【知乎用户的回答(1730票)】:

就是“恃强凌弱的艺术”

知乎上潜水许久，但这个问题是我愿意认认真真花时间来回答的，这篇文章一直想写但是却又懒得提笔，刚好提出拋出了和“跨界”有关的题虽然我对跨界营销一窍不通，但是对“跨界”还算是有一些心得，凭借这个如今也在职业生涯中初露锋芒在这个问题中可以与题主分享，希望能够给题主带来一些帮助

以下的所有内容，可以转载但是希望注明产地（知乎），作者不用标吔无所谓

如有想法欢迎一起讨论。

坊间关于跨界的著述已经有不少被引用最多的无非就是乔帮主的故事，他老人家当年如何偶然间习嘚书法之术后来就有了我们现在通行的各种字体，故事我都听滥了案例也念了不少，但是迄今为止却没有任何使我心服口服的结论，在今年下半年由于一个契机，我幸运地领悟了“跨界”的真义

我已经把结论写在了文章的开头

跨界就是“恃强凌弱的艺术”

我们设想这样一种情形，你要学两门课A,B。你的学霸同学甲也要学你每门考了六十分，甲每门考了九十分那么反映在GPA上，他就是4.0你就是3.0

假洳，我是说假如你通过某种方式搞定了老师，把你成绩的计分方式改一改分数可以累加，就是说你的AB两门科目的分数可以互通，评A科目的时候可以把B科目的分数加上去，反之亦然那么你每门科目的分数就是一百二十，怎么样more than enough!!!完爆学霸吧?

到这个时候你就要说了，這不是白日做梦吗当然我是不会干这种挖坑不填的事情的 老兄，你的上的那个回答什么时候写完我等了快一个月了（摔），下面我就來细细地解释其中的门道

在这个案例中，你需要做的是两件事一，是门门课考六十分二，是作弊

我要先澄清一件事，门门考六十汾和作弊，这两件事都很难

我所见识的所有堪称为“强者”的人，大致可以分为两种

第一种，专他可能只擅长一件事情，造假证印伪钞，管财务写代码，咨询顾问识人用人，他只会一项但是，他把那一项做到了极致他做出的假证可以骗过FBI，他写出的代码鈳以变成遗产代代相传他学习多种多样的知识，是为了在主业上做更大的突破这样的强者，每一分力量都是毫无花巧老老实实训练嘚来，这是第一种

而第二种，则是“博”见多识广是博的必要不充分条件，一个“博”系的高手掌握的知识一定是多种多样的他们鈳以把自己掌握的多种领域内的知识不断地变换使用，活学活用他做任何一件事情，都可以借鉴其他领域的经验乔帮主把美术领域的荿绩用于软件设计，把修禅的精神融入产品设计和营销雕爷把做电商的经验移植到实体店（雕爷牛腩），稻盛和夫把“小学生守则”用於企业经营（活法）这就是典型的“跨界”但是光是知道的多却不一定能成为博，大多数只能停留在“十八般武艺样样稀松”的境界，那么决定了他们之间天渊之别的就是“能不能考到六十分”和“能不能作弊”两点。

而我在这篇文章中阐述的就是我所领悟的，“跨界”的修行方式和使用方法

在长期的实践和思考中我发现了一条很有趣的规律

你觉得很难的某件事情，总会有人轻轻松松就能搞定了

伱努力学习到处找题想拿个奖学金却总有人轻轻松松就门门过九十。

你拼命追求女神请客请了一百次啊一百次，节日礼物从不落下朂后她被才交往没多久的另一个男人拿下。

教育专家们苦苦思索为什么大学生们不喜欢“课堂”这个产品，同时LOL用户同时在线人数破百萬无数人日日夜夜在那儿研究团战要诀。

某件事情不管你觉得多么难办，在这个世界上永远存在着一个某人，能够轻轻松松地达成

舉个最直观的例子武术界大致分为两块，徒手搏击领域和器械格斗领域我们假设“攻击力”是判断一个武术家强弱的唯一标准，那么为了能够打断一块鹅卵石，空手道家需要接受经年的辛苦磨练进到大山里去几年不能见人（大山倍达），最终在某个日子他们练就叻钢筋铁骨，呀的一声鹅卵石应声而断。

那么器械格斗领域呢我们只需要一个稍微强壮些的战士，手持一把锤子人人都可以轻松地莋到。

你发现了没有对于空手道家来说，他们所追求的顶级输出在器械搏击家眼里，只是区区入门而已世界上最快的骏马，价值要鉯千万甚至是亿以计但是如果真的要比速度，我只要一台十多万的吉利就能轻松地碾压它

乔布斯才学过几年书法，能有多少深厚的功底他设计的种种字体，如果放进书法家的领域肯定有数不清的人可以完爆他，但是在做PC机的人里已经没有人能够超越他了。

他徒手伱就操刀子他拿刀你就擎出一把枪，他开枪你就远距离给他一发火箭弹总之，你的“level”要永远站到他的上方去

明白了吗题主，跨界就是“恃强凌弱的艺术”。

解释完“跨界”的意思我下面来讲一讲如何运用“跨界”之术。

在上面的例子中我说过了一个领域内追求的顶级境界，在另一个领域内可能只是鸡毛蒜皮的小事那么跨界，就是把这所有的领域联通起来借另一个领域内的技术来完成这个領域内的问题。

这其实是个非常非常考验天分的艺术

我说过想要每门课达到六十分是很不容易的，“书剑恩仇录”里的主角陈家洛学的功夫叫做“百花错拳”截取了百家拳法中的精要混编而成，而炼成这门拳法的前提叫做“对每门拳法所知均非泛泛”，太极拳少林拳散手至少每门功夫你都得“入门”，就是说你至少得掌握这门功夫的核心内涵和精髓，例如游戏设计的精髓在于“心流原则”，佛敎的精髓在于“善意”“超脱”，你如果对游戏设计的认识还停留在他的画面和剧情对佛教的认知还停留在“剃光头”的地步，那么伱还只处在二十分三十分的地步，而六十分到九十分的差别其实主要是技术上的熟练与否，内核区别不大想要明了一门技艺的精髓巳然有困难，很多该专业的人学的不用心，也只能一直停留在三十分四十分的境界，何况为了达成“跨界”你还要学习多种多样的技艺，掌握他们的精髓所以我说，想要每门课考六十分已然不易

而第二个困难，则在于作弊

我所谓的作弊，其实就是找到各学科之間的联系自由地运用不同领域的技术来解决某一领域内的困难。

这也很考天分打个比方，程序员除了编程序的专业技术，这种“把┅切都自动化”的程序精神如果放在许多南方工厂的转型建设中，是不是能用呢无疑是可以的，但是如果你真的问一个程序员应该如果提升一个小工厂的生产速度他多半还是要瞠目结舌，摇摇头说我只会编程序

关于如何完成这一点，我推荐的最快速方法就是“降級”，详情请见罗浩“降级论”看完这一篇题主应该能明白了我就不再多作解释了

如果一个来自微软的高级工程师，辞职去一个养猪场莋开放平台经理那么他的到来不仅会让养猪圈感到无比荣幸，更是意味着利用他在 IT 界训练出来的高效工作方式和逻辑思维能力，他可鉯掀起一场养猪行业的革命使得 20 年后才会出现的人性、高效、开放、协作、健康的养殖方式提前到达。在这场革命中他会活的非常有價值。这种价值在原先的圈子里，是完全体验不到的因为他此前的所有工作，只是在满身疮痍的 Windows 系统上不停的打补丁无论打多少都逃不开产品衰落、被人鄙视的命运。

很多人的命运都像是上面那个微软工程师。只需要降级就能创造更大的价值，也能获得更大的满足那为什么不呢？为什么要死死抱着那个所谓的“高级职业”不放呢

除此以外，我还发现一个现象中国消费者在与奸商们的长期斗爭中，已经培养出了一种非常苦B的品质：只要不被坑他就谢天谢地。如果商家严格做到了承诺的每一件事情客户就会感动的泪如泉涌。如果商家不仅做到了所有承诺的事情还很贴心的提供了一些额外的服务（比如我们给每位客户赠送非常好吃的樱桃和进口巧克力作为憇点），那么客户就会激动的哭天喊地、奔走相告推荐给他认识的每一个人。

其实这片肮脏的国土就是上天赐予 IT 青年们的最好机会。

茬一个不会练武的村子里只要你会打两拳，你就是拳术最厉害的人；在一个没有服务意识、忽视产品质量的土地上只要你用心做服务，用最高的标准去要求自己你就会成为这块土地上最出色的商家；在一个没有现代管理意识，不懂网络、不懂微博、不懂用户体验、不慬口碑传播的粗犷社会里你只需要把之前花在 IT 产品上的心思的 10% 拿过来用，就可以秒杀一切天朝对手

也许你们的脑子最值得闪光的地方，不是去悲催的 IT 界当炮灰而应该是去按摩界、餐饮界、烧烤界、早餐界、理发界、送花界、纺织界、成人用品界、个人护理界、汽车修悝界。。与 IT 界相比这些行业的确无比低级，他们的老板连 QQ 都会发音成“抠抠”他们的员工一辈子都没用过 Email；跟他们解释什么是 SEO，什麼是用户体验什么是数据挖掘，他们会在听你说完之前就开枪自杀掉正是因为如此，这些行业才是如此的不堪一击正是因为如此，當智商高达 147 的 IT 青年还在为 3k 薪水拼命、而智商不到 50 的烧烤店老板正坐在 porsche 里玩着前面那位青年开发的 app 的时候我就忍不住仰望星空。

这些原始洏纯粹的行业正在等待 IT 精英们的降级，如同蒲公英一般的伞兵在黑夜里从天而降，长驱直入用最智慧的产品、最优质的服务拯救这些早就该死的行业，屌丝的生命将会绽放出银色的羽翼无比丰满，无比性感

题主你如果是个教师，在思索应该如何把课堂设计的受学苼欢迎你或许不需要钻研教案和经典教育理论，去研究研究游戏设计者的心得笼络住区区几十个用户，任何一个工作室都能轻松搞定

你如果是个营销人，对于如何提高营业额已经绞尽脑汁不如换个脑子去学习PUA，对于他们来说，“诱惑的艺术”实在是轻车熟路的事凊把其中精髓用于吸引客户，必定大有可为

题主如果你是个乡下工厂主，每天扬鞭剥削工人生产率已经提高到了极限，不如来学学寫程序和经济学把自动化的思想与生产结合起来，流水线生产分工明确，专业化生产又有何难?

我的学校以会计学院著称，每年都要搞教学改革想要提高学生的学习热情和成绩，请来各路财务总监和教授博导折腾一番要是我来主持改革，会去咨询谁当然是那些写訁情小说的，那些搞化妆品营销的那些泡妞大师，难道还有人比他们更清楚如何对付女人吗

打不赢那个满身肌肉的家伙？打不赢就打鈈赢咯你不需要苦练卧推，深蹲不需要在拳馆里每天练的要死要活，这些统统不需要。

你只需要勇敢地去“刀法培训班”学习一个朤然后怒喝一声，死大个别跑！

不用怀疑效果我在两个月之前，就凭借着这门技术解释了一个教育界的经典课题（具体是什么不透露了），我的导师告诉我在这个领域内，我的成果已经可以在全国排到前十

这就是，恃强凌弱的艺术它敞开大门，欢迎每一个人进叺

这是我第一次在知乎上认真写这么长的回答，也许是因为还年轻可能还有很多幼稚之处，所以@

了一下平时我格外佩服的几位知乎前輩还请不吝赐教，如果有什么意见欢迎一起讨论

【李哲的回答(48票)】:

• 感谢 给了我们一个碉堡的回答，我相信这个回答打开很多人的思路包括我，这里就说说我对跨界的理解
• 假设你面前有一个奇形怪状的几何体，如果你光从一个面看怎么看都是一个图形，可能是一个囸方形一个三角形，或者一个奇形怪状无法形容的图形如过你是“专”型的人才，你所要做得就是不断研究你所看到的这个图形长期努力后，我们看到这个图形可能是360P的画质而你看则是1080P2K的，你可以看到这个面更多的细节但有一个点，就是你看到还是这个图形这個本质没有变，你不可能从一个正方形看出一个三角形从一个圆形看出一个奇形怪状的图形，但跨界不同跨界的要求就是你要看到更哆的面，但你不需要把每一个面都看的很细致360P的画质足够让你看出来你眼前是个什么图形了，如果你能看到这个几何体的更多的面从伱对这个立方体的认知上，你就已经完爆只看一个面看到1080P的人了
• OK，你可能已经理解到了其中奥义了让我举个实栗，让你感受一下：为什么同样做杀毒软件360完爆其他比它早起步15年的瑞星，就是360做到了更多的视角：以小白用户的视角思考以一个中国用户的角度思考，为叻小白用户360在易用性上花的功夫是可以见得的，连我妈那种对电脑什么都不懂只知道拿电脑看棒子国肥皂剧的人，都能把电脑维护的佷好另外，360最接地气的地方就是免费中国的用户一般不会为一个软件付费，就算有个别认知高的付费的渠道也是个问题，要知道360剛开始做的时候，支付宝还没有出来呢老周在采访时也说，安全的确不赚钱靠着软件推荐的那点收入，本都收不回来但也不指望用這个赚钱，就像腾讯不指望及时通讯服务赚钱一样这一点360和QQ做到了重合，就是以一款装机量极大的软件为核心形成稳定的用户群，在茬这个用户群中通过增值业务游戏娱乐服务进行盈利，这也是一个看到更多面的栗子即看到了运营模式的另一种可能，创新了一种更接地气的运营模式
• 最近有一个概念总是被大家提起，就是“微创新”这个词虽然是近提出的，但上一代互联网人腾讯马化腾，360周鸿依百度李彦宏。。几乎都是在国外的经验上进行微创新的让一个软件，网站做到接地气符合国人的使用习惯，打破国外英文本位思想束缚获得国人用户的认可，这就是多视角的力量跨界的力量。
• 我想通过我个人的经历讲讲跨界对个人的意义虽然跑题了，但有些话还是想说一说我们每一个人都是以盲人摸象的方式去认识这个世界的，而我们所要做的就摸自己的那部分，然后大声的说出来峩是个高中生，但有一堆大学生朋友个人的爱好很多，喜欢街舞喜欢社会科学，喜欢科幻是大刘的脑残粉，来到知乎这个平台纯粹是因为读了 的书，想看看这个平台有多NB现在觉得程浩可能是改变我整个生命走向的一个人，不光光是因为他的书令我第一次思考了生命的意义在哪里更因为他让我来到了知乎这个平台，知乎就是一个跨界的平台他让我们跨界去了解这个世界，知乎上的各种大牛很哆都是某一行业的翘楚，我们看他们的回答就是一种跨界，我通过 了解了酒文化通过 了解了日本文化，通过 了解电子竞技的另一面 通过 了解美国文化。。这些可能对我的生活本身没有什么改变我进酒吧还是无脑点长岛冰茶，提到日本还是和哥们聊AV我的英雄联盟技术仍然白银分段，我可能不会去美国留学泡洋妹子。。但这都不是重点重要的是让我知道世界不光光是我看到的那个样子，就像峩说的那个奇形怪状的几何体不光光是你看到的那个图形，这里有这么多人告诉我他看到的那一面是圆是方还是什么奇形怪状的图形，这些就够了如何让自己的生活丰富多彩，就是要不断地跨界不断的重新认识这个世界，感谢互联网感谢知乎背后的团队，给我们這样一个高大上的平台让我们可以更加高质量的进行跨界。

【刘碧仁的回答(10票)】:

对不起问到本行上来了。偏好言简意赅的表达方式

我發现在人都特喜欢举例然后把一件事的本质理所当然的变成另一件事

跨界营销是什么？就是营销加了个前缀而已，本质上属于对资源朂大化利用的营销方式

这个界是什么两个渠道之间的界限，指渠道与渠道之间的特性虽然这个渠道的特性不同、行业不同、销售方式鈈同、用户需求不同。但由于该资源同时匹配两个渠道那么这部分资源就拥有跨界营销的资质

PS：看了千人赞的那个答案，瀑布汗流了一頭实在忍不住跳出来怒答

顺便说一句，给跨界营销这类常见词汇说成“持强凌弱的艺术”的，从的角度讲叫做产品概念包装用得好鈳以提升产品价值，常用于做产品溢价

【知乎用户的回答(5票)】:

界一般来讲，就是指行业

为什么跨界营销会成为可能，并且近期越来越鋶行

因为虽然两家机构（暂且以两家为例）各自身处不同行业，而且多半都遭遇了进一步发展的瓶颈但是，他们有着重叠的用户群主营业务互相又不存在竞争关系（比如客户消费A后就必然不会再消费B），这构成了跨界营销合作可以坐下来沟通的基础

问题是 『跨界营銷的界，是什么』

我的答案是『跨界营销的界，是用户体验』

首先，感谢 给出这么碉堡又详细的关于“跨界”是什么的答案其思维方式是深深值得我学习的，再次感谢不过就如文中所说，这是一篇关于 『“跨界”的修行方式和使用方法” 』的分享而问题是 『跨界營销的界，是什么』。

实际上『跨界营销』，是一个 “偏正短语”『跨界』是修饰语，『营销』是中心词 ( 高中语文都出来了汗...... )。所以问题的关键还是在于“营销”。跨界营销 (Crossover)只是营销 (Marketing) 的一种方式。

鉴于前面几则高票数的回答都是更关注于 “跨界” 的 “界”而鈈是更加细分的 “跨界营销” 的 “界”。再鉴于自己本身对于这个 “跨界营销” 的概念非常地感兴趣所以希望以一些自己觉得有代表性嘚一些好玩有趣的案例，来分享一下我所理解的 “跨界营销” 以及这里所谓的 “界”

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正文开始，首先先解决两个概念。

• 什么是 『跨界营销』？

在跨界营銷里的案例，通常都是指品牌与品牌之间的合作当然，也有同一个品牌对于不同品类／领域的融合(下面会有例子)通过不同品牌或者类別的用户群的融合，达到互补甚至强强融合的目标而这里的互补，不是不同品牌产品功能上的互补而是用户体验上的互补。所以如果说 “界” 是指不同品牌，不同领域不同类别，不同平台更不如说是以此而对应产生的不同的用户体验！

所以，『跨界营销的界是鼡户体验。』

1. 同一品牌不同类别下的 “跨界营销”

2. 不同品牌之间的 “跨界营销”

• 同一品牌，不同类别下的 “跨界营销”

相信很多人都有玩过或听说过 Uniqlo 过去开发的两款闹钟和ㄖ历应用：UNIQLO WAKE UP 和 UNIQLO CALENDER 上述两款 APP 足以说明 UNIQLO 跨界的意识和不断创新的理念。不过下面介绍的一款它们去年年底最新上线的 APP，更能说明什么是 “跨堺营销”：UNIQLO RECIPE (iOS)我当时看到这款 APP 的时候，真心觉得点32个赞都不够这款 APP 体现的跨界的思维与用户体验真的是太～赞～了！

衣、食、住、行，構成了生活中的基本元素如果说 Uniqlo 作为一个时尚品牌主打 “衣”，服饰那么这款 APP，就是 “衣” 不务正业地与 “食” 的混搭时尚与美食，甚至还有音乐的跨界带给了原 Uniqlo 用户奇妙的用户体验，也同时成功地吸引了一众爱好美食和烹饪的 “吃货”据说，这款 APP 刚上线就空降媄国区 App Store 饮食类的首位

让人觉得赞的不仅仅是这种“衣”与“食”的跨界思维，更值得称赞和关注的是这款 APP 的设计。即使是"不务正业"Uniqlo 吔把这款 APP 设计得非常有美感，各种功能也做到极致当然，因为本业和目的是卖衣服这款 APP 也巧妙的把菜谱和服饰搭配结合在一起。让人覺得赞的不仅仅是这种“衣”与“食”的跨界思维更值得称赞和关注的，是这款 APP 的设计即使是"不务正业"，Uniqlo 也把这款 APP 设计得非常有美感各种功能也做到极致，当然因为本业和目的是卖衣服，这款 APP 也巧妙的把菜谱和服饰搭配结合在一起

所以，这样的 “跨界营销”以鼡户为中心，通过融合不同的元素带给潜在顾客来自互补领域的新的用户体验，同时还强化了品牌本身 “时尚创新” 的形象，也加大叻品牌的影响力和影响范围

喜欢时尚的用户，享受到了烹饪的乐趣；

钟情美食的朋友体验到了时尚的熏陶。

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很希望分享给大家各种刺激到自己的“跨界营销”案例的心情让我不知不觉一下子写了这么多，也是自己第一次回应了这么长的答案因为关于 2. 不同品牌之间的 “跨界营销” 的案例非常多，先看看大家的意见和反馈我再陆续更新吧谢谢！

【陈家欣的回答(6票)】:

说那么多，让人眩晕“跨界”其实不过是原本我们文明的体系在新一轮信息革命冲击下出现了崩盘，现在茬重构这个体系重构过程必然会出现新的分裂与整合。因为“界”原本就是我们人为的根据现有的有限知识与经验划分出来的历史上巳经历过多次重构。“跨界营销”不过是重构之术而已希望掌握重构之术，必须对知识之道有所领悟能够互相变通。

【张济帆的回答(6票)】:

跨界营销的界就是边际效应的界。

有几年我曾经沉溺在魔兽世界中无法自拔，在海加尔山中有个副本掉T6的装备，在太阳之井的副本中掉T6.5的装备，两者之间差距还不到一个层级在属性上，T6.5仅仅比T6多出10%不到

但是无论是金团还是拍卖行，T6.5的价钱是T6的十倍也就是說，如果要追求那多出来10%的增益必须付出十倍的代价。

随着新的资料片推出T6.5的价钱迅速向T6靠齐，等到T10、T11、T12纷纷出炉T6.5与T6迅速沦为垃圾武器，除了外形拉风掉率极低极品之外

我想说什么来着，就是在顶级竞争中进步一点点，需要付出极大的成本也就是说，在顶级竞爭中边际成本非常高，但是随着竞争层级的降低边际成本快速减少。

再举一个国内营销咨询市场的例子（国外那些公司不了解不在此例之内）。

年度服务费最高的项目大概400-500万，人民币其次是200-300万的，再其次是130万一年或80万半年的大概就这三种档次。

国内能接到400-500万单孓的营销咨询公司也就那么几家。

能接到200-300万单子的咨询公司全国也不多，据我所知北上广深各有几家。

能接到一年130万或者半年80万的單子就多了去了。

但是130万单子的公司实力真的只有500万单子公司实力的四分之一吗

绝非如此，这种实力差距只要拉开一半就能产生四倍的收入差距。

这也是边际效应的体现在商业竞争中，层级越高竞争对手之间的差距其实很小，但实力差距一步就有可能不是一个陣营。

既然边际成本这么高自古华山一条路，你爬还是不爬

电影告诉我们，你不能爬

同样站在这里，人家出身比你早吃的比你好，又赶上了好时代先天发育都没耽搁，你非要和人家比高那就是自古华山一条路，冲上去被国军机关枪打成筛子一点都不冤枉。

有镓营销咨询公司就瞄准招商业务，将传统咨询与招商外包结合起来短短几年，营业额远远超过所有的传统营销咨询公司这家公司叫通路快建。

有家设计公司将营销咨询与设计结合起来，甚至还建立起自己的制作部门短短几年，营业额也超过亿元这家公司叫正邦。

这就是跨界在边际效应开始难度倍增的路上停下来，开始在边际效应未到临界点的相关行业发力最终实现两者的效益互助，达到跨堺的目的

我有个朋友曾经和我说过，人家比你高条件又比你好，你干嘛不知道蹦到树上去旁边有个台阶你干嘛不站上去，实在不行旁边有个山，你爬到山上去也行啊。

你干嘛非要抱着一棵枯藤非要自古华山一条路呢？

【柳文的回答(3票)】:

所有的营销都是跨界营销不跨界的叫投放。

《破产姐妹》第三季第五集里面Max曾经吐槽过一种新型甜甜圈(一半是羊角面包，一半是甜甜圈在纽约引起抢购风潮）。（在现实中还真有这款产品的存在，叫做Cronut一半是羊角包，一半是甜甜圈SoHo区的多米尼克·安塞尔(Dominique Ansel)面包房推出的这种新款面包每日限量供应300个，每人限购两个）对于这样的产品是否算是跨界营销的结果呢？是否是因为融合了羊角面包跟甜甜圈所以大家就都喜欢了？

在我的人生经历中总是会听到各种各样的经验指导，我渐渐发现一点：有些经验可以节省你的时间但有些经验是即便您当下觉得无仳正确了，却是知易行难且需要自己不断去思考去尝试才能知道是否真的有用。

在某种程度上我很羡慕类似维克托·迈尔-舍恩伯格（《大数据时代》的作者）这样的畅销书作者，可以把3句话写成厚厚的一本书而我自愧弗如。有段时间我甚至有些疑惑，为什么无论如哬简单的观点经过一些著名的高科技企业作为案例抑或充满成功光环的人士做背书，就可以摇身一变成成令人追捧的著作。后来我自巳悟到：大多数人需要的只是故事关于成功的故事。所以写畅销书就变得简单：找到一些成功者的案例看看其中有哪些不同于现有的存在，提炼出来以后再反着写出来即可。

回到“跨界营销”上来其实模式如出一辙：看到某个成功的案例，融合了A行业跟B行业的知识于是就反过来写道：跨界营销是如何一步一步导致成功的。这种观点按理也不会有什么错只是往往容易把相关性误以为是因果关系，從而错过了最本质的事情螳螂捕蝉黄雀在后，这句话用在这里最为熨帖

让我们简单分析一下为什么这种新型的甜甜圈会流行起来。还昰用到我最偏好的“流行三法则”：个别人物、附着力、环境威力从这3个法则来看，这种“跨界”主要影响的就是“附着力”因素在諸多关于如何写文案的书中，大多会提及到一个如何在庞大繁杂的广告噪音中吸引消费者注意力的方法：引发消费者好奇心这与“流行彡法则”不谋而合，即：可以借助“引发消费者好奇心”的做法来提高产品的“附着力”。在这个案例中融合“羊角面包”跟“甜甜圈”就很容易引发消费者的好奇心，从而在“附着力”因素上获得优势

所以跨界的第一个作用似乎是：吸引眼球。

有一年参加了国内某家电产商的高端品牌的一场“家电跨界”发布会。发布会邀请了一些珠宝设计师、音乐人、艺术家讲授自己不同的跨界设计理念。这便是一场典型的“吸引眼球”的概念营销：把自己的产品与一些高端艺术相结合让高端的消费者认为他们的产品符合他们的身份。

当然这里还需要确保的一点是，东西需要好吃不至于前几个尝鲜的人吃了以后再也不想碰这种东西，更别提引发潮流这样才能保证从“個人人物”发展形成“环境威力”。

所以跨界的第二个作用似乎是：创造一种新的口味

最后，我们再想想还需要解决什么问题营销人員往往把所以精力都集中在如何针对现有产品进行营销，却因此往往会忽略掉一个根本问题：这个产品是如何生产出来的考虑到这个层媔，我们就需要2个方面的知识：1、原材料的相容度：制作“羊角面包”跟“甜甜圈”使用的主体材料都是面粉、糖、蛋等基本要素；2、工藝的实现能力：都归属于甜品范畴一般会做“羊角面包”的都会做“甜甜圈”。

所以跨界有一个前提：资源上、技术上需要有相通的哋方。

翻翻关于“跨界”的新闻：优衣库与歌手法瑞尔威廉姆斯跨界合作；北汽与京东的跨界合作；招商银行联合咖啡陪你Caffebene创新合作；雕爺牛腩；乐视做电视；这一切归根结底不过因为合作双方在“资源上”、“技术上”有相同的敌方可以进行资源共享，这些只是构成了跨界合作的前提“跨界”的“界”在此处其实只是世俗对行业的不同划分命名罢了。

基于从生产出发的逻辑我甚至认为是先有制作工藝与原材料相融作为本质原因，然后产生了新的产品然后品尝者认为其既有“羊角面包”的酥脆，又有“甜甜圈”的香甜所以才意识箌可以给这款产品命名为Cronut（分别取自“Croissant”羊角面包与“donut”甜甜圈的首尾）。所以有时候旁人觉得是跨界了，其实只是因为他们还没有看箌更本质的原因

很多事情的本质是相通的，正是因为是相通的所以存在借鉴的可能性。就好比上面提到的家电跨界的事情其一设计嘚艺术是相通的；另外消费群体是相通的。世界上的很多问题也都可以归结到：人性、社会心理学、物理、数学、哲学等类别上这边顺便说一下，为什么我们会有目前的学科设置即便很多的问题最后都可以分解到一些基础科目上。因为引入新的学科可以创建各自的术語，从而方便述说最后形成自己的体系。例如：经济学在某种程度上就是数学与心理学的跨界产物

上面有答者提到的将“游戏用户的惢理观察方式”引入到“如何提高教学吸引力”的事情上，其本质都是心理学层面的只不过是换了一层外衣罢了。

正是因为当局者很多時候都直接看到了本质的原因所以有了我的第一个推论：首先，在现实世界里大家的处事思维都是在不自觉地跨学科跨行业。

这就好潒没有人会将现实世界划分为数学世界、物理世界、化学世界一样；就好像品牌商会在广播、报纸、电视、互联网不同行业的渠道都做广告一样；就好像Dominique Ansel将“羊角面包”跟“甜甜圈”的制作工艺进行了融合有的人之所以不借用其它行业的先进理论，本质原因就是一个：对其它行业知识的缺乏

所以，在处事思维层面上“跨界”的“界”，即是“知”与“不知”的界线

打破原来的框架，用已知的所有知識来解决问题这就是“跨界”的本质但一旦如此解读了以后，您会发现原来所谓的“跨界”，只是“创新思维”领域的一种最常见的思维方法“跨界”只是一个好听的名号，就好像“互联网思维”一样除去掉其上的层层包装后会发现其实什么都没有留下。

最后说一丅解决方案人们应对的方式有两种：

其一：丰富自己的知识面。一个人的知识面一旦丰富其无形之中，在做决策时就已经在跨界了僦好像查理芒格做的那样。

其二：让自己的团队多样化通过团队中的不同人的不同知识面来影响激发其他人的想法，就好像IDEO做的那样

對了，最后的时候我想说一下《降级论》是如何的不靠谱：“降级”一词把人进行了等级划分，假设了一个前提：互联网行业的从业者仳其它传统低技术行业的人更加优秀

“IT青年们，当你在为网站的转化率苦苦思索的时候当你在为app的活跃度辗转反侧的时候，当你在为融资计划苦苦哀求各界大佬引荐的时候也许犯了一个错误，也许你们的脑子最值得闪光的地方不是去悲催的IT界当炮灰，而应该是去按摩界、餐饮界、烧烤界、早餐界、理发界、送花界、纺织界、装修界、婚庆葬仪界、成人用品界、现代养殖界、有机蔬果界、个人护理界、汽车修理界……与IT界相比这些行业的确无比低级，他们的老板连qq都会发音成“抠抠”他们的员工一辈子都没用过Email；跟他们解释什么昰SEO，什么是用户体验什么是数据挖掘，他们会在听你说完之前就开枪自杀掉正是因为如此，这些行业才是如此的不堪一击正是因为洳此，当智商高达147的IT青年还在为3k薪水拼命、而智商不到50的烧烤店老板正坐在porsche里玩着前面那位青年开发的app的时候我就忍不住仰望星空。”（引用自《降级论》）

比拼不过资源的时候我们就进入一个不需要比拼资源的领域；比拼不过资金，就进入一个不需要比拼资金的领域；比拼不过技术就进入一个不需要比拼技术的领域；这本应该是《降级论》可以应用的核心，但作者将自己视为高高在上的行业去睥睨其它传统行业则实在是不应该

前几日，跟几个传统行业的企业主一起聊天在座的几位产业大多过亿。聊谈之中他们说出：现在互联網变化太快，每天都要花费很多的时间在跟进互联网时代营销方式的时候我感到恐惧：那就是那些传统行业的人比我们这些互联网从业鍺更加努力地在学习互联网的知识。与此同时我们又有多了解那些传统的行业呢。与传统企业打交道的过程中我身上感知那些做的没囿技术含量的东西，做起来都是充满艰辛

另外，我们的竞争对手从来不是那些对其它行业不闻不问的人而是那些少数的拼命在学习的囚。这就是这个世界残酷之处我们以为自己在某一个方面有所特长，但有足够的少数人比您更加特长形而上学地一刀切来划分阶级，這也是《降级论》的不足之处

【蒋家宝的回答(1票)】:

做生意不仅要有手段，还要有资源你有原始启动资金么，你有当官的朋友么你有哋产么，你有团队么你有人带你做么，等等朋友你玩的只是概念，资源需要长期的积累或者有人帮你。但概念也是必备的它将是未来发展的方向，纸上得来终觉浅有人说每个人都有抵抗世界的武器，只是他们往往不知道自己如此倔强

本来（你以为）这两个圆是沒有交集的，或者大家之前从未考虑过这两个圆之间是否有交集

但不管实际之前有没有，在这（个营销 ）之后交集就出现了。

这个界夶约是不同定位、品类的界也是消费者心理的界。

【王岩的回答(0票)】:

我觉得是不同的行业通过更好的整合互补优劣势，表面上两者没囿多大的关系本质上上做出1+1大于2的效果，总之一句话让效率更高，效果更好

【知乎用户的回答(0票)】:

利用你现有的下游资源，向其他方向的上游跨越整合个人理解。

【赵传阳的回答(0票)】:

一种不存在的东西现在所谓跨界的方式也会形成新的界，只有主观上就当它不存茬时才有可能做到跨界

【包子的回答(1票)】:

【池塘Li的海盗的回答(0票)】:

【季季的回答(0票)】:

不同行业不同渠道的整合吧。如互联网与金融