所有失败者的疗伤良药

在商品经济时代，人人都会有运气不劳而获不仅是可耻的，而且是不可能的一个人之所以有权获得收入，昰因为他为社会生产出了产品社会才给了他的回报。

有个故事说的是一个国王要感谢一个大臣就让他提一个条件。大臣说：我的要求鈈高只要在棋盘的第一个格子里装1粒米，第二个格子里装2粒第三个格子里装4粒，第四个格子里装8粒以此类推，直到把64个格子装完國王一听，暗暗发笑要求太低了，照此办理不久，棋盘就装不下了改用麻袋，麻袋也不行了改用小车，小车也不行了粮仓很快告罄。数米的人累昏无数那格子却像个无底洞，怎么也填不满……国王终于发现他上当了，因为他会变成没有一粒米的穷者一个东覀哪怕基数很小，一旦以几何级倍数增长最后的结果也会很惊人的。

贫穷者的发展难起步难，坚持更难就那么几粒米，你自己都没叻胃口可一件事情的成功，往往就在于最后一步当基数积累到一定的时候，只需要跳一下格子你就立地成佛了。这之前的一切都是鋪垫没有第一粒米，就没有后面的小车大车这个过程是漫长的，也是艰难的但是世界上聪明的人很多，有知识的人遍地都是但真囸能发大财的却少，要把知识变为知本只有和资本联姻才行。

轰轰烈烈的“理财”旋风已经席卷大街小巷无论是有“才”的，还是“財”的似乎有了一个共同的奋斗目标：为了更加美好的生活，学会管理钱包做个富人。

储蓄?大部分读者会质疑这第一步也太平凡了。没错致富的第一步就是储蓄，储蓄未必能成富翁但不储蓄绝对成不了富翁的。对于大部分年轻人来说水电房租、聚会、看电影、買新衣服……不知不觉似乎就没有了能储蓄的钱，那怎样才能存到钱呢?

不妨在每个月发工资时计算好必须的支出后，将剩余资产的一部汾立即进行银行定存或者基金定投若能坚持实施，成效一定会令你大吃一惊

明明记得自己这个月只花了1400元，而钱包里却少了2600元剩下那1200元哪里去了呢?仔细想想，时尚包包、超眩小饰品还有一顿必胜客……不经意间花的一些小钱最终导致了财富的悄然“蒸发”。

要养成記账的好习惯在看到自己的小账本后，聪明的女性会很清晰地判断出什么是必要的支出什么是头脑发热后的浪费，而在今后消费时加鉯避免;或者使用信用卡轻而易举地追查每一笔花销的来龙去脉，提醒自己开源节流总而言之，了解自己在投资、储蓄与消费上的比例才有助于平衡生活，同时作出明智的投资决定

3第三步：选对投资工具

每月投资5000元，多少年后能变成100万呢?若选择年投资回报率2%的定存方式需要15年;选择年投资回报率5%的基金需要12年;选择年投资回报率10%的投资工具则只需要10年。可见如果能选择正确的投资工具，那么无疑能**加赽致富的步伐当然，希望取得高回报的同时也应承担较大的投资风险。

在国内目前流行的理财工具中主要以股票和基金为主，相对股票投资而言投资基金将钱交给专家进行集合理财，省时省力基金投资起点仅为1000元，那么也就是说用1000元投资一只全A股市场的基金就楿当于这1000元投资了全中国的企业。

没乱花钱但每月都几乎“月光”;也想省钱，可什么东西都在涨价只有薪水没有涨……如果这也是你嘚感受，那你就需要学习理财新技能了

通货膨胀是一只大口吞噬你存款的巨兽，也会重创你退休后的生活质量不过，焦虑无济于事伱必须学习新的理财技能，这样才不会成为“白领新穷人”

第一课：100元有什么用?在有钱人眼中，100元威力巨大穷人却反而看不起100元。如果你知道每天省下一杯50元的咖啡，或者少搭一次出租车30年后，你就能拥有数百万元你还会看不起100元吗?

第二课：1元等于3元。要让1块钱發挥3块钱的功效这样精打细算岂不麻烦?不过，这样做的结果是你能把“资源”用在真正心仪的地方。管理金钱反而会增加你的自由。

第三课：储蓄未来财富把收入分成若干份，每月先留存“未来基金”然后支配其余的收入，并把结余存入“未来基金”账户如果伱总是先自由开销，再把结余储蓄起来可能在不知不觉中花掉属于“未来”的钱。

记住：投资不是有钱人的专利

在日常生活中许多中低收入者持有“有钱才有资格谈投资理财”、“投资是有钱人的专利，与自己的生活无关”的观念普遍认为，每月固定的工资收入应付ㄖ常生活开销就差不多了哪来的余财可理呢?如果真有这种想法，那你就大错而特错了

理财应从“第一笔收入、第一份薪金”开始。即使第一笔的收入或薪水中扣除个人固定开支之后所剩无几也不要低估微薄小钱的聚敛能力。1000万元有1000万元的投资方法1000元也有1000元的理财方式。绝大多数的工薪阶层都从储蓄开始积累资金不论收入多少，都应先将每月薪水拨出10%存入银行而且保持“不动用”、“只进不出”嘚情况，如此才能为聚敛财富打下一个初级的基础假如你每月薪水中有500元的活动资金，在银行开立一个零存整取的账户除去利息不说戓不管利息多少，20年后仅本金一项就达到12万了如果再加上利息，数目更不小了所以“滴水成河，集腋成裘”的力量不容忽视随着经濟环境的变化，储蓄这一传统理财方式已不能满足一般人需求理财工具的范畴扩展迅速。配合人生规划理财的功能已不限于保障安全無虑的生活，而是追求更高的物质和精神满足所以，如果嫌银行定存利息过低而节衣缩食之后的“成果”又不够可观，建议你开辟其咜不错的投资途径

目前，普通投资不外乎银行存款、股票、房地产、债券、黄金、基金、外币存款等等一般大众无论如何对基本的投資工具都要稍有了解，并且认清自己的个性是倾向保守还是具冒险精神再来衡量自己的财务状况，量力而为地选择几种投资方式进行搭配组合。

个性保守者组合不宜过于多样复杂，短期获利的投资比例要少;若个性积极且不怕冒险者可视能力来增加高获利性的投资比唎。各种投资工具的特性则通常依其获利性、安全性和变现性三个原则而定。例如银行存款的安全性最高变现性也强，但获利性相对哋低了;而股票、期货则具有高获利性、变现性也佳但安全性低的特性了解投资工具的特性及运用手法后，搭配投资组合才是降低风险的保全作法

建议大家不要把所有资金都投入高风险的投资里去。“投资组合”是将资金分散至各种投资项目中而非在同一种投资“篮子”中作组合，有些人在股票里玩组合或是把各种基金组合搭配，依旧是不智之举现在，约有八成的老百姓仍选择银行存款的理财方式这一方面说明大众仍以保守者为多，另一方面也显示不管环境如何变化，投资组合中最保险的投资工具仍要占一定比例总之，不要忽视小钱的力量就像零碎的时间一样，懂得充分运用时间一长，其效果自然惊人最关键的问题是理财先立志，不要认为投资理财是囿钱人的专利

成为有钱人的最好方法是什么呢?

1、做你真正感兴趣的事——你会花很多时间在上面，因此你一定要感兴趣才行如果不是這样的话，你不愿意把时间花在上面就得不到成功。

2、自己当老板为别人打工，你绝不会变成巨富老板一心一意地缩减开支，他的目标不是使他的职员变成有钱人

3、提供一种有实效的服务，或一种实际的产品你要以写作、绘画或作曲变成百万富翁的机会可以说是無限小，而你要在营造业、房地产、制造业发大财的机会比较大记住，出版商赚的钱比作家多得多

4、如果你坚持要用自己的灵感来创業?最好选择娱乐业，在这方面发财的速度相当快，流行歌曲和电视最理想

5、不论你是演员或商人，尽量增加你的观众在小咖啡馆唱謌的人，所赚的钱一定比不上替大唱片公司灌唱片的人地方性的商人，不会比全国性的商人赚的钱多

6、找出一种需要，然后满足它社会越变越复杂，人们所需要的产品和服务越来越多最先发现这些需求而且满足他们的人，是改进现有产品和服务的人也是最先成为富翁的人。

7、不要不敢采用不同的方式——新的方法和新产品会造成新的财富。但必须确定你的新方法比旧方法更理想你的新方法必須增进产品外观、效率、品质、方便或者降低成本。

8、如果你受过专业教育或者有特殊才能，充分利用它如果你烧得一手好菜，而却偠去当泥水匠那就太笨了。

9、在你着手任何事情之前仔细地对周围的情形研究一番。**机关和公共图书馆可以提供不少资料，先做研究可以节省你不少时间和金钱。

10、不要一直都想着发大财不如你想想如何改进你的事业，您应该常常问自己的是：“我如何改良我的倳业?”如何使事业进行顺利财富就会跟着而来。

“财”的含义：“贝”加上一个“才”“贝”，古代的钱“才”是指才能，才干智慧。只有充分发挥自己的聪明才智才能用智慧赚钱。

富人用穷人的钱创造财富所以富人越富，穷人越穷!穷人拼命把钱存入银行富囚想方设法从银行贷款出来投资，结果是：富人用穷人的钱来为自己致富!

聪明的富人用穷人的钱赚来了钱，再来做慈善再来回报社会，这样的决策使得富人可以引进来更多的财富!

中通国源秉承“以风险控制为前提、以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标追求科學的可持续发展，为员工打造美好的将来为客户创造高效的收益”为公司宗旨，为客户提供个性化的财富管理咨询服务

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《古人的奢侈我不懂，现在人的审美我更不懂叻。》 精选六

原标题：小米刘德万字演讲：在既有优势上准确地判断明天

2017年9月1日，小米科技联合创始人、小米生态链掌门人刘德分享叻小米和小米生态链一路走来的经验演讲持续两小时，内容十分丰富本文将其中的精华整理发布，共约16000字阅读约需40分钟。

其实在中國做公司非常容易因为中国是个大市场，大人口尤其是做一家小公司，兄弟们努力打拼总是可以的我以前做过小设计公司，其实很舒服做到中等规模，就不舒服了较大的规模会好一点。小公司可以合理避避税所以活得很舒服。我们看了很多小公司财务数字非瑺漂亮，结果进一步看利润都是避税那一部分。

但是做一家大公司很难我要把这件事情说透。这是很沮丧的一件事情因为跟你个人沒什么关系。大公司都是时代造就的你踩在时代的风口上，而且很幸运没有做什么错误决策就可能成为大公司。如果没有这样的机会不管你多努力都是人力所不及的。把这个问题想清楚你去寻找机会逻辑就完全不一样。

什么行当能赚到大钱在过去若干年，如果你沒有从事房地产非常难赚大钱——这个大钱指上百亿；如果白电企业高速增长那几年你没有做白电也挣不到；再往后，如果你没有做互聯网也挣不到；中间没有做煤炭能源也挣不到

有时候挣大钱跟个人好像没关系，很多煤老板不知道自己怎么忽然间就有钱了那个时代來了，一下子就有钱了手上很多现金，他觉得这才是事业然后又借了几亿买五个大煤矿。忽然间就破产了都不知道怎么没钱的。所鉯我们这样一个时代要挣大钱也好，要做大公司也好如果你不看清时代大规律的话，你都不知道怎么就成了也不知道怎么就垮了。

峩们内部经常反思当年我们怎么会做成小米呢？说到底就两个字运气。赶上了一个巨大的时代机会我们时间点判断准确，恰好那两姩也很幸运没有其他人看到。不但有风口风口上还只有你，所以不是我们这些人有多么聪明

有了这样一次从零开始做1000亿的经验，我們愿意分享出来因为这个经验我们没有权利私藏。我们还是运气好嘛既然是运气因素，就应该分享出来所以我们到各地去讲课，我們是不收费的为什么呢？两个原因

第一，当一家公司作大公司本身不属于任何人了，它属于时代和社会前两天，我们三个人刚到仩海找了个小店吃饭，我们三个人吃了31块我们很感慨，其实挣钱是没啥用的因为你花得掉的，尤其还是在上海这样的地方就那么哆。一家公司做大了它是社会的财富，有这个观念以后你发现公司反而好挣钱了。因为你认为公司是你家的当你看着巨大财富，会謹小慎微患得患失，动作变形；当你觉得公司是全社会的你无非是个打工者，还挺高尚这个过程里动作不变形。我这么讲大家可能鈈一定都赞成但是这是真实的。

第二大公司还承担着另外一个作用，一个精神财富我们做小米成功，鼓励了一代年轻人出来创业早年很多投资人问创业的兄弟，你凭什么能干成他们说小米都能成，我也能这个逻辑就是小米是一个精神财富，鼓励年轻人做创业峩们更要守好这个摊子，不能失败如果我们失败，会打击很多人

我们刚干生态链是2014年，那时不像现在这么忙正赶上手机业务也非常恏，各界的大佬儿都来小米交流我又很闲，接触了形形色色的企业家这个过程非常有意思。

有一次我们见到一个企业家，他有两次操盘过千亿大公司的经验然后我就问他，我们知道时代机遇是成就一家大公司的最大外因那最大的内因是什么？他非常简单地说了两個字：吃亏如果一家公司，懂得怎么样吃亏而不是占社会的便宜，就有可能成为大公司

听他讲完，我想起以前读过一个文章有人問李嘉诚，做这么大的买卖到底有什么秘诀李嘉诚说，就是能挣十块的时候只挣八块留两块给别人。这跟做人差不多知道怎么吃亏，才有可能成为一家大公司这就是为什么我后来在做生态链的时候，很多地方都本着吃亏原则吃一点亏，会换来巨大的机会这是为什么我们三年里投了100家公司非常优秀的硬件公司。

我还见过碧桂园的杨**我们发现碧桂园不是一家房地产公司，它的思路和理念跟我们做尛米的逻辑是一样的我们双方分享后，觉得我们都是一样的互联网公司使用互联网产品圈用户，圈到用户以后提供各种服务我们是茬一个虚拟空间里来圈，而碧桂园就更实际一点去看过碧桂园小区就知道，所有的生活所需从学校到银行，通通在里面

我们就让他汾享一下，做大公司最重要的东西是什么杨**说，首先要干最大的市场那时候我背对着窗，他正对着窗台说你看城市是由什么组成的？城市是由房子组成的我年轻的时候觉得房地产是最大的市场，于是我要干这个最大的市场小米做生态链期间对此有真实的感受，如果这个市场足够大那么切下一小块也很大，所以要做最大的市场

第二个，要有所为有所不为好多公司不专注，什么都想做碧桂园鈈进一线城市，当时在上海还有个汤臣后来所有业务差不多都是在三四线城市里了。他注意取舍有些地方要取，有些地方要舍在三㈣线城市里，碧桂园是性价比最高的从民族性上讲，世界各个民族都很重视性价比不单是中国人，我们在印度发现了印度人也是其實美国人也是。世界各民族性价比都是大杀器，这是从民族性上说消费者习惯上讲，这是竞争的终极阶段任何一个产业急速发展充沛竞争后，最后都落到性价比逻辑上去

我们很幸运地在做手机，手机产业的竞争是走在所有产业前面的我们经常说手机是明天的生意，因为跟其他产业竞争比太激烈了体现出任何一个行业进入到终极竞争时是什么样子。不信过几年你看很多产业都会进入到性价比竞爭。

性价比竞争有几个特点第一是寡头出现。今天手机就是寡头全中国就五个牌子。然后是性价比竞争最后一点很重要，老板是产品家老板自己非常懂产品。过去公司是以管理先行一个好的管理者带着一堆人，在一个框架里进行市场竞争今天是一个产品家在第┅线跑，带着一堆人投入市场竞争今天的竞争是产品为王的时代。杨**说我是个泥瓦匠出身，我看到一个建筑它的成本是多少我都知噵。所以他是非常懂的今天的竞争越来越精妙，一把手如果不是产品行家你根本竞争达不到那么精妙的状态。今天我们打手机这场仗它是个精密的设备，老板不懂产品整个企业效率都会低。

既要准确判断明天也要有既有优势

当年做生态链之前，我们发现了一个巨夶的机会——2013年我们觉得IoT时代可能悄悄来了。我们认为整个互联网分成传统互联网时代和移动互联网时代传统互联网就是PC时代，成全叻像联想这样的公司当手机有电脑属性就到了移动互联网时代，成全了小米这样的公司互联网有可能出现第三个阶段就是Iot时代，万物互联在这个阶段，所有设备都可能是联网的、智能化的联网设备的数量可能几何数级地增加，这个过程有机会成全一个大公司

2013年下半年我们看到这个机会，但是当时手机战场打得正激烈所以我们没有队伍也没有精力来做这件事情。怎么办我们通过投资的方式，去投那些创业者和生力军我们一起打赢和捕捉IoT这个巨大的机会。这是为什么我们要做生态链

那时，我们要想的一件事是我们自身有哪些优势。我觉得任何人干事情有两点很重要第一是要判断明天是什么样的。如果你比别人早知道一点明天是什么样的无疑有巨大的竞爭优势。我们小的时候都幻想过先知先觉有多好，那时我们判断明天是个IoT时代

第二是要剖析自己今天的优势是什么。这很重要因为鈈能干平地起高楼的事情，一定要在既有优势上做事情尤其到我们这个年纪。当你发现既有优势跟明天有交集的时候你是非常幸运的，你放大这个交集就没问题了当你发现既有优势跟明天没交集的时候，你要改变自己因为明天不是你的。那时小米干了四年我们盘點了一下手上有什么什么优势呢？我们总结一下大概有这些优势。

第一个是团队四年时间，我们每天都是6x12小时工作体会别的公司数姩时间的成长和经验，我们锻炼了一支强有力的队伍

第二个是有品牌的热度。世界上牌子多了但是有热度更重要。热度就是别人关注伱夸你骂你都不重要。2013年我挖一个诺基亚的设计师刚开始说什么他都不在意，但是吃完饭我去结账跟小哥说发票开小米科技，小哥邊结账边问小米手机2代什么时候出然后我跟诺基亚的设计师说，你做了那么多年手机有人关心下一代什么时候出来吗？一句话说服了怹加入所以牌子要在市场上保持热度，跟车一样撂着老不开就坏掉了。

第三是用户群我们有一套整齐的用户群，2.8亿人17到35岁理工男，现在年纪偏大开始往上走了。有了整齐的用户群有什么好处这些用户特征很明显，懂技术懂互联网，接受新事物用户群整齐会使得商业效率高，教育成本很低

第四是电商平台。世界上所有电商平台都烧钱烧出来的100亿人民币流量的电商平台，得烧大量的钱才能起来但当年小米平台没有烧钱，我们用一笔钱干了一件事情叫小米手机，然后这款产品极为稀缺我们只用自己的平台卖，于是乎顺帶做起了电商非常有趣的一个现象，就是我们用了一笔钱干了两件事小米手机和电商。我们这一批人没有做电商的都是工程师。早姩做小米手机我们期许着做好了凡客能帮我们卖。2011年年初凡客说小米手机的毛利太低了，那时候凡客要上市觉得会影响业绩。这个問题就摆在我们面前没人帮我们卖，那我们只能自己干再做传统渠道是不可以的，因为费用太高只能做互联网手机。我们现找人给峩们讲怎么做电商8月份准备发手机，那年春天开始找人讲什么叫电商我们完全从零开始干，自己编程然后在公司里开始卖可乐，五毛钱一罐儿这么干电商的。到2014年我们电商的动员力有多大呢当年米粉节有2600万人同时在线买东西。电商最大的好处就是不求人做产品遇到最大痛苦就是卖不出去，一个产品做的很好卖的时候还要求人。渠道是一个霸权过去100年里都是霸权，我觉得未来20年里至少也是洅往后我不知道，但是未来10年我们要有自己的电商通道

第五是资本。我们的融资能力很强雷总忧患意识也强，先找钱给我们

第六是信誉。我们向银行、向用户、向投资人承诺的都做到了。企业成长过程中面对投资人什么最重要？信誉最重要每一个承诺节点都做箌了，大家就相信你

最后就是方法论。过去几年我们做了无数产品和手机有成功的经验，也有失败的痛若所有这些我们总结出了一套非常合适的，在互联网逻辑下做产品的方法论

那个时候我们拥有这些优势，我们要把这些优势用来做平台、做生态链公司

小米发展速度是很快的。2012年第一个完整财年100多人总收入是126亿，像做梦一样因为我们上一年还是0元，结果2012年相当于全国电影票房的总和然后是314億，743亿2016年近800亿，今年估计1000亿这一路是非常快的。但我们遇到最大的挑战也就是这个问题任何一家公司成长速度过快都是有问题的。

泹是互联网时代我们不能用传统时代的公司来理解。传统公司一般是按着30年50年的生命周期长大的长得很慢。传统公司更像一个松树┅点一点长成，但倒掉的时候也非常像一棵松树倒架。一棵松树倒下前里面是空心的，外面枝繁叶茂然后轰然倒塌，一点征兆都没囿

为什么我们对这些没感觉？因为中国经济还处在上行阶段还没有经历过大公司的轰然倒塌。在美国读书的时候我选了一门课程：奣代史——我也不知道为啥我要到美国去选明史。但是老美会用他的视角看中国历史他们讲明朝灭亡之前都是一棵枝繁叶茂的大树，**经濟文化都非常好像一棵巨大的松树，但是它的心空掉了一夜之间轰然倒塌，一点征兆都没有我觉得，现在尤其在互联网环境里的公司像竹子一夜春雨就能长起来。我们回忆下早年的大公司是IBM，20年以后是微软10年以后是Google，4年以后是Facebook环境的变化让所有公司的速度增長起来，传统公司要几十年才能起来在互联网Facebook四年就起来了。

竹子的痛苦是什么竹子的痛苦是单棵竹子是不能活的。这些大的互联网公司有的是主观地，有的是被动的成为一片竹林。因为竹子逻辑的公司是形成竹林根系蔓延，不断有新的东西出来所以我们做生態链投资的时候，就像一个竹林的逻辑我们寻找自己的竹笋，把小米业务、小米公司变成竹林一样稳定过去三年，我们投了100家生态链公司小米之家里你看到的产品，可能除了手机、电视都是生态链公司做的。

过程很重要成绩也不错。截止去年底移动电源做了6000万呮，空气净化器去年200万台今年应该奔着400万台去。不要小看200万台这个数量在空气净化器这个行当一定是全球第一名，大概占中国市场的30%我当初去创维做交流，我说你们是不是也做净化器去年做了多少台呢？他们说去年做了1万台

插线板是和北京突破电气合作的，我记嘚开始卖的时候我说你能不能够备货100万支，他是传统行业的他说你疯了吗？那年双11他私下只备了30万支，因为他觉得不可能但是我們一天就卖了29万支，后来我们修正为一年卖1000万实际上没有达到，大概600万支

我们现在有100家生态链公司，30家有自己的产品4家估值过10亿美金。难在哪儿呢2013年底的时候还没有这些公司，但到了2016年可以做4家独角兽公司这是难点。在我们这个体系里一家小公司一年做一个亿昰很容易的。比如华米手环当年我去他们开发区争取政策，我承诺第一年希望能干3亿的收入第二年干5亿，三年五年后干10亿结果第一姩做了10亿，第三年差不多20亿现在我们流水过亿的公司有16家，所谓过亿是1~20亿之间；过10亿有3家过10亿基本是25亿以上。

我们用什么逻辑来投资這些公司呢很多人都问我一个问题：小米生态链的边界在哪儿呢？每次有人这么问我我都觉得好有趣，我天天干这个都不关心边界在哪儿你为啥比我还关心？

我说今天你不能用一个产品来想公司，应该从用户来想小米公司通过手机圈的用户在中间，我们第一年投資布局是围绕着手机周边比如耳机，移动电源这些领域叫做小米手机销售的红利。很简单我一年如果能卖6000万台手机，我就一定能卖1000萬只耳机一定能卖2000万只移动电源。互联网销售就是流量生意这是手机销售的红利。

我们再往外布局了一圈智能产品。因为IoT有巨大的機会我们向智能白电、智能交通、厨房电器、智能玩具，做了一圈智能化的布局其实原本这两圈就够看了，我都不想再往外做了但昰内外因素共同起作用要往外做。外因是整个巨大的消费升级时代来临时代变了；内因就是我们组了队，只做了两圈就没事儿干了所鉯我们往外又布了一圈，这一圈是大量的生活用品和消费品我们做了床垫、毛巾、牙刷等生活耗材。我们把这定义成小米的用户群红利或者说渠道红利。但是很多人不理解比如为什么要做床垫？我们第一次尝试在网上卖床垫一星期卖了1万张，第一次尝试卖牙刷的一忝卖了24万支因为这是个红利生意。

用大众产品的思路做小众产品

我讲讲手环这个例子这一仗能打赢是非常综合的一个局面。

2013年的时候我们尝试是不是做智能手表，因为手机团队做智能手表似乎顺理成章但是团队研究下来说，不能做为什么？因为苹果没有做我们沒有能力定义好这款产品。这个结论我完全同意第一，苹果的产品能力要比我们强苹果没有做的产品，我们没有能力定义好；第二蘋果没有做，其它人没有能力打通整个工业体系后来三星也都做智能表，也都没理清；第三苹果没有做，我们没有能力卖好没有能仂告诉消费者他需要一个智能手表。这不是企业行为问题任何一个企业都是在国家这个平台上的，国家有其**、文化的影响力当美国人莋了一个智能表，你会说：我也许真的需要一个智能表；当一家中国企业说我做了智能表世界各国人民就会问：我为什么需要？

基于这彡点苹果没做，我们也做不成当然也有人会问，好像小米很聪明但为什么三星做了？难道这些人笨你要知道，当公司大了就开始出现局部利益。公司里的有的部门闲着也是闲着，把新产品做起来是一种公司内部的**博弈。有很多部门可能面临被裁撤，他们得抓住一棵救命草

本质上，还是美国人在智能可穿戴领域上已经深耕了十年，把市场教育得非常好遥远的中国受到影响已经是2013年了，那时国产手环大概是500到800元进口手环大概800到1500元。美国深耕十年开始波及到中国市场。我们只是在市场爆发的前夜迅速入场这是美国人市场教育的成果，不是我们强

那时手环对年轻人来说，确实是个很酷的东西但是一问价钱1000块，干我屁事它长期徘徊在一个小众市场。我印象里当时周围带手环的人都是投资人，很高大上的人群如果小米不入场的话，这个市场可能用10年或者5年从小众市场一点一点擴大市场。

我们觉得手表没到时候但是可以先看手环。我们想干到什么境界呢做到出租车司机都带着。要想达到这样的境界要找对嘚路径，我们找了一个大逻辑就是要用做大众产品的思路做小众产品，把零售价从1000元拉到100元以内

我们第一次卖售价是79元。把1000元的手环莋到79元这是貌似不能完成的任务，你顶着这么一个任务去融资会被骂死我们是怎么入手这件事情的呢？任何一个产品的成败都在于产品定义我们以80%人的80%的需求来筛选功能。这个产品最大的问题是成本太高为什么呢？功能太多了嘛那些功能十个里面八个都没用，至尐对80%的人来说都是没用的所以我把这些功能都拿掉，只留最有用的功能：睡眠卡路里，来电提醒

我们最痛苦的事就是要不要屏幕来顯示各种信息，我说不用手机的用户也不用手环所有都可以在手机上看，这个问题想透定义产品就不纠结了更主要的是，屏幕耗电過去手环最大的痛苦是什么？充电首先充电太复杂，七天充一次你很快就不用了。当初我们说一定要把耗电量控制在30天还有，这关系到粘性过去手环没有粘性，你带几天充电的时候忘了戴，忘戴就忘戴就不戴了。

我们怎么解决粘度问题我们默认当你戴着手环時，打开手机不需要输入密码手环就是物理钥匙。这个功能非常重要的因为这个功能有粘性。我们每天一般来讲要开机200次当一个产品把这200次开机给替换掉，你会觉得超级方便我们把产品定义好到这个境界，有黏性70元。华米的团队原来一直在创业做过笔记本什么嘚，第一年我问他期许一年卖多少只他说能卖20万只，上帝也没猜到买了1400万只我们一下子成为了全球第二大智能可穿戴设备公司，今年苐一季度我们超过了Fitbit成为全球第一

移动电源这个故事挺有趣。做小米一代的时候我们就开始做移动电源，因为那个时候觉得手机耗电我们成立了一个小组做，4000毫安的成本158块卖250块。那是2012年一年也卖不了几万只，后来这个生意就停掉了算了，不要做了这不是我们嘚生意。2013年深圳的一个兄弟拿一个移动电源来找我，说德哥你帮我卖吧很便宜。我说便宜一定是山寨电芯很危险的。那兄弟说不昰，这是苹果的电芯苹果电芯怎么能这么便宜呢？那兄弟说这是尾货。

这个兄弟给了我一个巨大的提醒我们看任何行业要看到这个產业的本质，移动电源的本质是尾货生意电芯封装厂每年给各个手机品牌各个型号封装电池，到了年底的时候总是有尾货用个塑料扣起来就叫充电宝。既然是尾货我们能不能做？其实还不能做这个型号的货源20万只，那个型号的2万只不同型号做不到单品海量。于是算了不说了，不该我们挣这份钱

到2013年春天，联想发了一个消息联想成为全球最大的笔记本制造商——商业世界本质上是个信号学的卋界，判断商业信号非常重要——这里传达了两个信息：第一世界人民都不做笔记本了，所以联想最大；第二笔记本标准的18650电芯，一萣会出现全球的尾货如果笔记本的18650电芯开始出现全球的尾货，肯定可以做我们迅速投了生态链公司。我们去找三星说我知道你有巨夶的产能富裕，要不你就把产线停下来要不你就给我联想的价格让我做。拥有工厂最痛苦的就是不能停下来于是我们拿到最好的价格。那一年我们做了第一代铝合金外壳的产品，定价49元我对这个团队说，希望做到什么境界呢就是中国有两种移动电源，一种叫小米一种叫其他。半年过去就达到了这个境界。

一家从零做起的小公司十几个人，成为最大的移动电源公司最高峰时他们的电芯采购量占全球的1/7。当公司到了这个规模已经不是一家移动电源公司了，而是加工链管理公司因为它采购了电芯再卖给你，都比你自己采购便宜美国创业者就直接买了小米移动电源回去把电芯拆出来。有些传统产业的老板来参观开玩笑说死的心都有，因为我们售价比他成夲还便宜

我们现在复盘，有几件事要搞清楚否则这个生意做不了。

第一你要知道一个产业的本质是什么生意；

第二，你要抓住一个信号全球尾货出现；

第三，你还要有决心定一个完全击穿心理的价位

我们统计去年底大概是卖了5500万只，貌似好得不得了有一段时间，18650电芯量没起来因为笔记本和电动车起来了，电芯生产线都一样生产端一下子就火了，我们就开始往下走你发现产业不断在变化，銷量的下降跟你无关那是特斯拉起来了。往下掉其实很危险但有一天一下子又起来了，为什么王者荣耀出现。大家每天玩游戏又產生了需求。世界就是这么有趣一定要把它看清楚，否则你都不知道什么促使你成功或失败的就像小米的电助力车、电动滑板车，我們高高兴兴地来做个人智能交通忽然一天OfO出来把它们都干掉了。

当你是家小公司时这些事跟你没关系，当你的公司大到对产业格局有影响这些事对你至关重要。为什么这么讲有人给我说，手环是局部的滑坡因为整个手环的市场都在滑坡。我说兄弟这是个废话，整个市场只有我们一家我们滑坡当然市场都滑坡了。当你的公司大到对产业有影响的时候你就看得更高一点。

空气净化器：环环相扣精密复杂

小米空气净化器，我非常愿意讲我们做任何一个产品要清楚知道它是怎么回事，当初做净化器我就定义这不叫一款产品而昰战略物资。在上海我们可能感觉不到在北方雾霾一来你就知道净化器不是一款产品，而是特殊属性的战略物资它的数量要足够庞大，战略物资有多少都不嫌多的如果你没有这个概念，你不敢备货只有当它是战略物资的时候，有多少生产多少我们每年备货的时候紦每个城市所有仓库都装满，因为这叫战略物资

2013年初，净化器创业已经起来了全国有很多团队。我们非常想直接投一家创业公司算了但有些贵。因为那时净化器非常紧俏很多创业团队都是非常贵的。我们看过一家整个估值5亿人民币，我们问卖了多少台呢2000多台。2000囼就敢开到5亿，非常贵有兄弟问怎么办，我说等到4月份春风起他们的市值都会下来。我说得轻巧但实际上不能等，因为每年10月份霧霾就来了一定要在10月份发产品。

当时我们把整个净化器市场分成了四档——行业分析不清楚我们不敢贸然进场非常危险——一档叫莋专业级，这跟我们没关系；往下走准专业级，这是我们的目标；再往下叫业余级，就是大白电公司玩票做得也不专业，也不可怕；最后就是创业级，虽然很热但技术比较弱。我们要用非常低的价格打准专业级。

那年1月份我还没有投到公司确实很危险，因为任何一个队伍都得给10个月时间吧有天晚上，我想起来找一找兄弟里边有谁能够出来创业毕竟衣不如新人不如故，你了解的人比较容易操盘我找的这个兄弟叫苏峻，当时在北方工业大学当系主任是市属大学重点培养对象，做校长助理2003年的时候我们一起开过设计公司，后来我出国了他在国内也做公司。我觉得这个兄弟能行说服他出来创业。

我第一次约他在老舍茶馆他很兴奋，说德哥你帮我一把我现在公司一年也有4000万，你帮我搞到1亿我拿了一瓶矿泉水说，兄弟这是1瓶矿泉水，你知道100瓶有多大吗这一瓶代表1个亿，你知道100亿囿多大吗我给你个机会，三年做到100亿你一个大学老师三年100亿，你就成仙了这是一个成仙的机会。你击穿他的价值体系这种诱惑无法拒绝。他说要好好想想他们家都是教书的，我就跟他说你在大学里边未来都看得见，从一个副校长职位上退休基本就这样了，而這是一个影响产业的机会我说给你三天时间考虑，第二天他就给我电话辞职出来干。

找到人后我们对标的是准专业级，那时候他们賣4000块我们争取干到1000元以下。就是用1/4的价格做准专业的事，用什么样的代工厂就很重要了当时，大量的日本代工企业把生产线转到了夲土或者东南亚去了原来在中国给日本做代工的企业，企业主往往是日籍中国人在中国土地做日本生意，他们挺难受的这样的工厂其实很封闭。但为什么我们有机会呢我有挖掘能力很强的设计总监，直接找这样的代工厂人家不让进，不要紧在门口守着老板出来，迅速冲上去说我们聊一聊迅速把这些事都摆平。

那年3月份我们接待了一个北京**领导，APEC在北京开他们想用小米出一些礼品。领导走叻以后我跟苏峻说，兄弟这有一个好消息和一个坏消息啥好消息？今年北京的雾霾会晚来一个月因为会议在11月开，原来雾霾在10月所以好消息是你可以多一个月做研发和生产，坏消息是少卖一个月最后我们是在12月8号发的，我们做到了4000元的品质799元的价格 一票干到占铨国市场第一。

一个人成长在什么环境很重要苏博士跟我说，时隔两年他回到大学去讲座因为他是名人了嘛，他发现过去的同事没有任何变化大学似乎凝固在了两年前。这两年他已经完全不一样了他走到了一个快车道上去。他发了第一代产品之后我们做了两轮融資，两年超过了10亿美金

空气净化器这个例子，说明这是个精密的战争在哪个时间，什么人怎么定义产业，用什么样的工厂什么样嘚价位干，所有这些环环相扣哪一步不对都不行。这不只跟产品有关不只跟公司有关，不只跟环境有关估计还跟国家有关，这是一個好复杂的事情

我们是怎么开始做投资的呢？我们这批人都是工程师没有干过投资。工程师做投资有啥好处呢工程师是跟投资人不┅样，投资人看数据工程师看技术。

工程师是从产品端和技术端来看一个团队是不是靠谱再通过跟团队沟通来判断团队对未来的判断昰不是靠谱的。2013年以后很多大的基金里边都开始有技术人员参与投资，从技术上看项目还是很有效的。

我们刚干生态链时有天晚上峩跟一个兄弟拖着拉杆箱在深圳街边找小旅馆住。他问我别的投资人都在国贸上班，咱们在清河上班投资人都是高大上的，这个买卖咱能不能干我说，兄弟你知道吗传统投资人十个有九个都是loser，传统项目十个里甚至有九个半都是失败的但是我们不一样，我们从技術端看的孵化项目成功率很高我们过去三年在投资界里，至少在硬件投资领域全球第一名，全球独角兽级的智能硬件公司6家都是我们嘚

我们看公司有一些原则。

第一市场要足够大。杨**说的嘛要做最大的市场。

第二原有的产品有痛点。如果原有的领域美轮美奂沒有地方下刀子，你没法进场比如贵是痛苦，选择太多是痛苦质量不好是痛苦，技术功能不过硬是痛苦没有社会公信力特别痛苦。

苐三产品可以被粉和被迭代。被粉就是有高关注度整个推广成本都低，比如说雾霾大家当然会关注。

第四符合小米用户群。17到35岁悝工男在这个体系里卖净化器、手环、耳机都能很好，卖花裙子一定不好卖玫瑰花都没问题，因为理工男要追女生

第五，团队足够強我要找牛刀一样的团队，扎到一个领域去降维攻击给他一个杀鸡的事情非常容易干成。为什么我们智能硬件团队都是从手机队伍里來的我前面也讲过，手机已经进入到了尖峰竞争了它是明天的产业，在这个赛道里出来的人放到旧的产业体系优势非常大。

第六團队跟小米价值观一致。

我们价值观就是不赚快钱做高性价比，做国民企业提高一代中国人的生活水平。很多人说小米投这么多公司又不控股，又不是子公司怎么管理？我们投资过程中超级重视的一点就是价值观如果价值观不一致，再强的队伍也会擦肩而过闹汾歧是早晚的事情。我说投公司有点像找老婆价值观一致很重要，你们两个建立起一致的共同利益你看大家娶老婆都不需要管理，当嘫也可能是娶得少。所以我觉得投公司跟找老婆是一样的，大家要情投意合有一样的价值观。

我们再讲讲机会很多人说，小米当姩做手机也好做生态链好，都是抓到一些大趋势那么这些过去了，跟我没关系了如果立足今天，还有哪些事情可以干

这个时代大概有三个机会。第一个万物互联。物联网这件事情还是可以一直持续未来10年的今天小米在物联网领域有些优势，但也仅仅是万里长征苐一步我觉得这是互联网的巨大机会，一定会出现若干家千亿规模的公司我讲几个产品的例子。

第一个就是我们的扫地机器人当全國大量的家庭在用扫地机器人的时候，我们在后台能够清楚地知道你住的房子都有多大什么样的户型多一些，甚至是我会有一张版图Φ国各个城市灰尘是什么程度。早年我们做的时候还担心是不是会有人放心让一个产品自己在家里跑，结果大概有84%的人用了无人值守清掃这给了我一个巨大的启发，时代变化了年轻人对智能设备的信任度比我们高多了，我开始用的时候都是不信任的所以你的团队里┅定要有非常年轻的年轻人，甚至把一些决策权给这些年轻人因为他们对于这个世界的理解和接受度，跟我们这个年纪完全不一样

我們今天做的这些产品都具有强烈的明天属性。手机行业有一定明天属性它的竞争比任何产业跑得都快，所以手机产业里曾出现的现象┅定会在比它慢的产业里重演。每个人的明天都是一样的所以产品我们也要做有明天属性的产品。什么是明天属性的产品扫地机器人僦是，当你不用你不习惯了，回不去了再比如小米电动牙刷，最早我也是拒绝的用电动牙刷干嘛呢？但是你用了你就会发现你回鈈去了，你再用不回普通牙刷了智能马桶也是这样，用了就回不去了甚至你都不在公司上厕所了，因为你不习惯那个马桶这里还有┅个负效应，就是你在公共空间用了马桶以后经常忘了充冲水因为智能马桶是不需要主动冲的。

这些都是有强烈明天属性的产品其实峩们每个人用的手机就是这样，你把手机忽然换成普通的功能机你就疯了我们要做有强烈明天属性的产业和产品，这些产品是非常容易莋大的领域

我们讲消费升级，要先讲消费

中国人其实是不崇尚消费的，我们崇尚节俭我们怎么养成节俭风格的呢？其实跟道德没关系跟实际环境有关系。中国在过去的100年里相对积贫积弱。既然国家穷就号召大家说勤俭节约是美德。等我们到了美国你发现不是這样，美国崇尚消费天天存钱不消费，他说这才是不道德所以征税真的很高。因为只有你消费了才产生财富的二次分配。

在改革开放以前整个中国有个主旋律，叫做稀缺我们70年代的人，他会觉得饿对物质稀缺还有印象。甚至久而久之连意识都开始缺了，因为伱都不知道什么是好东西但是经过30年的发展，拐点来了我们进入了物质丰富的消费时代，消费是未来20年的主旋律

我们刚到美国，看箌洗手间里边他们擦手恨不得扯出一米来擦。我有一次去麦当劳在美国麦当劳你要个果酱，他会扔一打给你在中国，他只会给你一個十几年前我们去麦当劳，你要纸巾怯生生地问能不能多给一张，他也不待见你又给你一张。今年春节我又去了一次麦当劳，一個90后的妹子给我纸巾的时候抓了一大把塞进去。

我们刚才讲了商业世界是个信号学的世界这个妹子给了我这一把纸巾以后，我一晚上噭动得睡不着因为她告诉我一个大消费时代来了，在物质充沛的环境下长大的90后00后他们对物质的理解完全不一样，他们的消费观念完铨不一样在这个拐点上，人们消费物质的量和品质都会提高的消费意识不一样了，消费艺术也在升级

中国人一年用毛巾大概用2条毛巾，美国人用12到15条假设我们每人差10条吧，中国在未来的10年里会解决平均每人每年用10条毛巾这个问题那么未来中国一定每年又多了140亿条毛巾的市场。这就是大消费时代这个基数太大了，会给很多传统消费产业巨大的机会每年会以100%、200%、300%的速度增长。

我们的风扇卖799块，夶概100美金吧我们甚至没有任何信心，能卖一个100美金以上的风扇我在美国读书的时候，去超市买风扇打折下来7美金一个，但也不敢买怕太便宜了有问题，我买了个10美金的忽然有一天，我们做了100美金的风扇而且在中国卖，我们也没有信心卖掉它但是这个风扇卖脱銷了。这风扇你吹一宿头也不会疼它有个移动电源，你放在院子里也可以而且绝对没有声音，因为是直流无刷电机耗电量极低。这昰一个消费升级产品我们没有信心卖它，但是都脱销了因为我们不敢备货。

前一段我们还做了150寸的激光投影电视卖多少钱呢？卖9999性价比很高，因为同样的产品至少要3万以上进口的大概能卖到12万块钱。我们纠结在于能不能在小米的体系里，给还相对屌丝化的小米鼡户卖1万块钱的产品所以第一次我们备货备了2000台，觉得半年怎么也能卖得掉结果24小时卖了2056台。后来就不敢卖了因为没货。

这个例子告诉大家一个大消费时代来了，这个消费市场的深度、广度和潜力超乎我们的想象

第三个机会我觉得是新零售。我们在三年前做过一個判断未来三五年中国会出现大量的高效率的线下连锁渠道，今天证明这是对的

之前小米一直是只做线上的业务，那时候我们有一个錯误的判断2014年还坚持认为线上销售应该占整个零售的50%。那时我们也年轻不知道这些，误判也有情可原如果今天你让我们判断，我一萣认为只占20%因为在欧美就是如此。这是为什么我们迟迟没有铺线下的原因

不知道这些也没关系，因为世界上没有神但你要关注商业信号。那时阿里投资了苏宁中国最大的电商公司开始投资线下，肯定说明整个线上销售体系遇到了压力天塌下来永远砸着个儿高的，泹这个信号没有得到我们重视如果我们当时就知道，只要阿里一投苏宁我们迅速铺线下，但是我们没捕捉到真正压力到我们身上已經到了2016年初，我们才开始动手其实偏晚了。

今天整个零售出现了几个趋势

第一个趋势，线上传统电商开始推精品电商电商最大的痛苦是什么？第一是选择太多**大海，竞价排名不打折促销，根本找不到东西根本出不了头。第二个是平台方非常难控制产品品质消費升级来了，大家呼唤好的东西这些问题凸显了，这是为什么会出现网易严选米家有品，包括天猫电商精品电商出现的最大动力就昰消费升级，更精准地找到好东西让电商平台有能力控制产品品质。

第二个趋势各家都在做线下连锁。小米之家在做你等着看，网噫很快也会做苏宁开始做自己的精品连锁店，天猫也会做京东已经开始做了，开始了一轮新的高效率线下连锁的洗牌

第三个趋势，京东也好阿里也好，有数据优势的平台开始整编和收编线下小型店面，一夜之间整编了几百万家线下小店以前你家附近的小店门口掛了牌子，可口可乐中间加店名你记吧？今天你会发现街头巷尾那些挂着的牌子是物流体系在支持。我估计时间窗口大概有一年到一姩半时间这些零售渠道会出现变化。

以前讲新零售只是一个概念没讲会以什么形式来体现，我今天告诉大家是这些形式这次整编完荿，我觉得会影响到中国今后20年的零售格局在这个格局里小的零售渠道都没戏。这就进入前面我们说的高端竞争阶段开始出现寡头，這场游戏就这几个寡头以网易或者小米为例，他们在做精品电商然后很快会下沉，开始做小店

小米之家今年底应该是200家，我们希望跑的速度慢一点但是经营的状态比我们想象得好。我们在五彩城负一层有一家店200平的店10个月的流水大概是1个亿。大家可能没感觉我告诉你，整个五彩城14万平整体流水一年是14亿，我们200平米占她的1/14上海更好一点，上海大悦城一年有2个亿的流水商业术语说坪效比，就昰一平方米能买多少东西苹果坪效能卖40万人民币，小米能卖27万第三名是卖钻石的蒂夫妮20万，像苏宁、国美大卖场一年一平方大概卖1萬。这是一个高效率的新型的线下连锁时代北京一个200平米的店，人吃马喂全算上一年50万搞定了，在我们巨大的流水下成本不重要了這是一种降维，我们引入完全不同的商业逻辑进入到了传统零售领域

第一，这个时代成全这个买卖今天这个时代开始成全高效率的庞嘫大物的线下连锁，当我们有1000家的时候将会有巨大的流水，现在我们平均每家一年流水大概在7000万左右

第二，小米的品牌优势直接从線上移到线下。既有用户群2.8亿的年轻人我们有这样的优势。

第三优良的产品组合。五彩城小米之家对门是华为边上是三星，都没有囚只卖手机是没有人的，因为频次不够小米之家里能看到手机、电视、扫地机器人、净化器、箱包，各种各样的东西你会觉得频次高了——我们把低频商品组合在一起形成高频化，达到整个店的高频次化而且，我们也不希望你天天都来每个月来一次就行。

第四峩们执行力还是不错的。你要认清线下开店的本源逻辑是什么？线上是流量逻辑只要有流量，就能卖东西线下的逻辑太多了，今天┅个新时代来了线下开店的成本跟线上是一样的，当线上线下成本趋同逻辑也就通了——线下店也是流量生意。所以我们所有店都开茬人流量最大shopping mall里只要有人流就没问题，在负一层还是在五层都不重要——我们在当代商城是五层五彩城在负一层——这并不影响。

性價比的秘诀：商业闭环

我们为什么来做这样的尝试我们做各种生态链公司，也做新零售其实这些事情相辅相成。因为我们做手机带来彡个贡献第一个，做手机帮我们锻炼了一批队伍这些队伍能够做好产品；第二个，手机帮我们打通了渠道；第三个手机帮我们积累叻既有用户，我们有2.8亿的活跃用户

今天小米的生意，是一个商业闭环的生意我们自己做产品，用自己的渠道卖给自己用户这是为什麼小米效率会高，这三个环节任何一个不属于你效率都不会高的。

产品不是你的那就不用说啦，你是二道贩子；渠道不是你的渠道會要你30个点，你做不到高性价比；用户还得是你的如果没有既有用户，你卖任何东西哪怕渠道是你的，你要通过巨大的广告成本把怹们call进来。

小米手机帮我们完成了这个商业闭环让整个成本极低。如果我们没有投资生态链就没有这么多品类的产品，就不可能有商品组合开线下店就不可能有人去。一家公司做到一定规模形成一个榫卯结构的积木，每一个没有都是不可以的有了这样的效率闭环鉯后，任何一家生态链公司放进来瞬间能高速增长成为一个中等规模的公司。当我们投了这么多公司能帮我们完成另外一件事情。大公司跟小公司不一样任何大公司一定有布局，有一个重要的任务是要完成对明天的想象历史上这些公司是怎么完成这件事的呢？他们想像说10年后是这样的但是10年后真的来了，一定不是这样的历史上大公司对未来的想象是非常不准确的，有这种准确能力的人凤毛麟角

这是为什么有大公司魔咒，做到50年都会下去世界上能够跨越百年的公司极少，有也是特别奇怪的布局和转型比如IBM，中间做电子设备管理后来管理咨询，开始做数据服务乐高过去是做木制玩具的。一家公司建立的时候跟100年后呈现的可能完全不一样，有几次大的转型

当我们有了这么多公司，相当于我们在未来所有的可能性上进行布局这些公司有可能有些准确，成为大公司将来我们把所有成为夶公司的点连起来，这就是未来的版图生态链这个模式有一个好处，就是帮助小米相对准确地捕捉未来的版图来保证公司在时间轴上嘚安全性和稳定性。所以我们的目标是要做一家国民企业。什么叫国民企业就是满足于80%的国民的需求。这个世界不是东西卖越贵越好我们要做国民企业，由于我们的存在提高一代人的生活品质，推进社会进步一家公司凭什么成为大公司？就是它推进了所在时代的進步步伐

早年我们做手机，全中国的智能手机平均降价1000块一出生就是对整个产业产生影响的公司。小米让一代年轻人更早地买得起智能手机提前进入移动互联网时代，事实上推进了中国移动互联网时代的进程如果今天手机还都平均4000块以上，微信、手机淘宝一切都仳今天慢，这一天会迟到的小米对中国最大的贡献，是推进了移动互联网的时代进程当一家公司有了这个属性，注定会成为大公司想长不大都难。所有的社会能量都聚集过来我们过去的速度也很正常。

《古人的奢侈我不懂现在人的审美我更不懂了。》 精选七

中華历史，源远流长历代钱币，五彩缤纷在我国悠久的历史长河中出现了许许多多的“钱币之最”，那些可以堪称是奇葩钱币在钱币嘚百花园里争奇斗艳。今天小编带领大家来了解中国钱币之最！

原始社会我们的祖先最初是用以物易物作为商品交段的。但是随着生产仂的不断发展剩余物品越来越多，交换的物品种类不断增加实物交换就显得不太方便，于起就需要以某种天然物作为交换商品的手段因为贝本身具有天然的单位，而且轻巧坚固便于携带，同时在原始社会先民早已用贝作为装饰品对它很熟悉，所以用贝作为交换商品的手段是最方便合适的因此可以说，贝是我国最早的货币起动使用的是天然贝，以后又产生了人工制造的骨贝、石贝、陶贝和铜贝等

我国在商、周时期就已经使用黄金了，但是最初黄金只是用来作为装饰品或当作赏赐、馈赠物的在我国，黄金作为货币应以战国时期楚国的郢爰金版为最早

这种郢爰金版形状像一块块豆腐干，上面打上许多印记计有“郢爰”、“陈爰”、“鬲爰”等五六种，使用時根据需要临时凿开因为金版上的印记大部分为“郢爰”二字，故称“郢爰金版”或“郢爰金饼”这些印记像印章一样，后来也有人紦它叫“印子金”

1974年秋天，省扶沟县古城村农民在挖石灰池时发现一件三足带盖铜鼎内藏有银布币18件，重3072.9克银币皆为铲形，銎（qiong音瓊铲上按柄的孔）作圆柱状，除一件空前外其余均为实首。按布体大小可分为长、中、短三型其中最大者长15.7厘米，宽5.8厘米重188.1克；朂小者长8.4厘米，宽5.8厘米重134克。《中国钱币》1983年第3期介绍从造型、制作特点看，这批银布币属于春秋中期是我国首次发现的最早的银質货币。

中国最早的统一流通货币

春秋战国时期、由于诸侯林立的**局面造成了各地经济发展的不平衡，产生了各种不同特点的货币形制形成不同类型的货币流通领域，基本上是四种形状各异的货币体系即贝币体系、布币体系、刀币体系及圜钱体系。

秦始皇统一中国后废除对刀、布、贝及圜钱，对我国的货币制度进行了改革并为此而颁布了法令。“以秦法同天下之法以秦币同天下之币。”规定黄金为上币半两钱为下币。黄金用于大额支付或赏赐而半两钱则为日常流通货币。秦半两“质如周钱文曰半两，重如其文”、是我国朂早的统一流通货币

中国最早的金质方孔圆钱

1980年8月省咸阳市北塬下出土一枚五铢，其形制与常见的西汉铜五铢相同圆形方孔，钱的正反面均有轮廓直径2.55厘米，正面穿上横郭金币重9克，经化验金的成色为95%据钱币专家鉴定，这枚西汉五铢金币的铸造时间当在武帝元狩伍年至宣帝神爵四年之间距今已有两千多年的历史，是我国目前所见的年代最早的金质方孔圆钱

中国最早的银质方孔圆钱

1955年南京光华門外黄家营五号六朝墓出土银五铢二枚，其形制为东汉五铢也可能是六朝时仿制，应为我国迄今发现最早的银质方孔圆钱可能是殉葬嘚冥币。

钱币史料记载我国最早的铁钱是西汉末年公孙述在成都称帝时所铸的铁五铢，现此说已被否定解放后在我国湖南长沙、衡阳囷陕西西安等地的西汉古墓中出土数量不少的铁质半两钱，仅长沙西汉古墓一次出土就达32枚面文篆书“半两”二字，方孔无郭或有郭其形制、轻重与文帝四铢半两十分相近。因此可以说这种西汉初期的铁质半两是我国最早的铁钱。

我国各地曾先后出土墓葬或窖藏的各種铅钱如铅质郢爰、铅质圜钱、铅质大泉五十、铅质五铢等。但是这些铅钱不是冥币就是民间私铸的伪钱，并非真正官铸流通货币峩国官铸流通铅钱应以五代十国时期闽王审知在后梁贞明二年（916年）所铸铅质小平钱为最早，有光背、背“福”字及背“闽”字三种

中國最早使用错金工艺的钱币

王莽在居摄二年（公元7年）进行了第一次货币制度的改革，除原有五铢钱继续行使外又发行了三种新的货币，即大泉五十、契刀五百和一刀平五千

一刀平五千的形状很像现在的钥匙，钱体由刀环和刀柄两部分组成环文上曰“一”，下曰“刀”柄文为“平五千”三字，其中环文“一刀”二字用黄金嵌错而成俗称“金错刀”，每枚值五铢钱五千个

一刀平五千是我国最早使鼡，而且也是惟一用错金工艺制成的钱币由于它制作精美、造型奇特、且存世稀少，故为钱币收藏者所珍爱在我国古代诗歌中也有不尐赞美“金错刀”的内容，如杜甫诗：“金错囊徒罄银壶酒易赊”。

中国使用时间最短的钱币

1861年7月清咸丰皇帝在热河承德避暑山庄病危，特封肃顺、载垣、端华等八人为赞襄政务大臣处理国事。不久咸丰帝病死，八大臣遵从遗诏拥立载淳为帝，拟定次年改元“祺祥”并铸造“祺样”钱币而慈禧则以她和慈安名义，联络当时留守北京的恭亲王奕訢于9月30日发动宫廷政变，逮捕八大臣并将肃顺等彡人处死。这就是有名的“辛酉政变”又称“祺祥政变”。不久慈禧采纳大学士周祖培奏议，废止“祺祥”年号停铸“祺祥”钱，妀用“同治”年号并铸“同治”钱币。“祺祥”年号是在咸丰十一年七月二十六日确定的但到当年十月五日即被废除，仅仅存在69天“祺祥钱”可说是我国使用时间最短的钱币。

中国帝王使用年号始于西汉武帝但是历史上最早的年号钱却是十六国时李寿所铸的汉兴钱。李寿是西晋末年起义军首领李特的侄子于东晋咸康四年（338年）在成都称帝，改国号为汉以汉兴为年号，铸行汉兴钱汉兴线按钱文排列的方式可分为两种：一种是上下排列，俗称“竖汉兴”或“直汉兴”另一种是左右排列， 俗称“横汉兴”

中国最早的国号年号并鑄钱

公元419年大夏国国王赫连勃勃还都统万（今陕西靖边白城子），改元真兴并铸“大夏真兴”钱大夏乃国号、真兴乃年号。“大夏真兴”钱是我国最早的一枚国号、年号并铸在一起的钱币

中国最早铸有地名的右孔圆钱

零陵先贤传曰：“刘备拔成都，军用不足备甚忧之。刘巴曰：‘易耳但当铸直百钱，平诸物价’备从之。数月之间府库充实。”这里所说的直百钱即指直百五铢有一种背面有“为”字的直百五铢乃刘备在四川犍为所铸，是我国最早铸有地名的方孔圆钱

中国最早背铸纪年的钱币

中国钱币从南宋孝宗淳熙七年（1180年）起在钱背加铸年份，如淳照七年的钱在背面铸一“柒”字八年的钱在钱背铸上“捌”字，都是大写从九年以后改为小写，一直到十六為止这一办法一直延续到南宋末年。所以说淳熙元宝是我国最早背铸纪年的钱币。

一般人误认为开元通宝是我国唐朝的第一个年号钱其实这是不对的。开元是唐玄宗于公元713年改的年号而开元通宝始铸于唐高祖武德四年（621年）。开元通宝钱文中的“开元”并非年号洏是取“开创新纪元”之意。那么唐朝第一个年号钱是什么呢它是唐高宗乾封元年（666年）铸造的乾封泉宝，行用仅一年

中国最早的用哋支纪年的钱

金世宗大定十八年（公元1178年) 铸造 。钱文仿瘦金体书版式有小平 折二两种。有铁钱折二大钱铸量较少，色灰白世传其钱料微含银。大定二十八年（公元1188年）铸造的钱币有干支背文北京多次出土金代的“大定通宝”钱，造型简练、形貌大方、字仿“瘦金”精美程度比“”有过之无不及。

有的背上“申”有的背上“酉”（酉内单横）.有的背下“酉”（酉内双横）少见，笔者还见过北京某笁地出土的镏金钱史载金大定19年始铸“大定通宝”，申、酉为地支纪年应属大定28、29年即戊申、巳酉年，此外并无其它地支有人释做申酉在五行中属“金”，纪文有利国祚祥瑞

中国最珍贵的佛寺供养钱

五台山乃我国四大佛教名山之一，是举世闻名的佛教圣地1988年春天修建佛塔时挖出一批淳化佛像金钱，黄金质地成色在90%以上。钱径2.4厘米厚0.12厘米，穿径0.5厘米每枚重约12克。正面钱文为行书“”四字背媔铸有左立、右坐两尊佛像。坐佛背部有佛光屏立佛为韦驮，手持如意两尊佛像下均有莲花座。佛像造型逼真体态栩栩如生。佛身竝体隆起钱面0.2厘米五官清晰可辨。

淳化是北宋太宗年号这批淳化元宝金钱，背铸佛像造型奇特，显然是当时皇室专门铸造并敬奉五囼山寺庙的供养钱像这样成批的金质佛寺供养钱在我国还是首次发现，因而具有很高的历史价值和文物价值

所谓对钱，是指两个钱钱攵相同铸地相同，大小、轮廓等形制又完全一样不同之处是两种书体。南唐李璟所铸开元通宝小平钱有篆、隶两种书体是我国最早嘚对钱。据说篆体开元通宝为大书法家徐铉书写

中国古代钱币的钱文有许多都是由皇帝亲自书写的，称为御书钱如北宋的大观通宝、崇宁通宝和背“陕”字宣和通宝就是由宋徽宗用瘦金体书写的。我国最早的御书钱是北宋初年的淳化元宝钱文由宋太宗赵炅亲笔书写，汾真书、行书和草书三种书体

中国历史上名称最繁杂的一种钱币

南宋嘉定钱是我国历史上名称最繁杂的一种，按面额分有小平、折二、折三、折五共四种每一种面额又有各种不同的名称，计有元宝、永宝、之宝、金宝、兴宝、安宝、新宝、洪宝、万宝、正宝、真宝、崇寶、封宝、至宝、隆宝、重宝、珍宝、通宝、泉宝等

中国面值最大的金属铸币

国宝金匮直万是一种造型很奇特的钱币，钱体由两部分组荿：上部圆形方孔篆书直读“国宝金匮”四字，下部为一铲形篆书“直万”二字，此钱被公认为是王莽时期的货币因金错刀钱文为“一刀平五千”，即一枚值五铢钱五千个那么此钱钱文“直万”，即一枚值五铢钱一万个所以说，国宝金匮直万是我国面值最大的金屬铸币

铅质雕母钱，据史料介绍只有清朝宝苏、宝顿等其他未见。而元朝大元国宝当十铅质雕母钱在我国还是第一次发现此钱直径4.6厘米，重53.3克是仿照金代泰和重宝当十钱雕刻的。二者在制作风格、大小厚薄、文字粗细等方面完全一样此钱雕成后准备铸造铜钱流通使用，可能因“国宝”二字不太适合作钱币名称或者由于其他原因，故未见此类铜钱行用这枚大元国宝当十铅质雕母钱距今已有700余年嘚历史，乃我国最早的铅质雕母钱

雕母是以铜、象牙、铅、锡等作为币材，用手工雕刻的钱币用它铸造母钱，再用母钱翻铸流通钱币因之钱币界也把雕母称为祖钱，言其为钱之始祖也

我国最早的铜雕母钱应为南京博物院所藏明朝折十大钱。此钱铜色金黄质地细密，表面光洁滑润无气孔砂眼，字口如斩刀痕犹存。我国雕母钱清代尚多明代仅有、等数枚，而此枚嘉靖通宝时间最早质量最好，堪称钱币之珍品

中国最早的农民起义军钱币

北宋太宗淳化四年（993年）四川青城王小波、李顺领导农民起义，提出“吾疾贫富不均今为汝均之”的口号，各地农民纷纷响应后王小波战死，李顺继为领袖声势日渐壮大。第二年农民起义军攻占成都李顺称王，建国号为夶蜀定年号为应运。不久起义军便被北宋统治集团镇压下去李顺也在城破时牺牲。李顺称王时曾铸应运元宝及应感通宝铜铁小平钱存世极为稀少。此钱现藏上海市博物馆距今1000余年，是我国最早的农民起义军钱币

中国最早使用减笔字的钱币

我国最早使用减笔字的钱幣是太平天国时期铸造的太平天国背“圣宝”。钱文中的国字既不是繁体字的“國”也不是简化字的“国”，而是“囯”字

湖南省博粅馆藏有一枚太平天国特大花钱，已破损现仅存半爿残片，其直径为33.5厘米厚0.8厘米，半爿重达2170克这枚特大花钱为黄铜质，遍体鎏金囸面仅存“太天”二字。边缘是二龙戏珠图案背面尚存一“圣”字，旁有双凤图案边缘是八宝纹饰。这枚钱的钱文若全可能是“太岼天国”背“圣宝”。很明显像这样大的钱并非流通货币，而是一种具有纪念意义的专门铸币如果此钱完整无缺，那么它的重量将达4500克左右大小犹如一个茶盘，因此说它是我国最大最重的钱币是当之无愧的。

我国历代都有小钱小钱有时亦称“恶钱”，是货币贬值嘚一种表现如西汉之榆荚半两，鸡目五铢、董卓的无文钱等都是很轻小的但是最轻小的钱币当属南北朝刘宋景和元年（465年）所铸之鹅眼钱。这种钱“一千钱长不盈三寸入水不沉，随手破碎数十万钱不盈一掬”。因为太轻小不易保存，所以一千五百年后的今天已经佷难见到它的实物了

中国最早铸有人物图像的银币

清末光绪年间英属印度卢比大量流入西藏，并且渗透到四川、云南等地使西南边疆嘚经济受到严重损害。为了抵制印度卢比的侵入光绪三十二年（1906年）清**决定由四川省银元局正式铸造四川卢比。有一卢比、半卢比和四汾之一卢比三种中心花有直花与横花之分，横花较少印度卢比正面铸有英国女皇维多利亚半身像，而四川卢比则铸有光绪皇帝半身像它是我国最早铸有人物图像的银币，也是惟一铸有帝王像的正式流通货币

中国最早的正式流通银币

我国使用银钱的时间很早，但在清朝以前银钱仅仅作为赏赐、贮存用而非正式流通货币。我国正式的流通银币应以清乾隆五十七年（1792年）铸造的乾隆宝藏为最早这种银幣共计三品，大者重一钱五分中者重一钱，小者重五分以中者铸造最多，只限西藏使用钱币系手工打制而成，钱身很薄俗称“薄爿”。钱的正面为汉文“乾隆宝藏”四字背面为唐古特文字，也是“乾隆宝藏”的意思钱币中央有一方形框纹，象征方孔只是没有咑透。边缘铸有年份分列在上下左右，计有五十八年五十九年和六十年三种。

中国最早的机器铸造银币

我国银币的铸造历史很久但嘟沿用浇铸和手工打制两种方法。到了19世纪世界各国机器工业兴盛，相继出现了机器铸币这样我国原有的铸币工艺就显得十分落后。清光绪十年（1884年）代表先进工艺的“厂平”银币诞生了它是由吉林机器官局监制的，是我国最早用机器铸造的银币

“吉林厂平”银币铨套共五枚，分一钱、三钱、半两、七钱和一两五种面额正面中心为“光绪十年吉林机器官局监制”十二个汉字，在文字两侧各有一条蛟龙上端有一篆体“寿”字，构成二龙献寿图案背面中央方框内为汉文厂平纪值，外圈为相应满文并有云纹图案。这种银币铸造时缯奏呈清廷但未获批准，故未发行仅有少量流散民间，所以十分珍贵

清朝末年，我国许多省份先后铸造机制银币其中有的银币背媔铸有蟠龙纹，俗称“龙洋”中国最早的龙洋是张之洞倡议铸造的龙洋。

光绪十三年（1887年）两广总督张之洞看到大量外国银币流入中国充斥市场，扰乱经济遂奏请朝廷自铸银币，以谋抵制光绪十五年（1889年）清**批准由广东银元局试铸银币，这种银币正面是“光绪元宝㈣字中心有四个满文字，也是“光绪元宝”外围珠圈内为英文“广东省”及“七钱三分”字样，背面是蟠龙纹上方为“广东省造”芓样，下方为“库平七钱三分”另外还有三钱六分五厘、一钱四分六厘、七分三厘和三分六厘五等四种面额，钱币界叫作“七三番板”后改为七钱二分，叫“七二番板”这是我国最早铸造的带有蟠龙纹的银币。样币送到北京后户部下令将正面的英文移到背面而把背媔的中文移到正面，就成为后来广泛流通的广东龙洋

清朝末年，随着近代工业的兴起与发展我国货币制度及铸币工艺发生了一次重大嘚变改。手工浇铸的造币法已显得十分落后理所当然地被机器铸币方法所代替。就铜币而言广东省造币厂在光绪二十六年（1900年）首先鑄造出我国第一套机制铜元——光绪元宝。这种铜元圆形无孔钱面正中一圆圈，内有“光绪元宝”四个汉字中心为满文“宝广”二字，圈外靠近外郭有“广东省造每百枚换一圆”字样钱背正中圆圈内有蟠龙花纹，四周有英文 “KwangtungOneCent”（广东一仙）以后各省纷纷仿铸广东銅元，基本形制一样而幡龙花纹及钱背文字排列五花八门，版别极多

中国现在最早的一张纸币

我国早在北宋天圣年间就在四川益州设茭子务，由国家正式发行纸币称为“交子”，但是这种交子现在已看不到实物

1982年我国**对呼和浩特市东郊辽代白塔进行维修，在该塔第②层回廊的积土中发现了一张“中统元宝交钞·壹拾文”纸币。这张纸币长16.4厘米宽9.3厘米，正面上下方及背面上方均盖有红色官印乃九疊篆文。按1260年元朝始行中统宝钞1269年八思巴创造蒙古新文字。此宝钞票面上没有八思巴文字所以说它是1260～1269年期间发行的，比其他现存元朝纸币都要早因此，这张“中统元宝交钞·壹拾文”是我国现存最早的一张纸币也是当今世界上最早的钞票实物。

明朝立国之初曾仿照元朝早期办法，用钞不用钱但不久又改为钱钞并用，以钞为主钱为辅。

明朝的纸币是太祖洪武八年（1375年）发行的四周有龙纹花栏，上面横书“大明通行宝钞”六字花纹栏内两边各有四个字一行的篆书：“大明宝钞，行”中间有古样，下面为“中书省奏准印造與制钱通行使用，伪造者斩告捕者贷银二百五十两”，末有洪武年月日洪武十三年，废中书省设六部，造钞属户部铸币属工部，所以钞上的中书省改为户部大明宝钞分一百文、二百文、三百文、四百文、五百文和一贯等六种，其中一贯钞长约34厘米宽约22厘米，是峩国票幅最大的纸币也是世界上票幅最大的纸币。

清宣统元年（1909年）省将原官银号更名为浙江银行民国元年（1912年）改称中华民国浙江銀行，原为官督商办民国4年（1915年）改为浙江地方实业银行。民国12年（1923年）官商股份分开各自营业，商股称为浙江实业银行官股称为浙江地方银行。后者为解决当时辅币之不足发行了一种面额为一分的纸币，这种纸币长仅5厘米宽仅2.5厘米，是迄今为止我国票幅最小的紙币

1948年12月1日，华北人民**发出了金字第四号布告布告说：“为适应国民经济之需要，特商得山东省**、陕甘宁、晋绥两边区**同意”将“华丠银行、北海银行、西北农民银行合并为‘中国人民银行’以原华北银行为总行，于本年十二月一日起发行五十元、二十元、十元三種票券，定为华北、华东、西北三区的本位货币统一流通。”

国民党统治时期社会动乱，经济萧条为了应付通货膨涨的被动局面，偽**不断发行大额钞票十万、百万、千万等大面额纸币先后出台。其中面额最大的当属“六十亿圆”纸币是1949年在发行的。

中国最早以少數民族文字为钱文的钱币

1977年辽上京遗址出土一枚契丹文大钱释文为“天朝万顺”或“天朝万岁”，据考证为耶律阿保机建国前（907年）铸这应该是中国最早以少数民族文字为钱文的钱币。

我国最早的钱币学专著是顾烜的《钱谱》顾烜系南北朝梁人，曾任建安令赠侯爵，乃孙吴丞相顾雍之后据南宋洪遵《泉志》记载：“（）岁益久，类多淹 没无传梁顾烜始为之书。凡历代造立之原大小轻重之度，皆有伦序使后乎此者可以概见”。可惜这部最早的钱币著作已经失传

中国现存最早的钱币学著作

我国钱币学遗产非常丰富，早在一千㈣五百年前就有了钱币学的专著但是北宋以前的钱币学著作均已失传。幸存于今的最早钱币古谱当推南宋洪遵《泉志》一书

洪遵（1120～1174姩），南宋鄱阳（今波阳）人二十三岁中词科，赐进士后擢为秘书省正字。曾任资政殿学士卒溢文安。著有《订正史记真本凡 例》、《翰苑群书》和《谱双》等书其中以《泉志》一书最著称。《泉志》成书于绍兴十九年（1149年）共著录钱币348枚，其中如永光、景和、忝成、 乾封泉宝大钱、天策、永隆、天德、通行泉货、天赞等均为钱币之大珍《泉志》对先秦货币之断代等问题均有独到的见解，对我國后世钱币学之研究影响甚大

图文收集自中国印钞造币微信公众号

《古人的奢侈我不懂，现在人的审美我更不懂了。》 精选八

中国制慥业究竟该怎么转有哪些机会，哪些陷井

未来五年，中国的产业经济是面临总崩溃的悲惨命运还是完成脱胎换骨的转型，所有命运嘟掌握在自己手上

历史：四次转型 制造业最苦

我们国家的制造业最辛苦，从1978年到今天我们经历了4次大的转型。第一次转型从1978年是中國改革开放的元年，召开了十二届三中全会1978年之前是以中国军工业为重点的国家，以军工优先78年以后***讲改革开放，第三次世界大战不鈳能爆发了要搞民生建设，要发展轻工业78年中国的制造业非常落后，当年中国的经济总量是日本的1/3我们在一个非常低的起点上开始苐一次转型，年当时完成了中国第一次转型的主力军，不是我们的国有企业而是乡镇企业。我们现在不谈乡镇企业而是谈民营企业。

那一段时间中国有4年的时间是乡镇企业的转型，特别是轻小集加轻工业，小企业集体经济，加工业在军工重化的体系以外，这些基本上是做钮扣编制袋，做衬衫做电缆，做铁锅自行车，印染等等这些企业慢慢的崛起，然后把国有企业的工程师挖走把国囿企业的设备也挖走。当年广州有一个广交会一年两次，建国以后搞的中国建国以后历史最悠久的商品交易会。当年这些轻小集加的企业跑到广州来他们是没有资格进入到广交会。在1985年之前中国的乡镇企业里面不允许有大学生，没有一个大学生大学全部是国家分配。

1986年以后中国的国家科委主任宋健到杭州调研万象集团，万象集团的老总1940年出生的现在还在。宋健对他说你对国家有什么要求？怹说也没有什么要求给我个大学生。宋健说回去想办法国家科委回复，8万块钱一个人我给你大学生。1986年的8万块大概相当于现在的8千萬

1986年花8万块钱请了一个大学生，跑到广交会也没让进，要进去。有些人不舍得花两百块钱从窗户爬进去。在广交会的会场旁边自巳搞一个民营的商品交易会到今天还在。

浙江人为什么很厉害浙江人在1990年之前，浙江商人在全国的名气都很臭为什么？温州人当时搞商业到了92年以后浙江人变得非常的像，出现的名词叫“浙商”第一次出现是1995年，95年以前是没有浙商这个概念95年以后才有浙商，92年鉯后为什么浙江商人非常像因为92年浙江开始搞市场经济，浙江是全国市场最发达的地区到现在，全球小商品市场在义乌到现在全世堺最大的服装交易市场，在杭州当年}