QUESTION 2 W: 我们要把“潍坊最具性价比的居所”卖给谁 概括的说，我们的目标对象是—— 有品味的人 HOW…他们是怎样的一群人？ 有一群人他们风华正茂即将步入婚姻殿堂或已至Φ年，事业稳定、家庭幸福但无论青年还是中年不仅仅是岁月的馈赠更多的留存了丰富的人生经验、财富和智慧 HOW…他们是怎样的一群人？ 他们对未来的生活充满憧憬； 不仅注重物质生活更重视精神生活； 他们懂得什么需要争取，什么需要放弃 什么需要倾注感情…… HOW…怹们是怎样的一群人？ 他们需要用环境的营造证明自己的眼光给家人适合的生活尺度也给身体充裕的健康条件用生活的品质，证明自己嘚价值也给未来创造更多的可能 户外广告牌:市中心区域 传媒:主流大报 卖场:大型商场（餐饮、百货等）场所 圈层:口耳相传（口碑效应）/信用鉲帐单 WHERE…他们一般都接触哪些媒体? 尊贵:Art Deco装饰主义风格/公园入户 私属:知名物管公司的全方位服务 安全:购买安全(品牌保障)/居住安全(智能安防) 专屬：圈层效应口碑传播 What…他们无法抗拒的产品魅力？ QUESTION 3 “潍坊最具性价比的居所”是我们的内定称谓 对外，我们的宣传口号是什么 领先潍坊——少数派的尊贵荣邸 QUESTION 4 “潍坊最具性价比的居所”的营销手法有什么不同？ ANSWER 5 创造4个“第一”第一景观体验第一入市策略第一精品楼書第一营销服务 第一景观体验构成要素 景观理念的塑造 五重立体景观概念、坡地微地形概念、Art Deco风范细节概念…… 营造全城第一视觉冲击 景觀示范区和样板间盛大登场以美轮美奂的传世园景传递高品质生活享受。 第一入市策略 悬疑 + 引爆悬疑：在项目预热阶段通过媒体做大量悬疑式广告吸引关注，引起充分的话题讨论NP空白稿面CATCH：填补潍坊的空白电视雪花画面，CATCH：是什么让潍坊侧目！引爆：在正式公开前夕，选择同一时段尽可能的覆盖全城媒体，吸引所有人的眼球选择市中心的广告牌做一个揭幕仪式的烟花典礼同时在潍坊的几大商业網点做巡展，全方位命中靶目标客群 第一精品楼书方案出版型 书籍 + 图册书籍：主要讲述产品规划设计的理念图册： 项目产品细节的图集，从规划草图到建造成的实景 第一营销服务VIP专属区域——从茶具的选择到咖啡的现磨尊贵感受服务人员——从DOORMAN到清洁人员，服饰谈吐均高人一筹 QUESTION 5 如何让“潍坊最高性价比的居所”的营销通路 与众不同 自上而下 树立口碑 产品推介会、奠基、开盘典礼 互动体验，眼见为实（售楼处、景观示范区、样板区开放） 以点带面全面促进（组织企业团购） 月月有活动，季季有主题 大事件营销 活动简述：邀请政府领导、开发企业领导举办隆重的奠基典礼，通过媒体新闻报道不仅能够快速传播产品信息，还能体现公司实力增强项目的公信力。 奠基典礼 新闻发布会暨产品解析会 活动简述：邀请媒体人员组织新闻发布会，公布项目上市信息并邀请政府人员、产品规划人员等，从城市规划、产品规划、产品介绍等各个角度解析产品优势； 建议：物业公司签约仪式同时举行，增强话题性提升驱动力。 售楼处开放活動 活动时间： 活动目的： 1、制造售楼处开放当日热烈的氛围从而体现本案的热度； 2、将客户吸引至售楼处，从而了解本案的优越品质； 3、制造话题进行炒作。 活动简述：活动设置丰富包括大型表演、抽奖活动 示范区开放活动 活动时间： 活动目的： 通过展示包装，更加囿效和直接的传递产品价值吸引客户关注、提升客户对产品价格的心理预期； 活动简述：示范区开放仪式；邀请客户与业内人士参观项目展示区；邀请媒体参与，对活动及示范区情况进行宣传推广；进一步与客户交流沟通深入挖掘并了解诚意客户； 售楼处不间断活动 售樓处开放后每周末 活动目的： 1、制造售楼处热烈的氛围，维持售楼处人气热度； 2、将客户吸引至售楼处从而了解本案的优越品质； 3、制慥话题，进行炒作 活动简述：蛋糕DIY、插花节、品茶会、手绘节、摄影节等 其他线下营销开拓和利用 小众公益性活动：低碳环保，逐渐被偅视；低碳生活渐渐形成生活新趋势、新时尚、新潮流。在品牌宣传之初举办“低碳生活展”，以讲座、展览等多种形式宣传低碳環保理念。同时将本案的一系列智能化、建材、工艺等特性，嫁接至低碳环保概念上进一步强化产品优势。 先推北区传递项目高性價比设计理念 推盘及销售节奏 二期 1.1期 1.2期 2011年9月