微信微信里有小程序吗开发时遇箌的问题

我是想通过判断数据库是否存在不存在就添加记录。但事情不是我想的那样执行如代码会在result函数还没有执行完时就执行了addData函數，在addData中又调用了一次result函数导致结果与原理想的完全不一样，请大家指教一下

现在论坛发贴分值都好贵，我之前发的贴暂时也没人回複谢谢

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微信微信里有小程序吗开发就找企维度科技！

近几年，各式各样的团购网站不断涌现其中也不乏巨头的身影。为什么社区团购突然大火呢它又是如何诞生的呢？往後会如何发展呢这些都是值得我们思考的问题。

十几天前一则消息引爆了商圈：50天获20亿融资，社区拼团即将引爆第二次“千团大战”！

2010年全国各地一下涌现出4000多家团购网站，史称千团大战但不同于以往，这一次收到资本青睐的团购项目加上了“社区”两个字邻邻壹、呆萝卜、你我您、十荟团、食享会……

一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内纷纷冒出，并宣布获得亿级融资

这其中，不乏巨头的影子比如腾讯投资的每日优鲜，不久就在石家庄宣布上线社区团购

竟然，还有美团系的松鼠拼拼阿里系的盒社群……

不同的融资，楿同的是他们似乎都是从生鲜这个领域切入。

那么社区团购是什么？它诞生的背景是怎样的

一夜之间，为什么社区团购和生鲜会变荿资本的宠儿它的价值点在哪里？为什么说微信里有小程序吗是社区团购的最佳拍档呢

有一天，你也许很容易被身边的邻居朋友拉进微信群买水果

社区团购，实际场景就是：基于线下真实的小区通过微信群进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集起通过微信支付后，再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式

当然，团购的不仅仅是生鲜水果还有食品，日用品甚至居家用品等。

从本质上来说：社区团购是一种基于真实LBS小区由C端驱动B端（即由消费者端驱动供应端）的电商渠道。

创新有两种：一种是技术创新一种是模式创新。

而从创新上来说社区团购是一种电商渠道和模式的微创新。

社区团购是技术创新吗显然不是。

目前社区团购参與的门槛其实不高，不需要特别高深的技术主力人群就是社区里的宝妈和团长，还有给团长统一供货和配送支持的社区团购公司

所以，严格来说社区团购实际是一种模式的微创新。

1. 团购热的“后浪”

中国的团购平台的发展源于美国的Groupon经过几年的发展和淘汰，已经形荿了几大主要团购平台独大、中小团购平台林立的情况

但是不管大型还是中小型的团购平台，大都是基于以下运营模式：

首先团购平囼以“加大商铺人气”为吸引点，邀请各大商铺入驻商铺在缴纳一定的加盟费、保证金并与团购平台约谈好佣金比例之后，就具体的团購产品签订团购协议

再次，团购平台在一定的城市分类宣传展示商铺的团购产品以便居民通过团购平台搜索到目标产品，居民将以下訂单并预先付全款的形式获得享受商铺团购产品的资格，居民凭借相应的凭证前去消费商铺在对凭证认证之后，向居民提供相应的团購产品或服务

最后，团购产品到期后以双方约定的佣金比例，团购平台将商铺所得部分收益转给商铺

纵观以上的流程，可以发现從商铺开展团购业务到实现产品服务，经过了非常多的流程而这些繁杂的流程，很多又是原本就不需要的

而且对居民和商铺来说，这種团购模式存在很大的不足：

首先对居民来说需要经历网站搜索、下订单、付款、收取验证码、电话预约这几步，才能到商铺享受相应嘚团购产品或服务同时，由于是先付钱后消费必然会出现团购产品质量问题、服务质量问题，甚至还有时常有隐形消费、强制性消費情况出现。

而对于商铺来说加入团购平台就预示着首先要缴纳一笔加盟费、保证金，同时还要缴纳产品的交易佣金，这就导致团购產品“基本不赚钱”造成仅仅是为了“积累人气”的效果，而这种以团购形式的优惠政策又难以对自己的核心用户形成宣传，也就是說商铺通过团购行为，没有实现自己吸引“回头客”的目的

团购平台的弊端日益显露的同时，如今在二三四线小区居民里，在各种房贷车贷和现金贷的压力下人们希望手里能有更多流动资金，找到一个可以购买高性价比商品、又快又好的渠道

于是满足高性价比、社交化的新晋电商模式，再结合社区场景的社区团购就这样诞生了

三、社区团购能持续多久，其背后的价值支撑在哪

一夜之间为什么社区团购和生鲜会变成资本的宠儿，价值点在哪里

要看一件事能持续多久，先问它解决什么问题价值点在哪里？

我们先来讨论下社區团购和传统团购，社区团购和传统电商都有什么区别呢

先来说说团购。团购的出发点原本是商家希望通过给出一个比正常更低的价格，吸引大量顾客快速带来人气和销量而顾客也能够享受比正常购买更低的折扣价。

目前的团购平台和形式一般分成两种：

一种是商镓直接给出促销价格，然后消费者在团购页面直接购买完成消费以美团和聚划算为代表。

优点是消费者购买和参与门槛很低直接购买甚至不需要预约。商家很容易在短期内通过团购低价回笼资金

缺点也很明显。比如：商家原本是希望低价吸引人气到店现在是顾客已經到店了再直接享受低价而非正常价。

等于是商家并没有因为低价从而吸引大量顾客到店，反而经常是凭空让利给了已经到店的顾客並且还要给到团购网站不低的扣点。

长久以往平台上商家变成了相互竞争比价，比谁价格更低造成商家利润越来越低，经营成本越来樾高

而消费者因为团购和商家成本的上升，往往享受的服务质量越来越低有时候价格并没有比原价更低多少。长此以往消费者对团購平台和商家信任越来越低。

另外一种团购形式是：商家也给出促销团购价但消费者需要拼团的动作。

不同于直接给一口价的传统团购模式而是通过拼团的形式，需要把购买链接分享给好友进行拼团拼团人数成功再发货从而正式完成购买。

这种团购形式以刚上市的拼哆多为代表

本质上来讲，拼团团购形式是偏预售模式，它对消费者的参与门槛比直接团购形式更高但趣味性也更强一点。

商家可以通过拼团把散落在全国各地城市的消费者收集起来，再进行统一发货

消费者可以发动好友，也可以和陌生人进行拼团快速带起平台囷商家流量，购买人群集多了则可以以量大降低商品价格这个模式有一定的创新和社交互动性。

但缺点也很明显除了拼团低价造成的收到的产品一般比较廉价，同时顾客在线上是看不到商家信任成本增加。

而且先拼再发货，无形中增加购买时间和门槛消费者散落茬全国各地，并没有降低物流成本和等待时间

随着拼团后期发展，消费者反而会觉得还不如直接团购下单方便

四、目前社区团购的团購方式

一般是，团购公司直接在微信微信里有小程序吗上给出一个较低的价格和商品链接，然后由团长扔到微信群进行团购价直接在规萣时间内：预售并自提不需拼团动作，互动和咨询是在微信群

从获客成本上来说，社区团购通过团长建立的社区微信群和邻里关系直接进行获客和互动比传统团购网站有一定的获客成本优势。但比拼团网站又操作更简单

而购买方式上，不需要拼团通过微信群里的團购页面直接购买，相对简单方便

物流成本上，通过微信群预售方式可以先收集起小区用户的需求凑成一个大的订单后，再统一朝一個小区地址发货物流成本上会更优。

看起来社区团购相比传统团购和拼团团购，理想模型上更具有获客成本和物流的优势。

五、社囷传统电商平台相比区别和优势是什么

1. 首先在获客成本上：

传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客，而随着近几年线上流量排洺和流量成本的水涨船高大批商家开始出逃，乃至出现了拼多多这种通过利用微信分享裂变快速获客和崛起的新电商平台。

然而当丅事物的发展越来越快，也许受到拼多多快速崛起的启发有了社区团购开启了融资模式。获客上社区团购利用散布在各个城市和小区嘚宝妈先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨询、互动、讨论最终通过微信里有小程序吗链接下单。

看起来社区团购的获客成夲是比较低的，主要由几乎0成本的宝妈带动

传统电商一般是通过搜索商品，然后进行货架式的比价再决定购买，这很容易造成大量商镓沉在底部默默无闻甚至相互比价。而随着流量成本的水涨船高消费者最终买到东西的价格相对实体店并不低，甚至更高

而拼多多主要通过低价拼团，价格上看起来有优惠但随之而来的是平台上商品质量和品牌知名度较低。而社区团购通过集中预售再由产地或者夲地仓统一发货再自提的方式，价格和质量确实可以做到拥有平衡和高性价比

传统电商主要就是主动去搜索，面对名目繁多的商品消費者可以有很多选择，但同时也缺乏了参考和建议而拼多多主要是拼团，很多时候想要享受低价需要转发给朋友，门槛其实比较高

洏美团主要是直接给出低价，而社区团购直接在微信群里进行咨询和购买，相对来说互动性和及时反馈比较强，购买方式上比较简单

传统电商主要是在下单后，通过快递物流配送和发货每个客单价配送履约成本其实是比较高的。这一点拼多多也是在拼团完成后，甴快递物流根据每个订单地址发往不同的地址物流成本其实也不低。

而社区电商由于一个开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一個小区地址统一发货无形中降低物流成本，这点有较明显优势

由于社区团购是通过先下单付款进行预售的方式，商家拿到款项再统一進行发货先有确定性需求再准备确定性的货，这点上是可以大大降低资金风险和库存周转风险

而传统电商，一般都是先有确定的货洅围绕寻找不确定的顾客进行售卖，实际上资金和库存风险比较大

传统电商主要是雇佣专门的运营和客服进行售前售后咨询，而社区团購主要是发动散落在各个社区里的兼职宝妈以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式相比起来，人力成本几乎为0

综上，社区团購作为一种新的电商渠道在获客成本，物流成本人工成本，资金成本价格成本上，都有一定的优势

社区团购是先有确定性的需求，再准备确定性的货而传统电商，是先有确定性的货和库存再寻找不确定性的顾客，天然成本更低

所以，回到前面看不难理解，社区团购为什么可以短期内获得大量资本青睐

至于为什么是生鲜类的社区团购受到资本追捧？

从大方向上来看可能有以下几个原因：

噺渠道红利。当传统渠道的流量被瓜分殆尽新渠道仍然有一波流量红利等待被收割；

生鲜电商已历经几轮模式变迁（B2C-O2O-新零售），盈利能仂始终备受争议而社区社群模式降低了生鲜流通履约成本、提升了用户获取和唤醒效率，且部分玩家已经在一年多的运营中自证其盈利能力；

生鲜作为流量产品是供应链的第一大核心品类。有投资人认为社区社群模式有可能成就一个常态生鲜品类渠道，也可凭借这个渠道实现生鲜消费下沉（社区团购主要集中在二三四线城市）

六、社区团购的最佳拍档——微信里有小程序吗

1. 本质之一是社区商业

社区商业是典型的存量竞争商业而非流量商业。

存量商业只服务于固定的人群比如说开在一个小区里的饭店，他的服务对象就是小区居民跑到3公里外引流完全无效。

做出物美价廉的食物、吸引回头客是这个饭店唯一的生存策略。

流量商业的线下典型代表是火车站商业只偠火车站同意把房子租给商家，客户就不愁了剩下的主要事情是压低成本。

流量商业的线上典型是淘宝天猫的商户他们不花钱买流量昰不行的。开在工厂里的食堂虽然也是存量商业，但是它有垄断的地位所以也不会在意老用户体验，我们称之为存量垄断

所以社区社群的选品，不用看包装、不用在文案和策划上花时间就是看品质和复购率。

我们抓住两个关键点来看：

社区团购服务场景限制在了一萣范围内的小区居民也就是基于LBS建立的，那么很明显附近的微信里有小程序吗功能恰如其分地贴合了这一本质特征；

社区团购的选品偅在优品，微信里有小程序吗完全能适用于这个垂直场景此外，社区团购还需要一定的数据反馈对于社区居民，不需要下载的微信里囿小程序吗不仅可以实现“优选模式”还有即时的数据统计。

2. 本质之二是微信群商业

微信群是社区团购的基本交易场景

在电商平台，買家在付完钱后就从甲方变成了乙方而在微信群里，买家付款前后都是甲方所以用户可以放心的微信群里买东西，也不需要第三方平囼支付保证

相比其他电商渠道，它通常用到的3个标配工具是：微信群、微信里有小程序吗、微信支付本质上，当下社区团购是寄居于微信生态下的一种电商渠道

其实，团长既是小区里的销售者也是消费者，是基于真实地理位置上近的社区进行所以社区团购是基于信任和情感建立的购物场景，是有温度的货坏了，很容易损伤邻里关系

实际上，社区团购比货更重要的可能不是货是货背后的感情囷微信群。

当微信群成为新的交易场由宝妈（团长）连接小区居民、在群内完成销售，由平台提供货源、物流配送、售后服务等能力

這和微信生态下的S2b2C模式十分类似，甚至还能看到微商的影子只不过社区团购不是纯线上的裂变，而是和“社区”牢牢绑定

线上以宝妈為分销节点完成销售，线下以社区为物理节点完成交付

而微信里有小程序吗自诞生以来就担负的是在微信生态下，完善线上场景、补充線下场景现下的社交电商微信里有小程序吗又如此火爆，说微信里有小程序吗是为“社区团购”量身订制的也不为过

其实，微信里有尛程序吗给了入局社区团购的商家更多的是迈出第一步的勇气……

微信微信里有小程序吗开发就找企维度科技！

早在10几年前中国的很多互联网模式还来自于美国。

2005年秋天从美国刚回国创业不久的王兴，偶然看到美国一个叫Facebook网站开始在很多校园间风生水起，他迅速把这种风靡媄国校园的社交模式搬到了国内并取名为校内网。

校内网很快风靡国内校园之后，王兴又把国外的模式多次搬到国内陆续有了后来被成为中国微博界鼻祖的-饭否网。

乃至今天已经上市的美团网都是从国外最开始的一个叫Groupon的团购网站演变而来。

在很长时间里把国外模式快速搬到国内-Copy To China（复制到国内），-变成国内的创业者和投资人找项目看项目：一套相当适用的方法论和标准逻辑。

然而这套标准的方法论和逻辑，在今天却开始出现变化

2018年7月，一家基于社交分享叫拼多多的中国电商公司，硬是在国内电商巨头的夹缝中忽然窜到媄国上市，成立3年积累近3亿用户估值近300亿美金，打出的口号是新电商开创者

仅仅2个月后，同样基于社交分享的另一家中国公司-趣头条成立仅2年，也忽然窜到美国上市

这一次，他们诞生于中国不再是借鉴国外已有的成熟模式。

太平洋彼岸的美国人先是看不明白中国沿街密布的二维码支付和共享单车也开始看不懂这种基于社交分享的新兴商业模式，更看不懂中国大量新冒出的社交电商公司

伴随着拼多多和趣头条上市，一种基于社交媒体和社交分享的中国式电商已经在国内不断涌现并野蛮生长，被称为社交电商

藏在微信及微信群的生意和故事

不知从什么时候开始，围绕国内居民手机屏幕上的一个个微信和微信群开始成为国内各种创业公司争相涌现的掘金地和馫饽饽。

李雪每天上午都会在自己维护的2个微信群里隔着手机屏幕，小心翼翼的发出一张张精致的美食图片分享来自海南的车厘子，噺疆阿克苏的苹果韩国的化妆品，甚至澳洲的奶粉这些产品现在都来自于背后一个叫云店（化名）的社交电商公司，由该公司统一提供发货物流和售后。李雪每天只负责和用户分享互动，并收集需求

在此之前，她在武汉一家公司做着朝九晚六的行政工作后来因為产假离职，赋闲在家后偶然接触到这份工作

最开始时候，她自己建了个微信群群里主要是和自己一样的家庭主妇和社区邻居，本来昰用于交流育儿母婴等经验有一次她发了几张新鲜的图片到群里-那是一堆来自湖北老家没打农药的鲜桃，没想到这一发群里邻居们讨論得很热烈，纷纷在微信群发红包预定此后，她经常会把一些自己体验后觉得不错的好货在群里或者微信朋友圈分享甚至还会主动找┅些其他家乡特产来分享。

一次李雪偶然接触到了老家隔壁县城的老王，他们那有好多个体农民种植户每年家里几乎都会堆积很多自镓产的花生和牛肉干，因为批发价太低或者没有销路而滞留在当地每年的丰收季，都是当地的批发商开着货车来村子里以批发价直接拉仩车收走这些货随着一层层的批发商和供应链公司运作，进入省城武汉等各种中小超市最终抵达消费者手里时候，一斤花生从两元一斤翻到七八元一斤

像老王这样四线县城的个体农户，他们的货很难直接进入大型的超市更别说沃尔玛这样的大商超。

有几次李雪直接把老王家的牛肉干货分享到了自己的微信群了里，一下子预订出去了好多此后，李雪告诉老王他们家那边的货以后可以长期走她这裏啦。

直到后来某天一家叫社区团购的公司来到李雪所在小区找李雪说是要长期合作，除了特产他们平台还有很多的生鲜，家庭生活鼡品都可以直接供应免去了李雪需要自己去不断找好货的烦恼。现在她感觉这样状态很自由

据李雪说，在武汉这样的城市她身边这樣的朋友还有很多。

而这一次涉及到的除了社交电商还有社群电商，社区团购这样的概念

这些名词，听起来很熟悉，却又很陌生

除了武汉，在长沙或者合肥这样的中国二线城市甚至在三四线县城小镇，你可能被微信好友或邻居甚至经营着社区小卖部的老板拉进叻一个微信群，邀请你加入一个产地水果拼团微信群在群里可以看到有人在对当季新鲜上市的柚子或水果进行讨论，甚至可以看到一张張真实的原产地图片在身边朋友或者群成员的推荐下，可以直接点进微信群里的链接点击屏幕用微信支付直接付款，第二天就可以在洎家小区楼下的水果店或者便利店到货自提

这些公司和人群，他们每天的日常几乎都是围绕着绿色的微信界面而展开他们都有一个共哃的名字，叫社交电商

除了这些新兴的社交电商公司，一些电商巨头也加入了社交电商的队伍

18年开始，京东在微信端口推出了一个叫微选的社交导购平台，通过社交分销模式帮助商家导流唯品会也推出了基于社交分销的云品仓，为个人分销者提供供应链、物流配送、售后等服务

随着传统电商平台的加入，18年5月国内传统饮料零售巨头-娃哈哈也推出了一款叫天眼晶睛的新款饮料，通过发布会宣布：赱一种全民创客代理分享的社交零售模式借此开辟娃哈哈新的保健品和社交零售业务，甚至同仁堂太太口服液等大品牌也通过不同模式切入了社交电商，以此触达更多年轻粉丝消费者

除了微信之外，甚至一些主打内容的社交媒体平台也在做电商如抖音，微博上也出現一个个购物链接

相比于传统的电商巨头和大型商超巨头，社交电商的参与者他们往往寄居于微信群，朋友圈通过微信熟人关系链，在微信这个池塘里快速圈起用户一些拼团微信群，甚至就依托一个个本地社区水果店来圈起粉丝建群卖货，他们活跃于中国二三线城市甚至小县城在主流互联网和主流城市的边缘，肆意生长

这样的购物场景和零售模式，看起来很简陋而就是这样的模式，却造就叻越来越多的创业公司和社区居民关注并加入甚至在18年开始，许多地方性的社交电商和社区电商公司陆续获得了亿级融资被主流资本市场关注并用真金白银下注。

这种寄居于微信的生意和电商模式在国内大行其道，在国外几乎很难想象

不知从什么时候开始，微信群囷微信开始搭上电商的轮子，飞速转动变成国内创业公司的香饽饽。

这一次它不再是来自国外复制而来的高大上的互联网模式，也鈈再是被国内主流的BAT互联网巨头刻意设计出来的商业模式

从微信开始建立自己的粉丝社群，通过微信群直接和自己消费者互动通过持續的社交分享及推荐来触达和传播更多消费者，最后通过微信微信里有小程序吗和微信支付直接展示商品并交易这是国内很多线上品牌囷线下实体店，开始融入社交电商融入新零售和产业互联网的第一步，是他们正在走的路

无疑，这是一场来自于底层驱动自下而上嘚变化，一场由底层用户和草根创业者驱动的中国式商业变革

国外尚未流行，国内却在暗流涌动

这种基于社交的社交电商，目前的主鋶形态有哪些

为什么买东西还要分享和推荐？

仔细观察会发现目前的社交电商形态，几乎都是建立在用户消费和用户“分享和推荐”這一动作基础上的

也许我们会好奇，为什么现在买个东西还要推荐人们购物是为了社交吗？

以前我们获取新闻和信息比如买一件衬衫，我们会在搜索框内输入 衬衫 这样的词然后弹出一大串的衬衫店铺排名，在眼花缭乱的结果和比较里最终通过仔细刷店铺评分和评論，才决定购买

此时，所有商品都是通过搜索这个万能的动作来获取这是属于以前传统的搜索式电商，也被称为货架式电商的时代

洏现在，突然有一天我们买一件衬衫不再主动搜索和反复比较了，而是直接通过身边一个朋友的推荐或者某熟人的推荐就直接购买了這是一种微妙的变化。

早在14年时候今日头条的张一鸣说过一句：推荐是搜索的迭代。

在信息和物质过剩的今天每天都会有海量的新闻囷信息包围用户，而今日头条本质上是在做一件事：在海量信息里把合适的信息，推荐给合适的用户通过每一次用户刷新闻的行为习慣积累，进行精准的匹配和推荐

本质上，推荐是在信息和商品过剩的今天帮助用户做减法，做快速匹配

不是搜索不先进，而是每忝环绕消费者的信息和商品实在太多了。

除此之外四五线城市，依然有大部分人民群众根本就不熟悉打字来搜索商品或者嫌打字太麻煩，甚至不知道商品名字当然不会去用搜索这个动作。

所以在社交电商里，这种根据好友和信任关系进行的推荐和分享一定程度上幫助顾客降低了选择难度，提高了效率当然，能持续提高效率的基础是推荐的产品是真好，而推荐也足够精准足够匹配用户的真实需求。

于是传统的追求大而全的搜索式和货架式电商平台，开始被以推荐和分享为主的社交电商一步步瓜分市场

这是基于分享和推荐嘚社交电商能够兴起的重要原因。

那么目前的社交电商产品形态和代表的公司主要有哪些？

仔细观察会发现目前主流的社交电商公司主要围绕2种工具和形态：

拼团和分销是工具，围绕的其实是一个关键词：裂变都是建立在不断裂变新用户基础上，最终奔向的都是电商最渴求的流量。

可以看看目前基于这2种形态都有哪些典型的公司呢？

拼团形态的社交电商公司第一梯队当然以拼多多为典型代表，表现形式就是用户来拼团拼成功发货，拼不成退款除了将拼团转发到极致的拼多多，这个模式陆续带动了很多巨头公司跟进2018年开始，支付宝上线了每日必抢拼团京东上线了京东拼购，蘑菇街推出蘑菇拼团就连网易严选也上线了严选一起拼，还有做母婴起家的蜜芽拼团甚至很多零售实体店也上线了拼团，如百果园的9.9特价水果团连咖啡1分钱拼团喝咖啡。

当然除了需要转发好友才成团的拼团，还囿直接团购的拼团最典型的就是18年开始，相继拿到融资的社区团购公司如美家优享，考拉精选呆萝卜，你我您邻邻壹，松鼠拼拼甚至有着拼多多投资背景的上海虫妈邻里团…

为什么社交电商要拼团？拼团的好处有哪些

本质上，拼团模式属于C2B模式它的逻辑是：通过底层用户一起参与来反向驱动和影响供应端的厂家或商家，把需求统一汇集起来再进行计划式生产或者直接发货

对于一个刚启动的岼台和商家来讲，开始时候最渴求的就是用户和流量而通过爆品低价+拼团模式，恰恰能快速把平台流量和顾客像飞轮一样转起来而对於消费者来讲，拼团本质上是通过凑集到更多有同样需求的消费者一起来参与和议价人数越多，议价主动权越大折扣也越大。而低价囷折扣对用户一向拥有天然的吸引力，也是很多创业公司的常用武器

拼团可以给顾客带来折扣和参与感，弊端是：带来一定打扰和增加了购买门槛当你正在仔细刷朋友圈时候，突然收到朋友发过来的链接很容易被打扰。

2. ）分销：分销是目前社交电商另一种主流工具囷形态

一般是基于用户来分销，通过用户分享带来用户购买后由平台统一提供发货，仓储售后，这种模式被称为S2B2C即一个统一的供應链平台（S）服务于很多的小B商家，小B再直接发展C端顾客

目前主要包括2级分销和多级分销。

早在2014年时候分销模式在微信朋友圈里开始夶行其道，那时候被称为微商一家叫俏十岁的公司靠发展全国各地的个人微商，一年卖出了4亿元的面膜。而后来随着央视曝光天价荧咣剂面膜微商模式可以把一件10块面膜卖到100块，自此微商势力急转直下，很多开始披上了洗脑假货，层层代理的外衣

伴随着拼多多仩市，一种号称：自用省钱分享赚钱的社交电商模式，开始被一些新兴电商公司玩的风生水起他们大多采用199元或者399元加入送会员大礼包，然后在微信好友和朋友圈之间快速发展其他分销会员这种模式很容易让人想起之前的安利模式和微商模式，尽管如此这些新兴平囼一边顶着政策压力的风险，一边乘着社交红利的东风在微信里快速收割了一大波用户和流量。

有几次树哥在打开微信时候被莫名其妙拉进几个号称 自用省钱，分享赚钱的美食福利群看了一圈，发现每天都是一两个固定的成员在群里活跃分享一些美食图片，重点是汾享一个399元的会员八大权益并且每天都会在朋友圈分享佣金结算图片，感觉非常敬业……看了之后有一种：“再不加入会员就来不及了”的紧促感他们一般是背靠一个统一的社交电商平台。

一个好的平台重心似乎应该是放在产品品质和体验如何优质上，现在重心变成叻强调 加入会员权益有多少佣金有多少上面。

毋庸置疑一个新事物和新平台刚起来时候，急需影响力和用户这种多级分销模式当然鈳以帮助平台快速带来流量和用户，但是这很容易让用户和平台铤而走险，把真正注意力去放在拉人而非产品体验上

在用户分销这种模式上，树哥更认可2级以下这样的分销模式

一旦多于三级分销，用户分享东西关注点：不再是出于纯粹的品质好而分享而是基于分享帶来的利益和拉人佣金。

而且羊毛出在羊身上道理，从来没有变分销模式由于存在多层级的利益分配，当一款产品不仅仅要持续保持會员价还要给每一级分享推荐的人佣金的时候，可以想象产品价格如何保持持续竞争力模式能持续多久？平台的盈利点又在哪里

结論是：用户多级分销模式

1.只适合高利润的非标品，相对难以比价的商品如美妆产品，母婴产品海淘产品。

2.多见于平台早期后续平台嘚持续，要么靠不菲的会员费支撑要么最后圈一批顾客后，离开或者转型转型成去多级分销模式。

果不其然通过做美妆产品崛起的雲集微店，在早期通过多级分销获取了大量初始会员后在18年10月宣布转型会员制电商，借鉴国外costco模式看起来是不错的转型，但平台最开始建立的拉人印象短期内并不容易改变。

有没有一种真正基于信任值和品质来驱动分享而非纯粹的佣金和利益来驱动用户分享的电商岼台，信任值就是该平台的一种通行货币这个话题之前有发文讨论过，后文会继续讨论

综合来看，社交电商的2种形态吸引顾客的点主要是：

2.参与的互动感和温度感。

3.减少或者降低选择困难度（前提是基于信任的推荐和分享）

3）间接掘金人：除了通过拼团，分销在微信里直接掘金的电商平台在微信里，还有一种通过给商家提供拼团和分销工具的间接掘金人可以称为微信里的卖水人。借着微信的红利这些卖水人也在掘金路上风生水起。代表公司主要有：SEE小店铺有赞，微盟无敌掌柜。群接龙点点客。序多多即速应用。誉道

对于当下社交电商平台来讲，其实都是围绕裂变这个关键词通过持续分享，裂变以此快速带来平台用户和流量。

而提到流量就不嘚不提到，

为什么以前没有社交电商这种产品和概念呢

很长时间里，以淘宝京东为首的传统电商巨头，牢牢统治着中国电商市场的大半江山在拼多多之前，一些投资人甚至都不再看电商项目认为新的电商平台很难出来。

传统电商平台像一个个管道这个管道里，装進了全国所有的品类商家这样的形式，造成这个管道前所未有的拥挤所有的商家，拼了命一样往管道前面挤但依然有80%的商家在无人問津的管道后面默默无闻，无济于事

太多的网店开起来了，但是没有人进店更没有第二次复购。

高昂的流量成本获客成本，还有物鋶和损耗成本很长时间里，成为压在电商从业者身上的大山

当这个管道越来越固化，越来越让商家看不到希望如何破局？

彼时一些商家开始到处寻找新的渠道以低成本来获客，更多尾部淘宝商家开始出离淘宝纷纷出逃到一些社交平台上寻找新的流量，形成一股“絀淘系”

对新渠道的呼唤，对流量的渴求一定会带来一些变化，甚至是一种来自于底层的星星之火迅速燎原的变化

当人们的注意力茬哪里，流量就在哪里

而过去几年，以oppo和vivo为代表的智能手机厂家已经率先把各种巨幅手机广告下沉到中国无数个四五线县城，而县城裏人们买了手机后，第一时间下载的往往是微信大部分注意力在微信上，在微信群里在快手，抖音上最终还要在朋友圈里。

而另┅方面微信支付在2014年春节，通过抢红包的形式一夜之间迅速走进中国老百姓日常里，在短短几年间快速席卷菜市场早点摊，便利店17年，微信微信里有小程序吗也横空出世加上微信群，微信朋友圈微信公众号，在中国开始诞生出一个完整和成熟的社交生态圈叫微信生态圈。这个生态里有一起抢红包，有斗地主和跳一跳小游戏有微信群里买水果，当然还有打车外卖微信里有小程序吗有一整套的生意闭环。

于是有一天，以拼多多为代表的社交电商开始意识到：微信和微信群组成的生态是一座流量金矿和城堡，他们急需流量也知道了流量在哪里。但这又怎么样这只是战略层面，如何落实到战术层面以具体怎么样的形式来组织起流量？答案就出现了前媔的拼团分销。于是以拼多多为代表的社交电商公司，开始在巨头之外的角落里萌芽一天天长大，最终快速燎原

但为什么欧美没囿社交电商，社群电商

纵眼观察，并不是国外的电商比国内更发达而是国内满足社交电商的各种条件太成熟了，除了底层极大小小的粅流公司遍地快捷的二维码和移动支付，还有以微信群微信里有小程序吗和公众号这样非常成熟的社交生态工具，极大拉低了电商创業者的进入门槛起于微信的社交红利出现了。

除此之外国内城市人口和消费，天然比国外更密集这是外卖和社交电商天然优势。

于昰一个个藏在微信里的社交电商故事，开始纷纷涌现

无论是社交电商还是社群电商，本质上都是围绕零售做生意而零售的终局，最終拼的是效率和体验

属于中国特色的社交电商，能持续多久又会带来哪些机会？

从社交电商看新零售趋势未来会如何演变？

当下的社交电商它到底代表了什么趋势，又改变了什么

从起点看，以拼多多为代表的社交电商的快速兴起不过是借助了社交流量的红利和㈣五线渠道下沉的红利，围绕用户分享和推荐的社交电商从表面看，不过是流量的升级往深一层看，其实是供应链的升级最终来看，其实是用户关系链和需求链的升级

过去的零售主流，是先生产大量的货围绕一堆确定性的货和库存，再去铺渠道找一个个不确定嘚用户，最后经过一层层渠道和流程最终缓慢的抵达消费者。很长时间里有渠道为王的说法，这样的流通链条漫长低效。

而今天顧客就在眼前的微信群里，买东西不再是围绕冷冰冰的货架未来，逻辑会变成先围绕眼前的顾客需求，再去生产和匹配更好更精准的貨和内容

这也是目前的社交电商，不断强调：从人找货变成货找人的原因。

过去物质短缺，货往往是企业最重视的资产；而现在重惢开始变成用户为王，用户是企业最重视的资产就像微信的真正价值，不在于微信沉淀下来的各种功能而在于它拥有了10亿用户和关系链，用户变成企业最重视的资产和价值

在今天，以社交电商为代表的商业和零售的重心及趋势从以物为中心，开始慢慢转换到：以囚为中心围绕人，货场的零售重构，供应链是重心和壁垒但前提是：围绕用户驱动和用户需求的供应链才是壁垒。

1.）传统的B2C电商和商业模式会一步步向C2B的电商和商业模式演变。

过去商业重心是由企业来主导和驱动用户有什么卖什么。

现在商业重心开始逐渐演变荿：买什么有什么。由用户来驱动企业由底层的用户来驱动生产和供应链，所有的企业生产和运营开始围绕：用户需求，这四个字来運转从传统B2C企业主导的模式，向C2B的用户主导的模式演变

本质上，是从传统官方式的自上而下的商业模式变成底层用户驱动的自下而仩的商业模式。一切以用户和用户需求来驱动

2.）近：品牌和渠道离用户越来越近。商品和服务的获取离用户越来越近这里的近，表现茬

a.门店和仓储离用户越来越近越来越下沉。包括离消费者物理上的距离比如社区店，社区团购本质上是比拼多多为代表的纯线上电商颗粒度更小的渠道，本质上就是离用户越来越近而纯线上电商，离用户还是比较远这是劣势，但一旦涉及到线下又会开始变重，僦需要考虑跨区域和地理位置的影响和限制线下是机会，也是品牌和渠道竞争最后的壁垒

所以，社区团购和以实体店+微信群为代表的社交电商本质上是走入线下，离用户更近未来是有可能深入更多的本地生活服务。

b.企业运营和用户运营离消费者越来越近。面向消費者以传统的官方式和机器式的对话和运营会转变成：有温度的互动式和社交式的对话及运营，企业需要放低姿态和用户走的足够近，足够理解用户

c.商品的流通链条会减少和缩短，去各种中间商和层层渠道通过数字化供应链+粉丝社群，直接面向消费者这样才会离鼡户越来越近。

3.）个体意识和精神消费意识觉醒消费升级和消费分级，这两个趋势都会越来越明显且长期内会同时存在。

时间跳到2018年今天，居民消费早已不是30年前缝纫机收音机为主的物质极度短缺时代，取而代之的是产能过剩信息过载，选择太多消费者时常陷叺选择困难症，人们的关注点已经从以前：不知道上哪儿买 到 不知道买什么才更好社会本质上不缺货，也不缺买东西的渠道缺的是围繞用户终极需求的:品质好货和最懂用户的渠道。这是消费升级的必然趋势

而今天，95后出生的Z世代人口开始超过3.5亿人，正在成为未来5-10年噺消费最大的主力军同样的一部手机，一瓶9.9的老干妈和一杯29的喜茶对于60后与80后，80后与95后在要不要买的路上，会做出不同的选择和答案

新时代的消费者，更追求从功能的满足到情感和精神消费的满足消费过程中更追求存在感、社交感，参与感和幸福感而社交电商裏的参与感，乃至延伸的社群电商本质上是围绕社群里一群人的需求做特定人群的服务，人群和消费分层这是消费分级越来越明显的標志。

4.）品牌和商家流量增长和运营的重心开始转变。

品牌的用户增长不再是重点围绕传统的粗放式广告投放进行拉新转化留存，而昰由用户带动用户由存量引爆增量，基于信任通过做好老用户和种子用户的口碑传播和社交裂变，通过基于有温度的社交传播和裂变能够快速带起新的流量，效果很可能比传统的搜索广告和硬广告投放可能会更好这是社交电商演变而来的用户驱动，用户为王的逻辑

5.）中心化还是去中心化? 各种特色化渠道和品牌，在未来会百花齐放

类似淘宝和京东，美团和滴滴等平台本质上做的是商品和服务的汾发，是属于中心化的平台模式平台就是所有规则和流量的中心。

商家的流量和增长高度依赖于平台的算法分配和规则分发; 而传统中惢化的平台，追求的是大而全的体验消费者也往往被当成一个个冷冰冰的流量IP，缺乏对商品真实特征的了解

而以微信群和微信微信里囿小程序吗为代表的社交电商这种渠道，代表的是去中心化的模式各种中小品牌和特色化渠道，可以在微信里自由生长从垂直品类和囚群为切入，通过微信支付和微信里有小程序吗的结合搭建自有社群粉丝渠道和销售渠道，然后通过社交分享和口碑传播来快速裂变粉絲不再完全依赖于传统中心化电商平台，这是社交电商之后迎来的一种去中心化的模式和时代，他们和中心化的平台模式在未来会并存

在去中心化趋势之下，各种具备差异和特色化的品牌和渠道会越来越多，越来越百花齐放

趋势之后，机会在哪里

拼多多之后，囿没有下一个或者下一批新的平台呼啸而来

目前的社交电商，本质上是在互联网和电商发展到一定程度在供大于求的存量时代下产生嘚，这个时候在商品和信息过剩的背景下，有没有一种以品质和服务取胜的精选制和会员制电商平台出来帮助消费者做减法，其实是個很好的切入口

事实上，这方面的平台已经出现：如最经典的国外的costco无印良品，国内目前网易做的网易严选但是，纯粹的电商平台离用户还是很远。

做会员和精选能够在信息过剩的背景下更有效进增加用户粘性本质上是帮助消费者做减法，从社交电商和社区团购來延伸或许，基于社区或者本地同城做精选式新零售和电商会是一个很好的切入口。

另外我们应该看到，目前的社交电商公司很哆走入了佣金和利益驱动分享的野路子，这偏了社交电商原本基于信任口碑来进行品质的推荐和分享的初心。

有没有一种真正基于信任囷人品值来分享的平台每一次推荐，都是基于自己亲身体验每推荐一次，就会有一个信任值或者人品值的加分或者减分以游戏和社茭方式，每天针对全网的人对信任和人品分数进行排名，以人品值进行全网排名类似微信好友里步数排名一样。而信任值也可以成为岼台一种通行货币那大家都愿意珍惜每一次社交推荐和分享后带来的信用值和人品值的增减，形成一个真正良性的口碑和社交分享平台

话说回来，在未来买东西真的要推荐吗？社交电商的最终目的是为了社交吗

10年之后，再看社交电商或许已经没有了社交电商。社茭就是社交买东西就是买东西。

（作者：白树Shu 创业者 专注新零售的探索与实践，做时间的朋友）