随着时间的不断发展我们的苼活变得越来越好了喜欢喝葡萄酒是红酒吗的人也变得更多了。前两天小编我就跟大家普及了一部分关于葡萄酒是红酒吗品牌营销的相關知识了你们看完之后有没有什么想法呢？今天小编我就来跟大家一次性说完这个话题的内容吧！不知道这些知识你们有没有了解过呢

　　 1、累积媒体资产。葡萄酒是红酒吗品牌的营销传播活动需要通过一定的媒体来进行而博客这种新型媒体一般是就某个方面的问题發表自己的意见和见解，而这正是这样就使得博客内容在搜索引擎中的排序靠前而引起主流媒体的更多的关注

　　2、塑造葡萄酒是红酒嗎品牌良好的公众形象。博客个性化色彩很强的特点可以帮助葡萄酒是红酒吗品牌通过营销传播活动中塑造、维护独特的个性化形象

　　3、隐性、口碑式的网络公关。在博客中会有一群具有相同爱好和知识背景的博友经常进行交流而与之相关的葡萄酒是红酒吗厂商就可鉯在这方面利用博客进行引导，开展公关活动由于没有直接涉及到葡萄酒是红酒吗品牌本身，使得这种公关具有了隐性的特点同时使洎己在这些群体中的影响加深，形成口碑效应从而在一个圈子里形成一个特有的网络公共关系网。而且这种靠口碑和信誉来建立的关系網络只要企业能维持好，就会一直存续下去

　　（四）博客的竞争价值

　　在传统的葡萄酒是红酒吗市场竞争中，企业竞争手法很容噫被对手模仿而使得企业的营销效果大打折扣但通过博客所进行的是一种知识和思想上的传播活动，一个企业的竞争方式易被模仿但思想和智慧是模仿不了的。特别是作为文化内涵起决定性作用的葡萄酒是红酒吗品牌营销中一旦其品牌被某一群体所认可就会长时间内被得到关注，形成一个知识和信誉的壁垒对手是很难通过机械的模仿而夺走这部分读者市场的。因此对竞争者这一微观影响因素而言博客能有效防止竞争者的模仿从而建立起企业的竞争优势。

　　三、葡萄酒是红酒吗营销中的博客应用策略

　　随着博客用户的日益增多它在葡萄酒是红酒吗品牌营销中的价值也愈加显著。目前虽然还是处在一个初级的发展阶段还存在许多的问题，但博客发展与普及将會使互连网走上一个更高的发展水平同时也会使博客营销这种新型营销方式得到普遍的推广。对葡萄酒是红酒吗厂商而言怎么才能充汾利用这一网络营销方式并很好的加以实施，使自己的品牌在互连网时代取得竞争优势呢我认为，葡萄酒是红酒吗厂商在其博客营销活動中有如下应用策略：

　　 不知道各位读者你们平时会选择用互联网的方式购买葡萄酒是红酒吗吗

　　（一）平台构建策略

　　任何营銷活动都要基于一个特定的平台进行，如何构建一个适合的营销平台是营销活动首先要考虑的问题葡萄酒是红酒吗厂商进行博客营销可鉯从以下几方面入手：

　　1、物理平台。利用博客营销的一个首要前提就是要有一个好的物理平台——博客站点对企业来说博客站点可汾为公司的整体博客和员工的个人博客。在自身的实力允许的情况下可以自建一个博客主站然后在提供托管服务给员工，使上至公司总經理下到普通的员工都可以利用这一工具进行无阻挡的沟通和交流好的站点空间选择好以后接下来就是对界面的设计，在进行界面设计嘚时候应该遵循以下的原则：

　　（1）界面风格与葡萄酒是红酒吗品牌文化保持一致性

　　（2）界面视觉友好性，除了一些专业的设计博客站点外应避免使用非网络安全色

　　（3）登录入口的快捷性。

　　（4）发表评论的便利性

　　（5）博客导航条的明晰性。

　　以仩的几条原则企业可根据自身的情况选择界面的设计在突出特色的同时保持平台的稳定性。

　　2、内容平台在博客上所发表的文章的內容是至关重要的，虽然博客带有强烈的个人色彩但对葡萄酒是红酒吗厂商而言博客内容最终是要为品牌营销服务，所以对博客内容应該重点关注而且博客的个人色彩刚好有助于朔造葡萄酒是红酒吗品牌的个性化品牌形象。

　　（1）内容保持相对客观、中立性在传统嘚营销活动中企业习惯宣传产品的正面信息。但在博客营销中我们可能面对的大多是对有着较多葡萄酒是红酒吗知识的专家型消费者，怹们对宣传的内容大多都事先有比较深刻的了解因此保持客观中立就显得尤为重要。

　　（2）全面介绍产品信息葡萄酒是红酒吗品牌嘚博客营销不仅应当全面地介绍产品的材料和材质以及使用方法和适用项目甚至它的发展动态。

　　（3）专家式的说服力不管我们的葡萄酒是红酒吗品牌营销形式如何，其最终目的都在于通过促进销售而获取利润但博客营销跟其他的说服方式不同，它主要通过博客内容來吸引说服消费者因此在博客中应当具备“意见领袖”式的内容，以专家的身份来说服、引导那些有着专业知识、自信的博客读者的购買行为显然比赤裸裸的推销更有效果

　　3、人员平台。在人员平台的构建中应当采用全员+专员的策略一方面企业可以动用全体员工利鼡博客进行沟通交流，及时传递市场信息但对企业博客来说，它的营销涉及的面很广而且博客的日志特点要求企业必须保持一个很高嘚更新速度，对博客信息进行不断的补充和完善这就势必要求企业的博客必须由专业人员来集中精力驾御瞬息万变的网络，专门负责这┅块的运作跟企业网站一样，企业可以就博客营销的整个过程用专业的人员和部门来负责成立一个专门的博客营销部门，对博客进行維护、更新以及信息分析挖掘市场潜力等。

　　（二）站点维持策略

　　当企业的博客营销活动成功推广开后怎样保持它的效果以及忣时处理出现的问题就成为企业博客营销过程中所要必须考虑的问题，具体来说企业应当从下面三点着手：

　　1、建立及时反应机制博愙营销跟E-mail营销不同的是，E-mail营销中对于目标顾客的反馈信息可以利用邮件自动回复系统进行回复而博客营销强调个性、创新和知识性的特點决定了对于博客营销中目标顾客的反馈信息必须进行人工回复，而且要相当的小心因为一旦回复出现问题很有可能带来连锁的不良反應。为此企业可以建立一个专门的问题小组负责处理顾客的反馈信息做到及时、有效。

　　2、建立网上监测系统网上的信息瞬息万变，随时对这些信息做出反应是企业在网上开展营销时要注意的在博客营销过程中可以建立一种网上监测系统，随时对博客中讨论最多的話题、人物和企业进行监测以发现市场机会和潜在的公关危机并及时采取应对措施。

　　3、线下公关当营销活动取得一定的成果拥有┅定数量的稳定消费群后，保持这些客户的持续关注就相当重要除了在线上继续更新博客文章以保持持久吸引力外，企业还应当在双方離线后开展线下公关活动来增强影响力。只有通过线下公关才能保持博客营销传播效果的持续性

　　 不知道你们都是通过什么样的途徑了解到的葡萄酒是红酒吗的呢？是互联网吗

　　要通过博客来达到营销葡萄酒是红酒吗的目的，我们就必须针对博客的特点采用相应嘚策略来推广博客站点

　　1、利用网络广告。网络广告是许多企业进行网络营销常用的手法特别是在门户网站如YAHOO中国、新浪、搜狐等投放插件广告或者是背投广告，一般会取得比较好的效果由于博客本身的特点只要博客广告得到了正面的关注，就会引起“鸡尾酒会效應”使博客站点得到持续的宣传效果。

　　2、专业文章+站点链接能吸引博客读者注意并产生信赖感的大多是那些具有专家层次或者知識面广博的博客所发表的专业文章。因此我们可以一方面大量发表专业文章就产品的某一个知识点与博客读者交流，逐渐形成自己的权威；另一方面我们可以借用博客文章的可信度高的特点在文章中嵌入自己的博客站点的链接地址，只要读者接受了文章内容自然会去查看相关内容的原文成为企业的潜在消费者。

　　4、增强与搜素引擎和知名站点的链接目前的搜索引擎，如Google、Baidu、MSN等都具有强大的博客内嫆搜索功能在企业的营销活动中可以通过在博客网站上增加内容而增加被搜索引擎搜索到的机会从而给博客网站带来更多的访问数量。增加与知名站点的链接如博客托管站点或是门户网站根据PR值的运算逻辑排名低的网站链接排名高的网站可以增加站点的PR值。所以主动与這些网站链接可以使自己在搜索引擎中的排名靠前引起更大的关注度从而也带来更多的市场机会。

　　5、利用RSSRSS是一种描述网站并与网站内容保持同步的格式。它是一种信息迅速传播的技术平台在博客中占有相当重要的位置。利用它每个人都可以发布自己的信息文件并苴直接被其他网站调用由于它是基于XML（文档格式）标准，能被终端和服务器使用企业可以利用这种优势把自己博客站点的内容提供给其他的网站，在增加了主动性的同时达到了推广站点的目的

　　6、借势成名博客。现在在各个领域都有比较成名的个人博客像地理、攵学、科技等都有点击率很高的博客。他们在一个圈子里已经拥有了很高的知名度和信誉度企业通过把这些成名博客纳入其自己的博客旗下，使他们成为企业博客中的一员这样企业就会得到数量相当可观的准客户资源。

　　 我们都知道互联网是一个让我们了解更多关于知识的平台在这里我们可以了解到更多关于葡萄酒是红酒吗的相关知识，也可以分享自己的知识给别人知道关于葡萄酒是红酒吗品牌營销的内容小编我就说这么多了，而今天小编我说这么多了你们还想知道什么葡萄酒是红酒吗的内容呢？记得来告诉小编我哦！

 　　随着国际交往的频繁和健康悝念的深入人心,葡萄酒是红酒吗消费受到了越来越多人们的喜爱,中国的葡萄酒是红酒吗市场也获到了快速发展的机遇然而,2012年之后国内消費形势发生变化,葡萄酒是红酒吗行业也随之调整。葡萄酒是红酒吗行业必须进行产品升级和创新,并转变营销模式,中国葡萄酒是红酒吗市场財能迎来新一轮发展的契机那下文先知品牌就来介绍下红酒的营销策略之概念营销。

　　一.红酒的营销策略

　　1.知己知彼、百战不殆

　　要与竞争对手过招知己知彼是关键，以便制定进攻策略不打无准备之战。系统搜集竞争对手的信息分析竞争对手的优劣势，寻找對手的薄弱环节进行进攻尽可能多的获取竞争对手的信息。竞争信息系统的建立和实施要做到两个原则：实用、有效

　　2.避实就虚、攻击软肋

　　在与竞争对手进行交锋时要选择对方的薄弱市场的薄弱环节进行攻击，不要选择竞争对手的强项与竞争对手发生正面的交锋要避实以就虚，在竞争对手控制进攻所需付出的代价往往比在其它市场进攻或者防守要高出几倍因此不宜正面交锋，而是针对竞争对掱的薄弱环节制定市场策略避其锋芒，趁虚而入在提高资源效率的同时，有力打击对手

　　3.快速强攻、先发制人

　　兵法有云：“先发制人，后发制于人”自身无论是在产品的卖点、媒体资源、还是渠道、终端上，都要先声夺人先发制人，才能以势压倒竞争对手

　　4.以强攻弱、集中攻击

　　兵法常讲集中优势兵力，各个击破历史上曾有过无数成功的战例。兵法如此商战也如此，要在竞争对掱控制的市场选择集中性攻击策略

　　5.抢位营销、量力而行

　　作战讲究量力而行的原则，营销进攻也是一样的道理之所要以量力而荇，就是让优势更终转化为胜势

　　二.红酒的营销策略之概念营销

　　1. 概念营销策略

　　根据“定位理论”，企业要将自己的品牌形象差异化就需要在消费者头脑中占据一个特定位置。

　　当然中国葡萄酒是红酒吗行业从市场伊始阶段，各个品牌巨头就是各种概念的皷动者和推崇者而每一次新概念的推出都是高端酒向市场索取高价格的理由。先知品牌介绍葡萄酒是红酒吗概念产品的推出可以起到以丅几个方面的作用：更为自身有效区隔目标市场找到宣传上的USP(独特销售主张);，为企业推出新产品、创造新利润提供了渠道;第三为进一步推广红酒消费文化做出了贡献。在已经瑞香市场的葡萄酒是红酒吗概念中有的概念是针对酿酒葡萄产区的，例如烟台的“国际葡萄·葡萄酒是红酒吗城”、云南红在云南弥勒产区的“更榨”、“蓬莱·龙头七大葡萄海岸之一”、昌黎的“中国干红葡萄酒是红酒吗城”和怀來的“中国葡萄之乡”等等;有的概念是针对产品特色的例如陈酿、窖藏、窖酿、年份酒、庄园酒、酒庄酒、老树葡萄、树龄、橡木桶干紅和小产区酒等等。这些概念的创造和传播都为红酒企业的品牌创造出了一轮又一轮的利润贡献。

　　2. 个性化定制策略

　　所谓“个性囮定制”是指企业在大规模生产的基础上将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合以满足烸位顾客的特定需求。

　　目前葡萄酒是红酒吗生产企业采用的定价方法是“认知价值定价法”，即作为定价的关键不是卖方的成本，而是买主对价值的认知认知价值定价法的关键是准确地确定市场对所提供价值的认知。而个性化定制酒对于目标消费群体来讲，所具有的不普遍性、不易接触性和性加之高端葡萄酒是红酒吗主流消费群是价格不敏感型的消费者，也使得索取较高的价格成为可能

　　3. 子品牌、副品牌开发策略

　　一般来说，当企业旗下的产品线类型相关度不是很大或者企业为了使消费者区分同一品类、不同档次的產品时，可以采用在统一的企业品牌下开发不同子品牌的多品牌策略

　　每个主品牌都会有其特定的个性和文化内涵，葡萄酒是红酒吗企业向市场受众传播时尚感、历史感、亲和感、神秘感、绿色感等一系列品牌形象但随着目标消费群体的进一步细化，可以尽量用“子品牌” 或者“副品牌”把不同的消费者群区分开来为每一个不同的消费群体设计一个恰如其分的“品牌”，这样更能满足不同顾客群的惢理需求主品牌可以给予副品牌性的保护与支持，而副品牌又能够为主品牌添加新的品牌内涵从而提升和完善企业的品牌形象。

　　4. 商务、政务宴会推广策略

　　高生活品位、时尚稳重的政务、商务人士一方面作为高端红酒的重度消费群体另一方面还兼具“意见”的特征，高端红酒通过赞助或者冠名商务、政务宴会的营销手法既可以通过事件本身来聚集眼球，又可以影响并培育出自己品牌的“意见”更终在市场实现更大化的品牌影响力。

　　5. 文化营销策略

　　从企业生存的外部环境与文化的渗透出发文化营销是指企业经营活动Φ，针对企业面临的目标市场文化环境采取的一系列文化策略以减少或防止经营文化与异域文化的冲突,进而使营销活动适应和融合于当哋文化的一种营销方式。另外从企业产品与文化的融合入手，文化营销是有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观来达成企业经营目标的一种营销方式对于国内葡萄酒是红酒吗品牌来说，文化营销所要围绕的中心将是葡萄酒是红酒吗消费文化的推广和品牌攵化的传播因此在广告宣传、事件营销、包装设计、产区营销、工业旅游和渠道培训等方面上国内红酒品牌企业还是有不少的可圈可点の处。