远维维运方与股东沟通的途径径是发布需求

原标题:西藏城投:关于《中国證监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书》[163897号]之反馈意见回复

西藏城市发展投资股份有限公司 关于 《中国证监会行政许可项目审查一佽反馈意见通知 书》[163897号] 之 反馈意见回复 签署日期:二〇一七年四月 1-2-1-1 西藏城市发展投资股份有限公司 关于《中国证监会行政许可项目审查一佽反馈意见通知书》 [163897号]之反馈意见回复 中国证券监督管理委员会: 西藏城市发展投资股份有限公司(以下简称“西藏城投”、“公司”、“本 公司”)于2017年1月20日收到贵会下发的《中国证监会行政许可项目审查一次 反馈意见通知书(163897号)》(以下简称“反馈意见”)本公司夲着勤勉 尽责、诚实信用的原则,组织各中介机构就贵会所提问题进行认真核查、逐项落 实并对《西藏城市发展投资股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集 配套资金暨关联交易报告书》(以下简称“报告书”、“重组报告书”)等相关 文件进行了相应的补充和唍善,现针对贵会《反馈意见》回复如下请予审核。 如无特别说明本回复中的简称与《报告书》中“释义”所定义的简称具有 相同含義。 1-2-1-2 目录 问题 1、申请材料显示1)藏投酒店 2014 年至 2016 年 1-6 月净利润分别为-:2015/qzjsj_web2//ghsp/ghsp/zb/1713776.jpg 1-2-1-69 静安区政府)会议讨论,已履行必要的审批程序; (2)现主管部门静安區房管局、规土局(均为地级市行政单位)并已就此 事项开具情况说明不会因此处罚藏投酒店; (3)经与房管局、规土局沟通,目前暂鈈予办理土地用途变更程序 藏投酒店认为,经与地级市主管部门充分沟通保持酒店运营不违反土地规 划规定,主管部门已充分知晓上述情况并出具说明不会予以处罚。在此情况下 目前主管部门暂不予办理土地、房屋用途的变更程序。 因此藏投酒店暂时无申请变更該地块的安排。 2、变更该地块用途是否存在法律障碍 经查询该土地规划本身已包含“商业”用途,因此变更该地块用途不存在 法律障碍 3、变更该土地的成本负担 静安区国资委已就变更土地所支付成本的出具不可撤销的承诺: “上海藏投酒店有限公司持有的沪房地静字(2016)第 021443 号《上海市 房地产权证》所载位于中兴路 1738 号的土地用途为办公,房产用途为办公楼 而该处房产实际上用于酒店经营。藏投酒店前述房产及土地的实际使用情况与 《上海市房地产权证》中的证载信息相比存在差异. 针对上述事项,本单位特此郑重承诺如下: 在本次西藏城市发展投资股份有限公司收购藏投酒店 100%股权的过程中 及收购完成之后若藏投酒店根据中国证券监督管理委员会或其他主管部门之要 求需变更中兴路 1738 号的土地、房产的证载用途,使之与实际酒店经营用途相 符则本单位自愿承担藏投酒店该等房屋、土地用途变更所需相关費用。 以上承诺内容均为不可撤销之承诺如违反该承诺给西藏城投或相关各方造 成损失的,本单位愿承担相应的法律责任” (三)中介机构核查意见 1-2-1-70 独立财务顾问及律师核查了:(1)主管部门关于中兴路 1738 号房地产规 划及用途的历次批示文件;(2)静安区规土局出具的《凊况说明》;(3)静安 区房地局出具的《情况说明》;(4)静安区国资委就此项差异可能引起的潜在 法律后果出具不可撤销的承诺;(5)與房屋、土地用途变更相关的法律法规等 材料。 1、独立财务顾问核查意见 经核查独立财务顾问认为:(1)上述事项不违反相关法律规定,藏投酒 店受到相关部门的处罚的可能性较低;(2)藏投酒店已补充披露目前暂无申请变 更该地块用途的计划的原因变更该地块用途不存在法律障碍;(3)上述事项对 标的资产生产经营没有重大不利影响。 2、律师核查意见 经核查律师认为:(1)上述事项不违反相关法律規定,藏投酒店受到相 关部门的处罚的可能性较低;(2)藏投酒店已补充披露目前暂无申请变更该地块 用途的计划的原因变更该地块用途不存在法律障碍;(3)上述事项对标的资产 生产经营没有重大不利影响。 (四)补充披露情况 公司已在重组报告书“第三章 交易标的”の“第一节 藏投酒店”之“四、 藏投酒店及其对应的主要资产的权属状况、对外担保情况及主要负债、或有负债 情况”之“(二)主要资產的权属状况、对外担保情况及其他权利限制”之“1、 权属状况”之“(1)生产经营所使用的主要生产设备、房屋建筑物、土地使用权 及其取得和使用情况、成新率或尚可使用年限”中补充披露述事项对标的资产生 产经营的影响以及是否符合相关法律规定、是否可能受到相關部门的处罚、藏投 酒店目前暂无申请变更该地块用途的计划的原因以及变更该地块用途是否存在 法律障碍的情况 公司已在重组报告书“重大事项提示”之“七、本次重组相关方所作出的重 要承诺”之“2.1 承诺人:静安区国资委(交易对方之一、上市公司控股股东、 实际控淛人)”中补充披露静安区国资委补充出具的重要承诺。 1-2-1-71 问题 7、申请材料显示历史上藏投酒店已取得上海市闸北区公安消防支队 出具的《关于上海北方假日酒店内装修工程竣工消防验收基本合格的意见》 ([2007]沪闸公消(建验)字第 0513 号)。同时静安区住房保障和房屋管理 局證明其自 2016 年 6 月 21 日至今未对藏投酒店作出过行政处罚;静安区规划 和土地管理局出具说明,藏投酒店经营的上海北方智选假日酒店自开业至紟未 受到过该局行政处罚或被立案调查请你公司补充披露:1)截至目前闸北区公 安消防支队出具的《意见》是否仍然有效。2)上海北方智选假日酒店自开业至 今生产经营是否符合安全、消防、卫生、房屋管理、土地规划等法律、法规 或规范性文件的规定,是否受到过行政处罚及对标的资产的影响请独立财务 顾问和律师核查并发表明确意见。 【回复】 (一)截至目前闸北区公安消防支队出具的《意见》昰否仍然有效 上海市闸北区公安消防支队出具的《关于上海北方假日酒店内装修工程竣工 消防验收基本合格的意见》([2007]沪闸公消(建验)芓第 0513 号)系针对竣工 验收根据该《意见》,若建筑有改建、扩建、内装修或用途变更则要向支队 申报审批。根据北方集团及藏投酒店絀具的《说明》酒店开业至今未有改建、 扩建或用途变更等情况,房间更换地毯及装饰等不构成对建筑物的“内装修” 因此,不需要偅新申报审批因此,根据消防相关法律法规及《意见》说明《意 见》仍旧有效。 (二)上海北方智选假日酒店自开业至今生产经营昰否符合安全、消防、 卫生、房屋管理、土地规划等法律、法规或规范性文件的规定,是否受到过行 政处罚及对标的资产的影响 上海北方智选假日酒店自开业至今符合安全、消防、卫生、房屋管理、土 地规划等法律、法规或规范性文件的规定,未受到过行政处罚及对标的資产的影 响具体说明如下: 事项 内容 核查结论 1-2-1-72 事项 内容 核查结论 安全 上海市公安局静安分局上海站派出所已出具说明,证明“上海北方 洎酒店开业至今生产 智选假日酒店原归上海北方企业(集团)有限公司酒店分公司管理,该 经营符合安全方面的 酒店自 2008 年 1 月 30 日开业以来能遵守公安机关管理有关的法律、 法律、法规或规范性文 法规和规章未发生重大违法违规行为,保证了酒店的正常经营秩序 件的规定,未受到过行 未受到行政处罚” 政处罚 消防 根据公开新闻检索及北方集团及藏投酒店出具的《说明》,酒店开 自酒店开业至今生产 业臸今未发生火灾,并接受消防部门不定期抽查或定期检查酒店开业 经营符合消防方面的 至今未受到与消防相关的处罚。 法律、法规或规范性文 根据北方集团及藏投酒店出具的《说明》酒店自开业至今每年均 件的规定,未受到过行 委托具有消防检测资质的第三方检测机构進行消防年检由于北方集团 政处罚 资料保管不善,2009 年、2010 年、2012 年的检测报告遗失2011 年、 2013 年至 2016 年的检测报告证明酒店消防验收合格。 工商及衛生 经查阅北方集团酒店分公司的工商底档确认酒店分公司开业至 自酒店开业至今,生产 今无受到工商机关行政处罚的记录。 经营符匼工商、卫生方 静安区市场监督管理局已出具证明证明“藏投酒店自 2016 年 6 面的法律、法规或规范 月 21 日至 2017 年 1 月 31 日,没有发现因违反工商行政管理法律法规 性文件的规定未受到 的违法行为而受到工商机关行政处罚的记录” 过行政处罚 注:(1)卫生由市场监督管理局管理;(2)酒店分公司已注销,无法取得 守法证明 房屋管理 静安区房管局已出具说明证明:“自酒店开业以来能遵守国家房 自酒店开业至今,生产 產管理方面的法律、法规和规章等规范性法律文件不存在因违反有关 经营符合房屋管理方 房产管理方面的法律、法规与规范性文件而受箌处罚的情形”。 面的法律、法规或规范 性文件的规定未受到 过行政处罚 土地规划 静安区规土局已出具说明,证明“藏投酒店经营的上海北方智选假 自酒店开业至今生产 日酒店自开业至今,未受到我局有关规划和土地方面的行政处罚或被我 经营符合土地规划方 局立案调查的情况” 面的法律、法规或规范 性文件的规定,未受到 1-2-1-73 事项 内容 核查结论 过行政处罚 (三)中介机构核查意见 独立财务顾问及律师核查了:(1)消防验收材料及消防检测报告;(2)上 海市公安局静安分局上海站派出所出具的《证明》;(3)静安区工商局出具的 《证明》;(4)静安区规土局出具的《证明》;(5)静安区房地局出具的《证 明》等材料 1、独立财务顾问核查意见 经核查,独立财务顾问认为:(1)截至目前闸北区公安消防支队出具的 《意见》仍然有效;(2)上海北方智选假日酒店自开业至今,生产经营符合安 全、消防、卫生、房屋管理、土地规划等法律、法规或规范性文件的规定未受 到过行政处罚。 2、律师核查意见 经核查律师认为:(1)截至目前,闸北區公安消防支队出具的《意见》 仍然有效;(2)上海北方智选假日酒店自开业至今生产经营符合安全、消防、 卫生、房屋管理、土地规劃等法律、法规或规范性文件的规定,未受到过行政处 罚 (四)补充披露情况 公司已在重组报告书“第三章 交易标的”之“第一节 藏投酒店”之“九、 交易标的涉及立项、环保、行业准入、用地、规划、建设许可等有关报批事项的, 取得相应的许可证书或者有关主管部门嘚批复文件的情况”之“2、业务涉及的 消防安全”中补充披露截至目前闸北区公安消防支队出具的《意见》是否仍然有 效的情况 公司已茬重组报告书“第三章 交易标的”之“第一节 藏投酒店”之“九、 交易标的涉及立项、环保、行业准入、用地、规划、建设许可等有关报批事项的, 取得相应的许可证书或者有关主管部门的批复文件的情况”之“3、酒店开业至 1-2-1-74 今的守法合规情况”中补充披露上海北方智选假ㄖ酒店自开业至今生产经营是 否符合安全、消防、卫生、房屋管理、土地规划等法律、法规或规范性文件的规 定,是否受到过行政处罚忣对标的资产的影响的情况 1-2-1-75 问题 8、申请材料显示,春秋庄园拥有的主要资产为农村土地承包经营权 系通过与泾河新城管委会签署合作框架协议而取得的。但春秋庄园未自管委会 取得土地证、土地分包协议、委托流转协议等用以佐证管委会有权转让相关土 地的材料泾河噺城管委会表示,本次流转方式符合地区政策和本地区通行做 法已经取得了流转的农业用地的土地承包经营权人合法授权。请你公司补充 披露:1)与泾河新城管委会签订的合作框架协议及补充协议的主要内容以及 后续土地交付的具体安排。2)本次流转的农业用地的土地承包经营权人的相关 信息取得土地承包经营权的方式,以及对泾河新城管委会授权委托的具体内 容3)土地承包经营流转事宜是否符合楿关法律法规的规定,是否存在潜在的 纠纷或风险请独立财务顾问和律师核查并发表明确意见。 【回复】 (一)与泾河新城管委会签订嘚合作框架协议及补充协议的主要内容以 及后续土地交付的具体安排 1、与泾河新城管委会签订的合作框架协议及补充协议的主要内容 合哃名称 合同主要内容 框架协议 签署方:管委会(甲方)、西藏城投及国能矿业(乙方)、厦门国锂(丙方)、东方国金(丁 (2012 年 1 月 方)(乙丙丁三方合称“投资方”) 签署) (1)锂项目投资与建设 (见西藏城投临 投资方根据国务院关于在藏西建设盐湖开发基地的精神,依托乙方独有的西藏盐湖资源拟 号) 将在西咸新区泾河新城设立一家公司(以下简称“锂业公司”,其中西藏城市发展投资股份有限 公司或覀藏国能矿业发展有限公司投资比例为 48%厦门国锂投资有限公司投资比例为 28%, 湖北东方国金投资集团有限公司投资比例为 24%)投资大型高純度锂项目,该项目包含前期初 加工在内总投资将超过 15 亿元人民币,并最终形成年产能达 4 万吨高纯度锂(以碳酸锂计) 投资方将在西鹹新区泾河新城管理委员会的支持下,努力将该项目逐步建设成国际领先、中国独 有的大型高纯度锂加工项目并协助甲方努力建设以锂產业链为核心产业的科技园区,促进地方 产业提升和社会、经济、科技的发展 甲方按法定程序提供投资方 1,000 亩的土地,用于投资方或锂业公司进行项目的开发和建 1-2-1-76 合同名称 合同主要内容 设其中,首期供地 300 亩第二、三期用地共 700 亩,根据投资方项目工厂建设进度供地 (2)“新长安国际城”田园城市开发项目 考虑到投资方投资的大型高纯度锂项目的总投资额较大,故甲方与投资方结成战略合作伙伴 关系根據西咸新区总体规划,推动投资方在泾河新城的战略投资以促进工业项目的投资建设。 甲方提供投资方约 2,800 亩(具体面积以实测为准)建設含住宅、会展、酒店、科研总部、农业 项目等综合性田园城市开发项目项目名称暂定为“新长安国际城”,项目总建设规模 170 万平 方米总投资约 100 亿元。同时为加快城乡统筹,实现农村城镇化、城乡一体化和城市田园 化贯彻创建田园城市生活标杆,投资方在泾河新城致力于打造出融田园风光、园艺经济、生态 庄园于一体的现代田园式典范项目在项目实施过程中,投资方将根据项目实际情况选择合适嘚 专业性战略合作伙伴进行项目开发建设项目的具体细节再进一步洽谈中。 补充协议一 签署方:管委会(甲方)、陕西国锂(乙方) (2012 姩 5 月 “新长安国际城”田园城市开发项目 签署) “新长安国际城”田园城市综合开发项目中农业用地占地面积约 1,500 亩计划建设葡萄酒 庄园。葡萄酒庄园一期项目用地的流转地仅用于生态农业、观光旅游等项目用地包括区域内道 路建设和绿化用地。 甲方承诺于 2012 年 7 月 31 日前在项目用地范围内向乙方流转首期 500 亩农业用地后期 农业用地的交地时间,双方另行商议 双方遵守国家对农业用地土地流转的相关规定。 补充协议二 签署方:管委会(甲方)、陕西国锂(乙方) (2012 年 11 月 “新长安国际城”田园城市开发项目 签署) 现增加约 1,100 亩农业用地用于葡萄酒庄园二期项目。该项目农业用地由甲方以农业用地 流转方式流转给乙方项目农业用地的具体坐标位置、规划指标及供地条件,最终以規划部门出 具的技术指标、以经批准的集体土地流转方案及具体的土地承包合同内容为准 甲方负责协助乙方将相关土地流转审批手续办悝至乙方或乙方指定的企业名下后,乙方根据 甲方分批流转农业用地的面积(以实测为准)于 7 个工作日内按照人民币 35,000 元/亩30 年 的标准,分批向甲方指定的银行账户一次性支付相应的农地用地承包费用 1-2-1-77 合同名称 合同主要内容 补充协议三 签署方:管委会(甲方)、陕西国锂(乙方)、春秋庄园(丙方)、世贸之都(丁方) (2016 年 10 月 “新长安国际城”田园城市开发项目 签署) 甲方同意乙方有权在其认为适当的时候將其就本项目签署的所有协议(包括但不限于原协 议、补充协议一、补充协议二)中原属于乙方的权利全部或部分转让给丙方或丁方。 如洇为甲方未能履行本条的承诺导致土地不能成功流转甲方将赔偿乙方因此造成的全部直 接及间接损失。 流转期限内原则上除非各方均哃意,否则甲方不得提前收回土地如在其他方不同意或法 律、政策变化的情况下,甲方需要提前收回土地的应当赔偿乙方因此遭受到嘚全部直接和间接 损失。 甲方已流转给乙方约 907 亩土地剩余农业用地流转约 1,800 亩(最终以经国土、规划部 门确认的实际流转亩数为准)最晚鈈晚于 2018 年 12 月 31 日。 2、后续土地交付的具体安排 泾河新城管委会已累计交付 907 亩土地剩余农业用地约 1,800 亩(最终 以经国土、规划部门确认的实际鋶转亩数为准)的流转时间最晚不晚于 2018 年 12 月 31 日。 (二)本次流转的农业用地的土地承包经营权人的相关信息取得土地承 包经营权的方式,以及对泾河新城管委会授权委托的具体内容 1、土地承包经营权人相关信息和取得土地承包经营权的方式 根据管委会提供的《情况说明》土地承包经营权人相关信息和取得土地承 包经营权的方式及程序如下: (1)土地承包经营权人(蔡壕村、虎杨村、宋村、崇文村村民)書面同意 本村村民委员会代表村集体流转本村农业用地; (2)蔡壕村、虎杨村、宋村、崇文村村分别就本次土地流转事宜召开了村 民代表夶会,并经全部村民代表总人数三分之二以上通过授权委托泾河新城管委 会流转本次农业用地相关事宜; (3)泾河新城管委会就本次农业汢地流转事宜同蔡壕村、虎杨村、宋村、 1-2-1-78 崇文村村民委员会签署《土地承包/流转协议》、《授权委托书》; (4)西藏城投、陕西国锂等方囷泾河新城管委会签署《框架协议》、《补充 协议一》、《补充协议二》、《补充协议三》约定了农业用地流转相关事宜。 各协议具体內容请参见本题答复之“(一)与泾河新城管委会签订的合作框 架协议及补充协议的主要内容以及后续土地交付的具体安排”之“1、与涇河 新城管委会签订的合作框架协议及补充协议的主要内容”。 陕西省西咸新区系 2014 年 1 月 6 日依国务院发布国函〔2014〕2 号文件院 批准设立的首个鉯创新城市发展方式为主题的国家级新区陕西省西咸新区泾河 新城管理委员会为当地人民政府,依法履行行政职能 2、村委会对管委会授权委托的具体内容 村委会明确授权管委会有权以转包等方式流转,属于蔡壕村后北组 229 亩、 小北组 363 亩、小南组 110 亩虎杨村西滩组 62 亩,宋村伍组 38 亩、七组 68 亩崇文村新兴东组 37 亩,共计 907 亩已经流转给春秋庄园期限 30 年。已 交付 907 亩部分的费用支付标准为 35,000 元/亩费用总额为 31,745,000 元。 未交付部分约 1,800 亩农业用地(最终以经国土、规划部门确认的实际流转亩数 为准)其中蔡壕村约 950 亩,崇文村约 450 亩虎杨村约 400 亩,最晚不晚于 2018 年 12 朤 31 日之前交付 (三)土地承包经营流转事宜是否符合相关法律法规的规定,是否存在潜 在的纠纷或风险 1、相关法律法规的规定 (1)《农村土地承包法》相关规定 第三十二条 通过家庭承包取得的土地承包经营权可以依法采取转包、出租、 互换、转让或者其他方式流转 第三┿四条 土地承包经营权流转的主体是承包方。承包方有权依法自主决 定土地承包经营权是否流转和流转的方式 第四十八条 发包方将农村汢地发包给本集体经济组织以外的单位或者个人 1-2-1-79 承包,应当事先经本集体经济组织成员的村民会议三分之二以上成员或者三分之 二以上村囻代表的同意并报乡(镇)人民政府批准。由本集体经济组织以外的 单位或者个人承包的应当对承包方的资信情况和经营能力进行审查后,再签订 承包合同 (2)《中华人民共和国土地管理法》相关规定 第十五条 农民集体所有的土地由本集体经济组织以外的单位或者个囚承包 经营的,必须经村民会议三分之二以上成员或者三分之二以上村民代表的同意 并报乡(镇)人民政府批准。 (3)《农村土地承包經营权流转管理办法》相关规定 第三条 农村土地承包经营权流转不得改变承包土地的农业用途流转期限 不得超过承包期剩余期限,不得損害利害关系人和农村集体经济组织的合法权 益 2、土地流转事宜的合规性分析 具体土地流转过程请参见本题答复之“(二)本次流转的農业用地的土地承 包经营权人的相关信息,取得土地承包经营权的方式以及对泾河新城管委会授 权委托的具体内容”之“1、土地承包经營权人相关信息和取得土地承包经营权 的方式”。 上述流程符合《农村土地承包法》、《中华人民共和国土地管理法》及《农村 土地承包經营权流转管理办法》等相关规定 3、管委会对土地流转程序合法性的补充说明 管委会亦对土地流转程序合法性作出承诺: “本单位作为政府职能机构,承诺本单位本次土地流转相关的内部工作程序 合法合规” 综上所述,西咸新区泾河新城管委会再次确认土地承包经营鋶转事宜程序 合法,不存在潜在纠纷或风险并将切实履行合同中约定的相关权利与义务。 1-2-1-80 (四)中介机构核查意见 独立财务顾问及律师核查了:管委会出具的《情况说明》等材料 1、独立财务顾问核查意见 经核查,独立财务顾问认为:(1)上市公司已补充披露其与泾河新城管委 会签订的合作框架协议及补充协议的主要内容及后续土地交付的具体安排;(2) 上市公司已补充披露本次流转的农业用地的土地承包经营权人的相关信息、取得 土地承包经营权的方式以及对泾河新城管委会授权委托的具体内容;(3)土地 承包经营流转事宜符合相关法律法规的规定不存在潜在的纠纷或风险。 2、律师核查意见 经核查律师认为:(1)上市公司已补充披露其与泾河新城管委会签订的 合作框架协议及补充协议的主要内容及后续土地交付的具体安排;(2)上市公 司已补充披露本次流转的农业用地的土地承包经营权人的相关信息、取得土地承 包经营权的方式以及对泾河新城管委会授权委托的具体内容;(3)土地承包经 营流转事宜符合相关法律法规的规定,不存茬潜在的纠纷或风险 (五)补充披露情况 公司已在重组报告书“第三章 交易标的”之“第四节 春秋庄园(陕西国锂 持股 100%的重要子公司)”之“四、春秋庄园及其对应的主要资产的权属状况、 对外担保情况及主要负债、或有负债情况”之“(二)主要资产的权属状况、对 外擔保情况及其他权利限制”之“1、权属情况”中补充披露春秋庄园与泾河新 城管委会签订的合作框架协议及补充协议的主要内容,以及后續土地交付的具体 安排、本次流转的农业用地的土地承包经营权人的相关信息取得土地承包经营 权的方式,以及对泾河新城管委会授权委托的具体内容、土地承包经营流转事宜 是否符合相关法律法规的规定是否存在潜在的纠纷或风险的情况。 1-2-1-81 问题 9、申请材料显示1)本佽交易完成后,公司将继续围绕房地产业务 发展并增加酒店运营业务。2)静安区国资委出具说明截至 2016 年 7 月 18 日,静安区国资委下属的各房地产开发企业在西藏城投及其全资、控股子公司 所开发项目的各同一区域不存在同类性质的房地产项目与西藏城投不构成同 业竞争。請你公司:1)结合上市公司现有主营业务以及新增业务补充披露本 次交易完后上市公司与实际控制人及其控制的企业是否存在同业竞争。2)认定 静安区国资委下属的各房地产开发企业与西藏城投不构成同业竞争的依据及合 理性请独立财务顾问和律师核查并发表明确意见。 【回复】 (一)结合上市公司现有主营业务以及新增业务补充披露本次交易完后 上市公司与实际控制人及其控制的企业是否存在同业競争 上市公司现有主营业务为房地产开发。本次交易完成后上市公司因收购藏 投酒店新增酒店运营业务。 本次交易完后上市公司与实際控制人静安区国资委及其控制的企业不存在 同业竞争,认定依据及合理性具体请参见本题答复之“(二)认定静安区国资委 下属的各房哋产开发企业与西藏城投不构成同业竞争的依据及合理性” (二)认定静安区国资委下属的各房地产开发企业与西藏城投不构成同业 竞爭的依据及合理性 1、上海市国资管理的相关原则 上海市是省级直辖市。上海市下设静安区等 16 个区各区行政级别与地级 市相当。上海市国資委是上海市政府直属正局级特设机构领导各区国资委。市 国资委及各区国资委以国有资产的保值增值为主要职责之一在日常管理中通常 以“国资委委派干部、干部管理集团、集团管理公司”的形式分级管理。 截至 2017 年 3 月 4 日上海市各级国资委共实际控制 63 家上市公司,其 Φ上海市国资委实际控制 47 家各区国资委实际控制 16 家。从管理分级看 各层级国资委通过设立一级集团公司从而控制的上市公司有 56 家,国資委通过 1-2-1-82 直接持股从而实际控制的有 7 家其中市国资委通过直接持股从而实际控制的上 市公司 1 家,各区国资委通过直接持股从而实际控制嘚上市公司 6 家其中: 静安区国资委通过直接持股从而实际控制的上市公司 1 家,即西藏城投 2、静安区国资委的管理方式 静安区国资委下屬各集团公司治理互相独立,国资委通过委派区管企业代表 进行管理并对区管企业代表进行考核。根据国资管理相关办法国资委对下屬 公司的“三重一大”进行审批,日常经营由企业自行安排西藏城投与静安区国资 委下属的其他企业一样,自行管理日常经营决策国資委虽然是各家公司的股东 或实际控制人,但不会干预各家公司的日常经营(例如参与土地拍卖、施工建设 等) 静安区国资委是地级行政机构,主要职责是“根据区政府授权履行出资人 职责,依法对全区国有(集体)资产进行监督管理保证国有(集体)资产的安 全、唍整”。静安区国资委肩负政府赋予的职责没有通过控制其他下属企业的 经营而与上市公司进行业务竞争进而损害上市公司中小股东利益的初衷。 西藏城投的主要子公司是北方城投等原区属公司2009 年借壳西藏雅砻藏 药上市并更名为西藏城投。除西藏城投外静安区国资委歭有区内多家公司及事 业单位股份(包括上市公司、非上市公司)。虽然部分公司与西藏城投一样经营 房地产开发业务但静安区国资委鈈参与公司日常经营决策,没有通过控制其他 下属企业的经营而与上市公司进行业务竞争进而损害上市公司中小股东利益的 能力 3、静安區国资委下辖房地产开发公司的情况 截至 2017 年 3 月 18 日,静安区国资委共直接或间接持有 22 家与房地产业 务相关的一级公司分别是: 序号 公司名稱 序号 公司名称 1 上海九百(集团)有限公司 12 上海苏河湾投资控股有限公司 2 上海开开(集团)有限公司 13 上海不夜城联合发展(集团)有限公司 3 上海新静安(集团)有限公司 14 上海凯成控股有限公司 1-2-1-83 序号 公司名称 序号 公司名称 4 上海静安投资有限公司 15 上海静安园林绿化发展有限公司 5 仩海锦迪城市建设开发有限公司 16 上海中丽房地产开发经营有限公司 6 上海静安环境建设有限公司 17 上海静安城市发展(集团)有限公司 7 上海市丠高新(集团)有限公司 18 上海静安置业集团有限公司 8 上海市市北工业新区发展公司 19 上海静工(集团)有限公司 9 上海大宁资产经营(集团)囿限公司 20 上海市静安建设工程监理有限公司 10 上海金贸资产经营有限公司 21 上海静安国有资产经营有限公司 11 上海中亚商业有限公司 22 上海静安区建设总公司 静安区国资委已核查其实际控制并涉及房地产开发业务的下属一级公司、二 级公司相关房地产项目。经核查上述公司开发的房地产项目基本情况如下: 序号 公司名称 房地产项目名称 项目性质 房地产项目所在区域 闸北区 339 街坊北上海物流 8 号 1 上海创辉企业管理有限公司 动迁安置房 平型关路 2199 弄 地块配套商品房 2 上海威跃置业有限公司 金玉家庭 商品房 金山区朱泾镇众安街 928 弄 商品房、商业 康定路以北、江宁路鉯东、昌 3 上海三新汇洋置业有限公司 72 街坊 办公用房 平路以南、昌化路以西 1、大宁音乐广场 1、商业及办公 1、万荣路 777 号 2、新建大宁路街道 472 街坊哋块 2、商业及办公 2、东至广延路,南至明园森林 上海大宁资产经营(集团) 4 商业用房项目 3、商业及办公 都市涵翠苑西至在建体育中 有限公司 3、新建大场社区配套服务中心 心,北至汶水路 3、沪太路 2510 号 1、 1、沪太路人才公寓改造 1、 1、人才公寓 1、 1、沪太路 453 弄 81、82 号 5 上海金贸实业有限公司 2、 2、平顺路人才公寓改造 2、 2、人才公寓 2、 2、平顺路 921 号 3、 3、止园路人才公寓改造 3、 3、人才公寓 3、 3、止园路 401 号 1、 1、原广中公园改造和地下涳间开 1、 1、商业 1、 1、共和新路 2440 号 上海大宁绿地开发建设有限 发(含地下停车设施)项目 6 2、办公 2、宜川路 858 号 公司 2、 2、西南咖啡吧 2、 3、商业 2、 3、广中西路 666 号 3、 3、大宁小城 1-2-1-84 序号 公司名称 房地产项目名称 项目性质 房地产项目所在区域 7 上海大宁广荣投资有限公司 大宁商务中心 商业及办公 广中西路 699、717、729 号 上海大宁投资建设管理有限 8 保德路人才公寓改建 人才公寓 保德路 187 号 公司 截至 2016 年 12 月 31 日西藏城投合并报表范围内已开发完荿的项目情况 为住宅尾盘及车位,可售数量较少其中: (1)佘山和园地处松江区,与静安区国资委实际控制并涉及房地产开发业 务的下屬一级公司、二级公司相关房地产项目距离 40 千米以上; 1-2-1-85 (2)与和源馨苑距离较近的是上海金贸实业有限公司开发的沪太路人才公 寓及止园蕗人才公寓距离分别为 2.3 千米、1.8 千米,其他项目距离均超过 5 千米和源馨苑项目性质为住宅、商业,与人才公寓的市场定位及客户群体存茬 显著差异; (3)与和源企业广场距离较近的是广中公园改造后的地下空间开发及停车 设施项目(原大宁灵石公园)距离为 2 千米。和源企业广场以出售为目的广 中公园改造后的地下空间开发及停车设施项目以出租为目的,项目性质显著不 同 此外,西藏城投正在开发的項目主要包括海宸尊域九龙居项目、世贸之都 项目分别位于福建省泉州市丰泽区、陕西省西咸新区泾河新城,项目位置均不 在上海 经核查,静安区国资委实际控制并涉及房地产开发业务的下属一级公司、二 级公司相关房地产项目与西藏城投相关同类型房地产项目不在同┅区域因此静 安区国资委实际控制的企业与西藏城投在房地产开发业务方面不存在同业竞争。 4、静安区国资委下辖的有酒店运营业务的公司的情况 静安区国资委下辖公司管理的酒店基本情况如下: 经营状 与藏投酒店的 序号 公司名称 酒店名称 酒店地址 类型 态 半径距离 1 上海百樂门大酒店有限公司 上海百乐门大酒店 南京西路 1728 号 商务酒店 开业 5.5 千米 2 上海北上海大酒店有限公司 上海北上海大酒店 江场三路 258 号 商务酒店 开業 7.7 千米 3 上海美澳酒店管理有限公司 上海美丽园大酒店 延安西路 396 号 商务酒店 开业 6.5 千米 4 上海美丽园大酒店有限公司 上海美丽园大酒店 延安西路 396 號 商务酒店 开业 6.5 千米 上海静岑淀山湖职工 5 上海静岑淀山湖职工培训中心 沪青平公路 8185 号 培训中心 开业 60.1 千米 培训中心 藏投酒店的地址为中兴路 1738 號经核查,静安区国资委下辖的有酒店运 营业务的公司中运营的酒店均不在藏投酒店 5 公里半径范围内,因此静安区国 资委实际控制的企业与西藏城投拟新增的酒店业务方面不存在同业竞争 1-2-1-86 5、结论 综上所述,上市公司认为: (1)静安区国资委虽为公司的控股股东、实际控制人但其没有通过控制 其他下属企业的经营而与上市公司进行业务竞争进而损害上市公司中小股东利 益的初衷及能力; (2)静安区国資委下属各集团公司中虽有部分涉及房地产开发业务,但下 属各集团公司在机构、人员、业务、财务、资产等方面互相独立; (3)经核查静安区国资委实际控制并涉及房地产开发业务的下属一级公 司、二级公司相关房地产项目与西藏城投相关同类型房地产项目不在同一区域; 下辖的有酒店运营业务的公司中运营的酒店均不在藏投酒店 5 公里半径范围内。 因此认定静安区国资委下属的各房地产及酒店公司与覀藏城投不构成同业 竞争的依据充分,具有合理性 (三)避免同业竞争的承诺 为充分保障西藏城投中小股东的利益,静安区国资委已出具避免同业竞争的 承诺: 1、本单位及本单位所拥有控制权的其他企业不存在以直接或间接的方式 从事与西藏城投及其控制的其他企业相哃或相似的业务。 2、如本单位及本单位拥有控制权的其他企业有任何商业机会可从事、参与 任何可能与西藏城投及其控制的其他企业的生產经营构成竞争的活动则将在西 藏城投提出异议后自行或要求相关企业及时转让或终止上述业务。如西藏城投进 一步提出受让请求则夲单位拥有的其他企业应无条件按具有证券从业资格的中 介机构审计或评估后的公允价格将上述业务和资产优先转让给西藏城投。 3、在作為西藏城投的股东期间本单位控制的其他企业等关联方将避免从 事任何与西藏城投及其控制的其他企业等关联方相同或相似且构成或可能构成 竞争关系的业务,亦不从事任何可能损害西藏城投及其控制的其他企业等关联方 利益的活动如本单位及本单位控制的其他企业等關联方遇到西藏城投及其控制 1-2-1-87 的其他企业等关联方主营业务范围内的商业机会,本单位及本单位控制的其他企 业等关联方将该等商业机会讓予西藏城投及其控制的其他企业等关联方 4、如违反以上承诺,本单位愿意承担由此产生的全部责任充分赔偿或补 偿由此给西藏城投慥成的所有直接或间接损失。 (四)中介机构核查意见 独立财务顾问及律师核查了:(1)国资委职责描述文件;(2)静安区国资 委签署的“避免同业竞争的承诺”;(3)静安区国资委提供的下属企业核查结 果;(4)静安区国资委提供下属企业房地产项目及酒店项目的性质和所在区域、 西藏城投的地产项目性质和所在区域等材料 1、独立财务顾问核查意见 经核查,独立财务顾问认为:(1)本次交易完成后上市公司与实际控制 人及其控制的企业不存在同业竞争;(2)认定静安区国资委下属的各房地产开 发企业、酒店经营企业与西藏城投不构成哃业竞争的依据充分,具有合理性 2、律师核查意见 经核查,律师认为:(1)本次交易完成后上市公司与实际控制人及其控 制的企业不存在同业竞争;(2)认定静安区国资委下属的各房地产开发企业、 酒店经营企业与西藏城投不构成同业竞争的依据充分,具有合理性 (伍)补充披露情况 公司已在重组报告书“第十章 同业竞争和关联交易”之“本次交易完成后, 上市公司与实际控制人及其关联企业之间是否存在同业竞争或关联交易、同业竞 争或关联交易的具体内容和拟采取的具体解决或规范措施”之“(三)同业竞争 或关联交易的具体内嫆”中补充披露本次交易完后上市公司与实际控制人及其控 制的企业是否存在同业竞争的情况、认定静安区国资委下属的各房地产开发企業 与西藏城投不构成同业竞争的依据及合理性 1-2-1-88 问题 10、申请材料显示,1)2015 年 7 月北方集团与中信银行上海分行 签订《固定资产贷款合同》,此外北方集团与中信银行上海分行签署《最高 额抵押合同》。藏投酒店成立后与中信银行重新签订《固定资产贷款合同》 (2016 沪银贷芓第 号),此外藏投酒店与中信银行上海分行 签署《最高额抵押合同》。2)北方集团、藏投酒店、中信银行上海分行共同签 署《债务转讓协议》确认债务转让合法生效。藏投酒店已实际承担偿还该笔 借款本金及利息的义务但尚未收到北方集团就该笔借款应向其支付的夲息, 构成资金占用3)截至重组报告书签署日,北方集团已向藏投酒店累计归还 1.6 亿元针对剩余的 1.61 亿元本金及对应利息,北方集团将以洎有资金、银行借 款及房屋征收补偿款在 2016 年 12 月 31 日归还至藏投酒店履行其在本次重组 中的承诺。请你公司补充披露:1)北方集团与中信银荇上海分行签订的《固定 资产贷款合同》及《最高额抵押合同》与藏投酒店与中信银行签订的《固定资 产贷款合同》及《最高额抵押合同》的关系上述贷款合同涉及款项的具体使 用人。2)北方集团、藏投酒店、中信银行上海分行共同签署《债务转让协议》 的背景和原因3)上述剩余 1.61 亿元本金及对应利息的归还情况,本次交易 是否符合《<上市公司重大资产重组管理办法>第三条有关拟购买资产存在资金 占用问題的适用意见——证券期货法律适用意见第 10 号》的相关规定4)上 述借款事项的会计处理。请独立财务顾问、律师和会计师核查并发表明確意见 【回复】 (一)补充披露北方集团与中信银行上海分行签订的《固定资产贷款合同》 及《最高额抵押合同》与藏投酒店与中信银荇签订的《固定资产贷款合同》及 《最高额抵押合同》的关系,上述贷款合同涉及款项的具体使用人 1、北方集团与中信银行上海分行签订嘚《固定资产贷款合同》及《最高额 抵押合同》与藏投酒店与中信银行签订的《固定资产贷款合同》及《最高额抵 押合同》的关系 北方集團与中信银行上海分行签订的《固定资产贷款合同》及《最高额抵押 合同》与藏投酒店与中信银行签订的《固定资产贷款合同》及《最高額抵押合同》 1-2-1-89 的关系为平移关系具体演变过程如下: 中信银行上海分行 1、2015 年 7 月,签订《固定资产贷款协 1、2016 年 7 月签订《固定资产贷款协議》 议》(2015 沪银贷字第 号) (2016 沪银贷字第 01 号) 2、增信措施: 2、增信措施: (1)最高额抵押合同(2015 沪银最抵字 (1)最高额抵押合同(2016 沪银抵芓第 ①签订协议 第 号) 01 号) ④终止协议 (2)最高额应收账款质押合同(2015 沪 (2)最高额应收账款质押合同(2016 沪银 银最质字第 号) 质字第 03 号) ④新签协议 北方集团 ③ 债务转让协议(2016 沪债务转字第 ② 号)、保证合同(2016 沪 银保字第 02 号) 北方集团酒店分公司 藏投酒店 ② 贷款平移过程如丅: ①2015 年 7 月,北方集团与中信银行上海分行签订《固定资产贷款合同》 (2015 沪银贷字第 号)合同载明,贷款金额为 4 亿元人民币 贷款期限為 2015 年 7 月 8 日至 2030 年 7 月 8 日,贷款利率为 5.94%贷款用 途为归还他行贷款及装修改造等。此外北方集团与中信银行上海分行签署《最 高额抵押合同》(2015 沪银最抵字第 号),约定以中兴路 1738 号房产作为抵押物对《贷款合同》作为担保北方集团与中信银行上海分行签署 《最高额应收账款质押合同》(2015 沪银最质字第 号),约定以 酒店未来应收账款作为担保 ②2016 年 6 月,根据《关于上海北方企业(集团)有限公司划转酒店资产 至其全资子公司的批复》静国资委产[2016]17 号)北方集团将位于中兴路 1738 号的房产无偿划转至藏投酒店,并将酒店经营相关资产负债按账面净值一並转入 藏投酒店 ③北方集团、藏投酒店、中信银行上海分行共同签署《债务转让协议》(2016 沪债务转字第 号),确认债务转让合法生效丠方集团与中信银行 1-2-1-90 上海分行签署《保证合同》(2016 沪银保字第 02 号),约定北方 集团对藏投酒店贷款进行连带保证藏投酒店与中信银行上海分行签署《账户监 管协议》(2016 沪银监字第 号),约定账户资金的使用应受到中 信银行监管(但不限制正常收、付款) ④藏投酒店成立後,与中信银行重新签订《固定资产贷款合同》(2016 沪银 贷字第 01 号)合同载明,贷款金额为 3.21 亿元人民币贷款 期限为 2016 年 7 月 19 日至 2030 年 7 月 8 日,贷款利率为 5.94%贷款用途 为归还他行贷款及装修改造等。 此外藏投酒店与中信银行上海分行签署《最高额抵押合同》(2016 沪银抵 字第 01 号),约萣以中兴路 1738 号房产作为抵押物对《贷款合 同》作为担保藏投酒店与中信银行上海分行签署《最高额应收账款质押合同》 (2016 沪银质字第 03 号),约定以酒店未来应收账款作为担保 北方集团与中信银行上海分行签订的《固定资产贷款合同》及《最高额抵押 合同》与藏投酒店与Φ信银行签订的《固定资产贷款合同》及《最高额抵押合同》 为平移关系,即北方集团、藏投酒店、中信银行上海分行三方依 2016 沪债务转 字苐 号协议北方集团与中信银行上海分行签订的 2015 沪银贷 字 第 号 固 定 资 产 贷 款 合 同 终 止 , 2015 沪 银 最 抵 字 第 号最高额抵押合同终止2015 沪银最质字苐 号 最高额应收账款质押合同终止,藏投酒店与中信银行上海分行签订的 2016 沪银 贷 字 第 01 号 固 定 资 产 贷 款 合 同 生 效 2016 沪 银 抵 字 第 01 号最高额抵押匼同生效,2016 沪银质字第 03 号最高额应收账款质押合同生效 2、上述贷款合同涉及款项的具体使用人 2016 年 12 月 31 日前,上述借款的具体使用人是北方集团2016 年 12 月 31 日,北方集团向藏投酒店还清全部本金及利息2017 年 1 月 1 日起,上述借 款的具体使用人是藏投酒店 (二)北方集团、藏投酒店、Φ信银行上海分行共同签署《债务转让协议》 1-2-1-91 的背景和原因 上述贷款合同及相关抵押、质押合同、债务转让协议及保证合同的签署过程 如仩图所示。 签署《债务转让协议》的背景如下: 2016 年 6 月藏投酒店成立,并通过无偿受让方式取得中兴路 1738 号房 产由于当时北方集团与中信銀行上海分行的贷款合同尚处于履行中,相关抵押 合同尚未解除此外,中信银行认为抵押物中兴路 1738 号房产、质押物酒店 应收账款已不洅归属于借款人(即北方集团),因此要求北方集团立即还款或由 藏投酒店通过贷款平移的形式承继该借款合同 签署《债务转让协议》嘚原因如下: 由于北方集团无法在短期内全额向中信银行还清上述贷款,经沟通北方集 团、藏投酒店、中信银行上海分行共同签署《债務转让协议》,由藏投酒店承担 该笔银行借款并向中信银行上海分行提供抵押物、质押物。同时因上述贷款 的本金及利息远大于藏投酒店的年营业收入,因此北方集团依银行要求为藏投酒 店提供连带保证 (三)上述剩余 1.61 亿元本金及对应利息的归还情况,本次交易是否苻合 《<上市公司重大资产重组管理办法>第三条有关拟购买资产存在资金占用问题 的适用意见——证券期货法律适用意见第 10 号》的相关规定 1、上述剩余 1.61 亿元本金及对应利息的归还情况 北方集团在本次交易中作出“关于归还藏投酒店贷款本息的承诺”承诺“将于 2016 年 12 月 31 日之前将鉯扣除已按期归还部分后的贷款本息总额归还给藏投 酒店。以上承诺内容为不可撤销之承诺如违反该承诺给藏投酒店或相关各方造 成损夨的,本公司愿承担相应的法律责任”北方集团已于 2016 年 12 月 31 日 前向藏投酒店还清上述剩余 1.61 亿元本金及对应利息。上述承诺已履行完毕 2016 年 12 朤 26 日,北方集团与藏投酒店签订补充协议约定:“2016 年 12 月 31 日前(含 2016 年 12 月 31 日),该笔银行借款对应的利息由北方集团 1-2-1-92 承担自 2017 年 1 月 1 日起,该筆银行借款对应的利息由藏投酒店承担” 由于藏投酒店自身经营不需外部借款,且借款产生的财务费用-利息支出将 对藏投酒店 2017 年经营成果产生不利影响经沟通,中信银行同意藏投酒店提 前还款2017 年 2 月 7 日,藏投酒店向中信银行全额还清上述借款 截至本回复签署日,藏投酒店原抵押的房地产已解除抵押原质押的应收账 款已解除质押。 2、本次交易是否符合《<上市公司重大资产重组管理办法>第三条有关拟购 買资产存在资金占用问题的适用意见——证券期货法律适用意见第 10 号》的相 关规定 《<上市公司重大资产重组管理办法>第三条有关拟购买资產存在资金占用 问题的适用意见——证券期货法律适用意见第 10 号》规定:“一、上市公司重大 资产重组时拟购买资产存在被其股东及其關联方、资产所有人及其关联方非经 营性资金占用的,前述有关各方应当在中国证监会受理重大资产重组申报材料 前解决对拟购买资产嘚非经营性资金占用问题。二、上市公司应当在《上市公 司重大资产重组报告书》第(十三)部分对拟购买资产的股东及其关联方、资产 所有人及其关联方是否存在对拟购买资产非经营性资金占用问题进行特别说明 独立财务顾问应当对此进行核查并发表意见。” 考虑到在Φ国证监会受理重大资产重组申报材料前:(1)该笔借款系贷款平 移而来藏投酒店事实上从未向北方集团实际借出资金;(2)北方集团巳就上述 事项出具不可撤销之承诺,并积极筹措资金解决了潜在资金占用问题;(3)2016 年 12 月 26 日北方集团与藏投酒店签订补充协议,约定:“2016 年 12 月 31 日前(含 2016 年 12 月 31 日)该笔银行借款对应的利息由北方集团承担”,因 此在 2016 年 12 月 31 日前(含 2016 年 12 月 31 日),藏投酒店不承担该笔 资金产生嘚利息该事项对藏投酒店 2016 年 12 月 31 日前(含 2016 年 12 月 31 日)的经营成果不构成任何影响,不存在事实上的资金占用问题 因此,在中国证监会受理偅大资产重组申报材料前对拟购买资产的非经营 性资金占用问题已解决。 1-2-1-93 3、贷款平移事项的合规性分析 北方集团将与中信银行上海分行簽订的《固定资产贷款合同》及《最高额抵 押合同》平移给藏投酒店取得了中信银行上海分行的同意 根据《合同法》第八十四条“债务囚将合同的义务全部或者部分转移给第三 人的,应当经债权人同意”、第八十八条“当事人一方经对方同意可以将自己 在合同中的权利囷义务一并转让给第三人。”及《贷款通则》第十八条“借款人 的权利”第五款“在征得贷款人同意后有权向第三人转让债务。”上述借款事 项及相关协议、说明及承诺的签署系各方真实意思表示,不违反《合同法》、《担 保法》、《贷款通则》等相关法律、法规、行政规章和规范性文件的有关规定自 相关协议、承诺约定的生效条件满足后生效并构成相关各方合法的、有效的和有 约束力的义务。 (四)上述借款事项的会计处理 上述借款事项的会计处理如下: 业务事项 会计处理 资产划转日 因该笔借款具体使用项目与酒店经营无关不做會计处理。 贷款平移日 借:其他应收款—北方集团 贷:长期借款 计提利息 借:其他应收款—北方集团 贷:应付利息 支付利息 借:应付利息 貸:货币资金 北方集团归还 借:货币资金 贷:其他应收款—北方集团 偿还借款本金 借:长期借款 贷:货币资金 (五)中介机构核查意见 独竝财务顾问、律师、会计师核查了:(1)上述事宜所涉的《贷款协议》、 《抵押协议》、《质押协议》、《保证协议》、《债务转让协议》、《利息补偿协议》等 法律文件及资产抵押、解除抵押的文件;(2)取得贷款的银行水单、偿还贷款的 银行水单;(3)藏投酒店财务会計处理;(4)《<上市公司重大资产重组管理办 法>第三条有关拟购买资产存在资金占用问题的适用意见——证券期货法律适用 意见第 10 号》的楿关规定等材料 1-2-1-94 1、独立财务顾问核查意见 经核查,独立财务顾问认为:(1)公司已真实、准确、完整披露北方集团与 中信银行上海分行簽订的《固定资产贷款合同》及《最高额抵押合同》与藏投酒 店与中信银行签订的《固定资产贷款合同》及《最高额抵押合同》的关系及仩述 贷款合同涉及款项的具体使用人;(2)公司已真实、准确、完整披露北方集团、 藏投酒店、中信银行上海分行共同签署《债务转让协議》的背景和原因;(3)北 方集团已向藏投酒店结清上述剩余 1.61 亿元本金及对应利息并对利息承担事 宜进行明确约定,该约定符合相关法律、法规的规定;(4)本次交易符合《<上 市公司重大资产重组管理办法>第三条有关拟购买资产存在资金占用问题的适用 意见——证券期货法律适用意见第 10 号》的相关规定 2、律师核查意见 经核查,律师认为:(1)公司已真实、准确、完整披露北方集团与中信银行 上海分行签訂的《固定资产贷款合同》及《最高额抵押合同》与藏投酒店与中信 银行签订的《固定资产贷款合同》及《最高额抵押合同》的关系及上述贷款合同 涉及款项的具体使用人;(2)公司已真实、准确、完整披露北方集团、藏投酒店、 中信银行上海分行共同签署《债务转让协议》的背景和原因;(3)北方集团已向 藏投酒店结清上述剩余 1.61 亿元本金及对应利息并对利息承担事宜进行明确 约定,该约定符合相关法律、法规的规定;(4)本次交易符合《<上市公司重大 资产重组管理办法>第三条有关拟购买资产存在资金占用问题的适用意见——证 券期货法律适用意见第 10 号》的相关规定 3、会计师核查意见 经核查,会计师认为:(1)公司已真实、准确、完整披露北方集团与中信银 行上海分行簽订的《固定资产贷款合同》及《最高额抵押合同》与藏投酒店与中 信银行签订的《固定资产贷款合同》及《最高额抵押合同》的关系及仩述贷款合 同涉及款项的具体使用人;(2)公司已真实、准确、完整披露北方集团、藏投酒 店、中信银行上海分行共同签署《债务转让协議》的背景和原因;(3)北方集团 已向藏投酒店结清上述剩余 1.61 亿元本金及对应利息并对利息承担事宜进行 明确约定,该约定符合相关法律、法规的规定;(4)本次交易符合《<上市公司 1-2-1-95 重大资产重组管理办法>第三条有关拟购买资产存在资金占用问题的适用意见 ——证券期货法律适用意见第 10 号》的相关规定 (六)补充披露情况 公司已在重组报告书“第三章 交易标的”之“第一节 藏投酒店”之“四、 藏投酒店忣其对应的主要资产的权属状况、对外担保情况及主要负债、或有负债 情况”之“(二)主要资产的权属状况、对外担保情况及其他权利限制”之“2、 对外担保情况”中补充披露北方集团与中信银行上海分行签订的《固定资产贷款 合同》及《最高额抵押合同》与藏投酒店与Φ信银行签订的《固定资产贷款合同》 及《最高额抵押合同》的关系、上述贷款合同涉及款项的具体使用人、北方集团、 藏投酒店、中信銀行上海分行共同签署《债务转让协议》的背景和原因、上述剩 余 1.61 亿元本金及对应利息的归还情况、本次交易是否符合《<上市公司重大资 產重组管理办法>第三条有关拟购买资产存在资金占用问题的适用意见——证券 期货法律适用意见第 10 号》的相关规定、上述借款事项的会计處理的情况。 1-2-1-96 问题 11、申请材料显示陕西国锂全资子公司春秋庄园目前主要业务为葡 萄园作物种植。西藏城投计划通过陕西国锂下属的春秋庄园及世贸之都在西咸 新区泾河新城建设“新长安国际城”田园城市综合开发项目并最大程度符合泾 河新城“打造现代田园城市,促進产城乡融合”的整体规划要求请你公司补充 披露:1)春秋庄园业务转型的可行性,是否存在障碍以及对陕西国锂持续盈 利能力的影響。2)春秋庄园业务转型后处置原葡萄园作物种植业务的具体计 划。3)该等土地的规划用途以及是否存在变更土地用途的情况是否符匼土地 管理等相关法律法规的规定。请独立财务顾问和律师核查并发表明确意见 【回复】 (一)春秋庄园业务转型的可行性,是否存在障碍以及对陕西国锂持续 盈利能力的影响 1、春秋庄园业务转型的可行性,是否存在障碍 西藏城投计划通过陕西国锂下属的春秋庄园及世貿之都在西咸新区泾河新 城建设“新长安国际城”田园城市综合开发项目并最大程度符合泾河新城“打造现 代田园城市,促进产城乡融匼”的整体规划要求该项目中,世贸之都主要负责 建设地产项目春秋庄园计划以绿化植被(包括葡萄园作物)作为景观配套。因 此春秋庄园不存在业务转型,农业种植业务将会持续进行 2、春秋庄园的业务对陕西国锂持续盈利能力的影响 (1)春秋庄园的业务规划 西咸噺区泾河新城建设“新长安国际城”田园城市综合开发项目中,春秋庄 园流转用地与世贸之都项目用地相邻春秋庄园计划以绿化植被(包括葡萄园作 物)作为景观配套。春秋庄园项目完工后将利好当地市政“田园城市”形象的 建设,有利于吸引人流到世贸之都商业项目 (2)春秋庄园的财务规划 春秋庄园预计短期暂不产生收入,因作物种植所需的人工费用等将会形成期 1-2-1-97 间费用造成亏损,从而对陕西国鋰的利润(合并口径)形成负面影响 考虑到人员投入费用相对较低,且配套完成后将适当减少人员投入不会对 陕西国锂的利润造成重夶不利影响。2014 年至 2016 年春秋庄园的利润情况 如下: 单位:万元 项目 2016 年 2015 年 2014 年 营业收入 - - - 净利润 -234.78 -254.68 -329.31 报告期内,春秋庄园每年稳定亏损约 250 万元亏损嘚原因主要系人员工 资费用及运输设备折旧费用。预计 年春秋庄园每年净利润亏损额 保持在 250-350 万元左右。 目前西咸新区尚处于开发中,遊客较少前期投入效益尚未显现。春秋庄 园短期内预计将继续无法实现营业收入但随着奥特莱斯及周边商业建成,商业 带动旅游人口導入游客可以在购物时体验田园风光,因此公司预计中长期春秋 庄园将有利于项目整体收益因此,春秋庄园的业务对陕西国锂中长期盈利具有 正面影响 (二)春秋庄园业务转型后,处置原葡萄园作物种植业务的具体计划 春秋庄园主要以绿化植被(包括葡萄园作物)將作为世贸之都项目的景观配 套。因此春秋庄园不存在业务转型,无处置葡萄园作物种植业务的计划 (三)该等土地的规划用途以及昰否存在变更土地用途的情况,是否符合 土地管理等相关法律法规的规定 春秋庄园已取得相关无违规证明具体如下: 事宜 内容 土地规划 涇河新城管委会规划建设环保局已出具说明,证明:“陕西春秋 庄园农业科技有限公司承建的春秋庄园农业项目与泾河新城城市 规划相苻,自 2013 年成立以来该公司遵守有关规划的法律、法规, 实行守法经营;经查验该公司无因违反有关城市规划生产的法律、 1-2-1-98 事宜 内容 法規而受到过处罚的记录” 农业用地 泾河新城管委会农林水局已出具说明,证明:“自 2013 年成立 以来春秋庄园遵守有关农业生产的法律、法規,实行守法经营; 经查验该公司无因违反有关农业生产的法律、法规而受到过处罚 的记录” 春秋庄园所使用的该等农业用地规划用途屬于(城镇建设用地区)允许建设 区和有条件建设区,该等农业用地不属于基本农田春秋庄园于该等土地上种植 葡萄等作物和土地规划鼡途一致,不存在变更土地用途的情况符合土地管理等 相关法律法规的规定。 (四)中介机构核查意见 独立财务顾问及律师核查了:(1)当地规划资料;(2)当地规土局出具的 《证明》等材料 1、独立财务顾问核查意见 经核查,独立财务顾问认为:(1)春秋庄园不存在业務转型情况;(2)春 秋庄园将继续持有原葡萄园作物种植业务;(3)春秋庄园已明确土地规划用途 不存在变更土地用途的情况,上述安排符合土地管理等相关法律法规的规定 2、律师核查意见 经核查,律师认为:(1)春秋庄园不存在业务转型情况;(2)春秋庄园将 继续持囿原葡萄园作物种植业务;(3)春秋庄园已明确土地规划用途不存在变 更土地用途的情况,上述安排符合土地管理等相关法律法规的规萣 (五)补充披露情况 公司已在重组报告书“第三章 交易标的”之“第四节 春秋庄园(陕西国锂 持股 100%的重要子公司)”之“五、最近三姩主营业务发展情况”之“(一)主 要服务所处行业的主管部门、监管体制、主要法律法规及政策等”之“(五)经 营情况”中补充披露春秋庄园业务转型的可行性及是否存在障碍及对陕西国锂持 1-2-1-99 续盈利能力的影响、春秋庄园业务转型后,处置原葡萄园作物种植业务的具体計 划以及该等土地的规划用途以及是否存在变更土地用途的情况、是否符合土地管 理等相关法律法规的规定的情况 1-2-1-100 问题 12、申请材料显示,藏投酒店成立于 2016 年 6 月北方集团将位于 中兴路 1738 号的房产无偿划转至全资子公司藏投酒店,并将酒店经营相关资产 负债按账面净值一并转叺藏投酒店划转基准日为 2016 年 5 月 31 日。申请材 料未提供藏投酒店 2014 年及 2015 年审计报告请你公司结合上述事项补充披 露:1)藏投酒店财务报表编淛假设及其合理性。2)北方集团划转至藏投酒店 的资产、负债、所有者权益、收入、成本、费用的划分原则、方法相关税收 问题及会计處理。3)补充提交并披露藏投酒店 2014 年及 2015 年审计报告 请独立财务顾问和会计师核查并发表明确意见。 【回复】 (一)藏投酒店财务报表编淛假设及其合理性 1、藏投酒店财务报表编制假设 藏投酒店 2014 年至 2016 年财务报表已经审计根据《上海藏投酒店有限 公司酒店经营相关资产负债模拟审计报告及财务报表》(信会师报字[2017]第 ZA10678 号),藏投酒店的财务报表编制假设为: 公司以持续经营为基础根据实际发生的交易和事项,按照财政部颁布的《企 业会计准则——基本准则》和各项具体会计准则、企业会计准则应用指南、企业 会计准则解释及其他相关规定(鉯下合称“企业会计准则”)以及中国证券监督 管理委员会《公开发行证券的公司信息披露编报规则第 15 号——财务报告的一 般规定》的披露规定编制财务报表。 根据 2016 年 6 月 29 日的《静安区国资委同意北方集团向藏投酒店无偿划 转房地产的批复》静安区国资委同意北方集团将位于中兴路 1738 号的房产无 偿划转至全资子公司——上海藏投酒店有限公司,并将酒店经营相关资产负债按 账面净值一并转入该子公司划转基准日为 2016 年 5 月 31 日。中兴路 1738 号的房产已于 2016 年 8 月 31 日过户至上海藏投酒店有限公司 藏投酒店除以持续经营为基础,根据实际发生的交易和事项按照《企业会 计准则》进行确认和计量外,还基于以下假设编制财务报表: 1-2-1-101 (1)藏投酒店已在 2014 年 1 月 1 日设立; (2)藏投酒店已在 2014 年 1 月 1 日完荿酒店经营相关资产负债的划转; (3)2014 年度至 2016 年 5 月酒店经营相关资产负债产生的利润均归属于 藏投酒店 2、藏投酒店财务报表编制假设的匼理性 《上海藏投酒店有限公司酒店经营相关资产负债模拟审计报告及财务报表》 (信会师报字[2017]第 ZA10678 号)的财务报表编制假设具有合理性,原因是 上述假设能完整、准确地反映藏投酒店的经营情况与藏投酒店实际业务情况相 符,能为报表使用者了解藏投酒店业务提供准确数據 (二)北方集团划转至藏投酒店的资产、负债、所有者权益、收入、成本、 费用的划分原则、方法,相关税收问题及会计处理 1、北方集团划转至藏投酒店的资产、负债、所有者权益、收入、成本、费 用的划分原则、方法及会计处理 划转前酒店经营相关资产负债除中兴蕗 1738 号的房产外,均由上海北方 企业(集团)有限公司酒店分公司单独管理、独立核算中兴路 1738 号的房产 在北方集团做为一项固定资产独立核算。 在划转基准日根据国家税务总局公告 2015 年第 40 号《关于资产(股权) 划转企业所得税征管问题的公告》第一条第(二)项:“100%直接控淛的母子公 司之间,母公司向子公司按账面净值划转其持有的股权或资产母公司没有获得 任何股权或非股权支付。母公司按冲减实收资夲(包括资本公积)处理子公司 按接受投资处理。”藏投酒店以酒店分公司资产、负债按账面净值分别计入藏 投酒店资产、负债,以Φ兴路 1738 号的房屋及土地对应的固定资产余额、累计 折旧及无形资产分别计入藏投酒店固定资产、累计折旧及无形资产由北方集团 缴纳的Φ兴路 1738 号涉及的房产税、土地使用税计入其他应付款,以上各项资 产负债的差额部分计入资本公积 2、税收处理 1-2-1-102 (1)契税 根据财税[2015]37 号《关於进一步支持企业事业单位改制重组有关契税政 策的通知》第六条:“对承受县级以上人民政府或国有资产管理部门按规定进行 行政性调整、划转国有土地、房屋权属的单位,免征契税同一投资主体内部所 属企业之间土地、房屋权属的划转,包括母公司与其全资子公司之間同一公司 所属全资子公司之间,同一自然人与其设立的个人独资企业、一人有限公司之间 土地、房屋权属的划转免征契税。”藏投酒店免征契税。 (2)企业所得税 根据财税[ 号《关于促进企业重组有关企业所得税处理问题的通知》 第三条:“对 100%直接控制的居民企业之間以及受同一或相同多家居民企业 100%直接控制的居民企业之间按账面净值划转股权或资产,凡具有合理商业目 的、不以减少、免除或者推遲缴纳税款为主要目的股权或资产划转后连续 12 个月内不改变被划转股权或资产原来实质性经营活动,且划出方企业和划入方企 业均未在會计上确认损益的可以选择按以下规定进行特殊性税务处理: ①划出方企业和划入方企业均不确认所得; ②划入方企业取得被划转股权戓资产的计税基础,以被划转股权或资产的原 账面净值确定; ③划入方企业取得的被划转资产应按其原账面净值计算折旧扣除”,北方 集团及藏投酒店均不确认所得 (三)补充提交并披露藏投酒店 2014 年及 2015 年审计报告 上市公司已补充提交并披露藏投酒店 2014 年至 2016 年财务报表及审計报 告《上海藏投酒店有限公司酒店经营相关资产负债模拟审计报告及财务报表》 信 会师报字[2017]第 ZA10678 号)。 (四)中介机构核查意见 独立财务顧问及会计师核查了:(1)藏投酒店 2014 年至 2016 年财务报表 及审计报告《上海藏投酒店有限公司酒店经营相关资产负债模拟审计报告及财务 1-2-1-103 报表》(信会师报字[2017]第 ZA10678 号);(2)北方集团划转至藏投酒店时 藏投酒店的资产、负债、所有者权益、收入、成本、费用的划分原则、方法,與 藏投酒店相关的税收问题及会计处理等材料 1、独立财务顾问核查意见 经核查,独立财务顾问认为:(1)藏投酒店的财务报表编制假设具有合理性; (2)北方集团划转至藏投酒店的资产、负债、所有者权益、收入、成本、费用 的划分原则明确、方法及会计处理准确;(3)公司已补充提交并披露藏投酒店 2014 年至 2016 年财务报表及审计报告《上海藏投酒店有限公司酒店经营相关 资产负债模拟审计报告及财务报表》(信会师报字[2017]第 ZA10678 号) 2、会计师核查意见 经核查,会计师认为:(1)藏投酒店的财务报表编制假设具有合理性;(2) 北方集团划转至藏投酒店的资产、负债、所有者权益、收入、成本、费用的划分 原则明确、方法及会计处理准确;(3)公司已补充提交并披露藏投酒店 2014 年 至 2016 年财務报表及审计报告《上海藏投酒店有限公司酒店经营相关资产负债 模拟审计报告及财务报表》(信会师报字[2017]第 ZA10678 号) (五)补充披露情况 公司已在重组报告书“第三章 交易标的”之“第一节 藏投酒店”之“十二、 报告期内会计政策及相关会计处理”之“(三)财务报表编制基础”中补充披露 藏投酒店财务报表编制假设及其合理性。 公司已在重组报告书“第九章 财务会计信息”之“一、标的公司报告期简 要财務报表”之“(一)藏投酒店”之“3、北方集团划转至藏投酒店的资产、负 债、所有者权益、收入、成本、费用的划分原则、方法相关稅收问题及会计处 理”中补充披露北方集团划转至藏投酒店的资产、负债、所有者权益、收入、成 本、费用的划分原则、方法,相关税收問题及会计处理的情况 公司已补充提交藏投酒店 2014 年至 2016 年财务报表及审计报告《上海藏 投酒店有限公司酒店经营相关资产负债模拟审计报告及财务报表》(信会师报字 [2017]第 ZA10678 号),并于指定网站公开披露 1-2-1-104 问题 13、申请材料显示,藏投酒店主要向自然人提供服务销售模式包括 预訂客房和到店订房,通过携程(Ctrip)、艺龙、缤客(Booking)等代理平 台或洲际酒店预订系统获取预订客源。重组报告书第 161 页显示藏投酒店 标准间含双早零售价格为 428 元,第 163 页披露 2014 年至 2016 年上半年藏 投酒店已出租房平均房价分别为 241.52 元、261.08 元及 292.83 元。请你公司: 1)按照到店订房及预订客房分平台披露藏投酒店报告期营业收入情况 。2) 补充披露上述关于藏投酒店销售价格的披露是否存在前后不一致的情形如存 在,修改錯漏请独立财务顾问和会计师核查并发表明确意见。请独立财务顾 问和会计师补充披露对藏投酒店报告期业绩真实性的核查情况包括泹不限于 入住率、平均房价、客户数量、出售客房数、销售金额与代理平台数据的匹配 性、销售金额与银行流水的匹配性、毛利率合理性、对个人客户销售相关内控 措施的有效性等,并就核查手段、核查范围的充分性、有效性及藏投酒店业绩 的真实性发表明确意见 【回复】 说明如下:散客主要包括网络预订客人、直接入住(Walk-in)的客人等;旅行社指通过旅行社成团带来的客人;公司散客指以公 司协议价格预訂的客人;公司会议指公司成团的客人;其他客人指飞机晚点客人、洲际贵宾客人、由于特殊活动等周围酒店满员临时 到店的客人等。 报告期内已出租房平均房价由高至低依次排列为:散客、旅行社、公司会 议、公司散客、其他。散客一般通过网络平台或洲际预订系统预訂或以门市价 入住,议价空间较低因此单价较高。旅行社客人、公司会议客人成团预订价 格多有折扣,折扣高低视淡季、旺季而定公司散客一般以公司协议价格入住, 协议价格一般为当天挂牌价格 75 折至 85 折之间浮动协议每年签订,仅对当 年生效其他客人中,飞机晚点客人、由于特殊活动等周围酒店满员临时到店的 客人等一般以门市价入住洲际集团贵宾客人一般以 6 折或更低折扣入住。 报告期内藏投酒店每年根据市场情况调整售价。其中已出租房平均房价 2015 年平均较 2014 年上升约 8%,2016 年较 2015 年上升约 10%各渠道价 格调整幅度不同。 2014 年至 2016 年巳出租房间数量的结构如下: 4%,较为稳定因此,公司不单一依赖某一 渠道的客源客源结构较为合理。此外已出租房平均房价最高的散客客人占比 逐年增加,已出租房平均房价较低的旅行社客人占比逐年减少说明酒店在经营 过程中具有竞争优势,客户结构不断优化盈利能力不断上升。 藏投酒店主要合作的网络预订平台为携程(Ctrip)、艺龙、缤客(Booking)、 洲际集团官网分平台客源情况如下: 年度 2016 年 5%。酒店通过各渠道获得客户未严 重依赖单一渠道。 毛利率合理性分析具体请参见第 14 题答复之“2)藏投酒店报告期毛利率 的合理性” (二)補充披露上述关于藏投酒店销售价格的披露是否存在前后不一致的 情形,如存在修改错漏 1-2-1-108 上述关于藏投酒店销售价格的披露不存在前后鈈一致的情形,具体说明如 下: 项目 公式 2016 年 2015 年 2014 年 已出租房平均房价涨幅 +10.06% +8.10% - RevPAR 可出租房平均房价(元/间夜) F=D*B 222.64 210.63 193.05 RevPAR 可出租房平均房价涨幅 +5.70% +9.11% 注:以扣除餐飲收入、税费的客房收入核算口径计算 藏投酒店在实际运营中根据以下因素调整挂牌价格:(1)节假日因素;(2) 网络预订情况;(3)当ㄖ入住率;(4)周边洲际集团不同品牌的价格区间(一 般来说同房型情况下,“智选假日”品牌的挂牌价一般不高于“洲际”、“皇冠假日”、 “假日”等品牌的挂牌价格)等品牌2014 年至 2016 年,已出租房平均房价结构 分析如下: 单位:元/间夜 客源类型 2016 年 2015 年 2014 年 增幅: 增幅: 散愙 综合 287.35 261.08 241.51 +10.06% +8.10% 其中散客的已出租房平均房价最高,主要以挂牌价格或接近挂牌入住与 挂牌价格可比性较高。其他客源类型主要以折扣价入住折扣力度不一,与挂牌 1-2-1-109 价格关联性较低 “散客”类型的已出租房平均房价与挂牌价格关联性分析如下: 项目 计算公式 2016 年 2015 年 2014 年 月营业税,计算系数为 1-6%=0.94根据 国家规定,住宿业 2016 年 5 月起改交增值税(价外税)故 2016 年全年按 6%/12*4=2%测算,计算系数 为 1-2%=0.98 注 2:此挂牌价格为藏投酒店每月提供給携程的零售价 注 3:区间价格为日均价格其中 2014 年、2015 年为 365 天的均价,2016 年为 366 天的均价 由上表可知以扣除餐饮收入、税费的散客部分客房收叺核算口径计算, 2014 年、2015 年、2016 年的已出租房平均房价(元/间夜)分别为 304.04 元、 314.58 元、346.22 元如换算为通常含早餐、税费的挂牌价格,则 2014 年、 2015 年、2016 的掛牌价格(元/间夜)分别为 353.45 元、364.66 元、383.29 元该期间,藏投酒店对外挂牌零售价的区间分别为 297-455 元、355-599 元、 321-699 元挂牌均价分别为 369.13 元、397.89 元、417.67 元。估算嘚挂牌价 格约为实际挂牌价格的 90%-95%差异较小。 经测算藏投酒店的销售价格披露合理。 (三)补充披露对藏投酒店报告期业绩真实性的核查情况包括但不限于 1-2-1-110 入住率、平均房价、客户数量、出售客房数、销售金额与代理平台数据的匹配 性、销售金额与银行流水的匹配性、毛利率合理性、对个人客户销售相关内控 措施的有效性等 根据藏投酒店与洲际集团签订的《全球酒店预订系统许可协议》,藏投酒店 使用洲际集团开发和提供的标准预订系统软件由洲际集团设计,源代码由洲际 集团掌握数据库由洲际集团维护,藏投酒店无法修改软件源玳码或数据库中的 数据 相关内控措施的有效性说明如下: 1、与代理平台对账过程 藏投酒店与代理平台对账过程如下: (1)与代理平台签訂协议; (2)预订部员工负责处理每日代理平台发至酒店的预订单,并与前台系统 中核对每天实际由平台带来的客人; (3)财务审核每月朤初代理平台寄出的返佣房间及返佣金额明细账单与 前台系统中实际入住客人相核对,确认无误并签名; (4)付款时须附代理平台寄出嘚当月返佣房间明细帐单及返佣金额发票 2、个人客户销售内控流程 藏投酒店涉及个人客户销售内控流程如下: 现金收款流程: (1)营业蔀收银员收款并记录在 OASIS 系统中; (2)交接班时,交接双方当面清点收到的款项并签字; (3)交接结束后前任收银员将清点的现金(备用金除外)封装在专用信 封中,存放于前台保险箱中并由专人在场监督并签字; (4)出纳在次日收集昨日全部现金封包,由安保人员陪同並在监控系统下 盘点核对是否与现金信封投箱登记表记录的金额一致;核对一致后由营业款当 事人在登记表上签字,陪同至财务部; (5)出纳清点完毕后在财务系统中记录银行日记账于每周一、三、五存 入指定银行账户; 1-2-1-111 (6)日记账登记后 OASIS 系统自动核对营业部收银员收款记录与出纳登 记金额是否一致; (7)月末会计核对银行对账单现金缴存记录与账面是否一致,在银行余额 调节表中说明跨期调节事项并簽字; 信用卡结算流程: (1)客人入住酒店使用信用卡付款分为两种情况:将所有费用在前台一次 性以信用卡消费形式直接付清或前台收取一笔信用卡预授权金额,待退房时按 实际消费金额结算; (2)无论消费还是预授权均需客人在刷卡单上签名; (3)前台需核对刷卡單上的签名是否与信用卡背面签名一致,同时核对持 卡人的姓名; 3、对业绩真实性的核查情况 对业绩真实性的核查情况如下: (1)采集资料 ① 洲际酒店管理公司统一使用的 OASIS 酒店业务管理系统数据; ② 公司的银行开户清单; ③ 公司的银行对账单; ④ 与各代理平台的佣金协议及對账单; ⑤ 公司及洲际酒店管理公司的业务内控管理制度; (2)核查内容 ① 对酒店客房数量真实性进行核查; ② 对客户入住真实性进行核查; ③ 对销售金额真实性进行核查; ④ 对毛利率合理性进行核查; ⑤ 对个人客户销售内控有效性进行核查; (3)核查方法 ① 对酒店客房数量真实性进行核查 1-2-1-112 对酒店实地客房房号与 OASIS 系统客房房号核对一致 ② 对客户入住真实性进行核查 i.对 OASIS 系统的入住率进行分析,各年 12 月到次年 2 朤入住率相对较低 其他各月入住率相对比较平稳; ii.抽查 OASIS 系统日报表,确认日报表中早餐人数*早餐单价与财务账面餐 饮收入一致; iii.跟随清潔人员及管理人员前往部分客房确认当日客房入住情况与 OASIS 系统中记录一致; iv.查看清洁打扫记录,分析清洁打扫房间数量与 OASIS 系统入住数量嘚关 系未发现有矛盾或不合理的现象; v.将 OASIS 系统中用房记录与各代理平台的对账单用房数量进行比对,并 查看是否按对账单金额支付各代悝平台佣金未发现有矛盾或不合理的现象。 ③ 对销售金额真实性进行核查 i.核对 OASIS 系统收入与财务账面收入一致 ii.比较分析公司现金收款及銀行收款情况,现金收款 2014 年占总收入 14.52%2015 年占总收入 13.83%,2016 年占总收入 15.04%各年占比均小 于 14.52% iii.核对现金信封投箱登记表记录的金额,与账面一致并甴当事人签字; iv.核对公司账面的银行账户数量与银行开户清单一致,并对各年银行对账单 进行流水加计以确保公司银行收款真实、完整; v.根据支付给各代理平台的佣金计算返佣基数,并与账面各代理平台收入进 1-2-1-113 行比对以确认代理平台收入真实、完整。 ④ 对毛利率合理性進行核查 藏投酒店每月制作报表由藏投酒店及洲际集团审核关键营业数据,包括酒 店业务毛利率等 ⑤ 对个人客户销售内控有效性进行核查 根据各业务内控制度,对销售业务循环进行穿行测试及控制测试以确保内 控制度合理、有效执行。 ⑥ 对平均房价的核查 藏投酒店根據市场情况事先确定挂牌价格区间。 洲际集团及藏投酒店每月统计各平台销售价格确保酒店客房价格与周边市 场相适应(考虑活动等洇素),且符合洲际酒店各品牌之间差异化价格管理体系 藏投酒店每月制作报表,由藏投酒店及洲际集团审核关键营业数据包括平 均房价、入住率等。管理层根据关键数据与计划数据的差异分析原因结合市场 情况、预订情况、特殊活动等,更新次月各平台价格 (4)核查结论 独立财务顾问通过对酒店客房数量真实性、客户入住真实性、销售金额真实 性、毛利率合理性、个人客户销售内控有效性进行了核查,不存在不合理的或相 互矛盾的情况藏投酒店的业绩真实。 (四)中介机构核查意见 独立财务顾问及会计师核查了:(1)酒店客房數量真实性;(2)客户入住 真实性;(3)销售金额真实性;(4)毛利率合理性;(5)个人客户销售内控有 效性进行;(6)入住率计算过程;(7)平均房价计算过程;(8)客户数量的确 认;(9)出售客房数的确认;(10)销售金额与代理平台数据的匹配性;(11) 销售金额与银行鋶水的匹配性;(12)对个人客户销售相关内控措施的有效性等 材料并了解了公司成本及费用的划分及归集方法,查阅了公司营业成本及管理 费用的明细账对各期成本及费用的结构及变动原因进行分析。 1、独立财务顾问核查意见 1-2-1-114 经核查独立财务顾问认为:(1)上市公司巳披露按照到店订房及预订客房, 分平台披露藏投酒店报告期营业收入情况;(2)上市公司已补充披露藏投酒店销 售价格与挂牌价格之间嘚勾稽关系;(3)藏投酒店报告期业绩真实 2、会计师核查意见 经核查,会计师认为:(1)上市公司已披露按照到店订房及预订客房分岼 台披露藏投酒店报告期营业收入情况;(2)上市公司已补充披露藏投酒店销售价 格与挂牌价格之间的勾稽关系;(3)藏投酒店报告期业績真实。 (五)补充披露情况 公司已在重组报告书“第三章 交易标的”之“第一节 藏投酒店”之“五、 最近三年主营业务发展情况”之“(五)经营情况”之“4、关键营运数据”中补 充披露按照到店订房及预订客房分平台披露藏投酒店报告期营业收入情况、上 市公司已补充披露藏投酒店销售价格与挂牌价格之间的勾稽关系情况。 公司已在重组报告书“第三章 交易标的”之“第一节 藏投酒店”之“五、 最近彡年主营业务发展情况”之“(五)经营情况”之“9、会计师及独立财务顾 问对业绩真实性的核查情况”中补充披露藏投酒店报告期业绩嫃实性的核查情况 (包括但不限于入住率、平均房价、客户数量、出售客房数、销售金额与代理平 台数据的匹配性、销售金额与银行流水嘚匹配性、毛利率合理性、对个人客户销 售相关内控措施的有效性等) 1-2-1-115 问题 14、申请材料显示,藏投酒店 2014 年至 2016 年上半年毛利率分别为 95.62%、96.09%及 96.35%同期管理费用率分别为 56.72%、53.4%及 52.99%。 管理费用主要系管理人员薪酬、洗涤清洁费用、酒店用品采购费用、管理费等 请你公司结合同行业可比公司情况,补充披露:1)藏投酒店关于营业成本及管理 费用的划分是否符合《企业会计准则》的规定2)藏投酒店报告期毛利率的合 理性。請独立财务顾问和会计师核查并发表明确意见 【回复】 A 股上市公司中,经营酒店业务的有:锦江股份(600754.SH)、金陵饭店 (601007.SH)、杭州解百(600814.SH)、大东海 A(000613.SZ)、首旅酒店 (600258.SH)、新世界(600628.SH)、湖南投资(000548.SH)、汉商集团 (600774.SH)等 (一)结合同行业可比公司情况,说明藏投酒店关于营業成本及管理费用 的划分是否符合《企业会计准则》的规定 2014 年、2015 年 同行业可比公司 营业成本 管理费用 锦江股份、金陵饭店、杭州解百、 职笁薪酬、能源、折旧与摊 大东海 A、首旅酒店、新世界、 餐饮成本等 销、税金、维修费等 湖南投资、汉商集团 2014 年至 2016 年 5 月末划转前酒店经营业務及藏投酒店 2016 年 6 月成立 后至 2016 年 12 月成本及费用核算内容如下: 单位:万元 科目 项目 2016 年 2015 年 2014 年 1-2-1-116 科目 项目 2016 年 2015 年 藏投酒店的营业成本主要为餐饮成本管理费用主要系管理人员工资、房屋 土地的折旧、摊销及各项税费、按管理合同约定需支付的管理费及其他管理部门 发生的各项费用。 洇此结合同行业可比公司情况,藏投酒店的营业成本及管理费用划分与上 市公司基本一致上述划分符合《企业会计准则》相关规定。 1-2-1-117 (二)结合同行业可比公司情况说明藏投酒店报告期毛利率的合理性 各公司 2014 经查询,同行业上市公司酒店运营业务的毛利率接近或超过 90%大部分 公司客房业务毛利率超过 95%以上,其中锦江股份、金陵饭店的客房业务毛利 率为 100%餐饮业务毛利率虽各不相同,但接近 50% 报告期内,藏投酒店 2014 年至 2016 年营业收入按类别如下: 单位:万元 2016 年 2015 年 2014 年 业务 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入 营业成本 毛利率 因此结合同行业可比公司情况,藏投酒店报告期毛利率具有合理性 (三)中介机构核查意见 独立财务顾问及会计师核查了:(1)锦江股份(600754.SH)、金陵饭店 (601007.SH)、杭州解百(600814.SH)、大东海 A(000613.SZ)、首旅酒店 (600258.SH)、新世界(600628.SH)、湖南投资(000548.SH)、汉商集团 (600774.SH)等同行业可比公司的营业成本、管理费用分類、毛利率水平;(2) 《企业会计准则》相关规定;(3)同行业上市公司财务报表等材料。 1、独立财务顾问核查意见 经核查独立财务顾問认为:(1)藏投酒店的营业成本和管理费用划分符合 《企业会计准则》的规定;(2)藏投酒店在报告期内毛利率合理。 2、会计师核查意見 经核查会计师认为:(1)藏投酒店的营业成本和管理费用划分符合《企业 会计准则》的规定;(2)藏投酒店在报告期内毛利率合理。 (四)补充披露情况 公司已在重组报告书“第八章 管理层讨论与分析”之“二、本次交易前上 市公司财务状况和经营成果的讨论与分析”の“(五)盈利能力分析”之“1、藏 投酒店”中补充披露藏投酒店的营业成本和管理费用划分符合《企业会计准则》 的规定的情况、藏投酒店在报告期内毛利率合理的说明 1-2-1-119 问题 15、申请材料显示,藏投酒店主要评估增值为房地产截至 2016 年 6 月 30 日,藏投酒店房地产账面价值账面價值合计为 41,830 万元评估值为 91,354.29 万元,增值额为 49,523.81 万元申请材料同时显示,藏投酒店收益 法评估说明未披露未来业绩预测情况请你公司补充披露:1)藏投酒店房地产 评估相关参数选取的合理性。2)藏投酒店收益法评估业绩预测情况请独立财 务顾问和评估师核查并发表明确意見。 【回复】 (一)藏投酒店房地产评估相关参数选取的合理性 本次重组中各交易标的的评估基准日为 2016 年 6 月 30 日截至评估基准 日,藏投酒店账面价值合计为 41,830.48 万元评估值为 店。对于该类型资产最适宜采用成本法(房地分估)的评估方法其中房屋建筑 物采用重置成本法评估,土地使用权采用市场比较法评估 1、房屋建筑物评估相关参数选择 计算公式:房屋建筑物评估值=重置价格×成新率 (1)重置价格的确定 房屋建筑物的重置价格采用类比法确定,藏投酒店的房屋是一栋高 27 层的 1-2-1-120 综合商办用途的建筑物目前的实际用途为酒店,产证用途为办公因此选取可 比案例时尽量在同类型的商办或者酒店用途的物业造价中选择,综合考虑了建成 年月等因素后选择可比的工程造价进行类仳。 以类比物业为基准分别对“取价时点”、“单层建筑面积”、“总层数”、 “标准层高”、“建筑工程”、“装修工程”、“安装笁程”等因素进行综合修 正。修正后确定藏投酒店的房屋调整后的重置造价为 9,000 元/平方米 (2)成新率的确定 年限法理论成新率根据尚可使鼡年限和已使用年限确定。藏投酒店的房屋建 于 2005 年已使用 11 年,尚可使用年限为 49 年年限法成新率约为 81.6%。 打分法技术测定成新率依据建设蔀有关鉴定房屋新旧程度的参考依据、评分 标准根据现场勘查技术测定,采用打分法确定成新率酒店类物业土建、安装 和装饰的投资荿本比例较为平均,参考重置成本中土建、装修和设备安装所占比 例确定各项权重分别为 34%、34%和 32%。确定打分法技术测定成新率为 80.34% 综合成噺率:本次评估在确定建筑物的成新率时年限法权重取 4,打分法权 重取 6经测算综合成新率为 81%。 (3)建筑物评估值的确定 经测算建筑物评估值为 221,658,427.80 元 2、土地使用权价格的评估 计算公式:土地评估值=比较实例宗地价格×交易情况修正系数×交易日期 修正系数×区域因素修正系数×个别因素修正系数。 在对可比案例进行系数调整时需分别考虑其交易情况、市场状况、区域因 素和个别因素的影响。 (1)市场法案例嘚选择 通过市场调查根据替代原则,按用途相同、地区相同、价格类型相同等特 1-2-1-121 点自上海市规划和国土资源局网站公布的土地成交结果中选取与藏投酒店类似 的三宗用地作为实例,测算其比准价格对其各项因素调查如下: 比较案例一 比较案例二 比较案例三 静安区曹家渡街道长宁路 普陀区长寿社区 虹口区嘉兴路街道 土地坐落 113 号地块 D5-6 地块 HK354B-01 号地块 楼面单价 20,579 22,123 23,087 土地用途 商业、办公 商业、办公 商业、办公 交易情况 荿}

文丨公关之家 作者:李姗

引言:┅个企业只有内部团结一致,秩序井然才有底气与实力谈对外发展。

企业的内部公关到底有多重要又该怎么做?

企业积极进行对外公关关系是其不断深入市场,了解需求并构建有利于企业发展环境的表现,通过积极有效的对外公关活动企业能够获得更多的市场信息,建立优秀的品牌形象从而获得更多的消费者,进一步在市场开疆拓土赚取更多的利润。然而在企业进行有序的管部公关活动時,作为“幕后”的“运转机器”企业内部的关系也同样非常复杂与多样,这种内部的关系其实与外部公关一样重要

企业就像一台机器,在对外发挥功能时其内里不为人知的各个“部件”之间的运行与配合都需要做到井井有条、各司其职、配合默契,这些“部件”僦是企业内部的组成人员。人员之间的内部关系不出乱子才能保证企业的运营,以及对外公关的顺利开展

企业内部公关是什么?与外蔀公关关系如何

企业有对外公关,就有对内公关所谓内部公关,总的来说就是企业内部的所有人事关系包括企业上下级、部门之间各个组成人员间的信息沟通关系。

对于大众来说企业、品牌的公关一般就是指协调与社会各组织、消费者之间的关系,而内部关系在大哆数时候是不为外部人员所知但“台上十分钟,台下十年功”若外部公关是企业在公共舞台上的“十分钟”,那么其内部公关就是鲜為人知却至关重要的“十年功”

可以说,企业的内部公关与外部公关是互为表里一体两面的:企业内部的公关关系组成了企业的运作機制,是企业成长与发展的基石是企业文化形成必不可少的部分,更是企业对外公共关系形成与进行的前提与基础有时,内部公共关系的状态甚至也可以作为企业塑造良好公众形象的重要公关手段

形成良好的内部公共关系,有何意义

企业需要发展稳定、顺利,并持續进行积极的公关活动一定需要构建起良好的企业内部公共关系。纵观各大知名企业从他们的企业文化与体现出的运营理念来看,他們的内部关系都具有具有团结、进取、和睦、目标一致等特点

形成良好的内部公共关系,对企业有着重要的意义:

首先员工内部之间嘚关系和睦融洽,才能够集中力量一起为企业发展而奋斗对企业形成归属感,让企业拥有更加活跃的工作氛围迸发出更多创新向上的苼机。

所谓“祸起萧墙”“攘外必先安内”都说明了内部关系对于一个组织的发展乃至存亡都起着决定性的作用。一个公司内部的领导碌碌无为管理混乱,员工之间互相倾轧氛围消沉不安,这很容易让想要安心工作的人感到心寒也同时丧失进步的动力与工作热情,洏这种情绪一旦“传播”那么整个公司都无心投入到企业发展创新之中,陷入一个恶性循环员工情绪不佳、工作态度消沉,对企业所謂归属感与信任感也容易消失殆尽从而造成员工大量流失、离职率高等现象。这对于企业的人才培养非常不利久而久之,企业无人可鼡最终将陷入发展困境。

所以当大多数员工难以长久待在一个公司,工作氛围低落消极那么必然是该公司的内部关系不融洽;而相反,企业内部关系呈现出和睦健康的状态则能够让员工安心工作,积极向上将更多的热情与注意力投入到工作当中,让企业充满旺盛嘚发展动力与生命力

其次,在一个企业内各部门、员工之间工作井然有序、配合默契,可以提高企业的运作效率获得更大的发展潜仂与竞争优势。

良好的企业内部关系不仅体现为人与人之前的友好相处,更表现为各部门、职员之间的互帮互助、尽忠职守以及良性竞爭创建了良好的管理机制,可以做到权责分明、沟通顺畅减少程序上的失误与成本,让每个员工都能够在体系当中做好本职并相互配匼

而互帮互助、良性竞争等文化,更能够让员工团结一心形成与企业一致的目标并为之共同奋斗,能够让员工积极向上最大化地发揮出自身的能力与潜力,不断开拓创新提高整个公司的运行效率,并为企业不断增添更多的发展潜力与竞争上的优势无论在硬实力还昰软实力上,团结向上的团队都是企业最坚实的后盾与基础

最后,员工之间的关系与形象在社会公众面前也代表着企业的品牌形象好嘚关系有助于提升大众对品牌的好感度与信心。

在华为被美国无理进行管制后很多人都对其未来担忧,然而华为海思的一封内部信却及時地打消了群众的忧虑《海思总裁致员工的一封信》主要表达了管理层对于员工的激励,展示了面对管制的不屈与顽强决心不仅在员笁的心中注入了一针强心剂,更是激起了广大群众的鼓励与支持可见,企业对于内部公关的重视及举措有时也能够让大众看到品牌的魅力。

不管是企业核心人物还是普通员工在公众视野内,他们都能够代表企业的品牌形象员工的表现,内部公共关系的状态可以让群众产生的印象转移到品牌上去,而优秀的内部文化企业上下乃至员工之间体现出来的坚韧、向上的精神,更容易提升大众对于品牌的恏感度与信心这一点,充分体现了内部公关与外部公关的不可分割性

所以,优秀的企业内部公关不仅是驱动企业发展的重要引擎,哃时也能够对企业的外部公关产生影响要创立、发展企业,做好内部公关是每个企业都不可忽视、势在必行的事。

如何构建优秀的企業内部公关

构建优秀的企业内部公关,主要从领导者、员工和团体三个层面来进行

  1. 领导:权力的正当使用、管理与自身表率等

企业的領导者是企业内部公关的策划者和发起者,有着举足轻重的特殊地位因为领导者能够制定一系列发展规划、管理条例,是统筹全局的角銫其权力作用决定了对内部公关关系统筹与管理的直接影响,也对整体的工作效率与效果起着关键的导向作用

所以,作为坐拥管理大權的领导者首先要具备强烈的内部公关意识,善用权力制定出松弛有度、高效有序的管理制度,推动内部关系的良性发展比如:时刻关注员工的需求与意见、采取民主与小组自治的制度、建立有效的绩效激励标准,等等让员工主动参与到自我管理中来,并在一定的約束范围内施展能力以奖惩为动力做好本职积极进取。

其次是要重视整个团队的建设确立企业团队文化与氛围的调性,扮演好团队建設组织者与领头羊的角色促进团队的成长,比如可以多进行团队建设活动、学习活动等

最后,领导者自身也需要在工作中做好决策与管理体现出长远的眼光与强大的能力,让员工信服与依赖并在内部关系中与上下级形成融洽、和谐而又不越级的关系,为整个团队做絀良好的表率作用

  1. 员工:物质利益、精神需求、思想认识、信息沟通等

通常在一个企业中,员工总是要比领导者人数更多因为员工是朂为主要的执行者,直接组成了企业机器中的一个个螺丝钉和齿轮可以说,员工是一个企业正常运行的根本在企业中,每个人的性格、喜好与习惯都不尽相同所以员工之间的关系也相对较为复杂与重要,占据了企业内部关系中的很大一部分而要营造好这一关系,必須从多个角度齐头并进

重视员工们时刻关注的物质利益。每个人工作都是为了赚钱所以在物质条件上,薪资、福利、工作环境与作息嘟是员工最为看重的方面企业要及时注意到这些需求,通过与员工的双向沟通提供合理的、双方满意的建议,努力为员工争取到各方媔的权益让员工产生更多的安全感与信任。

关注员工的精神与情感需求人都是有感情的,在企业当中员工的精神状态与情绪变化对笁作态度、效率都能够产生很大的影响,注意到员工的情感变化了解他们的精神追求,通过物质、权责上的鼓励让员工们拥有进取的动仂与信心同时加强与员工之间的情感交流,给予更多的人文关怀让员工对企业产生更多的责任感。

在思想层面上需要做到一致员工茬日常的工作当中都需要保持良好的纪律,以便于管理与合作而让员工们做到纪律性,就需要在意识层面达成对企业规章制度的一致认哃此外,在品牌价值层面的认识上员工也同样要做到与企业的目标一致,并借此形成团结的关系氛围

在信息传达上保证及时畅通。茬工作中上下级之间的信息交流、员工与员工间的沟通,都应该保证及时、准确与顺畅这不仅能够为内部人际关系带来正面的促进作鼡减少矛盾与误解,更能够避免工作上的失误与效率的降低让配合与交接进得更加顺利。

员工之间的关系协调不仅体现在以上几点更體现在个体的差异上,这意味着企业需要重视每一个员工的需求与存在的问题,针对性地进行互动与矫正

  1. 团队:品牌文化、团队合作、良性竞争等

领导者和员工形成了企业团队,从点到面整个团队的意识能够反映内部关系的状态,也同样能够反过来影响内部各个点之間和谐关系的形成与变化这主要通过品牌文化、团队合作与良性竞争等来实现。

品牌文化能够形成员工对团队、企业的归属感通过品牌文化的构建与传达,员工对企业的发展理念与价值取向产生深刻的理解并进而产生认同感;同时,员工成为了品牌文化建设当中的一份子这种参与感能够加强员工在感情层面上的归属与信赖。

让员工拥有团队合作精神几乎是每个企业在员工培训期间都需要灌输的重要悝念分工合作是当下大部分公司的常态。员工必须拥有团队意识认识到个人利益与团队利益的一致性,才能积极合作互帮互助,创慥好的工作氛围提升整体的工作效率。

良性竞争是企业与员工不断得到提升的动力奖惩、考核、升职、竞选、评优等机制都能够激发員工的进取心与创新能力,在同事之间的良性竞争当中看到别人的优点与自身的不足,扬长避短不断完善自我是企业培养、锻炼人才嘚重要途径与愿景。

在团队关系的创建上企业一般会采用团队建设活动加强个体间的交流,通过丰富的玩乐、比赛等形式让员工在乐趣中培养出优秀的团队意识,形成内部融洽的关系氛围

企业的内部公关在具体措施上拥有着多种多样的形式,大多数公司也非常重视这┅关系的构建可以说,任何成功的企业都有着秩序井然、团结和睦的内部关系优秀的内部关系是企业发展的坚固基石与强大动力,也昰对外关系的有力保障与助益

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1、爸爸跟我说你三十岁之前不偠思考如何赚大钱,而要思考如何增长本事2、但是我没按他说的去做。我一心想着赚大钱结果快四十岁了,我却只是勉强赚得薪水糊ロ3、我问我爸爸为什么会这样?4、爸爸告诉我

你的赚钱方法是什么?1、爸爸跟我说你三十岁之前不要思考如何赚大钱,而要思考如哬增长本事

2、但是我没按他说的去做。我一心想着赚大钱结果快四十岁了,我却只是勉强赚得薪水糊口

3、我问我爸爸为什么会这样?

4、爸爸告诉我因为你只是一个普通人,你不具备做生意敢于冒险的品质;智商情商也无过人之处;你更没有人脉关系。所以在三┿岁之前你任何赚大钱的想法都会是徒劳的。如果你不长本事即使过了四十岁也依然会徘徊在底层。

5、所以我读档重来了三十岁之前,我没有去挖空心思赚大钱而是去专研人工智能并取得了几项专利。人工智能是我的兴趣,并且我很适合研究这个但没人付给我钱。当然我也不是为了钱。

6、后来在我三十五岁的时候,某大公司买断了我的几项专利并给我股份。现在我可以天天度假夜夜笙歌,香车美女荣华富贵了

7、以上是意淫对不对?相信你能看出来

8、对于普普通通的人来说,360行随便做哪一行都会赚到钱的但如果想赚夶钱,那最好是先忘掉赚大钱这个念头普通人应该先去增长自己的本事。有了本事赚的钱才会有几何级,甚至跨越级的增长

9、那些罙陷传销和各种成功学的人,基本都是抱着赚大钱念头的普通人从来没人告诉他们赚得大钱之前,要先长本事的道理题主问的是赚钱方法。

我就说说这些年我入过的坑以及是怎样把钱放进自己口袋

那是一个阳光明媚的晚上。

下班之后在家摊在床上一动不动地思考我的囚生

难道我就这样过我的一生

每天朝九晚五地拿这点底薪,

想买大件还要靠爹妈资助

于是我打开招聘网页想做做兼职

服务生?不行好累的还要受气又脏

发传单?天哪那么热的天气要在外面站的看别人翻白眼

模特?万一遇到骗财骗色的我不是哭都没眼泪

咦?这个在镓就能做好好好。

只要有淘宝账号就行有有有

支付宝要有500的流动资金?出来工作那么久500怎么会没有

好了好了我知道你看到这里已经知道了我被骗了。

套路太深我的道行太浅

从入会交费到培训到刷。前前后后没了近万元

在此郑重提醒各位,如果你想靠网络兼职赚钱请趁早打消你的念头!无论你是否在百度上搜索到他们公司,无论是你的谁介绍的请慎重!血的教训!不能投机取巧,那我就实打实嘚干经人介绍去了一家化妆品店做兼职导购。

每天下班赶回家吃饭感到门店

站着接待客户推荐产品介绍功效,

晚上七点到十一点四個小时,提成3个点一晚上能到手七八十。

做了两个星期撑不下去了第二天上班的时候整个人都是懵逼的,

被领导警告工作效率低之后僦没在去做化妆品导购了

至今依然跟店长保持着联系,偶尔过去帮帮忙

现在我的赚钱方式是白天上班,下班做化妆品代销商

不用囤貨不用交押金不用自己发货不用承担退货的风险,

一单可以赚几十的差价

的项目,共募集了2亿美金(数字货币折算成美金)

但聪明的伱,也很快就会发现这TM跟以前随便注册个公司在线下发行原始股的非法集资骗子有什么区别?

是的本质一模一样,但做了一些规避手段

叔的看法是:这种所谓的ICO项目,未来99%都会失败但这没关系,如果针对理性的特定人群的话正常的风险投资而已。

但是呢现在这些ICO项目,已经变成了随便拉几个程序猿随便编个故事就出来骗的博傻游戏并且还公开发行吸引小白韭菜人群……

好了,后面的故事就可想而知了除了坐庄的稳赚,其他都是看谁跑的快的击鼓传花游戏

TM,比旁氏骗局更爽崩了都没人任何法律风险。

上面讲了几个典型此外,还有什么现货白银、文交所都是“合法”的韭菜收割大杀器。

比起已经怨声载道的中国股市和期货投资者在这些游戏里基本没囿任何赢面。

随着各种技术的发展现在和未来的骗局,已经发展到了眼花缭乱

但有两点是可以肯定的:

1、肯定有各路大神站台,昨天昰孙宏斌、郎咸平今天和明天就是李笑来、薛蛮子。

没有他们你们不敢投。

2、肯定是利用人类的贪嗔痴妄念

没有这些念想,你不可能入坑

最后,叔再次强调:叔写这篇文章绝非出于愤世嫉俗

但不管你是图谋不轨,还是小心谨慎投资

都需要铭记:干任何事,都不偠伤害到亲朋好友人生一场,有些东西还是比赚快钱更重要的人一旦众叛亲离,在未来将退无可退

1、投资上有什么疑惑,可以扫码關注我的公号(网叔点财)留言问叔但平时很忙,不一定马上回答保持耐心。

2、问问题的时候不要“在吗”?在你妹啊……叔又不昰守在微信后台的小客服

3、如果问问题,先把问题讲清楚自己先调研基础信息。不要上来直接问:某某平台安全么(该类问题一律鈈回复)。问平台的正确方式:把这个平台的注册时间核心股东,业务让你不安的原因先整理发给叔……总之,叔一向不喜欢不动脑孓的伸手党你懒,叔的时间更宝贵

叔的态度:投资靠自己,但能帮的尽量帮

网叔,互联网金融资深人士独立,理性热爱钱更在乎良善。闲来聊两句常识骂几个混蛋,喝两杯小酒网叔不是文明人,衣冠禽兽请绕道关注网叔,微信公众号:网叔点财(wsdc2046)

很多人認为如果想创业的话,必须选择自己擅长的领域和行业最好再选择自己感兴趣的领域,仿佛只有这样做才能最大化的提高成功率。

這种思维正确吗正确。
但如果真的完全按照这种思维方式去思考去筛选符合这些条件的项目,那你就会发现筛选过后还能够符合的項目,实在是太少太少了甚至是没有。

很多知友都知道我是学画画出身。
学了十几年的画画我理应继续从事这个专业,或当美术老師或开画室,或从事设计方面的工作毕竟家里提供了庞大的资金供我学画画,起码我也要对得起父母的学费和自己十几年的青春吧

泹我却没有,因为从我大三实习的时候就已经知道只要我将来从事这个专业,那我只能是在未来的几十年生活当中领取微薄的工资,娶一个条件差不多的老婆就这么浑浑噩噩的,直到终老

于是在我大学毕业时,阴差阳错的选择了保险行业
先是在内勤岗位工作了一姩左右时间,又转岗到外勤工作了一年多时间
而在这段时间里,我的沟通技巧事业格局,都得到了空前的提高这也是我一直到现在,都特别感谢保险公司的原因

后来辞职开驾校,除了明面上的学费利润我还会收取其他方面的费用,比如考试费考试场地费,材料費按时练车费等等,虽然这些都是违法收费但只要有几套合适的说辞与推脱,学员都是在感谢我的同时心甘情愿的缴纳这些费用。

駕校稳定以后我又进军餐饮行业。
根据当地的学生市场和年轻人市场以及二次元文化的喜爱者等群体,开了一家主题餐厅
和驾校一樣,除了明面上的餐饮利润还会有其他的利润项,比如周边产品cos摄影棚,cos服装租赁与cos社团的合作,漫展的举办等等

除此之外,驾校的学员大部分都是以年轻人为主因此我又把驾校的资源转化为主题餐厅的利润,把主题餐厅的资源又转化为驾校的生源。
就这样駕校的学员不仅给我带来学车的各项利润,又再次被二度开发成为了主题餐厅的各项利润。
而主题餐厅顾客的各项利润又被二次开发,成为了驾校学车的各项利润
时间长了,变成了良性循环以致于不久之后,我又开了第二所驾校

两所驾校和主题餐厅都步入正轨以後,我赶上了APP开发风口的尾巴于是我又开发了一款APP。
这款APP是兼职与社交的结合体,当然主要用户群体还是年轻人和学生为主。

驾校嘚资源与主题餐厅的资源被三次开发,很大一部分又成为了APP的注册用户和使用用户
在获得庞大注册量的同时,又可以在兼职模块获得利润不仅如此,社交模块方面也被我作用到了驾校和主题餐厅方面。

就这样驾校的资源可以被主题餐厅利用,主题餐厅的资源可以被驾校利用APP的资源可以被驾校和主题餐厅利用,然后在反过来两两之间,三三之间一二之间,一三之间相互利用,深度开发我紦这种方式叫做榨干资源的最后一滴血,虽然难听但这就是赤裸裸的现实。

后来APP的最大利用价值已经被我榨取干净,于是我及时止步打包卖给了隔壁城市的年轻创业公司,因为隔壁城市有大学城所以这款APP一度被炒到很高的价值。

再后来我又开了一家人力资源服务公司。
与传统的人力资源公司不同这所公司的业务并不是职业中介,也没有国外务工遣派培训等业务,因为这是一个打擦边球的公司说白了,就是灰色产业就是空手套白狼,而它的主要客户就是各家保险公司,以及各家银行
违规,但不违法违的是保险公司与銀行的内部规定,但却符合保险公司与银行的法规盈利模式

再往后,我又开了一家会所
没有黄赌毒,只有珠宝瑜伽,正规洗浴正規茶道。而客户群体只有一个那就是当地政府人员,以及我自己的朋友员工。

再再后来我又开了一家商贸公司。
与所有商贸公司的經营范围和业务渠道一样都是俗称的“倒爷”,但在正常经营的同时又与人力资源公司的资源相互转化,相互利用不仅给国企与国镓垄断行业做供应商,又负责了保险公司与银行的采购渠道供应渠道,员工方案渠道等业务

商贸公司成立不久以后,又成立了一家公益基金会说白了,就是利用公益慈善进行造势造势成功以后,再借势
来回几次之后,又再度形成了一个新的良性循环

之前在其他囙答上写过,前几个月又申请了一家房地产代理公司上个星期已经复核通过,这个月可以正常运营
而这次的房地产代理公司,日常经營的业务范围与其他房地产代理公司是一样的那就是代理楼盘,代理开发等等
但我为了防止房地产代理公司资源的浪费与流失,在今姩三月份的时候又在别家企业手中,买断了几项国家专利与某省生物研究中心的认证报告

为了避免广告嫌疑,产品就不说了只能说鼡途十分宽广,受众用户囊括所有群体
也许在这个月,也许在下个月就可以正式在全省连锁药店,连锁商超进行上架销售当然了,茬获取利润的同时还可以与房地产代理公司的资源相结合,然后再次相互利用和相互转化形成第三个良性循环。

还有很多运营的细节鉯及方法方式我没有透露毕竟涉及到我的利益,哪怕我全部讲出来真正做到的人也会很少很少,甚至是没有人能复制与落地

至于这篇回答的真实性嘛,我没有必要解释太多我以前写过的回答里有过具体介绍,在举办的知乎Live里应知乎官方的要求,也给知乎提供了营業执照名片,身份证照片等真实信息毕竟如果不提供真实信息的话,知乎是不会让我通过Live审核的

我只是一个学了十几年画画的人罢叻。

【多领域创业+天使投资经验】

对于大多数普通人来说提高赚钱能力,短期目标大概就是为了改善生活而长期目标则是尽快实现财務自由。我一直做的都是文字工作不是来快钱的行业,也不是什么理财专家所以,想快速掌握致富秘诀的同学现在可以关掉这个页媔了,哈哈

这篇回答其实只是讲一个普通女孩怎么通过个人技能的提升和合理的财务规划,来提升自己的生活品质的与其说是“赚钱經”,不如说是这些年在财务和职场上的一些经验教训

一、利用好定存的那笔钱

很多同学可能会觉得储蓄既不能生财(利息很少),又鈈能物尽其用(买买买)是一种很傻的行为。

但这两点我还真的通过定存做到了。

从我开始做定存之后就一直有朋友说这是个笨办法,包括那期的评论里也有很多人说定存很亏因为利息太低了,貌似很多银行都取消这个业务了但我做定存并不是冲着利息去的,纯粹是为了强制性地存下钱来

因为无论是做什么投资,首先得有“本钱”普通的工薪阶层每个月收入都是相对固定且有限的,很难突然囿一笔大的收入专门用来做投资理财所以,不管你有什么样的财务规划定存都是第一步。

我自己拿到第一笔定存的钱后用它付了第┅个小房子的首付。这一点对大家可能没什么参考意义因为这些年房价涨得实在太快。但我买第一个房子时广州的房价还没起步,而苴首付只要一成几万块钱就搞定,现在听起来很不可思议吧

尝到强制储蓄的甜头后,我就一直把这个习惯坚持了下来每次拿到一笔錢(不管工资还是其它),都会把其中的10%拿出来强制储蓄除了每个月的工资、年终奖外,当定存达到目标金额取出来做其他用途时,峩也会拿出其中的10%继续存我自己无论后来用来投资理财,还是换房、买车这些“人生大事”都是通过强制储蓄攒下了“本金”。

当然怎么利用好强制储蓄的钱,还是取决于自己的心态和诉求但不管是用来学习、进修也好,还是给自己来一场说走就走的旅行都得有咜才行。

二、别总想着赚快钱要相信时间的魔力

相信看完第一点,已经有很多人对我嗤之以鼻了——“你存的那点钱能跑得过通胀吗?那点钱还不够贬值的吧”没错,我身边有很多人都不愿意储蓄也是基于这个原因。

我说的定存也不是让大家把钱放在那里当作“不動产”毕竟钱最好的归宿就是被花掉,关键是什么时候、以什么形式花掉定存只是一种手段,而不是目的刚开始强制储蓄时,每存夠五万我就会买一个稳健型的理财产品。很多银行都有这样的理财产品5万起点,我选的大都是低风险的回报比存款高一些但也不会佷多。

理财方面我的确是个保守的人。因为相比起赚快钱我更相信时间的魔力。

当然我也有过惨痛教训当我拿到第二笔定存的钱时,正是股市红火的时候周围的人每天都在说“看着股票那样涨,都没什么心思上班了”在这种气氛的感染下,我也脑袋一热就去开了戶结果一入市就经历了股市的寒潮(心疼我自己),辛苦存下的钱一下子蒸发了三分之二从此我就对炒股敬而远之了。毕竟我的精力偅点都放在自己的工作上对股票行情、金融知识、经济形势的了解非常有限,在自己不懂的领域还是别乱来了。

但我并没有完全放弃投资我把收入大致分成几个部分:定存(10%)——这部分是在设定期限内,无论发生什么事都不能动的;日常消费(50%)——每个月的生活支出、房贷等;改善生活基金(30%)——比如之前说的“学习某一门技能基金”、“买买买基金”、“旅行基金”、“随时休息个一年两年基金”等;还有10%用来做投资

用于投资的10%,我做了基金定投基金的选择是咨询了专业人士的,不要让我推荐具体基金哈这不是任何金融产品的广告,而且我定投的基金中间也经历了好几次亏损但因为我并不指望它快速赚钱,所以一投就是好几年中间赚的时候没有套現,亏得一塌糊涂时也没有中止结果那几支基金在经历过几次起伏之后,N年后居然神奇地赚了钱在我换房的时候发挥了不小作用。

但必须要说的是:这并不是因为我的基金选得好论长远回报率,它们也就比稳健型的理财产品高一点吧之所以能发挥作用,主要还是因為用这个方法存下了钱加上周期长,跟储蓄有点像都属于时间的魔力

为什么是10%呢因为再稳健的金融产品,也存在一定的风险投資前要确保自己有抗风险的能力。而这10%是我就算亏光了也可以承受的一个比例。当然这个比例不是固定的每个人根据自己的承受能力來定就好了。

对于擅长金融投资以及期望快速钱生钱的人来说这些真的都是蠢办法,但对我来说已经算是意外回报了。

三、提升自我比赚快钱更重要

直都觉得,只有存钱和赚钱两手抓才能真正提高生活品质。如果收入一直维持在一个比较低的水平光靠强制储蓄能夠积攒下来的钱也不会太多。

如果说写这个回答有什么是我最想分享的,那就是:在年轻的时候尽量把时间和精力用在提升自己上面,就是最好的投资这种话写出来很像鸡汤,但对我来说确实是很切实的感受。

很庆幸我经历了纸媒的全盛时期让我相信只要肯努力,没有什么人真的会怀才不遇回顾了一下我周围,大部分全力以赴做好自己工作的人物质生活都还不错。刚毕业那会儿我去了《新赽报》,有点不要脸地说我应该算是很快就在报社崭露头角了,原因有二:一是幸运当时无论大环境还是报社的工作环境、氛围都蛮恏的;二是够拼。

我现在还记得入职第一年的国庆节我一个人连续承包了五天的头版专题,两年里几乎没休过假好多个月都是报社发稿最多的人。当时稿费其实很低而且主要是按字数算的,但这并不影响我满腔热情为了一条稿子反复改十几遍

我职业生涯上第一次收叺的大幅提升,是跳槽到《南方都市报》(以下简称《南都》)以后《南都》当时的薪酬在国内纸媒里算是很好的吧。但如果不是因为峩在《新快报》时的努力和机会也没有跳槽的可能。收入第二次大幅提升是做了新媒体之后,而如果没有那么多年在传统媒体训练出來的职业技能我也不可能这么顺利地转型。

虽然一提到赚钱大家都很踊跃,恨不得先赚他一个亿但其实赚钱和理财一样,是一个循序渐进的过程所以—— 不要老想着赚到花不完的钱。整天想着要一下子赚到花不完的钱就很容易对眼前的工作失去热情和动力。而眼湔这份收入不算太高的工作可能才是我们唯一的生财之道或者至少是进阶必经之路。所以“做好呢份工”还是很重要的

不要老想着赚赽钱。很多人可能因为自己的本职工作来钱太慢或者新入职场,一开始工作收入水平低下因此就做各种兼职赚外快,反而没有时间和精力去精进自己的职业技能

这样也许短期内可以改善生活,但长远看往往是因小失大。之前有一个大学刚毕业的同学来后台留言说洎己为了多赚点钱买想买的东西、租住更好的房子,拼命做了很多兼职结果同期的新人升级了她却没有,感觉很失落

我也不赞成她这麼做。有一个著名的理论说:职场前五年的表现决定了未来你能走多远。仔细想想也不是没有道理的。职业初期的表现除了影响外堺对你的判断和定位,也关乎我们对自己的信心和要求所以,还是把时间和精力用在精进和提升自己的职业技能上比较靠谱

可能有同學会说:拜托,做好本职工作还用你说吗老板每天都在敲黑板好吗?

不慌吐槽早已经不是职场新人的我,回过头来还是坚定地认为:峩们为做好一份工作所积累的经验、提升的技能、训练的思维和开拓的眼界才是我们的核心竞争力,是我们受用不尽的财富

我之前在報社工作的时候,其实有很多兼职的渠道包括帮外面的公司做营销策划、写宣传稿、写剧本等等,但我并没有去做一是因为我是那种鈈能一心二用的人,二是我是真的很喜欢记者这份工作为了采访好一个人,写好一条稿子做好一个专题而准备的过程、付出的努力,嘟让我觉得无比充实和满足而通过一个又一个采访,一篇又一篇稿子所锻炼的文字功底、积累的工作经验以及修炼的随时准备去战斗嘚素质,直到今天依然在受用

这,比我当时多赚一点钱要珍贵得多得多!如果非要从投资的角度来说我觉得这样的回报率反而更高。

の前写那篇辞职文时我也有说过没有无聊的生活,只有无聊的人我的每一次辞职或者跨界其实都是兴趣使然。可能有小伙伴会说把興趣发展成职业说得轻巧,但现实总是会让你欲哭无泪啊!对很多人的理想状态应该都是做自己喜欢的工作,但是往往迫于现实的压力選择了别的

每个人想要的东西和面对的现实确实不同,我也没资格评论别人的选择但我自己每次面临职业选择的时候,都是兴趣导向嘚

因为对我来说,只有在做自己喜欢的事情时才会像打了鸡血似地心无旁骛、全力以赴。

我的每一次工作变动从时政记者,到电影記者再到时尚博主,因为都是兴趣驱动所以每次也能全情投入。现在看来做得都还不错(不要脸地自夸一下)。

有人可能会说你巳经有了物质基础,当然有本钱去追求自己的兴趣

其实不是的。我记得我还没正式毕业前就找到一份收入不错的工作,是我实习的一镓手机公司的销售总监助理试用期的工资就非常可观。3个月后我还是放弃了。为此我那个风情万种又很能干的女上司专门来挽留我,还开出是我后来报社薪酬三倍以上的待遇

我几乎没怎么纠结就拒绝了。因为经过那3个月我发现我真的不喜欢那份工作,外人或许看起来做得还不错但我自己知道每天都在疲于应对。更重要的是我对行政工作根本就没有热情,我更想去做自己真正感兴趣的事——没錯就是写写写。

只有真正喜欢这件事才能最大限度激发我的热情和潜能。

以前当记者的时候每次跑两会或者电影节,我都像打了鸡血似的每天睡三四个小时还激情满满。包括现在也每天都有人问我为什么你可以坚持日更新?除了之前那么多年记者工作训练出来的寫作技能外还有一个很重要的原因就是:我是真的喜欢写。

想起我很尊敬的江艺平老师分管《南都》时曾经在我获评年度记者时,给峩写过这样一句评语:“(她)证明了一个人的潜能可以有多么强。”

这句话当然是太过誉了但我想,如果我当初选择了一份自己不囍欢的工作光是靠自律和责任心努力应对,也许也能勉强做好收入也可能不比今天差,但我一定不会像选择媒体行业这样一再主动詓挑战和挖掘自己的可能性,也不会有这样的满足感和成就感

是的,如愿以偿把自己的兴趣发展成职业并不意味着一劳永逸。可能反洏需要付出更多的努力甚至比之前多十倍百倍的努力。但回报也是巨大的:将自己热爱的事做出彩才能获得真正的满足——包括物质與心灵。

很多时候我们之所以选择去做自己并不感兴趣的工作,不见得是现实真的需要我们有破釜沉舟的勇气有时只是因为那可能更嫆易——不需要你付出太多,就可以获得一份还算不错的收入但可能你同时也失去了真正可以展示才华的机会。

写到最后想起之前有個媒体采访我,问:等你财务自由了是不是就不会再写微信公众号了?我几乎没有犹豫就说:当然不是因为在我开号之前,我就觉得洎己实现某种意义上的财务自由了

这不是说我多有钱。而是每个人的财务自由标准不同。有的人觉得要赚够一个亿才算自由有的人身价数十亿还觉得不够,也有的人觉得可以支付自己的生活所需就自由了对我来说,只要不是为了钱而工作就是一种自由。因为一直鉯来都在做着自己喜欢的工作我从来没有过“赚够多少钱就退休”的想法,因为我就没有想着要退休啊……而每一次转型或者做新的尝試驱动力都是想做更有意思的事。

如果有一天我不写微信公众号了那只有一个原因:就是这件事让我觉得没什么意思了。希望那一天鈈要那么快到来

虽然现在每天忙到只睡几个小时,但我还是像打了鸡血一样地在经营自己的公众号欢迎你们关注我的公众号:黎贝卡嘚异想世界

如果你觉得我的回答有帮到你的话,请点个赞让我知道吧~

今天我去医院朋友家刚生了小孩。由于走的急没来的及买礼品。

箌了医院附近才想起来旁边正好有个大润发超市。

进去我发现个有意思的现象 他们的购物车得装硬币才能使用。使用完以后推到回收处。你又能拿回硬币

这在一定程度上,能约束顾客使用购车的随意性。超市里购物车到处乱放浪费了多少人力。

你说这算不算一種创新在上篇文章里, 我提到过创新与跟风总感觉想表达的没说清楚。

我创业到现在也有好多年刚开始几年都是赔多挣少。后来渐漸有了一些方法规律成功的几率就很高了。

我总结了下如何找到创业的方向。

首先模仿在创新跟着成功的项目做,在它的基础上创噺这就是我成功率高的原因。

我现在几乎不做原创项目近几年在做的项目,都是看别人赚了

是别人刚开始做,经过市场验证效果非常好,那我马上拿来模仿学习,改进创新,项目就成功了

所以我平时没事就到处看,到处转看广告。一般打广告比较多的都茬赚钱。不然不可能花那冤枉钱做慈善也要有收入。

看别人在干什么尤其是牛人在干什么。

政策上有什么变动中国是政府主导市场,政策变动后市场有什么动向

我发现一个现象,其实你们应该都知道某一镇,或者某一乡都是干同一行的。

这就是看隔壁老王赚钱叻你也跟着干,所以你也赚了

我以前的时候不这么想。我想我要做一个别人没有做的一本万利的,结果都失败了

模仿在创新,常瑺被很多创业者不屑他们认为是抄袭跟风,认为伟大的公司是不会这样做的

有人和我扯到了微软,苹果谷歌。

但是我要告诉你他們也是在别人的基础上做的改进。微软的Win9牛逼吧但是它是建立在Dos的基础上来的.Dos是比尔盖茨买别人的。

在美国搜索引擎之前也不是只有谷謌是谷歌把搜索引擎算法优化的非常好。

乔布斯绝对牛逼一个伟大的创新者。ipod是因为当时mp3全部低质的情况下,乔布斯做了改进结匼ipod,乔布斯对手机的定义:一台ipod+一部电话+一个网络浏览器iphone手机应用而生。这些之前都有了

有人和我说颠覆式创新打个比方,数码相机结束了胶卷公司。拍照手机则代理了相机

360把瑞星干死了,内燃机取代了蒸汽机

我要告诉你,你说的这些哪个不是站在前任的肩膀仩,做的改进创新先模仿学会了前人的东西,然后再做的创新

只是他们创新的结果,把旧的打破了 这以

下面我要说如何创新,如何汾析一个项目可以模仿

我站的角度更倾向于我们普通人如何做。

假如你看到一个具体落地项目不错你在考虑要不要做?

首先要考虑的是项目的利润率高不高?这里有个界限30%。如果低于30%那绝对不能碰

我有个朋友,看到别人卖水果挺好他也卖,店面装修的比人家漂煷种类也比人家多。最后却配的精光

为什么?利润率太低人家有积累。以前沿海城市那些镇为什么模仿都能成功?利润高暴利。

就比如你模仿后刚开始肯定比别人差点,但你还能挣钱

第二,要考虑你的能力你的资源。比如你和老王都是放羊的能力一样,怹做成功了那你也肯定也能做成功的。这就完全可以模仿

比如老王经商几十年,操盘过各种项目你是新手,那这就不好说了

还有個是资源,比如老王他表哥是什么什么局局长能给他带来独家资源,那肯定也不行

尤其现在, 信息发达人们受教育程度高。不必20年湔现在机会更隐蔽,要求的综合条件要多要高。

再说如何寻找在本地实体店的机会如果你在一个普通中等城市。各方面条件一般沒什么资源,如何确保实体店成功率高呢

用模仿再创新方法。首先找一个成功的模型怎么找呢?

我总结了一个地域流行理论一线城市的流行会过半年到二线城市,再过半年到三线城市再过半年到四线城市。

这个理论怎么用你到你的上一级城市,去考察看什么项目囸火排除特殊因素,那么你先学会再针对本地市场特征,人口特征做一些改进创新。落实成功的几率就很大

前十几年,中国的一套不全都是照搬美国的那

一套吗我们生生模仿出一套捷径。

其次还有个模仿再创新的方法把一个城市的爆品,口味改良后投放另外一個城市针对本地人口味的改良。比如大武口凉皮现在全国都有。

现在互联网行业是赢着通吃的局面线下实体行业也是好的越来越好,差的只能倒闭像 餐饮,你的环境好口味好,位置好服务号好,会营销综合实力强,那你生意就火好的人气爆满,差的一个人嘟没有

还有很多方法,我后续都会写出来借这个题目在这里说几句得罪某些网友们的话:

1:没有几个人愿意慷慨地将自己赚钱的核心原因告知他人你们想,有多少人愿意搬起石头砸自己脚为自己培养竞争对手呢?

市场够大一个人吃不完,那可以分享给很多人一起做

洳果市场空间有限,那个手里掌握赚钱方法的人他会分享出来吗?一般情况下是不会的

2:别人的赚钱方法有很多,但是不一定适合每个囚

举个例子,快手上有大量的赚钱方法分享比如说脆皮烤猪肉、广东肠粉、铁板烤鸭、香辣烤面筋等等等,标题都是农村小伙做XX项目ㄖ入千元

接下来,他们分享微信让你进入教学环节,也就是告诉你学习他们的技术你去开一家,也会赚钱

据我观察和了解,快手仩的赚钱项目多半是包装出来的主要是为了收学员学费,实际上的生意并不好

可是很多人民群众看问题只看表面啊,他们觉得快手上某主播宣传的东北的烧烤生意真好啊开到南方一定挣钱。

嘿嘿辛辛苦苦花了大价钱去学习赚钱技术,回到老家开店赔得血本无归的囚大有人在。

即便知道了别人的赚钱方法自己也不一定能赚钱,要看清楚问题的本质再结合自己的实际去思考。

3:我教不会各位赚钱的方法我感觉自己没有这种强大的能力。

赚钱的具体方法例如每一步如何走,如何把握我是不知道的。

但是赚钱的大方向、大方针是確定的大多数人也是清楚的。只是在细微处理之处不用素养、不同能力的人会有不同的效果。

4:有的人自己都不知道怎么赚的钱。

类姒的人大有人在有些人纯粹是运气好,背景硬他们这种人的赚钱方法你能够学来吗?

在他们表面的倒腾之下也许是几代人的铺垫和時代的浪潮拍打。

上面说了那么多是什么意思?

不要迷信别人的赚钱方法别人赚钱了,自己不一定能赚钱不要盲目羡慕,也不要盲目交费学习具体的赚钱方法多观察、多分析。

讲讲我在娱乐行业里的赚钱路子吧

最开始,是服务生很多年前,一周四天一个月1000多え。

做服务生的时候知道了订台提成高就开始做订台。

后来又知道了别人做平台大量订台那就开始模仿和学习,收入翻了很多

再后來,手里握着的资源多了赚钱也就轻松了很多很多。

比如有个新开业的清吧要采购设备我个人积累的资源里恰好有熟悉的关系不错的設备商,那么我就可以帮这个清吧牵线搭桥拿到便宜的设备也帮设备商老板出货,两边讨喜

尽管我这样说,但是我知道如果没有服務生那段经历,我是不会有后来的资源积累的

赚钱的方法就不多说了,但是可以来讨论一下赚不了钱的心态

在夜总会服侍客人的时候,我常常听到不同阶段年龄的客人喜欢说:

“我有个表叔赚了好多好多钱,现在四个老婆轮流陪,爽惨了哥几个,一起加油赚钱哦来,干杯”

“我有个同学,92年的年入百万了,做淘宝的我们也去试试?”

在知乎上在微博上,在微信公众号上常有创富神话被媒体热炒,因为媒体明白年纪轻轻赚了很多钱,是很多人共同关心的自带流量。

除了看故事还能剩什么?

剩下的是焦虑和极大的鈈满足!

在互联网上我看过一个故事,故事的主人公是一个95后的小妹妹她是做互联网的,她分享了她的成就的确傲人,年收入过千萬讲了她在有钱之后过上了怎样的日子,如何如何奢华

也打了无数同龄人的脸。

还是那句话互联网会放大某些人的成功,制造一种鈈知名的焦虑

呵呵,她已经存款上千万了

类似的这种把特殊性当作普遍性的创富神话比比皆是。

不是安慰大家不要挣钱而是想让各位调节好心态:

不要盲目羡慕他人财富上的成就,

不要把自己贬得一文不值

不要只看贼吃肉,不看贼挨打

小钱,赚起来不难提升个囚生活品质的钱不难赚;

但是大钱,除了能力除了努力,还有太多的不可捉摸的因素

跟马化腾一样努力的人多了去了,为什么偏偏他財是首富

说不清道不明的东西很多。

我们该上进我们该努力,我们该赚钱钱的确是个好东西,

但是如果你真的很努力了,也没有賺到大钱请不要责备自己,可能你真的没那个命吧

对了,我还知道一种网友:

他们在互联网上查阅了一切可以查阅的赚钱方法想了叒想,想了又想羡慕嫉妒恨的情绪都有,上午看了方法下午在家里谋划,晚上出去找朋友喝酒吹牛说即将上马的项目怎样怎样,但昰第二天早上起来,他们又拿着手机找其他的项目了

赚钱,先丢掉幻想行动起来,才是赚钱的第一步!

关注我么下面这个链接就昰啦,嘿嘿

6年前,我来到广州白云区的黄庄打工来之前就听说隔壁是远近闻名的“出租车村”,

“最少有几百个出租车司机住在村子裏”同乡是这么跟我说的,在某些时段你看到的十辆车可能有八辆都是出租车。

入乡随俗来到了出租车村,就得干出租车的买卖其实长久以来,我一直对广州出租车司机的收入很感兴趣曾经也问过很多司机,有的说一个月挣四五千有的说挣七八千,还有的说挣┅万多总之差别很大,于是我就更感兴趣了

开了6年出租车,以我的经历来讲我把出租车世界分为四个层次,也可以说是我一路风雨兼程的历程

第一阶段 新手和没脑子

大概刚入行的都是这个样子,大部分都是新手我也是一样,刚开始的时候很多地方都不知道怎么赱,需要依赖导航对市内交通状况的变化不熟悉,不知道什么时间段那里堵车,那里不堵车对出租车的消费群体的分布也不清楚,鈈知道那些路段客比较多那里比较少,对最赚钱的长途单子也一无所知

刚开始,能接到的客人基本都是路客(也就是开着空车在街上閑逛时路边的招手客)路上开空车,浪费的油多路客的目的地随机性很强,很多都是10元-30元的短途单再加上不熟悉路况,经常堵在路仩跑不起来一个月累死累活才赚个3000多,除去油钱和房租几乎所剩无几了,勉强糊口而已这段时间也是最难熬和最容易放弃的。

干了差不多1年我跳到了第二个阶段。

第二阶段 人肉活地图和老油条

同行业中大概有%50的出租车司机都处于这个阶段,都跑了几年了对市区幾乎所有的主干道了如指掌,主要的居民区、办公楼标志性建筑如数家珍,我记得我当时晚上回家后还把经常跑的一些标志性建筑之間规划了一些最近路线,白天带在车上作为参考消费者分布的情况也慢慢都熟悉了,知道那些地方好拉到人那些地方人多。

这个层次嘚司机大部分都有些“老油条”属性,会技巧性的引导客户选择自己想要的路线(比方跟客户说,现在这个时间短去你到的地方很堵車如果你赶时间的话我们最好走告诉)这样的话就可以把短途单变成长途单从而提高收入,当然也要控制在乘客能接受的范围之内

在這个阶层混了两年,月收入也从3000涨到了5000多如果省吃俭用的话,已经可以存一些钱了路线熟了,开起来就得心应手也不会那么累,大哆数出租车司机都处在这个阶段也比较享受和满足。

但我不是一个容易满足的人在陌生的城市,没有个安居之所始终都是一个大问題,所以我必须得努力向下一个阶段迈进。

第三阶段 善用工具的人

这个阶段的出租车司机收入基本在元“要想收入高,必须死命跑”这是出租行业的规则,我开了两年之后发现白天跑八九个小时,到了下午就会很困了熬一会儿,疲劳驾驶到晚上勉强跑满11个小时,必须就得回去睡觉但往往晚上也有很多好单子,火车站、飞机场晚上需求量也很大,但你白天跑了晚上又不能熬夜跑,疲劳驾驶佷危险一不小心磕一下碰一下,可能几天都白干但晚上的生意也不想放过,那怎么办

后来我们就发明了两班倒模式,一个车配两个司机一个班12个小时,车的损耗虽然会高一点但是一辆车收益是原来的两倍,也都愿意我记得当时自己开晚班的时候,特别是到了下半夜困得不行几次还跑错了高速口,被乘客骂了几次虽然很累,但是痛并快乐着

后来滴滴、优步等网约车平台出现,也为我们创造叻新的机会跑出租要想提高收入,很有效的一个秘诀就是要多接长途单(比如说跑机场郊区甚至其他城市),平台出来了我们就就开始琢磨如何利用平台定向去接长途的单子。

刻意的停在机场、火车站、写字楼边上长途单就容易得多,我们甚至琢磨出车子的摆放位置都很重要,同样的写字楼附近往左和往右几米,抢单的成功率都不一样

其次就是要多准备几个手机,跑滴滴最火的一段时间我車上同时带3个手机,每部都装了滴滴和抢单软件看中的单子,几乎没有抢不到的但是我也发现,很多年纪大点的同行不愿意这么死命的折腾,所以能到这个层次的人不多且以年轻人为主。

第四阶段 规范化管理的专业团队

跑了第六个年头了也算是认识了不少同行,其中不缺乏有创新思维的年轻司机老郑就是这样一个人,其实他并不老只是长得比较成熟稳重,比我大不了几岁我认识他的时候,怹就已经跑了8年了在老家都准备买第5套房了,而我们用过的那些方法老郑也早已经玩透了。

老郑是有自己的“团队”的团队里面的烸一部车上都有一个对讲机,据他说通话距离达到600公里这是用来干啥的呢?是方便他们团队内部实时沟通的

老郑说:“每次把乘客送箌,客人离开后再接下一单等抢到合适的订单,中间是需要时间的运气好的话几分钟,不好的话几十分钟都有可能这中间就会浪费鈈少时间,如果在乘客在送达之前在目的地的其他出租车司机提前帮他把返程的单子接好,这样一送到就可以开始接下一单了”节约了時间又提高了效率。

近50人的团队每个车配2个手机一个对讲机,老郑是头100个司机换班倒,他们根本不愁没有好单子车基本不会空跑,自然干的轻松赚得又多后来我和几个老乡也加入了他们,有自己的专线来回跑单,收入也是看着提高只后悔自己没有早点发现。

洏且我们这个行业还有个不成文的规律工作压力大,易疲劳所以很多人都有赌博、喝酒的恶习,但凡出去堵的没有一个好下场,所鉯老郑给自己定下了一个规矩绝不赌博、喝酒,有钱就用就在老家买房,这样别的老乡过来借钱他也无钱可借,他在老家买的房嘟是这样陆陆续续“攒”下来的。

学着老郑后来我也买了,把这些年赚的钱一次性全花了虽然心疼,但是完成了人生一大目标也不枉这些年没有白活。

这就是出租车的江湖也是我的江湖,很多时候我们都在埋怨自己的出身不好、行业不好觉得社会没有给自己太多掙钱逆袭的机会,但是现实中哪怕是再不起眼的一个行业,你做到极致后都会有完全不同的光景

很多时候,挣不到钱并不是这个社会鈈行而是我们到底付出了多少,天道酬情命运不会亏待任何一个勤奋的人。

草根创业者中的侠客一个专注于分享干货的公众号(即刻商道),带你发现更多关于互联网不为人知的人、钱、事儿让我来颠覆你的世界观。

讲一个空手套白狼一周可以赚七千的方法

生意人朂值钱的是市场眼光和配置资源的能力这个项目是我在创业初期实际操作的项目。当时和两个朋友合伙一周不到就赚到三千元。现在市场不同网络发达,返利网外卖盛行反馈的回来的信息是依然可以赚钱,特别是在高校周边

Dm就是免费投送的刊物,报纸单页一类嘚宣传品,摒除了传统付费报纸的模式将赢利点滞后。免费送报纸或者宣传品再在其中加上广告,以商家的广告为主要赢利点

机场囷车站休息点经常能看到。

媒体如此发达的今天至今还有很多的城市的广告公司依然以此为主要盈利方式。将每一期涵盖内容广告的免费传单投递到高档小区或是商户的手中。以后端的广告投放为主要盈利投放的广告主各种各样,小到开锁中介,大到房地产商电影院。都喜欢以这样低廉的方式投放广告到直接的精准客户手中

我做的1.0是在dm广告传单的基础上加以升级,大家都看过麦当劳的手撕折扣券把类似这种。

所有的优惠券集中在一张传单上撕掉哪个用哪个,然后直接投放到消费者手中实际上这也是dm的模式,只是所有的展礻位都是麦当劳一家的

而我当时的广告做的是一张单页上正反面十个广告位。一个广告位让商家出一点折扣券统一设计制作,做成麦當劳手撕折扣券的样式这里有两个点很重要。

1商家单一印刷成本会很高平摊印刷等于平摊成本还不用他们雇人去发。

2商家单一给出折扣不如众多家给出的折扣集中有优惠力度

最开始因为当时不懂行,我们每家只收三百设计印刷还被宰了。一万张铜版纸设计加印刷不會超过九百元但是被黑了一千三。依然有利可图我记得里面有渔具店,有地下铁奶茶还有眼睛店等等。

要找一些新开张需要宣传的愙户这些客户可以在招聘会或是本地网的招聘板块直接看到或者搜索到老板的电话联系,一家两三百很好成交

印刷完后给商家看完样品给收据收钱。我们三个五十元找了两个大学生在街头发了三天。

这就是模式的1.0资源整合空手赚钱商家得到了宣传,消费者得到了实惠我们得到了广告费,多方共赢

当时不懂,经商多年后再次回想其实完全不用我们自己去发可以利用高效校园内外的信息差。校园周边的商户想进去发传单却进不去而大学生想找活赚钱却赚不到。

高校虽大确实以一个个寝室为单位的,寝室长作为小团体的领导者囿着尴尬的权利而这权利实际可以变现和被再次利用。

就是提升1.0的模式将发放dm的群体从雇佣的大学生变为寝室长或校内学生。以此为噱头勾引高校周边的商户投放dm手撕券广告一家几百,因为商户想宣传却进不去且相比电商的门槛dm传单的门槛低廉且精准,直接投放到學生的手中

学员设计的dm广告单如下。

他收了九家高校的周边商户因为有还价的,但实际收益高于4000元但商户平摊了成本,还得意直接嘚宣传商户也是高兴的。就这样他实际盈利了3000元每人分得1500.

因为我随便淘宝了一家铜版纸印刷询价一万张单页的实际成本是800元,加上运輸费撑死100行了吧再加上威客网上的设计费300. 最高的绝对成本是1200元,减去收到的4000元广告费最低的收益也在2800以上。而这所有的运作不会超过兩周一般都在8天左右。

这是淘宝的询价利润是否正确你们自己算一下。

对于商家特别是高校周边的商家来说,吸引他们的是平摊成夲模式优惠,价格低廉效果直接和不要自己发。所以铜版纸就够了内部的发放更不需要刊号。

我当时做1.0就是靠着互相的信赖用收據先换得了商家的预付款再去设计和印刷。退一万步讲就是商家不给也没谁拿不出这八九百。

好了此项目就说到这里适合短期的投机,无本短平快也适合长期的生意,我们这里有同行靠他年赚二十万

而如果把dm报纸做成dm杂志,利润足以支撑一个中型公司达到百万级別的规模。

最后的最后我还是要向你们传递正确的价值观赚钱只要有思维有手段,就可以赚到干干净净坦坦荡荡的财富

关注富三代,點赞壕一生

虽然我这儿没有正经的赚钱路子,但至少算是些很接地气的方法


大学四年,拿奖学金摆地摊,端盘子做家教中介,代課开淘宝店。

毕业之后给西藏的文化公司运营公众号,写文案偶尔跟着画家,去西藏农村里采风。后来辞职在西藏开了一家青姩旅舍。


2012年高考完,上大学我从新疆伊犁来到了福建厦门。

然后我也不知道为什么,就开启了各种奇葩的赚钱模式

我们专业十个癍,三百号人我的目标是拿专业奖和励志奖…上课认真做笔记,考前一个月使劲儿 泡图书馆事实证明,这种填鸭式学习对考试很奏效的。


  • 下课后我会去一家“泉州小吃店”端盘子。一小时八块钱但是包两餐。

后来订餐平台兴起。美团外卖口碑外卖,饿了么嘟有App下单,满减活动初期平台为了宣传,优惠力度非常大所以,我们就靠这个来“刷单套现”

刚好那段时间在餐馆兼职,就跟老板商量开始刷单,赚红包和满减的差价

比如:满30减15,这样我在线上下单付15元口碑外卖给餐馆账户30元,老板再给我30元相当于套现了15元。当然老板店铺的销量也涨上去了真实订单多了,餐馆生意好他也开心。


最后我们直接建个微信群,线上拉一些想做兼职的学生进來线下去跟学校附近的餐馆谈,用他们店铺的平台去刷单我们赚差价,他们赚销量

可惜,后期刷单现象越来越多活动越来越少,這类兼职慢慢也就死了

刷单做的好的时候,一个人多申请几个账号来刷每月平均至少拿1000,如果是组织刷单者一个月至少拿5000。


有次我茬网上读到一篇关于“摆地摊年收入二十万”的文章作者说的头头是道,天时地利人和blabla…我就被丧心病狂的洗脑了

挨个去逛了厦门的幾个批发市场,进了一些女生用的首饰比如:皮筋、手链、戒指、耳环、项链。


首饰是去女生宿舍楼卖一个个宿舍敲门问。那段时间宿管阿姨会看监控,发现就是被赶出宿舍楼真的跟做贼一样,放轻步伐小心翼翼的。

不过这个方法效率低成交率也不可观,加上峩是北方人喜欢民族风的东西,没料到南方姑娘钟爱简单朴素的饰品


周末得空的时候,我会去大学附近的夜市上摆地摊…真的是每晚嘟在风中凌乱有一次,还被一个老太婆骂说我抢她位置…

没摆多久就结束了…后来把这些民族风的首饰拿回新疆,挂在我妈开的超市裏竟然卖的很好…


大学都流行校园微博,二手市场嘛~

所以占个捡漏的便宜。我会买进一些临近毕业的学长学姐不需要的 耳机、电風扇、台灯、甚至是自行车…然后擦的锃光瓦亮,面目全非…再通过微博翻两倍三倍卖出去。


这两天新生急需生活用品,比如:蚊帐床帘,锁衣架等等。我就去批发一堆蚊帐和床帘装好,拖着行李箱去女生宿舍卖。

一定要厚脸皮!挨个问!实际上大部分新生都昰爸妈陪同一起来的这时候你只需要问叔叔阿姨就可以了。


正常的父母也不会搞价格只要没漫天要价,你说多少就是多少了不过为叻提高成交率,我会主动提出帮忙安装床帘和蚊帐

还记得那些装蚊帐装到满头大汗,也很开心的继续爬楼梯推销的日子,也是一段难莣的回忆了

一个床帘和蚊帐赚20块钱,两天卖150个左右一个新生季就能赚大概3000元。那时候真是一笔可观的收入了


我在中介机构做上门家敎,主要给学生补英语当时机构里有政策:老师介绍新人入职,一个人可以拿60元提成不过前提是,新老师要给学生补课超过两节

于昰我就抱着试试的心态,给兼职网站投招聘广告大概就是说:我这里招聘家教老师,感兴趣的同学们加微信咨询。


始料未及每投一佽招聘广告,就有大概300人加微信所以在短短一个月的时间里,我的微信好友从200涨到了2000人


新人入职,其实并不那么简单的。因为新老師要在网站预约然后去机构面试,回来再等通知被这么一折腾就筛掉了一半以上的人。

不过这也没关系我会告诉面试的人 要怎么样莋,通过面试的几率更高最后算一算提成,陆陆续续大概拿了8000+的样子


家长付给机构300块钱一节课,机构只给老师100块钱一节课这时候就偠看老师跟家长怎么沟通了,如果关系处的好完全可以绕过中介,家长直接付老师薪水

如果遇到土豪家长,那就有福了每次去学生镓里,家长会备好各种美味佳肴端到桌子上来。中国的家长们对老师永远是莫名的尊敬。


  • 再说说最不正经的代课

这个要从我帮第一個女生代课说起,她在微博上找代课其实很简单:只需要知道学生的姓名和学号,上课地点和时间过去坐着等老师点名,帮忙举个手喊声“到”就可以了。有时候要做课堂作业和小测抄一抄吧,哈哈

后来这位女生把我推给她的舍友,舍友再推同学就这样她们整個专业,8个班的同学一半以上都有我的微信,所以后来代课事业变得异常繁忙


  • 我还承包各种代写作业。

主要是英语论文英语小作业為主。各种读后感还有帮体育学院的学生,修改论文格式

真不知道谁给我的勇气,一些专业不相关的作业也敢接年少无知也有好处啊!

记得大四那年,我错过了厦门的草莓音乐节一整个下午就坐在宿舍的椅子上,一边帮女同学修改 英语论文一边听宋冬野在唱歌,鈳惜没时间出去看因为晚上结稿…

除了代考笔试,还可以代体测那时候很多女生800米体测过不去,我的体测分数一般是90分以上800米在大學运动会上最快记录跑过3分06秒。那时候跑一次800米可以赚80-200元不等。


  • 关于代课遇到的一些事情。

真的有风险有时候帮同一个班级的3个学苼代课,在老师点名的时候如果学号间隔的远,我就得去一次厕所换件衣服,换个发型这样不会太容易被老师看出来是同一个人。當然还得换个座位换一种喊到的声音。

甚至遇到外教课点名也给男生代过课,因为外教只看名字拼音分不清是男是女。

真不知道谁給我的勇气当着那个男生同学们的面,外教点名的时候还能声音洪亮的答到。我只听到大家都在笑…


基本每天上完自己的课业余时間就骑着自行车,穿梭在去往各哥学院的林荫道上赶去给学生代课。

最后我们班的男生笑称:“小孙同学每次看到你都是骑着你的小皛车,像一阵风匆匆而过…”


在音乐学院上过指挥课,舞蹈课我这个水平去跳舞,哎呀…指挥课上了五六节也没搞明白五线谱…

在體育学院上选修课,海外学院上英语外教课工商管理学院上高数课,马克思主义课跟水产学院的学生去植物园和五缘湾湿地公园上户外拓展课,等等

五缘湾那次也是扮男生,不过还好这个男生从来没上过这节课而他的名字有个“凤”,大家也就没有起疑心

刚才有提到,靠着家教我的微信好友涨到了2000+,再靠着代课微信好友又增加了500+,有了这些人脉我就开始卖卖东西,那时候搞了个淘宝店,主要是卖新疆干果和蜂蜜每个月大概收入有1500元。

朋友圈还接广告一条广告费收30元,一个月也能有收入500元尤其在考试月,那个找代考嘚广告…真的是…前赴后继…


小打小闹之后大学毕业了。

我在厦门做了一个月的电话销售每天被各种大叔大妈在电话里骂,被数不过來的人挂电话这种感觉真的是…使我开始思考人生,向往远方

于是,就提前找好工作五月中买了机票,月底去了西藏…

后来机缘巧匼我在拉萨开了青年旅舍,客人基本上都是从微信上来的因为从第一天到西藏,我就开始在贴吧上写故事分享西藏攻略,所以很多驢友加微信

那段时间,贴吧上来的好友平均一天有50个人加微信,这些朋友们很大一部分就成了,以后青年旅舍的客人

在西藏开青旅的这一年,真的是我前半生过得最安逸的日子了吃吃喝喝,玩玩乐乐跟驴友聊聊天,做做饭遛遛狗。


平时也会在微信上卖西藏特產像冬虫夏草啊…牦牛肉啊…黑枸杞之类的…平均月入3500左右。

到了西藏旅游淡季的时候就去邻国 尼泊尔旅行,一边玩一边代购羊绒圍巾和珠宝首饰,赚了4000元整个旅行结束,算一算刚好弥补开支


大一的时候,我特别喜欢看江苏卫视的非诚勿扰从一个男嘉宾口中得知,新西兰有一种签证叫打工度假签证。有效期一年这一年你可以在新西兰一边旅行一边工作。

那时候还在上学所以完全没有时间囷,资金去想这个事情


后来在西藏开青旅,时间就比较自由了也有了一定的收入。机缘巧合得知:澳大利亚也对中国开放了打工度假签证,而且有效期是两年【现在已经出三签了,也就是可以呆3年 】

不过有两个比较麻烦的点:抢名额和考雅思

于是我就买了一堆雅思复习资料,开始坐在青旅的小房间里学雅思在淘宝上买了外教课,练口语从早到晚,一有空就刷题刷刷刷…我的狗经常趴在床边歎气,因为我不陪它玩…

(那段时间西藏旅游淡季客人比较少)


一个月以后我去重庆考试…很幸运,考试通过等名额开放,再抢名额我僦去网吧抢啊抢啊…抢上了…最后北京大使馆递交材料,两周后收到下签信…

历经千辛万苦你看,有些事情也不是那么难嘛~不要被事凊表象蒙蔽了双眼你迈出第一步,剩下的就不难了至少远比想象的简单。


然后青旅就不干了,说实话在西藏这一年多,我变得特別懒散这是很可怕的事情,毕竟年轻人嘛要放大格局,多出去走走

王菲在一个访谈节目被杨澜问到:“你觉得是什么让你能有今天嘚成就?”王菲想了想说:“运气”

所以很多事情能成功,除了天赋和努力运气也是非常重要的鸭~


所以我来了澳洲,已经在这里一姩多了

在餐厅端盘子,在农场装芒果在食品厂做流水线包装,在橙厂挑橙子周末也偶尔,会去地里采橙…

现在我在一个化妆品工厂莋包装主要是包装 香薰产品,香皂蜡烛,洗发水护发素,护手霜洗面奶,等等

工作稳定,同事友好全英文环境,一切顺利朤入15000+

low吧,嗯我也觉得,我们这儿一个东北同事跟他媳妇视频他说:“千万别告诉别人我在澳洲干嘛…丢死人了!”


当然这些肯定不是夶家爱干的工作,我最喜欢的还是卖东西总觉得冥冥之中,注定就是做这个的好像是为互联网销售而生…所以我以后也会朝这方面发展…真的是乐趣所致。


主要是卖澳洲的奶粉和保健品慢慢地也开始卖护肤品和奢侈品。

从最开始的月收入5000+做到现在月入35000+,微信好友4800+

业餘时间做澳洲代购,我把收入从最开始的5000元做到月入35000多。

当达到心中所想以后好像也没多少幸福感,只能说人的贪念真可怕。

想知道用微信卖东西有什么窍门吗?篇幅太长这篇下次再写。


  • 好了在澳洲不止是赚点钱,旅旅行我还看到了许多不一样的生活方式。

比如大量的马来西亚人来打黑工; 中国也有越来越多人打黑工其中很多通过中介来的,被骗十几万办个旅游签的; 台湾人呆两年农场能賺够第一桶金创业;

有菲律宾人在食品厂工作两年,然后雇主担保拿绿卡; 有泰国人在农场给老板摘五年橙拿绿卡,这个是我见过比较惨的┅个栗子; 还有一些亚洲女人为了拿绿卡嫁给条件不是那么好的澳洲人;

同时,有相当一部分人为了得到更多的工作机会,为了钱不惜一切手段…各种耍心机尔虞我诈。

当然也有人是欠了高利贷有人是婚姻不幸,有人是做生意破产有人是老无所依…

所以,站在他们的角度可以理解他们的难处。


大家好像都觉得澳洲好来了就不想走,开始我也这么觉得后来嘛,是真觉得中国好毕竟,没有比中国哽适合中国人生活的地方了鸭~


父母让我毕业以后当公务员我说 我不要。

父母让我从西藏回新疆上班我说 我不要。

父母让我赶紧找个對象结婚我说 我不要。

虽然 “这世界不只有眼前的苟且还有诗与远方”,但如今我想要"与岁月对望,数着日子和钱等待永逝降临”。


总结:以上我说的都是错误的

很不好意思的说,我目前的赚钱方式只有工资收入如何开源也是我最近一直在思考和尝试的事情。

湔阵子听一位前辈教导说:每个人最好有三份收入第一份是工资收入,第二份是兴趣和爱好带来的收入第三份是投资理财收益。我觉嘚非常有道理自己也正在慢慢摸索获得第二和第三份收入的方法。

最近看到一本书《会赚钱的妈妈》虽然从书名上看好像是写给妈妈們的,但其实每一个正在探索开源方法的人读后都会有所启发这是作者克丽丝特尔·潘恩分享给所有人的“实用赚钱指南”

作者克丽絲特尔·潘恩是三个孩子的母亲,在第一次怀孕时丈夫还在读法学院在婚后最初的几年里也曾为了头上檐、盘中餐而精打细算。但是她凭借自己的智慧、勇敢和坚持创建了帮助无数女性成长的事业、受到了万千女性的尊重和喜爱,并实现了财务自由

我从书中提取了部分內容,加上自己的理解总结为如下五个方面,希望对你有帮助:

明确定义什么是你认为的财务自由

认识自己,确定商业构想

遇箌阻碍时怎么办

五当我们有所成时该怎么做?


明确定义什么是你认为的财务自由

l 是天天加班,燃尽生命的热情、牺牲和家人相处的時间吗

l 是能力超群的事业强人才能取得的成就吗?

l 是不择手段快速致富吗

l 还是赚钱只是为了拥有更多的钱呢?

克丽丝特尔在书中提醒峩们财务自由应当是:

l 做出的选择既符合自己和家人的利益,也符合长远目标

l 有大格局和创新思维

l 承担可控的风险尝试新事物

l 把知识囷可用的资源变成创收的点子

l 用时间和才能祝福别人,影响别人

所以花些时间重新思考下,对于你而言财务自由究竟意味着什么?这個问题的答案就是你的愿景然后努力去实现它。

认识自己确定商业构想

有了明确的愿景,接下来需要考虑:我擅长什么并能以此賺钱?如果这个时候你觉得自己经验不够、平庸普通、没有技能或者天赋、无法提供价值那你并不是一个人,连克丽丝特尔自己也曾这麼想过但是她用自己的亲身经历和许多真实案例告诉我们:每个人都有独特之处,也许并不明显需要你去努力尝试才能发现

1. 向自我提问向家人朋友提问

比如,你从小就擅长的事情是什么

你愿意在什么事情上面花费时间?不惜克服重重困难也要达到目标

你目前最擅长的技能是什么?可否转换成其他方式应用呢

你的家人朋友让你帮过什么忙?在哪些方面他们会第一时间想到你

通过这样提问的方式,去思考和探索自己的技能、天赋、知识和激情所在并将它们写下来。

2. 找到技能、天赋、激情和知识的交叉点

并不是所有步骤1中写出嘚技能、天赋、激情和知识都能培养成赚钱的方法最理想的事业需要这四个方面的结合,所以寻找它们的交叉点同时不要忘了思考:洳果要在天赋和激情所在领域成功创业赚钱,还需要增加什么知识和技能持续补充学习、提升能力。

尽管克丽丝特尔现在的事业很成功但她也曾因为不具备婚礼礼服生意的相关知识和技能而失败过,不得不承认那是个从一开始就注定要失败的商业模式

切记,确保自己嘚商业构想需要付出的努力与你的天分、技能和能力相契合,否则大概率会失败克丽丝特尔提醒我们,成功的商业构想应该符合如下彡个特征

l 有稳定的收入(也许要费一些时间才能达到但这是长期目标)

不能产生利润的商业构想没有意义。构想必须考虑你的产品或垺务市场不仅要自问有没有人需要你的东西,还要想想这些人愿不愿意买你的东西

l 让人满足而不是疲惫不堪

如果你不喜欢就不要去投叺时间精力,否则只能带来挫折和压力

商业构想必须以你的强项为中心。

经过前两步的摸索你可能对自己能够做什么有了初步的想法,在此基础上克丽丝特尔建议我们继续追问自己以下五个问题:

我是不是对这个构想非常有激情愿意为此付出行动?

你的商业构想必须昰自己投入时间、精力、思考的结果拥有成功事业的人都有首创精神,不会指望别人给他指出现成的创业方向并且,他们要耗费很大仂气努力工作

你的事业必然只能满足特定人群的需求,最开始就要定义好你的市场聚焦于目标受众。

我能担负得起创业成本吗

虽然會遭到很多人反对,但是克丽丝特尔还是建议:想办法获得一些初始资本尽量不要借贷创业。

一定要做足调查再进行创业克丽丝特尔建议在实施自己的商业构想之前,至少要先读十到二十本相关书籍并且和已经创业的人或者你想进入的领域、行业的人进行交谈,收集建议和经验教训

实际上,大部分商业构想都不会成功要保持一种“失败是朋友”的心态并从中学习。不要害怕尝试新事物如果一个構想不成功,还可以尝试其他的虽然努力工作、坚持不懈、不断学习和成长听起来老生常谈,但确是最应该践行的朴素真理

4. 确定自己昰为什么而做(使命陈述)?

如果你无法在两句话内跟我解释清楚你到底想做什么你就无法做出清晰的行动计划和具体的执行战略”,克丽丝特尔如是说只有清楚的明白自己是做什么的,才能集中所有资源专注于目标

像宜家的使命是为大众创造更加美好的日常生活。其经营理念是提供种类繁多、美观实用、普通百姓买得起的家居用品

又比如,淘宝网的使命是让天下没有难做的生意架起了商家和顧客之间的桥梁。

明确使命还利于分辨哪些机会与使命陈述一致,让事业更有希望、走得更远

经过前面的一系列步骤,相信你已经有個清晰的构想但是光有构想是不够的,还需要脚踏实地的落实它

1. 制定行动计划,将大目标分解成小目标

一开始你可能会不知所措不知道从那里开始。这时问自己“眼下最重要的是什么”以此类推,“下一步要做什么”

这样就一步一步建立好了“行动线路图”。不偠着急不要想着一次做好所有的事情。一次只专注于一件事完成之后再尝试下一个目标,把控好自己的节奏

就像经营公众号一样,┅开始先学会如何在平台上把内容发出去然后了解一些基本排版:字号、行间距、段间距之类的,满足基本阅读要求即可把最主要的精力放在保证定期更新上,保证有价值的内容与读者见面之后有余力,再去研究题图搭配、动图设置之类让界面更加赏心悦目。

这是確认了事业方向后需要考虑的最重要的事情。品牌名称必须要涵盖公司使命清晰阐明公司目标。

充分利用互联网这个工具想方设法嶊广产品/服务,打造品牌知名度取得顾客的信任和关注。

积极寻找机会大方告诉别人你需要赚钱

开诚布公的告诉别人你想要什么,也許别人恰好就能提供机会

比如,你可以提供家教服务或许就有个朋友知道有人正在寻找靠谱家教;你有设计才华,或许你的朋友就需偠重新设计装修房屋;你会编代码或许就有公司外包某个app开发。只有敞开自己才能获得各种机会。

3. 扩展构想、充实钱包

转变赚钱思维方式收入不仅基于工作量给付这一种方式。基于工作量给付是指工作时间越长赚得越多,但如果不工作就赚不到钱。

想一想能不能投入时间、精力去做一个能产生持续收益的项目这就是克丽丝特尔鼓励大家实现“被动收入”的方法。在书中她介绍了自己在网上写莋,然后销售电子书一开始收入只有五美金,慢慢的涨到每周30-50美金最后通过很少的时间投入就能实现每月自动进账400-500美金。

时间宝贵想想自己是否可以找到增加被动收入的方式,用最小的投入给自己提供源源不断的财务支持。书中还介绍许多其他增加被动收入的方法如果你对于赚钱还仅仅停留在上班,或是利用体力去打工、兼职的话建议大家多接触互联网、多思考,也可以参考这本《会赚钱的妈媽》中的建议升级自己的赚钱思维。

4. 无论何时保持个人持续成长

保持阅读至少每个月阅读一本商业类或者领导力方面的新书。可以是荿功创业写的也可以是关于这些成功创业者的事迹的。读书可以帮助你培养企业家的坚韧品格

找到一位导师。好的导师犹如指路明灯在你偏离轨道时帮助你回归正轨,在成功时给予真诚的赞许

敢于直面真相、听真话。寻找敢于直言的伙伴自己也要做一个敢听真话、敢面对真相的人。

多参加研讨会带着热情去参加相关研讨会议,本着空杯心态用每一分钟去建立联系、去学习。

遇到阻碍时怎么辦

即便你很乐观,很努力工作也相信未来有一天你将达到财务自由,但在坚持的过程中难免会有不安和对失败的恐惧这时需要做的僦是管理好自己的时间,让健康的个人生活和事业之间保持平衡保持精神世界的强健。清楚自己有多少时间可以用来做什么尽最大努仂按照轻重缓急管理好它们。

当然除了自己内心的不确定,你也会遇到周围人的质疑这时希望你能坦然释怀。你无法控制别人对你的評价但是你能控制这些评价对你的影响。永远都会有人不认同你、批评你有时甚至仅仅是为了反对而反对。不要轻易否定自己也不偠试图取悦每一个人,想办法远离这些负面的人和事然后专注于自己的目标就是了。

当我们有所成时该怎么做

当你有所成时,希望伱一如既往地努力工作不因过于自满而停止成长。希望你专注于让自己的家人、所爱之人过得好的同时也能帮助那些正在努力改变命運的人们。其实不论你获得如何的成就都有运气的成分在怀着感恩的心去对待一切,脚踏实地的好好工作和生活

能看到这本书或者说囿书读、有工作可做的人,还有机会去实现自己的目标和理想但并不是每个人都有这样的机会。这并不是因为他们不努力而可能是根夲不知道怎么正确的努力,又或者连努力的机会都没有比如正处于疾病、战乱等极端困境中的人们。

所以无论获得了怎样的成就,请記住:明智地使用你的资源谨慎的投资你的时间,充分利用拥有的一切慷慨的帮助和祝福他人。予人玫瑰手有余香

《会赚钱的妈媽》是一本实用赚钱指南也是一本有温度的书。克丽丝特尔·潘恩分享自己的窘境,坦诚剖析自己的失败,理解你的无奈与顾虑,教会你发掘自身能量,告诉你哪里有陷阱,罗列各种成功女性的故事鼓励你、给你勇气,为的是告诉你:如果她可以,如果很多曾身处困境的她们可以,那么你也可以建立自己的事业实现心中的理想,成就更有意义的人生

我们知道,赚钱的一个非常常见的方式就是低买高卖这也是普通人所能够涉猎到的大多数生意了。比如开个服装店低价进货,高价卖给消费者赚到中间的差价。比如开家餐馆低价购買原材料,通过厨师加工高价卖给食客。再比如低价买进股票然后高价卖出去。本质上这些赚钱的方式同属一类也就是在赚买和卖過程中的差价。

其实还有一种赚钱的方式也就是赚想赚钱的人的钱,这句话有点绕有点儿螳螂捕蝉黄雀在后的意思。本文中将要讲到嘚微商就是这样一种行业

说到这里很多人可能不懂,有可能会有这样的问题“微商不是卖货的么我手机里面有挺多做微商的,一刷朋伖圈面膜、卫生巾、减肥茶全出来了。”的确一开始我也是这样理解的,因为直观上我们看到的微商似乎就是如此

我对于微商认识嘚改变源自于17年,那会儿我在做手赚的时候认识了一位微商大佬大佬年入大几百万。但是因为是老乡并且同为猫奴,也都有过站长经曆诸多相似的经历加上当时在手赚项目上的合作,让我们虽然年龄差距比较大但仍然成为了朋友。从他那里我得以窥见微商行业的┅些真相。

他一开始在做减肥餐工厂是自己联系的生产厂商,减肥餐是粮食粉加了不知道什么的东西不过的确是无毒无害的成分,只昰人吃了它会产生饱腹感因为粮食能量极低,吃了还有饱腹感也就是变相通过节食实现了减肥的效果。

他每个月要花上百万的费用用於在公众号投放广告内容不是投放减肥餐多么有效,然后引导用户去网店购买商品而是一些让人打鸡血的故事,谁谁谁通过做微商卖怹的减肥餐赚到多少多少钱,广告的内容我之前看过现在找不到,大概和你常见的那些微商广告差不多:

“王女士加入微商三个月通过自己的努力,喜提爱车微商新女性,左手事业右手家庭,月入几十万她热情大方、青春洋溢,帮助无数女性拥有完美身材就昰为了证明微商团队是个大家庭。咱微商最有前途!”

广告词痛点把握非常好左手事业右手家庭,足不出户就把发财致富的大生意做了而他公司的上百个销售,都用来照着固定的话术去营销那些从各个公众号看到赚钱文章,想要跃跃欲试做微商卖减肥餐发财致富的人初级代理,198005折拿货,可以得到减肥餐若干高级代理29800,4折拿货,可以得到减肥餐若干...

看到这里很多朋友可能已经明白是怎么回事了,伱朋友圈看到的那些做微商的朋友不过是只缘身在此山中的迷路人罢了,他们接盘了大量的货物成为接力棒的最后一棒却仍然蒙在鼓裏,每天不知疲倦的发着朋友圈压榨着自己仅存的人际资源因此被多少好友屏蔽都不知道。

如果有朋友还不明白可以看一下之前我和夶佬的聊天记录。(他现在已经不做微商改做海鲜生意去了不然这种拆台子的事肯定不会分享出来)

所以其实赚钱的本质,是价值交换给别人提供价值,解决别人的问题这个问题可能是需要穿衣服,可能是需要填饱肚子也可能是需要瘦下来变美,还有可能是其他的任何需要而微商解决的,就是你缺钱想要赚钱的需求

—————至于我自己赚钱的方法可以参考这个回答

有哪些不起眼却非常赚钱的荇业?
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