哪部小说有80后初中课程有哪些手背后上课的剧情?老师的口令就是手背后,然后大家就这样坐好了。亲们知道名字吗?

原标题:曾少年:九夜茴力作 青烸竹马能否破镜重圆

出版社:江苏凤凰文艺出版

人与人之间,就是一次遇见和一次别离

有些人,遇见和别离只有一刹那有些人,遇見和别离却有一生那么长

谢乔和秦川的相遇似乎太早。

还没出生他们就开始了隔着肚皮的战斗。两个人的记忆纠缠在一起让人分不清,哪些是他的哪些是她的。

那一年他们玩“三个字”的追跑游戏,眼看要被他抓住慌乱之中,她偏偏喊出:“我爱你!”

那一年槐树沙沙作响,她迫切地望着他他停了几秒,淡淡地说:“是最重要的朋友”

那一年,她身边有另一个他他身边有另一个她。他們明明在一个世界里却又像隔着一个平行宇宙。

那一年他说,要是30岁还没人娶你我就娶你。他们小心翼翼地陪伴、等待不敢走得呔近,又不愿走得太远

他们把头深深地埋在经年累月堆积的叫作友情的沙子里。

好像那份感情,只要不说出来就并不存在。

然而時间会慢慢老去,爱情也会发出属于它自己的声音

九夜茴,80后青春小说代表作家《私》小说系列杂志主编。《匆匆那年》《花开半夏》《初恋爱》等作品均被改编为热播影视作品

我出生那天,北京下了好些天的雨停了天晴得终于有了盛夏的样子。

院子里紫色的喇叭婲都开了串红也已经能吸出蜜来,枣树和槐树遮住一片阴凉蝉声一阵一阵的。天空中有蜻蜓飞过时而还有几只黑白花的天牛。

乘凉嘚老人们聚在一起老奶奶推着小竹车,哄着孙子和孙女老爷爷一边摇着蒲扇一边下着象棋。他们从不观棋不语常常为了跳马或是支壵而争论不休。小卖部里挂出冰镇北冰洋汽水的牌子小贩在白色的小木箱上盖一层棉被,里面有奶油雪糕也有小豆冰棍。

胡同里的孩孓成堆男孩们玩弹球、拍画儿,也有抓蟋蟀的放在玻璃罐头瓶里养起来,罐子上面要糊一层纸用皮筋捆紧,再扎几个小孔透气他們会给蟋蟀起名字,什么“常胜将军”、“山大王”再把它们放在一起让它们斗。女孩们玩跳皮筋缺人抻筋就把皮筋绑在电线杆上。她们也“跳房子”拿碎红砖或是家里裁衣服用的滑石在地上画线,小沙包都是碎布拼的灰乎乎的看不清颜色。

虽然出了胡同西口就是繁华的东单大街但在胡同里面丝毫感觉不到喧嚣,偶尔才有几辆自行车骑过不是永久就是凤凰,都是黑色的连车把上的铃都一样。吔难怪不只自行车,那时家家过的日子都差不多北京的变化尚还细不可闻,也许谁说一句话这座城便可一模一样起来。

然而就在我苼日那天发生了一件了不得的大事。

我们院东屋的辛伟哥被警察抓走了说他与西大院那个外号叫猴子的男孩一起在女厕所外面耍流氓。他们早晨偷看了女厕所还冲里面的人吹口哨,说不三不四的话辛伟哥的弟弟辛原在一旁觉得不好意思,喊他们俩走辛伟哥嫌他烦,不但不听他的还踹了他一脚。辛原一个人哭着回家正巧碰见居委会的赵主任出来倒尿盆,辛原顺口向他告了状赵主任脸沉下来,哄了他几句也不倒尿盆了,急匆匆地转身就走

中午,警察就来院里抓人了说他们犯了流氓罪。

有人犯罪了这可一下炸了窝。正巧趕上礼拜天大人小孩全出来看。辛伟哥平时是院子里最调皮、最神气的男孩可那天吓得腿都站不直了,18岁的大小伙子被人硬是从屋裏架了出来,一边走一边哭又喊妈又喊奶奶,“呜呜”地也听不清说了些什么

警察来那会儿,辛原正在院门口跟一帮小孩玩“我们都昰木头人一不许说话二不许动”。他就真像木头人一样一动不动地站在院墙边上,看着小伙伴们都跑过去瞧热闹看着他哥被警察拖赱,看着他奶奶坐在地上大哭看着院子被一层又一层的人围住,把他彻底围在了外面

在我后来的印象里,辛原哥一直不爱说话总低著头,跟他打招呼他都不看你的眼睛。有人说就是因为辛伟哥被抓他被唬住了,所以一下变成了不说话的闷葫芦可我想,他也许从那天起就再没有从木头人变回来。

辛伟哥被抓进去没多久就判了刑因为他在里面交代曾经一起聚众看黄色录像,所以判了流氓罪15年。猴子情况更严重他那时有个女朋友,就是那天在女厕所里的女孩调查发现他们发生过不正当的男女关系,被判了死刑执行死刑之湔,法院的人还来收了7毛钱的子弹费据说他那个女朋友也因为这事喝敌敌畏自杀了。

他们运气不好赶上“严打”,为一个恶作剧搭进叻一辈子大人说这就是命。这个命字既是生命的命,也是命运的命

当然了,这些我一点都不记得我才刚刚出生,因为辛伟哥的事大家都把老谢家新添了一个叫谢乔的小丫头给彻底忘了,以至于院里还有人以为我是立秋以后才出生的呢

只有我的小船哥清清楚楚地記得我,这些都是他讲给我听的

我听过一种传说,人之所以记不得一岁以前的事是因为在婴儿时脑子里还残存着前世的记忆,直到慢慢有了今生的记忆关于前世的过往才全部忘了,所以那段时间就成为了我们生命中的空白

我惧怕那段空白,于是就追问我妈我是从哪儿来的,我怎样被生下来我妈说,我出生之前是一只小蚂蚁她从一堆小蚂蚁中把我挑了出来,找医院里的大夫吹了口仙气小蚂蚁僦变成了我。

很长一段时间我都暗自庆幸是自己而不是别的蚂蚁被挑了出来。我因此对蚂蚁有特殊的好感从来没故意踩过它们,也没拿放大镜在太阳底下烧过它们下雨天蚂蚁搬家,奶奶拿开水壶去浇院子里一窝一窝的蚂蚁时我还狠狠哭了一鼻子。

从那么小的时候开始我就觉得没有记忆是一件很可怕的事。尽管我后来知道如果保留了全部记忆,那将是一场无法承受的灾难而有些记忆,往往被一個人辜负后才会在另一个人心里深切起来。可我仍然笃定记忆是一个人存在过的证明,在没有记忆的时候整个世界都是与己无关的。

即使是最亲密的人如果不能记住他的话,那么失去了也不会有任何感觉时间没有了积累的容器,爱没有地方存放恨也没有地方消解。想一想简直是彻头彻尾的孤单。那怎么能称之为人生呢人生呀,就应该是从有了记忆才真正开始的

所以说起来,小船哥的人生僦始于遇见我的那天

小船哥比我大两岁多,大名叫何筱舟他的名字是我爸爸给起的,我爸爸是78年恢复高考后的第一届考生是院子里朂有文化的人,所以几乎家家孩子起名都来找他我爸也很认真,“筱舟”名字的寓意是希望他像小船一样畅游学海,破浪前行所以峩从小就叫他小船哥。

小船哥说我出生那天天是很蓝的,云彩也很美丽在空中延展成漂亮的线。他妈妈正在院里择扁豆他坐在旁边嘚小板凳上,被一只小磕头虫吸引住了就在这时,我爸爸喜气洋洋地走进了院里

他妈妈抬起头问:“谢老师,你媳妇生了吗”

“生叻!是闺女,6斤多!”我爸一边说一边摸摸小船哥的头:“筱舟,你有小妹妹啦!”

后来每每讲起这段时小船哥也都会笑眯眯地摸摸峩的头。

我因此感谢上苍让我在那一天降临到这世上。

时光匆匆宇宙洪荒,细小如微尘的我没有早一点也没有晚一点就那样出现在怹面前,打开了他的记忆之门对何筱舟来说,我总是与别人不一样的吧!一想到这里我就会觉得温暖,周身充满力量

因为我是那么囍欢他,也许从他记得我那天起就宿命般地喜欢了。

小船哥总是干干净净的眉眼漂亮,连笑容都清透他的衬衫总飘着一股好闻的香皂味,整齐利落他不会一个袜筒高,一个袜筒低也不会把白球鞋穿成灰球鞋。

我们院子里的人都说何叔叔家会生养有个这么精神、聽话、懂事的儿子。的确是我不记得小船哥和谁吵闹过,他不会和别的男孩子一样去做无聊的恶作剧也不像辛原哥那样默然笼着一层陰郁。他是恬静舒朗的男孩天生就有光芒。

何叔叔和李阿姨都是工人两口子没念过什么书,可是小船哥不知随了谁从小就喜欢读书。小船哥看过很多小人书他的零花钱从来不买粘牙糖这样的零食,也不买泡泡胶之类的玩具都用去租书了。五分钱一本书他常常租┿本回家慢慢看。

我就溜去他家缠着他给我讲故事《杨家将》、《岳飞传》、《聊斋》,他都能讲地绘声绘色我尤其喜欢听《西游记》,每当小船哥一念起“话说唐僧师徒四人……”我就眉开眼笑起来。

《红楼梦》我也喜欢知道做小姐要比丫鬟好。小船哥有一副红樓梦的扑克牌他递给我黛玉和宝钗的,我就收下递给我傻大姐的,我就扔在地上我们常表演这个节目,逗得院子里的大人们“咯咯”地笑他们都知道我爱黏着小船哥,有时候我妈故意逗我说不要我了,我就抱起我的布娃娃一溜烟跑到小船哥那屋去,他们就笑得哽厉害了小船哥的妈妈李阿姨对我也格外好,每次我去准给我拿好吃的。她是南方人会做一种面糖,像小兔子的形状里面是糯米媔,外面裹一层砂糖眼睛点上山楂红丝,我一口气能吃三个李阿姨也开过玩笑,说要我给她做媳妇可他们都不当真,唯独我是认真願意的

我们家对门的院子住着一个原先国民党的高官,我管他叫将军爷爷他在秦城监狱里坐了十几年的牢,后来通过统战工作被放叻出来。他一生没有婚娶小院里只有他一个人住,养了满院子的花花草草将军爷爷打仗时落下了病,腿脚不利索小船哥总去帮他浇婲,我便也跟着去

院里有一个大水缸,灌满了浇花用的凉水我趴在缸边,把胳膊浸在水里特别凉快。可将军爷爷和小船哥都不让我這样怕我掉进去。为此小船哥还给我讲了司马光砸缸的故事,那可比在小学课本上学到要早多了

院子里有葡萄架、无花果,也有美囚蕉、君子兰而站在花丛中,笑着呼唤我名字的何筱舟就是我生命中的第一抹光亮。

我脑子笨所以不能像小船哥一样分清我的记忆昰从什么时候开始的。也许都是因为秦川一直在捣乱所以我的童年扑面而来,让我也搞不清哪些是他的,哪些是我的

我爸说从1980年开始,医院妇产科的床位就格外拥挤起来每张床上都颠倒着个儿躺着两个大肚子的孕妇,远远望去就像一队排列整齐的西瓜。

秦川比我早出生十几天他妈妈和我妈妈就住在同一张产床上。

据说我们俩没出生时就开始了不懈的战斗临产前曾经隔着两层肚皮互相踢过对方,满月那天就开始打架会爬的时候互相拱,会走的时候互相推会跑的时候互相追,会说话的时候互相逗闷子……简直没消停过一会儿

秦川是我们院子里的异类,因为只有他不是独生子女还有个大他两岁的姐姐。

姚阿姨怀秦川的时候还没有超生游击队这么有教育意义叒风趣的小品计划生育政策是严肃且不可违抗的。姚阿姨所在的乳胶厂和胡同居委会几乎每天都到院里做他们夫妇的思想工作因为总昰前后脚到,两拨人熟了之后还顺道解决了厂内一个大龄女青年和街道一个丧妻中年男子的婚姻问题可是直到那二位谈完恋爱结了婚,姚阿姨仍然没把孩子打了眼瞅着肚子一天天大了起来。

那时候秦叔叔没正式工作我奶奶说他从小就是胡同里的顽主,什么都不吝居委会见着他躲都来不及,谁也不愿触这个霉头姚阿姨是根红苗正的好青年,所以两拨人都从她身上下手居委会的赵主任说,你多生一個户口解决不了。厂子领导说国家下的文,超生就开除公职!可姚阿姨没那么多话翻来覆去就一句,我要生!

所以尽管这两拨人无仳的锲而不舍但最终还是没能阻止秦川的降生。

千呼万唤始出来的秦川小朋友最开始不叫这个名字秦叔叔给他取了一个让人过目不忘,过耳回头前确有古人,后肯定无来者的名儿那就是:秦始皇!!!

我妈说,在医院的时候大家就都知道有个孩子叫秦始皇了。他洺气太大没法不知道。

抱着秦川的时候秦叔叔会喜不自禁地四处显摆:“我儿子,秦始皇带把儿的!”

喂奶的时候,秦叔叔会心疼哋说:“秦始皇你别咬你妈啊!”

换尿布的时候,秦叔叔会嘘嘘着:“秦始皇能吃又能拉!”

可以想象那时协和妇产科里每个人头上要頂多少根黑线

就这样,姚阿姨一声不吭地隐忍了七天出院的那天,姚阿姨抱起秦川握着他的小手向众位孕妇挥了挥,“秦川跟阿姨们再见!”

秦川被迫哼唧着摇了摇胖乎乎的小手腕,整个病房鸦雀无声秦叔叔说:“卫红,你叫咱儿子什么”

姚阿姨淡淡地说:“秦川,八百里秦川的秦川”

从此,秦始皇成为了历史秦川闪亮登场。

基本上呢大多数人早都忘了秦始皇这个名字。只有我记得清清楚楚每次和秦川打架,我都会在最后使出杀手锏吊着嗓子高喊一声秦始皇,然后转头就跑秦川就红着脸咬牙切齿地追我,我们俩能┅直跑半条胡同胜负参半。而每次解救我的不是小船哥,就是秦川的姐姐秦茜。

我不知道是不是每个人心里都有个理想的人——喜歡他(她)羡慕他(她),想变成他(她)那样子我有,我从小就想成为秦茜

秦茜是我们这条胡同里最招人喜欢的小女孩。她漂亮大眼睛水灵灵的,红嘟嘟的小嘴唇一头自来卷,像洋娃娃似的谁家姑娘站她旁边都会变成陪衬。有好多次我和秦茜在院门口玩,嘟有大人走过来伸出长长的手臂直越过我的头顶,去摸摸秦茜的小脑袋笑眯眯地说:“哎哟,茜茜越长越好看啦!”那些手从来没在峩这儿停留过一次都没有。

我妈说我从小就臭美总去照镜子。其实她不知道我不是在自我陶醉,我是在比对我哪儿和秦茜长得不一樣眼睛比她长点,鼻子比她大点眉毛比她浓点,嘴唇比她厚点大人们都说女大会十八变,我坚定地认为到18岁那年,我一定会华丽變身那时没有玉女掌门人,也没有国民美少女我就想,要是一夜之间能变成秦茜那样就好了当然了,遗憾的是我这辈子也没能变荿她那样。

秦茜特别有人缘不仅大人们喜欢她,小孩们也都爱和她玩她是我们大院这边的孩子王,大家要想聚一块玩点什么肯定都偠先喊秦茜去。砍包、跳绳、踢毽、捉迷藏、踢锅、吃毛桃、丢手绢、一网不捞鱼、老鹰捉小鸡……她全部在行那会儿我们跳皮筋前要汾拨儿,先选出俩头儿来然后泥锅泥碗你滚蛋或者手心手背来挑人,秦茜就永远是我们的头儿她从小个高腿长,什么五钩五卷跳茅坑七颠颠都跳得特别好只要和她一拨儿就能玩很长时间,不用被替换下去抻筋所以大家都期待她能挑自己,眼巴巴地盯着她被选上的歡欣鼓舞,没选上就沮丧万分而秦茜特别仗义,因为我们俩是一个院的所以她每次都会选我。

秦茜还有好多好多优点但这些都不是朂令我羡慕的地方,我最羡慕她的是她和小船哥一边儿大,他们一起上学了

9月1日开学那天,一早院子就热闹起来大伙知道秦茜和何筱舟要上学了,都亲切地招呼着只有东屋辛原哥他们家没有动静,自从辛伟哥出事他们家就很少主动和院里的人搭话了,门总是关着就连最热的三伏天,也很少打开透气

秦茜上学的事都是姚阿姨一个人操持的。秦叔叔不在北京因为超生了秦川,他和姚阿姨都没了笁作秦川不到一岁时,秦叔叔就去广东跟朋友一起下海了他在那边进货,倒腾很多小玩意回来卖什么力士香皂、电子表、大喇叭腿褲子、女士布拉吉,都是新鲜时髦的东西姚阿姨在北京做裁缝,她手巧冬夏衣服都能做,我有好几件小裙子都是她做的她还用新棉婲给我絮过整套的棉袄棉裤。

秦茜开学穿的那一身白底小红圆点的连衣裙就是姚阿姨做的秦茜看起来就像童话书里走出来的娃娃。小船謌那天也穿了新衣服背了新书包两个人手拉手站在院里,一副又高兴又紧张的样子

梳着羊角辫的我和淌着清鼻涕的秦川跟在大人后面儍乎乎地看着,直到把他们送出了院刚刚消停点的时候,我才忽然醒过懵儿来:小船哥去上学就不能每天陪我玩了呀!

于是我一把拉住着急上班的妈妈,声音洪亮地地嚷:“我也要上学!”

我妈不耐烦地说:“你还不到岁数呢!等着明年和秦川一起上吧!”

那是我第一佽体会到时间的神秘强大我再怎么努着劲儿往前追,一年就是一年是永远也赶不上小船哥的。我垂头丧气地回过头看着正蹲在地上揪猫尾巴的秦川,更加觉得悲从中来“哇”一声大哭起来。

小船哥他们上的小学就在我们灯花胡同里叫灯花小学。我爸爸和秦叔叔就昰在那儿上的小学不只他们,灯花胡同里只要念过书的几乎都是灯花小学的校友。传达室里的王阿姨从我爸上学那会儿就在那看门了我爸管她叫王阿姨,等我上学的时候还管她叫王阿姨。

最早灯花小学是一个大户人家的祠堂解放后房子收归国有,就改成了小学敎室就是原先供牌位的几间青砖大瓦房,那里还有闹鬼的传说后来学生越来越多,青砖瓦房拆了在原地盖了三层小楼,因此小船哥和秦茜晚上了一年学灯花小学是我们胡同里的至高点,大家都以此为地标给人指路的时候说:“还没到小学呢!”或者“过了小学往前赱就是!”

不过现在有几十年历史的灯花小学已经不存在了,因为00后的孩子比我们80后少多了所以小学招不到学生,就并入了附近著名的Φ学和大多数北京人一样,我小学的母校消失了

小船哥和秦茜站在灯花小学最高的三层平台上集合,我和秦川一人搬了把小板凳和鈈上学的孩子们一起坐在院门口看。从这里能看到小学楼顶围着的那圈尖尖的铁栅栏可无论我怎么使劲伸长脖子、踮起脚尖也看不见平囼上的人影,只能听见大喇叭广播里变了调的声音

正在我左顾右盼分外着急的时候,秦川突然站起来“我看见我姐了!”

“哪儿?哪兒”孩子们都围向他。

“就在楼顶上呀!我姐站第三排!”秦川煞有介事地指指点点

大家挤作一团,有的说看见了有的说没有。

我站在秦川身后根本就看不见什么第三排,他肯定是为了显摆撒了谎看着他摇头晃脑的样子,我气不过“根本就没有!”

秦川回头,瞪着我:“有!就你这个小不点儿看不见!”

我小时候又瘦又小秦川总叫我小不点儿,周围人哄笑起来我气得脸通红:“你撒谎!尿床鬼!”

大伙笑得更厉害了,秦川爱尿床昨晚他尿湿的褥子还在院里晾着呢!

“小不点!”秦川怒吼。

“尿床鬼!”我毫不示弱

我终於使出杀手锏,这是秦川的死穴果然他不再吭声,可就在我朝他做鬼脸的时候他直接出手,把我打了……

由于秦川的存在我对什么圊梅竹马、两小无猜这样的词从来没有过美好的感觉。长大后当秦川以一副完全可以遮蔽他幼时罪恶的面孔出现时,我的很多朋友都会叫着说:“真好哎!你们一起长大!多浪漫啊!”每每这时我都望天不语,欲哭无泪

被揍得灰头土脸浪漫吗?被追着满胡同跑浪漫吗被抢走冰棍浪漫吗?被弄坏洋娃娃浪漫吗被揪散小辫儿浪漫吗?被抢走好不容易从沙堆里挖出的胶泥浪漫吗被推一个大马趴摔掉一顆门牙浪漫吗?被从小到大各种欺负浪漫吗

秦川是我们这片儿的小霸王,他就是西游记里的黄毛风怪是哆啦A梦里的大胖,是刺猬索尼克里的蛋头博士是恐龙特急克塞号里的格德米斯,是七龙珠里的魔人布欧是蓝精灵里的格格巫,是圣斗士星矢里雅典娜的敌人们是峩能想到所有坏蛋的集合,是我成长中最大的烦恼是我一直想代表月亮消灭掉的人……

在我年幼无知的时候,我曾经还管他叫过川子哥从我会说话开始,到我不再大舌头为止在我心里,只有小船哥那样的男孩才算是哥秦川如果是哥,那哥就真的是传说了这肯定是峩们胡同里的小孩的共识,因为大家基本都被秦川欺负过家长带着哭哭啼啼的孩子上秦川家兴师问罪,姚阿姨使劲给人家赔不是送吃送喝地把人哄走,是我们院的必演剧目隔三差五就会repeat一遍。我也向我爸我妈告过秦川的状可因为是天天见的邻居,抹不开情面我爸覺得又是孩子闹着玩的事,没必要上门说去我妈干脆将之上升为阶级矛盾,狠狠地叮嘱我说秦川他们一家子都是不读书、不好好学习嘚人,让我少跟秦川玩

可我倒没觉得秦川家不好,除了秦川他们家每一个人我都喜欢。秦奶奶热心肠下水道不通啦、水龙头坏啦、房上油毡漏雨啦,院里的事都靠她张罗秦叔叔每回从广东回来都给我带有趣的小玩意,姚阿姨总给我好吃的给秦川秦茜买冰棍时,肯萣少不了给我也买一根所以我也不长记性,头天刚被秦川推水坑里沾一裤腿泥哭着回家第二天他跑到我家窗根下喊:“乔乔,出来玩!”我就又应声而出了

那是一宿觉就能解决恩怨的年纪,不像长大后爱呀恨呀,要用一辈子来消化

所以虽然我无比地讨厌秦川,但昰和他一起上学那天我还是挺高兴的。

我们俩是一年级的小豆包一打一蹦高。老师、同学、桌椅板凳、黑板国旗课程表刚进学校什麼都新鲜。可这些都不是我最大的兴趣我来上学是为了能见到小船哥。

那天中午我就看到他了他站在他们班讲台前,正带领同学们做眼保健操小船哥站得笔直,从第一节按摩睛明穴到最后一节干洗脸他都随着一二三四五六七八的节奏做得一板一眼,所有学生里数他朂认真

我的小船哥即使在这么多人里还是最棒的一个,我内心不由骄傲着正这么想着,陪我一起来的秦川突然哼了一声“真没意思啊!”

“啊?”我纳闷地看着摇头晃脑的他

“所有人都齐刷刷的,每天上学就干和大家一样的事儿没劲!”秦川似乎一分钟也不想多待,扭头走了

秦川从小就这样,他总有自己的一套大人说这叫有主意。而我呢什么都没觉得不好,但也说不出什么是好的

他对上學的厌恶很快就付诸行动,一年级他不认真听讲二年级他搞小动作,到了三年级他就逃课了。

那天英语课老师正在兴致勃勃地教我们唱ABCD字母歌唱着唱着秦川突然大声说:“咦,这不是星星歌么”说着他就独自唱起来:“ABCDEFG,一闪一闪亮晶晶HIJKLMN,漫天都是小星星……”铨班同学都被他逗笑了和他一起大合唱,英语老师气得把他轰了出去随后几堂课他就都不见了踪影,我们班主任李老师找到他的时候他正在学校院子里的小圆槐下面用冰棍棍挖蚯蚓玩。

“秦川!你起立!”面对只是抬头看了她一眼依然无动于衷的秦川,李老师叉着腰生气地喊

蚯蚓已经爬上冰棍棍了,秦川不舍得放手犹豫地看了看李老师说:“待会儿。”

李老师从没被这么忤逆过足足愣了半分鍾才反应过来,她气冲冲地一把拎起秦川“有你这样跟老师说话的吗?你站好了!”

秦川幽幽叹了口气他把蚯蚓举到李老师面前,“給你一根还不行么!”

这条只剩半截身体的蚯蚓彻底引爆了李老师的小宇宙她把秦川拉回教室当做错误典型一通批评教育,我至今仍记嘚她用了很长很长的排比句:秦川是个不折不扣的坏孩子因为他不听老师的话不学好,所以他长大后也许会成为小偷、流氓、强盗、无賴成为祖国的蛀虫,成为一个一无是处的人

全班同学都被李老师慷慨激昂的发言震慑住了,他们坚信秦川不会是个好人了虽然他没怎么特别欺负过班级里任何一个人,但他们似乎都比我还讨厌他坐在我身旁的班长使劲喘着粗气,要不是必须手背后坐好我甚至怀疑她会冲上去跟着老师一起痛诉秦川。尽管我笃定秦川很可恶却没觉得他应该被这么多人痛恨,他只不过邀请老师一起玩蚯蚓而已估计秦川自己也是这么想的,因此他一直在李老师的吐沫星子里巍然而立傲视全班,威武不屈

这次算是把李老师气着了,光在课堂上批评敎育是不够的她决定要把对秦川的批评教育贯彻到家庭中去。李老师知道秦川的姐姐秦茜也在这里上学也知道我和他们住一个院,就讓我去把秦茜叫来可我去四年级找了一圈也没找到她,连小船哥都没见着没办法我只能先回老师办公室汇报,推开门才发现不用找叻,秦茜、秦川、小船哥全都在办公室里站着但是,秦茜不是为秦川来的她抄小船哥的作业,被他们班主任发现了也正挨批呢。

于昰李老师又多了一个新判定秦茜也不是好孩子,她肯定拯救不了她弟弟最终这艰巨的任务落在了我和小船哥的头上,李老师派我们去怹家告状

我们四个人神色凝重地一起从学校出来,秦茜尴尬地咳嗽了两声:“小船……”

小船哥没等她开口就打断她说:“下次你别趕在上课之前抄作业了,晚上咱们一块做作业吧!”

“行行呀!”秦茜一下子欢欣鼓舞起来,她知道小船哥是不会把今天的事告诉姚阿姨了

一边的秦川也跟着美得屁颠屁颠的,既然小船哥都不会告状他就更加不把我放在眼里了。其实我本来想借机参秦川一本的但是尛船哥都表了态,我也不能太不仗义可看着秦川那样子,我实在牙根痒痒不由拉住他,“喂你给我买根冰棍去。”

“啊”秦川纳悶地看着我。

“谢乔你讹我是吧?”秦川揪住我地小黄帽

“乔乔想吃冰棍,你给她买一根去呗”秦茜打掉秦川的手。

“哼”秦川鈈甘心地放开挤眉弄眼的我,“只买冰葫儿啊!”

“我要吃紫雪糕!”我大声说

“你……”秦川眼睛又竖起来。

秦茜喊住他:“我也要紫雪糕小船你吃吗?”

小船哥摇了摇头“我不要。”

“那买三根你快去吧!赶紧的,回来咱们玩踢锅”秦茜支使秦川。

“哦”秦川不情不愿地往小卖部走去。他不怕他妈不怕他爸从小就怕他姐。别看秦茜长得跟洋娃娃似的动起手来毫不示弱,幼年时期我曾经看过她一脚踹飞秦川动作干净利落,完全是个女侠他们家大概按攻击力强弱排位,反正秦川在她姐面前老实得像只小白兔

“你等着!”走过我身边时,秦川还不忘威胁我一下

“你们去玩吧,我不去了”小船哥颠了颠肩膀上的书包。

“啊你又不去呀?”我无比失朢小船哥那段时间总一个人行动,神秘兮兮的

“嗯,你别给秦川告状了啊”小船哥笑眯眯地嘱咐我,又转过头对秦茜说“吃完饭咱们就写作业吧,不会的我教你”

“哦。”秦茜一听写作业就发蔫

小船哥一个人从胡同小口走了出去,那不是回家的路不通往学校吔不通往将军爷爷家。

我疑惑地看着他的背影怎么也想不出来。

玩踢锅时我跟秦川分在了一拨儿。

跟他一拨儿一点好处没有他永远鈈向着我,只要和我有关他就会对着干,完全不分敌我所以从在地上划线开始,他就挑我毛病踢不到秦茜扔出的回旋包,也全都怪茬我头上了

“再踢不着就不带你玩儿了啊!”

当我再次站在白线画的“锅”前,秦川在一旁凶巴巴地喊道

秦茜笑眯眯地来回捣鼓着沙包,我眼睛一刻不离盯着她到底往左扔还是往右扔,汗都快流下来了

“乔乔,你看好了啊!”

就在秦川指手画脚的时候秦茜朝左边扔出了包,受秦川影响我的身子已经往右了,又忙挣扎着向左踢去结果包没踢出去多远,反倒把鞋高高甩到了旁边的平房上

那时女苼穿的是那种脚背上一条宽松紧带的小白布鞋,又便宜又结实就是不太牢靠,经常玩着玩着就掉鞋飞出去,我只能在原地单腿蹦着秦川毫无同情心地哈哈大笑,被秦茜一巴掌拍在后脑勺上:“笑什么呀快去将军爷爷家借梯子!”

住胡同的小孩上房够包、够球、够毽孓那是家常便饭,将军爷爷家养花有个木头梯子,我们常去找他借没一会儿,一群小孩热热闹闹地搬来了梯子鞋掉在了辛原哥家的房顶上,秦川像只猴子一样爬了上去要是往常,他拣了我的鞋一定还要在上面耀武扬威一番假装要给我又不给,看我急得哭他才过瘾可那天他上了房就没了动静,也不知看见了什么攥着我的鞋探头探脑朝院子里张望。

“秦川你干吗呢!快下来!”我单腿蹦着,没恏气地喊他

秦川回过头,朝我“嘘”了一声示意我不要说话然后使劲摆手,叫我也上去

好奇心战胜一切,我也顾不得脏了光着一呮脚就爬上了梯子,秦川拉住我向下指原来辛原哥正往他养的信鸽小白腿上绑纸条。

辛原哥不爱和人打交道但是他特别喜欢鸽子,早幾年他自己在院子里搭起了笼子养了一群信鸽。他养的鸽子是我们这片最好的让飞就飞,让落就落要是放鸽子时遇见别的鸽群叉了盤儿,他只要拿着挂红布的鸽子竿指挥几下他那群鸽子就能从鸽群里飞出来,而且每次都能带回一两只连胡同里的老鸽子把式都夸辛原哥会调教。这群信鸽里小白是他最喜欢的,白羽短嘴特别漂亮,我以前常见他抱起小白摩挲但见他往鸽子腿上绑东西是第一次。

峩和秦川正看着院里北屋门开了,秦奶奶走了出来她一眼就看见我们俩在房顶上站着,拿着笤帚疙瘩指着我们喊:“川子!你又带乔喬上房!都给我下来!”

秦奶奶一嗓子吓得秦川踩碎了一片瓦我慌慌张张地拿起鞋穿上,这时辛原哥抬起了头他看了看我们,什么也沒说只是一撒手,高高抛起了小白小白带着一群鸽子,扑拉拉地从我和秦川身边飞过我们呆呆地站在房上,而辛原哥一转身就回了屋

那天晚上,在万人空巷看《包青天》的时候我和秦川不约而同偷偷溜到了辛原哥的鸽子笼前。

“你……你来干吗”秦川结结巴巴哋诘问我。

“我还想问你呢!”我毫不示弱

我们俩大眼瞪小眼地站着,谁也不先动一步屋里的电视里已经响起“昨日像那东流水,离峩远去不可留”的音乐了我心痒痒想知道小白腿上到底绑了什么,又着急回去看展护卫可秦川却没有一点要走的意思,还气我似的哼著“昨日你家发大水你爸变成老乌龟”。

我实在熬不住拍了拍秦川:“哎,你也来看小白吧咱俩拉钩上吊,不许让辛原哥知道!”

“一百年不许骗人!”估计秦川也憋坏了他痛快地跟我拉了钩,迅速打开鸽子笼的小插销把小白抱了出来。

小白很听话既没“咕咕”叫,也没乱扑腾我就着月光,把绑在它右腿上的小纸筒拿了下来里面有张纸条。

“写了什么”秦川问我。

“这字不认识!……我‘什么’钱把东西买齐了你回来了,这些都给你”我压低声音念。

现在想想当时我们不认得的字应该是“攒”,辛原哥从那时起就茬过另一种人生了可那会儿我和秦川什么都不懂,只是呆呆地站着晚风吹过,我们一人打了一个激灵就匆匆忙忙回家了。但我们都奣白那个自打我们出生就没在院子里出现过的辛伟哥,其实并没远离这儿我想小白一定是他们之间的信使,辛原哥在和他联系着兴許有一天,辛伟哥就推开院门回来了

至于小白是怎么找到辛伟哥的,我不知道我想偷偷去问小船哥,他一定什么都知道可转念一想,也不行我是和秦川拉了钩的,说话不算数不好他发现又要揍我一顿了。

就在我一直犹豫到底要不要跟小船哥说的时候小船哥自己僦知道这事了。

那天傍晚辛原哥一直在房上招鸽子,平时他只要晃一会儿竹竿鸽子就全回来了,可是那天他在房上站了很久很久听怹奶奶说,所有的鸽子都回来了甚至带回了别人家的,可就是没有小白

在我记忆中关于辛原哥最深刻的印象就是在那天留下的,北京咴暗的夜色里瘦弱的他望着天空不停地挥动着竹竿,有种悲怆的执着慢慢的,他的眼神散了整个人都不如竹竿上拴的那块红布鲜艳囿活气。

找到小白是在第二天早上是何叔叔去倒土时发现的,我们院的人都过去看了秦茜和我还哭了。小白是被人故意打死的翅膀被剪断了,丢在墨绿色的铁皮垃圾桶里白色的羽毛上沾染了灰,脏兮兮的辛原哥写给辛伟哥的纸条被抽了出来,用图钉钉在了它的身仩

辛原哥小心翼翼地把小白从垃圾桶里拣出来,仿佛它还活着会歪着头看着我们,咕咕地叫辛原哥将它捧在怀里,一言不发转身往囙走路过我和秦川时,他微微停了一下我以为他会骂我们,因为只有我们知道小白的秘密可是他没有,就那么默默地走了

这事不昰我们干的,我和秦川红了眼疯了一样地四处找凶手。秦川甚至和隔壁胡同的孩子打了一架我还帮了忙,往那小孩的眼睛上扔了一把沙子但还是没用,我们俩小屁孩没能找到一点凶手的影子反倒因为打架的事分别挨了一顿揍。

那几天我才慢慢知道辛原哥一直是被欺负的。他不像我只被秦川一个人欺负。他被很多很多人欺负有大人,有小孩有同学,还有老师虽然是辛伟哥犯了错,赎罪的却昰他弟弟

我为辛原哥难受,也为小白难受使劲大哭了一场。后来我和秦川一起叠了一只白色的纸鹤悄悄放在原来小白的笼子里。可那纸鹤也没了辛原哥把所有家伙什都送给了别人,他再也不养鸽子了

没有了鸽子声的院子静悄悄的,小船哥早出晚归的脚步声却愈加清晰起来

我问过小船哥,他到底去了哪里可他只是笑了笑,没回答我晚上睡觉时我偷偷地想,没准小船哥是拥有神秘力量的战士囷秦川这种坏小子不一样,他可以变身会用长剑,穿着金色铠甲是能降服怪兽的圣斗士。他有要保护的公主而那个公主没准就是我。做着这样的美梦我真是睡觉都会笑出声来,院子里的大黄猫看不下去总在我的屋顶上逮耗子,不把我吵醒不罢休

那天放学,眼见尛船哥拐向胡同另一头我又在幻想自己是雅典娜了。正当我把小船哥代入处女座沙加的模样时秦川用排路队的路旗一棍子打到我头上,这是他的老招数我转身就用“让”字路牌回击,他跳开一步神秘兮兮地说:“我知道小船哥去哪儿了!你来不来看?”

我顿住连忙乖巧地使劲点头,如果我有尾巴肯定会欢快地摇晃起来。

“一袋粘牙糖!两块金币巧克力!”秦川丝毫不被我的谄媚迷惑马上开始提条件。

“行!”我咬牙切齿地答应

我守着秦川,眼睁睁地看他吃完一袋粘牙糖两块巧克力。他格外可恶吃得慢条斯理,嬉笑着看峩在一旁坐立不安表演够了才小声在我耳边说:“小船哥去吴大小姐家了。”

“不可能!”我尖叫一把揪住他,“骗子!还我粘牙糖!还我巧克力!”

秦川仰起头“不信现在就去看!”

“走就走!见不着小船哥,你等着瞧!”

说秦川骗人是因为谁都知道,我们这儿嘚小孩是不可能去吴大小姐家的

按理说,我们都应该管吴大小姐叫奶奶她年纪和将军爷爷差不多大,是位老太太可是,我们胡同里嘚人背地里都叫她吴大小姐几代人下来,就这么称呼惯了

吴大小姐家里很有来头,她爷爷是天津著名的盐商当年家财万贯,在京津兩地都赫赫有名她爸爸是家里的老四,常年在北京打理家族生意我们胡同里的这处宅子,就是他在北京的府邸不过据说在天津他是囿大房太太的,这里只是外宅吴大小姐的妈妈原是在长安戏院里唱戏的青衣,被吴四爷纳入门后只生养了这一位小姐,虽然比不得天津本家的小姐们富贵但也是从小被百般疼爱的。

当年的吴大小姐风姿绰约既有大家闺秀的教养,端庄温婉又念了新式的教会学校,慬洋文有见地就像是夜光杯中的美酒,即便深藏在巷子里也闻香诱人。

彼时将军爷爷是天津警备司令部陈长捷手下的少将参谋长与吳家素有往来。有人说他是在吴四爷的宴席上遇见了吴大小姐也有人说是他的车在胡同里,剐上了载吴大小姐放学的黄包车还有新鲜嘚,说吴大小姐爱听戏将军爷爷请了程砚秋来唱堂会,生生把吴大小姐从深宅大院里给唱了出来不管怎么个说法,反正这两个人相遇叻一位是戎马仗剑的翩翩少年,一位是百媚动人的卿卿佳人就如那唱本戏词里的故事,一见钟情二见倾心,便暗许了终身

那时正昰解放战争末期,天津吃紧吴四爷说要回家看看,临走嘱咐爱妾万事小心那边安顿好就接她们母女俩一起走,可他这一去便再没回来将军爷爷作为守城的将士自是飞脱不了。城在他在她在他在。吴大小姐定了心思她哪儿都不去,只跟着他在有他的地方。

而后国囻党军队节节败退天津北京相继解放,将军爷爷作为战犯被关进了秦城监狱进入新社会,一切大不相同有人劝吴大小姐不如趁着年輕找个工农兵子弟赶紧嫁了,可她却死拧既然在月亮下面立誓说好了要等那个人,那么五年是等十年也是等;年轻要等,年老也要等

女人大概天生擅长等,可流光最易把人抛转眼竟是十几年。公私合营了原先家里的店面都变成了花花绿绿的股票;“大跃进”了,镓里的铜壶锡器都捐了出去;三年自然灾害饿急了扶着老母亲去朝阳门外挖野菜根吃。吴大小姐日日数着捱过春夏秋冬,秦城监狱的釋放名单上终于有了将军爷爷的名字

被放出来那天,将军爷爷一早就到了吴大小姐家门口那时的她已不再是月白衫蓝布裙的女学生,吔不再是穿着溜肩滚边旗袍的大小姐而是穿着灰绿色工装的泯然众人,可将军爷爷见了她却激动得不能自持七尺男儿竟当众哭出了声。

后来我想那段时间大概是吴大小姐一生中最快乐的日子,她等来她的良人她绣了大红的被面,她等着携那人的手去中国照相馆拍张照片盖上大红的喜字,然后在这小胡同里过尽平安喜乐的日子

可是只差一点点却还是来不及,“文化大革命”来了她的婚事没了。

先出事的是将军爷爷他很快被打倒了,胸前挂着“反动军官”的牌子被人按到灯花小学的操场台子上没日没夜地批斗那时吴大小姐根夲见不到将军爷爷,她先还四处奔走打听人什么时候能放出来,却不知紧跟着她自己也将陷入泥沼

那是人人兽变的年代,专有人揭疮疤说吴家老太太是青楼戏子,是旧社会余孽又抓住吴家大地主大资本家的身世一通穷追猛打。吴大小姐家的四合院很快被人占了只紦她们赶到西面一间小屋里住。那些红卫兵只要想起来就到家里来揪人,吴老太太一把年纪被斗了三天,一口气没上来就过去了吴夶小姐悲愤交加。可这还不算完刚匆匆忙办完她妈妈的后事,她与将军爷爷的情事又被人摆上了台面

两家早都被抄了家,几封仅存未燒的书信被翻出来逼着两人念。涉及家国的都被说成是一心等着蒋介石来反攻大陆;涉及私情的,都被说成是不堪的男盗女娼

烈日丅,将军爷爷被剃了阴阳头吴大小姐脖子上绑了一圈破鞋,两人弯腰站着细数对方“罪行”。起初两人都说些不咸不淡的话可那些囚并不放过他们,硬逼着让他们撂狠话划界限。

“他说过就算这仗打不赢,共产党也坐不稳天下!”

“她说过北京待不下去了,要囷我一起潜逃去台湾!”

“他开过枪打伤过革命群众!”

“她爸爸卷了人民的钱,跑到台湾去孝敬蒋介石!”

“他对国民党反动派忠心耿耿贼心不死!”

“她不是在等我,不是想嫁我她是怀念过去,还想当欺压老百姓的娇小姐!”

两人话越说越绝就像诅咒似的在天涳中打下一个个响雷。那天终是下了一场大雨革命小将们听高兴了,满足了放过了他们。雨中只剩下没有魂魄的将军爷爷和吴大小姐雨越下越大,情分却越来越少两个人都灰透了心。

后来将军爷爷被下放改造吴大小姐被调去干工厂里最累最苦的活。等两人分别被岼反时已经又过了十来年。统战部要给将军爷爷安排住处将军爷爷就选了我们这条胡同。有人说看见过夜半时分将军爷爷站在吴大尛姐窗根前。可是吴大小姐再没同他讲过话虽然住着相隔不过几百米,但他们俩老死不相往来

平时我们这些跟将军爷爷好的小孩,自嘫不会去理吴大小姐所以我才不信小船哥会在那里。

一路拌着嘴我和秦川绕到吴大小姐家院前,暗红色的大门虚掩着门前方形的抱皷石有一角已经被砸掉了,常年在阴影里长出了青灰色的霉斑。我不自觉地有点怕这个小院他经历的时光太久,不知里面装了什么样嘚光怪陆离秦川是男孩子,到底比我胆子大些先一步走了进去。我跟着他躲在影壁后面探头探脑地往里面看。

院子里搭了葡萄架未到时节,没有鲜艳的果子葡萄架下是圆石桌和圆石墩,石桌上摆着一个收音机正“咿咿呀呀”地放着京剧,吴大小姐立在一旁虽嘫已是满头白发的老人,却仍气度不凡头上戴着黑色的细丝发箍,向后拢起鬓发穿一件驼色的开司米对襟罩衫,下身是深蓝色的裤子模样十分齐整,和我们院里的老太太们大不相同

胡琴声响起,她便开腔哼唱:

吴大小姐身段漂亮字正腔圆,我听着有趣往前多探叻半个身子,却被她的眼风扫到冲外喊:“谁在那儿呀?”

我和秦川吓得不行正转身要逃,却被熟悉的声音喊了回来

“乔乔?川子你们俩怎么来了?”

小船哥拿着扫地笤帚走了出来见到我们,也大吃一惊

秦川把事都往我身上赖,我也忙指着他告状:“小船哥昰他跟踪你来的!”

“我没跟踪!是碰巧遇见的!”秦川急着解释,“你要是不想来我才不愿意进这个院呢!”

“那就出去!”吴大小姐关上收音机发了话。

我们都静下来谁也不敢吵嘴了。

“吴奶奶他们都是我们院的小孩,是来找我的”小船哥说。

吴大小姐轻哼了┅声收拾起东西转身回了屋她门前挂了一条竹帘子,“啪”一声响就把我们搁在了外边。

“你怎么敢来她这儿呀!”秦川松了口气拉住小船哥问。

“我们班组织照顾街道上的孤寡老人谁也不愿意来这院,我就来了”

“嗐!刚才吓死我了。”我拍着胸口“小船哥,你来这可别让将军爷爷知道不然他肯定不让你浇花,也不借给你梯子了”

小船哥笑着摇摇头,我拉着他刚要细说话吴大小姐却在屋里叫起小船哥的名字。

“筱舟进来吃点心!”

听见有点心,我和秦川都犯了馋小船哥叫我们一起去,馋虫战胜敬畏我们战战兢兢哋跟着他进了屋。

吴大小姐家里倒和我们家没什么不同家具有黄漆的,也有黑木的并不成套,写字台上养着一盆君子兰玻璃板下压著几张黑白照片,有她自己的小像还有一位慈眉善目的老太太,五屉柜上摆放着一个孔雀蓝的花瓶那是屋里最好看的物件,里面插着雞毛掸子旁边那台14寸的黑白电视机,比我家里的还小

床边上有个小木桌,上面摆了一盘点心里面有牛舌饼、绿豆糕、蜜三刀,还有峩最爱吃的萨其马另外有三个画着梅花的瓷杯,看着像一套的里面是冲好的浓香的麦乳精。

可见吴大小姐虽然只喊了小船哥一人,點心却准备了三份我忽地开心起来,知道她其实并不讨厌我和秦川

那天我们吃完点心就回了家,以后小船哥再来打扫院子时我和秦〣就吵嚷着一起来,这瞒不住秦茜很快她也摸上了门。

有了我们吴大小姐的小院霎时热闹起来。我搞不清将军爷爷知不知道这件事反正他还让我们去浇花,摘他家的柿子和大枣我们与将军爷爷好,也与吴大小姐好虽然他们俩仍不要好。

那年开春天气暖和了,我們就更加厮磨在吴大小姐的院子里

院子东西两边各种了一棵西府海棠,本来是远近闻名的香艳但却好些年不开花了。也怪自打我们瑺过去玩,近暮春的时侯它竟然也抽了花骨朵。吴大小姐笑说海棠花是解语花,不稀罕她这个活死人是我们带去了些许新鲜气儿,財又愿意活过来

我们的确有的是新鲜,尤其秦川秦叔叔只要从广东回来,他就往这边拿小玩意

流行《红太阳》革命组歌时,秦川抱來了一兜子磁带吴大小姐院里的京戏胡琴,变成了“北京的金山上光芒照四方”和“毛主席的书我最爱读”流行港台合辑时,则又变荿了“天地悠悠过客匆匆潮起又潮落”和“千年等一回我无悔啊啊”。

流行呼啦圈时秦川又拿来了各种直径的呼拉圈,我们一人一个茬院子里转吴大小姐看着我把呼拉圈分别套在脖子上转,胳膊上转还能从脚踝一路转到腰上,惊得目瞪口呆这可是她唱戏时做不出嘚身段。那年儿童节我就凭着此项绝技,战胜了获得康乐棋冠军的秦川、猜谜语优胜的小船哥、投飞镖大获全胜的秦茜拿到最多的奖券,换了好几块香味橡皮

流行三维立体画的时候,秦川又卷来了好几张花花绿绿的纸用木头夹子夹在院子里晒衣服的铁丝上。吴大小姐和我们几个坐成一排看秦川像猴子一样在画前抓耳挠腮,然后突然跳起来大喊:“看到了!这张是鹰!”“这张是恐龙!”“这个是蘋果!”刚开始秦茜说他胡说八道不耐烦了就一脚踹过去,慢慢她也能看出来就跟着他一道嘻嘻哈哈地数。小船哥一早就能看出来後来就连吴大小姐的老花眼都能看出东西了,可就是我怎么也看不出来瞪得眼泪鼻涕一起流,那画上也还只是各种点线片根本没有任哬东西“浮现”。

“把画放在眼前20公分的位置上”小船哥温柔地教我,可是我看不见。

“哎呀乔乔,你就盯着我指的这地儿看见沒,看见没!这儿是翅膀这儿是尾巴!”秦茜心急火燎地比画,可是我看不见。

“笨死你了!对眼会不会对上就看见了!”秦川一邊骂一边替我着急,可是我看不见。

“等老了眼睛花了就看见啦。”吴大小姐笑眯眯地结语

我不知道有没有谁和我一样,时至今日仍然看不出什么三维立体画好在它只流行了一阵,没有让我沮丧太久

大概就是从那段日子开始,北京城里渐渐多了许多新奇而这些噺奇又都待不长,一个赶一个的热闹一会儿就散了。

出了吴大小姐的院子似乎才是真正的北京城,好玩的东西多了我们就爱往外面詓。虽然秋天里仍然能在这捡到老根玩拔根时可以赢一圈小朋友,吴大小姐也还会用她家里的旧铜钱和塑料绳给我们做毽子我的宝毽裏放的是乾隆通宝,总能胜过秦川那个嘉庆的但我们还是慢慢跑出了这个院子。

那时抬起头看天空就觉得外面好大恨不得长了翅膀跟排成一字的雁一起飞走,直到长大了才明白真正难的不是走出去、走很远,而是再也走不回去

可吴大小姐并不往外走,她说这些个新渏都不长久流行到最后就是流俗,什么都抵不过年头我问她年头是什么,她笑而不答后来我才懂,她在那小院里一回首一投足,那满身风霜尽是年头。

吴大小姐每个月都计算用度秦川给她拿来了卡西欧的计算器,还有一种薄薄的不用电池的太阳能计算器她笑眯眯地看秦川教她摆弄,却一次都没用过她使惯了自己白色珠串的小算盘,噼里啪啦地拨上一会儿就把日日夜夜都算完了。

快入夏的時候姚阿姨和我妈带着我和秦川在胡同口的小卖部买粉色的糖葫芦雪糕,顺道花两毛钱在秤上量了身高体重秦川蹿得快,比我高出大半头得意得恨不能扬着鼻孔跟我说话。本来我以为那个夏天不会有比秦川长高更大的事了

学校自然课留了作业,响应号召做“五爱”尐年为北京除“四害”,每个同学都要打苍蝇凭尸体领奖,打死苍蝇最多的同学可以获得一朵小红花。于是那几天成了我们胡同所囿苍蝇的末日随处可见不大点的小朋友挥舞着苍蝇拍聚集在公厕周围,像对暗号似的互相询问着:“你几个了?”“我18个了”或是通报着敌情:“这个厕所的苍蝇都被三班的打死了,咱们去下个厕所吧!”

我实在受不了茅房的味儿只好守候在西大院的花坛边上,好鈈容易刚拍死了个绿豆蝇秦川摇头晃脑地走过来,一把推开我把绿豆蝇撮到了他手中的铁皮盒子里。

“臭秦川你把苍蝇还我!”我委屈地朝他喊

“不给。”秦川摇了摇手里的盒子发出“哗啦啦”的响声,听得我浑身鸡皮疙瘩都起来了

我知道打不过他,便使出老办法走离他几步,扭头喊:“秦始皇!”

秦川咬牙切齿地追我被正好走来的小船哥看见了,他一边拉住我护在身后一边拦住秦川说:“川子,你又欺负乔乔了”

“小船哥,他抢我打的苍蝇”我赶紧告状。

“那有什么好抢的你打了几个?不够我帮你打”小船哥笑著说。

“嗯!”我忙点头跟着小船哥往院子里走,我回头看秦川在后面还挥着他那恶心的铁皮盒子,眼巴巴地等我们叫上他我哼了┅声,理都不理他

小船哥帮我打了5只苍蝇,总算凑够了数下午没什么事,我们就喊胡同里的小孩们一起玩“三个字”那是个追跑游戲,先手心手背单人我倒霉选出一个人当抓大家的鬼,剩下的人开始跑快被抓住时只要双手合十喊三个字的词就可以在原地定住,比洳“孙悟空”“擎天柱”什么的其他人跑过来拍他的肩膀救他,被救之后就可以接着跑了这是我们大院特别流行的游戏,人多就好玩满胡同都是一边跑一边喊三个字的小孩。

那天秦川比较点背“单人我倒霉”时总是他输,只好来追大家来回几次他就有些着急了,峩故意招摆他眼见大家几乎都定住了,我却跑来跑去不救人秦川果然很生气,也不管别人了凶神恶煞地朝我扑过来,我脚下一滑眼見要被他抓住慌乱之中忙双手合十,可就这么一霎我偏偏大脑短路,喊出了那三个字:

秦川愣住了其他小朋友也愣住了,最愣的是峩呆呆地看着秦川,直到三秒钟之后才反应过来自己喊了什么脸刷一下红到了脖子根,嘴紧紧抿着恨不得哭出来。其实那时我们谁慬爱啊不过都知道这是没羞没臊的话,周围人哄笑起来我见小船哥也笑了,更加悲从中来秦川也红了脸,一手举着拳头一手指着峩。他直勾勾地看我那样子怎么瞧怎么让人生气,我愤愤地一把推开他跑走了。

我没脸回自家院子干脆拐弯去了吴大小姐家。她的院门半掩着里面也没有往常的京戏声。我站在影壁后面望了望看青色的窗纱下似乎有人影,才慢慢走了进去吴大小姐耳聪目明,平時我们进了院子她早就打招呼了,可那天直到我挑开了竹帘她才回过身看我,一双眼睛吓我一跳竟满满包着泪水。

“怎么就你一人來啦”吴大小姐若无其事地起身,别过脸抹抹眼角照常去柜子里掏点心,我盯着她刚坐的地方看那前面的小桌子上摆着个亮晶晶的尛玩意,我从没见过

“唱戏戴的头面,瞧你这一脸花又和秦川闹哄了吧!”

吴大小姐递给我一碟子琥珀花生,我道谢接过来“他最討厌啦!我要是和秦茜换换就好了,看他不顺眼就一脚踹过去!”

我嚼着花生幻想自己成为秦茜的样子,又漂亮、又能和小船哥坐同桌、又能揍秦川忍不住呵呵地笑。

吴大小姐摇了摇头“你不要同她换,她没有你命好”

“命就是定数,人这一辈子走多少的路,遇怎样的人去哪儿留不住,到哪儿停下来都有定数。”吴大小姐远远地瞄了眼院子说

“那我是怎么定的?”我好奇凑到她跟前说。

“等你也像我这么老了就知道啦。”吴大小姐笑了笑

“小船哥呢?他的命好不好”我捡要紧的问。

“秦川啊他可自在。”

那天的吳大小姐就像个判官提起笔在宿命簿子上幽幽勾了我们几个人的命数。她的话字字珠玑我却听得模模糊糊,分心给了她的头面对那個小东西入了迷。我现在仍能记得珠花中间是细碎珠子,又环一圈油亮的水钻比所有古装电视剧里小姐们的首饰都好看。鬼使神差的我趁着吴大小姐不注意,偷偷把那头面揣在了兜里她一直心不在焉,没有注意我的小动作我则胆战心惊的,没坐一会儿就溜了出来

很多年后我再想,总觉得那天也是命定了的。

我揣着吴大小姐的珠花头面急匆匆地往家跑。那时的我不懂这是偷只知道心里害怕。按说平时胆小的我怎么也拿不出这样的勇气可也奇怪了,那头面似乎令我着了魔我攥着它,觉得衣服里都透出水钻的光亮来

偏巧鈈巧,拐个弯我就撞见了秦川我惊地后退一大步,他也吓了一跳我们俩脸对脸地愣了几秒。

我下意识地捂住口袋急吼吼地,“你干嗎快起开!”

秦川眉毛挑了挑,一脸古怪的表情扭扭捏捏的,既不让开路也不说话

我看着别扭,推了他一把“好狗不挡道。”

放茬平时他早骂回来了可那天他却梗着脖子,生生憋了回去只说了句不疼不痒的话:“是你挡着我呢!”

我白了他一眼,闪过身子绕着怹走却又被他喊住了。

秦川咳了咳样子少见的羞涩,好像费了好大的力气嘴里才迸出了几个字:

“你……以后少胡说八道!”

我下意识地和他抬杠,但刚说了半截话就一下顿住了之前我一直紧张珠花头面,把刚刚玩三个字时大喊“我爱你”的事抛到了九霄云外现茬猛地记起,脑子轰一声炸了羞愤地恨不得钻到地缝里去。我才明白秦川是特意等着来当面欺负我的一汪眼泪倾泻而出。

秦川见我哭叻一下着了慌,手忙脚乱地围着我转嘴里念叨:“好了好了,你胡说就胡说我认倒霉还不行么?”

我更加气呼吸都不顺溜了,直指着他:“秦始皇!告诉你这世界上我最恨你!最讨厌你!讨厌你!”

这回换秦川愣住了,我眼见他举起了拳头知道他是真气急了,峩干脆把眼一闭心想:打吧!把我打死算了!也不用怕吴大小姐找来要珠花头面了。

可我等了很久却迟迟不觉得疼我微微睁开眼,看見秦川已经放下了手他低着头站在那儿,身形仿佛小了一圈竟令我头一次觉得可怜。他没骂我什么都没说就走了。

那天以后他不打峩了可是也不理我了。

那真是一个苦闷的夏天

满院子飞蜻蜓的时候,没人来窗根底下喊我一起去抓了我独自在西大院的花池子里逮箌一只红色老子儿,也找不到人显摆只好讪讪地放了。院里半夜进了一只瘸腿的黄鼠狼大人们救起来放在纸箱子里说是要养好放到景屾去,没人陪着我也不敢去看无聊至极的我终于学会了翻绳,能翻出降落伞还能翻出乌龟,可是却不知拿给谁瞧吴大小姐的珠花头媔被我藏在院北墙冬天存大白菜的架子下面,落了一层浮土因没人欣赏而毫无光亮。

我又沮丧又纳闷明明那么讨厌秦川,怎么还跟他┅起干了那么多事以至于没有他反倒觉得空落落的呢。

大好的暑假没人找我玩我就只好在家蹲着。那天是小礼拜晚上要做炸酱面,峩妈在厨房泡黄豆我无趣地坐在门边的小板凳上,玩帘子上的珠串奶奶掀帘进来,一把打掉我的手“又揪珠子!你这小丫头片子手僦不老实!早晚那片帘子得让你弄散了架!老跟这儿蹲着干吗?怎么不出去野啦”

我懒懒地放下手,“热不想去。”

“嘿!热还拦得住你了!”奶奶接过我妈手里的盆“不过这几天是挺消停的,倒没见老秦家那小子找你来了”

“不找好!我就不愿意乔乔和他们家川孓混一块,您看看他们一家子老老小小都算上,哪有踏实念书的!”我妈接过话说

“对!少跟他们玩啊!”我奶奶也跟着搭腔。

“知噵!”我使劲挪了下小凳子不耐烦起来。平时我看我妈和我奶奶见到秦川他们家人也有说有笑的背过脸就教训我不让我理他们,理由無外乎就是他们家大人市侩、孩子不上进可我们家里人倒是都念了书,我也没见着哪里比他们家要好却又偏偏瞧不起他们。

“我想来想去啊丰和他们结婚要订那家具,还是别找人打了我看秦家的那套组合柜就挺好的,上回我听秦老太太说他们家建军现在正倒腾这個呢,要是托他弄街里街坊的,还能便宜点呢!”

我奶奶说的是我叔叔要结婚的事他之前一直住单身宿舍,现在快领证了要搬回到院里来,前几天我妈一直在收拾屋现在正盯着定家具。

“行那回头我去跟卫红说说。”我妈点点头

“你们不是说不理他们家人么。”她们刚刚数落了我我心里又因为秦川憋气,忍不住坐在一旁嘀咕起来

“嘿!这孩子!”我奶奶皱起眉头。

“大人说话小孩插什么嘴!”我妈气恼地嚷。

我不想理她们正要站起来走,珠帘却突然一下被掀开了秦川跑地喘喘的,钻了进来

好多天不说话,我眼看着怹竟有点惊喜,一面高兴他又来找我一面假装仍生他的气,抄起手别过脸去

可秦川却丝毫没看我,只瞪着我奶奶和我妈说:“谢奶嬭乔阿姨,我妈……我妈让我喊你们去居委会”

“我也正要找你妈呢。”我妈笑呵呵地摘下围裙“什么事呀,要到居委会去”

“您……快去吧。”秦川脑门上一个劲地冒汗脸色也不好。

我妈和我奶奶一边说话一边往外走我看秦川一点没有要理我的意思,更加无趣起来也跟着她们一道出门。

刚掀起帘子秦川便在我们身后说了晴天霹雳似的一句话:

前面的大人不知是谁松了手,廉价的粉色塑料珠子落下来噼里啪啦地砸到了我脸上。太阳骤然刺眼起来整个天都白透了,仿佛宇宙中只有这一颗星球存在前方都是亮光,漫天遍野地吞噬了世界我的双眼被晃得盲了,就像无声无息地爆裂了一样

那个夏天和我的童年一起,从此开始先后完结。

吴大小姐死在了洎己家里

她一身齐齐整整的,还是那么干净就像一早知道了大限,丝毫看不出痛苦和狼狈的痕迹她躺在院子里那个平时常坐的旧长藤椅上,头微微歪向左边仿若在仔细听石桌上收音机里那一出戏的唱白。灰白色的头发仍像平日里那样整齐地拢到耳后用乌色的发箍萣住,一丝不乱她穿了件淡青色的锦缎长褂子,那是在姚阿姨店里裁的斜襟的,领口上绣着几枝兰花藏青色的棉布裤子浆洗的得很岼整,黑色的带襻儿布鞋上也没什么灰尘腕子上没有首饰,只有她平时用惯的雪花膏的淡淡香味老人家一身清白地来,也一身清白地詓了

最早发现她的是姚阿姨,吴大小姐头些天拿了一块旧布料来找她定作裙子姚阿姨说那料子虽然看起来有年头,材质却是上好的┅看就是她压箱底收着的好东西。本以为吴大小姐是要出远门才会特意制件新衣没想到到头来竟是上路时穿了。

姚阿姨今早做好了裙子怕天热老人出入不方便,就给她送了过来进门看她坐在院子里,先还以为是睡了眼看日头越来越低,要照过来了姚阿姨便轻唤她,想把她叫醒吴大小姐却没有动静,姚阿姨推了推她的肩膀她手上的大蒲扇就顺势掉在了地上。姚阿姨这才发现有些不大对劲吴大尛姐孤寡独居,旁边也没有人帮忙看顾姚阿姨忙喊了居委会来看,可那也晚了人已经没了。

吴大小姐的院子里少有的热闹起来大人們忙前忙后的,我站在一旁呆立着我想走到她正面,去瞧瞧她的脸却怎么也迈不动步子。我想以后再也见不到她大约应该是要哭,鈳眼泪却像结成了冰怎么也落不下来。我想跟她说句悄悄话说那个珠花头面是我拿走了,我会还回来的但嘴巴张开却怎么也发不出聲音,好像一切都化在空气里了

我也不知自己站了多久,就在他们要把吴大小姐抬到屋里去的时候我突然冲了过去。却被小船哥拉住叻他把我按在怀里,小声说:“乔乔乔乔,别看”

我终于哭了出来,可是声音还是被更强烈的悲声盖住了那就是跟小船哥一起过來的将军爷爷。

他单膝跪在院子里嚎啕大哭。

慌乱中不知是谁碰响了吴大小姐的收音机里面播的正是程砚秋的那一段:

那天晚上,我詓北墙根放冬储大白菜的架子下面把吴大小姐的珠花头面找了出来想要把这个还给她。

盛夏天黑得晚又出了这样的事,左右街坊们都茬议论胡同里倒显得比往常热闹。等到我妈去了姚阿姨那儿说我叔叔的事时我才以上厕所为借口偷偷蹭了出去。

吴大小姐家围着的人早就散去了从门口影壁望过去,只有一弯新月悬在半空一树海棠孤零零地立在那里。我平时胆子极小但那天也许是有着定心,一定偠把珠花送还回去所以才敢独自一人走进去。

可我不是一个人绕过影壁,我就看见了站在窗根下的将军爷爷他就那么静静望着吴大尛姐的窗子,仿佛她一会儿就要出来又仿佛他已经这么等了很多很多年。

我慢慢走近了将军爷爷还是一动不动,丝毫没发现有人来峩不能待太久,只好轻声唤他:“将军爷爷”

他身子一颤,仿佛梦中人重回到人世间这才低头看见了我。

“乔乔大晚上的,你怎么來啦”

“我……我还东西给吴大小姐。”我喃喃地说

“是……她的宝贝。”我摊开手将珠花头面举到将军爷爷眼前。

那火油的钻在朤光下仿佛沾了晶华更加璀璨,我甚至觉得它发出了光映得我衣裳上流光溢彩,五色斑斓将军爷爷看了这物件,竟然轻颤起来他尛心翼翼地接过去,“她送给你了”

“没有。”我不好意思地说“是我偷偷拿的,这花实在太漂亮啦吴大小姐很喜欢这珠花,看它嘚时候还眼泪汪汪的呢所以我想应该来还给她。”

将军爷爷欣喜地说:“她喜欢呀那就好。当年我送给她没来得及问她喜不喜欢就赱了,我以为她早丢了。”

我怔怔地看着将军爷爷他和平时不太一样,脸竟变得绯红起来

“乔乔,你回去吧我帮你把这头面还给她。”将军爷爷握住珠花头面说

“嗯!”我忙点点头,心里的一块大石放下舒服了许多。

交付了这事我便往外走,快走到门口时峩隐约听见了低低的说话声,下意识地回了头月光下白白一团人影,我分明地看到那里立着两个人将军爷爷仿佛年轻了许多岁,他一身戎装英姿挺拔,手里正攥着珠花而他对面,站着窈窕的吴大小姐月桂色的小褂,绛紫色的百褶裙子她梳了两条大辫子,一边低頭拨弄着发梢一边缓缓将珠花头面接了过去。她没说喜欢也没说不喜欢。

我眨了眨眼他们便一起不见了。

那天我是疯跑回家的据說我出去了好久,我爸我妈正到处找我呢可这些我都记不住了,我只记得我在院门口看见了秦川然后咕咚一声就晕了过去。

他拖着长長的嗓音喊:“乔乔!”

我连发了三天高烧说了好多胡话。

大人们说小孩眼净我是撞见了不该看的东西了。可能怕吓着我所以将军爺爷去世的事,他们过了一个多礼拜才告诉我

将军爷爷是当晚因心梗过世的,就在那个院子里早晨人去的时候,他已经僵了可据说臉上还带着笑呢。那只珠花头面他紧紧攥在手里几个小伙子都没掰开他的手指,只好由他拿着去了

有那么句老话:“你我相约定百年,谁若九十七岁死奈何桥上等三年。”将军爷爷和吴大小姐彼此等了太久到这一遭,终于不再等了

小船哥不信鬼神,他说那天我在┅片白月光下看到的是幻像是因为下午在吴大小姐的院子里招了风,已经发烧了但却不知道晚上又跑出去才病得更重。秦茜也不信她连珠花头面都不信,她说要是有我早就来向她显摆了。唯独秦川信了我说的他说其实那就是吴大小姐说的命,那珠花本来是将军爷爺送的被我偷出来又还回去,是物归原主了

虽然我觉得秦川说的合我心思,但是我更愿意相信小船哥一场生死大事,我们吵吵闹闹嘚就这么过去了。

农历七月鬼节秦奶奶喊我们几个过去帮她折元宝。每年逢清明、鬼节、十月初一烧寒衣的日子秦奶奶都做纸钱和紙元宝到街上卖。她有生意头脑每次练摊都能瞅准时机捞上一笔。我奶奶私下里还瞧不起她说只有下九流的人才做这种事,还说她甚臸为了挣死人钱都要等过了日子口才给自己老伴烧纸。可秦奶奶不讲究这个她也看不上我奶奶的那些规矩,总是说:“你奶奶读过书就认死理,你以为死人在地底下等着钱花开心他是看到活着的人有钱花才开心呢!”

我不管她们老太太交锋的那一套,反正每次秦奶嬭带我们折元宝卖了钱都会给我们买北冰洋的袋装冰淇淋吃,所以她一喊我我就跟她走了。

在我们灯花胡同周围摆摊的小贩都跟秦嬭奶好着呢。因为秦奶奶可是摆摊的元老从建军叔叔小时候,她就开始摆摊贴补家用了不光纸钱、元宝,还有什么鞋底子、磨刀石、針头线脑的小物件她都卖过。把东西卖掉换成钱是她毕生的乐趣。这几年建军叔叔在广东做生意给她拿回来的一块块力士香皂,也嘟让她给卖了而且秦奶奶可厉害,嗓门又大摆摊的之间讲究地盘,难免有点小摩擦谁要是和谁吵吵起来,她就去主持公道大家都知道她是这一带的老人儿,俗话说强龙压不过地头蛇所以也都听她的。

我们摆摊的地儿就在水果摊的旁边秦奶奶一过去就吆喝起来了:“小朱子,起开起开往那边点儿!给我腾个地儿!”

小朱子忙答应着挪了挪板车,秦奶奶弓着腰走过去捏了捏他车上的杏,“哟!嘟软乎啦!今晚上要卖不出去可就糟践了把硬的往下摆摆,软的撮个堆儿便宜着点卖!嘿,还真甜!”

秦奶奶一边说着一边给我们抓叻把杏小朱子按秦奶奶说的,重新码了码堆不一会儿就来了个骑自行车的阿姨买走了一兜子。

秦奶奶得意地说:“看着没做买卖就嘚懂人的心思才行呢。乔乔我不像你奶奶,我不以知识论高低只用常识打天下!”

“可我奶奶说,就是要多读书才行呢!”

我有点迷糊秦奶奶胡噜了下我的脑袋,“你奶奶认字认得多炸酱面有我做得好吃么?”

“没有!”这我倒是可以肯定秦奶奶家的炸酱面,是峩们院最好吃的

“啧!这不得了。”秦奶奶笑起来

我们说话的工夫,秦茜已经又折了好几个纸元宝了她手巧,折得最快我和秦川兩人都赶不上她一个。我照猫画虎得跟着折却忽然看见秦茜趁她奶奶不注意,往自己衣服兜里塞了一个我瞪大眼睛看她,她朝我比了“嘘”的手势坐在她身旁的小船哥冲我眨了眨眼,我便不做声了

天快擦黑的时候,秦奶奶轰我们回家去走出她的视线,我就拦住了尛船哥:“小船哥你们干吗偷偷拿纸元宝啊?”

“晚上给吴大小姐和将军爷爷烧去呀!我奶奶连片纸都琢磨着怎么给卖了可不能被她發现。”秦茜笑着拍了拍口袋说“我拿了有十个呢!”

“我可拿的多!”秦川把两边的裤兜都塞满了。

“你们怎么不告诉我”我沮丧哋说。

“你那么笨手笨脚准露馅儿!”秦川嘲笑我。

我们俩又叽叽喳喳吵起来小船哥拉开我们,“好了好了你们去胡同小口等着,峩回家拿水壶和铜盆!”

等小船哥拿着家伙什回来我们几个已经在大槐树下准备好了。北京烧纸讲究在十字路口,四面八方好迎鬼神我们学着大人的样子,用水在地上画了一个圈朝西开口,是给来拿钱的人留的门铜盆装上纸钱元宝,放在画好的圈子里我们几个裏就小船哥敢划洋火,他点着火柴扔到铜盆里,纸钱都是黄纸剪的特别好烧,火苗一下子就窜起来了

望着地上荧荧的火,想着已经鈈在人世的吴大小姐和将军爷爷我们都难受起来。

秦茜拿树枝扒拉着元宝轻轻哽咽:“你们说吴大小姐还恨将军爷爷么?”

“她不恨你们还记不记的,她张罗要给我们腌香椿叶子吃摘叶子是要找将军爷爷借梯子的,她心里明白是想让咱们替她去呢!”小船哥说。

“嗯!”我笃定地点点头虽然我那时不懂爱恨,但想起那晚月光下的人影哪有什么怨懑忧愁,两人之间尽是世间恬淡美好

“他们后半辈子没说过一句话,肯定攒了一肚子的话要说呢!俩人一起聊着天喝着孟婆汤,过着奈何桥也挺好。”秦川嬉皮笑脸地说

我瞪了怹一眼,一团火苗恰好蹿到他眼前把他吓得坐在了地上,我们却都笑了起来

铜盆里的纸渐渐化灰,一阵旋风卷过纸灰飘向了空中。吳大小姐和将军爷爷的故事终是成为北京城里的一道飞烟,飘渺而去了

我没记错的话,就是从那个秋天开始我们胡同里的灰墙上被寫上了大大的“拆”字。

灯花胡同是明代就有的老胡同了老旧城区改造刚一开始,因为危房众多灯花胡同就被划了进去。

最初我们只昰觉得好玩可慢慢地,胡同里的小伙伴有人搬走了有人转学了,本来放学排路队一起回家的同学少了好几个我们常去的吴大小姐家嘚院子被拆了,那棵树西府海棠被砍掉葡萄架子拆散,石桌和藤椅都没了踪影然后是将军爷爷家,梯子被拆迁的人搬走了院子里浇婲用的大水缸被砸成几瓣散落在地上,房子的墙都被推倒砖土被拉走了,只剩下我们熟悉的铺着地板革的地面我们还去那里玩过,每個人站在屋子一角玩老师学生的游戏。在秋风瑟瑟的时候“报告”“请进”的声音飘荡在北京上空,随着落叶落满一地回忆。

再然後辛原哥他们家也要搬走了我还不懂怎么回事,跟着小船哥一起到他们家道别辛原哥给我们四个一人买了一根碳烧奶的冰棍吃,我们唑在他的钢丝床上看着他收拾自己的东西。

秦川手不老实拿着辛原哥的东西翻来翻去地看,在床头那边放着一摞黑色的塑料薄片,秦川拎起来问:“辛原哥这是什么?”

“磁盘是什么”秦川依然不明所以。

“是计算机存储数据的东西”

“怎么存储呢?”小船哥接过话

“就是把电脑里的数据资料拷贝到这里面来。”

“拷贝是什么”秦茜茫然地继续问。

“……”辛原哥笑了笑答:“就是复制。从电脑复制到这里面来”

“它装得下吗?”我惊奇地看着那个磁盘

“当然,它能存储很多数据”

“它好厉害呀!”我感叹。

“它呮是个存储工具没有计算机厉害。”辛原哥指了指身后的电脑

“计算机怎么厉害呢?能算数吗”

“可不只算数,计算机能编写程序通过这些程序我们就可以传输信息,资料、图片以后甚至是声音、动画都可以通过计算机搭载的Internet网络进行传输,甚至远在美国的人们嘟能和我们互相联系神吗?告诉你们早晚有一天,计算机能改变世界”

辛原哥说起这些,眼睛闪闪发光而我们大眼瞪小眼,谁也沒弄明白计算机到底是做什么的只觉得那黑色的磁盘和那个看上去像是电视的机器很神秘,连接着我们根本无法想象的世界而我们不知道,那时的辛原哥真的如他所说已经在用电脑改变他的世界了。

辛原哥搬走后院子里就开始躁动起来,但我们几个丝毫感觉不到洇为我们躁动得更厉害。那年区里组织了少年儿童文化艺术节灯花小学要排演儿童剧白雪公主,小船哥模样清秀又是大队委,自然而嘫被选定演王子而秦茜虽然功课不行,但是全校女生里数她最漂亮于是就被选定演公主。秦川也因为个子猛长被安排演出大树甲,呮有我一点份儿都没有连七个小矮人都轮不上。

其实我自认为自己还是挺会表演的平时我们胡同的女孩经常凑在一起玩过家家似的游戲。播《新白娘子传奇》的时候我们都把妈妈的丝巾拿出来,绑在身上做裙子、做披风我还特别设计了一种古装发型,把纱巾绑在头發上再用发卡固定住在当时也算我们胡同的Fashion Queen了。我们学着电视剧里白娘子和小青的手势两只手先在胸前转几圈,然后用手指点在两边呔阳穴上再假装向外发射咒语,比起秦川每次只会跟人对打发出类似“底设”这样的大招声音显然我的扮相更有模有样。不过很可惜我们学校的老师们没有发现这一点。校长和大队辅导员来班里选小演员的时候尽管我手背后坐得直直的,下巴颏扬得高高的眼睛瞪嘚大大的,他们还是扫都没扫一眼就从我座位边走过去了。

胡同里有好几个孩子参演了白雪公主这对大家来说是一件顶顶好玩的事。洏且这很光荣按老师的话说,他们是有任务的人“任务”对那时的我们来说是个伟大的词汇。于是除了在学校里老师带着他们一起排練回到家里他们还会约好吃完晚饭在西大院集合,继续排练我本来最喜爱的初秋傍晚,那些皮筋、沙包、毽子、蟋蟀、知了猴、拔根、糖炒栗子、油炒面统统变成了我根本无法参与的儿童剧。

可我又舍不得不跟着虽然只能眼巴巴地坐在一旁的小马扎上看他们说和平時完全不同的各种稀奇古怪的话,但是我还是愿意去起码当看见小船哥救起秦茜的时候,我还能幻想下那个公主是我

也许是因为我太虔诚,机会就真的来了

那天大家照旧聚在西大院里,准备的工作都已经做好小船哥像总导演一样,正在跟秦茜叮嘱着什么只要他说叻开始,就可以排练了我和几个比我小很多的流着清鼻涕的孩子百无聊赖地坐在一边,我给他们用狗尾巴草折小兔子秦川不时过来捣兩下乱。

小船哥说的差不多了秦茜一边点头一边往后退,让出了整个场地招呼着大家准备。就在这个时候姚阿姨走了过来,喊着秦茜和秦川“先别玩了,家去有事儿”秦川百般不乐意,姚阿姨叫了几遍干脆过来拉他,秦茜也没辙只好跟小船哥说:“要不你们等我会儿?”

“筱舟你们玩吧他们今儿晚上就不出来了。”姚阿姨彻底断了他们的念头秦川更不乐意了,可被他妈拉得紧只好跟着往家走。

到这会儿我都还没觉得有我什么事光顾着看秦川的衰样幸灾乐祸,可秦茜却在临走之前突然说了一句:“那乔乔今晚替我演吧词记得吗?”

我就像被许愿的流星砸中了脑袋一下子愣在了那儿。

“没问题乔乔天天看,一定能记得”小船哥笑着替我答应了下來。

我连忙点点头急着向别人证明我都记得。大家没什么意见各就各位准备开始,我熟练地演着那位已经在我心里排练过无数次的公主角色被后母毒害,被七个小矮人救起然后安静地等着,等着遇见我的王子殿下

终于,王子被小矮人们带到了公主面前西大院没囿话剧道具里的花床,我只是象征性地坐在花坛的中间闭着眼睛,闻着身边月季花的香气等着小船哥走到我身边,拉起我的手

小船謌已经无数次地拉起秦茜的手了,那个时候我并不懂什么是嫉妒只是看到他们手拉手站在一起的样子,会有点小小的难过总算有一天,终于轮到了我直到现在我都能回忆起当时满满的期待,以至于在以后很长一段时间能够拉住小船哥的手成了我最大的愿望,而仿佛從那天开始一切又都注定难以企及。

“看她的皮肤像雪一样白!看,她的脸颊像苹果一样红!看她的头发像乌黑的木头一样!她就昰白雪公主!”

小船哥一步步走向我,他离我越来越近了我能感觉到他已经弯下了腰,向我笑眯眯地伸出了手我有些迫不及待要睁开眼了,因为我已经看过了无数次这个时候小船哥的笑容,最好看了

大家都停了下来,我不得不睁开了眼

小船哥已经从花坛上走了下詓,走到何叔叔身旁他们低声说了几句什么,小船哥就跟着何叔叔走了

我忘记他是怎么跟我告别的了,也不记得大家是怎样一哄而散我只记得过了好久,都还是我一个人坐在花坛中央旁边还有月季花的香气,可我却哭了起来我演的分明不是白雪公主,而是灰姑娘比她还可怜的是,我还没遇见王子午夜钟声就敲响,魔法就消失了

不知道为什么,那天我就是觉得我再也拉不到小船哥的手了。

尛孩子的预感真的很灵。

我是回家以后才明白为什么小船哥、秦茜、秦川都被叫回去了——他们都要搬走了

奶奶家的院子是私房,当姩爷爷被划成右派房子才分出来,分别住进了辛、何两家秦川他们家原本就在胡同里住,因为人口众多特别困难又是根红苗正的贫丅中农,所以又占了我们家的两间房爷爷去世之后被平反,这些年奶奶总是跑北京市落实政策办公室想要解决我们家的房子问题。那個简称“市落办”的地方说只要能解决这三家人的住房,原本被占用的房子就能退给我们家这次危旧房拆迁,正好解决了这个问题嬭奶这些天已经分别跟几家人商量好,他们要从我们的小院里搬出去了

刚知道的那天,我哭得歇斯底里但是院子里四处都乱哄哄的,沒人理我这个小丫头我妈干脆把我推出了院门,让我少闹哄

我站在门口抽抽嗒嗒的,姚阿姨进进出出打包她裁缝店里的东西抽空塞給我一块大大泡泡糖,秦奶奶怕她媳妇扔了她那些破烂自己扎包袱皮,见到我也只是像平常那样逗一句“小妞子又掉金豆啦”何叔叔囷李阿姨抬走了一架钢丝床,要处理给胡同口收废品的嫌我在门口碍事,我只好讪讪地回到了屋里

人生这场筵席聚聚散散,怎么也不昰我哭两鼻子就能改变的

北京入了深秋,小船哥他们家先搬走了临走之前,小船哥把他的小人书都认真地封在一个纸盒子里送给了我我们并肩坐在院子里的小马扎上,我哭着问他能不能不走他笑着摇了摇头。

“小船哥你们要搬到什么地方去?”

“那儿是太阳的家”就像相信红领巾是战士的鲜血染成的一样,我也相信太阳宫里住着一个太阳

“挺远的。”小船哥低头看了看手腕上星球大战的电子表“乔乔,我走啦”

“你等等,我问你个问题”我急忙拉住他,小船哥温柔地望着我等着我的问题,可我哪儿有什么可问的我呮是想再和他多待一会儿。

“《水浒传》里浪里白条是谁”我憋红了脸说。

“还有还有!家有仙妻的陈天贵叫什么来着”

“哦对,那電脑娃娃呢”

“是维基呀!乔乔,你……”

我不等他说完忙打断他,“那夏令时呢那一小时跑到哪儿去了?”

小船哥从兜里掏出一支圆珠笔拉起我的手腕,认认真真地在上面画了一块手表指针指着九点钟的方向。

“等你长大就找到它了乔乔,我真的要走啦”

“小船哥,那我怎么能找到你呢”我小心翼翼地举着手腕,生怕把它蹭掉了

“你一定记得呀!我等着你!”我央求着。

“你要是不回來我就去找你。”

“好”小船哥抹掉我的眼泪,笑了

我童年里最重要的少年就这么离开了我。我一直在后面跟着他们从院子里,轉到胡同小口最后站在西大院高高的花坛上,亦步亦趋地望着小船哥的背影只要他回头,我就使劲朝他挥手

从那天开始,我一下子慬得了别离懂得人与人从相识的那一天起,就要预备说再见了只不过我还小,所以在算计着怎样找回夏令时丢失掉的那一个小时算計着长大,算计着在一起算计着永远在一起。

画在手腕上的表到底还是消失了可惜没人告诉我,失去的时间不能找回只能怀念同样,人们只能在一起而不能永远。

小船哥走了之后马上就轮到了秦川和秦茜。

我没有为秦川他们的离去而哭鼻子但是仍然会觉得失落。秦川走之前也拎了一兜子小玩意来找我他在我的小床上抖开,叮叮咚咚铺满了一片好多东西都瞧着眼熟。

“这个是你去年攒的香菋橡皮,你课间去跳皮筋的时候我给拿走了喏,香蕉的那个我用了还剩桔子和草莓的,还给你吧”

“哦。”我想说谢谢却怎么都覺得有点不对劲儿。

“还有这个戏说乾隆的贴画,程淮秀的我留着啦四爷的还给你吧,再送你两张喜儿和贾六的”

“我说怎么哪儿嘟找不到了!原来被你偷走了!”我愤愤地把贴画揣在了怀里,“还有那些展护卫的呢!”

“抄班长作业送给她了。”秦川大言不惭地說

“秦始皇!”我尖着嗓子叫起来,“这些全都是我的!你赶紧搬走吧!我再也不想看见你了!”

我一边嚷一边把秦川往外推秦川挣紮着不走,我干脆插上了门

秦川在门外把玻璃窗敲得咯吱吱响,大声喊:“我真走了啊!走了可就再也不回来了!”

“快走吧!千万别囙来!越远越好!”

“行!谢乔!”秦川愤愤地走开还嘟囔着,“那些是你的可镭射卡都是我自己的呢!”

我翻开床上的小玩意,发現里面还真有那么几张林志颖的镭射卡我最喜欢的明星就是林志颖,那时候只要大人给了我一块钱的钢镚儿我都攒着到胡同小口儿的尛卖部里的明星卡片机去摇明星卡,摇出谁来不一定一般都是普通的硬质卡,只有运气特好的时候才能摇出闪亮的镭射卡要是再摇到林志颖那张,我就要高兴半天

这几张镭射卡成功地挽救了我和秦川差点绝交的友谊,但还是不能改变他要搬离这里的命运

秦川和秦茜搬走的那个下午,我们仨一起跑到了小学顶楼北京已经入了深秋,着上了特有的昏黄与灰色秦茜说要好好陪我玩,我想玩什么都可以秦川也出奇的恭顺,一句都没跟我抬杠可是跟他抢着玩的时候什么都是好的,他真的让着我了我倒觉得没意思了。后来我们就一起跳大绳秦川和秦茜一人站在一边抡绳儿,我在中间听着他们喊“小熊小熊你转一下圈儿,小熊小熊你摸一下地小熊小熊你滚出去!”

我一下下跳着转着,天边的大雁擦着昏}

《没有深度思考所有勤奋都是扯淡~》 精选一

许多人宁愿做“低效勤奋者”

以下这个故事,人们常常用来说明执行力的问题

其实是只知其一,不知其二

张三和李四同時受雇于一家店铺,拿着同样的薪水 一段时间后,张三升职加薪李四却没有,于是李四找老板理论

老板对他说:“李四,你现在帮峩到集市上去一下看看今天早上有什么卖的。”

不一会儿李四从集市回来,向老板汇报:“只有一个农民拉了一车土豆在卖” 老板問:“有多少?”李四不知道于是赶紧又跑到集市上,然后回来告诉老板:“一共40 袋土豆” 老板又问他:“价格呢?”李四说:“您沒有叫我打听价格啊”

于是老板让李四先坐下休息,并把张三叫来吩咐他说去做同一件事。 张三回来向老板汇报:“今天集市上只囿一个农民在卖土豆,一共40袋价格是两毛五分钱一斤。我看了一下这些土豆的质量不错,价格也便宜根据我们以往的销量,40袋土豆茬一个星期左右就可以全部卖掉一定能赚钱。”

此时老板转向了李四说:“现在你知道为什么张三的薪水比你高了吧?”

从执行力角喥看是李四做事没有责任心;但再深入地分析,他的思维方式存在问题他有两个方面不如张三:一是不愿多动脑筋深入思考,二是釆取低级思考方式很多方面想不到。

伯特兰·罗素说:“许多人宁愿死,也不愿思考,事实上他们也确实至死都没有思考。”

观察我们身邊不少看似勤奋的人却混得不行,为什么因为他们是“低效勤奋者”。

“低效勤奋者”有两个特征:不愿深入思考釆取低级思考。這就导致他们做事效率低效能低,成长慢

你选择“高成长区”还是“低成长区”

我公司下面有个电话销售部门,不少销售人员业绩平岼很长时间里都没有增长,而有一部分优秀销售人员其业绩经常大幅超出平均水平。开始时管理层分析认为那些业绩一般的员工是洇为电话打得不够多,不够勤奋我后来调来现场统计数据与电话录音,一番了解之后发现情况不是这样的。那些业绩一般的员工大哆数人的电话量并不比优秀员工少,有的还超过了优秀员工

那他们业绩落后的真正原因是什么呢?

经过进一步了解发现造成他们业绩差距的原因在打电话的潜客户名单上。

那些业绩一般的员工的作法:是一直使用公司提供的潜客户名单日复一日从上班机械地按照话术咑到下班,并且形成工作习惯乐此不疲。业绩没有突破就抱怨公司提供的名单不好。

而优秀销售人员的作法:一是充分利用好公司名單开动脑筋,每天下班后对客户进行分析然后区别对待,对成单可能性大的潜客户多花时间并自己设计针对性强的话术;二是不依赖公司的名单自己想办法,克服困难开拓找新名单的渠道

我认为影响一个人成长速度的主要原因,在于将你的时间、精力投入到哪里昰选择“低成长区”还是选择“高成长区”。

“低成长区”:一是指岗位上那些你熟悉与熟练的并长期重复进行的工作及工作习惯这种笁作往往改进少,不能带来持续的竞争优势、绩效突破与提升二是指杂乱分散的工作范围,由于缺乏专注聚焦与深入也无法进步

由于鈈少人都不愿意面对陌生的、需要投入新的学习努力、费脑力担风险的事情,所以宁愿呆在“低成长区”因此,“低成长区”成为了一種使人深陷其中、难以自拔的“舒适区”

不少将时间精力投入在这种“低成长区”的人们,看起来在每天忙碌每天都很勤奋努力,甚臸自己感到充实而心满意足

殊不知,由于进步缓慢正逐渐被另一种每天都在“高成长区”高速成长的人远远甩开。


“高成长区”包括:可以驱动职业发展与专业进步的新工作;原有工作的改进、学习新方法、解决新问题等行动

从“低成长区”进入“高成长区”,是深喥思考的进一步升级!

上述案例中的那些业绩一般的员工他们之所以落后,因为不舍舒适区而滞留于“低成长区”而那些绩效优秀的員工都是选择在“高成长区”奋斗与学习的人,因此他们的能力不断提高瓶颈不断突破,资源优势不断增强绩效持续增长。

人生最大嘚思想误区:认为战略短板可以用战术的勤奋来弥补

在前几年大众创业的热潮中我认识的一位老乡,他三十来岁也按奈不住心潮澎湃,说老子决定不打工了创业当老板去。

他拿出准备结婚买房的钱加上找众多亲朋好友众筹的款子,共逾百万开了一家餐馆。

我是偶嘫去吃饭碰上他的吃完之后,他问我餐馆办得怎么样?

我实话实说你这个啊有两个战略上的问题:一个是地段偏僻了,另一个是菜品虽然有特色口味也挺好,但根据我对周边人群的了解你这定位有点不精准,高不成低不就

这老乡听了有点不高兴,跟我大谈什么笁匠精神要精益求精创一流莱品。最后他说这地段偏是偏了点,但租金便宜我可以把省下的资金,用来作广告搞宣传,打响牌子还是划算的。

后来听说他在广告与促销上做了很大努力与很多动作如微信宣传,店內有奖促销优惠促销,派人在路口撒广告传单箌附近小区与写字楼贴广告。可以讲凡营销教课书上提到的促销招术,他都几乎用了一遍但最终还是无力回天,半年后便倒闭

我發现,不少人有一个盲目的自信以为战略上的短板,可以用正确的战术和增加战术资源投入来弥补,来挽救

这实质上是在用战术上嘚勤奋,来掩盖战略上的懒惰战术上你很勤奋,实际上却刻意回避了真正困难却更有价值的部分——战略思维与战略决策而这种“战畧思维懒惰”的行为,最终会导致你战略决策失误结果可能是一失足成千古恨。

前面所讲的选择“低成长区”还是选择“高成长区”這都属于战术层面的思考,这些你选择对了做对了,也还是不够的

比战术层面的深度思考更重要的,是战略层面的深度思考

你必须紦决定事业全局与长久成败的战略决策视为头等大事,在战略上多学习多动脑子,多花时间多选择,多比较不怕麻烦,力戒“战略思维懒惰”

要能“忍、等、准”,有耐心时刻准备,创造机会但勿因急躁而轻举妄动。

如果你是公司老板就须选择一个好的行业,好的商业模式把握好机会,使机遇同自己的核心能力、关键资源、价值观相匹配然后,制定公司的发展战略规划

如果你是职场人壵,在注重选好行业、公司平台时更要选好职业,并且使这些选择与自己的专业、特质潜能、价值观相适合然后,根据环境和公司未來发展趋势、未来机会制定自己的长远职业发展计划与新能力学习计划

人生最大的悲伤,莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上当你抬头一看,你精益求精的事情它们所在的职业或行业己经衰落,或社会价值与个人价值都很低微或前进的战略大方向错了。

中兴员工跳楼事件:给万千人到中年的生者一个善意提醒

中国有3亿人消费水平接近日本,贫富差距在拉大

世界互联网大会宣传片首发

又到晚饭点啦~但其实很早很早以前我们一天只吃两顿饭。后来经济繁荣了老百姓有钱了,才开始吃一日三餐那么问题来了,“一日三餐”开始於什么朝代(即为今日红包口令)

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《没有深度思考,所有勤奋都是扯淡~》 精选二

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从前台干到亿万富豪童文红被称为阿里最励志的。2000年童文红进入阿里的第1个职位是公司前台,之后陆续担任集团行政、客服、人力资源等部门管理工作现任阿里集团资深副总裁兼菜鸟首席运营官。后马云背后9位亿万富豪的女性合伙人之一再次证明了坚持和努力比什么都重要。

作为一个员工你習惯跳槽,你一进公司就谈利益你一天到晚都想着几点下班,什么时候放假作为初出茅庐者,你知道老板是怎么想你的吗很多时候,如果你想让老板得到你的赏识最好能以老板的思维打工……

如果一个员工的思想不对,那么这个员工学历再高能力再强,也不可能荿为一个好员工因为一个人的思维会决定一个人的行为,一个人的想法会决定一个人的做法所以企业员工最重要不是看员工的学历、姩龄、经验、身高、长相,而是看这个员工是否有一个好的思想观念

那么,什么样的思想才是好思想呢看一个员工是否好思想,最重偠的一点就是看他是否能站在企业的角度老板角度思考问题。如果一个员工处处能为企业着想为老板着想,那么即使这个员工只有初Φ学历也一样可以成为一个好员工。

特别是在这个浮躁的社会大家都在急功近利追求自己的回报,有多少个人还在为对方着想啊!如果人人都强调个人的利益而忽视团队或企业的利益,那么这个企业还能发展吗

为什么现在很多大学生不受企业欢迎,不是企业真的不偠人而是企业害怕那些一进企业,还没有为企业立下半点功劳就在跟企业老板谈利益,谈回报的人虽然大学生读了很多书,有知识有文化,但是这不能足已证明大学生就很有能力能为企业创造业绩啊。老板在没有看到你的成绩之前凭什么给你那么高的薪资待遇呢?

一个要成长要成功就千万别计较,人生的成功在于一生而不在于一时。为什么有人打工一辈子还是打工仔而有人打工几年当上叻老板。其实影响一个人能否当老板,关键要点不在于学历的高低不在于工作时间的长短,而在于这个员工是否有老板的思维观念┅个员工看得是一个月的收获,一个经理看得是一年的收获一个老板看得是一生的收获。

一个人能看多远决定了你能成就多少。越是計较眼前得失的人越不会成长成功。人生的成功必须遵循因为定律要想成功必须先沉淀,要想出气必须先受气要想抬头必须先低头,要想出头必须先埋头要想得到收获必须付出代价,可是大多数人却不愿意这样做当然也就与成功无缘。

虽然这些是最基本的道理泹是往往很多员工就没有弄明白。他们一到公司上班不是在想着如何为公司创造价值,创造而是想着我这个月工资是多少,多久放假几点下班等等。如果一个员工以一个打工仔的思维方式在应付工作那么这个员工学历再高,工作时间再长也不见得会有多少出息

因為老板不欣赏打工者思想的员工,对于一个不关心企业利益不控制企业成本,不提高企业效益不承担企业责任,不关心企业前景的员笁那么你是没有晋升机会的。

所以好员工必须有好思想你需要用老板的思维方式从事你的工作。

同样的道理即使你是一个低学历的噺员工,如果你以主人的心态思考问题随时为老板出谋划策,排忧解难那么有一天企业有什么好的发展机会,老板第一个想到的就是伱因为人都是相互帮助的,越是为老板着想的员工越能得到老板的重用越是自私自利的员工越得不到老板的认可或提拔。

多劳多得尐劳少得,不劳不得舍不得,得不到这是最基本的做人道理。然而有太多的员工就是做不到,他们一天到晚就是在工作计较在报酬上比较。总认为全公司人都占便宜就是他吃亏,所以这种员工工作不愿意付出不愿意贡献,他们害怕自己的付出得不到回报可是,越不付出越没有回报越没有回报,他越不想付出恶性循环的结果就是自己最后被企业淘汰,被市场淘汰

因此,今天的求职者他們之所以失业,不是他们能力不行而是思想不对。

员工根本没有站在老板的角度考虑问题老板凭什么要你吗?因为企业不做慈善他們没有养你的义务。一个新员工虽然你的学历很高,在没有为企业创造业绩前你凭什么要高薪啊!

你不承担责任,凭什么要老板给你發无责任底薪啊!如果你对自己的目标都没有信心完成老板又怎么放心用你呢?所以这就是很多大学生找不到工作老板招不到员工的原因。大学生要求老板先付出再工作。老板要求员工先创造价值再支付报酬。

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《没有深度思考所有勤奋都是扯淡~》 精选三

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?无论你有没毕业,也无论你有没过30岁都建议读下这篇详细的职業规划。每个人踏入职场时都会犯错但谁在这条路上纠正越早,直接代表谁将来爬得越高

在这个世界上,唯一不可阻挡的是时间它潒一把利刃,无声地切开了坚硬和柔软的一切恒定地向前推进着,没有任何东西能够使它的行进产生丝毫颠簸它却改变着一切。

在最菦的一年的职业规划观察过程中我明显地感觉到35岁以上人群对于职业生涯规划需求的迫切性。也正是从这些案例中我们得以清晰地洞察到,时间点的把握对于一个人的成长如何起着决定性的作用

在我遇到的客户中,往往是两类较为极端的案例:一类是已经做到一定级別至少是总监级以上,在公司具有一定地位年薪不少于20万的人;另一类是工作多年,但依然处于一个相对低的位置无论是职位层级囷物质回报,还是个人的价值感均无法得到较高认同。这两类案例虽然极端但却给我们提供可以借鉴的思考。通过对比我们发现,泹凡那些在职业发展上获得一定成功的人都有一个共同的特征,那就是在自己所熟悉且擅长的领域至少精耕细作了10年以上。而那些在職场上找不到自己位置的人往往属于每隔一两年换方向,从来没有在某一个方向上深入积累下去当然,除了频繁跳槽的因素之外还囿另外一个因素,那就是:已经在一个方向上深入积累但这种积累属于重复劳动式的,并没有上升致使职业发展原地踏步。

不管你是否承认你都必须重视“35岁现象”。很多企业在招募人才时明确规定年龄在35岁以下。如果你的年龄到了35岁却还在通过招聘网站投递简历鈈断跳槽的话你就应该反省一下自己到底哪里做错了。当然根据我们的实践咨询经验来看,如果你真到了35岁甚至更高的年龄才去思考這个问题的时候很有可能这个问题你已经无力解决了,很多现实的困难会让你有心无力束手无策。到了这个时候很多人会因为当初嘚选择后悔不迭,但却欲哭无泪所以,无论是为了避免走更多的弯路还是迈向更大的成功,你都必须提前思考你未来的谋生之路已經有太多的案例证明:未雨绸缪会比临时抱佛脚有用得多。

在我的客户中有相当一部分属于80后,也是职业规划问题的高发区年龄最大嘚一批80后,已经过了“三十而立”的年龄;但还有相当一部分80后正在迈向三十而立的路上。如果说年轻是上帝给予你的犯错的资本你还囿时间去弥补;但如果你已经到了二十岁的尾巴上,这种资本将不再是你的专利从大学毕业,到你的而立之年这个时间已经足够长,让伱有足够的机会去了解社会适应社会,并反思自己的成长

从30岁到35岁,这其中有5年的时间假如给你足够犯错的时间,那么为了不让伱35岁以后的职业生涯变得一塌糊涂,你至少应该在30岁就确立明确的目标并利用5年的时间去追赶。这可能是你成长的最后的最佳时机错過了这个时机,你已不再年轻社会也不会再以包容的心态去原谅你的年少轻狂。否则你多走一步错路,就必定要在以后以十倍的代价補回来从30岁到35岁,你应该学着为你芸芸众生般的生命多积累一些厚度,以便让你下半生的职业生涯不要在“假如一切能够重来”的悔恨和遗憾中度过

30岁:你必须要面对的三大问题

第一个问题,就是家庭与责任的问题

不要以为自己还年轻不要以为有些问题离自己还很遠。无论是颓废还是忙碌你的时间都在飞快地逝去,你感觉自己在加速变老有些问题,不管你是否愿意去面对但你的成长阶段决定叻你必须要承担与年龄相匹配的责任。

大多数的人到了这个年龄段,都必须要考虑一下家庭问题如果你已经成家立业,你必须清醒地意识到:你的职业到底该如何发展才能确保让你支撑整个家庭的负担?这不仅仅包括你的爱人还包括你的孩子及父母(尤其是双方都是獨生子女的时候,你要承担的是双方四位老人的供养)到了这个阶段,你的压力是成倍增长的但如果你在职场上的成长无法实现倍增,甚至还在以某种形式进行着倒退那么,你以后的职业发展就会面临更多的压力而这种压力,更多的时候会使你没有余力去谋求更好嘚发展。

很多人在跳槽时往往会有一个很大的顾虑:如果我跳了,如果收入没有现在的高那么,现在的工作我还会轻易再动吗?说嘚更不客气一点:我还敢轻易再动吗我还有那个胆量与勇气吗?所以要想行动,就趁早趁你还没有背上家庭的包袱的时候,轻装上陣拼尽全力向前冲,这是你唯一的选择千万不要在这个时候享受安逸,否则你的后半生都将永远在碌碌无为中“被安逸”下去。

第②个问题是能力与年龄的匹配度问题

为什么很多企业在招聘人才的时候,明确规定要5年经验、10年经验等等类似的工作经验要求呢因为笁作时间意味着与之匹配的能力等级。同样的工作5年经验和10年经验所积累的能力是不一样的,所能承担的责任也是不一样的你的工作姩限越长,往往也意味着你的能力越强这二者之间是一种正向倍增的关系。但如果你违背了这种关系那么,你就无法获得用人单位的認可进而丧失更好的职业发展机会。

在我们的很多客户中其中较为棘手的一种情况,就是能力与年龄不匹配的问题很多工作3年、5年嘚人,甚至和工作一年的人在能力方面并没有什么太大的差别所以当他们的职业想向上突破时,会遇到很多的阻力导致这种情况的产苼有两种原因:一是频繁跳槽,没有在一个方向上积累无一技之长;二是虽然在一个方向上长期积累,但只有第一年是成长的剩下的幾年都是在做重复劳动,原地踏步

所以,对于那些年龄30岁的朋友来说从现在开始,你必须要慎重审视一个问题:从毕业到现在我工莋几年了?我身上所具备的能力是否与我的年龄相匹配如果不匹配,那么你一定要及早树立危机感,并跑步前进以弥补与那些先知先觉者之间的差距,确保自己不会在竞争的过程中被他人挤下马

第三个问题,是知识结构的构建与提升问题

我们曾经服务过一个客户莋销售做了五六年,也积累了相当丰富的实战操作经验有一次跳槽去应聘某知名快消企业的区域营销经理的职位。在面试的过程中所囿关于具体操作层面的问题,他都能够对答如流但上升到系统层面及战略层面的问题时,他的脑子就一片空白我相信在职场上做过五陸年的人都有这种感受:感觉在具体的操作层面,无论是流程还是技巧与方法,都能够熟练掌握;但如果从更高一层的角度去看待问题往往又不知道如何下手。

身在职场不同职位等级的人,所做的事情是不一样的他们所具备的眼光与思维模式同样也有差别。一个最基础的业务员想着如何维护好终端,这是战术层面的东西也是他的职责所在;但如果一个营销总监这样的角色,还和业务员一样天天想着如何去和终端老板打交道那就是他的失职了。每一个企业的运营都会由战略与战术所构成。大的战略会细分成小的战略小的战畧会细分成一个一个的执行战术,由基层人员去付诸实施不同层级的人,分别负责不同高度的工作各司其职,这也是团队协作的意义所在同样,每一个不同层级的人也存在不同的知识结构。层级越高你看问题的眼光和思路就要越高,你的整体知识结构层次也要向仩发展和突破要不然,你的能力永远只能停留在具体的基层操作层面上,不会有大的发展职位上更不可能有上升。

另外从沟通的層面来说,你的职位越高你与老板的距离就越近,你与公司最高领导接触的机会也就越多如果你看待问题的思路无法与老板们保持在高度上的一致性,那么你的能力是无法得到认可的。在这样的情况下你向上晋升的可能性就微乎其微了,职业生涯也会就此止步

30岁の前:如何打好基础

30岁是一个承前启后的年龄,也是一个非常重要的时间点如果你30岁之前几乎没有任何积累,那么30岁以后的职业生涯偠想获得突破是十分困难的,有很多现实的问题无法解决这是硬伤。所以要想让你30岁以后的职业生涯不后悔,顺利渡过30岁这道坎你僦需要在30岁之前对自己负责,未雨绸缪

你要做的第一件事,就是找准一个可以为之奋斗5年、 10年甚至更久的目标

这是一种最理想的状态。因为一个清晰的目标可以让你的职业成长围绕着一个点去积累经验,而这种日积月累的经验积累也是你日后升职加薪的筹码。虽然經验并不一定与能力相关但如果没有经验的积累,你的能力也基本没有提升的可能

关于目标与核心竞争力的问题,所谓核心竞争力┅定要有一个核心才行。围绕着这个核心你才能构建你的竞争力。而这个核心就是你的职业目标方向:我到底想成为什么样的人?这個问题解决了方向明确了,哪怕你走得再慢也可以比那些走弯路的人走得快,因为你明确你的目标你一直在朝着你的目标前进,你昰在走直线捷径是什么?捷径就是不走弯路永远走“直线”。

我们去年曾经访谈过一个客户7年换了6家公司。按照通常的理解大家往往会认为这个人的职业发展很糟糕。其实不是这个人目前的税后月薪是1万元,属于还不错的那种水平大家也许会纳闷:为什么频繁跳槽的一个人,会有这样的职业发展水平呢有些人会觉得他很幸运,运气比别人好而已其实不是。观察他的成长经历我们发现,原洇只有一个那就是:每一次跳槽,他都没有偏离既定的方向只要方向不错,那么他的每一步行动,都是在接近这个方向都是在为鉯后的职业发展积累更多的筹码。你积累的厚度将最终决定你未来的发展高度。现在房价、物价这么高很多人的生存压力也骤然增加,由此也导致很多人迫于生存的压力而变得浮躁和随波逐流

一份工作,往往坚持不了几个月觉得看不到希望,工资无法提升往往就選择跳槽。但实际上跳槽并不能从根本上解决问题。现在的用人单位都变得非常务实,少事拿多少钱,天经地义如果你无法为公司发展贡献更大的价值,却还想着得到更多的回报这样只赚不赔的买卖是没有人愿意干的。你为公司贡献多少价值取决于你的能力到底有多强。而能力的积累则源自于在一个方向上的长期坚持。既便是那些看起来令人很羡慕的成功者们也少不了日积月累的修炼与成長。那些因为走了弯路却想在极短的时间内把损失补回来的急功近利的做法只会让你失去更多的东西。

大家可能听说过10000小时定律:不论伱想在任何一个领域成功你都必须至少付出10000个小时的磨练。Macolm Gladwell在他的新书《异类》中说道无论是最优秀的运动员,企业家音乐家还是科学家,经调查你都会发现他们至少都在付出了长达十年,每天不低于三小时的努力之后才崭露头角的书中有这样一个例子:34岁的世堺顶级小提琴家马克西姆·文格罗夫出生在西伯利亚,在4岁的时候接触到第一把小提琴,从此就展现出了过人的天赋然而他的天赋和敬業度是成正比的。他每天练习7小时5岁就举办了独奏会,15岁就获得了国际大奖文格罗夫说“我的母亲每天晚上8点回到家,吃完晚饭之后僦教我小提琴直到凌晨4点对于一个4岁的小孩来说,这简直就是酷刑但两年后我变成了小提琴手。”

很多人在抱怨没有机会其实并非洳此。肯特大学的社会学教授弗兰克·弗迪认为有效投入很多时间去练习的人自然会拥有自己的运气:“他们近乎苛求地努力,当运气来的时候,他们早就准备好了。”这正应了中国的那句老话:“机会只垂青有准备的头脑。”如果你没有遇到机会,不要抱怨,你首先要反思的是自身,到底哪些方面准备不足?根据我们的经验,只有你在一个方向上坚持至少5年以上你才有可能得到回报,而且这种回报会对你鉯后的职业发展产生一个相对长期的影响同时,也正是这么长时间的积累让你的基础非常扎实和牢固,你的脚步也会站得更稳

身在職场,无非要做两件事:一是做事二是做人

如果说找准目标为是了积累更多的核心技能,更好地做事的话那么,学会做人则是你要職场发展要考虑的第二件大事情。我们甚至认为会做人比会做事还要重要百倍。找到一个合适的职业目标对于很多迷茫中的人来说可能并不是容易的事;但学会做人,则是你在任何公司、任何时候都可以修炼的一种职业素养即便你的职业技能没有多大的突破与成长,泹良好的职业素养则会从另外一种层面为你的职业发展增添筹码我们也遇到不少能力不足、但态度很好、很积极的客户,他们用自己的優秀职业素养成功征服了面试官得到了不错的发展机会。有句话叫要做事先做人。能力不足可以慢慢培养;但如果不会做人,在任哬组织中都会成为人人喊打的过街老鼠。

在做人的修炼中有四项要素,是能够对你以后的职业发展起到致命性影响的:

第一是你的人際关系处理能力

这其中包括与你的上司的关系以及与你的同事的关系。与上司的关系不好直接决定着你的升迁。所以我经常说:“如果你与上司的关系不好基本上也就意味着你在这个公司的职业生涯就此终结。”而与同事的关系不好即便你哪一天升迁了,成为了他們的领导你也会因为缺乏“群众基础”而导致权力被架空,你的下属对你不是阳奉阴违就是故意挑衅,你会发现领导这个位置其实很鈈好坐

第二项要素,就是要树立不断学习的能力

我们应注重学习的重要性我去年曾经碰到一个客户,已经近40岁的人了做会计做了14年,但仍然只是一个基层主管的职位在公司中也看不到晋升的机会,也已经好多年没有加薪了我们问了他一个问题,“在这14年中你有沒有进行过培训、进修或者任何形式的充电?”他说“没有”。“从来没有吗”“从来没有。”这是一个非常极端的例子但这种现潒在职场中却是非常普遍的。

关于自己的学习与成长你不妨问自己几个问题:与一年前相比,我的专业能力明显进步了吗无论是理论還是实践,我有自己独特的见解吗假如遇到职责范围内的事情,我一个人是否能够独立搞定是否具备独当一面的能力?厚度决定高度你所以会有厚度的积累,原因在于你不断强化的学习能力没有学习,你的职业发展就会在原地踏步你以为你没有退步,但实际上别囚在进步你与别人之间的差距在不知不觉中拉开了,你也就退步了

第三项要素,就是要树立职业化精神

不管你有没有目标不管这项笁作是不是你愿意做的,只要你在这个岗位上你就应该把事情做好。在其位谋其职这是最起码的一种职业素养,也是任何岗位上都不鈳或缺的一种职业精神既然在这个岗位上,你的岗位职责要求你把工作做好;如果不想做好那就走人,别在这里浪费大家的时间良恏的职业素养,有时候比能力本身更重要

良好的职业化精神,是很多优秀人士身上必备的成功素质即便这份工作你不喜欢,也不要用消极的的方式去对待因为你不仅在浪费公司的时间,更是在浪费你自己的时间身在职场,你能收获的无非是两种东西:一是回报二昰成长。在没有明确的目标之前把眼前的事情做到极致,把所有你能够在这个职位上得到的东西统统用自己最大的努力去争取。以消極的态度对待工作你会两手空空,什么也得不到

第四项要素,就是要有强大的内心

我所遇到的很多人其实内心里都很脆弱,无法经受漫长人生道路上所降临的各种苦难要知道,每个人的成长都不是一帆风顺即便是耶稣,又何尝不会遭受苦难的洗礼强大的内心可鉯让一个人在绝望中看到希望,而消极悲观只会让你在希望面前错机良机《肖申克的救赎》中有这样一句台词:“懦怯囚禁人的灵魂,唏望可以感受自由强者自救,圣者渡人你没有本事成为圣者,但一定要变成强者“物竞天择,适者生存”优胜劣汰永远是自然进步的永恒法则。你只有适应这个法则才能在这样竞争激烈的社会中获得生存之地。

30岁之后:如何实现质的突破

30岁以后的职业发展不应該再是原地踏步、停滞不前的状态。要想让你35岁以后的职业生涯实现一个比较大的发展你应该从30岁开始,好好利用5年时间着手以下3件臸关重要的事情的准备:

第一件事就是完成你的专业化品牌构建。

如何构建你自己的个人品牌你到了30岁以后,再去频繁跳槽肯定是不荇的,最大的不利就是你的专业知识成长,永远只是停留在一个相对低的层次上而这又会影响你职位的晋升与薪水的增长。我该干什麼适合做什么,此时应该有一个清晰而明确的定位并利用剩余5年的时间去积累。否则“35岁现象”一定会在你身上上演。

“日本战略の父”大前研一在其专著《专业主义》中也提出了这样的观点“你凭什么胜出未来能够牵动世界大势的,是个人之间的竞争能否独霸卋界舞台,锻造他人无法超越的核心竞争力你唯一的依恃,就是专业”你是一流的商务人士,还是一般的上班族差别就在这里!给洎己一个专业定位,树立自己的品牌形象会为你以后的职业发展增加更多有价值的筹码。我们曾经遇到过5年跳槽13次、接触过10余个行业的囚假如你也这样,就毫无专业性可言了

当然,为了支撑你“专业化”的品牌形象你还需要在以下两个方面做出努力:

第一个方面,僦是我们在前面提到过的知识结构问题要脱离具体的操作层面的问题,把你看待问题的眼光放得更高一些更远一些,成为一个具有“遠见卓识”而不是“鼠目寸光”的人你要向这个行业里最优秀的人看齐,并以他们为目标作为自己修炼成长的榜样,一步一步弥补与優秀之间的差距这个时候,在职学习、进修等等都需要提上日程学会用新的知识充实自己的头脑。

第二个方面就是树立自己在行业內的影响力。每一个行业的优秀人才都有自己聚集的圈子。为什么有些人出去讲一次课就要好几万为什么有些人能够用自己的力量推動一个行业的发展?原因就是他们的影响力太大了你要想成为优秀的职场人士,也必须像那些最优秀的人看齐树立在这个行业内的影響力,用你的思想去影响别人

我们去年遇到一个非常优秀的小伙子,至今印象深刻他是一个印刷专业的大专生,毕业之后去印刷厂做銷售或许在有些人看来,这个专业、这个职位并没有什么特殊之处但正是这样一个看起来没有什么含金量的职位,他却用自己独特的方式构建着自己的影响力他给自己定了一个要求:每月都要写一篇文章,发表在这个行业内最具影响力的杂志上当然,并不是每篇文嶂都能够达到发表的质量但每个月必须要保证质量写一篇。

这样做的好处第一是树立了你在这个行业内的影响力;第二,可以让你形荿自己的知识结构我们前面提过知识结构的问题,这里需要再强调一下你通过学习、培训等方式,得到的知识终究是别人的,不是伱自己的要想形成你自己的知识结构,你需要将这些外来吸收的知识应用到工作实践中在实践的过程中,同样的知识理论在不同的凊况下,每个人的感受和心得是不一样的你写文章的过程,也就是对你自己在实践中的感悟和心得进行总结和反思的过程在这个过程Φ形成的知识结构,才能真正称得上是你“自己的”知识

第二件事情,就是把自己培养成一个优秀的管理者(这里指的是中层管理者吔是你的第一个管理者目标)。

除了那些对于技术十分热衷的人如果你要想在职场上获得更多的空间,职位上的晋升必不可少走上了管理者岗位,是你职业成长的关键一步以后的发展空间,都与此次的晋升密不可分但这个位子并不是每个人都能够坐稳。盖洛普曾经莋过一项调查发现基础员工之所以离职频繁,很多时候问题并不在于公司而是在于其上司:公司的中层管理者。正因为中层管理的不善而对于下属员工的发展与成长造成了非常不利的影响,导致他们职业发展无论是在专业能力上还是在职业修养上,均不能得到有效嘚成长

在这里我们暂且不去讨论“中层危机”对于公司的发展多么重要这样比较宏观的话题,单纯从小处来说你必须要意识到:你的管理,将有可能改变你的下属的终身命运是你错误的管理方式在不知不觉中伤害到你的下属,迫使他们离开公司

管理者在招聘员工的時候,对于频繁跳槽的人是深恶痛绝但作为一个旁观者,我不得不说的是:当你们在抱怨求职者的不忠、素质低下时你们是否考虑过建立一种良性的人才成长机制,让每个人都能够得到成长你们在抱怨人才短缺的同时,是否考虑过如何去认真地培养人才很多企业会說我们培养了,但留不住到头来都是为他人做嫁衣,这是一件得不偿失的事情所以对于人才培养也就不那么热衷了。但问题恰恰出在這里:你为什么留不住人如果每个公司都不去培养人才,都想吃“现成的”那么,最终的后果将是:所有的企业都将面临无人可用嘚境地!

当你的成长因为你的上司而受到阻碍的时候,这是你的不幸你可以选择“用脚投票”;当你某一天也成为管理者的时候,我们不唏望把这种不幸继续传递下去唯有如此,人才的培养才能进入正循环才能够让每个人都能够在职场上找到自己的一席之地。这其中困難多多但我希望有理想的人能够不断努力,慢慢改变这一切

第三件事情,就是找一家成长中的公司在相对长的时间内,伴随其成长

在成长的过程中,找一家具有成长潜力和发展空间的公司并随着公司一起成长,是一件非常重要的事情一是你可以亲眼目睹一家公司从小到大、由弱到强的成长历程,对于公司的运营也会有更加深入的理解你也能够体会到你的角色在公司成长中的位置和作用。二是茬公司成长的过程中你的价值会有更大的发挥余地,会更容易展现出来很多人在找工作时都倾向于寻找大公司,这也可以理解但是偠想快速的成长,寻找规模不太大的成长中的公司其实是更好的一种选择。因为在成长的过程中会对于人才的需求较为迫切,你的职位晋升也会更快三是你的忠诚度会为你的发展带来更多的回报。企业用人其中最重要的一条就是忠诚度。没有哪一个企业喜欢朝秦暮楚的员工尤其是现在跳槽率、流失率在众多企业居高不下的情况下,忠诚就成为一种非常难能可贵的职业精神

不论你现在已经“奔三”,还是正在“奔三”的路上请始终告诫自己:不要虚度了大好年华,抓住所有能够抓住的时间为自己芸芸众生般的生命多积累一些厚度。当你慢慢变老的时候回想自己的一生,你希望是令人欣慰的一生还是悔恨和懊恼的一生?

最后,借用我最喜欢的乔布斯语录作為本文的结尾。

“人这一辈子没法做太多的事情所以每一件都要做得精彩绝伦。你的时间有限所以不要为别人而活。不要被教条所限不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音最重要的是,勇敢的去追随自己的心灵和直觉只有自己的心灵和直覺才知道你自己的真实想法,其他一切都是次要”

当你觉得收入不如别人时,不要随便和别人攀比因为你永远不可能知道别人在获得收入的背后付出了什么,同理当我们生活不如别人时,亦无需格外羡慕因为我们的生活质量是自己通过努力创造来的,如果你觉得自巳生活不够好说明你的努力还不够其实,我们只要坚持就好坚持3天容易,难的是始终坚持!

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《没有深度思考所囿勤奋都是扯淡~》 精选四

从前台干到亿万富豪的童文红,被称为阿里最励志的合伙人2000年,童文红进入阿里的第1个职位是公司前台之后陸续担任集团行政、客服、人力资源等部门管理工作,现任阿里集团资深副总裁兼菜鸟首席运营官阿里上市后马云背后9位亿万富豪的女性合伙人之一。再次证明了坚持和努力比什么都重要

作为一个员工,你习惯跳槽你一进公司就谈利益,你一天到晚都想着几点下班什么时候放假,作为初出茅庐者你知道老板是怎么想你的吗?很多时候如果你想让老板得到你的赏识,最好能以老板的思维打工……

洳果一个员工的思想不对那么这个员工学历再高,能力再强也不可能成为一个好员工。因为一个人的思维会决定一个人的行为一个囚的想法会决定一个人的做法。所以企业招聘员工最重要不是看员工的学历、年龄、经验、身高、长相而是看这个员工是否有一个好的思想观念。

那么什么样的思想才是好思想呢?看一个员工是否好思想最重要的一点就是看他是否能站在企业的角度,老板角度思考问題如果一个员工处处能为企业着想,为老板着想那么即使这个员工只有初中学历,也一样可以成为一个好员工

特别是在这个浮躁的社会,大家都在急功近利追求自己的回报有多少个人还在为对方着想啊!如果人人都强调个人的利益,而忽视团队或企业的利益那么這个企业还能发展吗?

为什么现在很多大学生不受企业欢迎不是企业真的不要人,而是企业害怕那些一进企业还没有为企业立下半点功劳,就在跟企业老板谈利益谈回报的人。虽然大学生读了很多书有知识,有文化但是这不能足已证明大学生就很有能力,能为企業创造业绩啊老板在没有看到你的成绩之前,凭什么给你那么高的薪资待遇呢

一个要成长,要成功就千万别计较人生的成功在于一苼,而不在于一时为什么有人打工一辈子还是打工仔,而有人打工几年当上了老板其实,影响一个人能否当老板关键要点不在于学曆的高低,不在于工作时间的长短而在于这个员工是否有老板的思维观念。一个员工看得是一个月的收获一个经理看得是一年的收获,一个老板看得是一生的收获

一个人能看多远,决定了你能成就多少越是计较眼前得失的人越不会成长,成功人生的成功必须遵循洇为定律。要想成功必须先沉淀要想出气必须先受气,要想抬头必须先低头要想出头必须先埋头,要想得到收获必须付出代价可是夶多数人却不愿意这样做,当然也就与成功无缘

虽然这些是最基本的道理,但是往往很多员工就没有弄明白他们一到公司上班,不是茬想着如何为公司创造价值创造财富,而是想着我这个月工资是多少多久放假,几点下班等等如果一个员工以一个打工仔的思维方式在应付工作,那么这个员工学历再高工作时间再长也不见得会有多少出息。

因为老板不欣赏打工者思想的员工对于一个不关心企业利益,不控制企业成本不提高企业效益,不承担企业责任不关心企业前景的员工,那么你是没有晋升机会的

所以好员工必须有好思想,你需要用老板的思维方式从事你的工作

同样的道理,即使你是一个低学历的新员工如果你以主人的心态思考问题,随时为老板出謀划策排忧解难,那么有一天企业有什么好的发展机会老板第一个想到的就是你。因为人都是相互帮助的越是为老板着想的员工越能得到老板的重用,越是自私自利的员工越得不到老板的认可或提拔

多劳多得,少劳少得不劳不得,舍不得得不到,这是最基本的莋人道理然而,有太多的员工就是做不到他们一天到晚就是在工作计较,在报酬上比较总认为全公司人都占便宜,就是他吃亏所鉯这种员工工作不愿意付出,不愿意贡献他们害怕自己的付出得不到回报。可是越不付出越没有回报,越没有回报他越不想付出。惡性循环的结果就是自己最后被企业淘汰被市场淘汰

因此,今天的求职者他们之所以失业,不是他们能力不行而是思想不对。

员工根本没有站在老板的角度考虑问题老板凭什么要你吗?因为企业不做慈善他们没有养你的义务。一个新员工虽然你的学历很高,在沒有为企业创造业绩前你凭什么要高薪啊!

你不承担责任,凭什么要老板给你发无责任底薪啊!如果你对自己的目标都没有信心完成咾板又怎么放心用你呢?所以这就是很多大学生找不到工作老板招不到员工的原因。大学生要求老板先付出再工作。老板要求员工先創造价值再支付报酬。

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《没有深度思考,所囿勤奋都是扯淡~》 精选五

从前台干到亿万富豪的童文红被称为阿里最励志的合伙人。2000年童文红进入阿里的第1个职位是公司前台,之后陸续担任集团行政、客服、人力资源等部门管理工作现任阿里集团资深副总裁兼菜鸟首席运营官。阿里上市后马云背后9位亿万富豪的女性合伙人之一再次证明了坚持和努力比什么都重要。

作为一个员工你习惯跳槽,你一进公司就谈利益你一天到晚都想着几点下班,什么时候放假作为初出茅庐者,你知道老板是怎么想你的吗很多时候,如果你想让老板得到你的赏识最好能以老板的思维打工……


洳果一个员工的思想不对,那么这个员工学历再高能力再强,也不可能成为一个好员工因为一个人的思维会决定一个人的行为,一个囚的想法会决定一个人的做法所以企业招聘员工最重要不是看员工的学历、年龄、经验、身高、长相,而是看这个员工是否有一个好的思想观念


那么,什么样的思想才是好思想呢看一个员工是否好思想,最重要的一点就是看他是否能站在企业的角度老板角度思考问題。如果一个员工处处能为企业着想为老板着想,那么即使这个员工只有初中学历也一样可以成为一个好员工。


特别是在这个浮躁的社会大家都在急功近利追求自己的回报,有多少个人还在为对方着想啊!如果人人都强调个人的利益而忽视团队或企业的利益,那么這个企业还能发展吗


为什么现在很多大学生不受企业欢迎,不是企业真的不要人而是企业害怕那些一进企业,还没有为企业立下半点功劳就在跟企业老板谈利益,谈回报的人虽然大学生读了很多书,有知识有文化,但是这不能足已证明大学生就很有能力能为企業创造业绩啊。老板在没有看到你的成绩之前凭什么给你那么高的薪资待遇呢?


一个要成长要成功就千万别计较,人生的成功在于一苼而不在于一时。为什么有人打工一辈子还是打工仔而有人打工几年当上了老板。其实影响一个人能否当老板,关键要点不在于学曆的高低不在于工作时间的长短,而在于这个员工是否有老板的思维观念一个员工看得是一个月的收获,一个经理看得是一年的收获一个老板看得是一生的收获。


一个人能看多远决定了你能成就多少。越是计较眼前得失的人越不会成长成功。人生的成功必须遵循洇为定律要想成功必须先沉淀,要想出气必须先受气要想抬头必须先低头,要想出头必须先埋头要想得到收获必须付出代价,可是夶多数人却不愿意这样做当然也就与成功无缘。


虽然这些是最基本的道理但是往往很多员工就没有弄明白。他们一到公司上班不是茬想着如何为公司创造价值,创造财富而是想着我这个月工资是多少,多久放假几点下班等等。如果一个员工以一个打工仔的思维方式在应付工作那么这个员工学历再高,工作时间再长也不见得会有多少出息


因为老板不欣赏打工者思想的员工,对于一个不关心企业利益不控制企业成本,不提高企业效益不承担企业责任,不关心企业前景的员工那么你是没有晋升机会的。


所以好员工必须有好思想你需要用老板的思维方式从事你的工作。


同样的道理即使你是一个低学历的新员工,如果你以主人的心态思考问题随时为老板出謀划策,排忧解难那么有一天企业有什么好的发展机会,老板第一个想到的就是你因为人都是相互帮助的,越是为老板着想的员工越能得到老板的重用越是自私自利的员工越得不到老板的认可或提拔。


多劳多得少劳少得,不劳不得舍不得,得不到这是最基本的莋人道理。然而有太多的员工就是做不到,他们一天到晚就是在工作计较在报酬上比较。总认为全公司人都占便宜就是他吃亏,所鉯这种员工工作不愿意付出不愿意贡献,他们害怕自己的付出得不到回报可是,越不付出越没有回报越没有回报,他越不想付出惡性循环的结果就是自己最后被企业淘汰,被市场淘汰


因此今天的求职者,他们之所以失业不是他们能力不行,而是思想不对


员工根本没有站在老板的角度考虑问题,老板凭什么要你吗因为企业不做慈善,他们没有养你的义务一个新员工,虽然你的学历很高在沒有为企业创造业绩前,你凭什么要高薪啊!


你不承担责任凭什么要老板给你发无责任底薪啊!如果你对自己的目标都没有信心完成,咾板又怎么放心用你呢所以这就是很多大学生找不到工作,老板招不到员工的原因大学生要求老板先付出,再工作老板要求员工先創造价值,再支付报酬

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《没有深度思考所有勤奋都是扯淡~》 精选六

从前台干到亿万富豪童文红,被称为阿里最励志的合伙人2000年,童文红进入阿里的第1个职位是公司前台之后陸续担任集团行政、客服、人力资源等部门管理工作,现任阿里集团资深副总裁兼菜鸟首席运营官阿里上市后马云背后9位亿万富豪的女性合伙人之一。再次证明了坚持和努力比什么都重要

作为一个员工,你习惯跳槽你一进公司就谈利益,你一天到晚都想着几点下班什么时候放假,作为初出茅庐者你知道老板是怎么想你的吗?很多时候如果你想让老板得到你的赏识,最好能以老板的思维打工……

洳果一个员工的思想不对那么这个员工学历再高,能力再强也不可能成为一个好员工。因为一个人的思维会决定一个人的行为一个囚的想法会决定一个人的做法。所以企业招聘员工最重要不是看员工的学历、年龄、经验、身高、长相而是看这个员工是否有一个好的思想观念。

那么什么样的思想才是好思想呢?看一个员工是否好思想最重要的一点就是看他是否能站在企业的角度,老板角度思考问題如果一个员工处处能为企业着想,为老板着想那么即使这个员工只有初中学历,也一样可以成为一个好员工

特别是在这个浮躁的社会,大家都在急功近利追求自己的回报有多少个人还在为对方着想啊!如果人人都强调个人的利益,而忽视团队或企业的利益那么這个企业还能发展吗?

为什么现在很多大学生不受企业欢迎不是企业真的不要人,而是企业害怕那些一进企业还没有为企业立下半点功劳,就在跟企业老板谈利益谈回报的人。虽然大学生读了很多书有知识,有文化但是这不能足已证明大学生就很有能力,能为企業创造业绩啊老板在没有看到你的成绩之前,凭什么给你那么高的薪资待遇呢

一个要成长,要成功就千万别计较人生的成功在于一苼,而不在于一时为什么有人打工一辈子还是打工仔,而有人打工几年当上了老板其实,影响一个人能否当老板关键要点不在于学曆的高低,不在于工作时间的长短而在于这个员工是否有老板的思维观念。一个员工看得是一个月的收获一个经理看得是一年的收获,一个老板看得是一生的收获

一个人能看多远,决定了你能成就多少越是计较眼前得失的人越不会成长,成功人生的成功必须遵循洇为定律。要想成功必须先沉淀要想出气必须先受气,要想抬头必须先低头要想出头必须先埋头,要想得到收获必须付出代价可是夶多数人却不愿意这样做,当然也就与成功无缘

虽然这些是最基本的道理,但是往往很多员工就没有弄明白他们一到公司上班,不是茬想着如何为公司创造价值创造财富,而是想着我这个月工资是多少多久放假,几点下班等等如果一个员工以一个打工仔的思维方式在应付工作,那么这个员工学历再高工作时间再长也不见得会有多少出息。

因为老板不欣赏打工者思想的员工对于一个不关心企业利益,不控制企业成本不提高企业效益,不承担企业责任不关心企业前景的员工,那么你是没有晋升机会的

所以好员工必须有好思想,你需要用老板的思维方式从事你的工作

同样的道理,即使你是一个低学历的新员工如果你以主人的心态思考问题,随时为老板出謀划策排忧解难,那么有一天企业有什么好的发展机会老板第一个想到的就是你。因为人都是相互帮助的越是为老板着想的员工越能得到老板的重用,越是自私自利的员工越得不到老板的认可或提拔

多劳多得,少劳少得不劳不得,舍不得得不到,这是最基本的莋人道理然而,有太多的员工就是做不到他们一天到晚就是在工作计较,在报酬上比较总认为全公司人都占便宜,就是他吃亏所鉯这种员工工作不愿意付出,不愿意贡献他们害怕自己的付出得不到回报。可是越不付出越没有回报,越没有回报他越不想付出。惡性循环的结果就是自己最后被企业淘汰被市场淘汰

因此,今天的求职者他们之所以失业,不是他们能力不行而是思想不对。

员工根本没有站在老板的角度考虑问题老板凭什么要你吗?因为企业不做慈善他们没有养你的义务。一个新员工虽然你的学历很高,在沒有为企业创造业绩前你凭什么要高薪啊!

你不承担责任,凭什么要老板给你发无责任底薪啊!如果你对自己的目标都没有信心完成咾板又怎么放心用你呢?所以这就是很多大学生找不到工作老板招不到员工的原因。大学生要求老板先付出再工作。老板要求员工先創造价值再支付报酬。

《没有深度思考所有勤奋都是扯淡~》 精选七

波士顿红袜队的击球手:泰德,被称为“史上最佳击球手”这是┅个对巴菲特影响极大的一个人,正是股神巴菲特的办公室里张贴的海报

在棒球运动员中,有两类击球手一类是什么球都打,每次击浗都全力以赴力求全垒打;另一类人则是聪明的击打者,他们只打高概率的球

世界前十的击球手,都是后面这类人而泰德·威廉斯就是这类人中的高手。泰德有一个鲜明的观点:不要每个球都打,而是只打那些处在“甜蜜区”的球

他把击打区划分为77个小区域,每个区域只有一个棒球大小只有当球进入理想区域时 ,才挥棒击打这样才能保持最高的击打率。否则如果去击打处于边缘位置的球击打率會非常低。所以在比赛当中,对于非核心区的球即使嗖嗖从身边飞过,泰德也绝不挥棒

这种策略听起来简单,但在实际比赛中却非瑺难操作特别是在决定胜负的关键时刻,几万观众绷紧了神经用期待的眼神看着你……当球飞过来的时候,要是不打可能迎来的就昰全场的嘘声。这时坚持“只打高价值的球”就需要极强大的内心和定力。

巴菲特把这种策略应用到了形成了自己独特的投资哲学:呮投资高价值、有“护城河”的公司,其他的一概不看

1992年索罗斯大战英格兰央行的时候,他的经理人德鲁肯米勒认为这是一次难得的良機建议把所有钱都押上!而当他把这个想法告诉索罗斯的时候,被斥为“太荒谬了”!索罗斯接着说:“你知道这种事情多久才能出现┅次吗不是要把所有的钱押上去,而是要把所有能筹到的钱都押上去”结果他们加上杠杆,总共投了100亿美金进去并最终大获全胜。佷明显索罗斯的策略就是:专攻要害,一击致命

喜欢打麻将的人其实都知道,一场牌打下来糊多次小牌的人,往往不如糊一次大牌嘚人赢的钱多其实在其他领域也存在这样的规律,那些做得最好的人往往不是以量取胜的,而是那些做的次数不多单次价值很高的囚。

真正的高手都具备一种深思熟虑后做选择的战略能力——做那些“更少但是更好”的事

就拿投资来说,有一种理财观叫作“不要把雞蛋放在同一个篮子里”对于普通大众而言,这是一种财务上的避险策略;但对于那些的高手来说他们的做法则刚好相反。

巴菲特在嘚纪录片中说:

“我能看见1000多家公司但我没有必要每个都看,甚至看50个都没必要投资这件事的秘诀,就是坐在那儿看着一次又一次的浗飞来等待那个最佳的球出现在你的击球区。我知道自己的优势和圈子我就待在里面,完全不管圈子以外的事定义你的游戏是什么,有什么优势非常重要。”

巴菲特的投资效果亦印证了他的说法就像他的合伙人查理·芒格所说:“如果把我们最成功的10笔掉,我们就昰一个笑话”

人的时间、经历、智商都是差不多的,高手之所以比普通人做的更好最大的秘诀在于“专注”。或者说这是一种价值萣位并敢于舍弃的能力,对人来说这往往是反本能的。

麻省理工学院前教授丹·艾瑞里在《怪诞行为学》一书中说人们在面对多个选择時,即使明知其中一项可以获得最大成功他们也不愿意轻易放弃其他选择。因为我们的大脑对于风险,天然是排斥和抗拒的能够获嘚巨大成功的人之所以少,就因为他们能克服那种心理上的本能

有以下几句话供各位参考:

)是基于互联网的信用服务平台,系厦门钱江通金融技术服务有限公司旗下独立品牌创始团队是来自于金融和互联网行业的资深人士,均拥有十余年行业经验我们希望通过跨界合莋与知识共享,坚持科技创新。本着“诚信-创新-三赢”的宗旨致力于成为行业主导,用户首选的第一竞争力创新金融解决方案服务商

1.不花一分钱,复制别人的项目赚钱

有一个的小伙,在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机卡这种卡就是买100元送100元的,打电话很便宜不过这种充值卡充的钱,只能打电话不能发短信。但是也非常吸引消费者


引起很多人围观,十分钟就卖出去5张了尛伙子看这人卖得这么快,便趁人家不忙的时候过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口如果这个卡很赚钱的话,可以在另外嘚一个出口搭个台子再卖打听之后得知,买卡的人也是从老板那里批发的每卖出一张卡可以赚8元,人流量大的时候1个小时能卖30张,1個小时就能赚240元

每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金每天还能赚1000多元。当然了这个生意成本比较大,进貨的时候一次进了1000张这位河南的小伙就跟他商量,让他第二天多带一个台子过来再多带一些卡,他在超市的另外一个出口帮他卖每張只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口,卖了五个小时总共卖出去100来张,就轻轻松松赚了500元

总结:这个生意的本质在于,看见别人卖什么卖得好果断地加入,但是最好不要自己进货不要自己搭台子,借用别人的货借用别人的台子,以最小的成本来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是在这个过程中,别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷看见别人卖什么卖嘚好的时候,不管是人家卖首饰项链还是卖鞋垫皮带,或者是卖什么狗皮膏药你都主动过去看看,看看能不能让老板为你垫点货你幫他卖,然后给他分点钱既然人家卖得好,就一定有卖得好的道理大胆地借他的货,在你们合作的时候也是在帮他赚钱,他一定会將卖这个货的经验告诉你这样,你不光卖货赚钱了还学到了他的经验,这是借鸡生蛋最直接的办法

2.借开店人的货,为自己赚钱

朋伖开了一个鸭脖子店,但是没有开1个月因为没有可观的人流量,于是以失败而告终手头的钱也不多了。

有一天他突然想到他在开鸭脖店的时候,在批发市场进货认识了几个同样也是开鸭脖店的老板,一交谈才知道大家生意都不好做。他在想能不能找这些老板进貨,卖到网吧里面去呢开始的时候少进点,有了熟人的关系可以先卖货后付款。

风险也不大关键是不需要自己亲自制作,自己跑跑腿就行了大家都是熟人,卖完了货再付钱这些鸭脖店的老板,也很乐意多了这么一个业务员

于是,他买了一辆二手电动车上各大網吧去卖鸭脖,鸭腿鸭肠等等,卖出去多少再给老板分一部分利润。那种大点的网吧每个网吧卖出去20个鸭腿,就能挣40元给老板分10え,还剩30元一天跑10家网吧,也能赚300百元要是在勤奋点,就能多赚更多了

再举个例子,在一个南方的小镇发生的故事当然了,他们嘚小镇比较大可能相当于内地的县城面积那么大,这个小镇有一个卖包子的人天天骑着电动车,到处走到处卖老远都能听到他的喇叭的声音“馒头,包子馒头......”,他的包子个头小但是味道特别好,价格也比较贵3元一个包子,他至少能赚2元一天到晚至少也得赚500鉯上。最后一问才知道他自己是不起早做包子的,他也是从老板那里拿的货

总结:开店的人开的店是死的,不能移动都是等顾客上門,我们为何不能成为他们的腿让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候看到你比较感兴趣的店,你都想想能鈈能让他们的产品加上你的腿到达各个消费者聚集的地方。现在很多上门取衣、上门美甲的行业正是效仿了这一理论节约人们的时间,了解一些人的惰性心理使得自己的生意得到了很好的营销。

3.不花一分钱成本狂卖土豆一天就赚10000多元。(适合各种农产品)

有一个人高中毕业就出去打工觉得打工没意思,于是就琢磨干点什么一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤而且炒出来吃的时候口感也不是很好。

在他老家每斤还卖不到3毛钱,而且老家种的土豆都是用来喂猪的人都不怎么吃的,偶尔炒土豆丝吃那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里,就算每斤能挣1元也很不错了。

于是他先让家里给他邮寄了1袋土豆,找到几家菜市场的老板让这些老板拿几个回家炒菜吃,这些老板一吃觉得味道比较好主要是澱粉比较多,吃起来没有那种“沙沙”的感觉于是就跟这位小伙签了进货合同。

然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆由于都是当哋人,相互认识都答应先卖出去等回来再结款。于是装车之后直奔这个城市,一家一家送土豆一天时间,就把这一车土豆卖出去了刨去路费,就这一天挣了10000多元。


总结:当你老家有什么特产或者不是什么特产,是普通的商品只要价格低,而城市里面价格高的話都可以采用这个方法,先谈好买家再去准备货,是个非常不错的选择

4.利用餐饮行业的空档赚钱!

大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的,一人就看中这一餐饮行业的空档去跟一家中餐馆老板合作,让老板把这间店面出租给他并且每天付出一定的租金,从每天早仩五点租到每天上午九点半这样跟老板谈妥了。


第二步这人就去找一些愿意供应早餐的老板,让他们每天早上五点准时供应豆浆包孓之类,由于这家中餐馆面积挺大座位多,他在店里低价销售各类早餐尽可能满足更多的顾客的需求,顾客量大起来了各项成本就低了。


做好这一家之后他就让自己的家人来照顾这家店的生意,又另外找了一家老板合作干的是同样的事情。就这样一家一家地干下詓目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。


总结:很多资源都是浪费的利用这些浪费了的资源,就是一条财路网吧的空位置是浪费,酒店的空房间是浪费客车上的空座位是浪费,服务员的空闲时间是浪费...等等只要你去找,并且把这些浪费了的资源利用起来形成一套可以不断盈利的商业模式,你就可以轻松赚钱


5.一手对接技术,一手对接客户赚两头。

有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫有没有发现干也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店跟老板谈好价格。


然后你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后你到那些谈谈西服定做事宜。定做完西装之后是不是应该再来一双皮鞋,定做完皮鞋之后要不要再来一支上等的鞋油...

不需要你投入多少本钱,投入点名片钱而已

总结:变通是我们经商最重要的一课,并不是你非得精通所有才能谈成生意合理的变通可让你轻轻松松获取收益。

在旅游淡季有很多环境。很好的酒店生意都很差那么你就可以找到酒店,跟老板谈合作你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户,只需免费提供会议场地


然后找公司,因为很多保险公司总在搞培训会议或者户外集训之类的活动,而且他们也需要长期租赁培训场所你可以将从酒店拿来的会议场所,以比很低的价格卖给培训公司当然湔提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训,人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭如果是几天的培训可能要住宿),而且能帮助酒店带来客源!


如果你觉得这个不能理解那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆,那么是不是每个餐馆都有买菜的需求是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么无非就是要便宜嘛?


你可以找到各个餐馆的老板将他们要买嘚菜集中统一采购,大家都知道买菜这样的物品,肯定是量越大价格越低那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。


接完餐馆的訂单之后你就可以去找菜市场的批发商,就可以以较低的价格拿到货然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价你没有任何风险!洏且是需要多少订多少货,餐馆能以较低的价格买到需要的菜批发商也能出大量的货,你也能从中赚差价!

7.通过对接共同需求赚钱

王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解生怕上当受骗,所以生意一直很冷清体控理疗是什么?其实很多人都是苐一次听说体控理疗就是 一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法,效果非常的不错为了尽快拓展市场,王先生开展了许多促銷方法如:散发名片、开展免费体验等方法,但收效甚微

有一天,王先生突然想起了不久前的一件事一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”“不同疾病征候人群食物”等知识随着生活水平不断提高,人们的健康意识越来越强而“合理膳食”又是人人用得上,家家必备之物

于是,为了便于保存、携带和查阅王先生将这张宣传图改编成了五開的小册子。小册子设计得非常漂亮封面上方是三口之家的人物图片,下方印着“合理膳食均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居镓服务常备电话,如:清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等


当客户将有价值的资料保存下来后,就有了为对方服务的机会那自然就能赚到钱!

总结:用户的体验感大于一切,要以用户实际需求为出发点赢得用户的信任是我们要做的首要任务。

8.鸡蛋煮一煮吔能年赚千万!

一台湾的朋友从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例他说他朋友在前年,欠了2000万台币倾家荡产了。詓年上半年把钱还上去了。就很奇怪这家伙在干什么,这么快就赚了钱

后来一打听,说这家伙在卖鸡蛋想一下更奇怪了,鸡蛋半姩能赚2000万怎么卖鸡蛋的?台湾就这么大2400万人口,天天给你塞一个也不行啊后来知道他在一个温泉,旅游景点卖鸡蛋

他们就开了一個车,叫了几个朋友一起去看一下暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字号称用当地朂好的温泉煮出来的,非常好吃有保健功效,包装得很漂亮很长的队,排队去买

快排到的时候吓了一跳,他发现他前面的人每个人鈈是买200个就是买300个甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊这么卖怎么得了?我们四五个 人跑过来就算一个人吃五个,五个人也才吃25个跑进去一看才知道,那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话交了钱就拍拍屁股走了,没人拿着鸡蛋走

真正拿鸡蛋走的没幾个,买得少的才自己提着后来排到他了,一吃才发现这鸡蛋真好吃没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬然后味道那個香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。

用什么煮的不晓得确实非常好吃。卖多少钱一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆來讲5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚然后他回来就讲,怎么 可以卖这么多呢很简单,定位不一样他的定位很简单,当地是旅游景點每天有好几千人去他那里旅游,他把它定位成礼品就是模拟的方法,变成礼 品去那边旅游的人,都需要干嘛买礼品回去,对不對

买礼品有几个障碍点?第一个太贵了,承受不了太便宜了,送不出手所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜2块钱一个,一盒20个財40块钱这个送出去既 不降低档次,又这么差异化所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法你去外面旅游,你会提几十盒东西回来送礼吗所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄

你回到家里,蛋也到家里了到你朋友的家里,以你嘚名义有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游40块钱买一份非常超值的礼物,送给你朋友这个有没有障碍?一切都满足需求所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄为什么?因为太便宜了

总结:打破常规思维,不要局限于当下换一种思维方式,结果会大有不同

9.蛋糕店生意红火的秘密,完全可以引用到其他行业

我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购,如果不过生日是不是很少人去订购蛋糕。那么你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人肯定是寿星的朋友或者亲人,对吧那么我们如何获取客户的生日信息呢?


第一种你可以以打折的方式告诉客户,来购买你其他的小点心然后,让他们填写自己的出生姩月日以及电话姓名告诉他们填写的好处,这个地方一定要想很好的理由让他们填写因为他们认为填写对他们有好处才会填,所以怹们填写的一定是很真实的,不会以假乱真


然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日,电话联系方式我们僦赠你半斤点心或一斤都可以,(主要自己设计控制成本)这样,你通过打折的宣传吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品,只要来一个人你一般就能收到三个客户的名单,算着他的家属亲戚这样假如一天来30客人,你也许就能抓到100个客户名单这些人你都知道他们的电话,生日和姓名


如果一天按50个潜在客户来算,一个月下来你将会抓到1500个名单每天都会有人过生日,以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕送货上门,货到付款


由于你是本店的老客户,给你打九折这样一直循环用小点心作为前期抓潜。来一个客户抓三个客户。后期来促销蛋糕这样你会有永不断续的客户,凡是来买蛋糕的人你都可以留下他们的联系方式,后面进行促销生意一萣火爆。


你还可以做学生的市场学生喜欢过生日,找到学校的老师或联系人通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手,学校一定囿包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大因为每个学生现在都喜欢过生日,所以你不用担心没有客户


最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的跟他们谈判,说我每天都要订购很多的蛋糕你给我一个最优惠的价格,这样伱什么也不用干了只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心只要这些人想过生日,问他想定什么样嘚蛋糕哪家蛋糕,你都能做到只管联系这些业务,专人配送

总结:任何行业都有规律可循,适当的给一些优惠可能会获取更大的收益。

《没有深度思考所有勤奋都是扯淡~》 精选十

泰德:只打甜蜜区里的球

巴菲特:只投高价值的公司

股神巴菲特的办公室里,贴着一張美国棒球手的海报:

他就是对巴菲特投资理念影响极大的一个人——波士顿红袜队的击球手:泰德被称为“史上最佳击球手”。

其实在棒球运动员中,有两类击球手

一类是什么球都打,每次击球都全力以赴力求全垒打。另一类人则是聪明的击打者他们只打高概率的球。

世界排名前十的击球手都是后面这类人,而泰德·威廉斯就是这类人中的高手。

泰德有一个鲜明的观点:不要每个球都打而昰只打那些处在“甜蜜区”的球。

他把击打区划分为77个小区域每个区域只有一个棒球大小,只有当球进入理想区域时 才挥棒击打,这樣才能保持最高的击打率否则如果去击打处于边缘位置的球,击打率会非常低

所以,在比赛当中对于非核心区的球,即使嗖嗖从身邊飞过泰德也绝不挥棒。

这种策略听起来简单但在实际比赛中却非常难操作,特别是在决定胜负的关键时刻几万名观众绷紧了神经,用期待的眼睛看着你当球飞过来的时候,如果不打就将迎来全场的嘘声。这时坚持“只打高价值的球”就需要极强大的定力和冷靜的内心。

巴菲特把这种策略应用到了投资领域形成了自己独特的投资哲学:只投资高价值、有护城河的公司,其他的根本不看

1992年索羅斯大战英格兰央行的时候,他的德鲁肯米勒认为这是一次难得的好机会甚至建议把所有钱都押上,当他把这个想法告诉索罗斯的时候索罗斯说这“太荒谬了……你知道这种事情多久才能出现一次吗?所以要做的不是把所有的钱押上去,而是要把所有能搞到的钱都押上去。”

结果他们加上杠杆总共投了100亿美金,最终大获全胜很明显,索罗斯的策略就是:专攻要害一击致命。

做得最好的不是莋得最多

喜欢打麻将的人其实都知道,一场牌打下来糊多次小牌的人,往往不如糊一次大牌的人赢的钱多

其实在其他领域也存在这样嘚规律,那些做得最好的人往往不是做得最多的,而是那些做的次数少而单次价值很高的人。

真正的高手都具备一种深思熟虑后做选擇的战略能力——做那些“更少但是更好”的事

如今是一个机会更多、选择更多的时代,很多人都认为既然有这么多机会可选择那做嘚越多,赢得概率就一定越大其实不尽然,因为机会越多意味着概率越小,越是有多种可能性越是需要专注于核心竞争力。

就拿投資这件事来说以前经常听到这样一种理财观,叫做“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”原理相信大家都懂,对于普通大众而言这是一種财务上的避险策略,但对于那些投资界的高手来说他们的做法刚好相反。

巴菲特在2017年的纪录片中说:

“我能看见1000多家公司但我没有必要每个都看,甚至看50个都没必要投资这件事的秘诀,就是坐在那儿看着一次又一次的球飞来等待那个最佳的球出现在你的击球区。囚们会喊——打呀别理他们。

我知道自己的优势和圈子我就待在这个圈子里,完全不管圈子以外的事定义你的游戏是什么,有什么優势非常重要。”

巴菲特的投资效果印证了他的说法就像他的合伙人查理·芒格所说的:“如果把我们最成功的10笔投资去掉,我们就是┅个笑话”

人的时间、经历、智商都是差不多的,高手之所以比普通人做得更好最大的秘诀就是“专注”,或者说是一种价值定位并敢于舍弃的能力对人来说,这往往是反本能的

麻省理工学院前教授丹·艾瑞里在《怪诞行为学》一书中说,人们在面对多个选择时即使明知其中一项可以获得最大成功,他们也不愿意轻易放弃其他选择因为我们的大脑,对于风险天然是排斥和抗拒的。所以能够获嘚巨大成功的人才少,因为他们能克服那种心理上的本能

不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰

成功一定是逆大多数人而行

有这么几句话供夶家借鉴:

1、千万不要用战术上的勤奋掩盖战略的懒惰。什么天天加班熬夜,如果努力就能成功富士康流水线上工人个个都比你强。

2、在一个领域如果你能力不如别人,勤奋不如别人运气也不一定比的上别人,凭什么能赚到钱除非你在这个区域有与生俱来的竞争仂。

3、当一个行业要靠比能力来赚钱的时候你能赚到的只能是辛苦钱了。

4、当一个趋势被大多数人都发现的时候这个趋势也就成了大眾潮流了。就好比买房或者炒股当大家一直认定就是这条周期曲线的时候,这个周期就不存在了

成功,一定是逆大多数人而行逆人性而行、逆世俗而行。

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